创业计划书的编制最终版
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Productiቤተ መጻሕፍቲ ባይዱn
如果涉及到生产方式和库存控制体系的问题 也应该说明。如果创建的是一家服务企业， 则需要考虑人工、物流和原材料的问题。
3.7 财务分析和计划——将行动变成收入
创业计划的财务部分是创业计划内容的数字化展示。这部分应该使 用财务数据展现组织成功的可行性。具体来说，可以包括以下：
产品
定价
渠道
促销
3.6 管理和运营——启动计划
管理团队（ management te）am ?团队成员应该是由具有技术专长、行业 经验、生活经验，且能力互补的人组成。 ?简要说明目前和未来的管理团队，并在 附录中附上管理团队的简历。 ? 最好有组织结构图。
Research
如果你的组织开展研发（ research and developme）nt活动，你应该在管理和运 营部分对此进行说明，包括研发的进展 状况，专利、专利申请及知识产权、法 律的相关问题。
Location
应该描述期望的地理位置及选址原则。例 如，如果你要求集中高水平的研发人员， 那么就应该选择本地区很有实力的大学园 区。
Facility
详细说明企业成功所需要的设施。比如要说 明是准备租赁办公场地和设备还是准备购买。 如果创业初期只需要租赁一个小“孵化器”， 那么购买办公场所明显就是财务不谨慎的表 现。
它应该包括以下内容： ? 企业是什么以及将成为什么 ? 全部成本以及市场计划 ? 企业融资的描述 ? 企业期望收益的估计
2、为什么需要创业计划？
? 提早完成创业计划有助于节省时间和金钱 ? 创业计划是融资的关键 ? 创业计划是运营指南
3、创业计划的主要内容
封面和目录
管理和运营
摘要 企业介绍 机会分析与研究 营销战略和计划
? 组织文化（cultur）e ：包括组 织的信念、价值观以及行为规 范。
创业需要明确企业文化以提升公司内涵及水平
3.4 机会分析与研究——检验想法
? 行业分析（industry analy）sis
关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （4）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？
? 可以从这几方面着手：地理位置、产品质量、经验、价格、财力、 能力、员工规模和技能、声誉等。
3.5 营销战略和计划——获得顾客
? 营销战略和计划是对如何获得顾客、估计销售量以及分析最低销售 量的描述。
? 设计并整合营销组合（marketing m）ix的四个要素：产品、价格、促 销和渠道，形成企业的竞争优势（也被称为核心竞争力）。
财务分析和计划 风险分析与研究 融资要求和退出战略
附录
3、创业计划的主要内容
3.1 封面和目录
? 创业计划的封面应该提供企业名称、负责人、日期、联系方式及相关 保密说明。
? 封面应该专业、整洁并富有吸引力。 ? 目录应该足够详细
保密须知范本
目录示范
3.2 摘要
? 摘要是对整个创业计划书的概括，目的在于用最简练的语言将计划书 的核心、要点、特色展现出来，吸引阅读者仔细读完全部文本.
? 思考与讨论
（1）、为什么王涛的保证难以让投资者信服？ （2）、创业计划书对王涛的创业成功起到了什么作用？
课程教学目标
? 理解什么是创业计划 ? 解释创业计划的目的 ? 理解创业计划的内容 ? 恰当的制定创业计划
1、什么是创业计划？
创业计划（business pl）an:是一份全面说明创业构想以及如 何实施这个创业构想的文件。
? 语言精练，重点突出，具有强烈的吸引力。 ? 简练，一般要求在两页纸内完成。 ? 建议先写完主体部分，再整理提炼摘要。
3.3 企业介绍
内容涉及介绍企业的产品、服 务以及企业文化等。
? 企业使命（missio）n 是指企业 在社会经济发展中所应担当的 角色和责任。
? 愿景（vision）：描绘所期望的 组织的宏伟蓝图。
创业计划书的编制
西南大学文化与社会发展学院 王晖
案例导入
王涛的创业计划
王涛原毕业于某名牌大学化学化工专业，他大学期间非常勤奋，常常在实验室里 和老师做科研，一次偶然的机会他取得了治理室内环境污染的重要技术突破，如果这 项技术在实际中得到应用，前景非常广阔。面临毕业的他于是准备自己创业。但是对 于一个刚走出校门的大学生来讲资金是一个很大很难的问题。无奈之下，王涛想到了 风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此，他多次与一些风险投 资机构或个人投资者接洽商谈，虽然王涛反复强调他的技术多么先进，应用前景多好 ，但总是难以令对方相信，而且他对于投资人问到的多数数据也没有办法提供，如市 场需求量具体有多少？一年可以有多大的销售量？投资后年回报率有多高等。
这时，王涛的一位做管理咨询的师兄提醒了他，“你的那些技术有几个人投资者搞得 懂？你连一份像样的创业计划书都没有，怎么让别人相信你？投资者凭什么相信你？ ”。于是，在向相关专家请教咨询后，王涛又查阅了大量的资料，然后静下心来，从 公司的经营宗旨、战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务 指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了分析和论证，也做了详细的市场调查。 一个月后就拿出了一份创业计划书，凭着这份创业计划书，王涛不久就与一家风险投 资公司达成了投资协议。现在，王涛的公司经营得红红火火，年销售利润已达到 500万 元。回想往事，王涛感慨说：“创业计划书的编制决不是随便写一篇文章的事。编制 计划书其实是我不断理清自己思路的过程。只有企业家自己思路清楚了，才有可能让 投资人相信你。”
? 机会分析（opportunity analysis ） 目的：提供市场证据（proof of mark）et
描述目标市场（target mark）et
? 环境分析（environmental analysis ）
运用PESTEL分析
政治 环境 社会
技术 经济 法律
? 竞争分析（competitive analysis ） ? 与直接或间接的竞争对手进行比较以说明企业的优势、劣势所在。
如果涉及到生产方式和库存控制体系的问题 也应该说明。如果创建的是一家服务企业， 则需要考虑人工、物流和原材料的问题。
3.7 财务分析和计划——将行动变成收入
创业计划的财务部分是创业计划内容的数字化展示。这部分应该使 用财务数据展现组织成功的可行性。具体来说，可以包括以下：
产品
定价
渠道
促销
3.6 管理和运营——启动计划
管理团队（ management te）am ?团队成员应该是由具有技术专长、行业 经验、生活经验，且能力互补的人组成。 ?简要说明目前和未来的管理团队，并在 附录中附上管理团队的简历。 ? 最好有组织结构图。
Research
如果你的组织开展研发（ research and developme）nt活动，你应该在管理和运 营部分对此进行说明，包括研发的进展 状况，专利、专利申请及知识产权、法 律的相关问题。
Location
应该描述期望的地理位置及选址原则。例 如，如果你要求集中高水平的研发人员， 那么就应该选择本地区很有实力的大学园 区。
Facility
详细说明企业成功所需要的设施。比如要说 明是准备租赁办公场地和设备还是准备购买。 如果创业初期只需要租赁一个小“孵化器”， 那么购买办公场所明显就是财务不谨慎的表 现。
它应该包括以下内容： ? 企业是什么以及将成为什么 ? 全部成本以及市场计划 ? 企业融资的描述 ? 企业期望收益的估计
2、为什么需要创业计划？
? 提早完成创业计划有助于节省时间和金钱 ? 创业计划是融资的关键 ? 创业计划是运营指南
3、创业计划的主要内容
封面和目录
管理和运营
摘要 企业介绍 机会分析与研究 营销战略和计划
? 组织文化（cultur）e ：包括组 织的信念、价值观以及行为规 范。
创业需要明确企业文化以提升公司内涵及水平
3.4 机会分析与研究——检验想法
? 行业分析（industry analy）sis
关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （4）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？
? 可以从这几方面着手：地理位置、产品质量、经验、价格、财力、 能力、员工规模和技能、声誉等。
3.5 营销战略和计划——获得顾客
? 营销战略和计划是对如何获得顾客、估计销售量以及分析最低销售 量的描述。
? 设计并整合营销组合（marketing m）ix的四个要素：产品、价格、促 销和渠道，形成企业的竞争优势（也被称为核心竞争力）。
财务分析和计划 风险分析与研究 融资要求和退出战略
附录
3、创业计划的主要内容
3.1 封面和目录
? 创业计划的封面应该提供企业名称、负责人、日期、联系方式及相关 保密说明。
? 封面应该专业、整洁并富有吸引力。 ? 目录应该足够详细
保密须知范本
目录示范
3.2 摘要
? 摘要是对整个创业计划书的概括，目的在于用最简练的语言将计划书 的核心、要点、特色展现出来，吸引阅读者仔细读完全部文本.
? 思考与讨论
（1）、为什么王涛的保证难以让投资者信服？ （2）、创业计划书对王涛的创业成功起到了什么作用？
课程教学目标
? 理解什么是创业计划 ? 解释创业计划的目的 ? 理解创业计划的内容 ? 恰当的制定创业计划
1、什么是创业计划？
创业计划（business pl）an:是一份全面说明创业构想以及如 何实施这个创业构想的文件。
? 语言精练，重点突出，具有强烈的吸引力。 ? 简练，一般要求在两页纸内完成。 ? 建议先写完主体部分，再整理提炼摘要。
3.3 企业介绍
内容涉及介绍企业的产品、服 务以及企业文化等。
? 企业使命（missio）n 是指企业 在社会经济发展中所应担当的 角色和责任。
? 愿景（vision）：描绘所期望的 组织的宏伟蓝图。
创业计划书的编制
西南大学文化与社会发展学院 王晖
案例导入
王涛的创业计划
王涛原毕业于某名牌大学化学化工专业，他大学期间非常勤奋，常常在实验室里 和老师做科研，一次偶然的机会他取得了治理室内环境污染的重要技术突破，如果这 项技术在实际中得到应用，前景非常广阔。面临毕业的他于是准备自己创业。但是对 于一个刚走出校门的大学生来讲资金是一个很大很难的问题。无奈之下，王涛想到了 风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此，他多次与一些风险投 资机构或个人投资者接洽商谈，虽然王涛反复强调他的技术多么先进，应用前景多好 ，但总是难以令对方相信，而且他对于投资人问到的多数数据也没有办法提供，如市 场需求量具体有多少？一年可以有多大的销售量？投资后年回报率有多高等。
这时，王涛的一位做管理咨询的师兄提醒了他，“你的那些技术有几个人投资者搞得 懂？你连一份像样的创业计划书都没有，怎么让别人相信你？投资者凭什么相信你？ ”。于是，在向相关专家请教咨询后，王涛又查阅了大量的资料，然后静下心来，从 公司的经营宗旨、战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务 指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了分析和论证，也做了详细的市场调查。 一个月后就拿出了一份创业计划书，凭着这份创业计划书，王涛不久就与一家风险投 资公司达成了投资协议。现在，王涛的公司经营得红红火火，年销售利润已达到 500万 元。回想往事，王涛感慨说：“创业计划书的编制决不是随便写一篇文章的事。编制 计划书其实是我不断理清自己思路的过程。只有企业家自己思路清楚了，才有可能让 投资人相信你。”
? 机会分析（opportunity analysis ） 目的：提供市场证据（proof of mark）et
描述目标市场（target mark）et
? 环境分析（environmental analysis ）
运用PESTEL分析
政治 环境 社会
技术 经济 法律
? 竞争分析（competitive analysis ） ? 与直接或间接的竞争对手进行比较以说明企业的优势、劣势所在。