创新创业实践能力训练 模块四

2.3 创业机会评估
（5）进入障碍
（6）退出机制
如果创业机会面临着进入市 场的障碍，那么就不是一个好的 创业机会。但是，对于进入障碍要进
行辩证的分析，进入障碍小是针对创 业者自身的。如果创业者进入以后， 不能够阻止其他企业进入市场，这也 不是一个好的创业机会。
有吸引力的创业机会应该有 比较理想的获利和退出机制，便 于创业者和投资者获取资金及实 现收益。没有任何退出机制的创业
1. 技术变革
1.2 创业机会的来源
技术变革可以使人们去做以前不可能做到的事情，或 者更有效地去做以前只能用不太有效的方法去做的事情。 新技术的出现也改变了企业之间的竞争模式，使得创办新 企业的机会大大增加。例如，网络电话协议技术使得传统 的资本密集型的电话业务转化成为一种只需要少量资金就 可行的业务，为那些资本缺乏的创业者提供了新的机会。
如果取得盈亏平衡或正现金流的时间超过 3年，这种创业机会的吸引力就大大降低 了。除非有其他方面的重大利好，一般要 求创业机会具有较短的获得盈利时间。
大多数有较大潜力的创业机会需要相当大 数量的资金来启动，只需少量或者不需要资金 的创业机会是极其罕见的。如果需要过多的资 金，这样的创业机会就缺乏吸引力。有着较少 或者中等程度的资金需要量的创业机会是比较 有价值的，创业者需要根据自身的资金实力和 可以动用的资源来评价创业机会，超出能力范 围的不应考虑。
1.2 创业机会的来源
3. 社会和人口结构变革
社会和人口结构变革，就是通过改变人 们的偏好和创造以前并不存在的需求来创造 机会。例如，西方国家的情人节、母亲节等 诸多节日正在逐渐影响中国人的生活，创造 了许多新的创业机会或价值增值。
第一节
机会来源千百种
1.2 创业机会的来源
4. 产业结构变革
产业结构变革是指因其他企业或者为主体顾客 提供产品或服务的企业消亡，或者企业吞并或互相 合并等原因而使行业结构发生变化，进而改变行业 中的竞争状态。产业结构变革会影响创业机会。
第一节
机会来源千百种
1.2 创业机会的来源
2. 政治和制度变革
政治和制度变革革除过去的禁区和障碍，或者将 价值从经济因素的一部分转移到另一部分，或者创造 了更大的新价值。例如，环境保护和治理政策出台， 会将那些污染严重、对环境破坏大的企业的资源，转 移到推进生态文明建设的创业机会上来。
第一节
机会来源千百种
第二节
识别机会方法多
3. 2营. 造创有业利机的会创的业评环价境标准
2.3 创业机会评估
（3）投资收益
（4）成本结构
创业的目标就是要获得收益，这要 求创业机会能够有合理的盈利能力。
如果每年的投资收益率能够维持在25%以 上，这样的创业机会是很有价值的；而每 年的投资收益低于15%，是不能够对创业 者和投资者产生很大的吸引力的。
➢ 先前经验：在特定的产业中，先
前经验有助于创业者识别机会。
➢ 社会Leabharlann Baidu系网络：个人社会关系
网络的深度和广度影响着机会识别。
➢ 认知因素：在某个领域拥有更多知识
的人，倾向于比其他人对该领域内的机会 更警觉。
➢ 创造性：创造性有助于产生新奇或有用的
创意。从某种程度上讲，机会识别是一个创造 过程，是不断反复的创造性思维过程。
01 机会来源千百种
• 创业机会的概念与特征 • 创业机会的来源
第一节
机会来源千百种
创业问题
我们经常听到一些想创业的朋友这样抱怨：“别人机 遇好，我运气不好，没有机遇”“我要是早几年做就好了， 现在做什么都难了”。这都是误解，机遇无处不在，就看 你能不能找到它。在进行下面的学习之前，请同学们先回 答以下问题：
（1）什么是创业机会？ （2）如何才能发现创业机会？
什么是创业 机会？
第一节
机会来源千百种
1.1 创业机会的概念与特征
创业机会是指在市场经济条件下，社会经济活动过程中形成和产生的一种有利 于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。
创业机会具有以下特征：
（1）普遍性
（2）偶然性
企业和创业机会是没有太大吸引力的。
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识别机会方法多
3. 2营. 造创有业利机的会创的业评环价境标准
2.3 创业机会评估
（7）控制程度
（8）致命缺陷
如果能够对渠道、成本或者价格有 较强的控制，这样的创业机会比较有价 值。如果竞争对手已有较强的控制能力，在
02 识别机会方法多
• 影响创业机会识别的因素 • 识别创业机会的方法 • 创业机会评估
第二节
识别机会方法多
2.1 影响创业机会识别的因素
在现实中，许多人都有创业的想法，富有创业幻想，但能否在众多的创业想法 中发现真正的创业机会，并有能力抓住它，最终成为一个成功的创业者，这受到许 多因素的影响。
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符合趋势
解决某个问题
持久性
市场潜力
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真实需求
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识别机会方法多
3. 2营. 造创有业利机的会创的业评环价境标准
2.3 创业机会评估
创业者需从以下几个方面对创业机会进行评价：
（1）盈利时间
（2）资金需要量
有价值的创业机会可能是项目在 两年内盈亏平衡或者取得正现金流。
第二节
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2.2 识别创业机会的办法
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创业者可以通 过多种方法识
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别创业机会：
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通过系统分析发现机会 通过问题分析和顾客建议发现机会
通过创造获得机会
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2.3 创业机会评估
3. 1营. 造有有价利值的创创业业机环会境的特征
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竞争优势的来源之一就是成本，较
低的成本会给创业企业带来较大的竞争优 势，使得该创业机会的价值较高。创业企 业靠规模来达到低成本是比较可行的，低 成本的优势大多来自于技术和工艺的改进 及管理的优化，创业机会如果有这方面的 特质，对于创业者来说是非常有利的。
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3. 2营. 造创有业利机的会创的业评环价境标准
（3）消逝性
第一节
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1.2 创业机会的来源
创业机会从何而来，这个问题很重要，但难以阐述清晰。在众多观点的基 础上，我们认为美国凯斯西储大学谢恩教授的观点比较有代表性。谢恩教授提
出了产生创业机会的四种变革，分别是技术变革、政治和制度变革、社 会和人口结构变革、产业结构变革。
第一节
机会来源千百种