经典三十六计..
三十六计经典故事
三十六计经典故事三十六计，是中国古代的兵法经典之一，其中蕴含着丰富的智慧和策略。
这些计谋不仅可以在战争中发挥作用，也可以在日常生活中指导我们处理各种复杂的情况。
下面，我将为大家讲述三十六计中的一些经典故事，希望能够给大家带来一些启发和思考。
第一计，瞒天过海。
相传战国时期，楚国大将薛武带领军队攻打齐国。
齐国国君田氏听闻楚军来袭，便向国内宣传说楚国军队将从山路进攻，于是齐国百姓都将粮食和物资运往山上，以备楚军进攻。
而实际上，薛武却率军从水路绕到齐国都城的后方，轻而易举地攻占了都城。
这就是瞒天过海的典型案例，通过散布假情报，迷惑敌人的判断，最终取得了战争的胜利。
第二计，围魏救赵。
战国时期，魏国和赵国发生了一场激烈的战争。
赵国被围困在都城邯郸，形势非常危急。
魏国派遣大军围攻赵国，形成了围而不歼的态势。
而秦国国君则派遣将军廉颇前去救援赵国。
廉颇采取了分兵突袭的策略，先后攻占了魏国的几座城池，最终打破了魏国的围困，成功救援了赵国。
这就是围魏救赵的典型案例，通过分兵行动，打破敌军的包围，最终实现了救援的目的。
第三计，借刀杀人。
春秋时期，晋国国君重耳被楚国逐出国境，流亡到秦国。
秦国国君想借此机会削弱楚国的实力，于是派遣使者前去劝说重耳回国夺位。
重耳回国后果然夺取了晋国的国君之位，而秦国也趁机出兵攻打楚国。
这就是借刀杀人的典型案例，通过借助他人的力量来达到自己的目的。
通过这些经典故事，我们可以看到三十六计中的智慧和策略。
这些计谋不仅可以在战争中发挥作用，也可以在日常生活中指导我们处理各种复杂的情况。
希望大家在学习了这些故事之后，能够在实际生活中运用这些智慧，做出更加明智的决策。
三十六计的经典语句
三十六计的经典语句
以下是三十六计的经典语句，全文共分三个部分：
第一部分：疑之矣
1. 瞒天过海：兵不厌诈，以静制动，以迷惑敌人的眼线。
2. 围魏救赵：抢占制高点，进攻敌人的弱点，打乱敌人的部署。
3. 借刀杀人：借助他人的力量，消灭敌人的势力。
4. 暗渡陈仓：秘密行动，出其不意地打击敌人。
5. 隔岸观火：保持冷静，观察敌人的动向，等待时机。
第二部分：攻之必克
6. 笑里藏刀：表面和善，实际上暗藏杀机。
7. 李代桃僵：采用替代方案，迫使敌人陷入被动局面。
8. 顺手牵羊：趁敌人大意之际，抢夺其物资。
9. 打草惊蛇：制造干扰，扰乱敌人的思维和行动。
10. 声东击西：迷惑敌人的耳目，分散其注意力。
第三部分：攻之不宜
11. 无中生有：虚张声势，制造假象，迷惑敌人。
12. 神仙打架：避免陷入敌人的陷阱，保持冷静。
13. 指桑骂槐：不要走极端，保持中庸之道，避免激怒敌人。
14. 假途伐虢：装模作样，转移敌人的注意力，制造机会。
15. 以逸待劳：保存自己的力量，等待时机。
以上就是三十六计的经典语句，每个计策都有其独特的思路和策略，可以应用于各种情况下，希望能够为大家提供一些参考和帮助。
三十六计的全部故事
三十六计的全部故事第一计，瞒天过海。
相传国姓爷郑成功为了收复台湾，他利用了瞒天过海的计策，让敌人措手不及，最终成功收复了台湾。
这个故事告诉我们，有时候需要隐忍和谋略，才能在困难的局面中取得胜利。
第二计，围魏救赵。
战国时期，魏国军队围困了赵国的都城邯郸，赵国向齐国求援。
齐国国君派出了大军攻打魏国的都城，魏国不得不放弃围攻，转而回援。
这个故事告诉我们，有时候需要借力打力，才能解决自身的困境。
第三计，借尸还魂。
战国时期，赵国大将赵奢在战场上被敌人杀死，赵国军队为了振奋士气，将赵奢的尸体放在战车上，冒充他还活着，最终成功击退了敌人。
这个故事告诉我们，有时候需要借助虚实，才能战胜强敌。
第四计，以逸待劳。
古代战争中，有一次晋国和楚国的军队对峙，晋国军队利用地利之便，以逸待劳，最终取得了胜利。
这个故事告诉我们，有时候需要善于利用自身的优势，等待时机，才能取得最终的胜利。
第五计，趁火打劫。
相传战国时期，有一次齐国的都城被燃烧，赵国趁乱打劫，最终获得了大量的战利品。
这个故事告诉我们，有时候需要善于抓住机会，才能获得意想不到的收获。
第六计，声东击西。
相传战国时期，有一次韩国军队攻打赵国，赵国军队利用了声东击西的计策，成功打败了韩国军队。
这个故事告诉我们，有时候需要善于制造假象，才能迷惑敌人，取得战争的胜利。
第七计，无中生有。
相传春秋时期，晋国国君利用了无中生有的计策，制造了一场假战，最终成功打败了敌人。
这个故事告诉我们，有时候需要善于制造假象，才能迷惑敌人，取得战争的胜利。
第八计，暗渡陈仓。
相传战国时期，秦国军队利用了暗渡陈仓的计策，成功攻占了敌人的都城，取得了战争的胜利。
这个故事告诉我们，有时候需要善于利用隐秘的方式，才能取得意想不到的胜利。
第九计，隔岸观火。
相传春秋时期，齐国和晋国发生了一场战争，晋国军队利用了隔岸观火的计策，成功打败了齐国军队。
这个故事告诉我们，有时候需要善于观察敌人的动向，才能取得战争的胜利。
孙子兵法三十六计全文，每条计谋都负有精简解释（经典收藏版）
孙子兵法三十六计全文，每条计谋都负有精简解释（经典收藏版）孙子兵法三十六计全文1.胜战计第一计：瞒天过海，形容极大的欺骗和谎言，什么样的欺骗手段都使得出来。
第二计：围魏救赵，指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。
第三计：借刀杀人，比喻自己不出面，假借别人的手去害人。
第四计：以逸待劳，指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。
第五计：趁火打劫，本指趁人家失火的时候去抢东西。
现比喻乘人之危，捞一把。
第六计：声东击西，指表面上声言要攻打东面，其实是攻打西面。
2.敌战计第七计：无中生有，本指本来没有却硬说有。
现形容凭空捏造。
第八计：暗渡陈仓，指正面迷惑敌人，而从侧翼进行突然袭击。
第九计：隔岸观火，比喻对别人的危难不予援救而在一旁看热闹。
第十计：笑里藏刀，比喻外表和气而内心阴险。
第十一计：李代桃僵，指互相顶替或代人受过。
第十二计：顺手牵羊，指乘机拿走人家东西的偷窃行为。
3.攻战计第十三计：打草惊蛇，指做事不周密，行动不谨慎，而使对方有所觉察。
第十四计：借尸还魂，比喻已经消灭或没落的事物，又假托别的名义或以另一种形式重新出现。
第十五计：调虎离山，比喻为了便于行事，想法子引诱人离开原来的地方。
第十六计：欲擒故纵，比喻为了进一步的控制，先故意放松一步。
第十七计：抛砖引玉，以自己的粗浅的意见引出别人高明的见解。
第十八计：擒贼擒王，比喻做事要抓关键。
4.混战计第十九计：釜底抽薪，从锅底抽掉柴火。
比喻从根本上解决问题。
第二十计：混水摸鱼，比喻趁混乱时机攫取不正当的利益。
第二十一计：金蝉脱壳，蝉变为成虫时要脱去幼早的壳。
比喻用计脱身。
第二十二计：关门捉贼，关起门来捉进入屋内的盗贼。
第二十三计：远交近攻，结交离得远的国家而进攻邻近的国家。
第二十四计：假道伐虢，以借路为名，实际上要侵占该国。
5.并战计第二十五计：偷梁换柱，比喻暗中玩弄手法，以假代真。
第二十六计：指桑骂槐，指着桑树骂槐树。
比喻借题发挥，指着这个骂那个。
三十六计经典故事
三十六计经典故事第一计：瞒天过海古时候，有位将军名叫孙膑，他的谋略非常高超。
在一次战斗中，敌军设下埋伏，孙膑便想出了一个瞒天过海的计策。
他命令士兵们将战马和粮草都藏起来，然后让士兵们穿上敌人的服装，冒充敌人。
这样一来，敌军便无法分辨出哪是真正的敌人，哪是冒充的。
孙膑还让士兵们在敌人必经之路上设置障碍，使得敌人无法顺利前进。
最终，敌军陷入了困境，孙膑趁机发动攻击，大获全胜。
第二计：围魏救赵战国时期，赵国被魏国包围，形势十分危急。
赵国国君赵武灵王向各国求援，但其他国家都不愿意出兵相助。
此时，齐国的大臣孙膑提出了围魏救赵的计策。
他建议齐国出兵攻打魏国的都城大梁，迫使魏国撤军救援。
魏国果然中计，撤军回防，赵国得以解围。
这个故事告诉我们，有时候要善于利用敌人的弱点，才能取得胜利。
第三计：借刀杀人古代，有位官员名叫庞涓，他嫉妒同僚孙膑的才能，便想方设法陷害他。
庞涓向魏王进谗言，说孙膑想要谋反。
魏王信以为真，将孙膑投入监狱。
庞涓趁机篡夺了孙膑的职位。
然而，庞涓并没有料到，孙膑在监狱中依然保持清醒的头脑，他设法向齐国求援。
齐国派兵攻入魏国，庞涓被俘虏。
这个故事告诉我们，有时候要善于利用敌人的力量，才能保护自己。
第四计：以逸待劳在古代战争中，以逸待劳是一种常见的战术。
有一次，齐国和楚国交战，齐国的将领田忌便采用了这种策略。
田忌命令士兵们在战场上休息，不主动出击，而是等待楚国的士兵疲惫不堪时再发动攻击。
楚国士兵连续几天攻打齐国阵地，但却始终无法突破齐国的防线。
最终，楚国士兵疲惫不堪，田忌趁机发动攻击，楚国士兵无法抵挡，齐国取得了胜利。
这个故事告诉我们，有时候耐心等待，以逸待劳，也是一种取胜的策略。
第五计：趁火打劫古代，有位官员名叫曹操，他善于利用敌人的困境来扩大自己的势力。
有一次，曹操得知袁绍的军队在官渡之战中遭受了重大损失。
曹操趁机发动攻击，攻占了袁绍的城池。
这个故事告诉我们，有时候要善于抓住敌人的弱点，趁火打劫，才能取得更大的胜利。
古籍经典《三十六计》
古籍经典《三十六计》《三十六计》或称“三十六策”，是指中国古代三十六个顶级的兵法策略。
精辟有理，直击人心，颇具实用价值。
内容稍长，值得细品！•第一套胜战计第一计：瞒天过海备周而意怠，常见则不疑，阴在阳之内，不在阳之对。
太阳，太阴。
译：防备周全的时候，往往更容易松懈。
对于习以为常的事物，就不会警觉。
秘密就隐藏在公开的事物里，并非在其外。
公开与隐秘会相互转化。
第二计：围魏救赵共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
译：进攻兵力集结的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌人阳刚的部分，不如攻击敌人薄弱的部位。
第三计：借刀杀人敌已明，友未定，引友杀敌，不出自力，以损推演。
译：敌人的情况已经明了，盟友的态度还在犹豫，这时应极力设法诱使盟友去攻打敌人，来保存自己的实力。
这是从《周易·损》卦推演出的计策。
第四计：以逸待劳困敌之势，不以战，损刚益柔。
译：要迫使敌人处于困顿的局面，不一定要直接出兵攻打，而是采取疲惫、消耗敌人的手段。
第五计：趁火打劫敌之害大，就势取利，刚决柔也。
译：敌人的处境艰难，就要趁机进攻夺取胜利。
这是强大者利用优势，抓住战机，制服弱敌的策略。
这是从《周易》夫卦“刚决柔也”一语悟出的道理。
第六计：声东击西敌志乱萃，不虞。
坤下兑上之象，利其不自主而取之。
译：敌人乱撞瞎碰，不能正确预料和应付事变和复杂局面，正如坤下兑上的萃卦受到扰乱一样，必须利用敌方失去控制力的时机给以消灭。
•第二套敌战计第七计：无中生有诳也，非诳也，实其所诳也。
少阴，太阴，太阳。
译：运用假象欺知骗对方，但不是弄假到底，而是让对方把受骗的假象当成真象。
用大大小小的假象去掩护真象。
第八计：暗渡陈仓示之以动，利其静而有主，"益动而巽"。
译：故意向敌人的某一方向进行佯攻以吸引敌人的注意力，然后利用敌人在这一方面固守的时机，悄悄地迂回到另一方向进行偷袭。
这就是《易·益》卦中所说的趁虚而入，出奇制胜。
第九计：隔岸观火阳乖序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。
三十六计口诀
三十六计口诀一、三十六计概述三十六计，又称为“三十六计口诀”，是中国古代智慧的总结与体现。
它包含了丰富的策略和战术，可以应用于各种不同的情况和领域。
在这篇文章中，我们将详细讨论三十六计的口诀。
二、三十六计的起源与意义三十六计最早出现在中国古代兵书《三十六计》中，该书总结了战争中的智谋与计谋。
三十六计的灵活应用可以在困境中找到突破口，帮助取得胜利。
这些计策包括：瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人等，应用范围广泛，不仅限于军事领域，也适用于商业、政治等各个方面。
三、三十六计的核心思想三十六计的核心思想是“化险为夷”和“以诈败诈”，即通过巧妙的策略来化解危机和捕捉机遇。
它强调在困难面前保持冷静和灵活，善于运用谋略来达到自己的目的。
四、三十六计的应用领域三十六计的应用并不仅限于军事领域，它可以适用于各种不同的情况和领域。
例如，在商业竞争中，可以运用三十六计中的“声东击西”来迷惑竞争对手，获取竞争优势。
在政治斗争中，可以运用三十六计中的“借尸还魂”来打破敌人的围困，力图逆转战局。
五、三十六计的实例分析为了更好地理解三十六计的运用，我们来看几个实际的例子。
1. “瞒天过海”这计策源于古代军事战争中的一个故事。
如同孙膑瞒天过海，将军队隐藏在船上，最终成功地出奇制胜。
在现实生活中，我们可以将此计用于商业谈判中，通过隐藏自己的底牌，以假象迷惑对手，达到谈判的最佳结果。
2. “围魏救赵”这计策源于古代战国时期的真实战争情景。
赵国被重重包围，通过秘密派人去围攻魏国，迫使魏国放弃对赵国的围困。
类似的策略在现实生活中的应用也非常广泛，例如在商业竞争中，可以通过与竞争对手建立合作关系来对抗其他竞争对手，从而达到自身的利益最大化。
六、三十六计的价值与意义三十六计作为一种智慧的总结和表达方式，具有重要的价值与意义。
它提供了有效的策略和战术，可以帮助人们在复杂多变的环境中应对挑战，并取得胜利。
三十六计的智慧经典已经被广泛应用于不同的领域，对个人与社会的发展都具有积极的影响。
【常识积累】《三十六计》
【常识积累】《三十六计》《三十六计》或称三十六策，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。
它是根据中国古代军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久非物质文化遗产之一。
第一套胜战计处于绝对优势地位之计谋。
君御臣、大国御小国之术也。
亢龙有悔。
第一计瞒天过海本指光天化日之下不让天知道就过了大海。
形容极大的欺骗和谎言，什么样的欺骗手段都使得出来。
第二计围魏救赵本指围攻魏国的都城以解救赵国。
现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。
第三计借刀杀人比喻自己不出面，假借别人的手去害人。
第四计以逸待劳指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。
第五计趁火打劫本指趁人家失火的时候去抢东西。
现比喻乘人之危，捞一把。
第六计声东击西指表面上声言要攻打东面，其实是攻打西面。
军事上使敌人产生错觉的一种战术。
第二套敌战计处于势均力敌态势之计谋。
或跃于渊。
第七计无中生有本指本来没有却硬说有。
现形容凭空捏造。
第八计暗度陈仓指正面迷惑敌人，而从侧翼进行突然袭击。
比喻暗中进行活动。
后多比喻暗中进行某种活动（多指男女私通）。
第九计隔岸观火隔着河看对岸的火。
比喻对别人的危难不予援救而在一旁看热闹。
第十计笑里藏刀比喻外表和气而内心阴险。
第十一计李代桃僵原指桃、李共患难。
比喻兄弟相爱相助。
后用来指互相顶替或代人受过。
第十二计顺手牵羊顺手就牵了羊。
比喻不费劲，乘机便得到的。
现多指乘机拿走人家东西的偷窃行为。
第三套攻战计处于进攻态势之计谋。
飞龙在天。
第十三计打草惊蛇打动草惊动了藏在草里的蛇。
后用以指做事不周密，行动不谨慎，而使对方有所觉察。
第十四计借尸还魂迷信人认为人死后灵魂可附着于别人的尸体而复活。
后用以比喻已经消灭或没落的事物，又假托别的名义或以另一种形式重新出现。
第十五计调虎离山设法使老虎离开山头。
比喻为了便于行事，想法子引诱人离开原来的地方。
第十六计欲擒故纵要捉住他，故意先放开他。
比喻为了进一步的控制，先故意放松一步。
三十六计全解
三十六计全解一、胜战计第一计:瞒天过海备周则意怠，常见则不疑。
阴在阳之内，不在阳之对。
太阳，太阴认为防备得周全更容易使人大意，习以为常的事，就容易失去警觉，秘密隐藏在公开的事务里，并非存在与公开暴露的事务之外，公开暴露的事务发展到极端，就形成了最隐秘的潜藏状态。
原意是指用各种巧妙的伪装，混淆皇帝的视听，瞒骗他上船，使其在不知不觉中跟随大队人马安全顺利地渡过大海;比喻用谎言和伪装向别人隐瞒自己的真实意图，在背地里偷偷地行动。
第二计:围魏救赵共敌不如分敌;敌阳不如敌阴。
攻打兵力集中的敌人，不如想办法分散兵力再进攻;先打击气势旺盛的敌人，不如后打击气势旺盛的敌人。
原指战国时齐军用围攻魏国的方法，迫使魏国撤回攻赵部队而使赵国得救。
后指袭击敌人后方的据点以迫使进攻之敌撤退的战术。
第三计:借刀杀人敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以损推演。
目标敌人已经明确，但是不确定盟友是谁，借用盟友的力量去打击敌人，自己不出面也不出力，就可以达到目的，是由易经的“损”卦推演而出。
计谋比喻自己不出面，假借别人的手去害人。
为了保护自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。
第四计:以逸待劳困敌之势;不以战，损刚益柔。
想要围困敌兵，不一定要用作战的方式;可以逐渐消耗敌人的有生力量，使敌人由强变弱，使“强敌”受损失而使“弱己”有所增益。
指在战争中做好充分准备，养精蓄锐，等疲乏的敌人来犯时给以迎头痛击。
第五计:趁火打劫敌之害大，就势取利，刚绝柔也。
在敌方处于危机的时候，就要趁机对敌人使用武力而夺取胜利，这就是强者趁势击败处于厄境之敌的策略。
趁人家失火的时候去抢劫;比喻趁别人紧张危急的时候去捞取好处或趁机害人。
第六计:声东击西敌志乱萃，不虞。
坤下兑上之象，利其不自主而取之。
敌人意志混乱，不严整。
是水在上，地在下的卦相，利用敌人的不能自我控制而攻取他们这个成语是使对方产生错觉以出奇制胜的一种战术，一种策略思想，意为表面上声称攻打东边，实际上却攻打西边。
三十六计释义
三十六计释义三十六计，又称为“三十六计，走为上计”，是中国古代兵法的经典之作，是一部讲述智慧战略和策略的书籍。
三十六计的每一计都有着独特的含义和应用场景，可以用来指导人们在各个领域中应对复杂情况。
本文将逐一解析三十六计的含义及其在实际生活中的运用。
第一计：瞒天过海这一计指的是隐藏实际意图，故意制造幌子，使敌人产生错觉，从而达到出其不意、应付突发情况的目的。
这一计的运用范围非常广泛，不仅可以应用于军事战略中，也可以用于企业竞争和个人生活中。
在商业竞争中，瞒天过海的策略可以帮助企业隐藏真实的战略意图，保护核心竞争力。
第二计：围魏救赵这一计是指在战争当中，以攻为守，采取迂回战术，将敌人的兵力主要集中在某一处，然后出其不意地从其他方向进攻，以解救正面受困的势力。
在现实生活中，围魏救赵的策略可以用来应对紧急情况或者打破僵局。
比如，在工作中，如果面临一项任务进展缓慢或遇到阻碍，可以采取其他途径来寻找解决方案，解围当前的困境。
第三计：借刀杀人借刀杀人是指利用他人的力量来达到自己的目的。
在战争中，这一计可以用来瓦解敌人的势力，挑拨离间，实现利益最大化。
在现实生活中，借刀杀人的策略可以用来处理复杂的人际关系，通过利用他人的力量来解决问题，推动自己的利益。
第四计：以逸待劳这一计指的是在对敌作战时，以自己的有利条件为基础，等待时机，消耗敌人的力量，然后再发动攻击。
在现实生活中，以逸待劳的策略可以用来调整自己的状态，等待最佳机会。
比如，在工作中，如果面临一个复杂的项目，可以先观察，等待合适的时机，才采取行动。
第五计：趁火打劫趁火打劫是指在战争或紧急情况中，利用混乱之际，抢先行动，从中获得最大的利益。
在现实生活中，趁火打劫的策略可以用来应对突发的机会或者危机，抓住时机，迅速行动。
比如，在商业竞争中，如果竞争对手遇到困境，可以趁机抢占市场份额，获得更大的机会。
......(持续分析其他计策)通过对三十六计的解析，我们可以发现这些计策中蕴含着丰富的智慧和战略思维。
三十六计内容及解释
三十六计内容及解释三十六计，是中国古代的兵法经典之一，它是中国古代智慧的结晶，是中国古代兵法的精髓。
三十六计是指用兵之道，以三十六种策略来应对各种复杂的战争情况，是一部宝贵的兵法宝典。
三十六计不仅仅适用于战争，同样也适用于日常生活和工作中的策略运用。
下面将对三十六计的内容及解释进行详细介绍。
1. 瞒天过海，指用谎言和隐瞒的手段，以假象麻痹对手，从而达到出其不意的目的。
2. 围魏救赵，指采取迂回的手段，以救援他人或自己。
3. 借刀杀人，指利用他人的力量来达到自己的目的。
4. 以逸待劳，指采取守势，等待对手疲惫后再出其不意地攻击。
5. 趁火打劫，指在混乱的时机下，趁机行动，获取利益。
6. 声东击西，指制造假象，使对手产生错误的判断，从而达到出其不意的目的。
7. 无中生有，指利用虚假的情报来迷惑对手。
8.暗渡陈仓，指采取隐秘行动，出其不意地突袭对手。
9. 笑里藏刀，指表面上示好，实际上暗藏杀机。
10. 李代桃僵，指借他人之手来完成自己的目的。
11. 顺手牵羊，指趁机捡便宜，顺手取得利益。
12. 打草惊蛇，指采取行动以引起对手的警觉，以便达到自己的目的。
13. 借尸还魂，指利用他人的名义来完成自己的目的。
14. 调虎离山，指采取行动以诱使对手离开其有利的位置，以便对其进行打击。
15. 欲擒故纵，指故意放松对手，以便在其不备时进行突袭。
16. 抛砖引玉，指用自己的行动来引发对手的反应，以便获取更多的信息或机会。
17. 擒贼擒王，指在行动中要有全局观念，不仅仅局限于小打小闹，要一举擒贼擒王。
18.釜底抽薪，指在对手未发作之前，先下手为强，削弱对手的力量。
19.混水摸鱼，指在混乱的环境中，趁机行动，获取利益。
20.金蝉脱壳，指在危急时刻，采取巧妙的手段逃脱困境。
21.关门捉贼，指在对手没有准备的情况下，封锁一切可能的逃跑出口，将对手逼入绝境。
22.远交近攻，指与远方的敌人交好，与近处的敌人作战。
23.假途伐虢，指假借名义进行讨伐，实际上是为了打击其他目标。
三十六计全部历史经典故事
三十六计全部历史经典故事三十六计故事三十六计故事第一计瞒天过海【故事】公元589年，隋朝将大举攻打陈国。
这陈国乃是公元557年陈霸先称帝建国，定国号为陈，建都城于建康，也就是今天的南京。
战前，隋朝将领贺若弼因奉命统领江防，经常组织沿江守备部队调防。
每次调防都命令部队于历阳（也就是今天安徽省和县一带地方）集中。
还特令三军集中时，必须大列旗帜，遍支警帐，张扬声势，以迷惑陈国。
果真陈国难辨虚实，起初以为大军将至，尽发国中士卒兵马，准备迎敌面战。
可是不久，又发现是隋军守备人马调防，并非出击，陈便撤回集结的迎战部队。
如此五次三番，隋军调防频繁，蛛丝马迹一点不露，陈国竟然也司空见惯，戒备松懈。
直到隋将贺若弼大军渡江而来，陈国居然未有觉察。
隋军如同天兵压顶，令陈兵猝不及防，遂一举拔取陈国的南徐州（今天的讲苏省镇江市一带）。
三十六计故事第二计围魏救赵【故事】太平天国后期，由于内讧加剧，大大削弱了军队的力量。
公元1860年，清军派和春率领数十万大军进攻太平天国的都城天京（今江苏南京），清军仗着人马众多，层层包围，使天京成为一座孤城。
为了解救天京，天王洪秀全召集诸王众将商讨对策，但对如此险恶的形势，大家一时也想不出什么好办法。
这时，年轻的将领忠王李秀成为洪秀全献上一计。
他说：“如今，清军人马众多，硬拼只会凶多吉少。
请天王拨给我两万人马，乘夜突围，偷袭敌军屯粮之地杭州。
这样，敌人一定会分兵救援抗州。
然后天王乘此机会突围，我也回兵天京，形成两面夹击之势，天京之围可解。
”翼王石达开急忙响应，并表示也带一支人马协同忠王作战。
诸王全将都认为这是“围魏救赵”之计，有两位王爷亲率精兵突围，胜利是有把握的。
可是洪秀全生性喜欢猜疑，以为天京被围，形势险恶，怀疑二王是不是想乘机脱逃，所以迟疑不决，没有吭声。
李秀成猜透了洪秀全的心思，他突然跪倒在地泪如泉涌，说道：“天王，天国危在旦夕，我等若有二心，对得起天王和全军将士吗？”石达开也跪在天王面前，恳求洪秀全下令发兵。
【图文并茂】《三十六计》完整版及记忆口诀
【图文并茂】《三十六计》完整版及记忆口诀一，胜战计：瞒天过海/围魏救赵/借刀杀人/以逸待劳/趁火打劫/声东击西二，敌战计：无中生有/暗度陈仓/隔岸观火/笑里藏刀/李代桃僵/顺手牵羊三，攻战计：打草惊蛇/借尸还魂/调虎离山/欲擒故纵/抛砖引玉/擒贼擒王四，混战计：釜底抽薪/混水摸鱼/金蝉脱壳/关门捉贼/远交近攻/假途伐虢五，并战计：偷梁换柱/指桑骂槐/假痴不颠/上屋抽梯/树上开花/反客为主六，败战计：美人计/空城计/反间计/苦肉计/连环计/走为上计记忆口诀胜：瞒围借以趁声敌：无暗隔笑李顺攻：打借调欲抛擒混：釜混金关远假并：偷指假上树反败：美空反苦连走【图文并茂】《三十六计》完整内容第一套胜战计第一计瞒天过海原文：备周而意怠，常见则不疑，阴在阳之内，不在阳之对。
太阳，太阴。
译：认为准备万分周到，就容易松劲；平时看惯了的，就往往不在怀疑了，秘计隐藏在暴露的事物中，而不是和公开的形式相排斥。
非常公开的往往蕴藏着非常机密的。
第二计围魏救赵原文：共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
译：树敌不可过多，对敌要各个击破，对现在还不忙于消灭的，要隐藏我们的意图。
第三计借刀杀人原文：敌已明，友未定，引友杀敌，不出自力，以损推演。
译：作战的对象已经确定，而朋友的态度还不稳定，要诱导朋友去消灭敌人，避免消耗自己的力量。
第四计以逸待劳原文：困敌之势，不以战，损刚益柔。
译：控制敌方力量发展的命脉来扼杀他，而不采取进攻的形势，这就是“损刚益柔”原理的演用。
第五计趁火打劫原文：敌之害大，就势取利，刚决柔也。
译：敌方的危机很大，就乘机取利，用优势力量攻击软弱的。
第六计声东击西原文：乱志乱萃，不虞“坤下兑上”之象；利其不自主而取之。
译：敌人乱撞瞎碰，摸不清情况，这是《易经》“萃”封上所说的“坤下兑上”的混乱征状。
必须利用敌方失去控制力的时机加以消灭。
第二套敌战计第七计无中生有原文：诳也，非诳也，实其所诳也。
少阴，太阴，太阳。
译：无中生有是运用假象，但不是弄假到底。
课件三十六计
实战中运用技巧
准确判断敌军动向
在实施关门捉贼前，要准确判断敌军动向，确保能够形成包围态 势。
迅速行动，抢占先机
一旦发现敌军有逃脱迹象，要迅速行动，抢占先机，切断其退路 。
集中优势兵力
在攻击被困敌军时，要集中优势兵力，确保能够一举歼灭。
经典战例剖析
战国七雄之长平之战
白起针对赵括的冒进，采取后退诱敌 ，分割围歼的战法，将赵军困于长平 ，最终全歼赵军。
来吸引消费者的注意力和兴趣。
02
社交场合的应用
在社交场合中，人们也可以利用美人计来增强自己的魅力和吸引力，从
而获得更多的社交资源和机会。
03
拓展应用领域
此外，美人计还可以被拓展应用于其他领域，如文化、艺术和政治等。
但需要注意的是，在应用美人计时必须遵守道德和法律规定，不得损害
他人的合法权益。
02
关门捉贼
在敌人被假象迷惑，产生错误判断时，要抓住时机迅速暴露 真实意图，以达到出奇制胜的效果。
经典战役中声东击西应用
古代战役
如三国时期的赤壁之战，诸葛亮利用 声东击西策略成功迷惑曹操，使其将 主力部署在错误的方向，最终取得了 胜利。
近代战役
在近代战争中，声东击西策略也被广 泛应用，如诺曼底登陆战役中，盟军 通过制造假象成功迷惑了德军，使其 无法准确判断盟军的登陆地点和时间 。
投资领域
在投资领域，投资者可以通过对市场的深入分析和研究， 发现潜在的投资机会并采取行动，将资金“关进”有潜力 的项目中，从而获得更高的投资回报。
03
假痴不癫
假痴不癫概念解析
定义
假痴不癫是一种表面痴呆、内心 清醒的谋略，通过伪装自己来达 到欺骗对手、掩盖真实意图的目 的。
三十六计原文与译文
三十六计原文与译文《三十六计》是中国古代的一部兵法经典，其中包含了三十六种作战策略和心理战术。
以下是《三十六计》的原文和译文以及解释：1. 空城计：明抛三千，暗藏兵五千。
意思是在城池外表面上故意显露疲软，而实际上却存有大量的兵力，旨在吸引敌人出城作战，从而进行夜袭或者埋伏，使得敌人承受更大的损失。
2. 围魏救赵：围攻一个，救援另一个。
意思是在敌人实力较强的地方放弃，转而攻击敌方实力较弱的地方，以帮助同盟国。
3. 借刀杀人：借用别人的手来杀敌人。
意思是利用第三方力量或者敌人内部的矛盾来达到杀敌的目的，自己却不用承担责任。
4. 欲擒故纵：故意放弃追击。
意思是敌人在一定程度上占据了上风，但敌人也会放松警惕或者疏忽大意，这时候可以顺势而为，改变战略。
5. 苦肉计：故意误导敌人，以自己为牺牲品，引敌人上当。
意思是通过一个看似失败的行动，诱使敌人产生大意或者骄傲心态，从而利用敌人的过失获胜。
6. 远交近攻：与敌人远离，与朋友靠近。
意思是在与敌人的战斗中，谋求和其他势力的联合并获得帮助，同时将敌人的势力牢牢地包围起来。
7. 假道伐虢：利用假象来吓退敌人。
意思是通过制造虚假的表象，以此诱使敌人退缩，从而达到消耗敌人的潜在战斗力的目的。
8. 暗渡陈仓：秘密过险区，欺敌过难关。
意思是在敌人料想不到的时间、地点攻击敌人，从而制造出意想不到的胜利。
9. 隔岸观火：观察战斗局势，等待正确的时机。
意思是在敌人的两个势力之间保持平衡，观察敌人的动向，等待最佳时机下手。
10. 笑里藏刀：表面友善，暗中算计。
意思是与敌人保持表面上的友谊，同时暗地里做好处刑的准备，一旦时机成熟，即可猛攻敌人。
11. 李代桃僵：换个人做替罪羊。
意思是在自己受到攻击时，将指责和罪名归咎于另外的人，从而避免自己的责任。
12. 顺手牵羊：顺手牵羊，狙击单独目标。
意思是在敌人无法集中力量时，通过低成本的动作击败敌人对单独目标的防御。
13. 打草惊蛇：打草惊蛇，引出隐蔽的敌人。
兵法三十六计的内容与应用
兵法三十六计的内容与应用兵法三十六计是中国古代军事文化中的经典之作，也被广泛应用于现代企业管理和个人生活中。
它以“用兵之道，攻心为上”为核心思想，采用36个具体策略进行阐述。
下面就让我们一起来了解一下兵法三十六计的内容和应用吧。
一、战争中的信物利用计“败军之将，士也。
”这个计策主要讲述的是如何利用敌人留下的信物，进行欺骗或攻击敌人的族群心理。
现代企业也可以通过信物的运用，建立品牌形象和事件营销，从而提高品牌认知度和吸引目标客户。
二、以逸待劳计“守如处女，攻如火焰。
”这个计策主要讲述的是在敌人疲劳之时，利用其失误进行反击。
现代生活中，我们也应该抓住自己身体和心理最适合的状态，做出最优的决策。
三、声东击西计“声东击西”这个计策主要讲述的是利用其余地区的动静掩盖自身的计谋，从而干扰敌人的思维和行动。
现代企业中，我们可以在竞争环境中，通过内部矛盾和团队协作来扰乱对手的布局。
四、围魏救赵计“围魏救赵”这个计策主要讲述的是用假象制造压力，从而阻止敌人对弱点的侵犯，从而达到自身安全的目的。
现代企业中，我们可以通过市场定位、产品研发、流程优化等手段，维护自身竞争优势。
五、借刀杀人计“借刀杀人”这个计策主要讲述的是以敌人为帮手，帮助自己对另一个敌人进行攻击。
现代企业中，我们可以利用其他竞争企业的营销手段，来帮助自己推销产品，从而实现互利共赢。
六、以直击破计“以直击破”这个计策主要讲述的是精准的突破敌人的防线和封锁圈，以达到势如破竹的效果。
现代人生中，我们需要有不畏艰难困苦的勇气和毅力，才能超越自我，在人生的道路上攸关自己的目标。
七、混水摸鱼计“混水摸鱼”这个计策主要讲述的是在混乱环境中，以牺牲一部分自己个体的利益来获取共同的利益。
现代团队中，我们也需要通过互相协作和相互理解来获得团队共同的利益。
八、金蝉脱壳计“金蝉脱壳”这个计策主要讲述的是利用敌人的疏忽和偏见，将自己隐蔽起来，从而保持实力和安全。
现代人生中，我们也应该时刻保持警惕，防范自己的行动暴露出自己的弱点。
三十六计故事概括
三十六计故事概括《三十六计》出现于明清，是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验，总结而成的兵书，它比不了《孙子兵法》的深邃与丰富，但很实用。
全书分为6个部分，每个部分包含6条兵法策略，总共36条。
如下：一、胜战计1.瞒天过海：就是利用人们司空见惯的错觉、常见不疑的心理，进行伪装，把真正的企图隐藏在有意暴露的事物中，以起到出其不意地出奇制胜的目的。
2.围魏救赵：原指战国时齐军用围攻魏国的方法，迫使魏国撤回攻打赵国的部队，而使赵国得救。
现借指用包抄敌人的后方，来迫使他撤兵的战术。
3.借刀杀人：就是自己不出面，借助别人的手去杀害他人。
4.以逸待劳：指在战争中做好充分准备，养精蓄锐，等疲乏的敌人来犯时，我方给以迎头痛击。
5.趁火打劫：原意是指趁人家遭遇火灾时，混乱而无暇自顾，抢劫人家的财物。
现指乘人之危来谋取私利。
6.声东击西：意为表面上声称攻打东边，实际上却攻打西边。
军事上是迷惑敌人、出奇制胜的一种谋略。
二、敌战计1.无中生有：制造一种假象，有意让敌人识破，使之失去警惕，然后又化无为有，化假为真，化虚为实；真的攻击敌人了，而敌人却依然以为是假象，不作防备，从而为我所乘，战而胜之。
2.暗渡陈仓：用假象来掩盖自己的真实想法，从而达到自己的目的。
声东击西、出奇制胜，在时机未成熟时，有时暗中行动，比明枪明火的与竞争对手交火更能取得意想不到的效果。
3.隔岸观火：对别人的危难不加帮助，而采取观望的态度，最后自己等待有利的时机得到利益。
4.笑里藏刀：脸上挂着笑容，心中藏着杀人的尖刀，比喻外表和善，内心却十分阴险毒辣。
5.李代桃僵：李树代替桃树而死。
在敌我双方势均力敌，或者敌优我劣的情况下，用小的代价，换取大的胜利的谋略。
6.顺手牵羊：顺手就牵了羊，比喻不费劲，乘机便得到的。
现多指乘机拿走人家东西的偷窃行为。
三、攻战计1.打草惊蛇：打草惊动了藏在草里的蛇。
指做事不周密，行动不谨慎，而使对方有所觉察。
2.借尸还魂：指已经死亡的东西，又借助某种形式得以复活，用在军事上，是指利用、支配那些没有作为的势力来达到我方目的的策略。
三十六计PPT课件
VS
原理
通过假装痴傻，降低敌人的警觉性，使其 放松戒备，从而为自己创造有利的时机和 条件。
假痴不癫的实例分析
战国时期的孙膑减灶
孙膑是战国时期的一名军事家，他曾在与敌军的交战中，通过减少炊灶数量，假装兵力减弱，以迷惑 敌人，使其陷入错误的判断，最终取得胜利。
三国时期的司马懿装病
三国时期，魏国将领司马懿为麻痹政敌曹爽，故意装出病重的样子，使曹爽放松了对他的警惕，最终 趁机发动政变，成功夺取政权。
声东击西的实例分析
战国时期的例子
齐国攻打赵国，赵国向韩国求援。齐国得知 后，声称要攻打韩国的某城池，但实际上却 秘密攻打赵国的都城。韩国得知齐国攻打自 己的城池后，慌忙回援，结果被齐国和赵国 联军击败。
三国时期的例子
蜀汉丞相诸葛亮北伐中原时，曾采用声东击 西之计。他扬言要攻打魏国的长安，实际上 却派遣精兵攻打魏国的祁山。魏国大军被诸 葛亮所迷惑，匆忙调兵驰援长安，结果祁山
政治策略
政治家可能会通过公开自己为了国家或民族的利益而作出 的个人牺牲，来赢取民众的信任和支持，提升自己的政治 地位。
社交策略
在个人社交中，有时候通过适当展示自己的困难和痛苦， 可以引起他人的同情和关心，从而建立更深厚的人际关系 。
THANKS
感谢观看
人际交往
在社交场合，人们往往更注重外表和形象。通过提升自己的形象和气质，可以在一定程度 上增加个人魅力，提高与他人建立联系和合作的可能性。但同样需要注意，内在素质和能 力同样重要，不能仅依赖外表。
竞争策略
在竞争激烈的环境中，美人计可作为一种心理战术，诱导竞争对手陷入短暂的迷失和放松 ，从而抓住机遇，实现自己的目标。但这种策略具有高风险性，需谨慎使用，以免弄巧成 拙。
三十六计 成语
三十六计成语《三十六计》是一部经典的古代兵法书籍，其中包含了三十六个策略，每个策略都有其独特的特点和应用场景。
以下是一些常见的三十六计的描述和解释：第一计：瞒天过海。
意为欺瞒上天，偷渡大海。
比喻用谎言和伪装来掩饰自己的真实意图，从而达到出奇制胜的目的。
第二计：围魏救赵。
意为攻打敌人的要害，迫使敌人撤退，以解救被敌人围攻的要地。
比喻通过攻击敌人的薄弱环节来达到解决自身危机的目的。
第三计：借刀杀人。
意为利用别人的手段或工具来达到自己的目的。
比喻利用别人的力量来实现自己的意图。
第四计：以逸待劳。
意为在战争中采取守势，以逸待劳，等待敌人疲惫不堪时再出击。
比喻在斗争中保持冷静和沉着，等待最佳时机。
第五计：趁火打劫。
意为趁别人处于危难之机，进行掠夺或攻击。
比喻在别人困难或危机时趁机谋取利益。
第六计：声东击西。
意为表面上声称攻打东边，实际上却攻打西边。
比喻用假象迷惑敌人，实际执行完全不同的计划。
第七计：无中生有。
意为凭空捏造事实或谣言，以欺骗或误导敌人或公众。
比喻制造虚假情况，达到自己的目的。
第八计：暗度陈仓。
意为秘密地实施计划或行动，不为人所知。
比喻在背地里进行秘密活动，以达到出奇制胜的目的。
第九计：隔岸观火。
意为在事不关己的情况下，观察局势的发展，等待机会谋取利益。
比喻袖手旁观，不参与其中，以避免风险并等待机会。
第十计：笑里藏刀。
意为表面和善，内心狠毒，暗中策划害人。
比喻外表和蔼可亲，内心狠毒狡诈的人。
36计
一、胜战计1、瞒天过海2、围魏救赵3、借刀杀人4、以逸待劳5、趁火打劫6、声东击西二、敌战计1、无中生有2、暗渡陈仓3、隔岸观火4、笑里藏刀5、李代桃僵6、顺手牵羊三、攻战计1、打草惊蛇2、借尸还魂3、调虎离山4、欲擒故纵5、抛砖引玉6、擒贼擒王四、混战计1、釜底抽薪2、混水摸鱼3、金蝉脱壳4、关门捉贼5、远交近攻6、假道代虢五、并战计1、偷梁换柱2、指桑骂槐3、假痴不癫4、上屋抽梯5、树上开花6、反客为主六、败战计1、美人计2、空城计3、反间计4、苦肉计5、连环计6、走为上《新解三十六计》之借刀杀人敌已明，友未定；引友杀敌，不自出力。
要学会把计谋运用得：咸鱼翻身，推陈出新！《新解三十六计》之围魏救赵（逆向思维）共敌，不如分敌；敌阳（正面），不如敌阴（侧面）。
表面看来是舍近求远，实际上却出其不意！魏国的庞涓攻打赵国的邯郸，赵国请求齐国（田忌&孙膑）的帮助。
孙膑认为：做事情要抓住主要的矛盾！一招制胜。
学会抓住敌人的软肋，釜底抽薪；低沉本，小代价，最终高收益，高回报。
诺曼底登陆，直接打击德军的石油基地，而登陆！小布什吃点心咽到了喉咙，而几个月后美国决定征收30%的钢材进口税。
欧盟提出申请，虽然胜利可是没有作用，欧盟准备报复，欧盟征收果汁和服装的关税，这个就打击了共和党的小布什，不是不得不降低钢材的关税。
大量的实例来阐述这些计谋的使用方式！这个计谋就是：抓住重点矛盾转移注意力的同时做自己需要满足的事情！！！《新解三十六计》之瞒天过海（三十六计之首）备周则意怠，常见则不疑；阴在阳之内，不在阳之对。
译：防备周密往往会麻痹大意，对于常见的事情往往常常会丧失警惕，阴谋往往藏在公开的行动中，此计谋被坏人使用叫阴谋，被上人使用则能化解尴尬的局面！计谋的产生来自一次善意的欺骗。
“瞒”字！——列为第一计。
唐太宗征高帝的时候，唐太宗有些晕海，不敢上海，张士贵让薛仁贵出主意：引（用布把路全部遮掩起来）皇帝到穿上去。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
经典三十六计之七
----调虎离山 原文及释义：待天以困之，用人以诱之。往蹇来返。 ---等到天时对对方不利时再去围攻他，或用人为的假相去 诱谝他。向前攻有危险，那就想办法让敌人反过来攻我。
我们在日常处理问题件 的过程中经常会遇到这样的 情况：在客户的家中无法进行有 效沟通，客户的邻居或家人对保险持 强烈的反对态度，此类客户我们应该 转变思路将客户约到公司或者有利于 沟通的地点，这样才能与客户进行有 效的沟通，最好是在公司现场促 成交费，再慢慢的去理顺客户 家人的思想疙瘩！
宝 刀 锋 自 磨 房 来！ 勤 学 苦 练 出 真 知！
经典三十六计之五
----树上开花 原文及释义：借势布局，力小势大。鸿渐于陆，其羽 可用为仪也。----借助别人的局面布成阵势，兵力弱小的 队伍从阵容上看起来也显得十分强大。鸿雁高飞，横空列 阵，凭着羽毛丰满的双翼助长气势。
从客观上来讲，我们的客 户遍布大街小巷，七乡八壤，我 们保全员只身来到客户家的时候就 显得势单力薄，其实只要我们平时做 好区域优质客户的培养和积累就不会 有此结果。在日常拜访客户的过程 中我们应在每个区域树立一到两 位在当地有较大影响的客户的典 型，借其在当地的积极影响 帮助我们变得强大！
经典三十六计
----保险处理
序
言
《三十六计》在我国是家喻户晓的兵学 谋略宝典，经过长期的流播成了智慧和谋 略的代名词。时至今日，《三十六计》的 运用已远远超出了军事领域，它已经被广 泛运用到政治、经济、外交、处世等领域 中。通融理解并运用能在复杂严峻的客观 形势中帮助暂时处于劣势的人们及时调整 应战策略，由弱转强，从而帮助人们在立 身处世、事业进取中少走弯路，多几分智 慧，多几分成功的几率。保全服务中问题 件处理难度系数较大，可以这样说在刚刚 发现问题件的时候，我们的保全人员就暂 时处于劣势状态，这里与大家分享八个经 典《三十六计》的运用案例，希望能对大 家有所帮助。
经典三十六计之二
----欲擒故纵 原文及释义：逼则反兵；走则减势，紧随勿追。累其气 力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。 ----逼得敌人无路 可走，就会遭到猛烈的反扑；故意放他一条生路，反而会 削弱敌人的气势等其懈怠兵力分散时再加以捕捉。。。。 如此用兵，可以避免流血。
当电话里客户坚持要求 退保而不给我们上门面访的机会 时，我们不能把客户逼急了而来公司退 保，我们应该告诉客户我们可以上门办 理退保服务，争取最大程度的缓解客户 的不满，通过上门面对面沟通争取客 户重新认识自己所拥有的保险。
总的原则是先认同对方的 观点！
经典三十六计之三
----擒贼擒王
原文及释义：摧其坚，夺其魁。以解其体。龙战于野， 其道穷也。----摧毁敌人的主力，抓住他的首领，就可以 瓦解他的整体力量。好比龙出大海到陆地上的作战，面临 绝境一样。
通过上门面访，我们应 找到客户家庭成员中说话算数 的人所在，分析并了解其性格特征， 找出其弱项进行面访攻坚，将主力花 在刀刃上，当然也不能过于忽视其 他家庭成员的存在！
经典三十六计之六
----无中生有 原文及释义：诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太 阴，太阳。----用虚假的情报蒙骗敌方，但不是弄假到底 而是要巧妙的由虚变实，由假变真，以各种假相掩盖真相 造成敌方的错觉，以便予以出其不意的打击。
营销队伍中经常 流传着这样一句话：保险 是吓出来的！其实我们在日常工 作中应注重区域理赔过的客户积累， 但我们的理赔案例毕竟有限，那么 我们就必须学会编故事讲故事， 将其他区域的客户来移花接木到 问题件客户的附近的区域来； 包括使用一些善意的谎言来 促成客户交费等！
经典பைடு நூலகம்十六计之八
----连环计 原文及释义：将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其 势。在师中吉，承天宠也。----敌军兵力强大，不可以和 其硬拼，应当运用计谋。。。。将帅若能巧妙的运用计谋， 克敌制胜就想有天神相助一般。
其实真正的问题件 不是一次拜访或一招一式就 能搞定的，需要我们将问题件客 户的详细情况进行分析找到问题所 在并作出一系列的处理方案，才能 成功劝阻交费，这就要求我们的保 全员或主管有足够的智谋和经验 的积累，并进行有效组合和 有序执行才能完成！
目
※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
录
经典三十六计之一----走为上 经典三十六计之二----欲擒故纵 经典三十六计之三----擒贼擒王 经典三十六计之四----反客为主 经典三十六计之五----树上开花 经典三十六计之六----无中生有 经典三十六计之七----调虎离山 经典三十六计之八----连环计
经典三十六计之一
----走为上
原文及释义：“全师避敌，左次无咎，未失常也”---当 敌军兵力占绝对优势，我方不能战胜他，只有投降、和谈 退却三条路可走。投降是彻底失败；和谈是一半失败；退 却及走不是失败，而是转败为胜的关键。
当我们第一次与客户在 电话里沟通，发现客户勃然大怒时 我们应该做的是找一个台阶给自己下，而 不是与客户无休止的辩论下去，即“走”。 当然别忘了争取下次拜访的借口，一句 “XX日我到您的门上为您提供服务” 为自己下次面访埋下伏笔。
经典三十六计之四
----反客为主
原文及释义：乘隙插足，扼其主机，溅之进也。 ---乘有漏洞赶紧插进脚去，控制他的首脑机关和要害。要 循序渐进，方能达到自己的目的。
当我们在与客户面谈 沟通时要善于倾听并及时 发现客户谈话中所暴露出的契 机，并及时做出反馈，如客户 注重保障我们就应该侧重于 保障方面的讲解；如客户 侧重于投资我们就应 引导其长期投资！