举办个酒会的好处操作要点42页
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
22
我的邀约（2/3）
提前一天短信提醒
【喜宴诚邀函】
尊敬的李总: 您好！明天30号周五我将举办10周年尊贵客户答谢晚宴，特邀您百忙
中抽空参宴。晚宴过程特设有多轮开心大抽奖，节目助兴，到场好礼，豪 礼相赠/等环节，还会介绍**最新发展趋势和全新理财知识等，希望您别介 意。感谢您的信任和支持，准时恭迎您的光临！ 晚宴时间：11月30日（周五）18:00入席，18:30开席 晚宴地点：**雅乐轩大酒店二楼宴会厅（**一环往**方向-博爱路出口出辅 道-第一个红绿灯左转-100米右手边即到）。 说明：由于需准备到场礼品+给酒店确定围数，请您百忙中抽空回复参宴 决定；如果您携眷参加，请告知；如果您确因有事不能遗憾到场，请单独 告知一声，无言感激！！！
开门致胜王道 酒会举办决窍
1
** 总监 五星级讲师
经历
2005年3月28日加入** 2009年3月带3人到网点发展 2010年3月晋升部经理 2018年1月晋升业务总监
荣誉
总公司钻石俱乐部会员 连续荣获高峰英雄、金马奖 ****人寿优秀外勤导师 **集团优秀业务主管 参加世界华人保险大会 出席人民大会堂全国高峰会 总公司优秀产品训练师 **市十大理财之星 **市“双百佳”业务精英 国际龙奖IDA，品质奖IQA **狮子会**队秘书长 **省商会**分会理事
6
个酒会的定位
情意 时机 场合最 最真 最好 适合
7
举办个酒会的好处
➢ 核心：迅速打开影响力，树立个人保险品牌 ➢ 适用客户：老客户、转介绍客户
1、通过个人酒会全面包装，收获“粉丝”级客户 2、以服务形式向客户灌输理财观念，介绍新产品 3、由零售到批发：热烈氛围带动加保、转介绍成交
8
姓名 时间 人数 投入 件数 保费 收入
不求与人攀比 但求超越自己！
2
我心中的开门红
• 抢钱的时候到了！ • 收礼品的时候到了！ • 旅游的时候到了！
3
FYP保费：300万 挑战件数：20件 争取2个海外游+1个省外游
4
目标坚定 每天出勤 认真学习 每天3访
举办酒会
5
课程大纲
• 举办个酒会的好处 • 如何举办个酒会 • 成功个酒会的操作要点
18年打 高尔夫
我的个酒会形式
19年齐 去旅游
16
课程大纲
• 举办个酒会的好处 • 如何举办个酒会 • 成功个酒会的操作要点
17
个酒会关键要素
➢ 优质的目标客户 ➢ 准确的前期沟通 ➢ 细致顺畅的流程 ➢ 精彩的理财讲解 ➢ 到位的现场促成 ➢ 强有力后期追踪
18
成功个酒会操作要点
会前准备
客户邀约、人员准备、物料准备
24
我的个人工具包
一切的准备只为了会中从容应对
25
会前准备——人（工作人员）
序号 对象
提示
检视
1 会议总控 1人（非主办人）了解整个会议的举办，协助主办人进行会议举办
2
桌长 每围台至少有一位经验丰富的业务伙伴担任桌长，负责招待客户和后续促成；
12
二、送礼为客户铺垫
做好开门红期间重要的客户经营！
得客户假期者得天下！
现在就要为11月的 个酒会和公司高端法商产说会做铺垫！
小舍小得，大舍大得，不舍不得！
13
三、客户需求分析
重点：了解客户信息，事先设计产品组合
1、反映客户现有投资组合的信息 2、反映客户风险偏好的信息 3、反映客户家庭预期收入情况的信息 4、反映客户投资目标的各项相关信息
14
个酒会的举办形式
形式： 自助餐、会所形式、酒会、晚宴、1-3天旅行……
主题： **30周年庆、尊贵VIP客户答谢会、晋升荣誉宴、 新人表彰会、成长见证会、入职十周年感恩……
场地： 星级酒店、会所、花园、温泉等有特色的场所…
氛围： 高端、大气、专业、温馨……
15
13-17 年传统 酒店式
喜宴诚邀 李总你好，很忙吧？11月30号我主办10周年客户答谢晚宴（成绩优秀拿到 公司的支持奖励），邀请你和太太出席，知道你是大忙人，所以我提前预 约，知道你来就是给面我，没有其它，就是你们平时都很忙，到年底邀请 你们过来吃餐**饭。在晚宴过程中有多轮开心大抽奖，到场好礼等环节， 还会介绍**最新发展趋势和最受市场喜欢的理财知பைடு நூலகம்及产品，希望你不要 介意，感谢你一路的信任和支持，我到时会发酒店（**嘉逸国际酒店二楼 宴会厅）定位给你，准时恭迎你们光临！****敬上。
99
课程大纲
• 举办个酒会的好处 • 如何举办个酒会 • 成功个酒会的操作要点
10
我理解的个酒会——
日常经营是彩排，当天就是上台表演！
• 整理200个名单（名单要预想保费，有筛选） • 客户服务做铺垫（平时的礼品、平时的沟通） • 专业需求分析（建议书、产品组合制定） • 个酒会前期积极准备
11
20
会前准备——人（ ）
1、根据2020年开门红主顾200手册，整理名单 2、根据名单，提前开展客户服务铺垫 3、了解客户情况，制定需求分析 4、提前邀约客户，可要求带朋友捧场
电话邀约→信息确认→纸质/电子邀请函递送 →会前一天提醒→当天3次提醒
21
我的邀约（1/3）
提前一周个性化短信邀约，对当天没答复的客户， 第二天电话确认，3-4天确定名单
一、名单整理的原则
1、名单整理的重要性： 兵马未动，粮草先行，有充足的名单是开门红打赢得关键。
2、名单选择的重要性： 时间有限，打突击战，要把有限的时间投入到最具价值的拜访上。 3、名单选择的优先顺序：
买过历年开门红产品未升级聚财宝帐户的客户 买过保障型产品且经济条件好的客户 有闲钱且对投资理财比较感兴趣的客户或朋友.....
01
02
会中把控
流程顺畅、时间合理、氛围温馨
会后追踪
感谢信息、当面回访、签单回收
03
19
会前准备——人（ ）
• 服务心态：良好的心态是成功的一半 • 预设情境：提前尽量设想所有情况，做好应变的准备 • 自我包装：礼服/正装，淡妆，个人简介（X展架、奖杯、
奖牌、荣誉证书、视频等） • 工作人员：有经验、较专业、配合顺畅
23
我的邀约（3/3）
当天短信提醒
李总：温馨提示！ 今晚在**嘉逸国际酒店，举办尊贵客户答谢盛宴，现场设有【进门吉祥礼】 【舞蹈献艺】【魔术表演】【开心大抽奖】【生活用品大奖助阵】【旅游卷豪 气大放送】等丰富环节，期待您和太太到来，不见不散！ 时间：18点入场19点开始； 地点：**嘉逸国际酒店二楼宴会厅； ****敬邀。
我的邀约（2/3）
提前一天短信提醒
【喜宴诚邀函】
尊敬的李总: 您好！明天30号周五我将举办10周年尊贵客户答谢晚宴，特邀您百忙
中抽空参宴。晚宴过程特设有多轮开心大抽奖，节目助兴，到场好礼，豪 礼相赠/等环节，还会介绍**最新发展趋势和全新理财知识等，希望您别介 意。感谢您的信任和支持，准时恭迎您的光临！ 晚宴时间：11月30日（周五）18:00入席，18:30开席 晚宴地点：**雅乐轩大酒店二楼宴会厅（**一环往**方向-博爱路出口出辅 道-第一个红绿灯左转-100米右手边即到）。 说明：由于需准备到场礼品+给酒店确定围数，请您百忙中抽空回复参宴 决定；如果您携眷参加，请告知；如果您确因有事不能遗憾到场，请单独 告知一声，无言感激！！！
开门致胜王道 酒会举办决窍
1
** 总监 五星级讲师
经历
2005年3月28日加入** 2009年3月带3人到网点发展 2010年3月晋升部经理 2018年1月晋升业务总监
荣誉
总公司钻石俱乐部会员 连续荣获高峰英雄、金马奖 ****人寿优秀外勤导师 **集团优秀业务主管 参加世界华人保险大会 出席人民大会堂全国高峰会 总公司优秀产品训练师 **市十大理财之星 **市“双百佳”业务精英 国际龙奖IDA，品质奖IQA **狮子会**队秘书长 **省商会**分会理事
6
个酒会的定位
情意 时机 场合最 最真 最好 适合
7
举办个酒会的好处
➢ 核心：迅速打开影响力，树立个人保险品牌 ➢ 适用客户：老客户、转介绍客户
1、通过个人酒会全面包装，收获“粉丝”级客户 2、以服务形式向客户灌输理财观念，介绍新产品 3、由零售到批发：热烈氛围带动加保、转介绍成交
8
姓名 时间 人数 投入 件数 保费 收入
不求与人攀比 但求超越自己！
2
我心中的开门红
• 抢钱的时候到了！ • 收礼品的时候到了！ • 旅游的时候到了！
3
FYP保费：300万 挑战件数：20件 争取2个海外游+1个省外游
4
目标坚定 每天出勤 认真学习 每天3访
举办酒会
5
课程大纲
• 举办个酒会的好处 • 如何举办个酒会 • 成功个酒会的操作要点
18年打 高尔夫
我的个酒会形式
19年齐 去旅游
16
课程大纲
• 举办个酒会的好处 • 如何举办个酒会 • 成功个酒会的操作要点
17
个酒会关键要素
➢ 优质的目标客户 ➢ 准确的前期沟通 ➢ 细致顺畅的流程 ➢ 精彩的理财讲解 ➢ 到位的现场促成 ➢ 强有力后期追踪
18
成功个酒会操作要点
会前准备
客户邀约、人员准备、物料准备
24
我的个人工具包
一切的准备只为了会中从容应对
25
会前准备——人（工作人员）
序号 对象
提示
检视
1 会议总控 1人（非主办人）了解整个会议的举办，协助主办人进行会议举办
2
桌长 每围台至少有一位经验丰富的业务伙伴担任桌长，负责招待客户和后续促成；
12
二、送礼为客户铺垫
做好开门红期间重要的客户经营！
得客户假期者得天下！
现在就要为11月的 个酒会和公司高端法商产说会做铺垫！
小舍小得，大舍大得，不舍不得！
13
三、客户需求分析
重点：了解客户信息，事先设计产品组合
1、反映客户现有投资组合的信息 2、反映客户风险偏好的信息 3、反映客户家庭预期收入情况的信息 4、反映客户投资目标的各项相关信息
14
个酒会的举办形式
形式： 自助餐、会所形式、酒会、晚宴、1-3天旅行……
主题： **30周年庆、尊贵VIP客户答谢会、晋升荣誉宴、 新人表彰会、成长见证会、入职十周年感恩……
场地： 星级酒店、会所、花园、温泉等有特色的场所…
氛围： 高端、大气、专业、温馨……
15
13-17 年传统 酒店式
喜宴诚邀 李总你好，很忙吧？11月30号我主办10周年客户答谢晚宴（成绩优秀拿到 公司的支持奖励），邀请你和太太出席，知道你是大忙人，所以我提前预 约，知道你来就是给面我，没有其它，就是你们平时都很忙，到年底邀请 你们过来吃餐**饭。在晚宴过程中有多轮开心大抽奖，到场好礼等环节， 还会介绍**最新发展趋势和最受市场喜欢的理财知பைடு நூலகம்及产品，希望你不要 介意，感谢你一路的信任和支持，我到时会发酒店（**嘉逸国际酒店二楼 宴会厅）定位给你，准时恭迎你们光临！****敬上。
99
课程大纲
• 举办个酒会的好处 • 如何举办个酒会 • 成功个酒会的操作要点
10
我理解的个酒会——
日常经营是彩排，当天就是上台表演！
• 整理200个名单（名单要预想保费，有筛选） • 客户服务做铺垫（平时的礼品、平时的沟通） • 专业需求分析（建议书、产品组合制定） • 个酒会前期积极准备
11
20
会前准备——人（ ）
1、根据2020年开门红主顾200手册，整理名单 2、根据名单，提前开展客户服务铺垫 3、了解客户情况，制定需求分析 4、提前邀约客户，可要求带朋友捧场
电话邀约→信息确认→纸质/电子邀请函递送 →会前一天提醒→当天3次提醒
21
我的邀约（1/3）
提前一周个性化短信邀约，对当天没答复的客户， 第二天电话确认，3-4天确定名单
一、名单整理的原则
1、名单整理的重要性： 兵马未动，粮草先行，有充足的名单是开门红打赢得关键。
2、名单选择的重要性： 时间有限，打突击战，要把有限的时间投入到最具价值的拜访上。 3、名单选择的优先顺序：
买过历年开门红产品未升级聚财宝帐户的客户 买过保障型产品且经济条件好的客户 有闲钱且对投资理财比较感兴趣的客户或朋友.....
01
02
会中把控
流程顺畅、时间合理、氛围温馨
会后追踪
感谢信息、当面回访、签单回收
03
19
会前准备——人（ ）
• 服务心态：良好的心态是成功的一半 • 预设情境：提前尽量设想所有情况，做好应变的准备 • 自我包装：礼服/正装，淡妆，个人简介（X展架、奖杯、
奖牌、荣誉证书、视频等） • 工作人员：有经验、较专业、配合顺畅
23
我的邀约（3/3）
当天短信提醒
李总：温馨提示！ 今晚在**嘉逸国际酒店，举办尊贵客户答谢盛宴，现场设有【进门吉祥礼】 【舞蹈献艺】【魔术表演】【开心大抽奖】【生活用品大奖助阵】【旅游卷豪 气大放送】等丰富环节，期待您和太太到来，不见不散！ 时间：18点入场19点开始； 地点：**嘉逸国际酒店二楼宴会厅； ****敬邀。