让奥巴马入主白宫的情感营销
奥巴马的情感营销
李 峥／ 文 ０４ 白 国大选不仅是一场政治秀，更 巴马 正是 深 谙 此道 的 高 手 。在 ２ ０ 年 其 妙 地 兴奋 。 奥 巴 马 的竞 选 集会 ，参 是一场 情感秀 。在这场情感 大 ７ ２ 日在民 主党全 国大会 的致 辞上 ， 加者少则数千 、多则数万 ，男女老少 月 ７
护： “ 我已跟奥 巴马订婚 ，我 的心属
老 奥 巴 马 是 花 前 月 下 的 恋 爱 高 于他。”奥斯卡影后哈利 ・ 贝瑞 曾身 犬 子 ，奥 巴 马不 仅 能 让女 人心 动 ，更 招摇过市 。她还表示 自己心中的潮人 档 节 目后 还 盛 赞 奥 氏 的 西 服 有 品
性 支配 —— 这 时 ，选 民早 已被 侯 选 人 手 （ 一生 娶 了三 个 女人 ），虎 门无 着 印 有 奥 巴 马的 Ｔ恤 ，一 身朋 克 打 扮 他 人 是 情 感 的俘 虏 —— 这 点 ，无 论 是情感营销大 师，通过充满幽默 、慷 就是奥巴马。影后和奥巴马一 同参加 对 男人 还 是 女 人 来 说 都是 一样 的 。奥 慨 激 昂 的演 说 让 成 千 上 万 的选 民莫 名
了大 选 的 胜 利 。 看似 有点 以貌 取 人 ， 但 仔 细 想 想 ，并 非 毫 无道 理 。 良好 的
奥巴马的支持者
相 对 奥 巴 马 ，希 拉 里 、麦 凯 恩 就 没 有 这 么 幸 运 。 这不 仅 与 他 们 的 演 说
能力有关 ，更有他们 的情感营销能力
息 息相 关 。 希 拉 里 在 选 民 心 中 早 已 是 女 强 人 。 一 般 来 说 ，女 强 人 的 形 象 ，不仅
一
பைடு நூலகம்
管理新 知
位 ： “ 喜 欢 这 套 西服 ，我 还 会 给 他 我
奥巴马入主白宫的情感营销
月２ ７日在 民主 党 全 国大 会 的致 辞
以巨大优 势赢得美 国大选 ，是情
感 营 销 起 了决 定 性 的作 用 。
往 情 深 ” 当侯 选 人 成 为 选 民 。
在这个情感经济 的时代 ，情
的情 感寄托 之时 ，投票与否就 不
奥 巴马 不仅 能让女 人 心动 ，
用事 ” ， 的 满足选 民情感需求本身
也是 理 智 的： 在成 千 上 万 的选 民 面
更是情感营销 大师 ，通过充满 幽
默 、 慷 慨 激 昂 的演 说 让 成 千 上 万 的 选 民 莫 名 其 妙 地 兴 奋 。 奥 巴 马 的竞 选 集 会 ， 加 者 少则 数 干 、多 参 则 数 万 ，男 女 老 少 各 种 肤 色 的 民 众 争 相 入 场 。只 要 奥 巴马 在 台上 振 臂一 呼 ， 台下 应 者 云集 。大部 分 选 民 被 他 的 梦想 所 吸 引 ，但 更 多 的 选 民 ，尤 其 是 女 性 选 民更 是 被 他 的 个 人 魅 力所 征 服 。 在 美 女 们
Hale Waihona Puke 们手 中的选票。相对阳光帅气、印 堂发 亮的奥巴马， 老态龙钟、两眼
发黑 的麦 凯恩 凭 什 么让 选 民 ， 其 尤 是女 性 选 民 “ ”上 你 。一 份 专 对 爱 美 国女 性选 民 的调 查 显 示 比起 麦
凯恩 ， 女同胞们更愿意与奥 巴马一
起驾 车 兜 风或 度假 。 对于 麦 凯 恩 相
谈希望与梦 想 ，像磁 铁一样深 深 地吸引住听众 的心。 就这样 ， 巴 奥
马 的 梦 想 变成 了 选 民 的 梦 想 ， 也
奥巴马成功连任赢在娴熟的营销技巧
奥巴马成功连任赢在娴熟的营销技巧讲故事、卖梦想，用口号激励民心，从群众中来到群众中去，亲民幽默，品牌年轻化，卓有成效的危机管理……奥巴马以娴熟的营销技巧在两次大选中征服超级大国亿万民众，再续美国式传奇。
几乎与奥巴马成功连任的消息同步，新世界出版社就推出了一本中国品牌第一人李光斗的新著《总统战：奥巴马的政治营销》。
该书从品牌和营销的角度，揭秘奥巴马草根小子战胜亿万富翁、屌丝逆袭高富帅，二进白宫的成功之道，揭秘奥巴马的政治营销智慧。
本书作者李光斗有中国品牌第一人、著名品牌战略专家之称。
李光斗在营销与品牌方面著述甚丰，有的还译成了韩语。
总统选战与商战相同，都是一次夺"人"眼球的营销之战。
选战要赢得更多选民支持，目的在于"选票";商战要吸引消费者关注，目的在于"钞票"。
"人"是关键，"营销"是武器。
《总统战：奥巴马的政治营销》通过系列案例故事，以风趣幽默的语言全景复盘了奥巴马的系列政治营销攻略，生动系统地写出了奥巴马入主白宫取得成功的密钥。
没有生涩难懂的政治语言，没有拗口的学术言论，是政商人士的必修读本。
奥巴马是一个当之无愧的营销高手，他的营销手段值得所有政商人士学习。
正如书中所说，"调研是决策的基础，营销的前奏"…奥巴马善于民调，做好市场调研，针对受众所关心的问题有的放矢，直达心智。
从市场调研到一以贯之的品牌诉求、广告口号、沟通术等…读者将会看到奥巴马是如何从一个草根小子一步一步向白宫进发，问鼎世界超级大国总统宝座;如何在2008年PK掉美国政坛"老麻雀"希拉里与麦凯恩，成为美国第一位黑人总统;如何在其第一任期内居高不下的失业率和难看的经济数据状况下，干掉身为官二代、亿万富豪的挑战者罗姆尼，成功夺取连任。
书中的每一个章节都从品牌营销战略的一个要素切入，解读奥巴马及其精准的营销手段。
奥巴马的情感营销
奥巴马的情感营销李峥/文美国大选不仅是一场政治秀，更是一场情感秀。
在这场情感大戏中，谁更善于情感营销，谁就最有可能成为总统。
奥巴马这匹黑马，如入无人之境，一路胜利，并以巨大优势赢得美国大选，是情感营销起了决定性的作用。
在这个情感经济的时代，情感正在影响商业，情感正在影响政治，情感正在影响一切。
笔者认为拉票就是和选民谈恋爱，总统侯选人要尽其所能打动既是“理性的卫道士”，又是“情感的俘虏”的选民，使其对你“一见钟情”、“一往情深”。
当侯选人成为选民的情感寄托之时，投票与否就不完全由理性决定，而是受感性支配——这时，选民早已被侯选人的个人魅力所征服。
人是情感的俘虏——这点，无论对男人还是女人来说都是一样的。
奥巴马正是深谙此道的高手。
在2004年7月27日在民主党全国大会的致辞上，奥巴马就以情感人，牢牢抓住了选民的心。
在演讲时，他借老奥巴马从肯尼亚来美国的故事，大谈希望与梦想，像磁铁一样深深地吸引住听众的心。
他的演讲就如同一个口才极佳的穷小子在女友面前说我会成为李嘉诚第二的，女友便被他的希望和梦想所打动，同样，选民也被奥巴马的希望和梦想所吸引。
就这样，奥巴马的梦想变成了选民的梦想，也就是“美国梦”。
擅长演说的奥巴马老奥巴马是花前月下的恋爱高手（他一生娶了三个女人），虎门无犬子，奥巴马不仅能让女人心动，更是情感营销大师，通过充满幽默、慷慨激昂的演说让成千上万的选民莫名其妙地兴奋。
奥巴马的竞选集会，参加者少则数千、多则数万，男女老少各种肤色的民众争相入场。
只要奥巴马在台上振臂一呼，台下应者云集。
大部分选民被他的梦想所吸引，但更多的选民，尤其是女性选民更是被他的个人魅力所征服。
在美女们心中，奥巴马绝对是一个几十年才出一个的人物。
她们甚至认为只有肯尼迪总统才能与他相提并论。
相对麦凯恩，她们的心早已经属于奥巴马。
在好莱坞有着“新一代梦露”称号的尤物斯嘉丽·约翰逊被追问与男友赖恩·雷诺士的婚礼时，她居然用奥巴马打掩护：“我已跟奥巴马订婚，我的心属于他。
奥巴马如何竟选与营销？
1933年，美国总统罗斯福利用当时最先进的手段——广播打赢了总统选举；1960年，美国总统肯尼迪用电视辩论，赢得总统大位；2008年，奥巴马用互联网，赢得了总统选举。
“谁能顺应时代潮流，谁就能把握历史的命运。
”回顾总统竞选历程，在21世纪这个互联网网络盛行的年代，奥巴马顺应了互联网网络营销的潮流，顺应了时代的发展，才成就了历史，创造了奇迹。
整个选举过程实际上是一次完整的营销行为，在总统竞选中，竞选人好比是产品，而获得选民的投票就像获得顾客的青睐和市场份额一样。
想要在美国总统竞选中拿到更多支持的选票，就要不断寻得新的覆盖更多美国公民、的新信息传播通道，和最行之有效的营销手段，以此看来，美国总统竞选史实则就是一部营销的革命史。
一，社交网络营销奥巴马获得成功的另一重要秘诀是他对社交网络的灵活运用。
通过这些手段，奥巴马和他的支持者之间形成了一种直接而迅捷的联系，随着互联网进入一个社群时期，社交网站，决定了你和谁在一起。
当网民知道了你是谁，然后和你在一起，世界也就是你的了。
在这种情况下，有时候就算奥巴马赤裸裸地向你要钱，你也会主动掏钱。
比如，一个名叫乔·安东尼的奥巴马热心“粉丝”，靠着一己之力，竟然为奥巴马敛聚了16万人的支持！奥巴马深知社交网络巨大力量，于是，很早他就延揽了一批互联网营销方面的专家，其中克里斯。
休斯就是其中的佼佼者，而他的另外一个身份就是当今世界上最大的SNS网站facebook的创始人之一。
他在Facebook开设并经营着奥巴马竞选网站，休斯创建的网站使奥巴马团队募集到了大量的捐款，促使人们拨打了大量的电话，组织了数以万计的助选活动，该网站被普遍认为对奥巴马的胜选起到了决定性的作用。
这个竞选网站为奥巴马赢得了众多追随，在大选当日，更是功不可没。
奥巴马对网络的利用，使成千上万的美国民众被吸引到这场席卷全国的宣传攻势中来。
他们群策群力，奉献时间和金钱，并最终促成了这场决定性的胜利。
试谈奥巴马的经典网络营销策略
试谈奥巴马的经典网络营销策略奥巴马的经典网络营销策略是他在2008年和2012年的总统选举中的一大亮点。
他利用网络平台和社交媒体的工具和策略，成功地将自己的竞选理念和政见传达给了全美国的选民。
首先，奥巴马的团队非常善于利用社交媒体来与选民进行互动。
他们在Facebook、Twitter、YouTube等平台上创建了强大的个人品牌，并与大众建立了紧密的联系。
通过定期发布更新的内容，包括政策立场、竞选活动和个人故事，奥巴马能够与选民保持亲密的关系，使他们更加了解他的价值观和目标。
其次，奥巴马的网络营销策略强调个人化和定制化。
他的团队利用数据分析和用户行为分析，了解选民的关注点和需求，并据此调整内容和信息的传递方式。
通过个性化的电子邮件、广告和社交媒体推送，奥巴马能够直接向选民传递特定的信息，增强他们对他的关注和支持。
此外，奥巴马的团队还广泛利用了用户生成内容。
他们发起了“Obama for America”的活动，鼓励支持者分享他们的故事、照片和视频。
这种用户生成的内容不仅增加了奥巴马的品牌曝光度，还激发了大量支持者的积极参与感。
他的竞选活动因此能够更加广泛地传播并推动选民参与。
最后，奥巴马的网络营销策略还包括利用微博和区域性论坛等更具针对性的平台。
通过在这些平台上发布针对特定地区和群体的信息，奥巴马能够更好地与选民建立联系，并回应他们的关切和需求。
这种精细化的定位营销策略使得奥巴马能够在各个层面上与选民进行沟通和互动。
总之，奥巴马以其卓越的网络营销策略在总统选举中获得了巨大的成功。
他的团队善于利用社交媒体互动、个人化定制、用户生成内容和精细化定位等策略，全面展示了奥巴马的竞选理念和政策目标。
这些经典的网络营销策略为今后的政治和品牌营销活动提供了有益的启示和借鉴。
在奥巴马的网络营销策略中，他还运用了一系列创新的方法来吸引选民的关注和支持。
首先，奥巴马的团队重视故事讲述和情感共鸣。
他们经常通过视频和文字故事来展现奥巴马的个人经历和背景，以及他如何与普通人建立联系和理解他们的问题和挑战。
十大病毒营销案例
7-11的思乐冰统一之旅之前，在充满争议的美国中期选举中，奥巴马总统指责共和党的不作为时说，美国经济像是开进沟的车，当民主党辛勤流汗、努力想把车拖出来时，“共和党人却在冷眼旁观，喝思乐冰”。
选举结束后，心情稍微好转的奥巴马开玩笑说，将在白宫为即将到来的共和党发言人约翰·博纳(JohnBoehner)举行“思乐冰峰会”。
7-11便利店抓住这个机会，动用他们所有的市场营销力量，巧妙地把奥巴马变成了他们最有名的产品代言人。
这个便利店企业与广告代理商FreshWorks合作，一起创造了“思乐冰统一之旅(SlurpeeUnityTour)”。
他们设计了一个广告牌，上面画着一头代表民主党的大象和一头代表共和党的驴子，大象和驴子共同分享一杯思乐冰(象征两党和解)。
他们将广告牌放在一辆卡车上，并让这辆卡车走遍全美，进行宣传，并为人们提供试饮。
经验：时刻留意热门事件时刻留意时事，人们正在谈论的事情能带来灵感，并且会收到奇效。
SchaeferMarketingSolutions的创始人、市场营销咨询师谢弗(MarkSchaefer)表示：“7-11的这次市场营销活动可谓及时、有效、具有娱乐性并且令人印象深刻。
他们把总统变成了他们的代言人。
这样的机会怎么能轻易放弃?”2不管是病毒营销还是口碑传播，它们来自出色的想法、完美的时机和强大的执行。
在她名声日盛的时候，帕丽斯·希尔顿(Paris Hilton)有一次反驳那些批评家：“我会成功的，我是市场营销方面的天才。
”遗憾的是，我们都是平凡人，而要搞一场能够赢得众多眼球和产生百万销售任务的市场活动，其挑战不亚于希尔顿的好莱坞大翻盘。
尽管如此，每年都有许多具有创意的市场营销活动赢得了人们的鲜花和掌声，它们拥有伟大的想法，完美的时机，流畅的执行。
从这些成功的事例中，我们选出了2011年度最有代表性的10个案例，希望能够帮助人们制定出色的市场营销战略。
不用客气，请尽情享用。
解构奥巴马超级营销术
解构奥巴马超级营销术导读：移民家庭背景，黑人血统，就任四年后美国经济还是一团糟......所有这些，似乎都意味着奥巴马的总统之路似乎到头了。
然而，最新的民意调查显示，即将于一个多月后举行的美国大选中，奥巴马仍有很大可能击败共和党的罗姆尼取得连任。
而这，都要归功于可称之为“世界级营销高手”的奥巴马及其团队。
贝拉克·奥巴马无疑是坐火箭上来的。
奥巴马在当选总统前，没有做过一天的行政长官。
以这样的经历，在中国混个处级干部就不错了。
如果算上他青年时期的各种叛逆行为，想升官提职及更是难上加难。
但正是这样一个曾经的问题少年，却在2008年的美国大选上力压群雄，当选为美国第四十四任总统。
今年大选，共和党的候选人罗姆尼人气激增，可仍然不是奥巴马对手。
虽然现在美国经济一团糟，但奥巴马支持率还是超过了罗姆尼。
不能不说，奥巴马和他的团队是世界级的营销高手。
奥巴马的故事营销四年前，奥巴马还只是个政坛新秀，资金也并不雄厚。
但是他成功击败了强大的竞争对手希拉里和麦凯恩，成为美国历史上第一位非裔总统。
他传播的第一招，就是故事营销。
如果想让消费者记住你，莫过于讲一个动人的故事。
当时，奥巴马出版了他的第一本传记《Dreams from My Father》（《父亲的梦想》）。
讲述了一个美国移民家庭的孩子的故事。
他少年便颠沛流离，后又遭逢家庭变故。
他吸过毒、做过混混，后来发愤图强，读名校、进政治圈。
这个浪子回头的故事为他建立了一个真实亲和的形象，告诉大家他并不是高高在上的，而是来自民众，来自草根。
这让大家都记住了这个黑马人物奥巴马，并使他赢得了广大美国民众的喜爱。
如今，奥巴马虽然拥有了不可多得的四年政治经验和庞大的资金支持，但所面临的挑战却并不低于四年前。
奥巴马上任后，支持率层一度跌至39%。
2012年3月，由于油价不断上涨，再加上失业率的居高不下，导致美国人对经济的失望情绪增长了13%，57%的民众不支持奥巴马对经济问题的处理方式。
首脑营销术 奥巴马和普京的高明营销手段 组图
首脑营销术奥巴马和普京的高明营销手段组图奥巴马的营销之术：把总统推销出去“不做总统，就做广告人”。
罗斯福总统的这句名言曾让无数广告人心潮澎湃。
奥巴马，全名贝拉克·侯赛因·奥巴马二世，美国历史上第一位非裔总统，首位同时拥有黑(卢欧族)白(英德爱混血)血统。
他用神乎其技的手法让我们见识了两者的联系以及营销“远图谋国”的巨大能量。
毫不夸张地说，奥巴马的总统之路就是一部品牌营销教科书，奥巴马深谙政治营销之道：一个梦想、一个口号，让支持自己的人压过反对自己的人;草根出身的奥巴马知道如何展示魅力、打动人心、贩卖梦想。
奥巴马团队以精妙的营销技术打造出奥巴马这个改变美国政治史的金字招牌。
善于收集民意——市场调查调研是决策的基础、营销的前奏。
对症下药，方可药到病除，如何找到症结所在?关键在于市场调查!奥巴马能赢得2008年的总统大选，并在2012年大选前经济萎靡的情况下，打破美国总统大选的魔咒，成功连任，“对症”当记首功。
在广泛地收集民意后，奥巴马认识到经济危机之下，选民们最关心的就是经济，以此为准打出的一套颇有章法的“组合拳”，最终让其入主白宫。
当经济改革裹足不前之际，愤怒的民众把怒气撒向了嗜血的华尔街，而就在“占领华尔街”风起云涌之时，“见风使舵”的奥巴马立刻迎合民意，转而抨击华尔街，同样获益匪浅。
当民众认为政府反恐不力，本·拉登适时毙命……凡此种种，无不是在市场调研，收集民意的基础之上，这种极具营销意识的“对症下药”，颇有借鉴之处。
公开表达自身的政策主张并持之以恒——单一品牌诉求鲜明而坚定的品牌主张是催生购买行为、建立忠诚度的核心要义，在收集民意的基础之上，奥巴马在08年竞选之初就提出了清晰而简洁的品牌诉求——“Change”(改变)，并在各种场合、媒体前宣扬自己“Change”的决心和信心。
仅仅凭借这个单词，奥巴马就把经济议题、种族议题、政党议题、气候议题、社会保障议题等都囊括了起来。
剖析奥巴马吸金大法：政治营销之道
2012年，奥巴马击败罗姆尼，成功连任，用神乎其技的手法让我们见识了两者的联系以及营销“远图谋国”的巨大能量。
毫不夸张地说，奥巴马的总统之路就是一部品牌营销教科书，奥巴马可谓深谙政治营销之道。
粉丝最多的总统奥巴马赢得选战得益于激起了更多选民的参与热情。
选民们为他尖叫，为他倾倒，穿上印有“非你莫属”字样的T恤为他助威呐喊。
不仅仅是美国人，奥巴马同样让外国人为其心潮澎湃。
2009年的一份民意调查报告显示，93%的德国人期待奥巴马能在国际事务中做出正确的决策，而在过去，只有14%的人如此看好小布什。
即使在连任竞选遇到困难、民调结果不容乐观之际，奥巴马依然是世界政坛不折不扣的粉丝之王。
截至2012年8月，奥巴马在Twitter上的粉丝数量为1880万，而竞争对手罗姆尼只有90万，可谓天壤之别。
美国总统奥巴马，逾1800万粉丝，超过4000条推文。
奥巴马的推文主要由其团队工作人员发表，他本人亲自发送的推文则是以“BO”结尾，但是并不多见。
奥巴马的Twitter主要用来宣传其政绩，而在2012年总统大选开始后，还会给粉丝们发送罗姆尼的负面信息。
除此之外，还发送一些有趣味的照片，例如1992年奥巴马搂着妻子米歇尔的照片，以及他打棒球的照片。
全员故事营销奥巴马可以说是美国历史上最爱讲故事、最能讲故事、最懂讲故事的总统，即便放眼全球，也无人能出其右。
好故事是策划出来的。
一个强大的故事策划团队让奥巴马的故事源源不断地流向社会，即使是一件最普通的小事儿，在其团队的运作下，也会变成一个个脍炙人口的故事。
入主白宫后，奥巴马交代他的“白宫信访办主任”科勒尔：“我想每日看10封民众来信。
”“老板”发话，职位并不高的科勒尔自然不敢怠慢。
随着信息的公布，每日成千上万封的民众来信涌入了华盛顿宾夕法尼亚大道1600号白宫。
此时，小报记者出身的科勒尔发挥了他的“扒粪”天赋。
为了让总统大人“听到美国人民的真实声音”，负责信件筛选的科勒尔专挑一些言辞尖刻的信件呈送奥巴马，甚至10封信中有一半都管奥巴马叫白痴。
网络营销十招助奥巴马当上总统
网络营销十招助奥巴马当上总统08年的美国总统大选跟以往每一界美国总统选举一样都是全世界共同关注的焦点，奥巴马当选下一界美国总统，成为美国历史上第一位黑人总统。
随着市场经济的深入、现代科技的高速发展，在这个新经济环境下，总统竞选的竞争更是异常激烈，网络营销作为一种全新营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的。
网络将影响并改变一切事物，改变世界上任何机构的形态，互联网创造赢家与输家，改变我们个人交流和互动的方式，也改变了做生意的方式、更改变了总统竞选的宣传方式。
08年的美国总统大选虽然已经尘埃落定，但是奥巴马的当选，他的网络营销运作思维和方式却给业界留下许多值得深思和回味，虽然奥巴马的当选，是美国人民对创新的渴求，对目前现状改变的渴求，互联网孵化专家黄相如 认为，从网络营销的角度来看，奥巴马创造了政界竞选互联网营销的奇迹。
罗伊网跟大家一起来分析一下，奥巴马和他的竞选团队在大选期间是如何充分利用的互联网工具和创意让他顺利登上总统的宝座的。
1、奥巴马的竞选官方网站：以WEB2.0的模式为主，内容丰富，而且将博客、视频、投票等互动环节充分利用，包括他的博客更新速度在竞选当天几乎是过十分钟更新一篇。
整个网站的基调都是以“开放”为主的，更多的是通过信息的共享与互动来达到争取舆论支持的目标，并且在奥巴马的官网首页上只有两个主要内容一个是博客，一个是竞选经费的筹集。
网友可以在这个首页上很容易的找到发布自己建议和观点的新媒体工具，由此不难发现，“给予支持者充分表达自己的方式”也许是奥巴马获得大选的主要亮点。
美国知名媒体《纽约时报》近日说，今年9月份其网站访问人数超过2000万。
2、奥巴马的电视广告宣传：奥巴马在电视广告砸出重金，从NBC环球价值买了500万美元的广告时段，被认为是政治人物在奥运期间购买广告时段的最大手笔之一。
其在9月份的广告宣传花费已经达到了创纪录的15000万美元。
按照CNN广告经费顾问的说法，奥巴马的开支已经远远超过了麦凯恩。
卓越营销把奥巴马送入白宫
９ ４
２０年１ ０９ 月
商 评 中 网 华 ｌ 业 论 文精 版要
统上 共和党 占优的州 ） 建立 民主党党 团会 议 ，以便 与任 何 卓 越 品牌 一 样 ，奥 巴马 与 美 国人 民建
争取 更多 民主党 人 的支持 ； 而在这 些州 为初选 而建 立 了一 种 信 任 关系 。 但是 ，与任 何 品牌 一 样 ，他 立 的 组织 ，在 后 来 的 大选 中帮助 奥 巴马 赢得 了其 现 在 需要 做 的就 是兑 现他 的 承诺 。而在 目前 动 荡
其 次 ，奥 巴马 把这 种 同理 心 转化 为 对他 实 实 在在 的支 持 。与历 史上其 他任 何总统 候选 人相 比，
奥 巴马 都 拥有 更 多 的志 愿 服务 者 和竞 选 捐 款 。实
的 主题 定 位和 信 息传 递 ，是 所 有 品牌 营 销活 动 的
际上 ，捐 钱 给他 的人 比整 个 民主党 或 整个 共 和党 成 功关 键 。 在全 美 的赞 助 人还 要 多 。奥 巴马 史无 前 例 的 ６３ ．９
选搭档 ，以弥补他 在外 交技能 方面 的不足 。
登 录 商 业 评 论 中 文 网 （ｗ ｈ ｒｈ ａｃ ｍ） ｗ ｗ． ｃ ｉ ． ｂ ｎ ｏ ，你 可 以读到更多相 关文章 ：
奥 巴马缘何当上 国家 ＣΒιβλιοθήκη Ｏ Ｅ 奥 巴马 ，成败皆因希 望
领导者该出多大的风头
“ 定位之父”艾 ・ 里斯谈 中国企业的品牌定位
一
想 “ 巴马女 孩 儿”吧 ！） 电子游 戏 来吸 引 民 奥 和
的反击 。
众 。从 富 有想 象力 的 竞选 标 志到 ３ 分 钟 长 的专题 ９
第七 ，奥 巴马 的地 面 战与他 的空 战一样 出色 。
试谈奥巴马的经典网络营销策略
试谈奥巴马的经典网络营销策略奥巴马的经典网络营销战略奥巴马是如何入主白宫的？有的人说是由于布什拖累了老麦，布什近年的支持率是美国有史以来最低的，简直就像〝票房毒药〞，老麦无论如何努力，还是被奥巴马阵营贴上〝布什三世〞的标签。
有的人说是由于民众想换下口味，尝下鲜，还有一个更离谱，说是由于奥巴马：够黑！那么真实的缘由是什么？我们一同来揭晓这个秘密。
200多年前林肯只能坐着马车巡回演讲；七八十年前罗斯福拿着广播喇叭停止宣传；肯尼迪时代，可以在电视上宣布竞选演讲，谁也不曾想到，明天，互联网成为美国大选的决议要素。
奥巴马他不但是美国第一位黑人总统，更是一位网络营销奇才。
正是互联网协助奥巴马筹集了巨额竞选经费，让他不只打败了财大气粗的希拉里，也最终打败了只能用公共财政经费竞选的麦凯恩2020年的大选中，他的对手希拉里及麦凯恩均将传统媒体作为竞选的主战场，虽然也建了网站，却只是为了复杂的宣传和民意调查，并没有系统的网络宣传方案；知人者智，自知者明。
奥巴深知自己的优势，没有背景，没有大财团的支持，因此一末尾就选择了以网络作为主战场，以草根为主要诉求对象，面对普通群众，力图〝用乡村包围城市〞，这种差异化的营销战略为他奠定了成功的基础。
由于美国国会规则，每团体向总统候选人捐款不得超越2300美元。
因此，必需尽一切能够，压服更多的选民，并争取尽能够多的捐款者，而网络正好具有这种优势。
奥巴马武断坚持接受公共竞选资金，经过网络营销聚沙成塔地吸金。
在和希拉里竞争党内提名时，当希拉里为竞选捐出500万美元时，网民们就喊出口号：〝我们要追上！〞，不到一天，就为奥巴马捐赠了足足800万美元。
就是仰仗这种优势，奥马巴最终成为党内提名。
接着，党内迅速树立了一致阵线，注重网络宣传的奥巴马团队不忘把希拉里的团体网站也变成宣传奥巴马的重要途径。
奥巴马的网站，界面是陆地蓝，与麦凯恩万马齐喑的深蓝大为不同，代表着年青、时兴、未来、阳光和革新的力气，设计繁复，重点突出。
案例1美国总统的营销活动（5篇范文）
案例1美国总统的营销活动（5篇范文）第一篇：案例1 美国总统的营销活动案例：美国总统的营销活动正当希拉里·克林顿满世界邀请网民们去她的网站挑选竞选歌曲时，另一位民主党总统候选人巴瑞克·奥巴马已经拥有了一首在网民中广为传唱的歌——《我爱上了奥巴马》（I Got a Crush on Obama）。
尽管这只是发表在Youtube视频网站上一段个人制作的视频，但MTV 中“奥巴马女孩”热裤上的“Obama”字样以及女歌手性感的歌喉，在Youtube高人气的推动下，显然给奥巴马带来了比U2的《美丽的日子》（希拉里的候选歌曲之一）更多的关注。
2008美国大选在即，驴象及其内部之争业已拉开，而此时的战场，已悄悄从电视、广播转移到了Youtube、MySpace以及Flickr这样的网络阵地。
“奥巴马女孩”出现后不久，共和党总统候选人朱利安尼的“粉丝们”——也可能是他的竞选团队——立刻如法炮制了“朱利安尼”女孩，在Youtube上，两位明星候选人的“竞争”俨然已经成为了比较两家“女孩”谁的脸蛋更漂亮，谁的身材更火辣。
“奥巴马女孩v.s朱利安尼女孩”的视频在4天内就受到了高达50万人次的观看。
未来的总统们并没有因为人们关注女孩的屁股和脸蛋超过了自己那富有煽动性的演讲或精彩的辩论而感到恼火，他们也乐在其中，因为——他们要的就是这样的人气和关注度。
如今，政治采纳了一切现代推销工具——做广告、进行民意测验、电话推销和以特定人群为目标。
曾经用来选定政党候选人的全国代表大会现在成为销售计划的一部分。
随着政治变成一种营销，人们也就把它当成一种营销。
第二篇：营销案例雅马哈公司富有创意的营销策略二战后的日本，战争的痕迹还未完全抹去的时候，钢琴难以进入寻常百姓家，雅马哈只是作为音乐会上的乐器出现，这种状况一直持续了十来年。
从1954年开始，雅马哈采取了一系列长短期措施，其中最艰苦且最有成就的是进行教育培训。
开始，雅马哈公司从开办音乐实验班入手，5年后形成了拥有两万多名学生的雅马哈学校。
解密美国总统的“公关术”
解密美国总统的“公关术”亲民秀是美国官员的必修课，秀得有诚意秀出真心，百姓才买账在美国当官，个人形象可是个大问题，马虎不得。
就连美国总统背后也有公关团队，他们喜欢借助媒体和各种的活动，营造健康积极、亲民勤政的形象。
有人说这像作秀，的确有这个味道，但能秀出真心也不容易。
美国官员改善形象最简单的办法就是与百姓多接触，成为百姓的一员，这就能给政治生涯加分，高高在上，不食人间烟火是不行的。
奥巴马健康形象的秘诀：严谨的个人作风+精湛公关团队。
2008年全世界都刮一股“黑色旋风”。
美国历史上首位黑人总统奥巴马成为全球级别的偶像，他身上的标签不胜枚举：“改变”、“希望”、“活力”……作为一个肯尼亚黑人男性和堪萨斯州白人女性的后代，奥巴马几乎“白手起家”，他没有任何政治背景、财团的支持，是依靠草根和网络力量，完成了看似不可能完成的任务；入主白宫后，奥巴马几乎从未曝出任何丑闻，个人形象始终保持得“完好如初”。
除了自身的“素质过硬”，奥氏背后的形象公关团队也功不可没。
爱打篮球、与民同饮、上脱口秀，多方位塑造受欢迎总统。
奥巴马入主白宫后不久，他的总统形象便开始“颠覆传统”：奥巴马首开先河，成为第一位在深夜谈话节目《杰伊-莱诺今夜秀》做客的美国总统；他给英女王的见面礼是一个苹果iPod播放器；他甚至还出现在NBA赛场，和普通观众一起畅饮啤酒，毫不掩饰自己对篮球的热爱。
所有这些似乎都是奥巴马的个性展现，但是，肩负总统重任的他远非在凭借个人喜好行事，公众看到的奥巴马是白宫媒体公关策略的一部分：通过塑造一位受欢迎的总统，来更多推销他的政策，这也是对奥巴马竞选总统期间成功公关策略的延续。
现年49岁的白宫社交秘书德西蕾·罗杰斯是奥巴马品牌首席设计师。
据新华社电美国总统奥巴马就任以来，美国媒体上没有了他在海边戏水等“狗仔队”照片，取而代之的是他们一家四口温馨团圆的照片，新闻界讥讽总统的传统也仿佛失传。
美国和英国媒体报道，这是白宫把奥巴马当作商业品牌打造的成果。
奥巴马的营销胜利!
奥巴马的营销胜利!
李靖;张云
【期刊名称】《中外管理》
【年(卷),期】2009(000)002
【摘要】@@ 奥巴马以一骑绝尘的黑马姿态,终于在1月20日的就职典礼里登堂入室,入主白宫.
【总页数】2页(P88-89)
【作者】李靖;张云
【作者单位】《中外管理》记者;里斯（伙伴）中国公司总经理
【正文语种】中文
【相关文献】
1.奥巴马凭什么赢——向奥巴马学营销 [J],
2.“总统令已经失效，诉讼取得完全胜利”三一诉奥巴马案律师夏廷康详解诉讼案[J], 黄艳
3.“阶段性胜利”的示范效应评估——三一关联公司Ralls诉讼奥巴马案例的基本分析 [J], 金泽虎
4.如何营销你的品牌——从奥巴马竞选看企业品牌营销战略 [J], 风青杨
5.奥巴马的胜利也是公关的胜利 [J], 杨为民
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奥巴马营销案例分析
奥巴马网络营销案例分析目录:第一部分营销背景1.概述2.竞选大环境介绍3.奥巴马SWOT分析4.竞争对手分析第二部分营销策划过程1.邮件营销和电子支付2.植入式广告、搜索引擎广告3.奥巴马团队自建的官方网站4.社区平台营销第三部分理解与分析1. 有备而战——严谨市场调研以及充分的准备工作2. 精准定位——受众更具针对性、更细分3. 网络营销——在分享与参与中强调归属感和可触及的体验4. 创新传播——优选整合媒体资源，提高传播效率第四部分我们的启示第五部分小结Part.1营销背景一、概述奥巴马在第44届总统大选中，熟练运用网络营销和搜索引擎营销，采用丰富的网络广告形式，并成功利用互联网筹集竞选经费和进行网络危机公关。
奥巴马总统竞选之路堪称网络营销的完美案例。
二、竞选背景关键词：政治、经济、网络现状1）政治背景：●种族问题有望解决如果白人为主的美国选出黑人总统，对于这个患有种族歧视社会顽疾的国家，就是一种巨变；若奥巴马败选，又被归咎于白人拒绝支持黑人，黑人的失望会化作种族关系紧张的导火线。
无论奥巴马赢输，这场选举对美国种族关系的影响将会继续发酵。
●年轻人主导政治进入1980年代后，政治冷漠感成了美国年轻人主流；不过踏入21世纪，E世代年轻人的政治参与度再次增加。
30岁以下选民在2004年大选中的投票率较2000年增加9个百分点，达到49%。
今届的青年投票率会否更上一层楼？他们对于谁入主白宫是否起决定性作用？仍有待观察。
●外交关系会否改善以往，国外民意对美国政治的影响力从来不大，例如不受国外欢迎的总统里根，却出奇地受美国人欢迎。
但这一次布什的穷兵黩武，令国民意识到国际形象的重要。
●身陷两场战争阿富汗、伊拉克两场战争的费用，美国已经花了一万多亿美元，而迄今为止，美军在伊拉克战争中的死亡人数已经高达3079人。
这两次战争为美国国内经济以及人民生活带来了巨大的损失，让民众对小布什在的共和党的极其不满。
2）经济背景：●金融危机美国的次贷危机使美国经济严重受挫，并让美国的经济霸主地位面临了重大的挑战。
奥巴马的营销胜利
奥巴马的营销胜利奥巴马并没有坚守在“种族”战中，而是将战场换到了“变革”上。
种族战对他来说会是一场必输之战。
希拉里涉足“变革”之争，反而离开了自己占优势的战场，出现战略性错误。
奥巴马以一骑绝尘的黑马姿态，终于在1月20日的就职典礼里登堂入室、入主白宫。
奥巴马为何能在与“老品牌”们的对决中取胜？“美国七年以来最受尊重的女性”希拉里，以及“坚持己见、英勇、直言不讳、经验丰富的老将”麦凯恩，又岂是等闲之辈？在几大“品牌”都想把自己“卖”给选民的过程里，奥巴马取胜的原因，曾经被人们总结了不少，但都有隔靴搔痒之嫌。
本月里斯“月谈”，我们请美国定位之父，也曾任民主党顾问的里斯先生，以最亲身的体验，和最独到的营销视角阐释奥巴马获胜的缘由，并且希望对企业的营销实战能予以启发。
“战场”的选择决定成败《中外管理》：您在很早前就预测奥巴马肯定是赢家，因为他的竞选活动符合了营销规律，为何这么判断？里斯：奥巴马是唯一始终只传达一个竞选信息——“变革”的候选人，只围绕着一个概念展开活动。
完整的口号是“我们可以信赖的变革”，但是在每一次集会的每一块标志牌上，“change”这个词都用了大写，而"we can believe in"则用小写字母放在“change”下面。
所以整句竞选口号所强调的重心就是这个词——“变革”。
希拉里占据了什么字眼？首先她尝试了“经验”。
当她看到奥巴马和其变革理念取得进展时，希拉里将她的理念改成了“变革倒计时”。
有批评家指出她是“跟风”后，希拉里又做了一次改变，大谈“美国的解决方法”。
在这场竞选运动刚开始时，希拉里的名气远在奥巴马之上，但最后，除了她是一名女性，希拉里在选民的心智中什么也没留下。
麦凯恩是另一名总统候选人。
我们见过的与这位候选人相联系的字眼有：保守、坚持己见、英勇、直言不讳、海军中校、两党抚慰者、经验丰富的领导人、爱国者等等。
但是当你试图在民众面前成为全能时，你可能一场选举也赢不了。
总统营销
一个总统的营销奥巴马经营白宫的理念已经成为成功营销案例中的一个典范。
下面是有关它为什么运用的如此成功的介绍。
作者批注：哈佛商学院工商管理资深教授John Quelch就营销热点写了一篇博客，名为《营销知道：如何？》。
在这次选举时，作者写下了这本书，但这本书却被命名为一个总统的营销而不是一个总统的诞生。
奥巴马的这次竞选成为了成功营销的一个典例。
的确，美国现在逐渐成为民主党的天下。
一场不得人心的战争，现任的共和党总统从根本上赞成地方关税，结果导致许多共和党在职者离开国会，这一切都意味着总统变更成为焦点。
但是，即使如此，对于一个缺乏经验的美籍非洲参议员也认同这个最民主的选举结果，来击败他所在党派的当然继承人，然后继续拖延自吹自擂的共和党核心组织的竞选进程。
这确实是一笔非凡的功绩，但这大部分都与奥巴马的营销天赋有关。
第一点：奥巴马的个人魅力，他的倾听能力和在公共场合演讲的技能，他一贯的乐观精神和遇事冷静的气度以及他那惹人眼球的传记都引起了选民的关注和共鸣。
第二点：奥巴马能把选民与他的共鸣转化成实际的支持，许多选民自愿花费时间和金钱帮助他去竞选，这些时间和金钱比为先前任何一个总统候选人花费的都要多。
实际上，就全国而论，他的支持者比民主党和共和党所有的支持者还要多。
奥巴马拥有从个体中筹集的6.93亿美元，这是史无前例的，但几乎3.195亿美元都是从捐赠300美元或更少的支持者中获得的，奥巴马已经与美国人之间建立了绝对的信任。
Like any great brand, Obama has built up a bond of trust with the American people向任何知名的品牌一样，奥巴马建立了与美国人民的信任第三点他之所以有如此高超的募捐能力，也源于他对交流工具的重视和使用，例如用比较流行的因特网来吸引选民。
奥巴马重新开始使用在哈佛学习时曾使用的网站。
他的网站、博客，甚至是用户内容（奥巴马女郎）和视频游戏，用他们来吸引的不仅仅是捐赠者和志愿者，而是所有人民，从令人遐想的竞选标识语到30分钟的专题广告片，奥巴马的谈吐可谓是专业的，没有华而不实的语言，并且非常深入人心，而非表面的动容第四点：奥巴马试着和各个阶层的人民接触，他把他的信息传递给先前的或有希望支持他选民。
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让奥巴马入主白宫的情感营销
美国大选不仅是一场政治秀，更是一场情感秀。
在这场情感大戏中，谁更善于情感营销，谁就最有可能成为总统。
奥巴马这匹黑马，如入无人之境，一路胜利，并以巨大优势赢得美国大选，是情感营销起了决定性的作用。
在这个情感经济的时代，情感正在影响商业，情感正在影响政治，情感正在影响一切。
笔者李峥认为拉票就是和选民谈恋爱，总统侯选人要尽其所能打动既是“理性的卫道士”，又是“情感的俘虏”的选民，使其对你“一见钟情”、“一往情深”。
当侯选人成为选民的情感寄托之时，投票与否就不完全由理性决定，而是受感性支配——这时，选民早已被侯选人的个人魅力所征服。
人是情感的俘虏——这点，无论对男人还是女人来说都是一样的。
奥巴马正是深谙此道的高手。
在2004年7月27日在民主党全国大会的致辞上，奥巴马就以情感人，牢牢抓住了选民的心。
在演讲时，他借老奥巴马从肯尼亚来美国的故事，大谈希望与梦想，象磁铁一样深深地吸引住听众的心。
他的演讲就如同一个口才极佳的穷小子在女友面前说我会成为李嘉诚第二的，女友便被他的希望和梦想所打动，同样，选民也被奥巴马的希望和梦想所吸引。
就这样，奥巴马的梦想变成了选民的梦想，也就是“美国梦”。
老奥巴马是花前月下的恋爱高手（他一生娶了三个女人），虎门无犬子，奥巴马不仅能让女人心动，更是情感营销大师，通过充满幽默、慷慨激昂的演说让成千上万的选民莫名其妙地兴奋。
奥巴马的竞选集会，参加者少则数千、多则数万，男女老少各种肤色的民众争相入场。
只要奥巴马在台上振臂一呼，台下应者云集。
大部
分选民被他的梦想所吸引，但更多的选民，尤其是女性选民更是被他的个人魅力所征服。
在美女们心中，奥巴马绝对是一个几十年才出一个的人物。
她们甚至认为只有肯尼迪总统才能与他相提并论。
相对麦凯恩，她们的心早已经属于奥巴马。
在好莱坞有着“新一代梦露”称号的尤物斯嘉丽约翰逊被追问与男友赖恩雷诺士的婚礼时，她居然用奥巴马打掩护：“我已跟奥巴马订婚，我的心属于他。
”奥斯卡影后哈利贝瑞曾身着印有奥巴马的Ｔ恤，一身朋克打扮招摇过市。
她还表示自己心中的潮人就是奥巴马。
影后和奥巴马一同参加一档节目后还盛赞奥氏的西服有品位：“我喜欢这套西服，我还会给他的衣服投票！”26岁的模特埃廷格以性感造型为奥巴马拍了一个短片，上传YouTube，表达了自己的爱。
她不惜褪去身上大部分衣衫，露出自己迷人的身材，为奥巴马助选。
相对奥巴马，希拉里、麦凯恩就没有这么幸运。
这不仅与他们的演说能力有关，更有他们的情感营销能力息息相关。
希拉里在选民心中早已是女强人。
一般来说，女强人的形象，不仅不会受到女性选民的追捧，更不会受到男性选民的喜爱。
女人的天性是温柔，而不是强硬。
大部分男人都喜欢有女人味的女人，而不是女强人。
希拉里也许早就意识到这点，故她请专业化妆师克瑞丝索特里昂为其化妆，试图更好地展现自己的女人味，可是亡羊补牢，已经晚了——在选民心中，她早已固化成女强人，甚至是铁娘子，这不是一朝一夕可以改变的。
麦凯恩似乎迟迟没有意识到情感营销的重要，他习惯于以理服人，而不是“以情动人”。
殊不知，决定总统大选结果的关键因素不是谁更懂政治，而是谁更懂情感。
人是有感情的高级生物。
所谓“通
情达理”，“通情”在先，“达理”在后，选民是会“感情用事”的，满足选民情感需求本身也是理智的；在成千上万的选民面前，侯选人如果不附上感情，就很难打动选民的心，也就无法获得他们手中的选票。
相对阳光帅气、印堂发亮的奥巴马，老态龙钟、两眼发黑的麦凯恩凭什么让选民，尤其是女性选民“爱”上你。
一份专对美国女性选民的调查显示，比起麦凯恩，女同胞们更愿意与奥巴马一起驾车兜风或度假。
有人说，你的形象价值一百万，这一点也不为过。
笔者李峥认为一个重要政治人物的形象可能远远不只是值一百万，而是一千万，甚至数十亿。
在总统竞选中，毫无疑问，形象是非常重要的。
为此，奥巴马邀请好莱坞男星乔治克鲁尼担任他的形象指导，以便在身体语言及公开演说技巧上更符合选民认可的领导者形象。
相对于麦凯恩呆板的面部表情、保守的肢体语言，奥巴马迷人的笑容、凌厉的招牌动作更符合求新求变的美国选民心中的领导人标准。
他曾刻意模仿肯尼迪，其努力得到了肯尼迪家族的认可：肯尼迪弟弟称他为肯尼迪最佳政治继承人，肯尼迪女儿则毫不犹豫地表示：“等了半辈子才等到和父亲如此相似的人。
”于是，“第一家族”的荣耀温暖了奥巴马。
选民仿佛也看到了当年英俊潇洒的肯尼迪总统再现。
很多人甚至把奥巴马比作肯尼迪第二。
难怪一位主播早在一年前曾预言，美国大选奥巴马必然获胜。
原因很简单，他有获胜的形象和气质。
不出这位主播所料，奥巴马果然赢得了大选的胜利。
看似有点以貌取人，但仔细想想，并非毫无道理。
良好的形象是让他人产生好感的催化剂。
女性选民非常容易对相貌英俊的男侯选人产生好感，并为他投票。
这次大选，奥巴马成
功地吸引到女性选民过半数的选票。
良好的形象，只是让选民对自己产生情感的一个方面，还有更重要的——沟通。
沟通是情感的纽带。
沟通大致可分为三类：语言沟通、文字沟通、网络沟通。
在语言沟通方面，奥巴马是出类拔萃的演讲高手；在文字沟通方面，奥巴马是畅销书作家；在网络沟通方面，奥巴马是网络营销专家。
显然，无论是语言沟通，还是书面交流，麦凯恩都远远不如奥巴马。
尤其是，在网络沟通方面，麦凯恩连电脑都不会用，很难想像他怎么和选民进行很好的网络沟通。
这是他致命的弱势。
故当无数个人主页谈论的是对奥巴马的崇拜，视频里播放的是奥巴马青春活力、睿智无限的形象，BBS里讨论的是奥巴马的政策方针和对当局无情的抨击，这一套网络组合拳打来的时候，老迈的麦凯恩无力还击，只能望“拳”心叹。
综上所述，决定这次美国大选结果的关键因素不是谁更懂政治，而是谁更懂情感。
“情感王子”奥巴马正是善用情感营销，让选民对自己产生莫名其妙的好感，成为选民心中的“流行偶像”，而成为白宫新“老板”的。