商业模式方案班(课程内容记录)
商业模式优化课程
商业模式优化课程商业模式是指企业用来创造和提供产品或服务以获取利润的方法和方式。
商业模式优化课程旨在帮助企业了解不同的商业模式，并优化现有的商业模式，以提高企业的盈利能力和竞争力。
课程内容一：商业模式的概念和种类在商业模式优化课程的第一部分，学员将学习商业模式的概念和种类。
商业模式可以分为传统商业模式、互联网商业模式、共享经济模式等。
学员将了解每种商业模式的特点、优势和劣势，并学习如何选择适合自己企业的商业模式。
课程内容二：商业模式创新的方法和案例商业模式创新是提高企业盈利能力和竞争力的关键。
在商业模式优化课程的第二部分，学员将学习商业模式创新的方法和案例。
学员将了解如何通过创新商业模式来满足不断变化的市场需求，提高产品或服务的差异化和附加值。
课程内容三：市场调研和目标客户分析商业模式优化需要以市场需求和目标客户为基础。
在商业模式优化课程的第三部分，学员将学习如何进行市场调研和目标客户分析。
学员将学习如何收集市场数据、分析市场趋势，并确定目标客户的需求和偏好，从而优化企业的商业模式。
课程内容四：商业伙伴关系和渠道优化商业模式优化不仅需要考虑产品或服务的创新，还需要考虑商业伙伴关系和渠道的优化。
在商业模式优化课程的第四部分，学员将学习如何建立有效的商业伙伴关系和优化产品或服务的销售渠道。
学员将学习如何与供应商、分销商等建立合作关系，以实现资源共享、风险分担和市场拓展。
课程内容五：商业模式测试和调整商业模式的优化是一个不断进行试错和调整的过程。
在商业模式优化课程的第五部分，学员将学习如何测试和调整商业模式。
学员将学习如何制定测试计划、收集反馈意见，并对商业模式进行调整，以适应市场的变化和客户的需求。
课程内容六：商业模式优化的案例分析商业模式优化课程的最后一部分是商业模式优化的案例分析。
学员将学习一些成功的商业模式优化案例，了解这些企业是如何通过优化商业模式来提高盈利能力和竞争力的。
学员将从这些案例中汲取经验和教训，以指导自己企业的商业模式优化工作。
商业模式培训课程[1]
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商业模式培训课程[1]
运用金融工具的商业模式
造船厂 银行
长运股份
产业价值链的胜利
金海岸公司
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商业模式培训课程[1]
运用金融工具的商业模式
利用信托工具融资的商业模式案例
（一）利用创业投资信托资金创业的故事 生物专家何工经过多年的潜心研究，在基因工程领域取得了突破
性的进展，研制出了拥有自主的知识产权的、效用突出的产品。市场 对该产品预期良好，众多厂商纷纷表示出高价收购的意向。经过多方 努力，以何工为主要出资人的“超凡生物技术有限责任公司”在元盛 高新技术产业园区成立了。
喽！星期座：狮子座 生日：
8月10号 爱好：探险，玩游戏 向往：成为太空英雄幸运数字：1和10 幸运果：橙子橙：主要产
地是美国和巴西，味甜汁美，营养丰富。
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星期二的柠檬饮料和好伙伴淘气，代表着“快乐的星期二”和一句问候：“加油啊！”
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星期三的蜜桃饮料和好伙伴菲菲，温柔地安慰消费者“太累啦！”
蓝猫“咕噜噜”饮料经销商的有效辅导。
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3．销售体系：目前招商所组建的代理商分销网络体系将享受汇
源集团相关资源的大力支持。
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4．广告宣传与品牌管理体系：《蓝猫淘气3000问》全国1019家
电视台热播并随片播出“咕噜噜”广告。国际知名广告公司参与品牌
管理，中国营销精英加盟辅导。
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而且“咕噜噜”在不久将作为蓝猫淘气系列卡通里的一个卡通形
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商业模式培训课程[1]
运 用 金 融 工 具 的 商 业 模 式
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发1展 创新2 维持3
4 放弃5
6 7 8 9
商业模式画布设计实践内容
商业模式画布设计实践内容
商业模式画布设计实践内容
一、课程简介：
本课程旨在通过商业模式画布的设计，帮助学员更深入地理解商业模式，对商业模式进行深入的探讨和讨论，学习如何使用商业模式分析工具，并实践如何利用商业模式画布来设计、建构和优化商业模式。
二、课程目标：
1、使学员了解商业模式画布的概念、用途和设计原则；
2、掌握商业模式画布中的各个元素；
3、学会使用商业模式画布工具来设计、建构和优化商业模式；
4、学习如何利用商业模式画布进行商业模式分析。
三、课程内容：
1、商业模式画布概述：
在本节课中，学员将熟悉商业模式画布的用途，学习如何使用它来设计和建构商业模式，掌握其中的关键原则，并了解如何使用它来进行商业模式分析。
2、建构商业模式画布：
在本节课中，学员将学习如何使用商业模式画布工具，包括如何使用各种形式的画布来建构商业模式，以及如何使用各种分析工具来了解其中的关键要素和与之相关的商业规律。
3、商业模式的优化：
在本节课中，学员将学习如何利用商业模式画布来优化商业模式，包括如何定义可衡量的商业指标来监测和测量商业模式的性能，以及如何使用商业模式画布来快速定位和解决商业模式优化的关键痛点。
四、课程结论：
通过本课程，学员将具备使用商业模式画布来设计、建构和优化商业模式的能力，帮助他们更好地理解和改进商业模式，有效地开发和实施创新的商业解决方案。
商业模式设计培训
商业模式设计培训商业模式设计培训课程简介背景：随着互联网和科技的发展，商业模式的创新已成为现代企业竞争的重要优势。
而商业模式设计培训则是帮助企业界和创业者们学习和掌握商业模式创新的关键技能和知识，从而更好地把握市场机遇，实现商业成功的教育培训。
目标：本商业模式设计培训课程旨在帮助学员们了解商业模式的基本概念和原理，掌握商业模式创新的方法和技巧，尤其是在数字时代背景下的商业模式设计。
课程内容：1. 商业模式概述- 商业模式的定义和重要性- 商业模式的演化与现状分析- 商业模式的组成要素和关键成功因素2. 商业模式创新方法论- 商业模式创新的基本原则和方法- 商业模式创新的流程和步骤- 商业模式创新案例分析和评估3. 从传统到数字时代的商业模式- 数字化变革对商业模式的影响- 数字化时代的商业模式创新机会- 数字时代的商业模式设计实践案例4. 商业模式设计工具和技巧- 价值创造和交付的思维模式- 利润模型的设计和优化- 平台模式和生态系统建设5. 商业模式实操- 学员案例分析和讨论- 商业模式设计实战项目- 学员个人商业模式设计作业教学方法：本培训课程采用案例分析、讨论、实操等多种教学方法相结合，让学员们通过实际案例和项目来学习和练习商业模式设计的具体技巧和方法。
培训课程还设有作业和项目，通过个人和团队的实际模拟演练，进一步巩固学员们对商业模式设计的理解和应用能力。
预期效果：通过本商业模式设计培训课程的学习，学员们将能够掌握商业模式设计的基本原理和方法，了解数字化时代背景下商业模式的创新机会和挑战，培养价值创造和交付的思维模式，掌握利润模型的设计和优化方法，从而为企业的商业成功打下坚实的基础。
结语：商业模式设计是企业成功的关键要素之一，是时代发展的趋势和机遇，掌握商业模式的基本原理和创新方法，将极大地提升企业的竞争力和创新能力。
希望通过本商业模式设计培训课程的学习，能够帮助学员们在市场竞争中获取更多的机会和价值，实现商业成功。
商业模式开发培训
商业模式开发培训商业模式开发培训一、概述商业模式是指企业为实现商业目标所采取的一系列商业活动和运营机制的组合。
在竞争激烈的商业环境下，企业需要不断创新和优化商业模式，以适应市场变化和满足客户需求。
商业模式开发培训旨在帮助企业培养商业模式开发的能力，提升企业竞争力和创新能力。
二、培训内容1.商业模式基础知识介绍- 商业模式的定义和重要性- 商业模式与企业战略的关系- 商业模式的演变和趋势2.商业环境分析- 宏观环境与微观环境的影响- 竞争对手分析和行业趋势分析- 市场需求和消费习惯的变化3.商业模式创新方法- 开放创新与闭门创新- 设计思维与商业模式创新- 蓝海战略与商业模式创新4.商业模式设计和验证- 商业模式画布的使用- 商业模式设计的要素和过程- 商业模式验证的方法和工具5.商业模式实施与优化- 商业模式实施的关键问题- 商业模式的持续优化与创新- 商业模式转型与变革管理三、培训方法1.理论讲解培训师采用演讲和多媒体展示的方式，将商业模式开发的概念、方法和案例进行详细讲解，帮助学员对商业模式的理论基础有清晰的认识。
2.案例分析培训师将结合实际案例，分析企业在商业模式开发过程中的挑战、成功和失败，帮助学员理解商业模式的实际运用和效果。
3.小组讨论与演练培训中设置小组讨论和演练环节，学员可以在小组中共同探讨实际问题，并通过模拟实践来加深对商业模式开发的理解和应用能力。
4.个案辅导培训师根据学员的实际需求，提供个案辅导，帮助学员解决在商业模式开发中遇到的问题，提供实用建议和指导。
五、培训效果经过商业模式开发培训，学员将具备以下能力：1.理解商业模式的概念和作用，掌握商业环境分析的方法；2.掌握商业模式创新的方法和工具，能够进行商业模式设计和验证；3.具备商业模式实施和优化的能力，能够从理论上指导企业商业模式转型和变革；4.能够结合实际案例进行商业模式分析和决策，提升企业竞争力和创新能力。
六、总结商业模式开发培训是帮助企业在竞争激烈的商业环境中保持竞争优势和创新能力的重要途径。
商业模式培训方案
商业模式培训方案一. 简介商业模式是指企业在市场经济环境中运作的方式和组织形式，它关系到企业的盈利能力、竞争优势以及长期发展。
商业模式培训旨在帮助企业了解和掌握不同类型的商业模式，提升其创新能力和竞争力。
本文将提出一种商业模式培训方案，旨在帮助企业实现商业模式的优化与创新。
二. 培训目标1. 深入理解商业模式的概念和重要性；2. 熟悉市场上常见的商业模式，并对其进行分析和评估；3. 掌握商业模式创新的方法与工具；4. 学会将商业模式创新落地并应用于实际业务中。
三. 培训内容1. 商业模式概述- 商业模式定义与要素介绍- 商业模式与商业策略的关系2. 市场上常见的商业模式- 传统零售模式- 电商平台模式- 订阅制模式- 共享经济模式- 免费模式3. 商业模式分析和评估- 战略地图分析法- 价值链分析法- SWOT分析法4. 商业模式创新的方法与工具- 聚焦用户需求与创新- 小组头脑风暴和创新工具- 科技与数字化创新5. 商业模式创新的案例分析- 谷歌的广告模式创新- 优步的共享经济模式创新- 亚马逊的订阅制模式创新6. 商业模式创新的落地与应用- 项目管理与执行- 风险评估与控制- 战略变革与组织调整四. 培训方法1. 理论讲解：讲师通过课堂教学的方式，向学员介绍商业模式的相关理论知识和案例分析。
2. 小组讨论：将学员分成小组，让他们在小组内共同分析和讨论不同的商业模式，并针对实际情况进行案例分析。
3. 实践演练：组织学员进行商业模式创新的实践演练，在实际的业务场景中应用所学的知识和方法。
4. 经验分享：邀请成功创新商业模式的企业代表来分享他们的经验和教训，为学员提供实践指导和启发。
五. 培训成果评估1. 学员参与度评估：通过课堂互动和小组讨论的参与度，评估学员对培训内容的理解和掌握程度。
2. 案例分析报告评估：要求学员撰写商业模式创新案例分析报告，评估他们对所学知识的应用和理解。
3. 实践演练评估：根据学员在实践演练中的表现和成果，评估他们在商业模式创新方面的能力和潜力。
商业模式教案设计模板范文
一、教学目标1. 知识目标：- 了解商业模式的定义和构成要素。
- 掌握商业模式画布的基本框架和应用方法。
2. 能力目标：- 培养学生分析企业商业模式的能力。
- 提高学生设计创新商业模式的能力。
3. 情感目标：- 激发学生对商业创新和创业的兴趣。
- 增强学生的团队合作意识和创新精神。
二、教学重点1. 商业模式的基本概念和构成要素。
2. 商业模式画布的应用。
三、教学难点1. 商业模式创新的设计方法。
2. 如何将商业模式应用于实际案例分析。
四、教学准备1. 教学课件：包括商业模式定义、构成要素、商业模式画布等。
2. 实例分析：选择具有代表性的商业模式案例进行分析。
3. 小组讨论材料：分组讨论所需的案例和问题。
五、教学过程（一）导入1. 提问：什么是商业模式？商业模式对企业的重要性是什么？2. 简要介绍商业模式的概念，激发学生的学习兴趣。
（二）知识讲解1. 商业模式定义：商业模式是指企业如何创造、传递和捕获价值的一种系统。
2. 商业模式构成要素：- 客户细分- 价值主张- 渠道通路- 客户关系- 收入来源- 关键资源- 关键业务- 重要合作- 成本结构3. 商业模式画布：介绍商业模式画布的九个模块，并讲解如何使用画布分析企业商业模式。
（三）案例分析1. 选择具有代表性的商业模式案例，如Airbnb、Uber等。
2. 学生分组讨论，分析案例中的商业模式构成要素和画布应用。
（四）小组讨论1. 学生分组，根据所学知识，设计一个创新商业模式。
2. 每组分享设计方案，其他组进行点评和讨论。
（五）总结与反思1. 教师总结本节课的重点内容。
2. 学生反思自己在商业模式设计过程中的收获和不足。
六、课后作业1. 搜集一家企业的商业模式，分析其构成要素和画布应用。
2. 设计一个具有创新性的商业模式，并撰写可行性报告。
七、教学反思1. 教师在教学过程中，注重引导学生思考，激发学生的创新思维。
2. 通过案例分析，帮助学生理解商业模式的基本原理和应用方法。
商业模式相关课程设计
商业模式相关课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解商业模式的基本概念和构成要素。
2. 学生能掌握至少三种常见的商业模式类型及其特点。
3. 学生能分析并描述一个成功商业模式的案例。
技能目标：1. 学生能够运用商业模式画布工具来设计一个简单的商业模式。
2. 学生通过小组合作，能够有效地进行商业模式分析和讨论。
3. 学生能够利用网络资源搜索并筛选出可靠的信息，以支持对商业模式的了解。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对商业领域的兴趣和好奇心，激发他们未来从事商业活动的潜力。
2. 强化学生的团队协作意识，培养在团队中有效沟通和分工合作的能力。
3. 通过案例学习，使学生认识到商业模式创新对企业和社会发展的重要性，从而培养创新精神和责任意识。
课程性质：本课程为实践性较强的学科课程，旨在通过理论学习和案例分析，提高学生对商业模式的认知，同时注重培养学生的创新能力和团队协作能力。
学生特点：考虑到学生处于高年级阶段，具备一定的自主学习能力和逻辑思维能力，对新事物充满好奇，希望通过课程学习了解现实生活中的商业运作。
教学要求：教学中应注重理论与实践相结合，鼓励学生主动探索，通过小组合作、案例分析等多元化教学手段，提高学生的参与度和实际操作能力，确保课程目标的实现。
通过对具体学习成果的评估，不断优化教学策略，提升教学效果。
二、教学内容1. 商业模式基本概念：通过课本第二章“商业模式的概念与构成”内容，使学生理解商业模式的基本定义，掌握其核心构成要素。
2. 商业模式类型：结合课本第三章“典型商业模式分析”，介绍并分析如订阅模式、平台模式、免费模式等至少三种商业模式的特点及适用场景。
3. 商业模式案例分析：选取课本第四章“成功商业模式案例”中的具体案例，让学生分析成功商业模式的关键要素及其创新点。
4. 商业模式设计：利用课本第五章“商业模式设计与创新”的内容，指导学生运用商业模式画布工具，设计一个具有创新潜力的商业模式。
创业思维与商业模式培训课程
创业思维与商业模式培训课程一、课程简介本培训课程旨在帮助学员掌握创业思维和商业模式设计的基本理念和方法，培养学员在创业过程中的创新能力和商业洞察力。
通过课程的学习，学员将能够更好地理解市场需求，构建创新的商业模式，并有效地应对创业中的挑战和风险。
二、课程目标1. 理解创业思维的重要性和应用场景；2. 掌握商业模式设计的基本原则和实践方法；3. 培养创新思维和商业洞察力；4. 学会有效应对创业中的挑战和风险。
三、课程内容第一部分：创业思维基础1. 什么是创业思维- 创业思维的定义和特点- 创业思维与传统思维的区别2. 创业思维的重要性- 创业思维对个人和企业的意义- 创业思维与创新能力的关系3. 创业思维的应用场景- 创业思维在新产品开发中的应用 - 创业思维在市场营销中的应用第二部分：商业模式设计1. 商业模式的概念和要素- 商业模式的定义和基本要素- 商业模式的分类和特点2. 商业模式设计的基本原则- 价值主张的确定与创新- 客户细分与需求定位- 收入模式与成本结构3. 商业模式设计的实践方法- 商业模式画布的使用与分析- 从市场洞察到商业模式创新- 商业模式的评估与优化第三部分：创新思维与商业洞察力1. 创新思维的培养- 创新思维的特点与培养方法- 创新思维在创业中的应用2. 商业洞察力的培养- 商业洞察力的定义和重要性- 商业洞察力的培养方法和实践技巧第四部分：应对创业挑战和风险1. 创业过程中的挑战和风险- 创业过程中常见的挑战和风险- 创业者应对挑战和风险的策略2. 创业者的心理调适与应对技巧- 创业者心理调适的重要性- 创业者应对压力和困难的技巧与方法四、教学方法本课程将采用多种教学方法，包括理论讲解、案例分析、小组讨论、角色扮演等，以促进学员的互动与参与。
同时，鼓励学员在课程中分享自己的创业经验和观点，以丰富课堂内容。
五、评估方式1. 课堂表现：学员的课堂参与度和讨论质量；2. 个人作业：学员根据课程要求完成的相关作业；3. 团队项目：学员组成小组，设计并呈现一个创新的商业模式；4. 课程测验：对学员对课程内容的理解和掌握进行考核。
商业模式课程设计
商业模式课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握商业模式的定义、构成要素及分类；2. 培养学生理解不同商业模式的特点及其适用场景；3. 引导学生分析成功企业商业模式案例，提炼关键成功因素。
技能目标：1. 培养学生具备分析企业商业模式的能力，能运用相关知识对其合理性进行评估；2. 提高学生团队协作能力，学会在小组讨论中提出见解、倾听他人意见并达成共识；3. 培养学生创新思维，能设计具有创意的商业模式。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对商业模式学习的兴趣，激发其探索企业运营的内在动机；2. 增强学生的社会责任感，使其认识到优秀商业模式对企业、消费者和社会的积极影响；3. 引导学生树立正确的竞争观念，尊重他人的知识产权和商业机密。
本课程针对高中年级学生，结合其认知特点，注重培养学生的实践操作能力和创新精神。
课程性质为理论与实践相结合，以案例分析为主线，引导学生学以致用。
在教学过程中，教师需关注学生的个体差异，提供个性化指导，确保课程目标的实现。
通过本课程的学习，学生将能够掌握商业模式相关知识，提高分析、创新和团队协作能力，形成积极的情感态度价值观。
为实现课程目标，教学设计和评估将围绕具体学习成果展开，确保课程的有效性和实用性。
二、教学内容本课程教学内容紧密围绕课程目标，依据教材相关章节进行选择和组织。
具体安排如下：1. 商业模式基本概念（教材第1章）- 商业模式的定义及重要性- 商业模式的构成要素2. 商业模式分类及特点（教材第2章）- 传统商业模式与现代商业模式- 各类商业模式的特点及应用场景3. 成功商业模式案例分析（教材第3章）- 国内外知名企业商业模式案例- 分析成功商业模式的关键因素4. 商业模式创新与设计（教材第4章）- 商业模式创新的意义与方法- 设计具有竞争力的商业模式5. 商业模式评估与优化（教材第5章）- 商业模式评估的方法与指标- 优化商业模式以提升企业竞争力教学进度安排：- 第1周：商业模式基本概念及构成要素- 第2周：商业模式分类及特点- 第3周：成功商业模式案例分析- 第4周：商业模式创新与设计- 第5周：商业模式评估与优化教学内容注重科学性和系统性，结合实际案例，引导学生深入理解和掌握商业模式相关知识。
商业模式教案设计模板范文
一、课程名称：商业模式设计与分析二、课程目标：1. 理解商业模式的基本概念和构成要素。
2. 学会分析不同行业的商业模式。
3. 能够设计并评估自己的商业模式。
三、教学对象：大学本科市场营销、企业管理等相关专业学生。
四、教学时间：2课时五、教学内容：第一课时：商业模式概述1. 教学目标：- 了解商业模式的基本概念。
- 理解商业模式的关键要素。
2. 教学重点：- 商业模式定义。
- 商业模式要素。
3. 教学难点：- 商业模式与业务模式的区别。
4. 教学方法：- 讲授法- 案例分析法5. 教学过程：- 引入：介绍商业模式的重要性。
- 讲授：商业模式的基本概念和要素。
- 讨论：商业模式与业务模式的区别。
- 案例分析：分析经典商业模式的案例。
第二课时：商业模式设计1. 教学目标：- 学会设计自己的商业模式。
- 能够评估商业模式的可行性。
2. 教学重点：- 商业模式设计步骤。
- 商业模式评估方法。
3. 教学难点：- 商业模式创新。
4. 教学方法：- 案例分析法- 小组讨论法5. 教学过程：- 引入：回顾商业模式概述。
- 讲授：商业模式设计步骤。
- 案例分析：分析成功商业模式的设计过程。
- 小组讨论：分组设计自己的商业模式。
- 评估：评估小组设计的商业模式。
六、教学评价：1. 课堂参与：- 学生在课堂上的积极参与度。
2. 案例分析：- 学生对案例分析的理解程度。
3. 小组讨论：- 小组设计的商业模式的质量。
4. 作业：- 学生完成个人商业模式设计。
七、教学资源：1. 教材：- 《商业模式创新与设计》2. 网络资源：- 商业模式相关网站、文章、视频等。
3. 案例：- 经典商业模式案例。
八、教学反思：1. 教师在教学过程中应注重理论与实践相结合，引导学生运用所学知识解决实际问题。
2. 鼓励学生创新思维，培养学生的商业模式设计能力。
3. 关注学生的学习效果，及时调整教学方法和内容。
商业模式设计培训课程
商业模式设计培训课程商业模式设计培训课程一、引言商业模式设计是现代商业领域中的重要概念之一，对于企业的发展和创新至关重要。
一家成功的企业应该能够不断创新和调整其商业模式，以适应市场的变化和需求的变化。
因此，培养商业模式设计的能力是企业和个人发展的关键。
本课程旨在向学员介绍商业模式设计的基本概念和方法，并提供实际案例和实践经验，帮助学员熟悉和掌握商业模式设计的技巧。
二、课程目标本课程旨在培养学员的商业模式设计能力，使他们能够：1. 理解商业模式设计的概念和重要性；2. 掌握商业模式设计的基本原理和方法；3. 学会分析和评估不同商业模式的优缺点；4. 运用商业模式设计来改进企业的竞争能力；5. 培养创新和创业的思维。
三、课程内容1. 商业模式设计概述（2小时）- 商业模式的定义和重要性- 商业模式设计的基本原理- 商业模式设计的应用领域2. 商业模式设计方法（4小时）- 商业模式画布的使用- 商业模式工具和技术- 商业模式设计的实践案例3. 商业模式分析与评估（4小时）- 不同商业模式的优缺点- 商业模式的核心要素分析- 商业模式评估的方法和指标4. 商业模式改进与创新（4小时）- 商业模式创新的原则和方法- 创新的商业模式案例分析- 如何运用商业模式改进企业的竞争能力5. 商业模式设计实践（6小时）- 学员分组完成商业模式设计项目- 项目实践报告和展示- 导师指导和评估四、教学方法本课程将采用多种教学方法，包括讲座、案例分析、小组讨论和实践项目等。
通过理论讲解和实践操作相结合的方式，帮助学员深入理解和掌握商业模式设计的技巧。
同时，通过小组讨论和项目实践，鼓励学员运用所学知识解决实际问题，培养其创新和团队合作能力。
五、培训师资本课程的培训师具备丰富的商业模式设计经验和教学经验，他们将结合理论与实践，通过生动的案例和实践项目，帮助学员深入理解和掌握商业模式设计的核心概念和方法。
六、预期效果通过本课程的学习，学员将能够：1. 理解商业模式设计的重要性和应用领域；2. 掌握商业模式设计的基本原理和方法；3. 能够分析和评估不同商业模式的优缺点；4. 运用商业模式设计来改进企业的竞争能力；5. 培养创新和创业的思维。
现代商业模式课程设计
现代商业模式课程设计一、教学目标本课程旨在让学生了解和掌握现代商业模式的基本概念、类型和特点，培养学生分析和评估现代商业模式的能力，提高学生对于商业模式创新和变革的认识。
通过本课程的学习，学生将能够：1.掌握现代商业模式的基本概念和类型。
2.理解现代商业模式的特点和规律。
3.分析和评估不同商业模式的优势和劣势。
4.了解商业模式创新和变革的原理和方法。
5.培养学生的创新思维和实际操作能力。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括现代商业模式的基本概念、类型和特点，商业模式创新和变革的原理和方法。
具体内容包括：1.现代商业模式的基本概念和类型：包括电子商务、共享经济、互联网金融等。
2.现代商业模式的特点和规律：包括用户需求导向、跨界融合、敏捷响应等。
3.商业模式创新和变革的原理和方法：包括价值创新、商业模式设计、精益创业等。
三、教学方法为了提高学生的学习兴趣和主动性，本课程将采用多种教学方法，包括讲授法、讨论法、案例分析法、实验法等。
具体方法如下：1.讲授法：通过教师的讲解，使学生掌握商业模式的基本概念和理论。
2.讨论法：通过小组讨论，培养学生的思考和分析能力。
3.案例分析法：通过分析具体商业模式案例，使学生理解和掌握商业模式的特点和规律。
4.实验法：通过模拟实验，使学生体验商业模式创新和变革的过程。
四、教学资源为了支持教学内容和教学方法的实施，丰富学生的学习体验，我们将选择和准备以下教学资源：1.教材：选用权威、实用的商业模式教材，为学生提供系统、全面的知识体系。
2.参考书：推荐学生阅读相关商业模式的参考书籍，拓展学生的知识视野。
3.多媒体资料：收集和制作与商业模式相关的多媒体资料，如视频、音频、图片等，提高学生的学习兴趣。
4.实验设备：准备相应的实验设备，如电脑、投影仪等，保障实验教学的顺利进行。
五、教学评估为了全面、客观、公正地评估学生的学习成果，本课程将采用多元化的评估方式。
具体包括：1.平时表现：通过观察学生在课堂上的参与程度、提问回答、小组讨论等表现，评估学生的学习态度和积极性。
商业课程设计方案模板
一、课程名称【课程名称】二、课程目标1. 知识目标：- 让学生掌握商业基础知识，包括市场营销、财务管理、人力资源管理等。
- 使学生了解商业环境、商业模式和商业战略。
2. 能力目标：- 培养学生的商业思维和分析能力。
- 提高学生的团队协作和沟通能力。
- 增强学生的创业意识和实践能力。
3. 素质目标：- 塑造学生的职业道德和责任感。
- 培养学生的创新精神和批判性思维。
- 提升学生的领导力和团队管理能力。
三、课程内容1. 课程模块一：商业基础知识- 市场营销- 财务管理- 人力资源- 企业战略- 法律法规2. 课程模块二：商业环境与商业模式- 行业分析- 企业竞争- 商业模式创新- 跨国经营3. 课程模块三：商业实践与案例分析- 实践项目- 案例分析- 创业指导四、教学方法1. 讲授法：系统讲解商业理论知识和实践经验。
2. 讨论法：引导学生积极参与课堂讨论，提高思维能力和表达能力。
3. 案例分析法：通过分析实际案例，让学生掌握商业决策和解决问题的能力。
4. 项目教学法：引导学生参与实践项目，提高团队协作和实际操作能力。
5. 角色扮演法：模拟真实商业场景，让学生体验不同角色，培养商业意识和综合素质。
五、教学资源1. 教材：选用国内外知名商业教材，如《市场营销学》、《财务管理学》等。
2. 教学案例：收集国内外优秀商业案例，用于课堂教学和案例分析。
3. 实践基地：与企业合作，为学生提供实习和实训机会。
4. 在线资源：利用网络平台，为学生提供丰富的学习资源。
六、教学评价1. 课堂表现：关注学生在课堂上的参与度、发言质量等。
2. 作业完成情况：检查学生完成作业的准确性和完整性。
3. 案例分析报告：评估学生对案例的分析能力、创新思维和实践能力。
4. 实践项目：考察学生在实践过程中的团队协作、沟通能力和实际操作能力。
5. 期末考试：通过笔试和口试，全面评估学生对商业知识的掌握程度。
七、教学进度安排1. 第一周：课程介绍、教学目标、教学方法等。
商业模式设计模块培训课程
商业模式设计模块培训课程商业模式设计模块培训课程导言在今天的竞争激烈的商业环境中，一个成功的企业需要拥有创新的商业模式。
商业模式设计是企业成功的战略核心之一。
本课程旨在帮助学员掌握商业模式设计的基本概念和实践技巧，培养学员的商业创新能力，提升企业的竞争力。
一、课程目标1. 掌握商业模式设计的基本概念和理论框架2. 理解不同商业模式的优势和劣势3. 学会运用创新工具和方法进行商业模式设计4. 培养商业创新思维，提升商业敏感度5. 学会评估和调整商业模式，提高企业的可持续发展能力二、课程内容1. 商业模式设计的基础知识- 商业模式定义和要素解析- 商业模式设计的重要性和作用- 商业模式与战略规划的关系2. 商业模式的分类和案例分析- 不同行业的典型商业模式- 成功企业的商业模式案例分析- 新兴商业模式的探索与创新3. 创新工具和方法- 设计思维在商业模式设计中的应用- 画像和用户旅程地图的设计- 创新实验和快速迭代的方法4. 商业模式的评估和调整- 商业模式评估的重要指标和方法- 商业模式的优化和演化- 通过创新和合作实现商业模式的突破5. 实践案例分析和讨论- 学员分享自己的实际案例和经验- 基于真实案例的商业模式设计考察- 学员之间的互动和讨论三、教学方法1. 理论讲解：通过讲座形式介绍商业模式设计的基本概念和理论框架。
2. 案例分析：通过分析成功企业的商业模式案例，帮助学员理解商业模式的优势和劣势。
3. 实践操作：引导学员进行实际操作，包括创新工具和方法的应用，以及商业模式设计的实践案例分析和讨论。
4. 小组讨论：组织学员进行小组讨论，分享自己的实际案例和经验，并与其他学员进行互动和交流。
四、课程安排1. 第一天：商业模式设计的基础知识- 商业模式定义和要素解析- 商业模式设计的重要性和作用- 商业模式与战略规划的关系2. 第二天：商业模式的分类和案例分析- 不同行业的典型商业模式- 成功企业的商业模式案例分析- 新兴商业模式的探索与创新3. 第三天：创新工具和方法- 设计思维在商业模式设计中的应用- 画像和用户旅程地图的设计- 创新实验和快速迭代的方法4. 第四天：商业模式的评估和调整- 商业模式评估的重要指标和方法- 商业模式的优化和演化- 通过创新和合作实现商业模式的突破5. 第五天：实践案例分析和讨论- 学员分享自己的实际案例和经验- 基于真实案例的商业模式设计考察- 学员之间的互动和讨论五、培训师资本课程由经验丰富的商业模式设计专家授课。
商业模式教案设计模板
一、教学目标1. 知识目标：- 了解商业模式的定义、类型和基本要素。
- 熟悉不同商业模式的特点和应用场景。
2. 能力目标：- 培养学生分析商业模式的能力。
- 增强学生设计创新商业模式的能力。
3. 情感目标：- 激发学生对商业创新的兴趣。
- 培养学生的团队合作精神和创新意识。
二、教学重点与难点1. 教学重点：- 商业模式的核心要素。
- 商业模式创新的方法和技巧。
2. 教学难点：- 如何将商业模式理论应用于实际案例分析。
- 如何设计具有可行性和竞争力的商业模式。
三、教学过程（一）导入1. 引入话题：通过提问或案例分析，引导学生思考商业模式的重要性。
2. 概述课程内容：简要介绍本节课将要学习的商业模式相关知识。
（二）讲授1. 商业模式概述：- 定义商业模式。
- 介绍商业模式的类型（如B2B、B2C、O2O等）。
- 分析商业模式的核心要素（价值主张、客户细分、渠道通路、客户关系、收入来源、关键资源、关键业务、重要合作和成本结构）。
2. 商业模式创新：- 介绍商业模式创新的方法和技巧。
- 分析成功商业模式的案例，如阿里巴巴、小米等。
3. 商业模式设计：- 分组讨论：学生分组，针对特定行业或产品进行商业模式设计。
- 教师点评：对学生的设计方案进行点评和指导。
（三）实践1. 案例分析：- 选择具有代表性的商业模式案例进行分析。
- 学生分组讨论，分析案例的成功因素和不足之处。
2. 模拟演练：- 学生模拟创业场景，设计自己的商业模式。
- 教师点评，引导学生反思和改进。
（四）总结1. 回顾课程内容：总结商业模式的核心要素和创新方法。
2. 强调实践意义：引导学生将所学知识应用于实际生活和工作中。
四、教学评价1. 课堂表现：观察学生的参与度和积极性。
2. 作业完成情况：检查学生对商业模式的理解和设计能力。
3. 小组讨论和案例分析：评估学生的团队合作和问题解决能力。
五、教学资源1. 教材和参考书籍。
2. 网络资源：相关案例、行业报告、商业模式模板等。
商业模式创新教案范文模板
课程目标：1. 理解商业模式创新的基本概念和重要性。
2. 掌握商业模式创新的基本步骤和工具。
3. 能够运用所学知识分析现有商业模式，并提出创新方案。
4. 培养学生的创新思维和团队合作能力。
课程时长：2课时课程内容：一、导入（5分钟）1. 引导学生思考：什么是商业模式？商业模式创新的意义是什么？2. 提出问题：在激烈的市场竞争中，企业如何通过创新商业模式保持竞争优势？二、商业模式创新基础知识（10分钟）1. 解释商业模式的概念及其构成要素。
2. 介绍商业模式创新的驱动因素和重要性。
3. 列举商业模式创新的常见类型。
三、商业模式创新步骤与方法（15分钟）1. 商业模式创新的基本步骤：a. 分析现状：了解企业的市场定位、产品服务、客户群体等。
b. 发现问题：识别商业模式中的瓶颈和不足。
c. 设计创新方案：提出新的商业模式或对现有模式进行改进。
d. 实施与评估：将创新方案付诸实践，并对效果进行评估。
2. 商业模式创新工具：a. 商业模式画布：介绍商业模式画布的9个关键要素，包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构。
b. SWOT分析：分析企业的优势、劣势、机会和威胁，为商业模式创新提供参考。
四、案例分析（15分钟）1. 选择一个具有代表性的商业模式创新案例，如腾讯、阿里巴巴等。
2. 分析案例中企业如何进行商业模式创新，以及创新带来的影响。
五、小组讨论与实战演练（20分钟）1. 将学生分成小组，每组选择一个行业或企业，进行商业模式创新实战演练。
2. 每组根据所学知识和案例分析，设计一个创新商业模式，并制作PPT进行展示。
3. 小组内进行讨论和修改，最终确定最佳创新方案。
六、总结与反思（5分钟）1. 各小组分享创新方案，其他小组提出意见和建议。
2. 教师点评，总结商业模式创新的关键要点。
教学评估：1. 学生对商业模式创新的理解程度。
2. 学生运用所学知识分析案例和设计创新方案的能力。
商业模式认知教案模板设计
商业模式认知教案模板设计教案标题：商业模式认知教案模板设计教案目标：1. 帮助学生理解商业模式的概念和重要性。
2. 培养学生对不同商业模式的认知和分析能力。
3. 通过案例研究和讨论，激发学生的创新思维和商业意识。
教学目标：1. 学生能够定义商业模式并解释其重要性。
2. 学生能够分析和比较不同商业模式的优劣。
3. 学生能够运用商业模式分析工具进行实际案例研究。
教学重点：1. 商业模式的定义和重要性。
2. 商业模式分析工具的应用。
3. 实际案例研究和讨论。
教学准备：1. PowerPoint演示文稿。
2. 商业模式案例研究资料。
3. 学生小组讨论指导。
教学过程：一、导入（5分钟）1. 引入商业模式的概念，提出对商业模式的理解和认知。
2. 引发学生对商业模式的思考，例如提问：你认为什么是商业模式？商业模式对企业的重要性是什么？二、概念讲解（10分钟）1. 通过PPT演示，讲解商业模式的定义和重要性。
2. 强调商业模式对企业的战略决策和盈利能力的影响。
三、商业模式分析工具介绍（15分钟）1. 介绍常用的商业模式分析工具，如商业模式画布（Business Model Canvas）和价值链分析等。
2. 解释每个工具的基本概念和用途，并给出实际案例进行说明。
四、案例研究和讨论（25分钟）1. 分发商业模式案例研究资料给学生。
2. 学生分组讨论和分析所给案例的商业模式，并填写商业模式画布或进行价值链分析。
3. 每个小组选择一位代表介绍他们的分析结果，并与全班分享。
4. 引导学生进行讨论，比较不同商业模式的优劣，以及对企业发展的影响。
五、总结和拓展（5分钟）1. 总结商业模式的重要性和分析工具的应用。
2. 提出拓展思考题，鼓励学生进一步思考商业模式对不同行业和企业的适用性。
教学辅助策略：1. 小组讨论：通过小组合作，促进学生的互动和思维碰撞。
2. 实际案例研究：通过实际案例，让学生将商业模式理论应用到实际情境中。
商业模式方案班（课程内容记录）
商业模式方案班（课程内容记录）顶层商业模式方案班课程内容记录要懂得顶层设计，以实操案例为主第一步：回顾复盘三体战略工具精华第二步：实践修正优化打磨做出可复制版型第三步：形成试错验证落地执行方案拥有智慧的天真思维去发现创新方向1、重新建立公司或品牌面临的核心问题，后退一步确定问题定义2、帮助自己确认真正该从事什么业务3、解放自己，看到品类中的各种可能性4、认识到该和过去的哪些东西割舍解雇自己，不带历史荣誉和包袱，以新来者身份重新考虑公司业务宣誓词：我宣誓：我要珍惜这份事业，立志把我新从事的品牌打造成品类内的黑马挑战者，我愿意为此空杯独立，掌握所需知识，寻求品类资源助力，找到创新突破之路，成为强有力的品类挑战者！商业模式升级战略思维两个层次上游：创新（质疑品类现状，为什么是这样）下游：更优（如何打造更好产品和服务）连锁门店模型打磨以始为终符合要求，就可以撒开腿快速扩张加盟复制了品类好——模式创新有差异——定位清晰走哪个市场——品牌调性与定位匹配——门店模型锋利——门店轻数据达到要求——装修和后厨轻便集成化——高势能门店拉起品牌势能——团队资源到位开始快跑供应链B2B销售模型以终为始符合要求，就可以撒开腿快速拓客形成可复制产品解决方案力打磨（招牌核心产品+协同组合产品打造）对外品牌赋能能力打磨（客户品牌生意优化产品经理赋能）形成共生研发体系打磨（深入共生形成战略伙伴阶段）利用三体战略工具做出可复制模型店扎实强营销力带来可持续好业绩（产品好，定位佳，品牌强，模型利，口碑棒）1、做到出类拔萃2、成为出类拔萃的消费者首选3、能够在市场被目标客户轻易选择到出类拔萃三大力量市场融合逻辑图品牌：产品：渠道深厚产品力组合：内功打磨，做到出类拔萃精准定位的品牌势能：让消费者容易选择，成为心智首选顶层设计：自我运转，实现可持续的出类拔萃创新+创意入门：查缺补漏，止血止损标准：创新优化，步步领先高级：创新优势和体系建立，拉开与对手的差距产品.模型.品牌.推广硬件社会过渡到软件社会体验（为消费者提供）思考任务以及将想法付诸行动的方式1、思考方式；2、知识积累；3、创意能力；4、行动能力三体优化顺序：原始创业模式经过验证——精准定位、品牌升级作为品牌挑战者商业模式创新方向1、大幅简化消费者的选择麻烦，成为更容易选择的2、通过在某个品类创造新标准，成为做的更好的3、让消费者用一种前所未有的新方法重新思考并感受某个品牌4、分化出一个新品类5、更优的产品力，更优的门店模型，更强更高效的品牌势能和传播力形成核心竞争力要么跟别人不一样，要么比别人更好1、落实到非常具体的方面2、敢于打破习惯升级商业模式：像鹰一样重生商业模式、品牌定位、品类梳理、产品组合、门店模型商业模式梳理做企业的目的，获得利润的途径：差的商业模式中等商业模式优秀商业模式可模仿、参考、借鉴、去创新在不断升级中走向个性、锋利、裂变我企业商业模式对标是谁，如何创新超越聚焦行业某个细分分工，创新聚焦环节与擅长能力结合形成差异化，挑战行业品牌，创新形式与定位差异化分化细分品类，成为开创者，品类细分创新，开创新品类正餐围绕社交体验的功能不同需求展开，菜品爆款产生差异小吃轻餐饮：大宗采购，定制采购，研发需求，优质产品，优质创意，优质研发1、挑战品类的基本面：想清楚路线图2、挑战品类消费者购买或体验使用产品的方式3、挑战围绕品类传统的文化（传统有没有迭代适应新一代年轻人认可）4、挑战竞品或市场领导者品牌特性或品质（如何给的更多，承诺更多，做的更好）目标细分人群：1、方向明确：想清楚去哪，能去哪，只去哪？2、产品打磨：招牌惊艳，爆款迭代，组合锋利，菜单策略3、资源集中，痛点找到4、调性，个性，体验，引流品类与精准定位：品类认知：消费者会首先寻找品类，再去找品牌品类可以通过创新细分品类什么样的品类适合做快跑连锁加盟1、刚需，高频；2、成熟，有群众基础；3、有记忆，成瘾性；4、可以单独成为招牌主打；5、可通过标准化复制品类需要差异化竞争策略蛮荒/乱战/散沙/争雄为什么要重视定位：企业容易越做越多，而消费者往往不会分辨，不懂选择多不一定好，看多在哪里定位的作用是成为细分市场目标客户的第一选择市场定位：让自己更容易做到出类拔萃产品定位：让消费者更容易选择，让消费者更容易选到出类拔萃市场、产品、品牌定位排在客户心智首页战略市场定位关键词：聚焦做减法场景需求、组合需求、视觉需求、心理需求、关键需求差异化：以产品为核心，到对手最薄弱的地方去与其更好，不如不同个性化非主流才是未来降级攻击论了解顾客痛点企业市场定位和招牌定位原则想清楚、做减法、找创意、提炼语言钉子品牌助力产品价值提升1、让我们更优个性2、让我们更容易被选择3、把顾客对产品特性的许价和内心认可拉高做出我就是我，独一无二的好品牌好名字（记得住，想得起）好故事（能感动，有好感）个性强（内涵深，难模仿）记得住（有关联，很醒目）能共鸣（击人性，能普世）有高度（抓痛点，看得远）品牌调性：内涵+风格能引起目标客户场景情感的个性标签品牌超级符号好名字：不是自己觉得好，是对方一听就能写出记住品类+品牌看到就联想到你，极简、易记关联品类或产品特色，切开市场就显利做出自己的用户（客户）画像与需求场景80%的主打客户用一个人形容会对自己特征强烈展现的品牌特征：深厚产品力基础的强烈差异化特色展现方式：终端视觉营销+用户场景体验营销升级设计保持原有定位原有内涵风格不变的是品牌之魂，变的是细节之利想起出专业性内涵调性视觉+体验营销门店气场、门头招牌、菜单点菜牌、场景体验、品牌海报、餐具盛器餐饮供应链B2B服务赋能营销品牌加持1、符合市场和目标客户的定位价值追求，符合品牌标准的设计元素2、视觉营销应用家族化，不变内涵风格，客户体验运用3、企业文化影响力，增值服务影响传播力4、对外公共形象，赋能能力拉高品牌溢价能力5、研发平台转移，形成品牌间寄生关系简历深度链接展现魅力企业远景与文化：企业发展方向和灵魂企业核心价值：企业远景使命，企业文化企业品牌树立和如何落地应运原则1、元素与定位目标消费群匹配2、明确品牌应用目标（容易被选到）3、语言钉子+视觉锤的合力4、确定品牌可传承的基因产品组合与产品梳理强营销源自市场工具组合最大化市场营销结果：贵于聚焦，始于痛点，成于产品，靓于差异，强于品牌，利于零售，盛于扩张，终于口碑零售功力——品牌拉力——促销推力成就产品力的四个步骤1、具备产品经理技能，修炼产品经理工作方法工具2、招牌产品研发打磨，产品组合创新形成团队战力3、产品命名匹配形象，产品故事激起欲望与好奇4、菜单战略临门一脚，场景角色需求利润引流作战产品经理是营销大师知道市场需要什么，怎么卖出去而非厨房大师，知道怎么做出来产品经理十大痛点创意、需求发掘、创意筛选、方向不明确、资源欠缺、品牌化规则、不懂讲故事、不懂提炼卖点、不懂产品命名、不懂菜单营销产品软硬能力标准化程度1、迭代创新研发标准化2、加工生产标准化3、出品服务流程标准化心智占领，产品开发工具1、寻求创意；2、甄别；3、建立产品概念；4、验证产品可行性；5、卖点概念，产品故事，命名，菜单；6、产品推广策略，创意，营销推广招牌产品冲击力就是最好的传播力七大要素：找有群众基础的产品、好吃感、色彩搭配、产品组合、特别呈现感、分量感、价格在中间档好吃优秀产品组成图谱好吃感觉怎么来？生理需求——时间温度需求——最佳出品时间儿时习惯的味道——群众基础，成熟品类信息故事能带来好吃感受——产品故事提炼能上瘾的味道调料——做出好吃的闯味记忆力，最佳食用期，单品化量小精致多组合个性化场景需求痛点，品牌联想，视觉+心理+口感招牌至强+组合智利+品牌之美招牌名扬天下，组合盆满钵满品牌产品宪法：创新家族化有规可循1、定位品牌原则：目标客户喜好、市场定位标准、品牌调性内涵2、场景消费原则：目标客户消费场景、目标客户与随行人员消费场景、特别时段消费场景3、角色分工原则：招牌产品、热卖主打、旗舰产品、引流产品、季节产品、补充产品4、供应链协同原则：采购协同、后厨协同、供应链协同门店不是卖产品，是卖故事针对性、知识性、有思想、有趣味、情感故事1、知道味道适合谁吃2、知道形态适合点给谁3、知道适合哪个消费场景4、知道食材工艺，知道要不要点5、有神秘感，想去探秘征服常吃的、吃过的，最符合我的胃口菜单设计：营销大师的作战谋略客群痛点、研发思维、需求场景、客单布局、品牌内涵消费者：爆款更好吃门店：爆款更容易复制，赚钱更多销售模型，分工合作，研发职能上移基于专业水平以外的软实力成为制胜关键企业产品打磨优化落地原则1、出类拔萃招牌产品有口皆碑2、热卖爆款产品3、必点的小吃和饮品组合4、全方位升级当前产品描述：招牌产品，爆款产品，组合小吃和饮品（产品名称，裸体呈现，盛器包装，上桌摆盘体验呈现）招牌产品定位，产品故事提炼门店模型打版梳理产品有沉淀，发挥你们的优势、特长门店销售模型三体战略应用落地1、精准市场定位、品牌定位2、定制细分渠道，细分客户3、奏效：业绩盈利、客户拓展4、复制适应度，资源匹配视觉营销原则：先有设计蓝图战略呈现，后有设计落地比稿先形象策划设计师，后化妆执行设计师门店模型设计因素设定数据目标，主动试错，小步迭代市场范围内的商圈定位门店视觉营销与场景体验差异化产品组合与菜单策略标准化与供应链功力拉力推力打磨（产品深度）全能六式走得通气场：门头、招牌（品牌名、品类名、战斗口号、信任状）品牌内涵气质文化老板眼光品味市场范围商圈定位：想去哪里，能去哪里，只去哪里目标市场：想去哪里——想攻打的市场、消费群产品属性：能去哪里——产品属性与目标市场匹配度，产品适应度、普适性聚焦原则：只去哪里——做出减法，只做哪个细分市场，只抓哪个人群门店差异化产品组合和菜单战略：我牛啥，我有啥，我套路啥我牛啥：我靠什么招牌，招牌的过人之处在哪里，如何让人记得住我有啥：我有什么爆款组合，有什么人气组合我套路啥：菜单设计、动线设置、体验与设计感受如何让人欲罢不能门店产品标准化程度与供应链：简单吗？放心吗？配套了吗？简单吗——三天能熟练掌握，傻瓜式操作，不依赖专业厨师，避免对道德的依赖放心吗——预防食安危机，确保安心无忧，能遥知万里配套了吗——形成链条，和门店对外发展配套功力、推力、拉力基本功打磨：成效快，吸得来，不嫌贵成效快——门店零售力强，产品基本功可复制吸得来——新店能引流，口碑会带来复购，消费者会推荐不嫌贵——品牌势能助力产品价值拉升新时代品牌传播与推广的特点：新时代创建品牌广告受众，媒体垄断，品类单一，广告推送品牌代表品质——没有广告受众——新媒体自媒体——品类细分化——广告免疫——体验+口碑称王——品牌代表情感和文化品牌成为灯塔，有感情文化产品，体验场景，视觉营销让引起共鸣的顾客自己来小品牌如何受到关注的策略个人受关注：一个有实力或社会地位的人，一个真性情的人，敢于自我展现品牌受关注：高知名度市场占有率，有差异化特征并去展现这些特征的品牌，产品本身惊艳，门店体验场景创意，引发自传播，增值产品价值，客户心智影响力创意，赋能手段品牌落地应用，加持门店模型突出：深厚产品力基础的强烈差异化出类拔萃展现方式：终端视觉营销一流体验=一流消费者洞察+一流创意消费者：理性满足、感官满足、社会满足、自我满足新一代样板总设计师模型蓝图模板：1、出类拔萃的产品实现设计2、切开细分市场门店模型打版设计3、门店形象与体验设计4、门店可复制标准化效率设计门店模型总原则：1、围绕市场定位设计2、产品解决方案和关键3、品牌落地应用的创意4、设计简报落地CEO抓全局，智库给方法方案，团队抓落地方案，用系统化方法做出试错，试过了在错误中找正确打磨，在凶悍执行中找最好能力升级，把模型威力发挥最大允许犯错，同样一把工具，看什么人使用组织和人的问题金牌产品经理型，营销铁军高管赋能方案班个人修炼提升与商业模式升级同步1、洛克定律：除非你清楚的知道自己要往哪里去，否你永远道不了目的地；当目标既是未来指向的，又是富有挑战的，它便是最有效的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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1、洛克定律：除非你清楚的知道自己要往哪里去，否你永远道不了目的地；当目标既是未来指向的，又是富有挑战的，它便是最有效的。
2、舍恩定律：信念能让人在黑暗中不断摸索，在失败中不放弃奋斗，在挫折中勇于追求，一个人只要对自己及事物充满信心，才会获得成功。
品牌落地应用，加持门店模型
突出：深厚产品力基础的强烈差异化出类拔萃
展现方式：终端视觉营销
一流体验=一流消费者洞察+一流创意
消费者：理性满足、感官满足、社会满足、自我满足
新一代样板总设计师模型蓝图模板：
1、出类拔萃的产品实现设计
2、切开细分市场门店模型打版设计
3、门店形象与体验设计
4、门店可复制标准化效率设计
品类需要差异化竞争策略
蛮荒/乱战/散沙/争雄
为什么要重视定位：
企业容易越做越多，而消费者往往不会分辨，不懂选择
多不一定好，看多在哪里
定位的作用是成为细分市场目标客户的第一选择
市场定位：让自己更容易做到出类拔萃
产品定位：让消费者更容易选择，让消费者更容易选到出类拔萃
市场、产品、品牌定位
排在客户心智首页战略市场定位关键词：聚焦做减法
3、角色分工原则：招牌产品、热卖主打、旗舰产品、引流产品、季节产品、补充产品
4、供应链协同原则：采购协同、后厨协同、供应链协同
门店不是卖产品，是卖故事
针对性、知识性、有思想、有趣味、情感故事
1、知道味道适合谁吃
2、知道形态适合点给谁
3、知道适合哪个消费场景
4、知道食材工艺，知道要不要点
5、有神秘感，想去探秘征服
4、认识到该和过去的哪些东西割舍
解雇自己，不带历史荣誉和包袱，以新来者身份重新考虑公司业务
宣誓词：我宣誓：我要珍惜这份事业，立志把我新从事的品牌打造成品类内的黑马挑战者，我愿意为此空杯独立，掌握所需知识，寻求品类资源助力，找到创新突破之路，成为强有力的品类挑战者！
商业模式升级战略思维两个层次
上游：创新（质疑品类现状，为什么是这样）
功力、推力、拉力基本功打磨：成效快，吸得来，不嫌贵
成效快——门店零售力强，产品基本功可复制
吸得来——新店能引流，口碑会带来复购，消费者会推荐
不嫌贵——品牌势能助力产品价值拉升
新时代品牌传播与推广的特点：
新时代创建品牌
广告受众，媒体垄断，品类单一，广告推送
品牌代表品质——没有广告受众——新媒体自媒体——品类细分化——广告免疫——体验+口碑称王——品牌代表情感和文化
2、成为出类拔萃的消费者首选
3、能够在市场被目标客户轻易选择到出类拔萃
三大力量ห้องสมุดไป่ตู้场融合逻辑图
品牌：产品：渠道
深厚产品力组合：内功打磨，做到出类拔萃
精准定位的品牌势能：让消费者容易选择，成为心智首选
顶层设计：自我运转，实现可持续的出类拔萃
创新+创意
入门：查缺补漏，止血止损
标准：创新优化，步步领先
高级：创新优势和体系建立，拉开与对手的差距
记忆力，最佳食用期，单品化量小精致多组合
个性化场景需求痛点，品牌联想，视觉+心理+口感
招牌至强+组合智利+品牌之美
招牌名扬天下，组合盆满钵满
品牌产品宪法：创新家族化有规可循
1、定位品牌原则：目标客户喜好、市场定位标准、品牌调性内涵
2、场景消费原则：目标客户消费场景、目标客户与随行人员消费场景、特别时段消费场景
常吃的、吃过的，最符合我的胃口
菜单设计：营销大师的作战谋略
客群痛点、研发思维、需求场景、客单布局、品牌内涵
消费者：爆款更好吃
门店：爆款更容易复制，赚钱更多
销售模型，分工合作，研发职能上移
基于专业水平以外的软实力成为制胜关键
企业产品打磨优化落地原则
1、出类拔萃招牌产品有口皆碑
2、热卖爆款产品
3、必点的小吃和饮品组合
零售功力——品牌拉力——促销推力
成就产品力的四个步骤
1、具备产品经理技能，修炼产品经理工作方法工具
2、招牌产品研发打磨，产品组合创新形成团队战力
3、产品命名匹配形象，产品故事激起欲望与好奇
4、菜单战略临门一脚，场景角色需求利润引流作战
产品经理是营销大师
知道市场需要什么，怎么卖出去
而非厨房大师，知道怎么做出来
4、全方位升级
当前产品描述：
招牌产品，爆款产品，组合小吃和饮品
（产品名称，裸体呈现，盛器包装，上桌摆盘体验呈现）
招牌产品定位，产品故事提炼
门店模型打版梳理
产品有沉淀，发挥你们的优势、特长
门店销售模型三体战略应用落地
1、精准市场定位、品牌定位
2、定制细分渠道，细分客户
3、奏效：业绩盈利、客户拓展
4、复制适应度，资源匹配
场景需求、组合需求、视觉需求、心理需求、关键需求
差异化：
以产品为核心，到对手最薄弱的地方去
与其更好，不如不同
个性化非主流才是未来
降级攻击论
了解顾客痛点
企业市场定位和招牌定位原则
想清楚、做减法、找创意、提炼语言钉子
品牌助力产品价值提升
1、让我们更优个性
2、让我们更容易被选择
3、把顾客对产品特性的许价和内心认可拉高
品牌成为灯塔，有感情文化产品，体验场景，视觉营销让引起共鸣的顾客自己来
小品牌如何受到关注的策略
个人受关注：一个有实力或社会地位的人，一个真性情的人，敢于自我展现
品牌受关注：高知名度市场占有率，有差异化特征并去展现这些特征的品牌，产品本身惊艳，门店体验场景创意，引发自传播，增值产品价值，客户心智影响力创意，赋能手段
企业核心价值：企业远景使命，企业文化
企业品牌树立和如何落地应运原则
1、元素与定位目标消费群匹配
2、明确品牌应用目标（容易被选到）
3、语言钉子+视觉锤的合力
4、确定品牌可传承的基因
产品组合与产品梳理
强营销源自市场工具组合最大化
市场营销结果：贵于聚焦，始于痛点，成于产品，靓于差异，强于品牌，利于零售，盛于扩张，终于口碑
关联品类或产品特色，切开市场就显利
做出自己的用户（客户）画像与需求场景
80%的主打客户用一个人形容
会对自己特征强烈展现的品牌
特征：深厚产品力基础的强烈差异化特色
展现方式：终端视觉营销+用户场景体验营销
升级设计保持原有定位原有内涵风格
不变的是品牌之魂，变的是细节之利
想起出专业性内涵调性
视觉+体验营销
门店气场、门头招牌、菜单点菜牌、场景体验、品牌海报、餐具盛器
产品经理十大痛点
创意、需求发掘、创意筛选、方向不明确、资源欠缺、品牌化规则、不懂讲故事、不懂提炼卖点、不懂产品命名、不懂菜单营销
产品软硬能力标准化程度
1、迭代创新研发标准化
2、加工生产标准化
3、出品服务流程标准化
心智占领，产品开发工具
1、寻求创意；2、甄别；3、建立产品概念；4、验证产品可行性；5、卖点概念，产品故事，命名，菜单；6、产品推广策略，创意，营销推广
产品.模型.品牌.推广
硬件社会过渡到软件社会
体验（为消费者提供）
思考任务以及将想法付诸行动的方式
1、思考方式；2、知识积累；3、创意能力；4、行动能力
三体优化顺序：
原始创业模式经过验证——精准定位、品牌升级
作为品牌挑战者商业模式创新方向
1、大幅简化消费者的选择麻烦，成为更容易选择的
2、通过在某个品类创造新标准，成为做的更好的
门店模型总原则：
1、围绕市场定位设计
2、产品解决方案和关键
3、品牌落地应用的创意
4、设计简报落地
CEO抓全局，智库给方法方案，团队抓落地
方案，用系统化方法做出
试错，试过了在错误中找正确
打磨，在凶悍执行中找最好
能力升级，把模型威力发挥最大
允许犯错，同样一把工具，看什么人使用
组织和人的问题
金牌产品经理型，营销铁军高管赋能方案班
做企业的目的，获得利润的途径：
差的商业模式
中等商业模式
优秀商业模式
可模仿、参考、借鉴、去创新
在不断升级中走向个性、锋利、裂变
我企业商业模式对标是谁，如何创新超越
聚焦行业某个细分分工，创新聚焦环节与擅长能力结合
形成差异化，挑战行业品牌，创新形式与定位差异化
分化细分品类，成为开创者，品类细分创新，开创新品类
下游：更优（如何打造更好产品和服务）
连锁门店模型打磨以始为终
符合要求，就可以撒开腿快速扩张加盟复制了
品类好——模式创新有差异——定位清晰走哪个市场——品牌调性与定位匹配——门店模型锋利——门店轻数据达到要求——装修和后厨轻便集成化——高势能门店拉起品牌势能——团队资源到位开始快跑
供应链B2B销售模型以终为始
正餐
围绕社交体验的功能不同需求展开，菜品爆款产生差异
小吃轻餐饮：大宗采购，定制采购，研发需求，优质产品，优质创意，优质研发
1、挑战品类的基本面：想清楚路线图
2、挑战品类消费者购买或体验使用产品的方式
3、挑战围绕品类传统的文化（传统有没有迭代适应新一代年轻人认可）
4、挑战竞品或市场领导者品牌特性或品质（如何给的更多，承诺更多，做的更好）
品牌内涵
气质
文化
老板眼光
品味
市场范围商圈定位：想去哪里，能去哪里，只去哪里
目标市场：想去哪里——想攻打的市场、消费群
产品属性：能去哪里——产品属性与目标市场匹配度，产品适应度、普适性
聚焦原则：只去哪里——做出减法，只做哪个细分市场，只抓哪个人群
门店差异化产品组合和菜单战略：我牛啥，我有啥，我套路啥
我牛啥：我靠什么招牌，招牌的过人之处在哪里，如何让人记得住