雷军的用人之道

业的梦想。
这是一种经验之谈
这是一种社会评价
小米的四年发展成果
2014第二季度销售额
14 第一季度
其他 82
600 亿
人类历史上达到百亿美元销售，百亿美元估值发展最快的公司 徐小平语
小米用人之道6大准则
小米4年600亿背后的用人之道有何特殊之处。
花80%的时间找人;找最聪明的人 团队第一，产品第二（找人） 合伙人制：8个各挡一面的合伙人 用最好的人：一个靠谱的工程师顶100个 天理即人欲：给足团队利益，让员工“爽” 解放团队：忘掉KPI，组织结构扁平化 让员工成为粉丝，让粉丝成为员工
人
我们能做的就是把赌注押在我们所选择的人身上。因此，我们的工作就是选择合适的人。
——美国通用电气公司掌门人杰克·韦尔奇
Thank you
赶上浪潮，如此，便不枉此生
PPT主讲人&制作人：刘闯
小米之家
一般售后维修中心的那种大家 面无表情走流程，客户着急， 工作人员却无所谓的场景，在 小米之家是看不到的 轻松，愉悦的心情会让所有员 工将小米当成自己的家去呵 护，用自己真诚的服务去感动 别人
成功的管理成就企业的发展
小米 2,2S 小米4， 红米 NOTE 小米 3，红 米 小米路 由器
产业链的拓展
动创新）
董事长，兼CEO
第一层
第二层
第三层
员工
核心主管
合伙人
忘掉KPI
小米内部讲忘掉KPI，我们没有 KPI，这个背后是以用户反馈来驱 动开发，响应快速。
1
这种力量是循环互动的，当你很认 真地对待用户的时候，用户也会用 心对待你。有玩者之心的团队，才 会真正爱自己的产品，爱自己的用 户，这才是解放团队真正的核心。
雷军和创始人团队，轮番上 阵面谈，有很多都是一聊就 近10小时。小米手机硬件结 构工程负责人第一次面试是 在雷军办公室，从中午1点 开始，聊了4个小时后憋不 住出来上了个洗手间，回来 后雷总说“我把饭定好了， 咱们继续聊聊。后来聊到晚 上11点多，”他终于答应加 盟小米。过后他自己半开玩 笑说：赶紧答应下来，不是 那时多激动，而是体力不支 了。
一个好的工 程师不是顶 10个，是顶 100个。
最好的人本身有很 强的驱动力，你只 要把他放到他喜欢 的事情上，让他自 己有玩的心态，他 才能真正做出一些 事情，打动他自 己，才能打动别 人。
天理即人欲：
给足团队利益，让员工“爽”
雷军说，为表达对金山一线员工 的认可，董事会同意，自己决定 把这400万股金山股票全部分给金 山员工，具体分配方式：7月6日 前在职的所有金山在正式员工， 每人1000股的两年期受限股。以7 月6日金山收盘价24.34港元计 算，雷军所获得的这笔受限股的 价值为9736万港元，近8000万人 民币，平均每名金山软件集团员 工可以获得价值约2万元人民币。
做企业的管理者，能 不能真的把姿态放得 更低一点，去跟你的 员工打成一片，听听 他们到底想怎么爽， 怎么给予他们参与 感、成就感，怎么给 予他们足够的激励。 无外乎就是爽，员工 爽，他就会自我燃 烧。
华为
任正非
华为在刚刚成立3年多，摸爬滚打了几年，资金处于非常的紧张，和 所有的民营企业一样，员工工资待遇非常的低，企业小，融资困 难，但为什么华为的创业团队、早期的华为员工没有离开呢？原来 是华为采用的是全员持股，让所有的员工为自己的利益而艰苦奋 斗。而这个又源于华为在一次经历倒闭之后，企业缺少资金的情况 下，只好给员工打“白条”采用工资减半的方式发给企业员工，而 这个“白条”就成为了企业股票的前身。
合伙人制：8个各
挡一面的合伙人
做老板的要负责把整个班子团队搭好，小米今天的合伙人班 子在今天是各管一块，如果没有什么事情的话，基本上都不 知道彼此在干吗，也不会管彼此。大家都是自己的事情自己 说了算，这样保证整个决策非常非常快。
雷军
林斌、王川
黎万强
刘德、洪锋
周光平、黄江吉
黎万强
联合创始人、副总裁
体验式
口 碑 效 应
参与式
开放式
产品1
营销0
用口碑传播
小米成功不是因为站在风口
雷军
勇气和 决心
近乎寻 常的努 力
梦想和 抱负
小米6*12的工作模式
而是进取之心，从而推动社 会进步
雷军的用人之道我们读懂了什么
才 能 推 动 企 业 的 发 展 一 个 优 秀 而 的 团 队 ︐
只有拥有优秀的团队，有能力 的管理者是远远不够的，只有 将合适的人放在合适的位置， 才能做正确的事。挑选人才， 吸引人才，运用人才，给予员 工足够的自由和满足感，才能 形成企业的凝聚力。让每一个 人将公司当成自己的家。
就是百万富翁，靠的是帮人开发 软件赚到了“第一桶金”； 他是一个能够坚持的人：是他的 坚持，最终带领团队帮助金山完 成上市，成为如今最大的多元化 民族软件企业；
想跟你一起干的几百号人的
生活，你放弃会对他们有什 么影响？----------雷军
他是一个有梦想的人：从前作为
天使投资人帮助创业者实现自己 的梦想，如今重踏创业路，实现 自己建立一个受世界尊敬的的企
雷军的用人之道
小米科技创始人，董事长兼CEO
他是一个聪明人：大学三年级时
作为一个企业管理者，你只
考虑个人是一种不负责任的 想法，因为一个管理者的成 功是大家都感到成功。你要
这是一份个人简历
1969年12月16日出生，湖北仙桃 人，1991年，毕业于武汉大学计 算机系，获得理学学士学位，并于 1998年受聘为武汉大学荣誉教授。 雷军是中国大陆著名天使投资人， 小米科技创始人、董事长兼首席执 行官，金山软件公司董事长，多玩 游戏网董事长，曾任两届海淀区政 协委员。2012年12月，获“中国 经济年度人物新锐奖”。
• 2012年起，负责小米产品的电子商务化管理、运营、营销等业 务。“手机控”、“F码”、“米粉节”等网络、微博热门词的 创造者。 • 在负责MIUI团队时管理的三板斧： 坚持战略 • 死磕到底 • 解放团队
用最好的人：
一个靠谱的工程师顶100个
看到乔布斯的一句 话，非常震撼： “我过去常常认为 一位出色的人才能 顶两名平庸的员 工，现在我认为能 顶50名。我大约把 四分之一的时间用 于招募人才。”
小米电 视，小米 平板
小米 1,1S
在小米成长的4年，已经从单一的产 业链到如今的丰富的产业规模，这些 不单单是丰富的资金，供应商的支 持，MIUI的成功，小米论坛的人气所 能铸造的。一切源于雷军所运用的用 人之道，只有将有用的人放在合适的 位置，才能发挥他的能力最大化，成 就企业辉煌。团队的运用，商业模式 的创新，营销模式的领先成就了今天 的小米。
忽略用 户基本 需求
Biblioteka Baidu
宽松的 工作环 境
系统封 闭
每一位小米员工入职时，都 可以领到一台工程机，要当 作日常主机使用
初 中
不少用户在现场体验过小米 之家的服务后，会选择申请 来小米工作。他们说小米的 服务和别人不一样，像对待 朋友一样，用心而且氛围轻 松。
其次，让员工的朋友也成为 用户，每位小米员工每月可 以申领几个F码，送给亲朋 好友，让他们也使用起来， 要和用户做朋友。
后
让员工成为粉丝， 让粉丝成为员工
粉丝文化首先让员工成为产品品牌的粉丝。 对于使用自己的产品，很多传统企业是兔子不吃窝边草。在 小米，我们甚至开玩笑说“让丈母娘也要用好自己的产 品”。
共同维护我的“家”
小米员工
当服务人员在小米之家工作的 时候，他们每天统一换上充满 青春气息的小米T恤或者外衣
他们自然而然地就会在面对用 户时展现出积极青春的笑容
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2
比如我们MIUI的开发，MIUI的设计 师、工程师内部全部泡论坛，我们 每周快速根据用户的意见来迭代。
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甚至内部奖励，不是老板今天心情 不错，然后说你做得好，而是全部 依靠用户票选出来，大家公认的好 设计才是好。
小米的做法恰巧与苹果相反，小米的创新和激励来源于用 户，而苹果来源与自身。
创 新
重视产 品品位
刚开始的几个创始人都来自互联网 行业，不懂硬件也没有硬件方面足 够的人脉。在第一次见到现在负责 硬件的联合创始人周光平博士的时 候雷军与其交谈12小时“如何做最 好的手机”；雷军之初将林斌推荐 与黄章让其与5%股份吸引其加盟， 黄章未同意。后被雷军自用。足以
见对人才的重视
第一， 产品第二
团队
• 创业成功最重要的因素是什么? • 最重要的是团队，其次才是产品，有好的团队才有可能做出好产品。 • 面对我们这家刚起步的创业公司，有些面试候选人还会犹豫，这时候怎么办?
现在到深圳市工商局查询华为技术有限公司股份的时候，就会发现 任正非占股份1%，而99%是又华为技术有限公司工会持有的。全员 持股对员工的激励非常的有效果，每个华为员工都知道在华为工作 三、五年，自己的股票收入会远远大于自己的工资和奖金收入。 “打土豪，分田地”
解放团队：忘掉KPI，组织结构扁平化（推