库存清理规划方案 - 副本

哈尔滨库存产品清理方案

一、背景资料

现有库存数目较大,不仅占用了公司的大量资金，同时也使得公司为之付出仓储费用，管理成本。为了盘活库存，尽快回笼资金，疏通通路。

二、目的

盘活资金，将库存产品转化为现金流。节约库存管理成本。

三、时间

第一阶段：2018年11月—2019年2月确定清理方案，制定清理计划时间表（按步骤落实到终端门店人员）

四、主要清理对象

主要商品（包括：17年春秋、18年春秋冬）。

五、原则

１、清理库存力度、价格应有市场竞争力。

２、对于库存清理的要有计划有步骤的按时完成，有监督和完成信息回馈机制；

３、注意库存产品处理时间和方式的合理性；

六、执行方案 执行流程图：

库存清理方案

统计

策略、战术制定

执行计划拟定（要求完成时间，责任部门及注意点）

效果评估

营销方案建议（以下方案根据时间人员等情况选择性执行）：

方案A（直营门店消化）：

方法1、搭配销售清库存（可以将正价货品与特卖货品搭配，将热款商品与库存商品捆绑销售。）

方法2、设置专场限时秒杀福利销售（可以在各自的门店推出一个特价的堆头销售活动，折扣一般在2-4折。这个活动的关键点是引流及库存消化。）

方法3、员工额外奖励法（针对一些严重滞销的商品，可以提供10元、20元或5-10%的提成的额外奖励，可通过亲朋圈、微信等社交软件推广，激励员工主动推广产品另可增加额外收入）例如员工60人，5双/周/人，一个月1200双，三个月3600双。

方案B（加盟客户消化）：

方法1、低价折扣进货（全年进货按A、B、C客户进行分类，对优质客户给与更多折扣让利进货，一方面给客户得到返利增加信任度，另一方面解决公司库存压力），时效性较快

方法2、押款代销保底制（根据空白市场的客户进行押款代销，代销需在一定时期内保底销售30%-50%根据情况而定。一方面可了解空白区域市场情况，另一方面可后续加盟增加意向）

方案C（特卖渠道拓展）：

方法1、直营特卖场（对现有合作商场的特卖网点沟通统计计划，网点布局、进场时间、人员安排、货品组织、活动策划）,较好场地可长期配合。

方法2、联营特卖场（对区域商圈大型联合特卖及展销会沟通合作，费用核算、进场时间、人员安排、货品组织、活动策划）。

方案D（特卖渠道拓展）：

方法1、团购合作（对现有区域关系及开拓校园等机构企事业单位合作，主要针对单款单色尺码数量较多产品）。

方法2、网红销售合作（选择当地较强网红销售人员3-5人进行合作，按提点方式10%左右，每天进行直播销售）。