(营销策划)文化节策划提案

XXXXXXXX节策划提案

第一部分：让XXXX承担起营销XX的使命

一．XX在哪里？XX为何地？？

不用出省，就在XX，说起XX、XX，很多人不清楚XX在什么地方，更有很多人依旧不知道XX和XX的关系，我相信XX的主人们在这一点上比我的感受更深刻。

祖国的大后方，开发的最前沿，发展了这么多年为何依旧未名，我们需要的不仅仅是让人们理清XX和XX、我们更需要人们对这片边陲土地的认知、认同和参与，我们更需要通过立体的“营销XX”推动地区经济文化发展。二．营销XX, 最好的切入点是什么？

飘柔洗发水的切入点是头发柔顺

海飞丝洗发水的切入点是去头屑

每一个有知名度的、畅销的商品都有一个定位或者说一个卖点。这和最近几年从中央到地方提的“增强文化软实力、树立地方形象”是一脉相承的。

再看看我们的邻居们：XX有x、XX有xx、XX有xxx、XX 有xxx、XX和XX有x，不管这些邻居地方形象宣传切入点找的对不对、做得好不好，但他们在我们之前找到了，并已经着力向外主动的推广展示自己的文化品牌了，这就

值得我们学习。

XX有什么？在中央和国家级媒体上XX被展现的是毒品、是闭塞的边地。。。。。。

XX要打造自己的文化品牌、要提升地区知名度和认知度、要丰富地方形象，究竟从何入手？

一个地方的文化品牌要在今天的多元开放的文化环境下受到关注，或者说值得将一个文化产物作为地方文化品牌，必须具备四个特性：买不来、偷不走、掰不开、学不会！

用这四条来验证上面提到的邻居们和其它地方的文化品牌就会发现，得到大众认可的、打造成功的都符合这四点。

XXXXXXX是符合这四点的，XXX作为XX的文化品牌是当之无愧的，我相信这已经是共识，问题是在实际运作中如何去使用这一文化工具、如何去打这张牌！

三、认识XX的四个特性和三个作用：

我不是民歌的专家，甚至是个不会唱歌的人，但对XX的唱法、唱词形式做些了解就会发现，XXXX的吸收性、兼容性、互动性、传播性都非常强，这给我们利用XX打造文化活动更增加了信心，具有这样特性的文化形式才有旺盛的生命力、感染力和渗透力、才能被人们参与和记忆，文化节庆品牌的灵魂是文化，参与性是肉身，只有文化而没有参与性是灵魂出窍（如各地的孔子文化节、虎文化节）、只有参与性

而没有灵魂是行尸走肉.（如澡堂会）

作为文化品牌，XXXX必须通过打造起到三个作用，或者说是我们要利用XX达到三方面的目标：

.桥梁作用：

XXXX应该成为沟通XX各族人民心声（内）、沟通XX 人民与外来客人感情的桥梁（外）

旗帜作用：

XXXX应该成为XX的特色文化大旗，鲜明高调的祭出来猎风飘扬，让人民通过旗帜认识XX。XX和XX不可分割，提到XX人民会自然的哼起XX。

窗口作用：

XXXX应该成为XX文化、旅游、外宣的工作窗口，吸引更多受众推开这扇窗、通过这扇窗了解到更为全面生动的XX

四、以XX为切入点“营销XX”首先要给自己定位：

我是谁？我在哪？我有什么？

有了定位口号，文化品牌打造的工作才有了主旨，才能深入挖掘文化品牌应该发挥的作用！

万里边关第一县——浪漫XX（不知道哪位奇才给XX万里边关第一县这一霸气称谓，不拿来作为XX对外宣传的定位反复诉求实在可惜，我们只是把浪漫XX嵌入进来让这句话更为具体）

没有人不喜欢浪漫，这个词语几百年来都如此惹眼，XXXX千年流传，爱情是其中永恒主题之一，要论浪漫，临沧各县舍XX其谁？

边陲天籁——XXXX

边陲，给人的联想是什么？山川河谷、民族多彩、气象万千！边陲天籁之音，能不吸引你侧耳倾听？

这是两个并列的定位，一个宏观，一个具体但又互为诠释，我们建议在所有XX对外宣传展示工作中反复使用、诉求。有了这两个定位，XX在哪里？XX是个什么地方？XX有什么？都给说清楚了。

第二部分：我公司合作打造XXXX文化品牌的基本策略

一、高调、高调、再高调：

所有政府介入的文化节庆活动都应该是一场轰轰烈烈的营销活动，营销就要主动展示宣传自己。必须打破自娱自乐的局面。

唱歌本来就是一个高调的行为，是一种有强烈的表现自己情感意愿的行为，所以运作XX文化品牌手法必须高调、高端！

高调的宣传自己、利用高端立体媒介（抛弃本地媒体、启用省级、国家级、国际级媒体）打造文化品牌宣传工作应该占到整体工作重心的50%以上。

附2011年民歌文化节宣传建议媒体组合及XXXXXX路演暨新闻发布会方案。

2011XXXX民歌节宣传部分项目策划说明：

1、创新型新闻发布会---2011XXXX民歌节暨XX风情XX

推介会：XXXX唱进XX城

新闻发布会做为一种向外界传递信息的高效沟通手段被政府和企业经常使用。2011年XXXX民歌节XX推介会在完成最基本的传递信息作用外，还将成为XX民歌节宣传策略中重要的一笔。我们建议将传统的酒店室内呆板的新闻发布变成活泼生动的户外路演活动，让XX在XX最繁华的城市广场上唱响。

绝不关着门跳舞！这是我们的理念，也是我们操作此次新闻发布会的理念。把原生态的民族歌舞从XX带到XX、把热情纯朴的XX民风带到XX，让XX和各地的人们领略XX的民俗民风，带动人们到XX旅游、投资，是我们赋予这个创新型新闻发布会的重要任务。

秉承以最低成本打造最大传播力度的思想来对XX民歌节的品牌进行传播指导，我们把新闻发布会从室内搬到了闹市中间，把以往的单方讲解和记者提问的方式改

成了和广大潜在游客和投资客的互动、改成了XX民俗民风的一个展示窗口。

相信这一创新的新闻发布会，不仅让人们大开眼界，也将让XX的形象得到进一步提升，让XX的XX民歌节更广为人知和更有影响力！

2、中国中央电视台专职导演、摄像、外景主持赴XX拍摄XX 风情专题片，并编辑制作后在中央电视台播出30分钟，播出2次。（60000元）

3、告诉世界有一个地方叫XX

中国国际广播电台《魅力城市》栏目走进XX，制作时长30分钟的系列节目，通过中国国际广播电台欧洲台、美洲台等国际频率在港台、欧美等50多个国家和地区播出，同时在中国国际广播电台网站播出视屏和实现在线同步收听。

4、针对XX自驾车车主的平面杂志《xxxx》刊登二分之一版面两次。