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坚定信心转型发展演讲稿

1999年1月下午，我部组织培训室全体员工学习“老板在年中会议上的讲话”老板的讲话全面分析了当前证券市场发展的瓶颈和公司经营中存在的矛盾，指出自2000年以来，中国经济开始从过热走向衰退，前期积累的问题开始越来越集中暴露，经济对证券营业部的基本冲击正在显现。与此同时，随着金融创新和全牌照金融集团的出现，金融融合的趋势越来越明显。在这种情况下，证券营业部不能仅仅依靠现有的传统经纪业务，必须根据不断发展的形势和公司的战略部署，走业务转型之路，大力发展新业务，做出新成绩。通过研究，我所在的部门深深感受到老板的讲话具有战略定位，一句话为证券营业部的发展指明了方向。我部必须理解和掌握老板讲话的精神实质和深刻内涵，振奋精神，增强信心，遵循老板讲话的精神和公司的战略规划，走业务转型之路，大力发展新业务，为我部开辟新的光明前景。

1、了解转型发展的意义

从目前情况来看，虽然传统的经纪业务费率已经得到控制，但总体趋势仍呈下降趋势。利率下降是刚性的，下降后很难再上升。利润很低，没有发言权和定价权。此外，当前的经济衰退正在加剧，而且是长期的。股票市场可能面临长期疲软，从而降低了业务部门的盈利能力在当前形势下，我部必须理解和掌握老板讲话的精神，转变观念，未雨绸缪，充分认识转型发展的意义，采取多种措施，大力发展新业务，同时，为更多新业务做好积累和准备，努力实现转型发展的成功，为业务部门开辟光明的发展前景。

2、明确转型发展的目标方向

我部要根据老板讲话的精神和公司的战略部署，明确转型发展的目标方向。我们部门的发展应该从低端走向中高端，寻求更好、更高的创新服务，进一步引导客户资产向大方向发展。以佣金为基础销售信托产品和金融产品是我们金融创新的第一步。在股市低迷、实体经济难以找到合适的投资方向的情况下，通过代销信托产品，我部可以为客户提供回报更高的固定收益产品。这是客户和我们部门之间的双赢合作。通过销售理财产品，我们部门可以找到真正的高净值客户，积累经验，为未来的投融资业务打下坚实的基础。

的改造和发展，可以打破以前我部与客户交易过程中单一的证券交易理念。在转型发展中，我部不仅需要摒弃单一的证券业务中介理念，还需要引导客户的思想转型，让客户能够深刻感受到我部业务的多样性和服务的多面性。我们的部门不再停留在过去的单一层次，而是逐步扩展到融资融券、信托产品和集合资产管理等业务。在业务合作方面，我们的范围更广，我们的水平更高，我们的服务更好。

在转型发展过程中，我部不能放弃主营业务。各主要业务的共同发展是我部在证券业继续生存的基础。例如，当我们张开手掌时，长度和长度总是有差别的。一根手指只是整个手掌的一部分。我们不能只用一根手指去工作和服务。我们需要整个手掌的合作灵活自由，创造更多的发展奇迹。业务的发展也是如此，它需要各种形式的业务，以实现经营成果，并在证券业获得立足点和发展。

的转变和发展需要改变观念，只有走出去，我们才能实践计划和

观念。因此，我们必须认识到“我们必须走出去，做好销售的基础工作。成功不是等待，而是创造。迈出第一步非常困难，但只有一条死胡同。“求真，勇敢地迈出第一步，去实践，去奋斗，去创新，去适应转型发展的需要，努力实现转型发展的成功，不被市场经济和资本市场所淘汰

3、全面实施公司转型发展战略

我部应全面实施公司转型发展战略，定位为“公司经营战略转型的执行者和推动者，市场信息和客户需求的收集和反馈者，公司与客户之间的供需连接点”一方面，我们部门应实施公司的经营战略，收集客户需求和当地市场信息，深入了解业务部门投资者的需求，以更好地满足客户需求。另一方面，我们应该关注客户的需求，对组织结构进行必要的调整，以适应公司的转型和发展战略。

“以顾客为中心”，本部门将把顾客的需求和本部门提供的产品作为有效匹配的结果。由于我们部门不是整个产业链的产物，在满足顾客需求方面存在一个客观盲点。由于我们部门的专业化是产业链的一部分，在更大程度上找到与客户的结合点是非常重要的。“以客户为中心”就是这个意思，也是老板在他的讲话中所说的:“我们将把客户需求作为组织结构的发起者，创造具有不同客户感受和差异的证券公司。”“

的老板在讲话中强调了结果和过程的重要性，而结果的过程是不可避免的。为了转型和发展的成功，公司承诺在市场上建立一个有竞争力的薪酬体系，引进和保留对转型有用的人才……等等。这些都表

明了新形势下公司变革的决心和建立薪酬激励机制改革的必要性。因此，我部必须按照公司的工作精神和工作部署，加强管理，细化流程，通过流程管理和流程控制等措施，确保转型目标的实现

4、提高质量满足转型发展需要

如果工人想把工作做好，他们必须首先提高自己的技能。人才专业化和知识结构优化是成功转型和发展的基础。目前，我系专业人才的培养和管理体系有些落后。转型中遇到的主要困难是缺乏全面的金融专业人才。一些员工，尤其是营销团队，仍然没有意识到行业将要发生的深刻变化，缺乏专业能力和素质，仍然停留在从意识形态到业务能力的渠道服务层面。我部必须增强责任感和紧迫感，加强人才专业化和知识结构优化，全面提高员工素质，以适应转型发展的需要，确保转型发展取得实效。

人才专业化与知识结构优化。我们部门应该鼓励员工自学。自学是实现人才专业化和知识结构优化的重要途径。只有自学获得了足够的基础知识，才有必要通过“走出去，请进来”的形式来提高市场营销的水平世界上没有突然成功这回事。在人才专业化和知识结构优化方面，必须认真、诚实地一点一点地学习和积累。只有通过长期坚持，才能提高专业化水平，实现知识结构的优化。由于公司业务的限制，我们部门的投资人员一直专注于股票、基金和债券的投资分析，大部分精力都投入到股票上，这使得投资人员对融资知识了解较少。因此，投资人员应该在财务顾问的指导下进行大而细致的发展。在了解股票投资原有知识的基础上，广泛涉猎信托、投融资等知识和内容。实现

从投资顾问到理财规划师的转变，成为一名专业的私人理财经理，为客户量身定制投资和融资计划。

专业优秀，营销服务优秀，能抓住客户的真实需求，能有效满足客户需求的专业人才，是我部的培养和发展方向我的部门应该珍惜每一个培训机会，通过学习各个领域成功人士的言行，以更快的速度实现自身的转变和提高。发展专业团队、培养人才、激励人才将是我系转型发展的重点之一。改革和改革是以市场环境为基础的，新人才是市场环境的创造者。市场正在发展。我们部门要有紧迫感，增强每个员工的专业能力，能够尽职尽责，接受不断变化的市场考验，努力转型发展。

的转变和发展不是空谈，不是口号，不是理论层面，而是实际行动我想正确理解转型和发展不仅是一个挑战，也是一个难得的机遇。在公司的统一部署下，按照老板讲话的精神，我们要振奋精神，增强信心，采取实事求是的工作作风，创新发展工作思路，履行职责，努力工作，全面推进转型发展，努力取得优异成绩，为公司的可持续发展做出贡献！