法拉利市场分析
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第一组 小组成员:余杰，刘芳， 小组成员 余杰，刘芳，邓东 余杰 詹沛沛，彭琼，许咪咪， 方，詹沛沛，彭琼，许咪咪， 张欢， 张欢，卢陈乔
前言
汽车， 汽车，发展至今不仅仅是一种纯粹的交 工具了…… 工具了 对于那些超级汽车---经典名车 经典名车,有时候 对于那些超级汽车 经典名车 有时候 看起来更像一件奢华的艺术品,呈现给 看起来更像一件奢华的艺术品 呈现给 世人的永远是动力,速度 尊贵典雅,舒适 速度,尊贵典雅 世人的永远是动力 速度 尊贵典雅 舒适 与精工细作的最完美结合。 与精工细作的最完美结合。 它是车主身份的名片， 它是车主身份的名片，体现着车主的欣 赏品位、生活的态度及个性和爱好等。 赏品位、生活的态度及个性和爱好等。 广而言之， 广而言之，汽车还是各国民族文化的载 买车还要了解其背后的汽车文化。 体，买车还要了解其背后的汽车文化。
目录
一· 传说中的法拉利 二· 法拉利市场细分 三· 法拉利目标市场选择策略 四· 法拉利的产品定位 五.法拉利车系 法拉利车系 六· 法拉利的周边产品 七· 结语
一·传说中的法拉利 传说中的法拉利
法拉利是世界上最闻名的赛车和运动跑车的生产厂家， 法拉利是世界上最闻名的赛车和运动跑车的生产厂家， 是一家意大利汽车生产商，主要制造一级方程式赛车 一级方程式赛车、 是一家意大利汽车生产商，主要制造一级方程式赛车、 赛车及高性能跑车， 年由安素·法拉利创办 赛车及高性能跑车，1929年由安素 法拉利创办。早期 年由安素 法拉利创办。 的法拉利赞助赛车手及生产赛车， 的法拉利赞助赛车手及生产赛车，1946年独立生产汽 年独立生产汽 其后变成今日的规模，现在由快意汽车集团拥有， 车，其后变成今日的规模，现在由快意汽车集团拥有， 总部设于意大利摩德纳(Modena)附近 附近Maranello。 总部设于意大利摩德纳 附近 。 恩佐•法拉利于 法拉利于1969年将他 年将他50%的股份出售给了菲亚特 恩佐 法拉利于 年将他 的股份出售给了菲亚特 集团， 集团，1988年，菲亚特集团所持股份达到了 年 菲亚特集团所持股份达到了90%。尽 。 管如此，由于其高度专业化的生产， 管如此，由于其高度专业化的生产，法拉利始终保持 着完全独立的经营。 着完全独立的经营。 1977年，著名的汽车车身设计和 年 制造专家Carrozzeria Scaglietti加盟法拉利公司，他 加盟法拉利公司， 制造专家 加盟法拉利公司 世纪50年代开始为法拉利 跑车设计底盘和车身。 从20世纪 年代开始为法拉利 跑车设计底盘和车身。 世纪 年代开始为法拉利GT跑车设计底盘和车身 1997年，菲亚特将玛莎拉蒂公司 年 菲亚特将玛莎拉蒂公司50%的股份给予了法 的股份给予了法 拉利，这是一个根植于摩德纳的传奇汽车品牌， 拉利，这是一个根植于摩德纳的传奇汽车品牌，于 1993年为菲亚特获得。1999年，法拉利完全接收了玛 年为菲亚特获得。 年为菲亚特获得 年 莎拉蒂公司。 莎拉蒂公司。 法拉利汽车大部分采用手工制造，因而产量很低。 法拉利汽车大部分采用手工制造，因而产量很低。年 产量只有4千辆左右 千辆左右. 产量只有 千辆左右
二.法拉利市场细分 法拉利市场细分
对如此豪华奢侈的生活质量， 对如此豪华奢侈的生活质量，细分标 准主要是心理因素和人口因素。 准主要是心理因素和人口因素。
心理因素：追求自身情感与价值的认同
大于对产品价值的认同。它称为“ 大于对产品价值的认同。它称为“极致追 求型” 之间， 求型” ，35至45之间，性格就是张扬、 至 之间 性格就是张扬、 激情、外向，表现出一种朝气， 激情、外向，表现出一种朝气，这些人表 现出的就是对于豪华车里运动车型的热衷， 现出的就是对于豪华车里运动车型的热衷， 这些人都是成功者，是理智的人， 这些人都是成功者，是理智的人，他们想 追求一种更加奢华的生活方式， 追求一种更加奢华的生活方式，想通过这 种消费来表达自己的身份和地位， 种消费来表达自己的身份和地位，向人们 表达他是一个成功人士和他的个人价值。 表达他是一个成功人士和他的个人价值。
二.法拉利市场细分 法拉利市场细分
收入作为人们购车的最根本依据。 人口因素：收入作为人们购车的最根本依据。 世界的跑车消费在汽车消费中占据的比例越来 越大,而且私车数量还将会越来越大。 越大,而且私车数量还将会越来越大。 消费者的购买力：世界上的一线城市，GDP大多 消费者的购买力：世界上的一线城市，GDP大多 连续呈增长态势， 连续呈增长态势，有身份的富豪想要拥有一部 性能卓越的跑车的念头越来越强。 性能卓越的跑车的念头越来越强。 高级消费者购车款式和价位的偏向： 高级消费者购车款式和价位的偏向：高档跑车 有钱人”的首选。 是“有钱人”的首选。 消费者购车最注重的因素： 消费者购车最注重的因素：安全性能 消费者购车的品牌偏爱： 消费者购车的品牌偏爱：性能卓越的跑车
激情，年轻的市场， 激情，年轻的市场，一起去开拓唯美 的赛道
三.法拉利目标市场选择策略 法拉利目标市场选择策略
法拉利采用了市场专门化战略,专门服 法拉利采用了市场专门化战略 专门服 务于特定顾客群,只适应于懂得品味生 务于特定顾客群 只适应于懂得品味生 活的富人。人们买法拉利是一种心态， 活的富人。人们买法拉利是一种心态， 品位，为了收藏，为了赛车， 品位，为了收藏，为了赛车，为了激 情…… 法拉利利用集中营销策略“ 法拉利利用集中营销策略“一把钥匙 开一把锁”提高市场占有率。 开一把锁”提高市场占有率。 唯有品质超越，才能成就梦想。 唯有品质超越，才能成就梦想。人生 就是一个不断追求梦想的过程， 就是一个不断追求梦想的过程，开法 拉利车，做生活的主人， 拉利车，做生活的主人，是许多社会 精英人士的最终追求
法拉利不做广告， 法拉利不做广告，因为买法拉利对 人们来说是一种梦想， 人们来说是一种梦想，梦想是不 做广告的
四. 法拉利产品定位
产品品质及价值归属将是法拉利 品牌定位的方向。 品牌定位的方向。
年龄： 年龄：30—45岁 岁 社会地位：中流砥柱， 社会地位：中流砥柱，成功人士 性格：开拓进取，乐于挑战， 性格：开拓进取，乐于挑战，激情 消费心理： 消费心理：追求自身情感与价值的认 同大于对产品价值的认同
为了市场的需求， 为了市场的需求，法拉利腾空出 世了…… 世了
五. 法拉利车系
六.法拉利周边产品 法拉利周边产品
为了适应市场需求， 为了适应市场需求，法拉利有了 周边产品：香水，手表， 周边产品：香水，手表，打火机
七.结语 结语
法拉利，超越 心迹…… 心迹…… 法拉利，
前言
汽车， 汽车，发展至今不仅仅是一种纯粹的交 工具了…… 工具了 对于那些超级汽车---经典名车 经典名车,有时候 对于那些超级汽车 经典名车 有时候 看起来更像一件奢华的艺术品,呈现给 看起来更像一件奢华的艺术品 呈现给 世人的永远是动力,速度 尊贵典雅,舒适 速度,尊贵典雅 世人的永远是动力 速度 尊贵典雅 舒适 与精工细作的最完美结合。 与精工细作的最完美结合。 它是车主身份的名片， 它是车主身份的名片，体现着车主的欣 赏品位、生活的态度及个性和爱好等。 赏品位、生活的态度及个性和爱好等。 广而言之， 广而言之，汽车还是各国民族文化的载 买车还要了解其背后的汽车文化。 体，买车还要了解其背后的汽车文化。
目录
一· 传说中的法拉利 二· 法拉利市场细分 三· 法拉利目标市场选择策略 四· 法拉利的产品定位 五.法拉利车系 法拉利车系 六· 法拉利的周边产品 七· 结语
一·传说中的法拉利 传说中的法拉利
法拉利是世界上最闻名的赛车和运动跑车的生产厂家， 法拉利是世界上最闻名的赛车和运动跑车的生产厂家， 是一家意大利汽车生产商，主要制造一级方程式赛车 一级方程式赛车、 是一家意大利汽车生产商，主要制造一级方程式赛车、 赛车及高性能跑车， 年由安素·法拉利创办 赛车及高性能跑车，1929年由安素 法拉利创办。早期 年由安素 法拉利创办。 的法拉利赞助赛车手及生产赛车， 的法拉利赞助赛车手及生产赛车，1946年独立生产汽 年独立生产汽 其后变成今日的规模，现在由快意汽车集团拥有， 车，其后变成今日的规模，现在由快意汽车集团拥有， 总部设于意大利摩德纳(Modena)附近 附近Maranello。 总部设于意大利摩德纳 附近 。 恩佐•法拉利于 法拉利于1969年将他 年将他50%的股份出售给了菲亚特 恩佐 法拉利于 年将他 的股份出售给了菲亚特 集团， 集团，1988年，菲亚特集团所持股份达到了 年 菲亚特集团所持股份达到了90%。尽 。 管如此，由于其高度专业化的生产， 管如此，由于其高度专业化的生产，法拉利始终保持 着完全独立的经营。 着完全独立的经营。 1977年，著名的汽车车身设计和 年 制造专家Carrozzeria Scaglietti加盟法拉利公司，他 加盟法拉利公司， 制造专家 加盟法拉利公司 世纪50年代开始为法拉利 跑车设计底盘和车身。 从20世纪 年代开始为法拉利 跑车设计底盘和车身。 世纪 年代开始为法拉利GT跑车设计底盘和车身 1997年，菲亚特将玛莎拉蒂公司 年 菲亚特将玛莎拉蒂公司50%的股份给予了法 的股份给予了法 拉利，这是一个根植于摩德纳的传奇汽车品牌， 拉利，这是一个根植于摩德纳的传奇汽车品牌，于 1993年为菲亚特获得。1999年，法拉利完全接收了玛 年为菲亚特获得。 年为菲亚特获得 年 莎拉蒂公司。 莎拉蒂公司。 法拉利汽车大部分采用手工制造，因而产量很低。 法拉利汽车大部分采用手工制造，因而产量很低。年 产量只有4千辆左右 千辆左右. 产量只有 千辆左右
二.法拉利市场细分 法拉利市场细分
对如此豪华奢侈的生活质量， 对如此豪华奢侈的生活质量，细分标 准主要是心理因素和人口因素。 准主要是心理因素和人口因素。
心理因素：追求自身情感与价值的认同
大于对产品价值的认同。它称为“ 大于对产品价值的认同。它称为“极致追 求型” 之间， 求型” ，35至45之间，性格就是张扬、 至 之间 性格就是张扬、 激情、外向，表现出一种朝气， 激情、外向，表现出一种朝气，这些人表 现出的就是对于豪华车里运动车型的热衷， 现出的就是对于豪华车里运动车型的热衷， 这些人都是成功者，是理智的人， 这些人都是成功者，是理智的人，他们想 追求一种更加奢华的生活方式， 追求一种更加奢华的生活方式，想通过这 种消费来表达自己的身份和地位， 种消费来表达自己的身份和地位，向人们 表达他是一个成功人士和他的个人价值。 表达他是一个成功人士和他的个人价值。
二.法拉利市场细分 法拉利市场细分
收入作为人们购车的最根本依据。 人口因素：收入作为人们购车的最根本依据。 世界的跑车消费在汽车消费中占据的比例越来 越大,而且私车数量还将会越来越大。 越大,而且私车数量还将会越来越大。 消费者的购买力：世界上的一线城市，GDP大多 消费者的购买力：世界上的一线城市，GDP大多 连续呈增长态势， 连续呈增长态势，有身份的富豪想要拥有一部 性能卓越的跑车的念头越来越强。 性能卓越的跑车的念头越来越强。 高级消费者购车款式和价位的偏向： 高级消费者购车款式和价位的偏向：高档跑车 有钱人”的首选。 是“有钱人”的首选。 消费者购车最注重的因素： 消费者购车最注重的因素：安全性能 消费者购车的品牌偏爱： 消费者购车的品牌偏爱：性能卓越的跑车
激情，年轻的市场， 激情，年轻的市场，一起去开拓唯美 的赛道
三.法拉利目标市场选择策略 法拉利目标市场选择策略
法拉利采用了市场专门化战略,专门服 法拉利采用了市场专门化战略 专门服 务于特定顾客群,只适应于懂得品味生 务于特定顾客群 只适应于懂得品味生 活的富人。人们买法拉利是一种心态， 活的富人。人们买法拉利是一种心态， 品位，为了收藏，为了赛车， 品位，为了收藏，为了赛车，为了激 情…… 法拉利利用集中营销策略“ 法拉利利用集中营销策略“一把钥匙 开一把锁”提高市场占有率。 开一把锁”提高市场占有率。 唯有品质超越，才能成就梦想。 唯有品质超越，才能成就梦想。人生 就是一个不断追求梦想的过程， 就是一个不断追求梦想的过程，开法 拉利车，做生活的主人， 拉利车，做生活的主人，是许多社会 精英人士的最终追求
法拉利不做广告， 法拉利不做广告，因为买法拉利对 人们来说是一种梦想， 人们来说是一种梦想，梦想是不 做广告的
四. 法拉利产品定位
产品品质及价值归属将是法拉利 品牌定位的方向。 品牌定位的方向。
年龄： 年龄：30—45岁 岁 社会地位：中流砥柱， 社会地位：中流砥柱，成功人士 性格：开拓进取，乐于挑战， 性格：开拓进取，乐于挑战，激情 消费心理： 消费心理：追求自身情感与价值的认 同大于对产品价值的认同
为了市场的需求， 为了市场的需求，法拉利腾空出 世了…… 世了
五. 法拉利车系
六.法拉利周边产品 法拉利周边产品
为了适应市场需求， 为了适应市场需求，法拉利有了 周边产品：香水，手表， 周边产品：香水，手表，打火机
七.结语 结语
法拉利，超越 心迹…… 心迹…… 法拉利，