联通秋季校园迎新营销建议方案

、背景

联通公司棋下的“新势力”品牌资费政策出台。它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。联通公司推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。但是我们应该看到，移动并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“新势力”新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于联通的地盘。

9月份，各大学正处于迎接阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上早成了对大型活动的渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的新势力专场活动比如说类似选秀类节目，应该会受到在校大学生的欢迎。

二、中心宣传活动：“新势力”宜昌专场大型校园形象大使选拔

目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显联通的势力和品牌价值。因此我们觉得策划一场专场选秀来推广新势力是十分有必要的。况且在大学纯粹的选秀活动还没有过。这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。而且，当今的校园学生多以青春、活力、激情为特征，这也正和“新势力”的品牌诉求上达到了一致。

我们的营销宣传活动将围绕着这场活动展开。

三、日程安排

宣传期：5月初——8月底。

活动准备期：8月初—— 9月初。这个期间我们将为选秀活动做各个方面的准备。活动将以三峡大学为主，并辐射周边的各个大中专院校。

活动执行期：9月初至10月初

四、宣传形式

1、5月28日前，以电视电台、报纸海报和宣传单为主，以大学广播站的广播宣传为辅。考虑到评估，大学可能禁止一些商业活动，但是我们可以雇佣各个宿舍楼的学生到宿舍去发放宣传单，这样可以提高宣传范围也比较安全。而且还可以和

大学周边一些的商店、书店合作，让他们代发宣传单。海报应该以手写为主，这样即使大学阻碍也不会有太大的损失。但还可以和各个学校的学生会联系，派发海报和宣传单。

在宣传期间，我们还可以在大学做一些横幅为主的公益广告，比如“中国联通宜昌分公司欲祝xx大学顺利通过迎新”、“‘新势力’祝xx学子健康成长”等，我想，这样学校应该不会拒绝而且还可以很好的宣传联通的企业形象，让学生们能够更好的认识联通作为一个成功企业所承担的社会责任，这样同学们对联通会更有亲近和亲切感。会起到很好的宣传效果。

2、6月初，大量投放一些精美的宣传海报，由于大学不允许纯粹的商业海报的出现，因此我们要使“新势力”的品牌和此次活动有机结合去制作海报。这个时期我们还可以悬挂一些横幅，也应该以公益广告为主（中国联通宜昌分公司将与xx大学一起接受检验，宜昌联通公司将和xx学子一起开创美好的明天，宜昌联通公司祝xx大学早日步入重点大学行列），辅之以商业横幅。进行二期的传单宣传，加强宣传攻势，渲染强势品牌的气愤，真正的做到“百变生活，由我连通”。

活动前，我们将对专场活动进行大量的海报宣传，以吸引观众。此间我们还将制作标有“新势力”宣传语的参赛卷，免费发放给学生。

3、9月选秀期间：我们将此次的宣传活动推向顶峰，联通公司可以制作一些印有“新势力”宣传语的精美的礼品，发放给现场的演员和观众。会场的布置要尽量的渲染出热烈的气氛，商业性不要太浓。我们可以适量的布置一些横幅。

此间，我们将制作精美的节目单，节目但分两张，正反四页。第一页是活动主题和宜昌联通公司的祝语，二三页为活动程序，第四页是“新势力”的宣传。

活动期间，我们所有的工作人员将统一服装和帽子（有公司提供）,并且佩带工作证，做到正规正式，以体现联通公司的形象。还可以起到一定的宣传效果。

4、10月初活动结束后，我们将继续我们的宣传，此时的宣传以公告和贺词的形式出现，着重突出“新势力”为此次活动所做的大量的贡献。

五、活动具体策划

我们计划推出20个校园形象大使。其中大学10-12个，其余的留给周边的中专院校。活动中间穿插1-2个互动卖场，以调动活动现场的气氛和对“新势力”的宣传。参照方案见后面一

活动将评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。所有参赛的人员将有机会做各个学校联通新势力校园形象大使。这也是对此次活动的一个宣传的延伸。

各自的参赛人员要求有自己的服装并且化装，以体现青春的火力和激情。

活动具体布置工作参照方案见后二。

六、财务预算（可自行修改）

奖项设置：1400元左右

一等奖500左右的CDMA手机一部

二等奖600(2*300)CDMA手机一部

三等奖300(3*100) 电话卡或者与新势力有关的礼品

场地费：按实际预算1000左右

宣传费：390元

手写海报：30元（30*1）

粘贴海报：100元（10* 10）

横幅广告：200元（40 *5）

传单广告：60 元（0.03 *2000）

纪念品（评委及演员）由公司提供。

劳务费：500元

总计：3680元

七、效果分析

市场争夺：高度密集的宣传，将会使“新势力”在最短的时间内进入并占领大学市场，也将重新夺回失去的学生市场。

企业形象：在此次活动中，中国联通宜昌分公司将投放大量的公益广告，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感。应该是一举多得的举措。

品牌建立：虽然联通把“新势力”作为一个品牌去经营，但在目前的宜昌各个大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“新势力”品牌的建立进行不弃余力的宣传，使其能在学生中起到真正的品牌效应。

宣传范围：随着宜昌是人民生活水平的提高，宜昌地区的大中专院校的学生手机的普及率也在着年提升，此次活动由于设计到三峡大学及周边的大中专院校，因此对大中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。

品牌忠诚：由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较小。但是通过此次活动，可以展示联通公司的公众形象和企业文化，而且在活动中要做好服务工作，这样有利于在大学生朋友心中树立联通的品牌，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。