销售人员绩效考核制度
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销售人员绩效考核制度
一、销售人员绩效考核制度
(一)、目的
1、通过绩效管理,将部门各员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密
的联合在一起,确保公司战略快速平稳的实现。
2、通过绩效考核管理,可以激励促进销售人员的实现工作,有利于更好
的达到工作目标。
3、通过对销售人员的工资绩效、工作能力等进行客观的评价,对其薪资,
职位变动,培训与发展提供有效的依据。
(二)、适用范围
仅适用于本公司销售人员
(三)、绩效管理流程
1、绩效管理分为绩效计划、绩效沟通、绩效考核、绩效反馈四大项。(四)、绩效考核
1、考核实施主体:人力资源部相关人员负责组织,营销部总监协助处理。
2、考核时间:分月度、季度、年度考核。
3、考核内容:工作态度、工作任务、工作能力三部分。
4、考核方法:关键绩效指标考核法。
A、销售人员工作主要职责
负责建立、维护、扩大产品的销售终端,完成企业的销售任务,其具体工作职责如下:
(1)在本辖区建立分销网,提高企业产品的覆盖率。
(2)按照企业制定的销售计划和程序,展开产品的推广和销售活动。(3)负责收集、分析市场信息和竞争对手的情况。
(4)建立客户资料及客户档案,完成相关的销售报表。
(5)建立良好的客户关系,维护企业形象。
C、销售人员绩效考核表
注:以上考核均作为销售人员绩效奖金频发及销售人员晋升、调职及职称评聘的参考依据。
二、销售人员薪资结构和提成方案
销售是弹性较大的职业,为了起到对其的激励促进作用,因而设计高弹性模式的薪资结构。
1、工资结构
销售人员工资=基本工资+绩效奖金+其他奖金+福利津贴
2、基本工资的制定
新进入公司销售人员需经3—7天培训期,培训合格者给予培训补贴30元/天(未合格者不得补贴),进入试用期基本工资-------元,通过试用期成为正式员工基本工资--------元。
3、福利津贴
公司给予员工所交纳各种保险,餐补,住房补贴以及通讯补贴。
4、其他奖金
在本职工作的基础上为公司做出有利的贡献以及创造更多的利润,给予奖金以资鼓励。
5、绩效奖金
绩效奖金即为业绩提成,绩效奖金分为月度、季度、年度。(详见销售人员业绩提成表)
三、资金回笼制度及奖惩方案
1、销售回款率=((销售收入+应收账款期初数-应收账款期末数)/销
售收入)*100%
2、根据客户的合同长短、合同金额的多少,建立信用额度,当客户
的信用额度处于紧戒边缘时,销售员则应承担起追款义务。
3、奖惩制度:
当销售回款率低于----%时,扣除奖金-----元;
当销售回款率低于----%时,扣除奖金-----元;
当销售回款率达到100%时,则另加奖励。