以旧换新活动方案

2014年“以旧换新、厂家直补”活动

一、活动目的

1、提升销售力，尤其是消化本公司库存，减少公司资金占压。

2、提高团队士气、激情和斗志

二、活动主题：

空调以旧换新、新品普及大风暴

空调换变频节能更健康

三、活动时间：5月21-25日

四、活动地点

销售台数：台

销售额度：万

说明：公司进入广场活动，然后各部门自行操作门店活动。

活动内容

1、旧电器折价：一律折价300元—2000元不等

2、好品牌见证好行动

好品牌、好行动；格力携手新兴公司5月21-25日在花灯广场开

展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价300-2000元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），新兴公司换机热线:各大卖场，好品牌见证好行动，来吧！格力以旧换新、换台好空调、换份好心情！

3、以旧换新、换台好空调

26挂机换机价：元（挂机换）

32挂机换机价：元（挂机换）

50柜机换机价：元（柜机换）

注：换机价=（最低销售价-折旧价）

4、以旧换新、换份好心情

A、活动期间，换或购金额达到10000以上，赠送音响

一套，换或购金额达到20000以上赠电视一台。

B、凡自行将旧电器拿到现场来的用户，返10元打车费

C、格力“好品牌见证好行动”大型卡拉OK大赛（可选）

5、“好行动”递及独家换机3大理由

A、使用安全—按国家规定普通家用电器使用8-10年必须

强制报废

B、保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染

着生活环境

C、节能省电---旧电器使用年限长，耗电量高达200%以上注意事项：A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售

B、购买不同的产品，旧机折价的金额不同

D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）

7、换机细则：

A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换

B、以一换一、不折现，享受厂家直补

C、换机价=特价*？？%

D、所换的电器视均通过国家3C认证、享受国家三包

法。

五、活动媒体宣传

DM单页、电视飞字、户外大喷、横幅、巨漫、背景喷绘、宣传车、举牌

1、DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容

2、电视飞字—格力空调、海尔冰箱、康佳电视以旧换新为主

3、电视台（飞字）——5月18-22日电视飞字，5天；

内容：好品牌、好行动；格力空调于 5月21-25日在花灯广场举办以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价300—2000元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），空调换机热线:各卖场电话，好品牌见证好行动，来吧！空调以旧换新、换台好空调、换份好心情！

4、户外大喷——格力空调以旧换新、换台好空调、换份

好心情！无论任何品牌，不同规格的旧电器折价300—2000元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：各卖

场电话！

5、横幅——空调以旧换新、换台好空调、换份好心情

6、舞台背景——与户外大喷的内容一致

7、背景喷绘——空调以旧换新、旧电器折价500—2000元、

换台好空调、换份好心情！换机热线：各卖场电话！

8、举牌---组织公司员工在5月17—19日在小区、广场、主

要交通干道开展游行

9、宣传车——5月18-211日，每天在大街小巷穿行。车身内

容：空调以旧换新、换台好空调、无论任何品牌，不同规

格的旧空调折价500—2000元换机热线：各卖场电话

10、海报——空调以旧换新、换台好空调、换份好心情！无论

任何品牌，不同规格的旧空调折价500—2000元（常规机

除外），换机热线：各卖场电话！

六、活动物料

物料总类：宣传单页、地贴、横幅、户外大喷、背景喷绘、帐篷、海报、价格标签、折旧卡、礼品、插线板、胶布、凳子、桌子、水、餐饮、塑料薄膜

设计物料：宣传单页、地贴、横幅、巨漫、背景喷绘、海报、价格标签、折旧卡、户外大喷、宣传车包装

布展现场：产品布展地、布展现场地、旧机堆码地

活动程序

1、准备阶段：活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销

售结构分配）—奖罚措施—场地落实—人员落实—旧机落

实—物料准备—活动会议—活动宣传

2、现场阶段：活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—

现场布展—现场销售—晚上执勤

A、活动场地的熟悉：活动前对各产品的分区和商品布置。

B、人员分组：各人分工要明确，不能含糊其辞。

C、现场销售：活动现场责任人必须对销售的过程把握和

控制好，是销售结构须按照公司的要求严格执行

D、晚上执勤：由售后安排人员值夜。

A、撤旧机：活动结束后，马上联系收旧电器。

B、总结和通报：各部门将在当日活动结束后对活动进行总

结。

七、活动费用

预计费用：（明细附后）

八、活动注意事项

1、活动宣传和销售人员要提前准备

2、活动小组现场分工要明确

3、活动结束后，旧机要立即运走。

4、全体员工全程参与，物料集中统一使用。

秀山新兴家电有限公司

2014年5月10日