保险公司组织发展从机遇—发展—目标—回报方面入手的增员和前程规划课件
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保险公司年度工作总结及今后打算PPT
投资回报
01 02 03 04
多元化投资，回报稳健
• 我们的保险公司一直秉持多元化投资策略，通过分散投资风险，实 现了稳健的投资回报。这为我们的资产增值提供了可靠保障。
积极寻找优质投资机会
• 在未来的发展中，我们将继续积极寻找优质的投资机会，以提升投 资回报率，并为公司的盈利能力和长期发展打下坚实基础。
竞争对手动态
新兴科技公司的挑战
一些新兴科技公司利用先进技术和大 数据分析能力，进入保险市场并提供 更便捷、个性化的服务。
传统保险公司的竞争
传统保险公司通过优化产品设计、提 升服务质量等方式，努力保持市场竞 争力。
公司竞争优势与不足
竞争优势
公司具有良好的品牌知名度，丰 富的产品线和成熟的销售渠道。
保险公司年度工作总 结及今后打算
目 录
• 年度工作总结 • 财务状况分析 • 市场与竞争分析 • 未来发展规划
01
年度工作总结
业务概况
01
Hale Waihona Puke 0203保费收入
在过去一年中，我们的总 保费收入达到了XX亿元， 较去年同期增长了XX%。
赔款支出
赔款支出总额为XX亿元， 占保费收入的XX%，处于 行业较低水平。
感谢观看
存在的问题与挑战
市场竞争加剧：随着外资保 险公司的进入，市场竞争日 趋激烈，部分业务受到冲击 。
技术应用不足：与同行业相 比，我们在保险科技应用方 面仍有差距，亟待提升。
人才流失：受行业发展和公 司内部管理机制影响，部分 优秀人才流失，影响公司业 务稳定。
以上是保险公司年度工作总 结的部分内容。在今后打算 部分，可以提出针对存在的 问题与挑战的具体解决方案 和发展规划，如提升保险科 技应用能力、完善人才激励 机制等。
组织发展增员篇(PPT 65页)
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批发 公司
组织发展的观念之四
唯一途径就是快速发展 • 强烈反对不增员，也反对“1+1”增员 • 提倡“1+2”增员 • 奖励“1+5”增员
组织发展的观念之五
人人都要当机构负责人 万一网中国最大的保险资料下载网
• 革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是 领导；不建立自己的金字塔，就永远在别人的 塔底下。
我们如何做到有效增员、壮大团队、稳定架构？ 增员的目的不是增人，而是增架构！
唯一的途径：架构增员！
增员不等于组织发展，壮大机构、发展团队首先 要有选择。
没有选择的增员无法成为我们团队的骨干，有效 增员的前提是选择骨干。
清楚自己的架构，找合适的骨干，就能快速的形 成增员的氛围。
源源不断的增员代表团队有生命力，有选择的增 员是架构稳定的基础。
3. 由马云（阿里巴巴CEO）、马明哲（中国平安CEO）、马 化腾（腾讯CEO）联手设立 “众安在线”即将获批，三马 终同槽，震撼中国的金融界！
1.2013年7月1日后进保险公司上班必须是大专文凭； 2.2014年保险公司实行无责任底薪上岗，即工资和业务不挂钩 3.2016年保险公司员工享受当地社平资； 4.实行员工制。即可以在公司退休养老。这个方案先在秦皇岛市试点，然后
架构增员
什么是架构: • 架构是骨骼、架构是腰、是脊梁，架构是我们盖 房时的地基和框架！ • 架构增员的目的是为了提高增员的质量，稳定团 队的留存，进而用成功吸引成功，成功复制成功！ • 格局决定结局，定位决定发展！ • 要发展先定位，再布局，布局就是布架构！
架构增员的方法： •（1）意愿启动 •（2）一对一恳谈 •（3）培养准主任
全国11个城市推广。 现在已经在岗的伙伴要坚持，守住自己的位置， 门槛高就是为将来实现员工制打基础的。 未来会很踏实，努力！
保险公司增员课程课件
培训师资风险
选择具备专业知识和丰富经验的培训师资，避免因师资水平不足导 致培训质量下降。
培训管理风险
建立完善的培训管理制度，确保培训过程中的纪律和安全，避免因 管理不善导致培训事故或不良事件。
员工绩效评估与激励机制
绩效评估标准
01
制定科学合理的绩效评估标准，确保评估结果客观、公正和准
确。
激励机制设计
内部推荐
鼓励员工推荐优秀人才，提高招聘质量 。
面试技巧与甄选方法
03
面试准备
面试技巧
甄选方法
提前了解应聘者的背景和经历，准备相关 面试问题。
注意面试过程中的言谈举止，提高面试官 的形象和信誉。
采用多种甄选手段，如笔试、面试、案例 分析等，全面评估应聘者的能力和潜力。
培训与发展
01
02
03
培训计划
增员有助于公司树立良好的企业形象 ，提升公司的社会责任感和公众形象 。
增员可以增加公司在行业内的知名度 和影响力，提高公司的地位和声誉。
02
增员策略与技巧
制定科学的增员计划
01
确定增员目标
根据公司的战略目标和发展计 划，制定具体的增员人数和时
间节点。
02
分析增员需求
根据业务发展、团队扩张和人 才储备需求，分析所需的人才
02
根据员工需求和公司战略目标，设计具有吸引力和激励性的薪
酬福利体系，提高员工的工作积极性和忠诚度。
绩效改进计划
03
针对绩效评估结果，制定个性化的绩效改进计划，帮助员工提
升能力和业绩，实现个人和公司的共同发展。
05
增员案例分享与经验总结
成功增员案例解析
成功案例一
通过社交媒体平台吸引潜在增员对象，利用线上培训和辅导工具 进行高效辅导，最终成功增员。
选择具备专业知识和丰富经验的培训师资，避免因师资水平不足导 致培训质量下降。
培训管理风险
建立完善的培训管理制度，确保培训过程中的纪律和安全，避免因 管理不善导致培训事故或不良事件。
员工绩效评估与激励机制
绩效评估标准
01
制定科学合理的绩效评估标准，确保评估结果客观、公正和准
确。
激励机制设计
内部推荐
鼓励员工推荐优秀人才，提高招聘质量 。
面试技巧与甄选方法
03
面试准备
面试技巧
甄选方法
提前了解应聘者的背景和经历，准备相关 面试问题。
注意面试过程中的言谈举止，提高面试官 的形象和信誉。
采用多种甄选手段，如笔试、面试、案例 分析等，全面评估应聘者的能力和潜力。
培训与发展
01
02
03
培训计划
增员有助于公司树立良好的企业形象 ，提升公司的社会责任感和公众形象 。
增员可以增加公司在行业内的知名度 和影响力，提高公司的地位和声誉。
02
增员策略与技巧
制定科学的增员计划
01
确定增员目标
根据公司的战略目标和发展计 划，制定具体的增员人数和时
间节点。
02
分析增员需求
根据业务发展、团队扩张和人 才储备需求，分析所需的人才
02
根据员工需求和公司战略目标，设计具有吸引力和激励性的薪
酬福利体系，提高员工的工作积极性和忠诚度。
绩效改进计划
03
针对绩效评估结果，制定个性化的绩效改进计划，帮助员工提
升能力和业绩，实现个人和公司的共同发展。
05
增员案例分享与经验总结
成功增员案例解析
成功案例一
通过社交媒体平台吸引潜在增员对象，利用线上培训和辅导工具 进行高效辅导，最终成功增员。
保险公司组织发展从机遇—发展—目标—回报方面入手增员和前程规划共36页PPT
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❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯保险公司组织发展从机遇—发展—目标— 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。 回报方面入手增员和前程规划
上海平安保险公司员工职业发展规划方案PPT课件
职级期望： 薪酬期望：
意愿的工作岗位、承担的责任、技能等
其它方面：
目前存在的差距
项目（或课程）
拟采用的学习方式、
时间
指导员 意见
注 1、为真实反映您的发展意愿，便于公司顺利为您提供发展支持，请您按表格要求填写本表 2、在填写指导意见时，员工应与指导人进行沟通，达成共识后在正式填写
此报告仅供中国平安保险公司内部使用。未经本公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。
项目
•影 响 力 与 号 召 力 •凝 聚 组 织 力 量 与 鼓 励 士 气 的 能 力 •正 确 、 适 度 授 权 的 能 力 •协 作 能 力 •管 理 力 度 •战 略 规 划 能 力 •对 组 织 内 部 了 解 的 能 力 •判 断 力 与 果 断 力 •发 掘 有 潜 能 的 下 层 的 能 力 •培 养 有 潜 能 的 下 层 的 能 力 •推 动 组 织 学 习 与 发 展 新 技 能 的 能
此报告仅供中国平安保险公司内部使用。未经本公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。
4—2
典藏PPT
发展现有员工的能力，是提高素质的重要一环，各级领导应尽力指导/辅导员 工，也必须建立人才发展系统，如“重点培养人才制”，“专业系列”及培 训系统。
主要人力资源系统改动—人员发展
改革目标
各级领导有责任 发现和培养下属 发挥潜力，并制 定发展计划。挑 选人才并为其提 供特别培养或生 涯计划；公司培 训应更具计划性 和针对性，以发 展平安所需技能
上海公司人员发展规划流程
三级机构总经理
公司发 展目标
现实
期望
人力资源需求分析
·人员数量需
求
·人员素质需
保险公司人力组织发展增员晋升企划方案宣导PPT模板课件演示文档幻灯片资料
四、相关要求： 1、各单位要充分作好宣导工作，借助新基本法的出台，要积极扩充团队，快速晋升，发展组织，实现职级套转利益的最大化。
2、所有达成以上标准的人员与所辖代管人员进行选择时，必须双向选择成功方可建立新的血缘关系，双向选择双方必须填写双向选择申请表，双方签字确认后经基层公司经理、个险部经办人、个险部经理签字后方可生效。
问题背后的问题之一 少责怪别人
我是“我认为的我”？
自我期望 追求一生平平淡淡 秉持信念 随遇而安、不求有功，但求无过… 态度选择 消极、退一步海阔天空… 行为表现 工作差不多就行，对得起工资就行，不愿做“边际工作”，遇挫就自我安慰…… 最终结果 他们会不会有提升？ 平平淡淡，正是他们当初的内心期望！
成功100%是因为态度
人与人之间的差别，一开始仅在于思考问题方式的不同。 让我们用这样的思维方式来思考成功，思考明天！ 让我们用这样的思维方式去准备成功，准备未来！ 思路决定出路！
“要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。” ----拿破仑
三是开展一次“增员“行动 分公司将在12月上旬开展一次“增员“行动，并结合全市代管人员制定出 台增员企划，以所增有效人力为标准，以代管人员为奖励，进行全员增员，从而理顺血缘架构关系。各单位要充分把握这一增员机会，扩大自己直管团队，为套转新基本法打下基础。
四是举办2010年精英年会 分公司将在12月份择日举办精英年会，本周将对会员、高级会员资格进行确认。 五是积极开展客户大回访工作 分公司将在12月份开展客户大回访工作，为开门红工作做好客户准备。
真正的“机遇、运气”， 绝不是来源于他们本身，而来源于我们 对机遇的定义、认识 对机遇的准备、把握 机遇面前人人平等，能否抓住也许并不平等 要想天助，必先自助
保险行业部门增员培训PPT内容讲授
清晨，当我背着书包走出家门时，我 感受到 我的身 后有双 守望的 眼睛， 那是妈 妈站在 阳台上 或窗户 口目送 着我渐 行渐远 的背影 。目光 里贮满 期待， 期待我 在上学 路上平 安无事 ，期待 我在校 和同学 们和谐 相处， 期待我 在课堂 上有出 色的表 现……
年，一年之计在于月一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成这 清晨，当我背着书包走出家门时，我 清晨，当我背着书包走出家门时，我 感受到 我的身 后有双 守望的
在课堂
上有出
色的表
现……
清晨，当我背着书包走出家门时，我 清晨，当我背着书包走出家门时，我 感受到 我的身 后有双 守望的
增员开拓的方法 05 清晨，当我背着书包走出家门时，我感受到我的身后有双守望的眼睛，那是妈妈站在阳台上或窗户口目送着我渐行渐远的背影。目光里贮满期待，期待我在上学路上平安无事，期待我在校和同学们和谐相处，期待我在课堂上有出色的表现…… 清晨，当我背着书包走出家门时，我 感受到 我的身 后有双 守望的 眼睛， 那是妈 妈站在 阳台上 或窗户 口目送 着我渐 行渐远清的晨背，影当。我目背光着里书贮包满走期出待家，门期时待，我我在感上受学到路我上的平身安后无有事双，守期望待的我眼在睛校，和那同是学妈们妈和站谐在相阳处台，上期或待窗我户在口课目堂送上着有我出渐色行的渐表远现的…背…影 。目光 里贮满 期待， 期待我 在上学 路上平 安无事 ，期待 我在校 和同学 们和谐 相处， 期待我 在课堂 上有出 色的表 现……
在课堂
上有出
色的表
现……
清晨，当我背着书包走出家门时，我 清晨，当我背着书包走出家门时，我 感受到 我的身 后有双 守望的
感受到 眼睛，
我的身 那是妈
后有双 妈站在
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内他将可以收获什
么？
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
Zxw作品
回报—你们
新人赵拼搏情况：方案期间入司，每月FYC2000元，3个月内转正， 方案期间有效新增1人（新人每月FYC≥2000），该新人入司一年的 收入如下： 利益测算=新人创业津贴+佣金+责任津贴+英才奖+明星会员奖励+伯 乐奖+增员奖+推荐人奖励+续期利益（续佣和继续率）+…… 利益测算=1000 +（2000*12）+（2000*6+1500*6）+800+ （600+600+600+600）+800+（2000*12*10%）+（2000*2） +19240+…… =XXX（XXX/月）+……
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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XXX个人和公司发展历程回顾！
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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具体例子介绍
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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数据支持
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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XXX总监 XXX经理 XXX主任 XXX营销员 和你身边进行组织发展的伙伴
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目标—本人
• 为自己设定10年、5年、2年、1年目标! ▲量力而为之! ▲实施规划，助力达成!
▲ 一定要强调阶段性达成!
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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目标—你们
5年目标?
2年目标？ 1年目标？ 最近2个月？（2-3月）
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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目标—你们
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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各位：请相信规律、相信经验、相信你身边的人！ 他们是最好的例子！他们之所以成功就是因为他们相信了组
织发展的力量，懂得了增员复制力是巨大的，掌握了借力进行有效
的增员的方法，同时组织发展也为他们带来了巨大的财富！ 共同点：抓住了寿险事业发展的程序：
推销——组织——管理——经营
思路正确
数据不正正确
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责任津贴 主任管理津贴 经理管理津贴 增员奖 伯乐奖 育成奖 育成津贴 增部奖 季度销售分红/年终管理分红 经理特别津贴 百万营业部成就奖 总监职务津贴 总监辅导津贴 --------多达二十个奖项
+
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
+
+
+
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一个新人开启他人生卓越路
新人XX拼搏想
创业发展，2月加 盟XX公司，一年
利益测算=（2000*12）+（（2400）+（2400））+（800*3）+ （2000*12*10%*3）+(2000*2*3)+4000+（2000*4*(6+19)%*12）+ （800*4）+(2000*4*12*1%)+19240+(2000*4*12*95%*19%)……
=XXX（XXX/月）+……
请大家思考一个问题： 你今天的定位和明天的地 位是什么？
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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交流话题
机遇————发展————目标————回报
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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机遇—本人
• 把握XXX给我的机遇，给我带来的第一次！
第一次来XXX 第一次坐飞机 现在N次 现在N次
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发展—你们
利好频出、前景大好——
专业技能不够——？ 发展意愿不强——？ 人生目标不清——？
？
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变变变！
拼拼拼！
再次实现目标！
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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交流话题
机遇————发展————目标————回报
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
• 达成2-3月目标最有效的方法、途径或措施？ 1、
2、
3、
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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交流话题
机遇————发展————目标————回报
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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回忆一下一Leabharlann 保单带来的利益继 续 率 奖
初 佣
续 佣
长 期 服 务 津 贴
相 应 级 别 附 加 佣 金
思路正确
数据不正正确
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努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
一个营销员创造他人生卓越新路
XXX机构有位营
销员王信心一直坚持 不懈，2月努力付出 新增有效3名新人（3 月转正），近一年他
将可以收获什么？
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回报—你们
营销员王信心的情况：每月FYC≥2000元，方案期间有效新增≥3人（每 人每月FYC≥2000），一季度晋升业务主任，一年的收入： 利益测算=佣金+明星俱乐部奖励+伯乐奖+增员奖+推荐人奖励+准主任健 康晋升奖+管理利益（责任津贴+管理津贴）+营业组奖励+年终管理分红 +个人续期利益（续佣和继续率）+营业组继续率+……
（增员） （主任） （经理）
推销的生命期2年左右，组织发展的生命20年以上
增员成功的公式=意愿+态度+技巧+努力+坚持
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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发展—你们
目前公司利好频出、前景大好——？
总监还是原来的总监！ 经理还是原来的经理！ 主管还是原来的主管！
队伍还是原来的队伍！
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
第一次讲保险卖保险
第一次存款过万 第一次买房 第一次获优秀员工
现在N次
现在N万 现在三套 现在六次
……
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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机遇—本人
。 未来的我——？
现在的我——
现在的机遇就是未来的发展——
！
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努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
机遇—你们
！ 公司规划——！ XX退市——。 增员大投入——？
公司上市——
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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机遇—你们
业内新人责任津贴时间最长——？个月 业内客户经理层级责任津贴最高——？% 业内业务主任层级管理收入最高——？%
晋升主管不需要规模人力
……
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交流话题
机遇————发展————目标————回报
自我介绍
• XXX • 03-12年营销后援支持服务工作
从入司前至 最近相片说 明变化的成 长历程
• 12年开始XX支公司一线支持工作
• 工作目标：是为了活得更有尊严
• 工作思路：借力而行
• 工作擅长：企划、策划、基本法
• 工作原则：助人达己，实现价值
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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