公司战略及部门工作

营销中心绩效管理方案

一、部门工作核心方向

2011年下半年（8月—12月）业绩目标：

品牌正处于发展期的初级阶段，以现有的网点布局与销售现状，本人初步提出以下业绩目标：

●拓展部：回款额200万，合计20家客户；

●客服部：回款额1000万；

●直营部：回款额40万；直营是指白马？少了吧。定目标，保底超出有奖励，

二、绩效管理初步方案

1、目的：

A、为客观评价各岗位的工作，确保各部门的工作紧扣目标开展；

B、营造公平的竞争环境，建立内部激励机制，挖掘部门潜能，提高部门的执行力；

C、配合公司各项业务及管理流程顺利导入并持续执行。

2、范围：适用于公司全体员工。

3、考核方式：关键指标（KPI）考核法

4、市场部各岗位员工在考核中的角色见下表

四、业绩激励方案

1、拓展部提成方案：

拓展部实行首批货款提成制。公司分配客户提取2%，个人开发客户提取3%。

2、营销中心激励方案：

A、奖励：

营销中心回款≥800万，公司给予回款1‰的奖励；

营销中心回款≥900万，公司给予回款2‰的奖励；

营销中心回款≥1000万，公司给予回款3‰的奖励；

营销中心回款≥1200万，公司给予回款4‰的奖励；

营销中心回款≥1500万，公司给予回款5‰的奖励；

具体分配比例如下：

总经理审批：

目标承诺人签字确认：