杨伟庆：互联网商业模式解析及趋势分析
艾瑞咨询集团总裁杨伟庆：互联网的颠覆与应对
艾瑞咨询集团总裁杨伟庆：互联网的颠覆与应对2014年7月24-25日，由iResearch艾瑞咨询集团主办的第九届艾瑞年度高峰会议在深圳华侨城洲际酒店成功举办。
本届艾瑞峰会以“守正出奇。
融合创新”为主题，汇集了来自互联网、新经济、科技相关行业的前沿公司领袖，共同诠释互联网行业守正出奇的变革路径，寻找互联网企业融合创新的发展前景。
以下是艾瑞咨询集团总裁杨伟庆发表的以“互联网的颠覆与应对”为主题的演讲实录：（图为艾瑞咨询集团总裁杨伟庆）首先感谢我们在座的各位来给艾瑞捧场。
艾瑞12年来致力于为中国的互联网提供第三方信息服务，有了这么多朋友的支持，才能让我们继续下去，为整个互联网提供更多更有价值的信息。
今天主要用二十多分钟时间来给大家分享我最近一些思考的想法。
我的演讲话题是“互联网的颠覆与应对”。
艾瑞目前是致力于用智慧来提升互联网企业效益，到2014年艾瑞已经成立12年，今年在深圳正式开设了我们的分公司，准备招募一些员工跟深圳的互联网同行来去做更多业务的拓展。
艾瑞现在除了北京、上海、广州等城市之外，我们在海外也有一些布局，除了为中国互联网行业公司服务之外，我们也成了广大的中大投资者比较青睐的公司，大家通过我们数据来去洞察中国互联网行业投资机会。
艾瑞最核心的业务是来自于我们网民支持率的调查和研究，我们还有研究咨询行业调查，也包括人才市场。
下面我们先看整个互联网目前的情况。
首先从用户的访问时间看，因为移动互联网占据很多用户的碎片化时间，我们可以看到在移动互联网上的用户访问时间增长是最快的。
在pad端同比增长了245%，手机端同比增长154%，PC同比只增长了18.2%。
在2014年的4月份，pad加上手机，用户在移动端的浏览时间占比已经达到56%。
在不同的应用终端上，我们也看到了很多用户的行为差异。
在智能手机上用的比较多是通讯聊天，pad用来看视频，不同的平台之间用户的使用习惯区别很大。
在移动互联网我们看到了在过去不到两年的时间，我们如果用总时间占比都等于100%的话，在线视频从8.7%上涨到超过22%，即时通讯上升到21.7%，浏览器是有所下降，同时增长的还有像社区交友、新闻资讯、网络应用等。
互联网时代的商业模式分析
互联网时代的商业模式分析随着科技的不断进步，互联网已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
越来越多的企业和商家也开始向互联网靠拢，利用互联网来开展他们的业务。
同时，不同于传统商业模式的简单交换，互联网时代商业模式的最大特点就是平台效应。
一、平台效应所谓平台效应，就是指在互联网平台上，用户会因为平台上出现了许多其他具有吸引力的服务而被吸引进来，从而促进了该平台上的商业流量。
这种效应可以推动平台上的商品和服务的流通，促进了平台用户数量的增长，从而拓宽了商家的营销渠道。
例如，电商平台就是以平台效应为典型特征的，商品规模越大，平台效应越显著。
二、共享经济共享经济是一种全新的分享经济模式。
随着网红经济的兴起，许多人通过短视频分享自己的生活，以此来吸引关注，并从中获得收益。
共享出行、公寓短租等也是利用共享经济模式来发展的商业类型。
共享经济的核心理念是物尽其用，为了更好地利用已有的资源。
例如，滴滴打车就是共享经济的典型代表之一，通过提供一个平台连接车主和乘客，使得出行效率得到了提升。
三、生态圈模式生态圈模式是指将自己的商业模式与其他商业模式聚起来，通过多方联盟来推进商业流量和付费服务的交换。
在生态圈模式中，企业和商家之间不是孤立的存在，而是通过他们的客户、渠道、合作伙伴、群体等一系列求同存异的实体相互影响，形成一个互相依存的生态。
例如，微信就是一个生态圈模式的代表。
微信通过对内的社交、公众号，以及对外的广告投放等多种商业模式相互关联，形成了一个庞大的生态圈。
由于微信几乎拥有了每个人的通讯工具，所以微信生态圈的威力显而易见。
四、互联网金融互联网金融是一种利用互联网技术进行金融服务的新模式。
互联网金融的优势在于可以为大众提供低门槛、低成本、高效益的金融服务，而且线上金融的风险管控更为简单、直观和便捷。
利用互联网金融模式，可以快速获取金融渠道和资金，筛选相关的值得投资的项目，实现国内外无分界的融资渠道。
总的来说，互联网时代的商业模式大概可以分为平台效应、共享经济、生态圈和互联网金融等几种类型。
深度解析互联网时代的商业模式
深度解析互联网时代的商业模式互联网时代的商业模式已经成为了现代经济发展的一个重要组成部分。
特别是在这个疫情后的时期，越来越多的企业都开始发掘互联网这一巨大的商业机会。
这篇文章将会从几个方面深度剖析互联网时代的商业模式。
一、互联网时代商业模式的定义及特点互联网时代的商业模式指的是在互联网的技术基础上，以商业利益为目的进行组织和管理的商业行为。
与传统商业模式相比，互联网时代的商业模式具有以下几个特点：1.基于互联网技术的商业活动会更加普及和便捷。
2.商业模式的运营方式将更加灵活和多样化。
3.从传统商业模式的单一形态转向平台+生态的形态。
二、典型的互联网商业模式1.电商模式电子商务模式是互联网很早期的一个典型商业模式，它主要是依托于互联网技术和物流技术，打造线上购物平台，在这个平台上向客户提供各种商品和服务。
以淘宝、京东、天猫等电商平台为代表，电商的兴起极大地改变了传统商业的格局。
2.共享经济模式共享经济是近年来在互联网技术的支持下快速发展起来的新兴商业模式，它通过共享平台、共享资源等方式，将分散的零散资产资源整合起来。
中国的共享经济市场已经开拓了共享单车、共享充电宝、共享汽车等一系列产品和服务领域，共享这个模式后面的机会和市场前景是巨大的。
3.平台经济模式平台经济是互联网时代商业模式的另一个典型代表，它将传统商业的单一形态转变为更具有生态化的模式，主要企业是以定位为生态平台，依托于数据、算法、社交等技术手段，让多个生态资源在这个平台上进行流通、交换和协同，形成一个更优的商业生态。
4.移动互联网模式手机软件APP作为移动互联网时代最为典型的一款工具，成为了互联网时代商业模式的又一代表。
各种APP能够很好地利用互联网的技术，将用户的需求转化成产品和服务，这是互联网商业模式重要的方面。
三、互联网带来的商业变革互联网时代的到来，打破了传统的商业格局，引领了全民创业浪潮。
在互联网时代，各种业态的变革如火如荼地进行着，而这种变革又进一步激活了整个商业生态链上的每一个点位。
互联网行业商业模式演变分析
互联网行业商业模式演变分析互联网的发展对商业模式带来了巨大的冲击与改变。
它不仅改变了消费者的购物行为，也推动了企业之间的协同创新和商业模式的演变。
下面将从互联网行业的商业模式演变、互联网平台的出现与崛起、互联网+的兴起、云计算的普及等方面进行具体阐述。
一、商业模式的演变商业模式是指企业为了创造价值而采取的一系列行动和安排方式。
随着互联网的兴起，传统商业模式逐渐受到冲击，新型商业模式也不断涌现。
传统的线下零售模式逐渐被线上购物取代，消费者可以通过互联网实现无限时空的购物体验。
同时，互联网也推动了共享经济模式的崛起，例如共享单车、共享办公空间等。
这种模式通过共享资源，提高了资源的利用率，降低了生产成本，满足了人们节约成本、方便快捷的需求。
二、互联网平台的出现与崛起随着互联网的发展，互联网平台成为连接供应商和消费者的桥梁。
在过去，传统企业主要通过线下渠道进行销售，但随着互联网平台的出现，企业可以通过互联网平台实现直接对消费者的销售。
互联网平台具有较低的进入难度和成本，同时也为企业提供了更多的销售渠道和机会。
例如，淘宝、京东等电商平台的出现，不仅方便消费者的购物，也为各类企业提供了一个全新的销售平台。
三、互联网+的兴起互联网+是指将互联网与各个传统产业相结合，实现互联网在各个方面的应用。
通过互联网+，传统行业可以实现转型升级，推动产业变革。
例如，通过互联网的技术手段，快递行业实现了信息化管理，提高了运输效率。
餐饮行业通过互联网点餐、外卖等模式，实现了线上线下的融合发展。
互联网+的兴起不仅改变了传统产业的经营方式，也为传统企业带来了更多的机遇。
四、云计算的普及云计算是指基于互联网的计算资源共享和使用模式。
随着云计算的普及，企业不再需要投资大量的硬件设备，可以通过云计算的方式获得所需的计算资源。
这大大降低了企业的运营成本，提高了企业的运营效率。
同时，云计算也为企业提供了更强大的数据处理能力，使企业能够更好地进行数据分析，并基于分析结果做出决策。
杨伟庆:如何寻找新时代的风口
杨伟庆：如何寻找新时代的风口
占悦
【期刊名称】《新闻实践》
【年(卷),期】2014(000)011
【摘要】杨伟庆/艾瑞咨询集团总裁中国经济已全面进入互联网时代,互联网已经颠覆了很多行业。
站在这个时代风口上的互联网,在融合间获得的机会与未来的预期是我今天分享的重点。
站在时代风口上的互联网雷军在小米成功之后,有一句非常著名的话：要做风口的猪。
最近小米的市值已经超过了400亿美金。
【总页数】2页(P29-30)
【作者】占悦
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.我们才刚刚开始——专访艾瑞咨询集团总裁杨伟庆 [J], 张静
2.杨伟庆：大数据颠覆市场研究行业 [J], 甘恬;
3.杨伟庆：如何寻找新时代的风口 [J], 占悦;
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艾瑞咨询集团总裁杨伟庆 中国网络营销十大趋势 管理资料
艾瑞咨询集团总裁杨伟庆中国网络营销十大趋势管理资料xx年01月11日09:09 ：艾瑞网朱晓雁王宏明1月9日由中国计算机用户协会、中国互联网协会两大权威机构主办，中国最大的IT网络媒体集团—天极传媒集团承办的“IT -xx中国IT年度峰会”在北京嘉里中心饭店盛大举办，杨伟庆：我今天演讲的题目我们艾瑞咨询在互联网营销当中我们的一个观点，刚刚包括海龙和王政讲了很多的观点跟我们有一些雷同，我们只是从市场研究的产业角度来对网络营销的行业进行一个。
我们把整个行业在最近的开展变化中总结出十点，第一点是网民的数量和网民的消费力在不断的增强，大家知道网民从现在几乎所有的中学毕业，的学生都是网民，网民也在不断的去有这样的一个消费群。
我们中小企业成为网络营销的中流砥柱，这在网络营销产业中是一个非常大的变化，尤其是在xx年一年当中，我们知道百度是中国最大的网络媒体，他们采用了以十几万的中小企业为核心的收费用户的网络媒体变成在中国来讲收入最高的一个媒体，品牌广告也在增长，但是品牌广告增长的速度还没有到达中小企业使用网络营销快速的增长水平。
阿里巴巴刚刚上市就市值超过200亿美金，这也是说明了中小企业的力量，但是他的需求是除了营销之外还有电子商务。
第三个我们总结的观点是网络广告是品牌广告主的投放向网上的整个营销开展，我也经常参加各种各样的营销会议，很多的传统转广告的营销当中现在也开始提出来所有的整个的广告活动开始变得以网站为核心，电子渠道的沟通为核心，这里面包括了希望通过网站能够留出会员的资料来进行后续的营销，包括更多元化的手段，包括为用户寻找产品，和了解经销商的渠道。
从网络来讲大家投放的方式也越来越整合，整合的体系是在于说大家使用的手段越来越多元化了。
现在包括很世界级的营销，包括视频的挂在网站上的营销体系，包括做一些植入还有一些跨媒体的营销都有这样的一个体系，就是让整个的广告主在网上的营销体系是以事件或者是以品牌为核心。
互联网商业模式的的分析
互联网商业模式的的分析互联网商业模式是指在互联网上进行商业活动的一种模式，其中包括了商业运营、盈利方式、市场规模等方面的内容。
互联网的发展和普及使得传统商业模式面临着巨大的挑战和变革，互联网商业模式的出现则为各行业提供了更多的机会和可能性。
下面将从传统行业互联网化、平台模式、共享经济等方面详细分析互联网商业模式。
首先，互联网商业模式的出现使得传统行业迎来了互联网化的机会。
传统行业在互联网的发展过程中，经历了从线下到线上的转变。
通过互联网，传统行业可以实现线上线下的融合，提供更加便捷、高效和个性化的服务。
例如，在餐饮行业中，传统的餐厅模式需要租赁店面、雇佣员工，而互联网商业模式则可以通过外卖平台将餐厅的服务延伸到线上，降低了成本，提高了盈利能力。
其次，平台模式是互联网商业模式的重要组成部分。
互联网平台作为连接供需双方的媒介，通过平台的搭建和运营，实现了信息的流通和价值的创造。
通过互联网平台，商家可以将产品和服务推广到更多的用户，并实现精准营销。
用户可以通过平台获取到更多的选择和便利。
例如，电商平台阿里巴巴通过打造一个庞大的供应链和物流体系，实现了商家和消费者之间的交流和交易，推动了电商行业的发展。
再次，共享经济是互联网商业模式的新兴形式。
共享经济是指通过互联网平台，让个人和企业共享自己的资源和服务，达到资源的最优化利用。
共享经济的出现，改变了传统商业模式的所有权和消费观念。
例如，共享单车平台摩拜和ofo通过共享经济模式，解决了城市出行的问题，降低了车辆拥有和维护的成本，提高了城市交通的效率。
最后，互联网商业模式的分析需要考虑到市场规模和盈利方式。
互联网商业模式的出现使得商业活动具有更大的市场规模，不再受限于地理位置和运营成本。
同时，互联网商业模式的盈利方式也发生了很大的改变。
传统的商业模式主要依靠产品的销售获得利润，而互联网商业模式则可以通过多种方式实现盈利，例如广告收入、服务收费、数据价值等。
综上所述，互联网商业模式在改变传统行业的同时，也为各行各业提供了更多的机会和挑战。
商业模式的行业趋势和特点
商业模式的行业趋势和特点摘要商业模式是企业在市场竞争中赖以生存的重要因素，随着科技的发展和市场的变化，各行各业的商业模式也不断发展和演变。
本文将探讨商业模式在不同行业中的趋势和特点，并分析其对企业发展和竞争的影响。
引言在当今竞争激烈的商业环境中，商业模式的优劣直接决定了企业的竞争力和生存能力。
随着经济全球化的加深和科技的进步，各行业的商业模式也在不断变革和创新。
因此，了解和掌握行业的商业模式趋势和特点对企业的发展至关重要。
商业模式的行业趋势1. 数据驱动商业模式随着大数据和人工智能技术的发展，数据驱动的商业模式正变得越来越普遍。
许多行业开始依赖数据分析和挖掘，以优化运营、提升效率和个性化服务。
例如，电商行业通过分析用户的购物行为和偏好，实现精准推荐和个性化营销。
2. 平台型商业模式随着互联网的普及和数字经济的兴起，平台型商业模式逐渐崭露头角。
通过搭建一个中介平台，不仅可以聚集供需双方，实现资源优化配置，还可以通过平台化的服务和生态系统，提供更多的附加价值。
例如，共享经济平台通过连接闲置资源和需求方，实现资源共享和经济效益。
3. 生态链商业模式生态链商业模式注重形成完整的产业链和价值链，实现协同合作和资源共享。
在这种商业模式中，企业不再只关注自身的产品和服务，而是致力于整个产业链的协同发展和资源整合。
例如，智能手机产业的生态链模式，通过与供应商、合作伙伴和用户的紧密合作，实现生产流程和产品服务的全面优化。
商业模式的行业特点1. 竞争激烈随着市场的变化和全球化竞争的加剧，各行业的竞争也变得更加激烈。
在这种情况下，企业需要不断创新和优化商业模式，以提升竞争力并保持市场地位。
2. 快速更新随着科技的发展和市场的变化，商业模式的更新速度也在不断加快。
过去的商业模式可能很快过时，企业需要及时调整战略，以适应新的市场环境和需求。
3. 用户体验至上在数字化时代，用户体验成为决定消费者选择的重要因素。
因此，商业模式需要注重从产品设计到服务交付的用户体验，以提升用户满意度和忠诚度。
互联网新兴行业和商业模式
互联网新兴行业和商业模式一、互联网新兴行业的发展现状1. 在线教育行业在线教育行业是近年来发展最为迅速的新兴行业之一，尤其在新冠肺炎疫情的冲击下更是崛起迅猛。
从在线直播课到在线课程，从在线考试到互动答疑，各种在线教育平台应运而生，不断丰富和完善着自己的内容和服务。
此外，一系列新兴教育技术如人工智能、虚拟现实等的应用也为在线教育注入了新的动力和活力。
2. 移动支付行业随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，移动支付已经成为了人们日常生活中不可或缺的一种支付方式。
各大支付巨头如支付宝、微信等相继推出了自己的移动支付产品，同时也为其他行业的发展带来了新的机会和变革。
例如，在线购物、共享经济等，都深度依赖着移动支付的普及和便捷。
3. 人工智能行业人工智能是当今科技领域中最为热门的话题之一，其影响已经渗透到了各个产业领域。
人工智能技术的应用已经广泛涉及到了语音识别、自然语言处理、图像识别、智能客服、智能制造等众多领域，为人们的工作和生活带来了极大的便利和提升。
4. 云计算行业云计算技术是将计算、存储、网络等资源通过互联网进行虚拟化，允许用户随时随地在互联网上以服务的方式使用这些虚拟化资源的一种新兴的信息技术。
与传统的计算服务相比，云计算能够更快速、更灵活地满足用户的需求，同时也大大降低了 IT 资源的使用成本。
二、新兴互联网行业的商业模式分析1. 免费模式很多互联网新兴行业在初期都采取了免费的商业模式，吸引了大量的用户和流量。
这种商业模式的优点是能够更快地扩大市场份额和影响力，积累用户和数据，同时也为后续的盈利模式奠定了基础，例如广告和流量变现。
2. 平台模式平台模式是指通过搭建互联网平台来连接供需双方，形成一种商业生态系统。
典型的例子包括淘宝、京东、美团等，这些平台通过打通供应链和用户端，实现了全场景的服务和体验，同时也吸引了大量的商品和用户入驻，为自己带来持久的活力和优势。
3. 会员制模式会员制是新兴互联网行业最为常见的盈利模式之一，其本质是通过会员费来换取一定的商品或服务，吸引更多用户并提高客户的忠诚度和黏性。
杨伟庆：互联网商业模式解析及趋势分析
杨伟庆：互联网商业模式解析及趋势分析我今天的题目是“互联网的商业本质和发展趋势”，这个题目有点大，不太好讲，什么叫互联网的商业本质？什么是互联网的发展趋势？主持人陈超介绍了一些数据，实际上我们也能看到在互联网已经上市的公司中有很多公司成绩非常优秀，市值四五百亿美金的也有两家，很多公司都是市值几十亿美金，很多有潜力的公司还没有上市。
为什么过去十年这样的一些公司发展非常快速，而且他们得到了市场的认可。
发展趋势我们过去也听过私募的一些关键词，我们有什么阐述，下面开始讲我的观点。
首先，User，用户规模是互联网公司的第一核心。
这个图是根据艾瑞连续的用户研究我们得到的一组数据，这个数据可以看到在过去2011年有哪些互联网公司平均每个月月度的用户覆盖人数是比较多的，我们可以从中看到名字，包括腾讯、百度、360、搜狐、新浪、阿里巴巴、迅雷这样一些公司都在上面。
这个排序是根据用户排序的，但是大家感觉跟公司的估值也有很多第四点Commerce，我们的诠释是你的平台提供的功能距离交易的远近也影响你的平台获得商业价值的大小。
这个理解起来稍微有一点点困难，如果我讲一个行业术语，我们叫拦截流量，相对来讲会更清晰，越靠近电子商务最终下单的媒体特征越容易获得价值。
有一组数据，2011年对比2010年中国的网络广告企业同比增长率。
有三家企业超过了行业经济增长率，包括淘宝、百度、优酷，尤其是淘宝跟百度，淘宝的C2C的平台是非常典型的商品购物的搜索引擎，并不是大家传统意义上认为的电子商务网站，它就是承载信息为主的媒体。
通过这个我们可以看到，你在购物决策之前看了很多很多信息，但是你最终决定想购物的时候有可能到百度上搜索一下，有可能到淘宝上最终搜索这个产品下单，它隔交易最近，所以，它更容易获得自身媒体的价值。
第五点Social，社会化的内容。
我们先看一个例子，去年大家感受最多的其中一个互联网行业的感触就是团购从上半年的火热到去年年底包括今年上半年整个团购行业带来的问题，我们讲百团大战，甚至千团大战，为什么团购行业会出现这么多竞争，你即便早一点出发也没有特别大的竞争力，核心而言因为它的信息是要靠招募业务员，业务员去跑商户，商户把信息给业务员到团购网站上，只要你有钱招到这些人就可以有类似的信息，这些信息是由钱产生的，并不是由用户产生的，如果你是一个社区型的公司，如果你在平台上有很多用户的评价或者用户的信息，你的竞争力是比较强的，如果你做的早，后进者在这个行业中基本上是没有大的空间。
互联网时代的商业模式分析
互联网时代的商业模式分析引言互联网的出现改变了人们的生活方式和商业运作模式。
在过去，企业主要依靠传统的商业模式来盈利，如销售产品或提供服务。
然而，随着技术的进步和互联网的普及，新的商业模式不断涌现，并迅速改变了商业界的格局。
本文将探讨互联网时代的商业模式，并分析其特点和发展趋势。
互联网时代的商业模式传统商业模式的弊端传统的商业模式存在一些不足之处。
首先，传统商业模式往往受限于地理位置和资源的限制。
企业需要建立实体门店和分销渠道，以及大量的人力和物力资源。
这使得企业的扩张和国际化变得困难和昂贵。
其次，传统商业模式的产品研发和生产周期较长。
由于制造和分销的复杂性，企业需要花费很长时间才能将产品推向市场。
这会导致企业无法及时适应市场需求的变化，并可能错失商机。
最后，传统商业模式的营销成本较高。
企业需要投入大量资金进行广告和宣传，以吸引消费者的注意力和增加品牌曝光度。
这对于小型企业来说是一个巨大的负担，限制了它们的发展空间。
互联网带来的商业模式革新互联网的出现使得商业模式发生了革命性的变化。
互联网打破了地理和时间的限制，为企业提供了全球范围内的市场和资源。
企业可以建立在线商店，将产品和服务直接提供给消费者，无需中间商和线下门店。
这大大降低了成本，提高了效率，并加速了市场反应速度。
互联网还为企业提供了更多的创新机会。
互联网技术的发展和应用使得企业可以从产品到服务的全链条进行创新。
例如，企业可以开发基于云计算的软件服务，提供订阅模式的付费服务，以及在线教育和娱乐平台等。
另外，互联网还改变了营销方式。
企业可以利用互联网的高度互动性和个性化定制的特点，与消费者进行直接的沟通和互动。
通过社交媒体和网络广告等渠道，企业能更精准地推送相关信息给目标客户，并与其建立亲密的关系。
总之，互联网为企业提供了更多的机会和选择，使得商业模式更加灵活和创新。
互联网时代的商业模式特点平台经济的兴起在互联网时代，平台经济成为了主导。
通过构建一个互联网平台，企业可以成为供应商和消费者之间的中介，搭建起供需双方的桥梁。
数字化时代下的商业盈利模式变革
数字化时代下的商业盈利模式变革数字化时代的到来，给商业界带来了诸多机遇和挑战。
传统的商业盈利模式已经难以适应这个快速变化的时代，因此商业界不得不适应新的数字化时代的商业盈利模式变革。
一、数字化技术的广泛应用在数字化时代，信息技术的快速发展使得数字化技术得以广泛应用于商业领域。
例如，云计算、大数据、人工智能等技术的应用，让企业能够更好地获取和分析用户数据，精确洞察用户需求，推出更加符合用户需求的产品和服务，从而提高盈利能力。
二、消费者需求的个性化和碎片化数字化时代的消费者越来越追求个性化和碎片化的产品和服务。
传统的商业盈利模式难以满足这一需求，因为传统的商业模式更加注重规模化生产和服务，无法提供个性化和碎片化的产品和服务。
因此，企业需要改变盈利模式，提供更加定制化、个性化的产品和服务，满足消费者的需求。
三、共享经济的兴起随着数字化时代的到来，共享经济成为一种新的商业模式，也给商业盈利模式带来了变革。
共享经济通过共享资产和资源，提供更加便捷和经济的产品和服务，满足用户的需求。
比如共享单车、共享充电宝、共享办公空间等，都是共享经济模式的典型代表。
共享经济模式的兴起，使得企业能够降低成本、提高利润，实现盈利能力的提升。
四、跨界合作与创新数字化时代下，企业之间的合作与创新变得更加紧密。
传统的商业盈利模式往往是闭门造车，企业自己开发产品和服务，自己销售和推广。
但是在数字化时代，企业面临更加复杂多变的市场环境，需要与其他企业进行跨界合作，共同开发新的产品和服务。
跨界合作与创新，不仅可以降低成本、提高效率，还可以更好地满足消费者需求，实现盈利增长。
五、数据经济的崛起在数字化时代，数据经济成为一种新的商业形态。
企业通过收集、分析和应用大数据，可以更好地了解消费者需求，精准营销，提高盈利能力。
同时，企业还可以通过数据交换、数据销售等方式，实现数据的商业化变现，从而增加盈利来源。
六、订阅服务模式的兴起在数字化时代，订阅服务模式成为一种新的商业盈利模式。
互联网经济与实体经济数字化时代的商业模式变革
互联网经济与实体经济数字化时代的商业模式变革随着信息技术的不断发展和互联网的普及，互联网经济逐渐兴起并深刻影响了传统实体经济。
在数字化时代，商业模式发生了翻天覆地的变化，这不仅改变了我们的生活方式，也对企业经营战略产生了巨大影响。
本文将探讨互联网经济与实体经济数字化时代的商业模式变革。
一、新兴科技的崛起数字化时代的商业模式变革离不开新兴科技的崛起。
云计算、大数据、人工智能等前沿技术的不断进步，为商业模式创新提供了有力支撑。
云计算的出现使得企业可以轻松存储和共享海量数据，实现数据的高效管理和分析，为企业决策提供科学依据。
大数据技术的应用，使得企业可以从庞杂的数据中挖掘出有价值的信息，为企业创新提供灵感和指引。
人工智能技术的发展，则使得企业可以通过机器学习和智能化决策系统，提高生产效率和服务质量，降低成本。
这些新兴技术的崛起，为互联网经济和实体经济带来了无限可能。
二、互联网商业模式的兴起互联网的普及和互联网技术的不断进步，催生了一批新的商业模式。
以电商为例，传统的实体经济依靠传统渠道进行销售，但互联网的兴起改变了这种局面。
电子商务让企业可以通过网络平台直接与消费者进行交互，打破了地域限制，扩大了销售范围。
通过互联网平台，消费者可以方便、快捷地购买商品和享受服务，大大提高了消费者的满意度。
不仅如此，互联网还催生了其他商业模式，如共享经济、O2O 等，进一步促进了商业的创新和发展。
三、实体经济数字化转型随着互联网经济的迅猛发展，传统实体经济纷纷进行数字化转型，以适应新时代的商业环境。
实体经济数字化转型的核心是利用信息技术提高效率和创新能力。
企业通过引入互联网技术和数据化管理，实现了生产流程的优化、供应链的协同和管理的精细化。
以制造业为例，传统的生产模式依赖于人工操作，生产效率低下且容易出错。
而数字化转型后，企业可以通过自动化设备和智能化系统实现生产流程的自动化和智能化，提高生产效率和产品质量。
数字化转型还可以让企业与供应商、合作伙伴等实现信息共享和协同创新，推动产业链的升级和创新。
从4P理论解读互联网商业模式-杨伟庆
杨伟庆
小米360大战的思考
2
菲利普·科特勒，1967年首次系统提出4P营销理论
商业模式的4P理论
Product 产品 Place 渠道
Price 价格 Promotion 营销
4
4P模式对应商业模式
Product 产品 Place 渠道 Promotion Price 营销 价格
商业模式 传统 互联网
产品服务 衣食住行 网络游戏
销售渠道 卖场店面 电子商务
信息服务 电视杂志 网络媒体
5
商业模式七分法
Product 产品 Place 渠道 Promotion 营销
传统 2C 互联网 2C 商业服务 2B
6
Product互联网的产品模式 通过数字产品为客户创造价值。 以网络游戏为主，满足客户的精神娱乐需求
7
互联网的产品模式核心竞争要素
E
xperieeting
用户体验
S
ocial
用户社区
8
线上娱乐产业前景依然光明
游戏
Web化
娱乐
移动化
9
Place——互联网的渠道模式 通过数字信息平台为主，整合供应链资 源，搭建起规模用户的销售渠道。
10
电子商务B2C核心竞争要素
S
Supply Chain 供应链管理
传统 2C 互联网 2C
17
十年艾瑞， 感谢有你！
微博：@杨伟庆 Email：henry@
14
互联网进入移动平台争夺战
PC上Web PC上软件
信息
移动上Web
移动上App
平台
应用 平台 系统平台 操作系统 及设备
互联网商业模式分析共50页
互联网信息渠道功能
二、网民客户群行为特征分析
76.3%的网民的主要信息渠道是互联网。互联网不仅仅是主要的信息渠道，而且多数网民认 定互联网是最新最快的信息渠道。
网上调查结果显示，90.4%的网民表示，需要信息时首先想到的就是去互联网上寻找；已有 76.3%的网民承认，重大新闻一般都是首先从互联网上看到。
目前P2P Internet TV的主要性能
➢播放的电视节目的码率一般为3－500Kbps，有些频道已经开始提供800Kbps的 码率，DVD的画面质量 ➢在20秒-1分钟左右可以完成数据缓冲，并开始播放，可以给用户提供稳定、清晰 的电视节目，一般不会出现播放停顿的问题 ➢“内网穿越” UPNP功能，保证部分内网的用户使用 ➢有认证计费平台
说明：以上信息数据来源于CNNIC20次互联网调查报告。
三、互联网新业务梳理
基于互联网的现代服务业
博客、播客、视频共享、 RSS 、社交网络、WiKi IM 、网络电视、游戏…
电子商务、物流、ASP、 ERP、CRM 、电子支付 网络银行、企业Web2.0
新媒体/网络媒体
联网的企业
软件和服务体系结构
➢Web2.0人与人之间的社会 网络，用户成为主动的业务参 与者，颠覆传统用户体验。
➢ICT系统集成/宽带连接，在IP 网VPN上提供ICT商业业务。 ERP、CRM、电子商务、现代物 流 RFID、金融等
➢ASP: ERP、CRM 面向中小企业
➢企业Web2.0
➢联网的企业
网络媒体在革命
三、互联网新业务梳理 网络新媒体
互联网生活助手功能
二、网民客户群行为特征分析
中国仅有15%的网民通过网络找工作，25.5%的网民使用网络购物，3.9%的人进行网上旅行 预订。中国网民在生活助手方面应用互联网程度还不深。
互联网对商业模式的改变
互联网对商业模式的改变互联网的快速发展和普及，极大地改变了传统商业模式。
它不仅改变了企业的运营方式和市场营销策略，还促使了新的商业模式的出现。
本文将探讨互联网对商业模式的改变，并分析其影响。
一、电子商务的兴起互联网的出现极大地改变了传统的零售业态。
传统的实体店面和线下渠道逐渐被网络销售取代，电子商务成为了主流。
通过互联网平台，商家可以轻松建立线上店铺，并实现全天候、全球化的经营。
消费者可以方便地浏览和购买各类商品，同时享受更多优惠和服务。
电子商务的兴起，不仅极大地提高了消费者的购物便利性，还让企业实现了更广阔的市场覆盖和销售渠道拓展。
二、共享经济的崛起随着移动互联网的普及，共享经济逐渐兴起。
通过互联网平台，个人可以将自己的闲置资源进行共享和出租，从而实现资源的最大化利用。
例如，共享单车、共享汽车、共享办公空间等概念应运而生，极大地改变了人们的生活方式和消费习惯。
共享经济的发展，不仅提高了资源利用效率，还推动了经济的可持续发展。
三、数据驱动的商业模式互联网时代的商业模式越来越依赖于数据分析。
通过大数据的采集和分析，企业可以更好地了解消费者需求和行为，优化产品设计和市场营销策略。
互联网平台上产生的海量数据，为企业提供了宝贵的商业洞察力，帮助他们做出更明智的决策。
而传统的商业模式往往依赖于经验和直觉，难以快速适应市场变化。
四、平台经济的兴起互联网的兴起催生了平台经济的发展。
通过互联网平台，企业可以提供全方位的服务和解决方案，整合供应链和价值链上的各个环节。
平台经济模式的优势在于它能够实现规模化效应和资源共享，提高企业的运营效率和盈利能力。
而传统的垂直经营模式往往局限于某个特定行业或领域，难以实现多方位的协同效应。
五、人工智能的应用互联网的发展促进了人工智能技术的应用。
通过机器学习和深度学习等技术，企业可以对海量的数据进行分析和挖掘，实现智能化的决策和服务。
人工智能技术的应用，不仅提高了企业的效率和竞争力，还为消费者提供了更加个性化和便捷的服务体验。
互联网商业模式的发展趋势及其创新
互联网商业模式的发展趋势及其创新第一章：互联网商业模式的发展趋势随着互联网的飞速发展，商业模式也在不断地变化和创新。
以下是几种互联网商业模式的发展趋势：1.移动端商业模式的兴起随着智能手机的普及和人们对移动设备的依赖，越来越多的企业开始关注移动端的商业模式。
移动端商务的发展为消费者提供了更加方便的购物方式，同时让企业的销售额和用户数增加了不少。
2.数据驱动的商业模式数据驱动的商业模式已经成为了当今商业领域的新宠。
通过大数据分析，企业可以深入了解用户的需求和行为，进而开发更符合市场需求的产品和服务。
同时，数据分析还可以为企业提供更为精准的销售和营销策略。
3.电子商务和社交媒体的结合电子商务和社交媒体的结合已经成为了当今商业模式的热点。
通过社交媒体平台，企业可以跟踪和吸引更多的潜在客户，并直接向他们推销商品和服务。
社交媒体与电子商务的结合为企业提供了更多的销售渠道和营销方式。
4.互联网+传统产业的融合随着互联网技术的越来越普及，传统产业也开始与互联网产生了联系和融合。
这一趋势正在改变着传统产业的商业模式，同时也为互联网企业提供了更广阔的市场和发展空间。
第二章：互联网商业模式的创新除了以上发展趋势，互联网商业模式的创新也在不断地进行。
以下是几种互联网商业模式的创新：1.共享经济共享经济是互联网商业领域的一大亮点。
它利用互联网技术建立一个共同生态系统，在这个生态系统中，用户可以将自己的闲置资源（比如房屋、汽车、自行车等）出租给其他用户。
共享经济模式打破了传统经济模式下的所有权观念，让资源得到了更加充分的利用，同时也为企业和个人提供了更多的资源回报。
2.智能物流智能物流是基于互联网技术的物流模式。
它利用互联网技术实时跟踪货物的运输情况，并通过数据分析来提高物流效率和质量。
智能物流的出现提高了物流行业的效率和便捷性，同时也为商家和消费者提供了更好的物流服务。
3.虚拟现实商业模式虚拟现实技术在商业领域中的应用正越来越广泛。
新兴商业模式的创新与变革
新兴商业模式的创新与变革随着互联网的迅猛发展和全球化进程的加速，新兴商业模式也在不断涌现。
这些模式的创新和变革给传统产业带来了冲击，同时也带来了更多的机遇和挑战。
一、共享经济共享经济是新兴商业模式中的一个典型例子。
通过在线平台，人们可以共享自己的资源和能力，享受更为便捷、低廉或是个性化的服务。
共享经济的发展已经深刻影响了许多产业，例如住宿、交通、餐饮等。
不仅改变了人们的生活习惯，还带动了很多新的业态的兴起。
以共享住宿为例，Airbnb就是典型的共享经济平台。
它将闲置的房间和公寓资源共享给旅游者，为人们提供了一种更为个性化和舒适的住宿体验。
而与此同时，它也带来了一些挑战和争议，例如城市居民的安全和管理问题，还有酒店产业的冲击等。
二、线上线下融合线上线下融合是另一种新兴商业模式。
它将线上和线下的优势结合起来，为消费者提供更为全面、便捷和个性化的服务。
在这种模式下，企业需要将物流、支付、售后等各个环节进行整合和协调，以确保更好的服务体验。
以新零售为例，阿里巴巴就是典型的线上线下融合企业之一。
它通过无界零售战略，将线上线下紧密衔接，让消费者在购买商品、服务和体验上都能得到更为全面的支持和保障。
同时，它也为传统零售行业带来了很大的冲击和变革。
三、数字化服务数字化服务是指利用信息技术和智能化手段，为企业和消费者提供更为精准、高效和便捷的服务。
这种商业模式的核心是以数据和智能化技术为基础，整合各个环节的信息，以达到优化系统、提高效率和服务品质的目的。
以滴滴打车为例，它就是数字化服务的典型案例。
通过大数据分析、智能算法等技术手段，滴滴能够预测需求、优化路线和安排车辆，以提供更为高效的出行服务。
这种商业模式不仅满足了消费者的个性化需求，也为出行行业带来了新的变革。
新兴商业模式的创新与变革，给我们带来了很多机遇和挑战。
对于消费者而言，我们可以更便捷、安全、个性化地享受各种服务。
对于企业而言，我们需要更加灵活、敏捷地应对市场变化，不断提升自身能力和竞争力。
互联网行业的新兴商业模式和技术趋势
互联网行业的新兴商业模式和技术趋势随着科技的不断进步和互联网的迅速发展，互联网行业正经历着新的商业模式和技术趋势的变革。
本文将探讨互联网行业中出现的一些新兴商业模式以及相关的技术趋势。
一、共享经济模式共享经济模式是近年来兴起的一种商业模式，通过互联网平台实现资源的共享和利用。
共享经济通过线上平台的搭建，将供需双方进行连接，使得资源得到更有效的利用。
例如，共享单车、共享汽车等为消费者提供了更便捷的出行方式，同时也减少了资源的浪费。
此外，共享办公空间、共享住宿等也成为了共享经济的典型代表。
二、大数据和人工智能技术的应用在互联网行业中，大数据和人工智能技术扮演着越来越重要的角色。
大数据技术能够对庞大的数据进行分析和挖掘，帮助企业了解用户需求和行为模式，从而优化产品和服务。
同时，人工智能技术的发展使得机器能够模拟人类智能和行为，提供更精准的个性化服务。
例如，智能客服、智能推荐等应用已经成为了互联网行业的常见应用。
三、区块链技术的崛起区块链技术作为一种去中心化的分布式账本技术，正逐渐在互联网行业中得到应用。
区块链技术可以确保交易的透明和安全，避免中心化机构的垄断和操控。
目前，已经出现了一些基于区块链技术的新兴商业模式，如数字货币、智能合约等。
区块链技术的发展将进一步改变互联网行业的商业模式和交易方式。
四、云计算的推广云计算作为一种将计算资源通过互联网进行分发和交付的技术，正在互联网行业中得到广泛应用和推广。
云计算可以提供灵活、高效、安全的计算和存储服务，成为许多企业和个人用户的首选。
通过云计算，用户可以根据需求灵活调整计算资源的规模，提高资源利用率和运行效率。
五、移动互联网的普及随着智能手机的普及，移动互联网正在成为互联网行业的主要发展方向。
移动互联网提供了更加便捷的上网方式，使得用户可以随时随地访问互联网。
在移动互联网的推动下，移动支付、电子商务、在线教育等行业得到了快速发展，为用户提供了更丰富、便捷的服务。
互联网对商业模式的改变
互联网对商业模式的改变随着互联网的迅速发展和普及，它已经对商业模式产生了巨大的影响。
互联网的出现和广泛应用，使得许多传统行业面临巨大的挑战，但同时也为创新和新兴行业提供了巨大的机遇。
优势和机遇互联网给商业模式带来的最大改变之一是信息的获取和交流变得更加简单和迅速。
通过互联网，企业可以轻松地与全球范围内的潜在客户进行沟通和交流，打破了地理限制。
同时，消费者也可以更方便地获取产品和服务的信息，比较价格和质量，提高购物的便利性。
另一个互联网带来的机遇是通过电子商务开展在线销售。
传统的实体店面通常需要承担高昂的租金和人员成本，而在线销售则可以减少这些成本，降低企业经营的风险。
越来越多的企业开始将商业模式转向线上销售，并通过互联网和社交媒体等渠道进行市场推广，提高销售额和知名度。
挑战和变革然而，互联网也给传统商业模式带来了一些挑战和变革。
传统的实体店面在互联网时代面临着竞争压力，需要不断提升服务质量和创新能力，才能保持竞争力。
同时，互联网也加剧了市场竞争，使得消费者更加理性和挑剔，企业需要通过差异化和创新来吸引和留住客户。
另一个挑战是数据安全和隐私问题。
随着互联网的快速发展，大量的个人和企业数据被数字化，并存储在云端。
这给数据泄露和隐私侵犯带来了风险，企业需要制定有效的数据安全和隐私保护措施，以保护客户和企业的利益。
结论互联网对商业模式的改变是一把双刃剑，带来了机遇和挑战。
企业应该抓住互联网带来的机遇，通过创新和合理利用互联网技术，提升自身的竞争力和效率。
同时，企业也需要及时应对互联网带来的挑战，保护客户的利益和数据安全。
只有这样，企业才能在互联网时代中立于不败之地。
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我今天的题目是“互联网的商业本质和发展趋势”，这个题目有点大，不太好讲，什么叫互联网的商业本质？什么是互联网的发展趋势？主持人陈超介绍了一些数据，实际上我们也能看到在互联网已经上市的公司中有很多公司成绩非常优秀，市值四五百亿美金的也有两家，很多公司都是市值几十亿美金，很多有潜力的公司还没有上市。
为什么过去十年这样的一些公司发展非常快速，而且他们得到了市场的认可。
发展趋势我们过去也听过私募的一些关键词，我们有什么阐述，下面开始讲我的观点。
首先，User，用户规模是互联网公司的第一核心。
这个图是根据艾瑞连续的用户研究我们得到的一组数据，这个数据可以看到在过去2011年有哪些互联网公司平均每个月月度的用户覆盖人数是比较多的，我们可以从中看到名字，包括腾讯、百度、360、搜狐、新浪、阿里巴巴、迅雷这样一些公司都在上面。
这个排序是根据用户排序的，但是大家感觉跟公司的估值也有很多关系，一般排到前面的公司的市值就是比较高的，也充分说明了这样一个道理。
举个例子，360，很多人在用360的工具，从360的安全卫士到360的杀毒，这些占领了用户的系统，进一步提供了浏览器，再从浏览器又延伸出安全网址，好360目前在中国排名最高的网址档案站之一。
很多人不知道商业模式，做360杀毒的时候周鸿袆有了很多idea，很多人说你摧毁了一个行业，你自己怎么赚钱不知道，先摧毁了一个中国的杀毒行业。
但实际上我们从360非常清楚的看到他通过一些免费的工具获得了用户的认可，最终获得了自己的商业价值。
第二个非常重要的特征是用户黏性，用户黏性代表了用户对于产品或者你这个平台上信息的依赖程度，用户体验，你整个产品做的好坏都直接影响到用户的黏性。
我们有一组2011年十大人们网络服务的数据，微博、团购、比较购物这三类在去年所有的服务类别当中成长最快的，我们在研究用户体验和用户黏性的时候，不只要看你的产品做的好坏，而且要读准未来，新浪微博发力比其他的微博要稍微早一点儿，所以，它占领了比较大的优视。
腾讯微博依据自己的用户需求也会非常快的成长。
所以，如果你在读准了用户未来的需求，开发出适合用户的产品，你也能获得非常高的黏性用户群。
第三点，Impact，影响力，核心是你的平台或你的商业模式当中搭载的信息，这个信息多大程度的能够影响用户的消费。
所以，这一点我觉得是非常重要的。
2011年，十大最热门的网站。
前两名都是跟购物或者商品息息相关，可见在电子商务的发展下，很多公司提供了信息直接能改变用户的消费，你这个平台上的信息更加有价值。
有可能大家看到的一些信息不是在这些网站上，但是这些网站上有比较多的导购信息，而不是谈谈八卦，谈谈时事，那些信息的商业价值有可能相对低一点儿。
第四点Commerce，我们的诠释是你的平台提供的功能距离交易的远近也影响你的平台获得商业价值的大小。
这个理解起来稍微有一点点困难，如果我讲一个行业术语，我们叫拦截流量，相对来讲会更清晰，越靠近电子商务最终下单的媒体特征越容易获得价值。
有一组数据，2011年对比2010年中国的网络广告企业同比增长率。
有三家企业超过了行业经济增长率，包括淘宝、百度、优酷，尤其是淘宝跟百度，淘宝的C2C的平台是非常典型的商品
购物的搜索引擎，并不是大家传统意义上认为的电子商务网站，它就是承载信息为主的媒体。
通过这个我们可以看到，你在购物决策之前看了很多很多信息，但是你最终决定想购物的时候有可能到百度上搜索一下，有可能到淘宝上最终搜索这个产品下单，它隔交易最近，所以，它更容易获得自身媒体的价值。
第五点Social，社会化的内容。
我们先看一个例子，去年大家感受最多的其中一个互联网行业的感触就是团购从上半年的火热到去年年底包括今年上半年整个团购行业带来的问题，我们讲百团大战，甚至千团大战，为什么团购行业会出现这么多竞争，你即便早一点出发也没有特别大的竞争力，核心而言因为它的信息是要靠招募业务员，业务员去跑商户，商户把信息给业务员到团购网站上，只要你有钱招到这些人就可以有类似的信息，这些信息是由钱产生的，并不是由用户产生的，如果你是一个社区型的公司，如果你在平台上有很多用户的评价或者用户的信息，你的竞争力是比较强的，如果你做的早，后进者在这个行业中基本上是没有大的空间。
所以，我们从百团大战反面的教材我们可以知道Social这样一个社会化的特征，其实不仅仅指的是一个趋势，它更代表了信息行业的竞争壁垒。
Local，本地化信息是移动互联网商业信息模式，这也是非常重要的。
我最近比较推崇这个APP，易代驾，如果你经常喝酒，但是要开车，这个非常有价值，它可以根据你的地理位置时时找到你周边可以帮你代驾的驾驶员，这个公司有390名专业的司机待命，类似的模式还有很多，但是它非常好的结合了本地化信息的模式，是现在传统的大的PC公司，大的互联网公司还没有涉及，类似的信息能够承载非常多的本地化服务。
最后一个非常重要的特征是移动互联网，我们看看我们的一些数据。
第一组数据是来自监测PC网民连续的用户行为，这组数据有非常重要的特征，我们从2006年开始在中国通过十万，现在20万样本连续研究用户的网民行为，我们发现到2010年下半年开始，整个中国网民在Web上的访问时间出现一个平缓的增长，还在增长，但是增长的非常满，这个数据可以告诉我们增加的量去哪儿了很多人都知道，很多人都用智能手机，用iPAD使用互联网传统的一些功能，而不是打开PC了，所以，这种趋势越来越明显。
所以，我们可以看到在整个市场当中，整个PC互联网已经进入到一个红海的时代，如果你的用户在PC上增加了，如果你的访问量增加了，实际上是别人减少了，并不是整个行业增加了。
所以，整个PC网民增长的红利时代正式结束了。
所以，现在是移动互联网的时代。
根据摩根士丹利的一组数据我们可以看到，全球的智能手机加平板电脑的出货量去年发生了质的变化，去年智能手机和平板电脑出货量超过了PC，去年iPAD新一代发布，很多人感叹这样的iPAD超过了原来大家认为的平板电脑，甚至比很多真正的PC功能还要更强大。
所以，在未来我们可以预见越来越多的你使用的信息服务可能都不需要打开你的PC。
这两天行业热议还有一个事件，这个事件是苹果的市值，是多少呢？五千多亿美金，等于一个谷歌加微软再加APP上市值的总和。
大家看苹果市值成长的时候，表象上看是它最近盈利能力的成长，包括最近的一些政策，但更多本质的原因是大家看重了整个移动互联网产业的发展，而且苹果的硬件加上APP Store的策略是整个移动互联网发展最大的得益者。
所以，苹果的市值一定意义上反映了全球对移动互联网的关注。
刚才讲了互联网商业本身趋势，最重要的七个特征UFICSLM，分别代表用户的规模、用户的黏性、信息的影响力、距离交易的远近、社区化信息的能力、本地化跟移动互联网。
网营销产业一个非常好的数据的借鉴，让大家了解真正网民在移动互联网上他的行为，而且我们可以了解他在移动互联网上的行为跟他PC行为的相关性。
我们的合作伙伴也会做一个演讲，会分享在中国第一次有这样的智能手机的行为监测数据，给大家做一个分享，我只是抛砖引玉，再次感谢各位，我和我们的所有团队再次谢谢大家。
谢谢。