任正非讲话实录
任正非讲话稿
任正非讲话稿恭敬的各位领导、各位佳宾，亲爱的同事们：大家好！首先，我要感谢各位对华为的支持和关注。
今天，我很荣幸能够在这里与大家分享一些关于华为未来发展的思量和计划。
华为作为全球率先的信息通信技术解决方案供应商，我们向来致力于为全球客户提供高质量的产品和服务。
过去的几十年里，我们取得了令人瞩目的成绩，但是我们也清晰，未来的竞争环境将更加严峻和复杂。
因此，我们必须不断创新，积极应对挑战，保持持续的竞争优势。
首先，我要强调的是，技术创新是我们取得成功的关键。
华为向来将技术创新作为核心驱动力。
我们将继续加大研发投入，推动技术创新，不断提升产品的性能和品质。
我们将加强与全球合作火伴的合作，共同探索新的技术领域，推动行业的发展。
其次，我们将继续加强人材培养和引进。
人材是企业发展的重要资源。
华为将继续加大人材培养和引进的力度，为员工提供更好的职业发展机会和培训机会。
我们将注重培养具有国际视野和创新能力的人材，为企业的长远发展提供有力支持。
此外，我们将积极拓展海外市场。
随着全球化的进程加快，海外市场对于企业的发展越来越重要。
华为将继续加大对海外市场的投入，扩大海外业务规模。
我们将加强与当地政府和合作火伴的合作，共同推动当地信息通信产业的发展，实现共赢。
此外，我们还将加强企业社会责任的履行。
作为一家全球企业，我们将积极履行企业社会责任，关注环境保护、社会公益等方面的问题。
我们将推动可持续发展战略，采取一系列措施，减少对环境的影响，为社会做出更多贡献。
最后，我要感谢所有华为员工的辛勤付出和奉献。
正是因为有了你们的支持和努力，才使得华为能够取得今天的成绩。
我相信，在未来的发展中，我们将继续团结一心，共同努力，为实现华为的愿景而不懈奋斗。
谢谢大家！。
任正非讲话稿
任正非讲话稿尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！我很荣幸今天能够在这里与大家分享一些关于未来科技发展的见解和思考。
作为华为公司的创始人和董事长，我一直将创新作为我们公司的核心竞争力，并致力于推动全球信息通信技术的发展。
首先，我想谈一谈5G技术的发展。
5G技术是当前科技领域的热门话题，它将为人类社会带来巨大的变革。
华为作为全球领先的5G技术提供商，我们已经在全球范围内部署了大量的5G网络，并取得了显著的成果。
5G技术将为人们提供更快的网速、更低的延迟和更大的连接密度，这将推动物联网、智能制造、智慧城市等领域的发展。
其次，我想谈一谈人工智能技术的应用。
人工智能是未来科技发展的重要方向之一。
华为一直在人工智能领域进行深入研究，并将其应用于我们的产品和解决方案中。
人工智能技术可以帮助我们更好地理解和分析海量的数据，并从中提取有价值的信息。
它还可以实现自动化和智能化的决策，提高工作效率和生产力。
另外，我还想谈一谈物联网技术的发展。
物联网是连接万物的重要技术基础，它将改变人们的生活方式和工作方式。
华为一直致力于推动物联网技术的发展，并为各行各业提供了全面的解决方案。
物联网技术可以实现设备之间的互联互通，实现智能家居、智能交通、智慧农业等领域的应用。
它可以提高生产效率、降低能源消耗，为人们带来更加便利和舒适的生活。
最后，我想谈一谈华为的发展战略。
华为一直秉持着“以客户为中心”的原则，不断提升客户价值，实现共赢发展。
我们将继续加大研发投入，推动技术创新，提供更好的产品和服务。
同时，我们将加强全球合作，与各界伙伴共同推动信息通信技术的发展，促进数字经济的繁荣。
总结一下，未来科技的发展将给人类社会带来巨大的变革和机遇。
华为将继续致力于推动信息通信技术的发展，为人们创造更美好的生活。
谢谢大家！以上就是我对未来科技发展的一些见解和思考，希望能够对大家有所启发。
谢谢！。
成功不是未来前进的可靠向导华为任正非年讲话
成功不是未来前进的可靠向导（任总在2011年1月17日在公司市场大会上的讲话）一、公司交接班是文化的交接班、制度的交接班，不是人传人封建式的交接班现在社会上老猜测我们交接班的问题，我们公司内部也有不理解的。
他们认为都是人传给人。
西方公司的CEO走马灯似的换，没见到西方公司垮了，美国总统走马灯似的换，没看到美国有啥问题所以交接班，是文化与制度的交接班。
在这个问题上，华为要强调的交接班是要建立一个文化、制度、流程的交接班，而不是要交接给某一个人。
将来像西方公司一样不管谁来干，都不会改变核心价值观的。
哪一个人的位置有那么值钱啊作用又那么大哟华为公司交接班，实际上几年来，我们一直就在进行着。
这些年来，我们推行从西方引进的管理，那些品德好，学习好的，实践好的，有干劲的人，不断上来，交接班不一直在进行吗因为我们一直戴着旧的帽子，大家不感觉罢了。
我们一定要强化高级干部要学习华为的管理文化，努力参与制度建设，并严格遵循这些流程。
我们不强求员工学习公司的文化，员工不要那么累，员工就是要干好工作，多挣钱。
我们现在高级干部有些是不学习的，只督促基层员工学习，所以现在很多基层员工都上升成高级干部，而在座的很多高级干部可能要从这个舞台退下去。
历史的淘汰是必然的，从来没有停歇过。
华为文化的核心是什么，其实就两点：一个是以客户为中心，一个是以奋斗者为本。
这些不是我们独特的文化，是普适的，而且都是从别人那儿学来的。
没有什么掌握不了的，只要认真体会，都能做得到的。
有人总说华为文化外籍员工听不懂，以客户为中心首先是外国公司推行按客户需求的解决方案，解决方案就是要以客户为中心，做好才能拿到合同。
以客户为中心，外籍员工为什么听不懂以奋斗者为本，换个说法，外籍员工就听懂了。
为什么他会多拿钱呢是因为他多干活了。
这就是我们的各尽所能，按劳分配，多劳多得，外籍员工也知道多劳多得，多劳多得不就是以奋斗者为本吗不要把华为文化复杂化，不要把华为文化细节化。
任正非讲话稿
任正非讲话稿恭敬的各位领导、各位佳宾，大家好！今天，我非常荣幸能够在这个重要的场合，向大家分享一些关于我们公司的发展战略和未来规划的想法。
在过去的几年里，我们公司向来致力于成为全球率先的科技企业，并且取得了令人瞩目的成绩。
在未来的发展中，我们将继续坚持创新、卓越和合作的核心价值观，不断推动科技进步，为人类社会的进步做出更大的贡献。
首先，我想谈谈我们公司的发展战略。
我们公司向来以来都坚持技术创新和产品质量的重要性。
我们相信，惟独通过不断创新，才干在激烈的市场竞争中立于不败之地。
因此，我们将继续加大研发投入，加强技术团队的建设，提升产品的研发能力和创新能力。
同时，我们也将继续加强与合作火伴的合作，共同推动技术的进步和应用的创新。
其次，我想谈谈我们公司的未来规划。
在未来的发展中，我们将继续致力于打造一个可持续发展的企业。
我们将注重环境保护和资源的合理利用，推动绿色发展和低碳经济的建设。
我们也将关注社会责任，积极参预公益事业，回馈社会。
同时，我们还将加强员工培训和发展，提高员工的专业素质和综合能力，为员工提供更好的职业发展机会和福利待遇。
最后，我想谈谈我们公司的市场前景。
随着科技的不断进步和应用的广泛推广，我们相信，未来的市场将会更加广阔和有潜力。
我们将继续加大市场开辟力度，拓展新的业务领域和市场空间。
同时，我们也将加强品牌建设，提升产品的竞争力和市场占有率。
我们相信，通过持续的努力和创新，我们将能够在市场中保持竞争优势，实现更好的发展。
总而言之，我们公司将继续坚持创新、卓越和合作的核心价值观，不断推动科技进步，为人类社会的进步做出更大的贡献。
我们将加大研发投入，加强技术团队的建设，提升产品的研发能力和创新能力。
我们也将注重环境保护和资源的合理利用，推动绿色发展和低碳经济的建设。
我们还将加强员工培训和发展，提高员工的专业素质和综合能力。
通过持续的努力和创新，我们相信，我们将能够在市场中保持竞争优势，实现更好的发展。
任正非达沃斯演讲实录
任正非达沃斯演讲实录觉得赚别人钱是很不好意思的事情。
而在被问到自己为何始终保持神秘低调，不愿接受媒体采访时，任正非表示，我不神秘，我又不懂技术，不懂财务，不懂管理，我没有想象中那样什么都有，我什么都没有，所以最好不亮相。
以下为任正非达沃斯演讲实录，略有删减：问：你（做企业）的动机是什么？任正非：做华为并不是意想之中的。
我们军人最大的问题，是不懂什么叫市场经济。
第一，我们觉得赚别人的钱是很不好意思的事情，怎么能赚人家的钱呢？第二个，就是给钱给人家，人家就应该给货给我们，我们先把钱给人家有啥不可以的？人都要彼此信任，这就是军队的行为，不适应市场经济的。
所以我刚到深圳的时候，其实就犯了错误，我那个时候国有企业的一个副总经理，就是一个很小，只有二十几人小公司的副总经理说是可以买到电视机，我说好啊，那我们就去买，把钱给人家，最后电视机没有，啥也没有，然后我们要去追回这些款来。
追这些款的过程很痛苦的，我们的上级并不认同我们，觉得你们乱搞，就是不给钱就打官司，那我们就自己去追。
追的过程中，我就没办法，没有任何人帮忙，我就把所有的法律书读了一遍。
从法律书中我悟出了市场经济两个道理，一个就是客户，一个就是货源，中间的交易就是法律。
因此我们要把住货源，要找到货源，要熟悉这个交易的这些法律手续。
我们那个时候一分钱没有，还被代理搞得溜溜转。
我们没有货源，就寻求货源，那我们就给人家做代理，给人家做代理就是我来帮你卖，收了钱我留一点还给你。
我们做代理的公司，一个是珠海的，珠海通信B703，一个是香港的。
代理以后，我们代得太好了，把市场站稳，就不给我们货了，把我们好不容易赚到的钱逼到市场上去高价买货，再来卖给客户，从而维护这个市场信用。
后来，我们就慢慢地摸到什么叫市场经济这条路了。
当时在国有企业里干得不好，人家也不要我，我还写了保证书，说我不要工资，我要把这个公司的账务追回来，但人家也不要我，最后只好出来。
出来就认为通信产品嘛，这么大，这么多，我搞个小的总有机会嘛，碗扁一点有啥关系，照样可以吃饭喝水。
任正非讲话稿
任正非讲话稿尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！首先，我要对今天能够在这里与大家共聚一堂感到非常高兴和荣幸。
在这个机会上，我想与大家分享一些关于我们公司未来发展的展望和思考。
作为一家全球领先的通信技术解决方案提供商，我们始终致力于为客户提供卓越的产品和服务。
我们坚信，技术创新是推动社会进步和企业发展的重要动力。
因此，我们不断加大研发投入，不断推出具有领先技术和创新能力的产品，以满足客户不断变化的需求。
在未来的发展中，我们将继续加强技术创新和研发能力。
我们将加大对5G技术的研究和应用，推动5G技术在各行各业的广泛应用，为社会带来更多的便利和创新。
同时，我们也将加强对人工智能、物联网等领域的研究，不断推动技术的进步和应用的创新。
除了技术创新，我们还将注重提升客户体验和服务质量。
我们将进一步完善售前、售中和售后服务体系，提供更加全面、专业和高效的服务。
我们将加强与客户的沟通和合作，深入了解客户需求，为客户提供个性化的解决方案和服务。
同时，我们也将加强企业文化建设和员工培养。
我们将秉持“敬业、创新、合作、共赢”的价值观，建立积极向上、团结协作的企业文化氛围。
我们将重视员工的培养和发展，提供广阔的发展空间和良好的福利待遇，吸引和留住优秀的人才。
在未来的发展中，我们将继续坚持“以客户为中心”的原则，不断提升自身的竞争力和影响力。
我们将积极参与国际合作，加强与各国企业的交流与合作，推动全球通信行业的共同发展。
最后，我要感谢各位领导和各位嘉宾对我们公司的支持和关注。
在未来的发展中，我们将不断努力，为客户提供更好的产品和服务，为社会创造更大的价值。
谢谢大家！。
82-任正非在达沃斯论坛发言实录_任正非讲话
任正非在达沃斯论坛发言实录（2015年1月22日，华为CEO任正非在冬季达沃斯论坛年会的“洞察力，新观念：对话任正非”环节公开发言。
以下为发言实录）1、主持人Linda：首先我想简单介绍一下华为。
华为的发展非常惊人，仅用了24年就成为全球最大的电信设备制作商，也是第一家进入Interbrand百强榜的中国大陆企业。
当然，像其他公司一样，华为也面临着挑战。
在本次对话中，任总将分享他创立华为的原因，对公司未来发展的观点，以及他的管理理念和对未来的看法。
我想你们会对这些话题感兴趣。
现在开始向任总提问，是什么促使您创建了华为？任正非：创建华为并不是在我意想之中的行为。
因为在80年代初期，中国军队大精简，我们是集体被国家裁掉了。
我们总要走向社会，总要生存，军人最大的特点就是不懂什么叫做市场经济。
当时，我们觉得赚人家的钱是很不好意思的事情，怎么能赚人家的钱呢？第二，就是认为给人家钱，人家就应该会把货给我们，人都要彼此信任，结果是没有赚到钱，而被骗了钱。
所以我刚到深圳的时候，其实就犯了错误。
当时我是一个20几个人小国企的副经理，有人说可以买到电视机，我们就去买，把钱给人家，却没有拿到货。
这样我要追回这些款，追款的过程是很痛苦的，而且我们上级并不认同我们，觉得你们真乱搞，不给我们钱。
没法请律师，就自己去追。
追款的过程中，没有任何人帮忙，我那时就把所有的法律书读了一遍，从而悟出来市场经济两个道理，一个就是客户，一个就是货源，中间的交易就是法律。
我们不可能创造客户，因此要找到货源、把握货源。
第二，要熟悉交易的法律规则。
我们没有货源就寻求货源，就去做代理。
随后，为了巩固货源，就投入了研发，就这么艰难地走过来，慢慢摸索出什么叫市场经济这条路。
当时我在国有企业干得不好，人家也不要我，我还写了保证书，人家也不要我，只好走向创业。
当时，私人企业是很不时髦的事情。
根据深圳87年（18）号文件，可以创立民间科技，就走上这条不归路。
任正非讲话稿
任正非讲话稿尊敬的各位嘉宾、亲爱的同事们：大家好！我很荣幸能够在这个重要的场合向大家发表讲话。
首先，我要感谢各位对我们公司的支持和关注。
今天，我想与大家分享一些关于未来发展的思考和计划。
作为一家全球领先的科技企业，我们一直致力于推动人类社会的发展和进步。
过去的几十年中，我们积极探索技术创新的道路，取得了令人瞩目的成就。
然而，我们也深刻意识到，未来的发展道路将更加艰巨和复杂。
当前，全球经济面临巨大的挑战和变革。
科技的快速发展和全球化的趋势使得市场竞争日益激烈，我们必须时刻保持敏锐的洞察力和创新的能力。
同时，我们也要面对各种不确定性和风险，如贸易摩擦、经济下行压力等。
在这样的背景下，我们必须坚定信心，勇于担当，积极应对挑战。
为了应对当前的形势，我们将继续加大研发投入，加强技术创新。
我们将不断提升自主创新能力，加强核心技术的研发和应用。
同时，我们还将加强与合作伙伴的合作，共同推动技术的发展和应用，实现共赢。
我们相信，通过技术创新，我们能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势，实现可持续发展。
除了技术创新，我们还将加强人才培养和团队建设。
人才是企业发展的核心竞争力，我们将继续加大人才引进和培养的力度，打造一支高素质、专业化的团队。
我们将搭建良好的人才培养和晋升机制，为员工提供广阔的发展空间和良好的福利待遇。
我们相信，只有拥有一支优秀的团队，我们才能够应对各种挑战和变革，实现企业的长期发展。
此外，我们还将加强企业的社会责任和环境保护。
作为一家全球企业，我们要充分认识到自身的社会责任和环境影响，积极履行企业公民的角色。
我们将致力于推动可持续发展，减少环境污染和资源浪费，为人类社会的可持续发展做出贡献。
最后，我要向全体员工表示感谢和激励。
正是有了大家的辛勤工作和付出，我们才能够取得今天的成绩。
我要向大家致以最真诚的敬意和感谢！同时，我也要鼓励大家继续努力，保持团队的凝聚力和战斗力，为公司的发展贡献更多的智慧和力量。
任正非讲话稿
任正非讲话稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我很荣幸能够在这个重要的时刻与大家一起分享我们公司的发展战略和未来规划。
首先，我要感谢每一位员工对公司的辛勤付出和无私奉献，正是因为你们的努力，我们才能够取得今天的成绩。
在过去几年中，我们公司取得了令人瞩目的成绩。
我们坚持以客户为中心，不断创新，不断提升产品质量和服务水平。
正是这种不懈努力，我们才能够在市场上取得竞争优势，并成为行业的领导者。
然而，我们也要清醒地认识到，市场竞争日益激烈，我们面临着许多挑战。
为了应对这些挑战，我们需要制定一套科学合理的发展战略，以确保我们公司能够持续稳定地发展。
首先，我们要加强研发创新能力。
创新是企业发展的源泉，我们要不断推出具有竞争力的新产品和解决方案，以满足客户不断变化的需求。
我们将加大研发投入，引进更多优秀的人才，建立更加完善的研发体系，以提高我们的创新能力。
其次，我们要加强市场拓展能力。
市场是我们发展的舞台，我们要积极主动地开拓市场，寻找新的增长点。
我们将加大市场推广力度，扩大销售渠道，提升品牌知名度，以增加市场份额。
同时，我们还要加强供应链管理能力。
供应链是我们产品和服务的重要组成部分，我们要建立稳定可靠的供应链体系，以确保产品的质量和交付的及时性。
我们将加强与供应商的合作，优化供应链流程，提高供应链的效率和灵活性。
此外，我们还要加强人才培养和团队建设。
人才是企业最宝贵的财富，我们要注重培养和吸引优秀的人才，建立高效团队，提高员工的综合素质和专业能力。
只有有一个优秀的团队，我们才能够应对各种挑战，实现公司的长远发展。
最后，我要强调，我们要始终保持对客户的关注和关心。
客户是我们的衣食父母，我们要不断提升客户满意度，为客户创造更大的价值。
我们将加强与客户的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系，以实现共同发展。
在未来的发展中，我们将坚持以客户为中心，坚持创新驱动，坚持精益求精，不断提升企业的核心竞争力。
我相信，在我们全体员工的共同努力下，我们一定能够实现公司的发展目标，为客户和股东创造更大的价值。
任正非在2012诺亚方舟实验室(香港)的讲话实录
任正非在2012诺亚方舟实验室（香港）的讲话实录任总：首先，我不是专家，和专家沟通我本来就有压力，可能你们提到的很多敏感问题我都回答不清楚，那么我回答不清楚的就叫下面谁来替我回答。
现在咱们开始开会，看看大家怎么说法，怎么开法，听听大家的。
1、杨强（诺亚方舟实验室主任）：我来自诺亚方舟实验室，之前是香港科技大学的教授。
您刚刚讲的一个主题是“创新”，我们都知道，我们中国直到现在还没有产生一个诺贝尔奖，我想从这个角度来看看，咱们华为怎么样来“创新”，想听听您的观点，为什么我们中国直到现在还没有一个诺贝尔奖，产生的必要条件是什么？任总：香港，我认为是藏龙卧虎的地方，香港很多人从欧美留学回来主要就集中在教书了，所以香港的教育质量很好。
我多次跟广东政府讲，要允许香港的学校来内地、广东腹地创办学校，把他们的师资能量释放一下。
我先不讲诺贝尔奖的获得，重要的是怎么能创造对人类的价值。
中国创造不了价值是因为缺少土壤，这个土壤就是产权保护制度。
在硅谷，大家拼命的加班，说不定一夜暴富了。
我有一个好朋友，当年我去美国的时候，他的公司比我们还大，他抱着这个一夜暴富的想法，二十多年也没暴富。
像他一样的千百万人，有可能就这样为人类社会奋斗毕生，也有可能会挤压某一个人成功，那就是乔布斯，那就是Facebook。
也就是说财产保护制度，让大家看到了“一夜暴富”的可能性。
没有产权保护，创新的冲动就会受抑制。
第二个，中国缺少宽容，人家又没危害你，你干嘛这么关注人家。
你们看，现在网上，有些人都往优秀的人身上吐口水，那优秀的人敢优秀吗？我们没有清晰的产权保护制度，没有一个宽容的精神，所以中国在“创新”问题上是有障碍的。
大家也知道Facebook这个东西，它能出现并没有什么了不起的，这个东西要是在中国出现的话，它有可能被拷贝抄袭多遍，不要说原创人会被抛弃，连最先的抄袭者也会家破人亡，被抛弃了。
在美国有严格的知识产权保护制度，你是不能抄的，你抄了就罚你几十亿美金。
任正非讲话实录
任正非讲话实录20多年的奋斗实践，让任正非认识到，自我批判对一个公司的发展有多么重要。
在他看来，如果没有坚持这条原则，华为绝不会有今天；而未来，华为还能向前走多远，则取决于华为人还能继续坚持自我批判多久。
此外，任正非反复强调“开放、妥协、灰度”是华为文化的精髓，是一个领导者的风范，这其中又有着怎样的故事？世界上只有善于自我批判的公司才能存活下来华为公司发展到目前的规模，面临的挑战只会更大。
要么停滞不前，逐渐消沉，要么励精图治，更上一层楼，在世界一流企业之林占一席之地。
正所谓不进则退，成功不是走向未来的可靠向导，我们需要将危机意识更广、更深地传播到每一个华为人身上。
谁能把我们打败？不是别人，正是我们自己。
如果我们不能适时地调整自己，不去努力提高管理素质、强化管理能力，不将艰苦奋斗的传统保持下去，我们就会把自己打败。
古往今来，一时成功者众多，持久的赢家很少。
失败的基因往往在成功时滋生，我们只有时刻保持危机感，在内部形成主动革新、适应未来的动力，才可能永立潮头。
（来源：《胜则举杯相庆，败则拼死相救》，1997）我们在关键流程的改革中，有些人不了解业务流程却去开“流程处方”，流程七窗八孔地出问题，这也反映了幼稚病。
编码标准化工作上也有同样的问题，听过编码工作汇报后，我实在担心：在这样的编码系统上如何实施我们的it。
其实华为各级管理部门都存在幼稚病，各级机构没有建立体系，不能正确认识管理体系存在的问题，不先反管理幼稚，改革的失败机会将多于成功。
搞体系建设，先要站在自我批判的角度，不能故步自封，否则我们就不能成功地引进和实施it。
（来源：《以it推动管理进步》，1998）华为要不断进行自我批判，抛弃一切可以抛弃的东西，虚心向业界最佳学习。
中国人就是因为太聪明了，5000年都受穷。
日本人和德国人并不比中国人更聪明，但日本人和德国人比中国人富裕不知道有多少倍。
中国人如果不把这个聪明规范化起来的话，将是聪明反被聪明误。
任正非内部讲话范文
任正非内部讲话范文亲爱的华为员工们首先，我想感谢每一位员工的辛勤付出和无私奉献。
从华为创立以来，大家始终坚持着共同的目标，追求着卓越和创新。
我们经历了无数的考验和挑战，但正是这些艰辛的经历让我们变得更加强大和坚韧。
我们现在正面临着国内外市场的剧烈竞争和不确定性。
尤其是近几年来，国际形势对我们的影响越来越大。
不过，我相信只要我们能够充分认识到自己的优势和劣势，积极应对变化，就能够在激烈的竞争中不断取得胜利。
华为一直致力于技术创新和研发投入。
我们始终将技术和产品放在首位，通过自主研发和持续创新来提高核心竞争力。
我们的确在一些领域取得了重大突破，取得了行业的领先地位。
但同时，我们也要看到自己还存在一些不足之处。
例如，在一些高端技术领域，我们还需要加大投入和努力，以便更好地满足市场需求。
此外，随着海外市场的进一步拓展，我们必须更加注重本土化发展。
无论是技术、产品还是市场营销，我们都需要紧跟当地的需求和趋势，并与当地合作伙伴密切合作。
只有这样，我们才能更好地融入当地市场，快速适应当地环境，并取得长期的发展。
值得一提的是，我们现在面临的一个重要挑战是产业链的生态建设。
正如我们所知，华为的产品在市场上占据了很高的份额，而这些产品依赖于众多合作伙伴的供应链支持。
因此，我们必须更加注重构建良好的生态系统，与供应商和合作伙伴保持紧密的合作关系，并共同推动产业链的发展。
此外，关于人才发展的问题，我相信员工是我们最宝贵的资产，他们的知识和能力是我们成功的基石。
我们必须不断为员工提供学习和成长的机会，激发他们的潜力，使其在工作中能够发挥所长。
同时，我们也需要改善内部培训和人才流动机制，以保持组织的活力和创新力。
最后，我希望每一位员工都能够树立正确的价值观和自我要求。
我们是一家以诚信和自律为基石的公司，只有自觉遵守规章制度，守住底线，才能保持公司的声誉和形象。
同时，我们也要注重个人的精神修养和自我提升，追求卓越和自我超越。
任正非讲话稿
任正非讲话稿
恭敬的各位领导、各位佳宾，大家好！
我很荣幸能够在这个重要的场合发表讲话。
今天，我想与大家分享一些关于我们公司的发展战略和未来规划的想法。
首先，我想强调的是，华为始终致力于成为全球率先的信息通信技术解决方案提供商。
我们的使命是通过技术创新和卓越的产品质量，为全球客户提供更好的服务和产品。
在当前快速发展的数字化时代，华为将继续推动技术创新，不断满足客户的需求。
我们将加大在5G、人工智能、云计算等领域的研发投入，并加强与合作火伴的合作，共同推动行业的发展。
其次，我们将继续加强全球市场的拓展。
华为已经在全球范围内建立了广泛的合作火伴关系，我们将继续加大在海外市场的布局力度。
同时，我们也将注重本土化战略，充分尊重和融入当地文化，为客户提供更贴近当地市场需求的解决方案。
此外，我们将继续加强人材培养和团队建设。
华为始终坚信，人材是企业最重要的资源。
我们将继续提供良好的培训和发展机会，吸引和留住更多的优秀人材。
同时，我们也将注重团队协作和文化建设，打造一个积极向上、充满创新精神的工作环境。
最后，我想再次强调，华为将始终坚持诚信经营、合规经营的原则。
我们将积极履行企业社会责任，推动可持续发展。
我们将坚持与客户、合作火伴和社会各界保持良好的沟通与合作，共同创造更夸姣的未来。
在未来的发展道路上，华为将继续坚持创新驱动、质量第一的核心价值观，不断适应市场变化，迎接挑战。
我们相信，通过我们不懈的努力和持续的创新，华为将继续在全球范围内发挥重要作用，为人类社会的进步和发展做出更大的贡献。
谢谢大家！。
任正非讲话稿
任正非讲话稿尊敬的各位嘉宾、各位朋友们：大家好！我很荣幸能够在这个重要的场合，与各位分享一些关于未来科技发展的思考和展望。
首先，我要感谢主办方给予我这个机会，也要感谢各位嘉宾和朋友们的到来。
今天，我想和大家谈谈关于未来科技的发展方向和重要性。
随着信息技术的快速发展，我们正处于一个前所未有的科技革命时代。
科技的创新和应用正在深刻地改变着我们的生活和工作方式。
未来，科技将成为推动社会进步和经济发展的重要引擎。
首先，我想谈谈人工智能（AI）的发展。
人工智能是当前科技领域最炙手可热的话题之一。
它的出现和发展，将深刻地改变我们的生活和工作方式。
人工智能技术的应用已经渗透到各个领域，包括医疗、金融、交通、教育等等。
未来，人工智能将在更多的领域发挥作用，为人类创造更多的价值。
其次，我想谈谈5G技术的重要性。
5G技术是下一代移动通信技术的代表，它将为我们带来更快、更稳定的网络连接。
5G技术的应用将推动物联网、智能家居、自动驾驶等领域的发展。
未来，5G技术将成为连接一切的基础，为数字经济的发展提供强有力的支撑。
再次，我想谈谈物联网的发展。
物联网是指通过互联网将各种物理设备连接起来，实现信息的互通和共享。
物联网的应用将带来智能家居、智慧城市、智能工厂等新的发展机遇。
未来，物联网将成为连接一切的基础设施，推动数字经济的快速发展。
此外，我还想提到区块链技术的发展。
区块链技术是一种分布式账本技术，它的应用将改变传统的商业模式和交易方式。
区块链技术的出现，将带来更加安全、透明、高效的交易环境。
未来，区块链技术将在金融、供应链管理、知识产权保护等领域发挥重要作用。
最后，我想强调科技创新的重要性。
科技创新是推动社会进步和经济发展的重要驱动力。
我们要鼓励创新，提供更好的创新环境和政策支持，培养更多的科技人才。
只有不断地创新，我们才能在激烈的国际竞争中立于不败之地。
在未来的发展中，我们要坚持开放合作的原则，加强国际间的科技交流和合作。
任正非讲话稿
任正非讲话稿
恭敬的各位佳宾、各位领导、各位同仁：
大家好！很荣幸能够在此向大家发表讲话。
今天，我想和大家分享一些关于企业发展、创新和未来的思量。
首先，我想强调的是，企业的发展离不开创新。
创新是企业永恒的主题，也是企业保持竞争力的关键。
在这个快速变化的时代，我们必须不断推动创新，不断适应市场的需求，才干在激烈的竞争中占领优势地位。
其次，我认为，创新不仅仅是技术上的突破，也包括商业模式的创新。
在数字经济时代，技术的进步已经改变了人们的生活方式和商业模式。
我们必须紧跟时代的步伐，不断创新，积极探索新的商业模式，才干在市场中立于不败之地。
同时，我也要提到，企业的发展不能忽视社会责任。
作为企业家，我们要积极承担社会责任，为社会做出贡献。
在过去的几年中，我们向来致力于推动可持续发展，关注环境保护和社会公益事业。
我们要通过自身的努力，为社会创造更多的价值。
未来，我们将继续加大创新力度，加强研发投入，提高技术水平，不断推出更具竞争力的产品和解决方案。
我们将坚持以客户为中心，不断满足客户的需求，为客户创造更大的价值。
同时，我们也将积极拓展国际市场，加强国际合作，提升企业的全球竞争力。
最后，我要感谢大家对我们企业的支持和信任。
我们将一如既往地努力工作，为客户、为员工、为社会创造更多的价值。
让我们携手共进，共创夸姣未来！
谢谢大家！。
任正非讲话稿
任正非讲话稿恭敬的各位领导、各位同事：大家好！我是华为公司的创始人和CEO任正非。
今天，我很荣幸能够在这里与大家分享一些关于华为的发展和未来规划的想法。
首先，我想回顾一下华为公司的发展历程。
自1987年成立以来，华为始终坚持以客户为中心的理念，致力于为全球客户提供高质量的信息通信技术解决方案。
经过多年的努力，华为已经成为全球率先的ICT解决方案提供商之一，业务遍布全球170多个国家和地区。
华为向来坚信，技术创新是企业发展的核心驱动力。
我们投入了大量的研发资源，不断推动技术的突破和创新。
目前，华为已经拥有一支由16万多名员工组成的全球化研发团队，并且在全球范围内设立了多个研发中心。
我们与全球顶尖的高校和研究机构建立了广泛的合作关系，不断引进和吸纳全球最优秀的人材。
华为的发展离不开全球合作火伴的支持和信任。
我们向来秉持开放合作的理念，与全球各界火伴共同推动ICT产业的发展。
我们与运营商、企业客户、行业合作火伴等建立了密切的合作关系，共同探索和创新，为全球用户提供更好的服务和解决方案。
未来，华为将继续坚持以客户为中心的理念，不断提升技术创新能力，持续推动ICT产业的发展。
我们将继续加大在5G、云计算、人工智能等领域的研发投入，推动技术的创新和应用。
同时，我们将继续加强与合作火伴的合作，共同开辟市场，实现共赢发展。
华为将始终坚持合规经营，加强内部管理，提升公司管理水平。
我们将积极应对各种风险挑战，保持企业的稳定和可持续发展。
最后，我想感谢所有华为员工的辛勤付出和奉献。
正是因为你们的努力和拼搏，才有了华为的今天和未来。
我相信，在大家的共同努力下，华为一定能够取得更加辉煌的成就！谢谢大家！。
任正非讲话稿
任正非讲话稿(共4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--以下是任正非讲话原文：一、华为公司想不死，就要新生，要增强组织的血液循环，给优秀干部专家赋予新能量，然后走上战场、承前启后，英勇奋斗。
战略预备队是最重要的转换中介。
三十年河西、三十年河东，我们三十年大限快到了。
华为公司想不死就得新生，我们的组织、结构、人才……所有一切都要变化。
如果不变化，肯定不行。
如果我们抛弃这代人，重新找一代人，这是断层，历史证明不可能成功，那么只有把有经验的人改造成新新人。
我们通过变化，赋予新能量，承前启后，传帮带，使新的东西成长起来。
第一，战略预备队是最重要的转换中介，我们要高度重视战略预备队的建设，我建议成立战略预备队指导委员会。
我可以担任指导员，三个轮值CEO作委员，李杰也是委员，和华大一样的作法。
工作直接向我汇报。
华大是教学交付平台；战略预备队是能力交付平台；HR是任职交付平台，是互相协同的。
战略预备队整个体系不只是市场，也包括研发、财经、管理、供应……等所有体系。
要有效运作，需要有一个强有力的组织。
我们要转换，把优秀的干部组织输送出来，进行面向未来的训战结合，建立适应作战方法的能力，把他们再送到一线，要重新参加作战。
第二，未来我们能否通过人工智能来解决大量网络服务问题，这是不是改朝换代即使改朝换代也不能随便抛弃老员工，他们有资历、有资格。
如果光有知识，没资历、没经验，能领导得了这个组织吗领导不了。
所以战略预备队就是要在业务转折过程中，“转人磨芯”，磨砺人、转换人、筛选人，经过训战仍跟不上公司发展的人就扬弃了，跟得上的人就升官了。
我们要的是胜利，不是要每个人成功，不是对每个人负无限责任，给每个人公平的机会进步。
要实现未来新的一代改朝换代，要看到预备队的战略地位和重要性。
第三，战略预备队聚焦未来公司新的结构和运作方式，主要目的是结构改革。
你们上网去看一看华北大学，因为解放战争胜利太快了，为了接管全中国，毛泽东集中了两万营团干部在石家庄建立华北大学，校长吴玉章，是辛亥革命元老，副校长是成仿吾、林伯渠，他们都是后来的国家领导人，很厉害的。
2022年会发言稿任正非
2022年会发言稿任正非（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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任正非讲话稿
任正非讲话稿尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！首先，我要感谢大家能够出席今天的会议，非常荣幸能够在这里向大家发表讲话。
今天，我想和大家分享一些关于公司发展的思考和战略规划。
作为一家全球领先的科技企业，我们始终秉持着创新、协作、共赢的核心价值观，致力于为全球用户提供高品质的产品和服务。
在过去的几十年里，我们取得了令人瞩目的成绩，但我们深知，面对日新月异的市场变化和竞争压力，我们必须紧跟时代的步伐，不断创新和进化。
首先，我想谈一下我们的技术创新。
作为一家科技公司，技术创新是我们发展的核心驱动力。
我们将继续加大研发投入，加强基础研究和前沿技术的探索，努力推动科技进步。
同时，我们也将加强与各界合作，共同探索创新应用场景，推动技术与产业的深度融合。
其次，我想谈一下我们的市场拓展。
当前，全球市场竞争异常激烈，我们必须加强市场洞察，灵活应对。
我们将继续加大对全球市场的投入，深入了解各个市场的需求和特点，精准定位，提供符合用户需求的产品和解决方案。
同时，我们也将加强与合作伙伴的合作，共同开拓市场，实现共赢发展。
第三，我想谈一下我们的人才培养和团队建设。
人才是企业发展的核心资源，我们将继续加大人才引进和培养的力度，打造一支专业、高效、团结的团队。
我们将注重培养员工的创新意识和团队合作精神，提供良好的发展平台和机会，激发员工的潜力和创造力，共同推动企业的持续发展。
最后，我想谈一下我们的社会责任。
作为一家具有全球影响力的企业，我们深知自己肩负着重要的社会责任。
我们将积极履行企业公民的角色，关注环境保护、社会公益等重大议题，积极参与社会事务，推动可持续发展。
同时，我们也将加强与各界的合作，共同推动社会进步，为人类的美好未来贡献力量。
在未来的发展道路上，我们将继续秉持着开放、合作、共赢的原则，与合作伙伴、用户共同成长。
我们坚信，只有不断创新、适应市场变化，我们才能在激烈的竞争中立于不败之地。
让我们携手并进，共创美好未来！谢谢大家！。
任正非讲话稿
任正非讲话稿尊敬的各位领导、各位嘉宾，亲爱的同事们：大家好！首先，我要感谢大家的到来，今天能够在这里与各位共聚一堂，我感到非常荣幸。
我们公司一直以来秉持着“为客户创造价值”的理念，致力于为全球用户提供优质的产品和服务。
我们的产品覆盖了通信设备、智能手机、智能家居等多个领域，并且在全球范围内取得了巨大的成功。
然而，我们也深知，我们的成功离不开每一位员工的辛勤付出和团队的协作。
正是因为有了大家的共同努力，我们才能够不断创新，不断进步。
在这个快速变化的时代，我们面临着许多挑战和机遇。
全球经济的不稳定性和不确定性给我们带来了一定的压力，但同时也为我们提供了更多的发展空间。
我们要善于抓住机遇，迎接挑战，不断提升自己的核心竞争力。
作为一家科技公司，我们必须紧跟时代的步伐，不断创新，不断推出具有竞争力的产品和解决方案。
我们要加强技术研发，提高产品质量，满足客户的需求。
同时，我们也要注重用户体验，不断改进产品的易用性和便捷性。
在全球化的背景下，我们要加强国际合作，拓展海外市场。
我们要加强与各国企业的合作，共同推动科技进步和经济发展。
同时，我们也要注重本土化，了解不同国家和地区的文化差异，为当地用户提供更贴近他们需求的产品和服务。
在人才培养方面，我们要注重员工的发展和成长。
我们要为员工提供良好的学习和发展机会，帮助他们提升自己的技能和能力。
我们要鼓励员工勇于创新，敢于尝试，为公司创造更大的价值。
最后，我要感谢每一位员工对公司的贡献和付出。
正是因为有了你们的支持和努力，我们才能够取得今天的成绩。
我相信，在未来的日子里，我们会一如既往地团结一心，共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢大家！。
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任正非讲话实录20多年的奋斗实践，让任正非认识到，自我批判对一个公司的发展有多么重要。
在他看来，如果没有坚持这条原则，华为绝不会有今天；而未来，华为还能向前走多远，则取决于华为人还能继续坚持自我批判多久。
此外，任正非反复强调“开放、妥协、灰度”是华为文化的精髓，是一个领导者的风范，这其中又有着怎样的故事？世界上只有善于自我批判的公司才能存活下来华为公司发展到目前的规模，面临的挑战只会更大。
要么停滞不前，逐渐消沉，要么励精图治，更上一层楼，在世界一流企业之林占一席之地。
正所谓不进则退，成功不是走向未来的可靠向导，我们需要将危机意识更广、更深地传播到每一个华为人身上。
谁能把我们打败？不是别人，正是我们自己。
如果我们不能适时地调整自己，不去努力提高管理素质、强化管理能力，不将艰苦奋斗的传统保持下去，我们就会把自己打败。
古往今来，一时成功者众多，持久的赢家很少。
失败的基因往往在成功时滋生，我们只有时刻保持危机感，在内部形成主动革新、适应未来的动力，才可能永立潮头。
（来源：《胜则举杯相庆，败则拼死相救》，1997）我们在关键流程的改革中，有些人不了解业务流程却去开“流程处方”，流程七窗八孔地出问题，这也反映了幼稚病。
编码标准化工作上也有同样的问题，听过编码工作汇报后，我实在担心：在这样的编码系统上如何实施我们的it。
其实华为各级管理部门都存在幼稚病，各级机构没有建立体系，不能正确认识管理体系存在的问题，不先反管理幼稚，改革的失败机会将多于成功。
搞体系建设，先要站在自我批判的角度，不能故步自封，否则我们就不能成功地引进和实施it。
（来源：《以it推动管理进步》，1998）华为要不断进行自我批判，抛弃一切可以抛弃的东西，虚心向业界最佳学习。
中国人就是因为太聪明了，5000年都受穷。
日本人和德国人并不比中国人更聪明，但日本人和德国人比中国人富裕不知道有多少倍。
中国人如果不把这个聪明规范化起来的话，将是聪明反被聪明误。
（来源：《ipD关系到公司未来的生存与发展》，1999）华为公司到底能活多久？如果从华为公司的现实来看，是一天不改进就会死亡，多改进一天，生命就多延长一天。
只有我们不断去改进，生命才会不断延长。
包括比尔•盖茨都说微软离破产只有18个月，也不敢说三年后他的公司是什么样子，更何况华为公司连管理体系都没有建立起来，能盲目乐观吗？（来源：《大树底下并不好乘凉》，1999）我们的管理系统，是从小公司发展过来的，从没有管理，到粗糙的管理；从简单的管理，到ipD（集成开发）、isc（集成供应链）、财务的四统一、it的初步建设。
公司的管理正在走向职业化、规范化，正在走向与国际接轨。
如果我们不是不断地自我批判，而是说哪位领导制定的管理动不得，某某领导讲的话不能改，改动一段流程会触及哪些部门的利益，导致要撤销XX岗位，都不敢动，那么面对全流程的管理体系如何建设得起来？没有这些管理的深刻进步，公司如何实现为客户提供低成本、高增值的服务？那么到今天市场产品竞争激烈，价格一降再降，我们就不可能再生存下去了。
管理系统天天也在自我批判，没有自我批判，难以在迅速进步的社会里生存下去。
（来源：《为什么要自我批判》，2000）如果一个公司真正强大，就要敢于批评自己，如果是摇摇欲坠的公司根本不敢揭丑。
如果我们想在世界上站起来，就要敢于揭自己的丑。
正所谓“惶者生存”，不断有危机感的公司才一定能生存下来，因此华为公司是一定能活下来的。
（来源：任正非在华为技术、安圣电气研发体系干部座谈会上的讲话，2001）只有强者才会自我批判，也只有自我批判才会成为强者我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。
自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。
总的目标是要提升公司整体核心竞争力。
（来源：《华为的冬天》，2001）前几年华为最困难的时候，我们说是华为的冬天。
其实这篇文章不是想说自己多么有水平，而是对我们自己犯的错误进行自我批判，当时我们也冒进、盲动了。
当时为什么不冷静呢？如果当时冷静，不跟着潮水盲动，不抢占滩头阵地，我们到今天还会是几十个人的公司，个人收入可能比现在好一点，但公司永远没有规模，仍然是很小的公司。
所以我们跟着浪头前进，幸好我们划水的手劲不大，划不快，朗讯、北电跑在前面，浪太大，呛水了。
我们看到他们呛水了，我们就往回跑。
华为的冬天就是这样，我们要清醒地认识到我们的错误，批判我们的错误，真真实实地改进我们的错误。
当花儿开的时候，花蕾没有了，我们不要悲观，花蕾总要长大的。
当花儿谢了，果子长出来了，我们也不要失望花儿没有了。
任何否定之否定，都会伴随新的生命成长。
华为这些年自我批判也是从花儿变成了果实。
（来源：任正非在2004年三季度国内营销工作会议上的讲话）20多年的奋斗实践，使我们领悟了自我批判对一个公司的发展有多么重要。
如果我们没有坚持这条原则，华为绝不会有今天。
没有自我批判，我们就不会认真听清客户的需求，就不会密切关注并学习同行的优点，就会陷入以自我为中心，必将被快速多变、竞争激烈的市场环境所淘汰；没有自我批判，我们面对一次次的生存危机，就不能深刻自我反省，自我激励，用生命的微光点燃团队的士气，照亮前进的方向；没有自我批判，就会故步自封，不能虚心吸收外来的先进东西，就不能打破游击队、土八路的局限和习性，把自己提升到全球化大公司的管理境界；没有自我批判，我们就不能保持内敛务实的文化作风，就会因为取得的一些成绩而少年得志、忘乎所以，掉入前进道路上遍布的泥坑陷阱中；没有自我批判，就不能剔除组织、流程中的无效成分，建立起一个优质的管理体系，降低运作成本；没有自我批判，各级干部不讲真话，听不进批评意见，不学习不进步，就无法保证做出正确决策和切实执行。
只有长期坚持自我批判的人，才有广阔的胸怀；只有长期坚持自我批判的公司，才有光明的未来。
自我批判让我们走到了今天；我们还能向前走多远，取决于我们还能继续坚持自我批判多久。
（来源：《从泥坑里爬起来的人就是圣人》，2008）自我批判是无止境的，就如活到老学到老一样，陪伴我们终身。
学到老就是自我批判到老。
学了干什么？就是使自己进步。
什么叫进步？就是改正昨天的不正确。
正是因为我们坚定不移地坚持自我批判，不断反思自己，不断超越自己，才有了今天的成绩。
自我批判，不是自卑，而是自信，只有强者才会自我批判。
也只有自我批判才会成为强者。
自我批判是一种武器，也是一种精神。
是自我批判成就了华为，成就了我们今天在世界的地位。
我们要继续提高竞争力，就要坚持自我批判的精神不变。
（来源：《从泥坑里爬起来的人就是圣人》，2008）我们提倡自我批判，但不压制批判。
为什么不提倡批判？因为批判是批别人的，多数人掌握不了轻重，容易伤人。
自我批判是自己批自己，多数人会手下留情。
虽然是鸡毛掸子，但多打几次也会起到同样的效果。
（来源：《从泥坑里爬起来的人就是圣人》，2008）人类探索真理的道路是否定、肯定、再否定，不断反思，自我改进和扬弃的过程，自我批判的精神代代相传，新生力量发自内心地认同并实践自我批判，就保证了我们未来的持续进步。
（来源：《从泥坑里爬起来的人就是圣人》，2008）这个时代前进得太快了，若我们自满自足，只要停留三个月，就注定会从历史上被抹掉。
正因为我们长期坚持自我批判不动摇，才活到了今天。
今年，董事会成员都是架着大炮《炮轰华为》；中高层干部都在发表《我们眼中的管理问题》，厚厚一大摞心得，每一篇的发表都是我亲自修改的；大家也可以在心声社区上发表批评，总会有部门会把存在的问题解决掉，公司会不断优化自己的。
（来源：《用乌龟精神，追上龙飞船》，2013）最好的防御就是进攻，进攻就是进攻我们自己，永不停歇，直到死的那天。
每日三省吾身，坚持自我批判。
全世界美国和日本自我批判的精神最强，他们天天骂自己，美国大片里描述的不是美国打输了，就是白宫被夷为平地了；日本也天天胆战心惊，如履薄冰。
这实际上就是一种批判，现在我们很多人就容不得别人说半句坏话，进攻就是进攻自己，永无止境。
（来源：《风物长宜放眼量》，2014）在继续前进的过程中，不能沿着过去成功的老路走下去，首先要自我批判，想到自己与别人相比还有哪些不足，一定要好好向别人学习、改进。
自我批判就是纠偏。
（来源：任正非在消费者bg 2015年中沟通大会上的讲话）开放、妥协的关键是如何掌握好灰度我们处在一个变革时期，从过去的高速增长、强调规模，转向以强调效益的管理变革，以满足客户需求为目标，从而获得持续生存的能力。
在这个变革时期，我们都要有心理承受能力，必须接受变革的事实，学会变革的方法。
同时，我们要有灰色的观念，在变革中不要走极端，有些事情是需要变革，但是任何极端的变革，都会对原有的积累产生破坏，适得其反。
（来源：《持续提高人均效益，建设高绩效企业文化》，2004）开放、妥协、灰度是华为文化的精髓，也是一个领导者的风范。
中华文化之所以活到今天，与其兼收并蓄的包容性是有关的。
今天我们所说的中华文化，早已不是原教旨的孔孟文化了，几千年来已被人们不断诠释，早已近代化、现代化了。
中华文化也是开放的文化，我们不能自己封闭它。
向一切人学习，应该是华为文化的一个特色，华为开放就能永存，不开放就会昙花一现。
在前进的路上，随着时间、空间的变化，必要的妥协是重要的。
没有宽容就没有妥协；没有妥协，就没有灰度；不能依据不同的时间、空间，掌握一定的灰度，就难有合理审时度势的正确决策。
开放、妥协的关键是如何掌握好灰度。
（来源：《逐步加深理解“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化》，2008）一个清晰方向是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出的，而方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。
并不是非白即黑，非此即彼。
合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素在一定时期里达到和谐。
这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。
（来源：《开放、妥协与灰度》，2010）“妥协”一词似乎人人都懂，用不着深究，其实不然，妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得多，而懂得它与实践更是完全不同的两回事。
我们华为的干部，太多比较年轻，血气方刚，干劲冲天，不大懂得必要的妥协，也会产生较大的阻力。
我们纵观中国历史上的变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。
我认为，面对他们所处的时代环境，他们的变革太激进，太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。
如果他们用较长时间来实践，而不是太急迫，太全面，收效也许会好一些。
其实就是缺少灰度。
方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，在某些时段中来说，还会画一个圈，但是我们离得远一些，或粗一些看，它的方向仍是直指前方。
（来源：《开放、妥协与灰度》，2010）坚持正确的方向，与妥协并不矛盾，相反妥协是对坚定不移方向的坚持。