卷烟终端陈列案例幻灯片
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白浪市场部卷烟终端陈列案例
2017年9月
2
1
即使是水果蔬菜，也 要像一幅静物写生画那 样艺术的排列，因为商 品的美感，能撩起顾客 的购买欲望。
-----法国经商谚语
2
2
如果你是消费者，你愿意在哪个商店购买卷烟？
3/23/2020
3
零售终端卷烟生动化陈列的重要意义
有利于树立良好的店面形象； 有利于刺激冲动性购买，提高销量； 有利于培育重点卷烟品牌； 有利于扩大商品陈列空间、避免断货； 有利于保持商品新鲜、整洁美观； 有利于向消费者提供购买方便。
综上所述，卷烟商品陈列既是一门 视觉艺术，更是一种营销手段。科学合 理的运用陈列方法，对于有效实现品牌 培育和零售终端建设，推进品牌文化、 企业文化传递，树立烟草行业的良好外 部形象。
3/23/2020
25
我们的案例展示结束，请多多指教， 谢谢大家！
白浪市场部
3/23/2020
26
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4
据研究表明，有76%的商品是经“冲 动式”购物方式售出的,80%的商品是通过 货柜售出的。
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5
本次案例的客户鲁忠军，位于白浪高新技术开发区，烟酒店，十
四档。所经营的万隆茶业，主销烟、酒、茶。
3/23/2020
6
客户鲁忠军2017年上半年销售卷烟 1853条，其中一类烟销售1008条，细支 烟66条，可以看出他的卷烟销售主要以 高档卷烟为主，据客户所说，细支烟也 有一定的消费市场。
3/23/2020
11
卷烟陈列方案：
根据客户的具体情况，我们为客户 量身制定的卷烟陈列分三个特定部分
第一，细支烟专柜 第二，高档卷烟专柜 第三，雪茄烟展示柜
3/23/2020
12
实施步骤一：
首先，顺应卷烟市场的发展趋势，细支烟越来越 受到更多消费者的肯定，加上该客户这里本身就有 一定的细支烟消费群体，所以，我们把细支卷烟使 用专柜陈列出来，一来使细支烟的陈列更加显眼， 二来也方便细支烟消费者挑选。同时，我们在细支 烟专柜的中心部位，将本年度重点培育的金圣（滕 王阁 紫光）以及新上市的白沙（天天向上）采用品 字陈列法的方式陈列出来，可以起到重点品牌重点 突出的作用。
在这里我们使用的陈列方法是卷烟集中陈列和比 邻衬托摆放，把颜色不同的卷烟规格比邻衬托摆放， 这样可以用色彩反衬对比来突显主推品牌，便于消 费者注意、区别。
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பைடு நூலகம்
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实施步骤三：
第三，根据客户的经营项目档次较高，结合他的 实际经营情况，我们将第三个重点放在他的雪茄烟 上。因为他所经营的卷烟品规较多，所以雪茄烟并 没有在烟柜里陈列出来，与老板商定后，我们把商 店正中间的背柜腾空出来，把雪茄烟整条整盒的摆 放在背柜里，正好在成人平视的高度，为陈列的黄 金带。
劣势 客户本人对卷烟经营没有专业的销售知识， 所聘请的店员经营理念较差。
3/23/2020
10
Swot分析法
机会 客户经营的万隆茶业位于白浪主干道上，交 通便利，流动消费者较多。同时经营茶业， 所以有一批特定的高档消费水平的客户。
威胁 附近卷烟零售户比较多，竞争激烈。公务消 费减少，高档卷烟的消费有所下降。
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从照片可以看出，鲁忠军的店面经营面积不小，但是摆放的货 物较多，显得杂乱无章。卷烟柜台不算小，陈列的卷烟品规多达 150个，包括已下市的卷烟，陈列也比较整齐，但只是简单的直排 陈列着，没有特点。
3/23/2020
9
Swot分析法
优势 客户有一定的经济头脑，本身对自己的卷烟 经营比较上心，也愿意配合客户经理进行工 作。客户热情好客，善于与人沟通。
在这里，我们采用的方法是卷烟集中陈列和新品 突出摆放。
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实施步骤二：
其次，因为该客户的卷烟销售主要以高档卷烟为 主，所以，我们店铺中心的第三个烟柜里展出了所 有的高档卷烟。这样决定的原因是，客户店里兼售 茶业，并在店里准备有茶具、茶水，招待客人，茶 几正对着第三个烟柜，烟柜里陈列的卷烟一目了然。
在这里，我们采用的是突出陈列法。很有效的是， 就在我们现场陈列完成后，立刻就有一个消费者被 吸引过来购买了一支雪茄烟，效果显而易见。
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通过陈列，客户鲁忠军的卷烟销售在第二周就有了变化，其中周销 量和细支烟都有了提升。
95
93
90
85
80
79
陈列前 陈列后
75
70 卷烟销量
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对比数据为客户9月第一周（陈列前）卷烟销售数据和9月第二周（陈列后） 卷烟销售数据。
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我们这次的陈列没有做花哨的造型， 只是从方便客户，方便消费者着手，带 给客户最大的帮助，起到了一定的销售 效果，客户也比较满意。
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即使是水果蔬菜，也 要像一幅静物写生画那 样艺术的排列，因为商 品的美感，能撩起顾客 的购买欲望。
-----法国经商谚语
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如果你是消费者，你愿意在哪个商店购买卷烟？
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零售终端卷烟生动化陈列的重要意义
有利于树立良好的店面形象； 有利于刺激冲动性购买，提高销量； 有利于培育重点卷烟品牌； 有利于扩大商品陈列空间、避免断货； 有利于保持商品新鲜、整洁美观； 有利于向消费者提供购买方便。
综上所述，卷烟商品陈列既是一门 视觉艺术，更是一种营销手段。科学合 理的运用陈列方法，对于有效实现品牌 培育和零售终端建设，推进品牌文化、 企业文化传递，树立烟草行业的良好外 部形象。
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我们的案例展示结束，请多多指教， 谢谢大家！
白浪市场部
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据研究表明，有76%的商品是经“冲 动式”购物方式售出的,80%的商品是通过 货柜售出的。
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本次案例的客户鲁忠军，位于白浪高新技术开发区，烟酒店，十
四档。所经营的万隆茶业，主销烟、酒、茶。
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客户鲁忠军2017年上半年销售卷烟 1853条，其中一类烟销售1008条，细支 烟66条，可以看出他的卷烟销售主要以 高档卷烟为主，据客户所说，细支烟也 有一定的消费市场。
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卷烟陈列方案：
根据客户的具体情况，我们为客户 量身制定的卷烟陈列分三个特定部分
第一，细支烟专柜 第二，高档卷烟专柜 第三，雪茄烟展示柜
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实施步骤一：
首先，顺应卷烟市场的发展趋势，细支烟越来越 受到更多消费者的肯定，加上该客户这里本身就有 一定的细支烟消费群体，所以，我们把细支卷烟使 用专柜陈列出来，一来使细支烟的陈列更加显眼， 二来也方便细支烟消费者挑选。同时，我们在细支 烟专柜的中心部位，将本年度重点培育的金圣（滕 王阁 紫光）以及新上市的白沙（天天向上）采用品 字陈列法的方式陈列出来，可以起到重点品牌重点 突出的作用。
在这里我们使用的陈列方法是卷烟集中陈列和比 邻衬托摆放，把颜色不同的卷烟规格比邻衬托摆放， 这样可以用色彩反衬对比来突显主推品牌，便于消 费者注意、区别。
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实施步骤三：
第三，根据客户的经营项目档次较高，结合他的 实际经营情况，我们将第三个重点放在他的雪茄烟 上。因为他所经营的卷烟品规较多，所以雪茄烟并 没有在烟柜里陈列出来，与老板商定后，我们把商 店正中间的背柜腾空出来，把雪茄烟整条整盒的摆 放在背柜里，正好在成人平视的高度，为陈列的黄 金带。
劣势 客户本人对卷烟经营没有专业的销售知识， 所聘请的店员经营理念较差。
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Swot分析法
机会 客户经营的万隆茶业位于白浪主干道上，交 通便利，流动消费者较多。同时经营茶业， 所以有一批特定的高档消费水平的客户。
威胁 附近卷烟零售户比较多，竞争激烈。公务消 费减少，高档卷烟的消费有所下降。
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从照片可以看出，鲁忠军的店面经营面积不小，但是摆放的货 物较多，显得杂乱无章。卷烟柜台不算小，陈列的卷烟品规多达 150个，包括已下市的卷烟，陈列也比较整齐，但只是简单的直排 陈列着，没有特点。
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Swot分析法
优势 客户有一定的经济头脑，本身对自己的卷烟 经营比较上心，也愿意配合客户经理进行工 作。客户热情好客，善于与人沟通。
在这里，我们采用的方法是卷烟集中陈列和新品 突出摆放。
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实施步骤二：
其次，因为该客户的卷烟销售主要以高档卷烟为 主，所以，我们店铺中心的第三个烟柜里展出了所 有的高档卷烟。这样决定的原因是，客户店里兼售 茶业，并在店里准备有茶具、茶水，招待客人，茶 几正对着第三个烟柜，烟柜里陈列的卷烟一目了然。
在这里，我们采用的是突出陈列法。很有效的是， 就在我们现场陈列完成后，立刻就有一个消费者被 吸引过来购买了一支雪茄烟，效果显而易见。
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通过陈列，客户鲁忠军的卷烟销售在第二周就有了变化，其中周销 量和细支烟都有了提升。
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陈列前 陈列后
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70 卷烟销量
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对比数据为客户9月第一周（陈列前）卷烟销售数据和9月第二周（陈列后） 卷烟销售数据。
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我们这次的陈列没有做花哨的造型， 只是从方便客户，方便消费者着手，带 给客户最大的帮助，起到了一定的销售 效果，客户也比较满意。