数字阅读产品营销方案及案例

利用数字阅读产品自身或签 约头部作者社交媒体账号， 与广告主账号在互联网社交 平台联合造势；放大数字阅 读营销活动影响力、提升营 销效率
充分利用互联网 社交平台资源
充分利用数字 阅读产业上游及
外部KOL资源
联合作家、明星、商界人士 等数字阅读产业上游及外部 资源，或直接对接广告主高 管，以视频、FM等新形式打 造大咖书单；扩充广告主的 露出方式，深度传递广告主 品牌价值
“比萨”青年（朱一龙推荐套餐）
内部添加跳转功能
外部链接KFC官网，点击跳转发现KFC更多优惠，实
现阅读转化
掌阅帮助KFC新品“炸鸡pizza”提升了用户认知， 深化了产品格调，依靠KOL拉近与粉丝的距离。肯 德基“Chizza”与掌阅U+特刊成功抢占用户好奇心 C位来袭，收获大量忠实用户
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数字阅读产品营销案例(2/4)
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数字阅读产品营销解决方案(1/2)
多维利用产品内部资源，打造高契合、沉浸式的营销体验
营销活动的关键是在对的场景下，对接对的用户与对的广告主，并在用户对广告及营销活动保持较高接受度的前提下，建
立连接二者的纽带，拉近广告主与用户的距离，提升用户对品牌及产品的认知度与转化率。高融入感、沉浸式的营销体 验
活用社交网络流量造势，提升线下参与度、线上认知度
数字阅读产品利用社交平台流量，创造话题形成互动专区，并与相关方及行业KOL为系列线下营销活动联合造势，从活动 前预热、活动中动态到活动后回顾及为下一场做引，活用社交网络玩法为线下营销活动形成线上讨论闭环，精准圈围高契 合用户，提升线下营销活动参与度与整体声量。
，需要依托对产品中跨模块的全方位、积木式调动，数字阅读产品应多维利用自身产品内部资源，合力打造良好营销体 验
。
话题书单
高融合内容植入
开设话题书单专区，打造结合书单主题与广告主品 牌或产品概念的专属页面设计，提高用户接受度及 品牌、产品印象
结合网文、网漫是数字阅读产品用户整体最感兴趣 的内容品类的背景
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数字阅读产品营销案例(1/4)
结合品牌需求打造定制化数字期刊，在阅读中收获忠实用户
数字阅读平台深度洞悉品牌方需求，将传播点写入定制化的数字期刊，通过内容营销形式收获忠实用户。定制化数字期刊 的传播方式新颖，且符合数字阅读产品的平台调性，能够吸引更多的读者参与其中。以掌阅平台和肯德基KFC的合作为 例 ，掌阅拉动内部资源，为肯德基量身定制U+特刊，同时以开屏、banner多形式传播，增加曝光，最终提升了肯德基 Chizza产品的大众认知度，深化了产品格调。
结合时令、文娱、社会民生时间节点，打造适合数 字阅读产品成熟社会用户，契合悬疑、历史、生活
在热门网文、网漫中，结合内容场景，以环境描述 或人物口吻在内容中对广告主品牌及产品进行曝光
类、科普等用户喜爱的主流题材的话题，适当时机 递进引入与丰富品牌及产品信息，将广告主与消费 者高度匹配
主题书单+热门作者图文评论互动+读者评论互动 形式，拉近广告主与用户距离，打造良好营销氛围
高效利用MarTech、大数据等
数字阅读产品 多维利用内部资源
营销趋势
结合热门网文、网漫的内容与人气角色形象，为广 告主在数字阅读产品中投放的banner、信息流等硬 广设计专属化、高契合的广告视觉，提高用户接受 度与转化率
主题UI皮肤
新兴技术
应用方面，结合用户画像，精准推荐广告；结合 用户偏好的广告类型与对广告的接受度，精准分
中国数字阅读行业发展历程
发展期
萌芽期
➢ “水木清华”、“西陆 BBS”、“榕树下” 等 网站成立。
➢ 《第一次亲密接触》连 载开启网络文学先河。
➢ 网络文学类型单一，幻 想类较少。
1987-2002
探索期
➢ 互联网开始普及，网络 小说平台快速发展，起 点中文网成立，开始出 现付费模式。
➢ 小说类型增多，长度也 从几十万字变成几百万 字。
2003-2009
关键词：PC 网站页面
成熟期
➢ 智能手机伴随移动网络 的发展，数字阅读平台 从PC延伸至移动端，便 捷地使用体验带来用户 量的攀升。
➢ 网文走向受众面更广的 大众娱乐文学，文学性 降低。
2010-2014
以IP为核心的泛娱乐概 念火热，网文商业化程 度加深，内容价值迎来 变现良机，网络巨头纷 纷出手建立自己的生态 链。
结合广告主品牌形象、品牌要素与产品信息，打 造广告主专属数字阅读产品UI皮肤
配Ad Load
提升用户品牌与产品感知，打造沉浸式、趣味性
技术方面，精进模型搭建、用户数据收集、机器
营销氛围
学习强度水平，提升算法推荐准确度
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数字阅读产品营销解决方案(2/2)
充分撬动产业外部资源，建立数字阅读营销生态
数字阅读产品应积极利用我国当前互联网社交平台如火如荼之态势，充分撬动产业外部资源，与广告主联合进行基于第三 方平台的“走出去”互动联合，为数字阅读产品营销活动共同造势，放大营销活动影响力。操作层面上，数字阅读产品应 灵活利用当下各主流社交平台核心玩法，如短视频、意见领袖模式等，扩充广告主曝光方式，深度传递品牌价值。
2015-2017
关键词：手机阅读、电子阅读器、APP、 数字版权
ຫໍສະໝຸດ Baidu
融合期
➢ 网络文学与传统文学融 合趋势开始诚信，在政 策引导下，数字阅读平 台内容增加现实题材。
➢ 类型融合进一步深化， 垂直细分类型不断出现。
2018-至今
关键词：大数据、 智能手机、智能推 荐、千人千面、
场景沉淀
数字化
移动化
智能化
数字阅读产品营销方案及案例
中国数字阅读行业发展历程
历经数字化改革，数字阅读行业拥抱智能化发展
以文学小说内容呈现为代表的数字阅读行业在数字化改革的过程中，探索形成了一套成熟的商业模式。由免费连载的模式 发展至稳定的付费模式，内容题材经历了从单一到多样化，再到网络文学与传统文学融合的过程；同时，现实题材的作品 也在不断增多。在技术对数字阅读平台的赋能下，平台发展更智能化，用户体验更便捷化，同时内容推荐更个性化，呈现 出千人千面的阅读风格。
数字阅读产品利用内部资源营销案例：掌阅 X KFC打造U+特刊
开屏广告
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内置书刊
U+特刊
以图文+视频+图集形式呈现
来源：公开资料，艾瑞研究院自主研究及绘制。
数字杂志内容由三部分组成
重磅回归（产品背景介绍） 神仙组合（产品细节介绍）
总曝光：5000w+ 杂志阅读：2000w+
完成率：157.6%