大区经理竞聘制

大区经理竞聘方案

目录

动员讲话：方案背景

一、竞聘目的

1、竞聘工作的目标

2、大区经理岗位职责

二、竞聘流程

1、竞聘动员

2、竞聘演讲

3、评分依据

4、阶段总结

5、年度评审暨下年度竞聘

三、竞聘依据

1、大区经理级别划分

2、大区经理收入公式及绩效工资设计

3、安全管理和公司损失红线

4、大区人才培养和梯队建设要求

方案背景

当企业赖以生存的市场环境发生了变化，我们需要从内至外做一些适应环境的改变予以应对，这些改变主要是围绕人的思想意识、组织形式和激励策略的。

企业各级职员的思想意识做到高度统一、目标一致，企业决策了的目标才能快速实现。这次我们采取大区经理竞聘制度，就是为了发觉出能带领大家成功的经理人，给他们机会、给他们位置，让他们成功。同时，也给其他层级树立榜样，指明职业进步的方向，达到企业与员工的双赢。

大区经理对所辖区域的业绩负责，包括销售额、利润、客户满意度、安全、以及梯队人才建设。

公司通过对每个区域的营业额、利润数据、客诉以及安全事件对大区经理进行竞聘，并用这些指标跟进季度过程，考核年度大区经理成绩，把有能力、有责任心的团队领头人选出来、培养好。

市场不会等我们，我们必须重回创业时候的勇气，改变我们身上过时的做法，对标更强的竞争对手，赢得市场才能赢得机会。让我们激昂士气、团结合作，用现代管理手段满足客户需求，迎接19年的机遇与挑战。

一、竞聘目的

1、通过大区经理竞聘制度，保存量、找增量、振士

气、任良才、增利润。

保存量，以上一年度的所辖区市场营业额与增幅作为竞聘指标之一，（无上年度数据，以企业测算为准。）大区经理坚决完成所辖客户的服务工作，以客户满意为第一宗旨，保证存量客户市场份额稳中求升，力争在存量客户获得更大的市场份额。

找增量，通过做好客户服务获得口碑，在行业内开拓新客户，在关联行业获得新机会。抛弃吃老本的懒惰思想，认清2018以来的经济形势，开拓创新寻找新业务。力求%的新增客户目标。

振士气，带领团队不折不扣的执行市场计划，充分调动各级士气，以完成目标为己任，帮助和培训落后业务员，熟练岗位技能，熟记客服用语，多收集客户意见，创造大区范围的赶学比帮超氛围。

任良才：通过考核、培养、理顺大区经理工作制度，建设人才梯队，培养储备经理，让忠诚于企业，努力肯干的人员走到合适的岗位上去。对等靠思想的落后员工给与提醒和纠正，先进带动后进，对跟不上的员工降级、调岗。

让肯干能干的员工走上更高的平台。

增利润，在抓好销售额的同时控制成本，大区经理带

头遵守好财务制度，主动寻找降本方案，落实预算制度，不合规的钱不用，没预算的费用尽量不用，特殊情况走审批，提高资金效率。

三年市场销售目标分解

2、大区经理岗位职责

·大区经理定编在部。带头执行公司的制度、政策，对管辖大区负责，包括市场目标、成本、安全和人才梯队建设工作。

·根据年度目标分解制定月度计划，并跟踪计划执行情况，对不能完成计划的情况，主动汇报、积极调整执行力度。·完成预算填报、审批并监控执行，控制成本，对大区利润负责。有效控制辖区成本，积极提出改善成本的流程建议。·是辖区安全管理的第一责任人，制定并执行安全管理计划，组织安全排查，对阶段性安全隐患有敏感性，提前发现提前

杜绝，执行好设备保养检查，督促设备管理人员保证设备的完好运行、安全运行。

·对辖区人员绩效考核工作负责，执行公司培养培训体系课程，抓好新员工培训，为标准化工作流程提供合理素材，建设大区人才梯队，对大区的工作氛围负责，鼓励调动员工积极性，及时发现不合理流程，上报和提出改善建议。带出一支听指挥、专业性、主动性、敢拼搏的大区队伍。

二、竞聘流程

1、竞聘动员

通过竞聘启动大会，对竞聘的要求、时间安排和整体目标做出部署，让全员成为公司政策的赞同者。成立大区经理竞聘工作小组，有计划有组织的完成设计、计划、执行、改进、考核、存档工作。抓好月度、季度、半年度和年度节点，发现问题并讨论改进，持续作战、逐步强化、养成习惯。提出大区竞聘的目标口号，做好宣传倡导工作，从上到下形成公司目标意识。

2、竞聘演讲

竞聘者对竞聘岗位的认识、计划、目标、自身的短板进行公开述职演讲，帮助评审团和竞聘者自身全面对比，公平竞争，创造一个公平的人才环境，明确目标导向，人人以公司目标为己任。财务部门对竞聘人员的数据进行系统收集和分析工作，为评审团提供数据支持。员工为竞聘者投票。评

审团意见占%，数据基础占%，员工投票占%，得出竞聘结果。

3、竞聘评分依据

采用综合评分的方法确定竞聘结果。

4、阶段总结

根据实际情况月度提醒、季度分析、半年度总结，进行竞聘数据的计算，为大区经理提供改进的数据和建议。总结会采用内部会议的方式进行过程跟进。如果执行效果好，就在半年度召开小结、调整或者表彰大会，对执行情况进行巩固或者改进。

5、年度评审暨下年度竞聘

年度对竞聘情况进行总结，为下年度的竞聘提供数据基础，发现过程中的好与不好，对公司流程提出改进完善。会议进程可以参考竞聘启动会，把大区经理竞聘的工作与年度总结大会相结合，成为公司主要的经营会议。

三、竞聘依据

1、大区经理级别划分

根据区域18年市场销售数据将大区分为个等级。

各个等级的销售额范围通过财务数据合理设置，对大客户多和新增客户多的大区设计不同系数。

2、大区经理在完成了岗位职责的基础上，享受绩效工资。绩效工资由存量绩效和增量绩效组成。

大区经理收入=岗位工资X绩效系数

绩效系数=存量系数+增量系数

连续3个月绩效系数小于1，需进行大区经理进修班，连续2个季度系数平均小于1.2触发降级。降级后可留任1个季度，或者从储备经理提拔，储备经理由竞聘时失利的候选人组成。储备经理还可以根据日常工作的数据指标达到要求的人员晋升。储备经理晋升数据另行评估。

存量系数