校园创意推广方案

校园创意推广方案

一．苏宁校园营销定位

苏宁易购是以电器为主要的购物网站，主要消费主体应该是有稳定工作的人士。而学生，则对网上电器的需求并不大。有两方面原因：一是学生在经济上不独立，对于大金额消费，学生没有这个能力，必须向家里申请；而是网购电器的意识达不到，怕在网上被骗。所以在校园营销的定位可以有两个：一通过校园推广把现在的同学变成以后的潜在消费对象；二通过小物品（例如衣物等）带动同学来苏宁易购消费，让同学熟悉苏宁易购，并刺激大金额的消费来实现校园推广。

二．针对不同定位的推广方案

1.潜在消费对象类利用校园广告、赞助校园活动、组织校园等来达到宣传的目的。至于校园广告必须是全方面的，要涵盖教室、宿舍和餐厅，让同学们时时刻刻能见到苏宁易购的信息。这些校园广告也必须是长时间的。这也意味着设计的广告必须新颖而且更新速度也不能太慢，还要求要有专业的校园推广人员以保证宣传效果。（校园广告样式：单页、不干胶、海报、餐厅桌贴、厕所广告等）赞助校园活动可以有所侧重的赞助高年级的活动。要选择有影响力的活动，可选择提供冠名等大型赞助，这样会有一个相对较好的效果。（赞助活动样式：横幅、冠名活动、为活动印制单页、在活动中穿插广告等）。组织校园活动，例如真机体验、参与抽奖活动等，建议组织一次大型

校园抽奖活动，让同学心中对苏宁易购有深深的印象。

2．通过别的消费来刺激电器消费

要让同学知道苏宁易购除了是电器，还有别的。还得有吸引力，这就要优惠力度上、网站设计上多下点功夫了。可以通过衣服、鞋和化妆品来带动消费，好的品质和物流是网购是否成功的关键所在。这只是一个方面。也可以利用现在苏宁电器实体+网店先进的经营模式来靠实体带动网店，通过实体店固有的人员优势把网店带动起来。（具体方式列举：在实体店内张贴网店宣传海报、让顾客到网店查看同一件商品等）

三．不同校园推广方案的优劣比较与分析

方案1 优点资金投入小，风险小

缺点收益慢，预期效果不明显

方案2 优点预期效果好

缺点操作难，投入大