企业销售管理佣金提成方案

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销售管理佣金提成制度(参考模板)

销售管理佣金提成制度为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。

一、佣金计提激励办法1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）的薪酬结构。

2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。

4、提成佣金款来源：目标（实际）销售总额x佣金提成系数5、销售任务：销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘，需完成60%的住宅销售率，周期时间为1年(2009年6月20日至2010年7月1日)共计12月，目标分解为:11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2009年6月20日至2009年12月30日)。

销售需完成营销一期11、14号楼住宅（330套）的60%,即:完成198套销售任务。

并在此销售目标下分解为季度或月度计划。

季度或月度分解如下:季度分解:第三极度(7\8\9月份)需要完成60%任务,即118套.第四季度(10\11\12月份)需完成40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定)10月完成 40套11月完成20套12月完成20套12、13号楼为第2个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2010年1月1日至20010年7月1日)。

销售需完成营销二期12、13号楼住宅（330套）的60%,及完成198套销售任务。

并在此销售目标下分解为季度或月度计划。

季度或月度分解为:季度分解:2010年第一极度(1\2\3月份)需要完成30%任务,即60套.2010年第二极度(4\5\6月份)需完成70%任务,即138套.1月20套(含尾房)2月完成 20套(含尾房)3月完成20套(含尾房)4月完成20套(含尾房)5月份完成100套6月完成38套合计：开发一期经历两次开盘，共完成660套房源的60%即：396套。

销售佣金制度管理方案范本

销售佣金制度管理方案范本一、总则1.1 为了规范销售人员的薪酬管理，激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据我国市场营销行业的特点和公司实际情况，制定本销售佣金制度管理方案。

1.2 本方案所称“销售人员”是指从事销售工作的员工，包括销售代表、销售主管、销售经理等。

1.3 本方案所称“佣金”是指销售人员根据销售业绩所获得的提成收入。

二、佣金计算方式2.1 销售人员的佣金收入实行底薪加提成制度，底薪按月发放，提成根据当月销售业绩按规定的比例提取。

2.2 销售业绩的计算口径如下：（1）销售额：指销售人员在本月内完成的销售合同所确定的销售金额。

（2）销售增长率：指销售人员在本月内完成的销售合同金额与上一年度同期相比的增长率。

2.3 佣金比例根据销售业绩分为五个等级，具体如下：（1）销售额小于100万元的，佣金比例为3%。

（2）销售额在100万元至300万元之间的，佣金比例为5%。

（3）销售额在300万元至500万元之间的，佣金比例为7%。

（4）销售额在500万元至1000万元之间的，佣金比例为10%。

（5）销售额超过1000万元的，佣金比例为15%。

2.4 销售人员的底薪标准如下：（1）销售代表：1000元/月。

（2）销售主管：1500元/月。

（3）销售经理：2000元/月。

三、佣金发放时间及方式3.1 佣金于次月最后一个工作日发放。

3.2 佣金发放方式：现金或转账支付。

四、销售业绩的统计与核查4.1 销售业绩的统计由销售部门负责，每月末对销售人员的业绩进行汇总。

4.2 销售业绩的核查由财务部门负责，对销售部门提供的业绩数据进行审核，确保数据真实、准确。

五、违规处理5.1 销售人员如有以下行为，将被取消当月佣金资格：（1）虚报销售业绩。

（2）侵占公司财物。

（3）违反公司规章制度。

（4）其他损害公司利益的行为。

5.2 如有违规行为，公司将依法追究责任，并有权扣除违规者已发放的佣金。

六、附则6.1 本方案自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。

销售部提成分配方案安排7篇

销售部提成分配方案安排7篇销售部提成分配方案（篇1）一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;(02)业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

销售经理提成管理制度方案

销售经理提成管理制度方案
一、制度背景：
为了充分调动销售经理的工作积极性，提高销售业绩，本制度制定。

二、制度适用范围：
适用于公司销售部门的销售经理。

三、提成标准：
1.提成计算方式：
销售经理个人销售业绩=个人所在销售团队总业绩×个人销售业绩占比
2.提成比例：
销售经理个人销售业绩在100万元以下，提成比例为5%
销售经理个人销售业绩在100万元至200万元之间，提成比例为7%
销售经理个人销售业绩在200万元及以上，提成比例为10%
四、提成支付：
提成支付方式可根据销售经理选择，可选择当月发放或者月末结算后发放。

五、违规处罚：
1.销售经理在工作中通过不正当手段、造假等方式提高个人业绩的，取消该次业绩相关的提成。

2.销售经理有违反公司规定、违反职业道德、违法等行为的，取消该次业绩相关的提成，并依据企业制度进行处罚。

六、其他：
1.本制度解释权归销售部门管理层所有。

2.本制度的修改和作废，须经销售部门管理层会议通过并下发通知。

修改和作废通知自发布之日起生效。

3.销售经理在办理入职手续前，需签署该制度并在正式工作前接受内部培训。

提成管理制度

提成管理制度一、引言提成管理制度是企业销售策略的重要组成部分，它不仅关系到销售团队的积极性和工作效率，还直接影响到企业的整体运营和盈利能力。

本文将详细介绍一种有效的提成管理制度，包括提成的定义、计算方法、分配方式以及实施步骤。

二、提成定义及计算方法1、提成是指销售人员根据销售业绩或业务量所获得的奖金或佣金。

它是激励销售人员积极开展销售工作的重要手段之一。

2、提成的计算方法通常根据销售业绩或业务量进行，一般采用比例法或台阶法。

比例法是根据销售额或业务量的一定比例来确定提成金额；台阶法则是根据销售额或业务量的不同档次来确定不同的提成比例。

三、提成分配方式1、个体提成：销售人员根据个人销售业绩或业务量来获得提成，这种方式能够激励销售人员积极开展销售工作，但也可能引发内部竞争和合作不足的问题。

2、团队提成：销售团队根据整体销售业绩或业务量来获得提成，这种方式能够促进团队合作，但也可能出现团队内部个人竞争的问题。

3、混合提成：结合个体和团队提成的方式，根据销售额或业务量的不同档次，采用不同的分配方式，这种方式能够在保证整体业绩的同时，也能够激励个体销售人员的积极性。

四、提成管理制度实施步骤1、制定销售目标：企业根据自身情况和市场需求制定年度、季度或月度的销售目标，为销售团队提供明确的工作方向。

2、确定提成比例：根据销售目标和市场行情，确定合理的提成比例，以保证销售人员的利益与公司利益紧密结合。

3、定期核算：企业应定期对销售业绩进行核算，确保提成分配的公正性和合理性。

4、调整与优化：根据实际销售情况和市场变化，适时调整提成比例和分配方式，以保持销售团队的积极性和企业的市场竞争力。

5、监督与执行：企业应设立专门的监督机构，确保提成管理制度的严格执行，同时对存在异议的提成分配进行公正处理。

6、培训与沟通：定期对销售团队进行提成管理制度的培训和沟通，使其了解制度的具体内容和实施步骤，以便更好地开展销售工作。

7、记录与存档：对每一笔提成的分配和计算过程进行详细记录，并存档备查，确保提成分配的透明性和可追溯性。

五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总

五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、固定佣金提成制度该提成制度适用于销售人员销售的产品或服务价格相对稳定的情况。

按照销售额的百分比给予销售人员一定比例的佣金提成，例如，销售额在10万以下给予2%的提成，10万至20万给予3%的提成，20万以上给予4%的提成。

该制度鼓励销售人员发展更多的客户和扩大销售规模，同时也让销售人员有更稳定的收入。

二、销售目标完成提成制度该提成制度适用于企业有明确销售目标的情况。

按照销售人员完成的销售目标的百分比给予相应的提成，例如，销售目标完成80%给予2%的提成，90%给予3%的提成，100%给予4%的提成。

该制度鼓励销售人员积极努力实现销售目标，提高销售绩效。

三、按照销售利润提成制度该提成制度适用于企业销售利润波动较大的情况。

按照销售人员完成的销售订单利润的百分比给予相应的提成，例如，销售利润在10%以下给予2%的提成，10%至15%给予3%的提成，15%以上给予4%的提成。

该制度鼓励销售人员提高销售利润，降低成本和风险。

四、团队销售业绩提成制度该提成制度适用于企业销售团队合作较为密切的情况。

按照整个销售团队完成的销售业绩给予相应的提成，例如，销售团队销售额在100万以下给予2%的提成，100万至200万给予3%的提成，200万以上给予4%的提成。

该制度鼓励销售人员之间合作共赢，促进团队士气。

五、客户满意度提成制度该提成制度适用于企业注重客户满意度的情况。

按照销售人员开发的客户满意度给予相应的提成，例如，客户满意度达到80%给予2%的提成，90%给予3%的提成，100%给予4%的提成。

该制度鼓励销售人员关注客户需求，提供优质服务，提高客户满意度。

以上五种销售人员的提成管理制度方案可以根据企业的实际情况进行调整和组合使用，以激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。

同时，还应该注意制度的公平性和透明性，确保提成制度能够公正地评估销售人员的绩效，并合理激励其产生更大的业绩。

销售管理佣金提成制度

销售管理佣金提成制度一、总则为了规范销售人员薪酬管理，激励销售人员的工作积极性，根据我国市场营销行业的特点，结合公司实际情况，特制定本管理制度。

二、薪金结构根据销售工作的特殊性，销售人员的薪酬实行底薪加佣金模式，在月度底薪基础上，根据当月销售业绩以及计划完成情况，按规定的比例提取佣金。

三、底薪标准销售代表：1000元/月高级销售代表：1400元/月（本年度销售冠军，次年度一年为高级销售代表）销售主管：2000元/月销售部经理：3000元/月四、佣金比例销售代表：销售额的5%高级销售代表：销售额的6%销售主管：销售额的7%销售部经理：销售额的8%五、发放日期1、底薪底薪于每月最后一个工作日发放。

2、佣金佣金于次月最后一个工作日发放。

六、销售指标的统计口径1、统计时间为每月1日至月底。

2、销售指标以实际签订的销售合同为准。

3、销售合同需在规定时间内完成签约，逾期不纳入统计。

七、佣金提取条件1、销售人员需完成当月销售指标的80%以上，方可提取佣金。

2、销售人员需遵守公司规章制度，无重大违规行为，方可提取佣金。

3、销售人员需积极参加公司组织的培训，提升自身业务能力，方可提取佣金。

八、佣金调整1、公司可根据市场情况、业务发展需要，对佣金比例进行调整。

2、公司可根据销售人员业绩表现，对佣金比例进行调整。

九、销售人员激励措施1、销售冠军：每月销售额最高者，可获得额外奖励。

2、优秀销售团队：每月销售业绩优秀团队，可获得团队奖励。

3、销售进步奖：每月销售额提升最快的销售人员，可获得奖励。

十、销售人员考核1、销售人员需定期接受公司组织的销售培训，提升自身业务能力。

2、销售人员需遵守公司规章制度，保持良好的工作态度。

3、销售人员需积极参与公司组织的各项活动，提升团队凝聚力。

十一、销售人员晋升通道1、销售代表：业绩优秀者，可晋升为高级销售代表。

2、高级销售代表：业绩优秀者，可晋升为销售主管。

3、销售主管：业绩优秀者，可晋升为销售部经理。

销售提成管理方案范文

销售提成管理方案范文一、引言销售提成是激励销售团队、激发员工积极性的一种重要方式，合理的销售提成管理方案可以有效地调动员工的工作热情，提高销售绩效。

本文将介绍一套科学合理的销售提成管理方案，帮助企业建立激励机制、规范管理流程。

二、目的销售提成管理的目的在于激励企业销售团队，促使他们更加积极地推动销售业绩的提升，实现企业销售目标和利润增长。

三、销售提成管理方案内容1. 提成比例设置销售提成比例应根据销售团队整体销售目标和利润状况进行合理设定，一般可根据销售额、利润额或销售数来确定提成比例，以激励销售人员不断努力。

2. 阶梯式提成设置销售提成可采用阶梯式设置，即销售达到一定额度后提成比例递增，激励销售人员争取更高的销售业绩。

同时，也可设立销售奖励机制，鼓励销售团队在达到一定目标后获得额外奖励。

3. 提成结算周期销售提成结算周期设置应明确，一般可选择按月结算，保证销售人员能够及时获得提成，增强其工作动力。

4. 提成核算方式提成核算方式应透明清晰，避免产生纠纷和争议，可采用销售额、毛利额、净利润等指标进行核算，同时建立完善的提成核算制度。

5. 提成发放方式提成发放方式可选择直接发放至销售人员的工资卡或者设立提成账户进行管理，确保销售人员能够及时领取提成。

四、总结销售提成管理方案的制定对于企业销售团队的激励和管理至关重要，只有建立科学合理的销售提成制度，才能有效激发销售人员的积极性，达到共赢的效果。

企业在制定销售提成管理方案时，需结合企业实际情况和销售团队特点进行灵活设置，不断完善提高，以推动销售业绩的稳步增长。

以上为销售提成管理方案范文，希望对企业制定销售提成管理方案提供参考和帮助。

销售管理佣金提成制度

考核机制：制定详细的考核标准，对销售人员的业绩进行定期考核，根据考核结果确定佣金提成的比例和金额。
反馈机制：建立反馈机制，鼓励销售人员对佣金提成制度提出意见和建议，不断完善制度，提高制度的合理性和有效性。
PART FIVE
评估方法：对比分析法、趋势分析法、因素分析法评估指标：销售额、销售利润、客户满意度、员工满意度、市场占有率
适用范围：分析该案例的适用范围，包括行业、企业规模、产品类型等方面的适用性。
未来展望：对该案例未来的发展趋势进行预测和分析，包括市场竞争、客户需求变化等方面的趋势。
案例背景：介绍失败案例的背景信息，包括公司名称、行业、产品等佣金提成制度：详细描述失败案例中的佣金提成制度，包括提成比例、计算方式等失败原因分析：分析失败案例中佣金提成制度存在的问题，如激励不足、不合理等教训总结：总结失败案例中的教训，提出改进建议，如调整提成比例、优化计算方式等
添加标题
建立合理的佣金提成比例：根据产品或服务的性质、市场竞争情况以及销售人员的业绩水平，制定合理的佣金提成比例，以激励销售人员积极拓展业务。
添加标题
设定明确的佣金提成标准：制定明确的佣金提成标准，包括销售额、利润额、客户满意度等指标，以便对销售人员的业绩进行客观、公正的评估。
添加标题
PART SEVEN
案例背景：介绍成功案例的背景信息，包括公司、产品、市场等。
佣金提成制度：详细阐述该公司的销售管理佣金提成制度，包括提成的比例、计算方式、发放时间等。
实施效果：分析该制度实施后对销售业绩的提升效果，包括销售额、利润率、客户满意度等指标的变化。
经验教训：总结该案例实施过程中的经验教训，包括制度设计、执行过程、调整改进等方面的经验和教训。

全新业务员提成管理制度方案

全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。

二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。

2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。

2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。

四、提成备案及记录。

年度销售提成管理制度方案

年度销售提成管理制度方案一、背景在当今竞争激烈的市场环境中，公司为了激励销售队伍的积极性，提高销售绩效，制定了年度销售提成管理制度方案。

二、目的公司旨在通过建立科学合理的提成管理制度，激励销售人员全力以赴开展业务，增加销售业绩，从而实现公司销售目标。

三、方案内容1. 提成计算方法根据销售人员个人业绩和公司整体销售情况，提成计算分为两部分： - 个人提成：销售人员个人销售额占比越高，个人提成比例越高。

- 团队提成：团队整体销售目标达成情况与公司整体销售增长情况相关，团队提成按照固定比例分配。

2. 提成发放规定提成发放按月结算，第二月底前发放上月提成。

提成将以薪资形式发放，入账至个人银行账户。

3. 提成调整机制公司将每季度对提成制度进行评估，根据实际销售情况和市场变化，适时对提成比例和规定进行调整。

4. 引入激励政策在销售高峰期或新产品上市时，公司将提供额外激励政策，如提高提成比例或增加特别奖励。

5. 提成管理监督公司设立专门的提成管理部门，负责提成计算、发放和审核工作，确保提成管理的公平、透明和及时。

四、预期效果通过实施年度销售提成管理制度方案，公司预计能达到以下效果： - 激发销售人员的工作积极性，提高团队整体销售业绩； - 建立公平的提成机制，增强销售人员的归属感和团队意识； - 促进销售人员个人能力的提升，推动销售队伍整体发展。

五、总结年度销售提成管理制度方案的实施将为公司的销售业绩提供明确的激励机制，有助于推动销售团队的发展，实现公司销售目标的持续增长。

公司期待通过不断优化和调整提成管理制度，提高销售竞争力，取得更好的业绩成果。

佣金管理办法：提升销售收入的佣金奖励方案

佣金管理办法：提升销售收入的佣金奖
励方案
1. 引言
2. 目标
本佣金管理办法的目标是激励销售人员通过增加销售量和提高销售质量来提高公司的销售收入。

通过制定佣金奖励方案，可以提高销售人员的积极性，促使他们更加努力地推动销售业绩的增长。

3. 佣金计算方式
销售人员按照完成的销售额比例获得佣金。

例如，当销售额达到目标的70%时，可以获得基础佣金，当销售额达到目标的90%时，可以获得额外的佣金。

销售人员按照销售额的增长速度获得佣金。

例如，当销售额较上一季度增长20%时，可以获得额外的佣金奖励。

4. 佣金提成比例
当销售额达到目标的50%时，佣金提成比例为2%；
当销售额达到目标的70%时，佣金提成比例为3%；
当销售额达到目标的90%时，佣金提成比例为4%；
当销售额超过目标时，佣金提成比例为5%。

5. 额外奖励
销售冠军奖励：每月销售额最高的销售人员将获得额外的奖金或奖品；
销售增长奖励：每季度销售增长最快的销售人员将获得额外的奖励；
团队合作奖励：团队销售业绩达到目标后，全体销售人员将获得一定比例的奖金。

6. 佣金发放周期
每月底结算上月的佣金，并在第一个工作日发放；
每季度底结算上个季度的佣金，并在下一个月的第一个工作日发放；
每年底结算全年的佣金，并在下一年的第一个月的第一个工作日发放。

7. 佣金管理与监督
设立佣金专员：负责佣金的管理和发放；
建立佣金管理制度：规范佣金的计算、发放和纠纷处理流程；
监督机制：建立佣金发放的监督机制，确保佣金的公平和及时发放；
纠纷处理：设立佣金纠纷处理机构，及时处理佣金纠纷。

8. 总结。

公司销售提成方案(实用8篇)

公司销售提成方案(实用8篇)公司销售提成方案篇一为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上得占有率。

销售部。

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己得身份享受底薪。

部长对本部门得整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据得获取和计算易于计算。

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司得指导价格。

1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。

1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

销售费用按销售额得0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%得提成奖金，剩余20%得提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%得提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

按工资发放流程和财务相关规定执行。

主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。

精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成：销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分得10%计提。

销售提成管理制度

销售提成管理制度为规范企业销售提成管理，鼓励企业员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。

一、提成比例确实定（一）企业销售提成按照各项目企业实现销售业绩每月提取，提成比例为2%。

各项目企业扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为企业全员奖励提成。

营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广／广告服务费等营销业务外包所需支付旳费用。

行政人力资源中心在年终时，制定全员奖励提成分派方案，报企业总经理办公会审议同意后执行分派。

（二）一线销售人员销售提成比例确实定1、原则上，一线销售人员（置业顾问和销售主管）销售提成比例不得超过销售收入旳0.5%；2、项目企业销售部根据项目销售进度计划、销售难易程度等原因，制定一线销售人员提成比例方案，报项目企业总经理同意后，上报营销筹划中心；3、营销筹划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线销售人员提成方案，报营销分管副总和总经理审核、审批后，下发项目企业销售部执行。

同步交财务审计中心立案；4、项目企业销售部将企业审批通过旳一线销售人员提成方案交项目企业综合部、财务部立案，便于后来执行；5、超过项目企业优惠权限旳团购房，其销售提成比例为销售收入旳0.05%～0.1%，由项目企业总经理进行分派；6、销售业务外包时，不计提一线销售人员提成。

二、销售业绩旳申报1、销售主管按照置业顾问销售业绩制定销售业绩报表，报销售经理审核。

每月申报一次；2、销售业绩确认按客户付款方式不一样，分为两种：（1）客户一次性付款和分期付款购置商品房。

当付款比例到达或超过70%而局限性100%时，确认一次销售业绩，只提取70%旳应得销售提成。

客户付清剩余房款时，确认剩余30%旳销售提成。

只有客户全额付请房款时，可确认所有销售业绩，提取全额销售提成。

（2）客户采用按揭或公积金购房。

只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。

3、销售经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，确认销售业绩。

销售管理佣金提成制度

销售管理佣金提成制度1. 背景对于销售团队，提高销售业绩是公司的核心目标之一。

为了激励销售人员的积极性和竞争性，公司需要建立一个合理、公平的佣金提成制度，同时为了规范销售人员的行为，预防恶意竞争，制定一些规章制度也迫在眉睫。

2. 目的本文旨在建立一个完善的销售管理佣金提成制度，该制度能够激励销售团队的积极性，提高销售业绩，保持销售人员的竞争性和动力，同时维护公司的利益。

3. 适用范围本文所述的销售管理佣金提成制度适用于公司内所有的销售岗位，包括但不限于销售代表、销售主管、销售经理。

4. 制度内容4.1 佣金提成比例公司在销售协议中规定的销售佣金提成比例是5%-15%之间。

但具体比例根据行业，产品销售类型以及实际业绩来定。

4.2 佣金计算方式佣金计算按照销售金额的百分比来计算。

具体计算方式如下：佣金金额 = 销售金额× 提成比例其中，销售金额是指销售人员实际完成的销售交易金额，提成比例是指销售人员所在职位对应的佣金提成比例。

4.3 佣金结算时间公司将佣金结算分为两期：预付款和尾款。

•预付款：销售人员在完成订单后，客户向公司支付30%以上的预付款后，公司将根据销售人员的业绩，向销售人员支付其实际应得的佣金金额的70%。

•尾款：当客户支付剩余的百分之七十的尾款后，销售人员将收到其应得的另外30%的佣金。

4.4 佣金决定标准佣金的决定标准包括但不限于以下因素：•产品质量•交货时间•客户反馈满意度4.5 佣金差错处理对于销售佣金计算的误差，公司应当在统计之后，进行多次的核实和审核，并及时纠正佣金计算的差错。

佣金计算出现差错的，公司应当根据实际情况，进行原帐修改或者重新计算。

对于销售佣金发放的误差，公司应当及时进行补救。

特别注意，销售人员在核实确认佣金明细后，应在10个工作日内反馈和修改如发现问题，过期未处理的，公司有权不再受理。

4.6 销售竞争规定为规范销售人员的行为，避免恶意竞争给公司造成不良影响，公司制定了以下销售竞争规定：•禁止销售人员利用公司的业务机密信息从事其他业务。

销售人员薪酬提成管理制度

销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。

三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。

2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。

3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。

四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。

一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。

2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。

五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。

2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。

六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。

2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。

七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。

2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。

八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。

2. 公司保留对本制度做出调整的权利。

以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。

销售人员提成管理制度

销售人员提成管理制度一、目的：为规范公司销售提成管理，形成销售部薪酬标准化管理体系，激励公司员工士气，提高其爱岗敬业的责任心和工作积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理，特制定本管理制度。

二、适用范围：本制度适用于公司所有销售人员，适用于所有列入计算提成的产品。

不属提成范围的产品公司将另外制定奖励或激励制度。

三、销售人员薪资构成：岗位基本工资+绩效工资+提成+奖金+公司福利；四、销售人员底薪设定：1、销售人员试用期月工资为对应级别工资的80%，不享受绩效工资及考核。

经过试用期考核则进入正式工作期限，以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，销售人员签订劳动合同后享受绩效工资及考核。

2、销售人员入职后，可参照销售部五个级别制定个人晋升计划。

销售人员的工作能力、态度对应销售级别。

销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。

如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。

如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。

五、销售任务提成比例的确定：售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，大区经理可根据淡季、旺季分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。

试用期业务员不设定销售任务，也无绩效工资；签订劳动合同后的正式期员工按销售任务的80%计算；每月完成销售任务80%的销售人员，可在月底申请绩效工资。

绩效工资将与发放工资时一同发放。

未完成销售任务80%的销售人员，无当月绩效工资。

六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，以实际收回货款的金额计提销售提成。

货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比率设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+超额销售提成4、销售提成比率：（一）销售代表：（二）销售经理：（三）省级经理：（四）大区经理：（五）销售总监：目公司扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回财务审计中心作为公司全员奖励提成（行政人力资源中心在年底时，制订全员奖励提成方案，报公司总经理审批后执行分配，与年终奖同时发放）。

地产公司销售佣金提成方案及管理办法

地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、销售佣金提成方案1、提成计算基础销售佣金的计算以实际成交金额为基础，不包括任何附加费用（如契税、维修基金等）。

对于一次性付款的客户，成交金额以全款到账为准；对于分期付款的客户，成交金额以首付款到账为准。

2、提成比例住宅项目：销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额超过 1000 万元，提成比例为 2%。

商业项目：销售金额在 0 300 万元（含 300 万元），提成比例为 15%；销售金额在 300 800 万元（含 800 万元），提成比例为 2%；销售金额超过 800 万元，提成比例为 25%。

3、特殊情况的提成计算团购销售：若销售人员成功促成团购业务（一次性购买 5 套及以上），在原有提成比例的基础上增加 05%的提成。

老带新销售：对于通过老客户介绍并成功购买的新客户，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业费减免或其他形式的奖励。

4、发放时间销售佣金在客户全款到账或首付款到账后的次月发放 50%，剩余50%在房屋交付后发放。

二、销售佣金管理办法1、客户归属原则客户首次来访由接待的销售人员进行登记，该客户即归属该销售人员。

若客户在来访后的一定期限内（如 30 天）再次来访，仍归属原销售人员；若超过期限，则视为新客户，可由其他销售人员接待并登记。

若客户为夫妻、父母子女等直系亲属关系，无论由谁接待，均视为同一客户，归属首次登记的销售人员。

2、业绩认定销售人员必须在客户签订购房合同后，及时将相关信息录入公司销售系统，作为业绩认定的依据。

若因销售人员的失误导致客户信息录入错误或不及时，影响业绩认定和佣金发放，责任由销售人员自行承担。

3、违规行为处理严禁销售人员之间恶意抢客、撬客，一经发现，取消相关销售人员的当月佣金，并给予警告处分；情节严重的，予以辞退。

佣金提成协定

佣金提成协定1. 引言2. 协定内容2.1 佣金提成比例服务方按照业务拓展和销售业绩的不同，可以获得不同比例的佣金提成。

具体比例如下销售额低于100,000元，佣金提成比例为5%销售额介于100,000元至300,000元之间，佣金提成比例为10%销售额高于300,000元，佣金提成比例为15%。

2.2 佣金结算方式服务方的佣金将在每月的最后一天进行结算。

结算方式如下服务方需在每月的结算日前提供销售报表，其中包括销售额、产品种类和数量等相关信息结算日后的10个工作日内，雇主将根据销售报表计算服务方的应得佣金，并以现金或银行转账的方式支付给服务方。

2.3 佣金争议解决如出现关于佣金的争议，双方应通过友好协商的方式解决。

如果无法达成一致意见，双方同意将争议提交至当地法院进行解决。

3. 协定生效与终止3.1 协定生效本协定自双方签署之日起生效，并持续有效期为两年。

双方可以在协定到期前一个月提前商讨和续签协定。

3.2 协定终止协定有效期届满，且双方未达成续签协议双方一致同意终止本协定一方未履行协定约定且经催告后仍未履行。

4. 其他约定4.1 保密协议双方确认，协定签署后，可能会获悉或接触到对方的商业机密或敏感信息。

双方在协定有效期内及终止后应对这些信息予以保密，不得向外部透露，除非得到对方的书面许可或按照法律规定。

4.2 适用法律本协定的解释和适用应符合[适用法律的规定。

4.3 其他条款本协定可根据实际情况进行相应的修改、补充或解释。

任何修改、补充或解释应经双方书面确认并签署补充协议，始具有法律效力。

5. 签署本协定一式两份，双方各持一份，具有同等效力。

服务方日期雇主日期。

公司佣金制度方案模板

公司佣金制度方案一、背景和目的为了激励员工积极拓展业务，提高公司的市场竞争力和业绩，特制定本佣金制度方案。

本方案旨在明确公司员工的佣金计算方式、发放标准及激励机制，以激发员工的工作积极性和创造力，促进公司持续发展。

二、适用范围本佣金制度方案适用于公司所有销售岗位的员工，包括销售经理、销售代表等。

三、佣金计算方式1. 销售提成：根据销售额的一定比例提取佣金。

销售额包括销售额、续费额和其他与销售相关的收入。

2. 佣金比例：根据不同产品、不同客户类型和公司政策，设定相应的佣金比例。

佣金比例由公司销售管理部门根据市场情况和销售策略进行调整。

3. 提成时间：佣金提取时间原则上为销售业绩确认后的次月。

如有特殊情况，可由公司销售管理部门根据实际情况进行调整。

四、佣金发放标准1. 基本工资：员工享有基本工资，作为保障其基本生活的工资。

2. 绩效奖金：根据员工个人业绩完成情况，发放绩效奖金。

绩效奖金的发放标准由公司销售管理部门制定，报公司领导批准后实施。

3. 团队奖金：根据团队业绩完成情况，发放团队奖金。

团队奖金的发放标准由公司销售管理部门制定，报公司领导批准后实施。

五、激励机制1. 销售排行榜：设立销售排行榜，对每月、每季度、每年的销售冠军进行表彰和奖励。

2. 销售奖励：对达成一定销售业绩的员工，给予现金、奖品或其他福利奖励。

3. 晋升机会：对表现优秀的销售人员，提供晋升机会和岗位调整。

4. 培训发展：提供销售技能和产品知识的培训，提升员工的综合素质和业绩能力。

六、特殊情况处理1. 退货处理：如因产品质量问题或政策原因导致销售退货，退货部分的佣金将按比例扣除。

2. 业绩争议：如员工对业绩计算和佣金发放有异议，可在收到佣金发放通知后的七个工作日内向公司销售管理部门提出书面申请，由销售管理部门进行核实和处理。

七、制度变更本佣金制度方案如有变更，公司将提前通知员工，并说明变更原因和具体内容。

八、生效时间本佣金制度方案自颁布之日起生效。