二线城市住宅(不含别墅)消费群体特征分析

二线城市住宅（不含别墅）消费群体特征分析

在房地产市场中二线城市主要指大部分省会城市以及部分城市化较高的地级城市。

二线城市（以石家庄为例）的中高档住宅消费者的消费心理比较复杂，既看重形象、档次又深谙精打细算，体现在房屋购置方面则有以下几个特点：1、消费主力特征分析

消费者年龄结构分析

消费者家庭结构

月收入情况分析

消费者职业构成

2、购房者消费心理分析

消费者购房的重要因素

消费者购房所能承受的房价

购房区域分析

3、影响消费者购房的主要因素

对小区物业管理的具体要求

对户型的具体要求

消费者所需户型面积

（四）结论

➢中高档楼盘的主力消费群为：行政机关事业单位高级职员、企业中高层管理者、高级白领；

➢中高档楼盘购房者的年龄主要集中在35—45岁之间，主要以二次置业为主；

➢价格仍然为消费者购房的重要参考因素，总价的敏感性高于单价，整体购买力强；

➢对户型设计要求较高，要求能满足多方面的功能使用；

➢对环境、地理位置等因素较为敏感，消费者购房已由盲目性消费转向理性消费；

➢愿意购买高品质的社区住宅，能够体现其身份地位；

➢准确的市场定位要迎合消费者的购房心理，通过提升项目的配套及服务，提高其附加值；

➢对社区的配套、景观、物业管理要求较高，追求生活的高舒适度；

➢重视社区的位置、规模及社区的综合品质。

三线城市住宅（不含别墅）消费群体特征分析在房地产市场中三线城市是相对于一线直辖市，二线省会城市而言的地县级市。

1、消费主力的特征分析

销售对象分析

1.1消费者置业意向调查分析

1.2家庭年收入情况分析

1.3消费者居住现状分析

1.4消费者基本资料分析

2、购房者的消费心理分析

2.1消费者对户型的具体要求

2.2消费者购房面积选择分析

2.3消费者对房价认识的调查分析

3、影响消费者购房的主要因素分析

4、综述

三线城市（以邢台为例）的中高档住宅消费者的消费心理比较单纯，偏于非理性消费，具备如下特征：

特征之一：工作稳定，中高收入人群。

在中等城市中，购买中高档住宅的消费群体大多为工作稳定、收入较高。工作多以行政事业单位、中大型企业以及私营企业为主。

特征之二：文化层次较高，追求一定的生活舒适度。

中高档住宅的消费群体大多受过良好的教育，在城市中占有一定的地位。追求一定的生活质量，强调生活舒适度。

特征之三：二次置业占到一定份额。

中高档住宅的消费群体大多已有住房，为了改善居住环境而考虑二次置业。对于物业的类型、设计、环境有更高的要求。

特征之四：信息灵通，社交面广。

中高档住宅的消费群体作为该城市的中坚力量，通过多种渠道了解信息，并扩大社会交际的范围。

特征之五：投资意识不强，购房均为自用或保值。

与一二线城市相比，三线城市的消费群体还比较保守，投资意识不强。购房的主要目的就是为了自己居住，二三次置业则体现了保值的思想。特征之六：地级城市下属的县级人口购买力较旺盛。

“镇里的居民进县城，县里的居民进市区”，这种现象在房地产销售表现得非常明显。

特征之七：生活比较安逸，空闲时间较多。

生活总体上是比较安逸的，生活节奏比较慢，城市消费水平较低，生活压力不大。

特征之八：客户超前消费意识弱，房地产营销推广需要引导消费。

许多推广概念与产品创新优点运用到城市的房地产项目中，还很难让市民短期内理解并接受，有必要采取教导性的营销推广来让客户去认知并接受，达到引导消费的目的。

特征之九：口碑传播、情感营销非常重要。

城市居民生活比较安逸休闲，城市人口规模不大，外来人口较少，市民的邻里关系比较融洽，这些特点直接决定了口碑传播、情感营销在房地产营销中占据了重要的地位。

特征之十：外来品牌意识淡薄，产品创新展示非常重要。

在地级城市，客户对发展商的品牌意识比较淡薄，更看中的是实际的产品形象，但对新鲜的事物反应还是比较快，尤其是房地产项目中一些独特性的创新优势，通过有效的展示，很容易在短期内迅速形成良好的口碑效应。