电子商务公司项目策划书

电子商务公司社交团购APP项目策划书

一、项目基本情况

1.1项目背景

旨在为现下网购人群提供一个平台，一个交流与惠购的社交团购平台。

1.2项目概况

首先这是一款社交团购app，社交电商的概念早在四五年前就已经提出，早期也出现了美丽说，蘑菇街等在PC端成功的案例，不过，真正让社交电商成为被关注的风口则是因为在移动互联网的高速成长，大量用户由PC端向移动端持续迁移过程中，社交电商为电商的移动化提供了转变的解决方向。

二、市场分析

2.1需求分析

易观国际给出的数据显示，2016年网上零售额5.84万亿占到国内社会消费品零售总额的13.88%，而移动端的交易规模在网上零售总额中的占比超过50%，达到2.07万亿元，增速141%。在量的方面，移动化已经成为电商行业的一股主要力量，而如何完成量变到质变的过程还有待从业者解决。

在此背景下，社交化目前已经成为电商巨头以及创业型电商公司都在尝试的重要方向。京东方面通过与腾讯的合作取得了微信端和手Q端的入口，“弃子”易迅也在向社交化，媒体化转型;阿里方面，入

股新浪微博，淘宝的内容计划以及支付宝生活圈都被视作是其社交电商的尝试。初创型的社交电商发展较好的则有拼好货，拼多多等等。

2.2亟待解决的问题

为企业吸收新鲜血液，始终保持创新精神。App的推广以及注册用户数。以及详细的市场调研，将每个年龄段的运动方式汇总，并且收集用户的使用体验。做到有求必应，服务大众的原则。

三、运营模式

从本质上来看，移动端电商的竞争和PC端是一样的，均是流量的争夺，不同的是，PC时代的流量是中心化的，占据流量入口就可能赢得最终胜利。而移动端的流量则呈现出了高度碎片化的特征，在此之下社交显然是一个绝佳的切入口，不仅聚合了庞大的用户流量，以信任为基础的社交还带有高粘性，指数级成长，网状传播等特点。所以，看似分散，多样的社交化其实意味着能够提供触达率更高的信息分发渠道，给移动电商的用户导入，开发，二次营销等都提供了很大的机会。

尽管移动互联网的流量高度的碎片化，也正是社交将这些碎片进行了激活和整合。首先用户在社交中的分享和互动是社交电商的强大驱动力——传统电商以陌生人评价作为信任背书，到了社交化中则转变为好友间，相同爱好人群间以及对意见领袖的信任这种强关系纽带形成的信任为背书，而社交媒体本身也承载着这种信任背书的传播，

以往作为商品评价的产品信息，购物体验都借此得到更加高效快速的传播。

所以，最终对于平台而言不再是单纯的流量来往，还附加上了新用户开发，服务体验，口碑营销等多项任务。一个很典型的案例就是移动社交电商拼多多所创造的“拼团”模式，朋友圈+购物圈的购物信息分享，让购物本身成为了能够多层次传播的动作，借用户的社交关系链触发更多的社交互动和购物行为。

当电商依附于社交时，交易从单向转变为双向的过程。平台或者品牌掌握了用户信息可以更精准的分析挖掘需求，做好营销和深化运营，提供转化率。用户也得到了比传统电商阶段更有价值的参考和服务，对平台和品牌的忠诚度也得到了提高。

产品与服务

推出社交团购手机app，注册用户只需将自己的资料完善，就会在app中通过通讯录及其他软件找到你的好友，还会为您推荐相应的同城交友服务。还可以有自己的朋友圈，分享自己的喜欢的商品以及评价。定期还会组织大型交友活动，让线上线下结合更为紧密，更好的提高用户对交友和团购的兴趣。

收入及利润来源

使用线上交易的场地交通等服务与商家的分成以及运营成熟以后的品牌植入，广告植入。还有后期的特价团购上线。可以与一些大品牌签约组织活动等。以及相应线下活动的举办。

四、SWOT分析

4.1优势

我们的优势在于打造的是一个垂直闭环的社交团购平台，并且我们会将线上线下结合起来，不单单是线上交易完，线下使用完就代表交易结束。我们会有用户的回馈，使线下这个不容易管理的部分抓在手中。还有就是我们会做出自己的品牌，将使用我们的app作为生活方式的一种，让人们想到购物就想到我们的品牌。

4.2劣势

我们的劣势很明显，进入这方面市场的时间较晚，许多有需求的用户已经用了别的类似app，还有就是我们是一个新生儿，并没有开发app以及运营的经验，企业底蕴可以说是没有，所以这会让我们在与同类app竞争时缺少竞争力。

4.3威胁

一些非常成熟的电子商务公司已经发现这方面的潜力，并已经有做出相应产品，他们的加入使得巨大的市场变得压缩。

五、产品推广

我们选择慢慢渗透市场，先在各大搜索引擎以及软件下载站选择插入广告。在各大高校赞助各类活动，从年轻人入手。相继的会在每个城市活动中心、公园等地进行推广活动。

六、管理模式

本公司采用传统的层级管理模式。