中小企业国际市场营销策略
中小企业拓展国际市场的营销策略思考
中小企业拓展国际市场的营销策略思考1. 市场研究：在进入国际市场之前，中小企业需要进行充分的市场研究。
了解目标市场的文化、消费习惯、竞争情况等因素对于制定营销策略至关重要。
2. 定位策略：在国际市场中，中小企业需要确定自己的定位策略。
是否以低价、高品质、创新等方面作为竞争优势，制定出相应的营销策略。
3. 品牌建设：中小企业应该注重品牌建设，通过品牌塑造来提高产品或服务的竞争力。
在国际市场中，一个有影响力和声誉的品牌可以帮助企业赢得信任和市场份额。
4. 网络营销：在国际市场中，网络营销是一种重要的营销策略。
中小企业可以通过建立自己的网站、社交媒体和电子商务平台来展示和推广产品或服务。
5. 合作伙伴：中小企业可以通过与当地的合作伙伴合作，共同进行市场拓展。
寻找合适的分销商、代理商或供应商，与其建立长期的合作关系，共同开拓市场。
6. 客户关系管理：建立良好的客户关系管理是国际市场拓展中不可或缺的一项工作。
中小企业需要积极与客户互动，提供优质的售后服务，赢得客户的忠诚度，并通过口碑传播扩大市场份额。
7. 战略定位：中小企业应该根据自身的资源和能力，选择适合的国际市场。
有时候，针对一个市场进行深入发展要比在多个市场上粗放发展更具有竞争力。
8. 本土化营销：中小企业在国际市场中应该注意本土化营销策略，尊重并适应当地的文化和消费习惯。
根据不同市场的需求，进行产品、包装、定价等方面的调整。
9. 创新和品质：中小企业应注重创新和品质的提升，以区分自己与竞争对手。
通过不断创新，提供更具竞争力的产品或服务，吸引更多国际市场的消费者。
10. 分析评估：中小企业在拓展国际市场过程中，需要进行不断的分析评估，了解市场反馈和竞争对手的动向。
根据市场情况进行调整和优化营销策略，持续改进并提高市场影响力。
中小企业要想在国际市场中获得成功，需要制定合适的营销策略，包括市场研究、定位策略、品牌建设、网络营销、合作伙伴、客户关系管理、战略定位、本土化营销、创新和品质以及分析评估等方面的思考和努力。
中小企业国际市场拓展的策略与方法
中小企业国际市场拓展的策略与方法在全球化的浪潮下，中小企业国际市场拓展已成为实现企业可持续发展的重要战略之一。
然而，由于资源有限、品牌知名度低等困境，中小企业在国际市场上面临着诸多挑战。
因此，本文将从战略和方法两方面，探讨中小企业国际市场拓展的策略与方法，以帮助这些企业顺利进军国际市场。
一、确定拓展战略1. 选择适当的市场在国际市场上，中小企业应根据自身资源条件和核心竞争优势，选择适合自己的市场。
可以从市场规模、增长潜力、竞争状况等方面进行评估，并结合市场调研结果进行决策。
2. 制定市场定位中小企业需要明确自己在国际市场上的定位，明确自己的目标消费群体，并定位自己的产品、服务和品牌形象，从而与其他竞争对手区分开来。
3. 建立合作伙伴关系中小企业在国际市场拓展过程中，可以考虑与当地的合作伙伴建立联系，通过合作发挥各自的优势，共同开拓市场。
可以选择合资、合作、代理等方式，实现资源共享和业务繁荣。
二、执行拓展方法1. 产品和服务的定制化中小企业在国际市场上应注重产品和服务的定制化，根据不同国家和地区的需求和文化特点，对产品进行针对性改良和调整。
同时，提供个性化的服务，以满足当地消费者的需求。
2. 品牌建设和宣传推广中小企业在国际市场上要加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过互联网、社交媒体、传统媒体等渠道，进行宣传推广，增强品牌的影响力。
3. 多元化市场开拓中小企业在国际市场拓展时，应采取多元化的市场开拓策略，降低市场风险。
可以同时开展多个国家或地区的市场，以分散风险和占领更多市场份额。
4. 建立服务网络中小企业在国际市场上应建立完善的销售和服务网络，提供快速响应和高品质的售后服务，以增加顾客粘性和口碑传播。
5. 培养人才队伍中小企业在国际市场拓展过程中需要培养具有国际视野和跨文化管理能力的人才队伍。
可以通过招聘、培训等方式，提升员工的综合素质，以适应国际市场的需求。
三、总结与展望中小企业要想在国际市场上取得成功，需要制定明确的市场拓展战略，选择适合自己的市场和定位。
中小企业进行国际市场营销的策略
中小企业进行国际市场营销的策略中小企业进行国际市场营销，要根据自身的实际情况，选择适合自己特点的营销策略，避免与大型企业正面抗衡。
适合中小企业进行国际市场营销的策略有：1、利基营销。
利基营销是一种避开力量强大的竞争对手，通过灵活应变的手段，在国际市场营销中获得属于自己利润空间的营销方式。
利基营销有以下特点：①利基营销所针对的目标市场不但小而且单一。
市场调研的目的是给企业的决策者提供有关市场变动的确切可靠的依据。
由于利基营销关注的是细小的市场情况，这就大大降低了有关目标市场调研复杂性。
市场调研可以在较短的时间内展开，企业为此支付的成本也较小，诸如在产品线狭窄、目标市场地域分布单一、市场购买行为一致性较强等多方面就比较容易取得优势，实现调研目标的把握较大。
②运用利基营销的企业便于加强客户服务管理。
通过对目标市场调研，企业可以掌握目标市场的行为和消费者的切身需要。
于是，企业可以针对客户的要求进行产品开发和业务调整。
同时由于利基营销活动集中在小块市场上，所以即使企业针对客户的要求不遗余力地提供服务，企业的整体营运成本也不会有很大的提高。
③运用利基营销的企业易于掌握营销目标。
营销目标市场越大对企业来说不一定越好。
中小企业力量比较薄弱，在一定时期内，国际市场营销目标必须与企业的内部资源相匹配，才能够有利于企业对营销目标和企业发展方向进行控制。
企业对自身营销目标的控制取决于其在市场上的力量和位置。
由于利基市场营销有利于中小企业的市场研究和对市场信息资源的把握以及顾客对目标市场的有效服务所建立的品牌信任感，使得企业对其产品在市场上占有率就比较有信心。
中小企业通过对国际市场营销目标的把握和对内部资源的比较、权衡之后形成的取舍策略，使得企业与市场密不可分，实现了营销的最佳目标。
2、逆向营销。
逆向营销是一种以自身独特个性化的产品或服务，区别于在国际市场营销普遍存在的传统营销方式，以新奇制胜的顾客主导型营销策略。
它通过与市场环境相异、与竞争对手相反的营销概念、产品设计、促销方式和宣传广告手段，达到企业营销的目的。
中小企业国际市场营销
中小企业国际市场营销中小企业国际市场营销随着全球化的加速，越来越多的中小企业将目光投向了海外市场，希望扩大自己的业务范围和市场份额。
然而，国际市场营销并不是中小企业的强项，许多企业在海外销售中遇到了各种挑战。
本文将探讨中小企业在国际市场营销中的策略和方法。
一、适应市场需求市场需求不同于国内市场，不同的国家和地区有着不同的文化、历史、背景和消费习惯。
中小企业要想在国际市场获得成功，就需要对目标市场进行深入的研究，了解当地市场的状况和特点，切实了解目标客户的需求和偏好，调整自己的产品和营销策略，以满足市场需求。
二、构建品牌形象良好的品牌形象是企业成功进入国际市场并打开市场的重要基础。
品牌形象在消费者心目中的地位将决定企业在目标市场的竞争力和市场份额。
一个正面的品牌形象，可以为企业带来口碑和销售。
中小企业要想在国际市场树立良好的品牌形象，需要从自身文化底蕴和价值观出发，创造具有独特价值和特色的品牌和产品，并注重产品和服务的质量和售后支持。
同时，在营销策略中，也要加强对品牌形象的宣传和建设，以提高品牌的认可度和美誉度。
三、选择正确的市场渠道中小企业在进入海外市场时，需要选择合适的市场渠道。
根据自身特点和目标市场的特点，可以选择通过货运代理、跨境电商平台、海外展会等渠道进行销售，并合理地利用社交媒体、网络广告、短视频等方式进行宣传和营销。
同时，也要加强与当地代理商和经销商的合作，利用渠道伙伴的渠道网络和销售资源，开拓当地市场。
在选择和管理代理商和经销商时，企业应该注重信任和合作，实现双赢的局面。
四、灵活的市场反应能力国际市场相对于国内市场来说，更加动态和不稳定。
中小企业需要在市场的变化中灵活应对，随时根据市场的变化和客户的需求进行调整。
要有能够快速响应变化的机制，合理利用市场数据和顾客反馈的信息，及时调整产品和服务，以满足市场需求。
总之，中小企业的国际市场营销策略需要不断地尝试和总结，结合当地的市场环境和目标市场的特点，以提高企业在海外市场的竞争力。
中小企业国际营销策略研究
中小企业国际营销策略研究一、中小企业国际营销的必要性随着全球化的加速，中小企业面对的市场竞争越来越激烈，国际化营销成为中小企业未来发展的必由之路。
中小企业参与国际市场竞争，除了可以扩大企业规模、增加市场份额、提高效益外，还可以提高中小企业的国际知名度和声誉，促进企业品牌的建设和发展。
二、中小企业国际营销面临的挑战1、文化差异：在国际市场上，文化差异是中小企业面临的主要挑战之一。
不同国家和地区的文化背景不同，企业需要根据当地文化特点制定相应的营销策略。
2、法规风险：随着国际贸易的发展，越来越多的国家开始对外商投资进行法规限制，中小企业需要加强对当地法规的了解和研究，以避免出现法律风险。
3、价格竞争：由于中小企业的规模和资金有限，往往无法进行大规模价格竞争。
这就需要中小企业通过提高产品的附加值和品质，提高产品的竞争力。
三、中小企业国际营销策略1、市场调研：首先需要开展市场调研，了解各国市场的需求和特点，以及各国竞争状况。
只有对市场进行了解，才能制定适合的营销策略。
2、制定适合的营销策略：在国际市场上，中小企业可以通过差异化营销来提高产品竞争力。
如通过改进产品设计、提高产品品质、增加产品服务等方式来满足不同市场的需求。
3、选择合适的销售渠道：中小企业可以选择自主出口、委托代理、联合经营、合作制造等多种销售渠道，以满足不同市场的需求。
4、加强企业品牌建立：品牌对于企业来说至关重要，品牌的建立需要长时间的积累和策略的落实。
中小企业需要通过注重品质、服务、文化和效率等方面的建设，加强企业品牌的建立和维护。
5、加强企业人才培养：中小企业需要加强人才的培养和引进，为企业在国际市场上的发展提供有力保障。
四、营销效果的评估与调整中小企业在制定国际营销策略时，需要对营销效果进行定期评估和调整。
只有对营销效果进行全面的评估，才能进一步不断地调整和完善营销策略，以适应国际市场的变化和需求。
五、结语中小企业国际化营销是大趋势，同时也是中小企业继续发展的必由之路。
中小企的国际市场拓展策略
中小企的国际市场拓展策略随着经济全球化的迅猛发展，中小企业面临着巨大的发展机遇和挑战。
如何有效地拓展国际市场，成为中小企业发展的关键问题之一。
本文将探讨中小企业在国际市场拓展中可采取的策略，并提供一些建议以帮助企业实现国际化目标。
一、市场调研与战略选择在进入国际市场之前，中小企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况以及法规政策。
通过调研，企业可以获得有关市场规模、消费者偏好等信息，为战略选择提供参考。
针对不同的市场，企业可以采取不同的拓展策略，如出口贸易、合资合作或自主创立海外分支机构等。
二、品牌建设与市场推广品牌建设是中小企业进军国际市场的重要基础。
企业应注重产品质量和服务，提升品牌形象和知名度。
此外，适当的市场推广活动也是吸引目标客户的重要手段。
中小企业可以选择与当地经销商、合作伙伴合作，共同进行销售和推广。
通过与当地企业的合作，中小企业能够更好地了解当地市场，降低市场风险。
三、文化适应与本土化在国际市场拓展中，中小企业需要积极适应当地文化和市场环境。
了解和尊重目标市场的文化差异，有助于企业更好地与当地消费者建立联系。
中小企业可以通过本土化经营、产品定制、市场营销等手段，提高产品适应性和市场竞争力。
四、科技创新与人才培养科技创新是中小企业在国际市场竞争中的重要策略之一。
中小企业应注重技术研发和创新能力的提升，不断推出符合市场需求的新产品和服务。
此外，人才培养也是中小企业实现国际化的关键。
企业应加强对员工的培训和引进优秀人才，提升团队整体素质和竞争力。
五、建立合作伙伴关系在国际市场拓展过程中，中小企业可以通过建立合作伙伴关系来分享资源、降低风险。
合作伙伴可以包括供应商、分销商、当地企业等。
通过与合作伙伴协同发展，中小企业能够更快地适应当地市场，降低运营成本，并共同探索新的市场机会和业务模式。
六、政府支持与市场准入政府的支持和市场准入政策对中小企业的国际市场拓展至关重要。
中小企业可以主动寻求政府部门的政策支持和资金扶持，同时密切关注目标市场的准入政策和法规要求。
中小企业的国际市场营销与推广中小企业融资方案
中小企业的国际市场营销与推广中小企业融资方案随着全球经济的不断发展，中小企业在国际市场上扮演着越来越重要的角色。
然而，中小企业在进军国际市场的过程中面临许多挑战，其中最主要的问题之一是融资。
本文将探讨中小企业的国际市场营销与推广以及一些融资方案，帮助其更好地在国际舞台上展开业务。
1. 国际市场营销与推广国际市场营销和推广对于中小企业的成功至关重要。
下面列举了一些中小企业可以采取的国际市场营销和推广策略。
（1）市场调研：在进军国际市场之前，中小企业应该进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和潜在客户群体。
这将有助于根据实际情况制定有效的市场营销策略。
（2）品牌建设：中小企业应该注重自身品牌的建设和推广。
通过积极参加国际展览、建立专业的网站和社交媒体渠道，中小企业可以提升品牌知名度和影响力，树立品牌形象。
（3）跨境电子商务：借助电子商务平台，中小企业可以将产品和服务推广到全球市场。
通过建立自己的在线商店或与电商平台合作，中小企业可以扩大对外贸易，吸引更多国际客户。
（4）合作伙伴关系：与当地合作伙伴或代理商合作是进军国际市场的一种有效策略。
通过与当地企业合作，中小企业可以减少市场推广成本，借助其在当地市场的经验和资源，更快地适应当地市场。
2. 中小企业融资方案融资是中小企业在国际市场上发展的关键。
下面介绍几种中小企业可以考虑的融资方案。
（1）银行贷款：中小企业可以向商业银行申请贷款来满足资金需求。
通过提供企业营业额和资产等信息，中小企业可以获得贷款支持并解决运营资金不足的问题。
（2）风险投资：通过吸引风险投资，中小企业可以得到更多的资金支持和业务指导。
风险投资者通常会投资于具有创新性和增长潜力的企业，为其提供帮助和资源。
（3）政府补贴：中小企业可以利用政府的各种补贴和支持计划来获取资金。
政府通常会出台政策鼓励和支持中小企业的发展，如提供研发资金、出口补贴等。
（4）股权融资：中小企业可以向投资者出售一部分股权来获取资金。
中小企业的国际市场拓展策略
中小企业的国际市场拓展策略随着全球化的发展，中小企业在国际市场上扮演着越来越重要的角色。
然而，由于资源有限和竞争激烈，中小企业在国际市场上面临着许多挑战。
为了有效地拓展国际市场，中小企业需要制定合适的策略。
本文将探讨中小企业的国际市场拓展策略，并提供一些建议。
一、市场调研在进入国际市场之前，中小企业必须进行充分的市场调研。
这包括了解目标市场的文化、经济、法律和竞争对手的情况。
通过对目标市场的深入了解，中小企业能够更好地了解自身的竞争优势和定位，从而制定切实可行的市场拓展计划。
二、区域选择在选择国际市场时，中小企业应根据自身的资源和竞争优势，选择适合的区域。
一般来说，中小企业首先应考虑地理邻近性和文化亲近性较高的区域，因为这些区域具有更好的市场了解和适应性。
随着经验的积累，中小企业也可以考虑拓展到其他地区，但应注意逐步扩大。
三、合作伙伴选择在国际市场上，合作伙伴的选择非常重要。
中小企业可以与当地的经销商、代理商或合作伙伴建立合作关系，共同拓展市场。
合作伙伴应具备良好的信誉和市场渠道，能够帮助中小企业快速进入市场并降低风险。
此外，合作伙伴之间应该建立良好的沟通和合作机制，以确保双方的利益。
四、品牌建设在国际市场上，品牌建设对于中小企业的成功至关重要。
中小企业应通过积极参加国际展览、展示产品优势、提供优质的售后服务等方式，提升品牌知名度和声誉。
此外，中小企业还可以利用互联网和社交媒体等渠道，扩大品牌影响力，并与潜在客户建立互动关系。
五、创新和研发为了在国际市场上保持竞争力，中小企业应不断进行创新和研发。
通过不断改进产品和服务，中小企业能够满足不同市场的需求，并增强市场竞争力。
此外，中小企业还可以与学术机构、研究机构或其他企业进行合作，共同进行研发项目，实现资源共享和技术转化。
六、适应本地化在国际市场上，中小企业需要适应当地的文化和市场需求。
这包括调整产品规格、包装、价格和促销策略，以满足目标市场的要求。
中小企业拓展国际市场的营销策略思考
中小企业拓展国际市场的营销策略思考随着全球化的发展，中小企业拓展国际市场已成为现实。
由于资源限制和竞争激烈，中小企业在国际市场上面临着许多挑战和难题。
为了成功进入国际市场，中小企业需要制定合适的营销策略。
本文将探讨中小企业拓展国际市场的营销策略，并提出相关思考。
一、适应国际市场的营销策略1. 了解市场需求：中小企业在拓展国际市场之前，必须了解目标市场的需求和趋势。
深入调研目标市场的消费者群体、竞争对手和政策环境，以便制定相应的营销策略。
2. 定位和差异化：中小企业需要确定自己的市场定位，并通过产品和服务的差异化来吸引消费者。
针对特定的市场细分进行定位，针对特定消费者群体的需求开发独特的产品或服务。
3. 选择合适的渠道：中小企业需要选择合适的渠道来推销产品或服务。
可以考虑与当地代理商、分销商或合作伙伴合作，或者利用电子商务平台进行销售。
4. 价格策略：中小企业在国际市场上需要制定合适的价格策略。
可以根据目标市场的消费能力和竞争对手的价格进行定价，同时考虑到自己的成本和利润需求。
5. 品牌建设：中小企业需要在国际市场上建立强大的品牌形象。
通过提供高质量的产品和服务，树立良好的企业形象，建立良好的品牌信誉。
二、思考1. 如何获取市场信息：中小企业在进入国际市场之前，必须准确了解目标市场的需求和趋势。
获取准确的市场信息对于中小企业来说可能是一项困难的任务。
中小企业可以利用市场调研机构的报告、咨询公司的服务以及与当地代理商或合作伙伴的沟通来获取市场信息。
中小企业还可以利用互联网和社交媒体等工具来收集市场信息。
2. 如何建立合作伙伴关系：中小企业可以寻找当地的代理商、分销商或合作伙伴来帮助他们进入国际市场。
与合作伙伴建立良好的合作关系也是一项挑战。
中小企业可以通过与潜在合作伙伴的面谈、对合作伙伴的背景和信誉进行调查等方式来评估合作伙伴的能力和可靠性。
也需要与合作伙伴进行充分的沟通和协商，建立互信和合作的基础。
中小企业拓展国际市场的营销策略思考
中小企业拓展国际市场的营销策略思考随着全球经济的发展，中小企业寻求拓展国际市场已经成为了一个必然趋势。
由于资源和品牌知名度的限制，中小企业需要制定合适的营销策略来实现国际市场的拓展。
以下是一些我认为对中小企业拓展国际市场具有参考价值的营销策略思考：1. 研究目标市场：在进行国际市场拓展之前，中小企业应该对目标市场进行深入的市场调研。
了解目标市场的文化、消费习惯、竞争环境等信息，有助于企业在制定营销策略时更加精准地定位自己的产品和服务。
2. 建立品牌形象：对于中小企业来说，建立良好的品牌形象非常重要。
通过提供高质量的产品和服务，满足客户的需求，并建立良好的口碑。
中小企业可以利用社交媒体和其他在线渠道来加强品牌的曝光度和知名度。
3. 寻找合适的分销渠道：中小企业可以与当地的经销商、代理商、批发商等建立合作关系，通过他们的渠道网络来拓展销售市场。
合作对象需要具备丰富的市场经验和客户资源，能够将产品推广到更广泛的消费群体中去。
4. 提供个性化的产品和服务：中小企业可以通过提供个性化的产品和服务来满足目标市场的需求。
了解目标市场的消费者需求，并根据其特定需求进行产品定制和服务优化，可以提高客户的满意度和忠诚度。
5. 运用数字营销：中小企业可以通过互联网和数字媒体来进行市场推广和品牌建设。
通过线上广告、搜索引擎优化、社交媒体营销等手段，提高企业的在线曝光度，吸引潜在客户的注意力。
6. 参加国际展览会和交流活动：中小企业可以参加国际展览会和行业交流活动，与国内外的买家、供应商、合作伙伴进行面对面的交流和洽谈。
这不仅可以提高企业的知名度，还能够找到合作伙伴和开拓销售渠道。
7. 组织产品试销：在进入一个新的市场之前，中小企业可以组织一些试销活动，向目标市场的消费者展示产品和服务，并收集他们的反馈意见。
通过试销活动，中小企业可以了解目标市场对产品的接受程度，及时进行调整和改进，提高产品的竞争力。
中小企业在拓展国际市场时需要制定适合自己的营销策略。
中小企业拓展国际市场的营销策略思考
中小企业拓展国际市场的营销策略思考中小企业拓展国际市场时，需要制定有效的营销策略来提高产品销售，并与竞争对手进行竞争。
以下是一些思考中小企业拓展国际市场的营销策略的建议。
1.目标市场选择：在国际市场上，中小企业应该根据其产品的特点和竞争优势选择合适的目标市场。
可以通过市场调研和分析来了解不同国家和地区的市场潜力，包括人口规模、经济发展水平、竞争情况等。
2.产品定位：中小企业应该明确产品的定位和目标客户群体。
可以通过提供独特的产品特点和服务来区别于竞争对手。
同时，中小企业还可以利用自身的灵活性和创新能力来快速适应市场需求。
3.市场营销策略：针对不同的目标市场，中小企业可以制定不同的市场营销策略。
例如，在发达国家市场，可以采用高品质高价格的策略；而在发展中国家市场，可以采用低价格高数量的策略。
4.建立品牌形象：品牌形象对于中小企业在国际市场上的竞争至关重要。
中小企业可以通过优质的产品和服务、创新的营销活动以及良好的客户关系来建立和提升品牌形象。
5.与当地合作伙伴合作：中小企业在拓展国际市场时，可以与当地的合作伙伴合作，共享资源和渠道。
与当地合作伙伴合作可以提高在当地市场的知名度和信誉度，并降低市场推广的成本。
6.培养国际化人才：中小企业需要培养具有国际市场经验和专业知识的团队成员，以支持国际市场的拓展。
这些人才应该了解不同国家和地区的市场特点，能够制定合适的营销策略。
7.利用互联网和社交媒体：中小企业可以利用互联网和社交媒体来拓展国际市场。
通过建立网站、开展电子商务和开展社交媒体营销，可以降低市场拓展的成本，并与潜在客户建立更紧密的联系。
8.持续创新和改进：中小企业在国际市场上需要保持创新和改进的能力。
只有不断地提升产品质量和服务，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。
总之，中小企业拓展国际市场的营销策略需要根据市场特点和竞争环境来制定。
通过选择合适的目标市场、定位产品、建立品牌形象、与当地合作伙伴合作、培养国际化人才以及利用互联网和社交媒体等手段，中小企业可以提高在国际市场上的竞争力。
中小企业的国际市场营销策略
中小企业的国际市场营销策略［摘要］在激烈的国际市场竞争中，中小企业应充分考虑国际市场中的各种因素，并根据客户的需求制订和完善适合自身特点的国际市场营销策略，使自己的营销策略在国际市场营销中发挥持续有效的作用，使企业在国际市场竞争中处于不败之地。
［关键词］中小企业；国际营销；营销策略中小企业由于受诸多客观条件的制约，在国际市场营销中不能与大型企业分庭抗衡。
因此，要在激烈的国际市场竞争中占有一席之地，就必须充分发挥自己的优势，主动适应不断变化的国际市场营销环境，采取适合自身企业特点的国际市场营销策略。
1渠道策略1.1分销渠道策略目前有不少中小企业采用间接分销的渠道，即通过国内外中间商代理出口。
这种分销渠道可以借助于第二方的资源迅速打开目标市场，它在产品市场发展过程中具有明显的优势，主要体现在：营业费用较低；销售网络建设投入较小；有利于公司迅速打开销售市场，提高市场占有率。
另外，企业还可以通过这种营销渠道，将一部分国际市场营销过程中的风险转嫁给中间商。
1.2网络营销渠道策略网络营销也称电子商务。
电子商务是一个新兴的营销模式，相对传统的营销模式，它突破了在时间、空间上的限制，从而为中小企业创造了与大企业相对平等的竞争机会。
况且，它的营运成本是相当低廉的，但是可以获得高额回报，这非常适合中小出口企业。
对于中小企业来讲，进行电子商务是比较经济和较有效的方法。
企业可以在著名的国际网站上建立自己公司的网页，并在诸如雅虎、Google等搜索引擎上注册，发布自己的公司和产品信息，这会让海外的客商有机会找到你的企业和产品；此外，还可通过网络渠道主动出击，广泛搜索目标客户，向其推销产品，挖掘潜在市场。
1.3直销渠道策略直销渠道策略是指企业将产品直接销售给终端买家的一种销售渠道策略，直销渠道策略有几种：一是企业可以在各国商会、协会及商业网站上去寻找终端客户，或是利用国内、国外的一些国际性展会平台，结识国际客户，通过面对面的接洽，获得订单，并与之建立持久、友好的关系。
中小企业拓展国际市场的营销策略思考
中小企业拓展国际市场的营销策略思考随着国内市场的竞争日趋激烈，中小企业在寻求更大的发展空间时，拓展国际市场成为他们的一种选择。
由于国际市场的复杂性和不确定性，中小企业需要制定合适的营销策略来确保成功。
在拓展国际市场的过程中，中小企业应考虑以下几个方面的营销策略。
中小企业需要了解目标市场的文化和消费习惯。
国际市场的文化差异和消费行为的多样性会对中小企业的营销策略产生深远影响。
中小企业应进行市场调研，了解目标市场的文化价值观、习俗和消费习惯，以便调整产品或服务以适应当地需求。
中小企业可以通过定制产品来满足不同文化背景下消费者的需求。
中小企业应制定针对国际市场的品牌战略。
品牌是企业在国际市场上建立竞争优势的重要因素之一。
中小企业应通过品牌定位、品牌形象塑造和品牌传播等方式来提升自身的品牌认知度和美誉度。
品牌战略不仅能够增加产品或服务的差异化竞争优势，还可以为中小企业创造品牌溢价和客户忠诚度。
中小企业应灵活运用不同的市场渠道。
在拓展国际市场的过程中，中小企业可以通过多样化的市场渠道来增加产品或服务的曝光度和销售渠道。
除了传统的线下渠道，中小企业还可以考虑利用互联网平台、电子商务和社交媒体等数字化渠道来拓展市场。
这些渠道具有成本低、覆盖面广和实时互动等优势，有助于中小企业在国际市场上获取更多的客户和销售机会。
第四，中小企业应加强国际市场的营销宣传。
在国际市场上，中小企业需要通过不同的营销宣传方式来增强品牌认知度并吸引目标客户。
中小企业可以通过展会、商业活动、赞助活动等方式参与行业盛会，展示产品或服务的优势和特点。
通过公关活动、媒体报道和广告宣传等方式，加强中小企业在目标市场上的知名度和口碑。
中小企业应尽可能减少经营风险。
拓展国际市场对中小企业来说往往伴随着较高的风险。
中小企业应在制定营销策略的合理评估风险，并采取一些措施来降低风险。
通过与当地合作伙伴合作、选择市场开放度高的国家或地区、进行充分的市场咨询和预见等方式，来降低拓展国际市场的风险。
中小企业国际市场营销策略研究
中小企业国际市场营销策略研究价格是影响消费者进行消费活动的重要因素，这是绝大多数消费者最普遍的消费心理，以下是搜集的一篇探究中小企业国际市场营销策略问题的，欢迎阅读参考。
现如今国际竞争力越来越激烈，经济全球化与知识经济的到来，既为企业带来了机遇，又带来了挑战。
中小企业都在积极地进行产业结构调整升级，绘制发展蓝图，不仅将扩大国内市场，而且正在制定市场营销策略，为产品服务推广到国际市场积极备战。
下面作者从中小企业如何将其产品服务推广到国际市场为研究角度，论述了我国中小企业关于国际市场营销策略的简单概述，分析了其在国际市场营销策略中存在哪些不足，亟待解决的问题，以及针对不足之处应该如何采取积极有效的措施对策。
一、中小企业国际市场营销策略存在的问题(一)没有得到政府的高度重视政府具有宏观调控、提供公共产品和服务、市场监管的三个经济职能。
在我国中小企业面临复杂的国际市场环境中，没有得到政府的高度重视。
缺乏对其实行积极的货币政策，给予其信息等方面提供咨询服务。
(二)没有形成强大的品牌特色号召力改革开放以来我国加强了与世界各国地区的经济联系，纵观经过30多年的发展，中小企业的出口额有所增长。
但就其品牌来看，品牌的缺失是其一个真实存在的发展障碍。
(三)营销理念落后中小企业其实在国际市场并不具有优势，在国际市场营销策略上明显体现出营销理念落后的劣势。
缺乏对渠道的必要控制，限制于市场开拓渠道商与代理商的选择，基本没有与终端客户发生营销行为。
二、中小企业国际市场营销策略的基本内容(一)价格策略价格是影响消费者进行消费活动的重要因素，这是绝大多数消费者最普遍的消费心理。
在中小企业的国际市场营销中，价格策略是一项重要的营销方式。
低价营销会使企业出现亏本，会导致其难以正常发展生存，有些企业通过低价竞争以在国际市场中获取经济利益，将假冒伪劣的产品充斥到国际市场中。
这是一个极为严重的问题，它不仅影响了企业的发展，更重要的是损害了中国国家名誉，损害了民族尊严。
中小企业国际营销现状与发展策略分析（共5篇）
中小企业国际营销现状与发展策略分析（共5篇）第一篇：中小企业国际营销现状与发展策略分析中小企业国际营销现状与发展策略分析摘要：以往人们认为，在国际营销方面起重要作用的是大型和特大型企业，中小企业进行国际营销并不被人们所看好。
但实际情况是，中小企业由于其具有较大的机动性、柔韧性及灵活性，因而发展潜力巨大，也是我国一支重要的国际营销力量，它们在对外贸易中也能扮演重要的角色，随着经济全球化的蓬勃发展，我国中小企业逐步走向国际市场，开展国际营销势在必行。
文章从我国中小企业开展国际营销的现状分析，从而揭示出我国中小企业开展国际营销的具体策略，探析了提升我国中小企业国际营销能力的新途径。
关键词：中小企业国际营销现状对策长期以来，由于中小企业资金薄弱，生产规模不大，运作能力有限，业务辐射范围较小，因此活跃于国际市场的主要是大企业。
但是，随着知识经济时代的到来，国际市场加速全球化，社会生产的进一步国际化、专业化，市场竞争的日趋激烈，使中小企业走向国际市场成为必然趋势。
但是，由于先天因素和后天环境因素，中小企业在国际营销活动中仍然存在着种种问题：规模小、实力弱；产品品种少，抗风险能力弱；产品技术含量少、附加值低；企业品牌意识差；营销渠道单一；国际营销人才欠缺等等。
这些因素都制约着中小企业国际营销活动的开展。
在这种形势下，如何进一步开拓自己的生存空间，提高企业竞争力，立足于强手如林的国际市场，是每一个中小企业所面临的而且是亟须解决的问题。
一．中小企业国际营销的内部优势（一）.快速灵活的决策优势。
尽管与大型企业相比中小企业并不具有规模、人才、管理和前沿技术方面的竞争优势，但国际化经营中，中小企业在机制、组织、管理机构以及技术创新等方面仍然具有很强的比较优势。
中小企业规模小，组织结构简单，管理层次环节少，使其能够根据外界环境和内部条件的变化迅速反应，制定、调整和修订经营决策并能立即贯彻执行。
（二）.我国丰富的劳动力资源。
中小企业国际市场营销策略研究
中小企业国际市场营销策略研究【摘要】中小企业在国际市场营销中面临着种种挑战，如文化差异、语言障碍、资金不足等。
研究中小企业在国际市场营销中的策略至关重要。
本文通过分析中小企业在国际市场的现状，研究了其选择、定位、推广等策略，并通过成功案例分析总结出一些有效的策略。
研究发现，中小企业在国际市场应该注重市场选择、差异化定位和多样化推广策略。
未来，可以加强对新兴市场的开拓和数字化营销的应用。
建议中小企业在国际市场营销中注重市场调研，建立品牌知名度，加强与当地合作伙伴的合作，以及不断创新业务模式。
通过这些努力，中小企业将能够在国际市场上取得更好的成绩。
【关键词】中小企业、国际市场营销、策略研究、挑战、现状分析、选择策略、定位策略、推广策略、成功案例分析、发现、未来研究方向、建议。
1. 引言1.1 中小企业国际市场营销策略研究的背景中小企业在国际市场营销策略研究旨在帮助中小企业更好地拓展海外市场，提升其在国际竞争中的竞争力。
由于全球化的浪潮，国际市场已成为中小企业发展的重要方向。
中小企业面临着种种困难和挑战，如缺乏资金、人才和经验，国际市场的市场规模和竞争激烈程度也让他们难以立足。
中小企业国际市场营销策略研究的背景可以追溯到中小企业追求国际化发展的需求。
随着互联网的普及和全球贸易的便利化，中小企业有了更多的机会和渠道进入国际市场。
单靠贸易和出口已无法满足中小企业发展的需求，他们需要更加深入和系统的国际市场营销策略来实现持续增长和竞争优势。
对中小企业国际市场营销策略进行深入研究，探索适合中小企业特点的国际化道路，对促进中小企业的国际化发展具有重要意义。
通过深入了解中小企业在国际市场中的挑战和机遇，制定有效的营销策略，有助于中小企业抢占国际市场先机，实现可持续发展。
1.2 中小企业在国际市场营销中面临的挑战中小企业在国际市场营销中面临的挑战主要包括市场竞争激烈、对外部环境变化的不确定性、文化差异带来的挑战、资金和人力资源的不足、市场准入障碍等方面。
中小企业国际市场拓展策略
中小企业国际市场拓展策略随着全球化的推进和市场竞争的加剧，中小企业要想在国际市场上取得竞争优势并实现可持续发展，必须制定切实可行的市场拓展策略。
本文将探讨中小企业国际市场拓展的策略，并提出一些建议供中小企业参考。
一、了解市场需求和竞争环境在进军国际市场之前，中小企业首先需要全面了解目标市场的需求和竞争环境。
通过市场调研、行业分析和竞争对手研究，中小企业可以获取与市场相关的关键信息，如目标市场的消费习惯、市场规模、竞争对手的产品定位等。
只有深入了解市场需求和竞争环境，中小企业才能有针对性地制定拓展策略。
二、选择适合的国际市场进入模式中小企业在国际市场拓展时，可选择多种进入模式，如直接出口、合资合作、建立海外分支机构等。
不同的进入模式有其优缺点，中小企业应根据自身实际情况和目标市场的特点选择适合的模式。
比如，对于刚开始进军国际市场的中小企业，可以选择通过直接出口的方式进行尝试，减少风险和成本。
三、建立品牌形象和提升产品质量品牌形象在国际市场上至关重要，对于中小企业来说更是如此。
建立良好的品牌形象可以增强产品市场竞争力、提升消费者的购买意愿。
中小企业应注重品牌定位、产品质量和售后服务，提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
此外，还可以通过参加国际展览会、与国际知名品牌合作等方式来提升品牌形象。
四、适应当地文化和法律法规在国际市场拓展过程中，中小企业需要充分尊重和适应目标市场的文化和法律法规。
因为不同国家和地区有不同的文化背景和法律环境，中小企业必须了解并尊重当地的文化习俗，同时遵守当地的法律法规。
适应当地文化和法律法规不仅可以避免不必要的风险和纠纷，还能够增强中小企业在目标市场的认可度和竞争力。
五、寻找合适的合作伙伴在国际市场拓展过程中，中小企业可以寻找合适的合作伙伴来加快市场拓展的速度和降低风险。
合作伙伴可以是当地的分销商、代理商或是其他实力强大的企业。
与合作伙伴的合作可以共享资源、分担风险，并能够更好地适应目标市场的需求和特点。
中小企业拓展国际市场的营销策略思考
中小企业拓展国际市场的营销策略思考随着经济全球化的不断深入，越来越多的中小企业开始进行国际市场的拓展，而在此过程中，营销策略起到了至关重要的作用。
下面将对中小企业拓展国际市场的营销策略进行一些思考。
1. 根据市场需求选择不同的营销策略不同的国际市场，其需求和文化背景都有所不同，因此中小企业应该根据市场需求来选择不同的营销策略。
比如，在欧美市场，消费者对产品的品质、性能和服务要求比较高，因此产品质量必须要过关。
而在亚洲市场，消费者对价格敏感度比较高，因此应该针对当地的消费习惯和价格水平进行调整。
有针对性的营销策略可以更好地满足消费者的需求，从而获得更好的市场反应。
2. 充分利用数字营销随着数字化和信息化的时代到来，数字营销成为了中小企业拓展国际市场的重要手段。
数字营销涉及到搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等多个领域。
在数字营销方面，中小企业可以借助各种数字化工具和互联网平台，与全球客户进行交流，提高企业的品牌知名度和产品推广效果。
3. 加强品牌建设在国际市场竞争激烈的环境下，品牌建设成为了中小企业不可或缺的一部分。
中小企业应该注重品牌形象的打造和传播，加强对产品的品质和服务的管理，提高品牌在目标消费者心目中的知名度和信誉度。
此外，中小企业应该加强与国际品牌的合作和交流，借鉴其市场经验和品牌管理的成功之道，提升自身品牌的竞争力。
4. 整合多渠道营销手段中小企业拓展国际市场时，应该采用多种营销手段，以最大程度地覆盖目标消费者，提高品牌知名度和营销效果。
除了数字营销外，中小企业还可以在各种展会、商展和行业论坛上宣传企业产品和品牌。
此外，中小企业可以通过代理、分销和合作等渠道拓展海外市场，加强国内外市场的整合和互动。
中小企业拓展国际市场的营销策略思考
中小企业拓展国际市场的营销策略思考中小企业应该根据不同国际市场的特点和需求制定具体的营销策略。
每个国家的市场都有不同的文化背景、消费习惯和市场规模，企业应根据目标市场的特点制定相应的营销策略。
对于发达国家的市场，中小企业可以采取高端定位、高质量产品和服务，以提高竞争力；对于发展中国家的市场，中小企业可以提供价格实惠、适应当地需求的产品和服务。
中小企业在拓展国际市场时需要进行市场调研，并根据调研结果调整营销策略。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的竞争情况、消费者需求和市场趋势，以便制定更准确的营销策略。
通过调研可以确定产品定价、产品包装和市场推广方式等。
中小企业可以与当地的合作伙伴合作，共同拓展国际市场。
合作伙伴可以提供当地市场的了解、销售网络和资源，中小企业可以借助合作伙伴的优势迅速进入目标市场。
合作伙伴可以是当地的分销商、代理商或合作企业等。
中小企业还可以通过互联网平台进行线上营销和销售。
互联网的普及使得企业可以通过网站、社交媒体、电子商务平台等渠道推广产品和服务。
中小企业可以建立自己的网站或在电子商务平台上开设店铺，吸引国际消费者并实现销售。
中小企业可以借助社交媒体平台进行品牌宣传和市场推广，增加企业的曝光度和知名度。
中小企业还应注重品牌建设和品牌推广。
品牌是企业的核心竞争力，可以增加产品的附加值和竞争优势。
中小企业可以通过提高产品质量、打造独特的品牌形象和加强品牌推广来建设品牌。
品牌推广可以通过广告、宣传活动、赞助等方式进行，以增加品牌的知名度和美誉度。
中小企业拓展国际市场的营销策略需要根据不同国际市场的特点和需求进行制定，同时进行市场调研，与当地合作伙伴合作，利用互联网平台进行线上营销，注重品牌建设和推广等。
这些策略可以帮助中小企业在国际市场中取得竞争优势，实现长期可持续发展。
中小企业国际市场拓展策略规划
中小企业国际市场拓展策略规划随着全球化的发展和国际贸易的日益频繁，中小企业要想在国际市场上立足和发展，需要有一套科学合理的拓展策略规划。
本文将从市场调研、目标市场选择、市场定位、市场推广和风险管理等方面进行论述，为中小企业国际市场的拓展提供一些建议和指导。
一、市场调研在制定国际市场拓展策略之前，中小企业需要进行全面细致的市场调研。
通过市场调研，企业能够了解目标市场的经济环境、消费习惯、竞争情况等关键信息，为后续的拓展策略制定提供依据。
此外，中小企业还可以通过参观展览会、与合作伙伴进行交流等方式获取更多的市场信息。
二、目标市场选择在市场调研的基础上，中小企业需要根据自身实力和产品特点来选择合适的目标市场。
根据不同的产品特点和市场需求，企业可以选择市场容量大、增长潜力大的目标市场作为首要开拓对象。
此外，中小企业还可以考虑选择发展中的新兴市场，因为这些市场存在着更多的机遇和空间。
三、市场定位市场定位是中小企业在目标市场中树立品牌形象和竞争优势的关键步骤。
企业应该根据目标市场的需求和竞争对手的状况，明确自己在市场中的定位和竞争战略。
例如，企业可以通过打造独特的品牌形象、提供差异化的产品或服务，来获得更多的市场份额和消费者认可。
四、市场推广市场推广是中小企业国际市场拓展的重要环节。
企业可以通过多种方式进行市场推广，如展会参展、合作伙伴合作、广告宣传、线上线下推广等。
需要注意的是，在进行市场推广时，企业应根据目标市场的特点和文化习俗来制定相应的策略，以确保推广效果的最大化。
五、风险管理中小企业在国际市场拓展过程中也面临着各种风险和挑战。
为了规避和应对这些风险，企业需要制定科学合理的风险管理策略。
例如，企业可以通过建立风险预警机制、制定市场退出计划、寻求政府支持等方式来应对潜在的市场风险。
结语中小企业国际市场的拓展需要系统性的策略规划和科学的执行。
本文从市场调研、目标市场选择、市场定位、市场推广和风险管理等方面进行了论述，希望能为中小企业提供一些建议和指导，助力其在国际市场上取得成功。
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吉林工程技术师范学院市场营销毕业论文毕业设计论文学生姓名：指导教师：专业：市场营销班级：12级5班学号：论文起止年月：2013年 6 月至2015 年 6 月目录1 我国中小企业的经营环境和现状分析1.1我国中小企业的经营现状分析--------------51.2 中小企业国际化经营的环境制约因素分析---82 我国中小企业国际化优劣势分析2.1我国中小企业国际化优势分析--------------9 2.1.1产业集群优势--------------------------10 2.1.2速度优势---------------------------10 2.1.3柔性制造(技术优势) -----------------11 2.1.4 政策支持--------------------------11 2.2我国中小企业国际化劣势分析-------------12 2.2.1国际化观念和风险意识---------------12 2.2.2全球理念和国际经验局限-------------13 2.2.3人才约束---------------------------13 2.2.4“家族式”管理体制------------------142.2.5技术壁垒---------------------------143 中小企业国际化模式比较4中小企业国际市场营销策略探析4.1中小企业选择国际化经营策略要考虑的因素-15 4.2中小企业进入国际市场的形式-----------------15 4.3中小企业国际市场营销的几种的策略-------16 4.3.1国际市场产品策略-------------------17 4.3.2国际市场价格策略-------------------18 4.3.3 国际市场梁道策略------------------19 4.3.4 国际市场促销策略------------------204.3.5 国际市场权力策略------------------215 汽车零部件企业国际营销战略案例分析5.1 开展国际营销的意义--------------------22 5.1.1 贯彻汽车产业发展政策的需要--------22 5.1.2 适应汽车制造标准不断提高的需要----23 5.1.3 赢得国际竞争优势的需要------------24 5.2 国际营销条件分析--------------------------25 5.2.1 拥有政府的政策支持----------------25 5.2.2 具备走向国际市场的初步条件--------27 5.2.3 国际营销中存在的主要问题-------------285.3 国际化营销的战略选择------------------29 5.3.1 与外商合资合作--------------------29 5.3.2 与国内企业建立集群组织结构--------30 5.3.3 与国外企业组建国际战略联盟--------315.3.4 发挥比较优势，进行准确的战略定位--326 总结----------------------------------33 致谢------------------------------------34摘要国际化,是世界经济全球化发展的一个趋势,也是我国当前经济发展状况及中小企业自身发展的需要，它对国家经济增长和日益全球化的经济作用越来越重要。
中小企业开展国际化经营有劣势但也有许多优势,中小企业要克服自身的不足,充分发挥比较优,采取有效策略,积极开拓国际市场。
积极促进我国中小企业国际化步伐，对推动我国经济发展有着重要的意义。
本文首先分析了中小企业国际化优势，并对两种基本国际化模式做出比较，然后针对我国中小企业国际化中出现的不利因素提出相应对策，最后提出中小企业国际市场营销策略。
1我国中小企业的经营环境和现状分析我国的中小企业占全国企业总数的90%以上,中小企业对促进经济增长,扩大就业,增加地方财政和居民收入,增加有效供给,推进农业产业化,促进工业结构优化和升级等方面都具有重大的意义。
另一方面:中小企业的经营环境还存在许多问题,亟待解决。
1.1我国中小企业的经营现状分析我国中小企业发展迅速在确保国民经济稳定增长、缓解就业压力、拉动民间投资、优化经济结构、促进市场竞争、推进技术创新等方面起到了重要作用。
据统计.我国中小企业占企业总数的99%.创造的最终产品和服务价值占中国GDP比重已经超过50%，提供的产品、技术和服务出口约占中国出口总值的60%，上交的税收占中国全部税收的40%以上.吸纳社会就业达75%，我国65%的专利、74%以上的技术创新成果、82%以上的新产品来自中小企业。
随着2006年中国WTO保护期的结束我国市场将全面开放，国外大公司、大企业的蜂拥而入，再加上竞争空前激烈的国内市场，中小企业将面临国内外双重竞争压力，对其冲击可想而知。
中国对外贸易要转变增长方式.无论是自主产品的创新，还是高附加值产品的出口，重点不在大企业，而在于中小企业。
为此实施走出去的战略成为中小企业发展的重要途径，本文对我国中小企业的国际营销策略进行探析，以求提高其在国际市场上的竞争力。
中小跨国企业在国际市场上具有巨大的影响力。
据联合国调查估计，中小企业在国内的平均市场占有率达到30%，在国外的市场占有率约为24%，发达国家的中小企业在发展中国家投资的企业平均市场占有率也达38%。
相比之下，大型跨国企业的市场占有率只有8%。
在我国，中小企业几乎全部提供了轻工、纺织、服装、玩具、五金等行业的出口产品。
中小企业对国家经济增长和日益全球化的经济作用越来越重要，促进中小企业国际化受到前所未有的关注。
专家预言，未来中国经济的竞争力将取决于中小企业的国际化经营发展状况。
入世后，我国市场全方位开放已成定局，中小企业将直接面对国际市场竞争，直接面对不断变化的环境带来的新挑战。
经济学家吴敬琏认为“中小企业在经济全球化中非但不会被消灭，相反会面临极大的机遇。
因为现阶段经济全球化的基础是以信息产业为代表的新经济，而新经济的主力军恰恰是中小企业。
中小企业创新能力相对突出，在以追求创新为主旋律的新经济中一定会表现得相当出色。
”经济学家林毅夫则认为，中小企业只要自己有好的产品就可以利用现代化的信息网络和操作手段在.全球范围内扩展自己的市场，参与全球的竞争。
而且，中小企业的成本相对于大企业来说，可以控制得比较低，这也是在经济全球化的竞争中中小企业能够生存下来的重要因素之一。
如何着眼于全球化市场，制定具有自身特色的国际化策略，避免在激烈的国际市场竞争中惨遭失败，成为我国中小企业面临的共同话题。
在全球市场一体化的条件下，我国中小企业应积极思考如何开展国际化经营的问题，借鉴成功企业的国际化经验，积极发挥自身优势，选择适合自身发展的国际化参与模式，全面推进企业国际化的步伐。
1.2中小企业国际化经营的环境制约因素分析1、融资约束。
中小企业通常采用个体独资、普通合资等形式来创业。
在中小企业的主要融资渠道中,银行信贷的比例达到76.6%左右,中小企业对银行的依存度较高。
目前,银行为了降低信贷风险,对中小企业申请贷款的条件更为严格。
再加上中小企业由于规模小、负债高、实力弱、信用等级偏低等原因,很难找到稳定畅通的融资渠道。
据世界银行设立的中国项目开发中心(CPDF)对四川省中小企业的调查统计,中小企业的第一融资渠道是内部集资和历年留存利润,企业平均有78.1%的流动资金和82.2%的新增投资款项来源于企业内部资金和历年的留存利润。
第二个渠道是“滚动贷款”,由于银行的审批条件苛刻,中小企业为了避开银行严格的贷款审批条件,许多中小企业有时采用“滚动贷款”的方式获得项目的投资资金,即不断存续短期贷款从而间接取得长期资金,采用这种方法的借款者通常是那些利润流比较充分的企业。
第三个渠道是向朋友和家人借款,据统计,中小企业平均有5.1%的流动资金和5.9%的项目投资资金是向朋友和家人筹集的。
银行信贷责任化增加了中小企业融资的难度。
从国有行信贷角度看,中小企业融资难在三个方面:一是国有银行长期服务于国有企业和大企业,中小企业市场是个全新的市场,开拓这个市场,不但要冒风险,而且要创新各种管理制度。
二是中小企业贷款风险高于国有企业和大企业。
三是国有商业银行在加强内部风险控制的同时,普遍加强了信贷人员的责任制,一些银行开始实行信贷经营主责任人和岗位责任人,并在决策中实行审批主责任人制,责任制的加强,从长远来看,既有利于防范风险,又有利于开拓市场,但在责任制初期,必然会提高信贷经营人员的谨慎度。
中小企业自身的弱点也影响了银行的信用度。
首先,中小企业经营规模小、生产周期长、季节性强自身固定资产少,对流动资金需求量大且资产负债率高,加之上规模上档次的项目少,使其在信用评级、抵押担保、授信额度等方面处于劣势,限制了其获取信贷资金的能力。
其次,中小企业的真实情况难掌握,中小企业改制后大都是民营性质,实行家族式管理,缺乏监督制约,其财务信息的可信度低,资产及经营的真实情况难以摸清,银行对贷款的风险程度无法预计。
许多中小企业财务制度不健全,生产不稳定,必然会影响到中小企业在银行的信用度。
第三,中小企业提供贷款抵押难以足值。
第四,一些中小企业信用差,贷款难以收回。
除市场环境影响、产品不适销和经营效益不好等客观因素外,有的中小企业借转制之机,故意拖欠和逃废银行债务,有的套用试点城市破产企业政策,减少银行债权受偿额;有的分立剥离,悬空贷款;有的兼并联合,资不抵债等。
第五,多数中小企业是租赁厂房,无房屋产权证,无法为企业抵押贷款。
此外,几经改制后的中小企业,名称和法定代表人更换频繁,在落实原有债务问题上,新的法定代表人不愿就完善原有债务手续与银行积极配合,使银行维权工作难度加大,中小企业更难获得新的贷款。
2、制约中小企业经营与投资的法律规范和行政管理。
近几年,虽然各级政府制定了不少有利于中小企业发展的优惠策和扶持政策,特别是2002年国家出台了《中小企业促进法》,中小企业发展的政策环境不断改善。
但是,中小企业的经营环境仍然欠佳。
据CPDF调查结果表明,法律执行仍然是司法体系中的薄弱环节,有时法官不能不顾及地方政府的立场。
政府干预通常发生在以下三种情况:第一,案件涉及地方官员的亲戚或朋友;第二,案件涉及本地企业和另一家外地企业,政府有理由保护本地企业; 第三,案件涉及一家私营企业与一家国有企业,地方政府与该国有企业关系密切且在其中有重要利益。
对中小企业而言,政府监管的范围是广泛和全面的,但是这种监管有时又没有明确的界定。
政府监管的形式包括执照、许可证的颁发,标准的认定、检查以及特殊政策等,但这种规制还是存在一些问题。