中小企业国际市场营销策略

吉林工程技术师范学院

市场营销毕业论文

毕业设计论文

学生姓名：

指导教师：

专业：市场营销

班级：12级5班

学号：

论文起止年月：2013年 6 月至2015 年 6 月

目录

1 我国中小企业的经营环境和现状分析

1.1我国中小企业的经营现状分析--------------5

1.2 中小企业国际化经营的环境制约因素分析---8

2 我国中小企业国际化优劣势分析

2.1我国中小企业国际化优势分析--------------9 2.1.1产业集群优势--------------------------10 2.1.2速度优势---------------------------10 2.1.3柔性制造(技术优势) -----------------11 2.1.4 政策支持--------------------------11 2.2我国中小企业国际化劣势分析-------------12 2.2.1国际化观念和风险意识---------------12 2.2.2全球理念和国际经验局限-------------13 2.2.3人才约束---------------------------13 2.2.4“家族式”管理体制------------------14

2.2.5技术壁垒---------------------------14

3 中小企业国际化模式比较

4中小企业国际市场营销策略探析

4.1中小企业选择国际化经营策略要考虑的因素-15 4.2中小企业进入国际市场的形式-----------------15 4.3中小企业国际市场营销的几种的策略-------16 4.3.1国际市场产品策略-------------------17 4.3.2国际市场价格策略-------------------18 4.3.3 国际市场梁道策略------------------19 4.3.4 国际市场促销策略------------------20

4.3.5 国际市场权力策略------------------21

5 汽车零部件企业国际营销战略案例分析

5.1 开展国际营销的意义--------------------22 5.1.1 贯彻汽车产业发展政策的需要--------22 5.1.2 适应汽车制造标准不断提高的需要----23 5.1.3 赢得国际竞争优势的需要------------24 5.2 国际营销条件分析--------------------------25 5.2.1 拥有政府的政策支持----------------25 5.2.2 具备走向国际市场的初步条件--------27 5.2.3 国际营销中存在的主要问题-------------28

5.3 国际化营销的战略选择------------------29 5.3.1 与外商合资合作--------------------29 5.3.2 与国内企业建立集群组织结构--------30 5.3.3 与国外企业组建国际战略联盟--------31

5.3.4 发挥比较优势，进行准确的战略定位--32

6 总结----------------------------------33 致谢------------------------------------34

摘要

国际化,是世界经济全球化发展的一个趋势,也是我国当前经济发展状况及中小企业自身发展的需要，它对国家经济增长和日益全球化的经济作用越来越重要。中小企业开展国际化经营有劣势但也有许多优势,中小企业要克服自身的不足,充分发挥比较优,采取有效策略,积极开拓国际市场。积极促进我国中小企业国际化步伐，对推动我国经济发展有着重要的意义。本文首先分析了中小企业国际化优势，并对两种基本国际化模式做出比较，然后针对我国中小企业国际化中出现的不利因素提出相应对策，最后提出中小企业国际市场营销策略。

1我国中小企业的经营环境和现状分析

我国的中小企业占全国企业总数的90%以上,中小企业对促进经济增长,扩大就业,增加地方财政和居民收入,增加有效供给,推进农业产业化,促进工业结构优化和升级等方面都具有重大的意义。另

一方面:中小企业的经营环境还存在许多问题,亟待解决。

1.1我国中小企业的经营现状分析

我国中小企业发展迅速在确保国民经济稳定增长、缓解就业压力、拉动民间投资、优化经济结构、促进市场竞争、推进技术创新等方面起到了重要作用。据统计.我国中小企业占企业总数的99%.创造的最终产品和服务价值占中国GDP比重已经超过50%，提供的产品、技术和服务出口约占中国出口总值的60%，上交的税收占中国全部税收的40%以上.吸纳社会就业达75%，我国65%的专利、74%以上的技术创新成果、82%以上的新产品来自中小企业。随着2006年中国WTO保护期的结束我国市场将全面开放，国外大公司、大企业的蜂拥而入，再加上竞争空前激烈的国内市场，中小企业将面临国内外双重竞争压力，对其冲击可想而知。中国对外贸易要转变增长方式.无论是自主产品的创新，还是高附加值产品的出口，重点不在大企业，而在于中小企业。为此实

施走出去的战略成为中小企业发展的重要途径，本文对我国中小企业的国际营销策略进行探析，以求提高其在国际市场上的竞争力。

中小跨国企业在国际市场上具有巨大的影响力。据联合国调查估计，中小企业在国内的平均市场占有率达到30%，在国外的市场占有率约为24%，发达国家的中小企业在发展中国家投资的企业平均市场占有率也达38%。相比之下，大型跨国企业的市场占有率只有8%。在我国，中小企业几乎全部提供了轻工、纺织、服装、玩具、五金等行业的出口产品。中小企业对国家经济增长和日益全球化的经济作用越来越重要，促进中小企业国际化受到前所未有的关注。专家预言，未来中国经济的竞争力将取决于中小企业的国际化经营发展状况。

入世后，我国市场全方位开放已成定局，中小企业将直接面对国际市场竞争，直接面对不断变化的环境带来的新挑战。经济学家吴敬琏认为“中小企业在经济全球化中非但不会被消灭，相反会面临