买手店与独立服装品牌合作研究
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２ ．２ 买 手 店 在 中 国 的 大 致 分 类
在 中国 ，买手 店大 致 分 为 百货 式 买 手 店 、代 理 合 作 式 买手 店 、 寄卖式 买手 店 和专 品买 手店 四种 。百 货式 是传 统 经 营 ，通 过个 人 或 团 队的全球 搜罗 和采购 ，结合 当地 消 费者 市场 倾 向爱 好 打 造 区域 性 集 成店 面 。代理合 作式是 在拥 有品 牌部 分 或全 部代 理 权来 进 行 提成 售 卖额 和合 资等方 式 的长期合 作关 系 。为 了 降低 店 面销 售 风 险 ，寄 卖 式将 风险全 部转 移至设 计师 方 ，买手 店通 过 获取 部 分销 售 额 退还 滞 销产 品的方 式来 降低库 存及 销售 压 力 。专 品买 手 店顾 名 思义 ，主 打 单品并 且相 对价 格亲 民 。 ３ 独立服 装 品牌 与 买手店 的合作 案例 栋梁 ，在 上海 和北京 都有专 门 的店铺 ， 目前 长 期合 作 的品牌 约 有２ ０个 。这家在 京城 开办最 早 的买 手店 最 初 只有 ５个 设 计 师 品牌 ， 随 后逐渐 发展 壮 大 。创 办 人 通 过 展 现 个 人 开 店 理 念 和 综 合 体 验 考 虑 ，店铺 布局合 理并 且细节 用心 。在 品牌 的选 择上 ，首 先 是设 计 师 风格 的表 达 ，其 次是 成品 系列质 感是 否 完备 成 熟 。不 以量 产 为基 本 的 品牌在 质量上 则有 更高 的要求 。从 最初 的将 风 险全 部 交 由设 计 师 的寄 售模 式到现 在 的部分 品牌买 断模 式 ，半 月更 新一 次 的 周期 保 证 了新 品呈现 频率 ，主理 人 的高度热 情 和热 忱态 度 也培 育 出 了一 批稳 定 的顾 客群 。除 了店 面 运 营 ，他 们 组 建 了 团 队 为 设 计 师 做 市 场 管 理 ，从 实地 考察 到店铺 的运 营 ，至销售 情况 的统计 分 析 等都 有 贴合
２ ．１ 买手店在 中国的发展 国内第一 家正 规的买 手店 于 １ ９ ９ ６年 在上海 开张 ，经过 十几 年 的 脚 步放缓 ，１ ０年 以后买 手店 在 国内迅猛 发展 。这 个 时间 段也 是 奢侈
品在 中 国大肆 发展 的时期 ，受制 于 同质 化产 品 竞争 ，需 求 个 性表 达 的 消费者渐 渐不 能被 满足需 求 ， 买 手 店优 质 的产 品保 证 和 明显 差 异 化 为进驻商 场 和购物 区域 带来 机会 。除 此之 外 ，部 分买 手 店还 设 有 体验 区 和艺 术 区 ，附加 了更 多 品牌 价值 和商业 发 展空 问。
中图分 类号 ：Ｔ Ｓ ９ ４ １ ．２
１ 买 手店 的概 念
文 献标 志码 ：Ａ
பைடு நூலகம்
文章编 号 ：１ ６ ７ １ —１ ６ ０ ２（ ２ ０ １ ６ ）２ ２— ０ ０ ５ ５一 Ｏ １ 展 不可 或缺 的力量 。买 手店 的经 营 行为 虽 然是 商 业 行 为 ，以 利益 驱 动 ，但对 于 相对弱 小 的独立 品牌 而 言 ，提高 了销售 效 率 也 节 省 了运 营资 金 。买手 店作 为 连 接 和 沟通 设 计 师 品 牌 和 消费 者 的 中间 渠道 ， 也能 为 品牌 收集更 多有 效 的消费 者 反馈 ，给 品牌 设 计 生 产带 来 直 观 效益 。与此 同时 ，买手 店更是 时 尚 圈内 外 的纽 带 ，通 过 买手 店 这 个 平 台能将 本土 设计 师 品牌带 向更 广 阔的市场 领 域 。 在新 消费 背景 下 ，迎 合情 感消 费需 求 ，因独 立 设计 品牌 风 格 和 理念 的独 特性 ，每个 设计 师 品牌每 季度 传 达 出得 观 念 和态 度 都 在 一 定程 度是 吸引 消费 者引 导购买 行 为 的。毕 业 于圣 马 丁 女装 专 业 的设 计师 ｙ ａ ｎ ｇ ｙ ａ ｎ ｇ ，其 毕业 设计 灵 感 来 源于 劳 碌 的劳 动 人 民 ，将 旧 衣 物 与新 面料结 合加 之男 装工装 元 素 ，弱化 女 性柔 美 的 一 面而 强 调 随 意 自然 的宽松 舒适 态度 。在女 性 日益 独立 的今 天 ，此 种情 感 表 达 与 消 费者更 易产 生共 鸣 ，靛 蓝 的颜 色和 有积 淀感 的面 料让 消 费 者 触摸 到 时光 的质感 ，情感 也 有 了 归 宿 。不仅 如 此 ，设 计 师 Ｒ Ｅ Ｎ Ｌ Ｉ Ｓ Ｕ Ｓ Ｓ １ ５ 春 夏系 列主 打天然 有机 面料 ，包 括 手工 捻线 织 成 的 夏 布 、天然 染 料 制成的ｂ ｌ ｏ ｃ ｋ ｐ ｉ ｒ ｎ ｔ ，绿 色 环 保 的轻 式 面 料 既 表 达舒 适 生 活 的 理 念 也 倡 导可 持续 环保 生活 ，情感 消 费和绿 色 消 费都 得 到 了满 足。这 是 普 通 品牌无 法 达到 的优势 。 ５ 买手店 与 独立服 装 品牌 合作存 在的 问题 与分 析 国内多为 “ 寄售 ” 和 “ 代 卖 ” 方式 ，设 计 师 所 需 承 担 压 力 较 大 。因为 国 内独立 品牌 经营规 模 比较 小 ，设计 师或 者 主 理人 又 需 要 亲力 亲 为参与 进整 个生 产流 程 ，虽 然 买 手店 为 其 提供 销 售 平 台 ，但 因销 售渠道 狭 窄对其 有 依赖关 系 ，并且 每一 季度 的 设计 市场 反 馈 不 定平 稳 ，买手 店也 不愿 承担 这样 的风 险。但 是 品 牌发 展 下 来 效 益 较好 的则 可 以选 择买 断或 者拒 绝寄 售 等其 他 方式 来 减小 设 计 师 方 面
一
买 手店 出现 于六七 十年 前 的欧洲 ，通 过 买手 制 来经 营店铺 ，以 买 手 的个人 审美和 数据 分析为 基础 的综 合 运 营模 式 。通过 将 纷 繁类 别 的时 装 、鞋 子 、包包等 配饰 或者是 副 线相 关跨 界 产 品 等多 品 牌整 合 在一 个空 间进行 综合 销售 。因为 消 费者 个性 需 求 的增 加 ，买 手店 将 获更 大发展 引发 行业 变革 。 ２ 买手店 在 中国的发 展及 大致分 类
２ ０ １ ６年 １ １月
西部皮革
设计与包装
买手店 与 独 立 服 装 品牌 合 作 研 究
潘蕾 ，吴 晶
（ 四Ｊ ｒ Ｉ 大 学 ，四川 成 都 ６ １ ０ ０ ６ ５ ）
摘 要 ：买手店 与独 立服 装 品牌作 为 当今 服 装 市场 中 日新 月异 的 时尚现 象之 一越 发 受 到行 业 瞩 目，而 两者 的 合 作共 赢 更 是 当 今服 装 商业模 式的新趋 势 。本 文将 探 讨 买手 店 的 内涵 以及 与独 立服装 品牌 的合作 案例 ，分析其 对独 立 品牌 的 推 广作 用及 存 在 问题 。 旨在 为 两者合作提 供 一种 新的 可参考 思路 。 关键词 ：买手店 ；独 立服 装 品牌 ；合 作
在 中国 ，买手 店大 致 分 为 百货 式 买 手 店 、代 理 合 作 式 买手 店 、 寄卖式 买手 店 和专 品买 手店 四种 。百 货式 是传 统 经 营 ，通 过个 人 或 团 队的全球 搜罗 和采购 ，结合 当地 消 费者 市场 倾 向爱 好 打 造 区域 性 集 成店 面 。代理合 作式是 在拥 有品 牌部 分 或全 部代 理 权来 进 行 提成 售 卖额 和合 资等方 式 的长期合 作关 系 。为 了 降低 店 面销 售 风 险 ，寄 卖 式将 风险全 部转 移至设 计师 方 ，买手 店通 过 获取 部 分销 售 额 退还 滞 销产 品的方 式来 降低库 存及 销售 压 力 。专 品买 手 店顾 名 思义 ，主 打 单品并 且相 对价 格亲 民 。 ３ 独立服 装 品牌 与 买手店 的合作 案例 栋梁 ，在 上海 和北京 都有专 门 的店铺 ， 目前 长 期合 作 的品牌 约 有２ ０个 。这家在 京城 开办最 早 的买 手店 最 初 只有 ５个 设 计 师 品牌 ， 随 后逐渐 发展 壮 大 。创 办 人 通 过 展 现 个 人 开 店 理 念 和 综 合 体 验 考 虑 ，店铺 布局合 理并 且细节 用心 。在 品牌 的选 择上 ，首 先 是设 计 师 风格 的表 达 ，其 次是 成品 系列质 感是 否 完备 成 熟 。不 以量 产 为基 本 的 品牌在 质量上 则有 更高 的要求 。从 最初 的将 风 险全 部 交 由设 计 师 的寄 售模 式到现 在 的部分 品牌买 断模 式 ，半 月更 新一 次 的 周期 保 证 了新 品呈现 频率 ，主理 人 的高度热 情 和热 忱态 度 也培 育 出 了一 批稳 定 的顾 客群 。除 了店 面 运 营 ，他 们 组 建 了 团 队 为 设 计 师 做 市 场 管 理 ，从 实地 考察 到店铺 的运 营 ，至销售 情况 的统计 分 析 等都 有 贴合
２ ．１ 买手店在 中国的发展 国内第一 家正 规的买 手店 于 １ ９ ９ ６年 在上海 开张 ，经过 十几 年 的 脚 步放缓 ，１ ０年 以后买 手店 在 国内迅猛 发展 。这 个 时间 段也 是 奢侈
品在 中 国大肆 发展 的时期 ，受制 于 同质 化产 品 竞争 ，需 求 个 性表 达 的 消费者渐 渐不 能被 满足需 求 ， 买 手 店优 质 的产 品保 证 和 明显 差 异 化 为进驻商 场 和购物 区域 带来 机会 。除 此之 外 ，部 分买 手 店还 设 有 体验 区 和艺 术 区 ，附加 了更 多 品牌 价值 和商业 发 展空 问。
中图分 类号 ：Ｔ Ｓ ９ ４ １ ．２
１ 买 手店 的概 念
文 献标 志码 ：Ａ
பைடு நூலகம்
文章编 号 ：１ ６ ７ １ —１ ６ ０ ２（ ２ ０ １ ６ ）２ ２— ０ ０ ５ ５一 Ｏ １ 展 不可 或缺 的力量 。买 手店 的经 营 行为 虽 然是 商 业 行 为 ，以 利益 驱 动 ，但对 于 相对弱 小 的独立 品牌 而 言 ，提高 了销售 效 率 也 节 省 了运 营资 金 。买手 店作 为 连 接 和 沟通 设 计 师 品 牌 和 消费 者 的 中间 渠道 ， 也能 为 品牌 收集更 多有 效 的消费 者 反馈 ，给 品牌 设 计 生 产带 来 直 观 效益 。与此 同时 ，买手 店更是 时 尚 圈内 外 的纽 带 ，通 过 买手 店 这 个 平 台能将 本土 设计 师 品牌带 向更 广 阔的市场 领 域 。 在新 消费 背景 下 ，迎 合情 感消 费需 求 ，因独 立 设计 品牌 风 格 和 理念 的独 特性 ，每个 设计 师 品牌每 季度 传 达 出得 观 念 和态 度 都 在 一 定程 度是 吸引 消费 者引 导购买 行 为 的。毕 业 于圣 马 丁 女装 专 业 的设 计师 ｙ ａ ｎ ｇ ｙ ａ ｎ ｇ ，其 毕业 设计 灵 感 来 源于 劳 碌 的劳 动 人 民 ，将 旧 衣 物 与新 面料结 合加 之男 装工装 元 素 ，弱化 女 性柔 美 的 一 面而 强 调 随 意 自然 的宽松 舒适 态度 。在女 性 日益 独立 的今 天 ，此 种情 感 表 达 与 消 费者更 易产 生共 鸣 ，靛 蓝 的颜 色和 有积 淀感 的面 料让 消 费 者 触摸 到 时光 的质感 ，情感 也 有 了 归 宿 。不仅 如 此 ，设 计 师 Ｒ Ｅ Ｎ Ｌ Ｉ Ｓ Ｕ Ｓ Ｓ １ ５ 春 夏系 列主 打天然 有机 面料 ，包 括 手工 捻线 织 成 的 夏 布 、天然 染 料 制成的ｂ ｌ ｏ ｃ ｋ ｐ ｉ ｒ ｎ ｔ ，绿 色 环 保 的轻 式 面 料 既 表 达舒 适 生 活 的 理 念 也 倡 导可 持续 环保 生活 ，情感 消 费和绿 色 消 费都 得 到 了满 足。这 是 普 通 品牌无 法 达到 的优势 。 ５ 买手店 与 独立服 装 品牌 合作存 在的 问题 与分 析 国内多为 “ 寄售 ” 和 “ 代 卖 ” 方式 ，设 计 师 所 需 承 担 压 力 较 大 。因为 国 内独立 品牌 经营规 模 比较 小 ，设计 师或 者 主 理人 又 需 要 亲力 亲 为参与 进整 个生 产流 程 ，虽 然 买 手店 为 其 提供 销 售 平 台 ，但 因销 售渠道 狭 窄对其 有 依赖关 系 ，并且 每一 季度 的 设计 市场 反 馈 不 定平 稳 ，买手 店也 不愿 承担 这样 的风 险。但 是 品 牌发 展 下 来 效 益 较好 的则 可 以选 择买 断或 者拒 绝寄 售 等其 他 方式 来 减小 设 计 师 方 面
一
买 手店 出现 于六七 十年 前 的欧洲 ，通 过 买手 制 来经 营店铺 ，以 买 手 的个人 审美和 数据 分析为 基础 的综 合 运 营模 式 。通过 将 纷 繁类 别 的时 装 、鞋 子 、包包等 配饰 或者是 副 线相 关跨 界 产 品 等多 品 牌整 合 在一 个空 间进行 综合 销售 。因为 消 费者 个性 需 求 的增 加 ，买 手店 将 获更 大发展 引发 行业 变革 。 ２ 买手店 在 中国的发 展及 大致分 类
２ ０ １ ６年 １ １月
西部皮革
设计与包装
买手店 与 独 立 服 装 品牌 合 作 研 究
潘蕾 ，吴 晶
（ 四Ｊ ｒ Ｉ 大 学 ，四川 成 都 ６ １ ０ ０ ６ ５ ）
摘 要 ：买手店 与独 立服 装 品牌作 为 当今 服 装 市场 中 日新 月异 的 时尚现 象之 一越 发 受 到行 业 瞩 目，而 两者 的 合 作共 赢 更 是 当 今服 装 商业模 式的新趋 势 。本 文将 探 讨 买手 店 的 内涵 以及 与独 立服装 品牌 的合作 案例 ，分析其 对独 立 品牌 的 推 广作 用及 存 在 问题 。 旨在 为 两者合作提 供 一种 新的 可参考 思路 。 关键词 ：买手店 ；独 立服 装 品牌 ；合 作