保险公司组织发展从机遇—发展—目标—回报方面入手的增员和前程规划课件
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自我介绍
• XXX • 03-12年营销后援支持服务工作
从入司前至 最近相片说 明变化的成 长历程
• 12年开始XX支公司一线支持工作
• 工作目标：是为了活得更有尊严
• 工作思路：借力而行
• 工作擅长：企划、策划、基本法
• 工作原则：助人达己，实现价值
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
Zxw作品
思路正确
数据不正正确
Zxw作品
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
一个营销员创造他人生卓越新路
XXX机构有位营
销员王信心一直坚持 不懈，2月努力付出 新增有效3名新人（3 月转正），近一年他
将可以收获什么？
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
Zxw作品
回报—你们
营销员王信心的情况：每月FYC≥2000元，方案期间有效新增≥3人（每 人每月FYC≥2000），一季度晋升业务主任，一年的收入： 利益测算=佣金+明星俱乐部奖励+伯乐奖+增员奖+推荐人奖励+准主任健 康晋升奖+管理利益（责任津贴+管理津贴）+营业组奖励+年终管理分红 +个人续期利益（续佣和继续率）+营业组继续率+……
责任津贴 主任管理津贴 经理管理津贴 增员奖 伯乐奖 育成奖 育成津贴 增部奖 季度销售分红/年终管理分红 经理特别津贴 百万营业部成就奖 总监职务津贴 总监辅导津贴 --------多达二十个奖项
+
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
+
+
+
Zxw作品
一个新人开启他人生卓越路
新人XX拼搏想
创业发展，2月加 盟XX公司，一年
公司上市——
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
Zxw作品
机遇—你们
业内新人责任津贴时间最长——？个月 业内客户经理层级责任津贴最高——？% 业内业务主任层级管理收入最高——？%
晋升主管不需要规模人力
……
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
Zxw作品
交流话题
机遇————发展————目标————回报
请大家思考一个问题： 你今天的定位和明天的地 位是什么？
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
Zxw作品
交流话题
机遇————发展————目标————回报
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
Zxw作品
机遇—本人
• 把握XXX给我的机遇，给我带来的第一次！
第一次来XXX 第一次坐飞机 现在N次 现在N次
Zxw作品
目标—本人
• 为自己设定10年、5年、2年、1年目标! ▲量力而为之! ▲实施规划，助力达成!
▲ 一定要强调阶段性达成!
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
Zxw作品
目标—你们
5年目标?
2年目标？ 1年目标？ 最近2个月？（2-3月）
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
Zxw作品
目标—你们
思路正确
数据不正正确
Zxw作品
Zxw作品
发展—你们
利好频出、前景大好——
专业技能不够——？ 发展意愿不强——？ 人生目标不清——？
？
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
Zxw作品
变变变！
拼拼拼！
再次实现目标！
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
Zxw作品
交流话题
机遇————发展————目标————回报
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
内他将可以收获什
么？
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
Zxw作品
回报—你们
新人赵拼搏情况：方案期间入司，每月FYC2000元，3个月内转正， 方案期间有效新增1人（新人每月FYC≥2000），该新人入司一年的 收入如下： 利益测算=新人创业津贴+佣金+责任津贴+英才奖+明星会员奖励+伯 乐奖+增员奖+推荐人奖励+续期利益（续佣和继续率）+…… 利益测算=1000 +（2000*12）+（2000*6+1500*6）+800+ （600+600+600+600）+800+（2000*12*10%）+（2000*2） +19240+…… =XXX（XXX/月）+……
• 达成2-3月目标最有效的方法、途径或措施？ 1、
2、
3、
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
Zxw作品
交流话题
机遇————发展————目标————回报
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
Zxw作品
回忆一下一张保单带来的利益
继 续 率 奖
初 佣
续 佣
长 期 服 务 津 贴
相 应 级 别 附 加 佣 金
第一次讲保险卖保险
第一次存款过万 第一次买房 第一次获优秀员工
现在N次
现在N万 现在三套 现在六次
……
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
Zxw作品
机遇—本人
。 未来的我——？
现在的我——
现在的机遇就是未来的发展——
！
Zxw作品
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
源自文库
机遇—你们
！ 公司规划——！ XX退市——。 增员大投入——？
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
Zxw作品
各位：请相信规律、相信经验、相信你身边的人！ 他们是最好的例子！他们之所以成功就是因为他们相信了组
织发展的力量，懂得了增员复制力是巨大的，掌握了借力进行有效
的增员的方法，同时组织发展也为他们带来了巨大的财富！ 共同点：抓住了寿险事业发展的程序：
推销——组织——管理——经营
利益测算=（2000*12）+（（2400）+（2400））+（800*3）+ （2000*12*10%*3）+(2000*2*3)+4000+（2000*4*(6+19)%*12）+ （800*4）+(2000*4*12*1%)+19240+(2000*4*12*95%*19%)……
=XXX（XXX/月）+……
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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XXX个人和公司发展历程回顾！
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
Zxw作品
具体例子介绍
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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数据支持
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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XXX总监 XXX经理 XXX主任 XXX营销员 和你身边进行组织发展的伙伴
（增员） （主任） （经理）
推销的生命期2年左右，组织发展的生命20年以上
增员成功的公式=意愿+态度+技巧+努力+坚持
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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发展—你们
目前公司利好频出、前景大好——？
总监还是原来的总监！ 经理还是原来的经理！ 主管还是原来的主管！
队伍还是原来的队伍！
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
• XXX • 03-12年营销后援支持服务工作
从入司前至 最近相片说 明变化的成 长历程
• 12年开始XX支公司一线支持工作
• 工作目标：是为了活得更有尊严
• 工作思路：借力而行
• 工作擅长：企划、策划、基本法
• 工作原则：助人达己，实现价值
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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思路正确
数据不正正确
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努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
一个营销员创造他人生卓越新路
XXX机构有位营
销员王信心一直坚持 不懈，2月努力付出 新增有效3名新人（3 月转正），近一年他
将可以收获什么？
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
Zxw作品
回报—你们
营销员王信心的情况：每月FYC≥2000元，方案期间有效新增≥3人（每 人每月FYC≥2000），一季度晋升业务主任，一年的收入： 利益测算=佣金+明星俱乐部奖励+伯乐奖+增员奖+推荐人奖励+准主任健 康晋升奖+管理利益（责任津贴+管理津贴）+营业组奖励+年终管理分红 +个人续期利益（续佣和继续率）+营业组继续率+……
责任津贴 主任管理津贴 经理管理津贴 增员奖 伯乐奖 育成奖 育成津贴 增部奖 季度销售分红/年终管理分红 经理特别津贴 百万营业部成就奖 总监职务津贴 总监辅导津贴 --------多达二十个奖项
+
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
+
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一个新人开启他人生卓越路
新人XX拼搏想
创业发展，2月加 盟XX公司，一年
公司上市——
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
Zxw作品
机遇—你们
业内新人责任津贴时间最长——？个月 业内客户经理层级责任津贴最高——？% 业内业务主任层级管理收入最高——？%
晋升主管不需要规模人力
……
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
Zxw作品
交流话题
机遇————发展————目标————回报
请大家思考一个问题： 你今天的定位和明天的地 位是什么？
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
Zxw作品
交流话题
机遇————发展————目标————回报
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
Zxw作品
机遇—本人
• 把握XXX给我的机遇，给我带来的第一次！
第一次来XXX 第一次坐飞机 现在N次 现在N次
Zxw作品
目标—本人
• 为自己设定10年、5年、2年、1年目标! ▲量力而为之! ▲实施规划，助力达成!
▲ 一定要强调阶段性达成!
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
Zxw作品
目标—你们
5年目标?
2年目标？ 1年目标？ 最近2个月？（2-3月）
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
Zxw作品
目标—你们
思路正确
数据不正正确
Zxw作品
Zxw作品
发展—你们
利好频出、前景大好——
专业技能不够——？ 发展意愿不强——？ 人生目标不清——？
？
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
Zxw作品
变变变！
拼拼拼！
再次实现目标！
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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交流话题
机遇————发展————目标————回报
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
内他将可以收获什
么？
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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回报—你们
新人赵拼搏情况：方案期间入司，每月FYC2000元，3个月内转正， 方案期间有效新增1人（新人每月FYC≥2000），该新人入司一年的 收入如下： 利益测算=新人创业津贴+佣金+责任津贴+英才奖+明星会员奖励+伯 乐奖+增员奖+推荐人奖励+续期利益（续佣和继续率）+…… 利益测算=1000 +（2000*12）+（2000*6+1500*6）+800+ （600+600+600+600）+800+（2000*12*10%）+（2000*2） +19240+…… =XXX（XXX/月）+……
• 达成2-3月目标最有效的方法、途径或措施？ 1、
2、
3、
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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交流话题
机遇————发展————目标————回报
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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回忆一下一张保单带来的利益
继 续 率 奖
初 佣
续 佣
长 期 服 务 津 贴
相 应 级 别 附 加 佣 金
第一次讲保险卖保险
第一次存款过万 第一次买房 第一次获优秀员工
现在N次
现在N万 现在三套 现在六次
……
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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机遇—本人
。 未来的我——？
现在的我——
现在的机遇就是未来的发展——
！
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努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
源自文库
机遇—你们
！ 公司规划——！ XX退市——。 增员大投入——？
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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各位：请相信规律、相信经验、相信你身边的人！ 他们是最好的例子！他们之所以成功就是因为他们相信了组
织发展的力量，懂得了增员复制力是巨大的，掌握了借力进行有效
的增员的方法，同时组织发展也为他们带来了巨大的财富！ 共同点：抓住了寿险事业发展的程序：
推销——组织——管理——经营
利益测算=（2000*12）+（（2400）+（2400））+（800*3）+ （2000*12*10%*3）+(2000*2*3)+4000+（2000*4*(6+19)%*12）+ （800*4）+(2000*4*12*1%)+19240+(2000*4*12*95%*19%)……
=XXX（XXX/月）+……
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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XXX个人和公司发展历程回顾！
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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具体例子介绍
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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数据支持
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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XXX总监 XXX经理 XXX主任 XXX营销员 和你身边进行组织发展的伙伴
（增员） （主任） （经理）
推销的生命期2年左右，组织发展的生命20年以上
增员成功的公式=意愿+态度+技巧+努力+坚持
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!
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发展—你们
目前公司利好频出、前景大好——？
总监还是原来的总监！ 经理还是原来的经理！ 主管还是原来的主管！
队伍还是原来的队伍！
努力拼搏----- 为了活着更有尊严!