2013年度市场营销绩效考核激励管理制度
市场营销奖励管理制度
市场营销奖励管理制度市场营销奖励管理制度一、引言市场营销是企业实现盈利的重要手段之一，而激励与奖励管理则是激发员工积极性和创造力的关键。
市场营销奖励管理制度是为了激励员工在市场营销方面的努力和贡献，推动企业实现市场目标而设立的制度。
本文将围绕市场营销奖励管理的原则、奖励方式、奖励标准和监督管理等方面，进行详细的阐述。
二、原则1. 公正公平原则：市场营销奖励管理制度必须公正公平，确保奖励的分配公平合理，避免任何个人或团队的不公平待遇。
2. 激励导向原则：市场营销奖励管理制度应该具有明确的激励导向作用，激发员工的积极性和创造力，促使其为实现市场目标做出更大的努力。
3. 绩效导向原则：市场营销奖励管理制度应该以绩效为导向，根据员工的表现和贡献给予相应的奖励，使员工愿意主动参与市场营销活动，积极追求绩效的提升。
4. 激发合作原则：市场营销奖励管理制度应该鼓励员工之间的合作与分享，激发协作精神和团队意识，实现协同效应，提高市场营销绩效。
三、奖励方式1. 薪酬奖励：薪酬奖励是最常见的一种奖励方式，可以根据员工的市场营销绩效进行具体的薪酬调整，包括基本工资、绩效奖金、提成等。
同时，薪酬奖励也可以作为一种长期激励手段，激发员工的长期发展动力。
2. 福利奖励：福利奖励包括补助、津贴以及各种额外福利待遇，旨在提供更好的工作和生活环境，增加员工的满意度和忠诚度。
福利奖励可以因地制宜，根据不同地区的实际情况进行具体设计。
3. 奖励旅游：奖励旅游是一种集中激励方式，通常以员工群体的方式组织，可以享受旅游、度假等特殊待遇，丰富员工的生活，增强员工的凝聚力和归属感。
4. 荣誉奖励：荣誉奖励是对员工在市场营销方面取得优异成绩的公开表彰，可以通过授予荣誉称号、发放奖牌、发布表扬信等方式表彰员工的优秀表现，激励其他员工追求卓越。
5. 学习培训奖励：学习培训奖励是针对员工在市场营销领域的学习和发展进行激励的一种方式，可以提供学习机会、派遣参加培训等，帮助员工提升市场营销能力和水平。
市场部营销人员绩效考核制度及管理办法
市场部营销人员绩效考核制度及管理办法为规范市场人员市场营销行为，促进市场营销工作的开展，优化医院营销队伍的建设，增强医院营销资本的合理投入，结合我院实际，特制定本绩效考核制度。
一、XX市场：1、XX市场包括：社区、学校、商超、娱乐健身场所、市区美容渠道，双流、龙泉。
2、XX市场人员设置：设业务主管一名，业务员二名，属市场部经理统管。
3、XX市场工资标准：主管=保底底薪1200元+600元（绩效考核）+提成2%（以上所有渠道但不包括直接网络咨询成交）；业务员=保底底薪1000元+400元（绩效考核）+提成4%（包括所负责渠道但不包括直接网络咨询成交）。
4、XX市场总体费用控制在15%。
（投入产出比）5、工资及提成发放时间：按月发放。
当月发放总提成的80%，余下提成年底发放（按实际投入产出比比例发放，投入产出比每三月计算一次）。
6、XX市场绩效考核：①、XX市场由于面对其它医院较强的竞争，为了在激励的竞争中能有立足之地，必须加强我院的渠道建设，做细做透以上所有渠道，侧重点应放在社区、学校、娱乐健身场所，做细做透以上渠道，。
②、社区的落地活动，商报可有选择性地参加，除此之外，市场人员必须自己联系社区，每月至少4次社区落地活动，业务主管200元纳入考核，业务人员100元纳入考核；落地活动前一天必须进行社区活动预热，活动期间积极主动推广我院各项优惠信息及品牌宣传，活动之后积极主动配合医务人员进行活动后的跟单工作；对活动内容及流程积极研究，不断完善丰富社区活动机制。
③、学校推广侧重点为艺术院校学生，这类学生市场容量及接受度均较大，主要以公益讲座+DM单派发+落地宣传+老师推荐为主；其它院校主要以DM单派发品牌宣传为主。
④、娱乐健身场所客户资源对我院的发展至关重要，必须重点加以突破，主要以会员资源共享+各自渠道推广+场地宣传+铭牌+落地活动为主，每开发一空新店，主管300元纳入考核，业务200元纳入考核。
⑤、XX市场DM单总体发放不低于10000份\月，按实际发放份数，主管业务各100元纳入考核。
市场销售人员绩效考核管理制度
市场销售人员绩效考核管理制度为了进一步明确市场销售人员的职责，提高工作积极性，促进公司销售业绩提升，特制定本管理制度。
一、考核对象省内区域销售经理。
二、考核原则权责对等、绩效优先、多劳多得三、挂钩指标及考核周期（一）基础指标1．销售电量按月考核，年终清算。
（二）小指标1．销售价格年度考核。
2．市场占有率年度考核。
3．自营率年度考核。
5．新客户开发月度考核。
6.老客户保有月度考核。
四、考核制度（一）销售电量1．月度考核以电网结算电量为准，每交易XXXX万度电量奖励XXX元。
2．年度考核基准值：以电网结算电量为准，每XXXX万度电量奖励XX元。
销售任务完成情况：未完成销售任务的，完成率达到90%以上，按0.9系数发放；完成率80-90%的，按0.8系数发放；低于80%的，年度不发放。
清算：发放年度奖励时扣除月度已发电量奖。
（二）销售价格（考核上线10%）销售价格依据销售价格进行考核。
销售区域平均成交价差比公司基准价差每高1元/千千瓦时，年度电量奖发放系数提高5%；每低1元/千千瓦时，年度电量奖发放系数降低5%。
（三）销售市场占有率与区域其他售电公司的市场占有率进行对比。
高于平均值且为区域最高的，电量奖发放系数1.1，为区域第二的发放系数1.05；低于平均值的，系数0.9。
（四）自营率自营客户占比不得低于70%（由公司相关主管部门管控）；自营率达到80%的，电量奖发放系数1.05；达到90%以上的，电量奖发放系数1.1。
（五）新客户开发当月与新客户完成合同签订的，每签订一家年核定交易上限为3000万度以下的客户，奖励XXX元；3000万度到1亿度之间的客户，奖励XXX元，1亿度以上的，奖励XXXX元。
（六）老客户保有合同到期后，发生老客户流失的：年核定交易上限为3000万度以下的客户，每流失一家处罚XXX元；3000万度到1亿度之间的客户，处罚XXXX元；1亿度以上的，处罚XXXX元。
五、其他规定1．销售人员实行末位淘汰制。
市场营销人员绩效考核方案
市场营销人员绩效考核方案
为了增强公司市场营销部门的竞争力和推动业绩发展，特制定以下考核方案：
一、考核指标
1.销售额
销售额是考核市场营销人员绩效的重要指标之一，考核周期为一个月，销售额排名前三的人员将给予相应奖励。
2.新客户开发
新客户开发也是考核对象之一，每月根据新增客户数排名前五名的人员给予一定奖励。
3.客户满意度
在公司产品售后服务情况下，根据客户对市场营销人员进行评分，评分结果每月累计，满分为100分，评分排名前三的人员给予相应奖励。
4.投诉率
市场营销人员的服务态度、工作效率一直是客户关注的重点，每月考核投诉率排名前五名的人员将按照个人综合工作表现给予奖励或处罚。
二、奖惩制度
1.销售额奖励
销售额排名前三名分别奖励2000元、1500元、1000元。
2.新客户开发奖励
新客户开发排名前五名分别奖励200元。
3.客户满意度奖励
客户满意度评分排名前三名分别奖励500元、300元、200元。
4.投诉率奖惩
投诉率排名前五名，第一名将记黑点，第二、三、四名将适当
扣除当月绩效奖金，第五名将口头警告。
三、总结
此考核方案将会激励市场营销人员的工作热情和创造力，提高
其工作质量和能效。
同时，公司将对该考核方案进行监督和评估，
保证考核公正可行。
公司市场营销奖金管理制度
公司市场营销奖金管理制度第一章总则第一条为了激励市场营销人员的工作积极性、提高销售业绩，公司制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司的所有市场营销人员，包括销售人员、市场专员等。
第三条市场营销奖金是公司根据市场营销人员的工作业绩和贡献给予的一项奖励。
第二章奖金评定标准第四条市场营销奖金的评定标准主要包括以下几个方面：（一）销售业绩：销售业绩是市场营销人员的核心指标，公司会根据不同的销售任务和目标，设置相应的销售业绩评定标准。
（二）客户满意度：客户满意度是市场营销人员的重要工作指标之一，公司会通过客户满意度调查等方式评定市场营销人员的表现。
（三）团队合作：团队合作是市场营销人员的基本素质之一，公司会根据市场营销人员在团队协作中的表现给予奖金。
第五条以上评定标准可以根据实际情况进行调整和修改。
第三章奖金发放方式第六条奖金可以分为一次性奖金和周期性奖金两种方式。
（一）一次性奖金：公司会根据市场营销人员的工作表现和业绩情况，给予相应的一次性奖金。
一次性奖金可以根据不同的绩效等级进行发放。
（二）周期性奖金：公司会设立固定的奖金发放周期，例如每月或每季度发放一次奖金。
周期性奖金可以根据不同的绩效等级进行发放。
第七条不同的奖金发放方式可以根据实际情况进行调整和修改。
第四章奖金发放流程第八条市场营销人员的奖金发放流程包括以下几个环节：（一）目标制定：市场营销人员需要与主管领导制定工作目标和销售任务。
（二）业绩评定：公司会根据市场营销人员的业绩情况进行评定。
（三）奖金核算：根据评定结果，公司会进行奖金核算。
（四）奖金发放：公司会按照奖金发放政策和流程，将奖金发放给市场营销人员。
第九条公司会根据实际情况对奖金发放流程进行调整和修改。
第五章奖金管理与监督第十条公司会建立奖金管理和监督机制，包括以下几个方面：（一）内部审核：公司会设立专门的奖金审核部门，对奖金的发放进行核实和审查。
（二）监督管理：公司的领导层会对奖金的发放情况进行监督和管理，确保奖金的合理公正性。
某公司市场营销部绩效考核管理办法
某公司市场营销部绩效考核管理办法市场营销部绩效考核管理办法本办法按《公司绩效管理制度》和《公司二、三级绩效考核指导意见》制定。
一、月度绩效考核，一，月度奖金分配原则月度奖金按系数1。
4、1.1、1。
0三个等级进行分配系数1。
4 ：副主任系数1.1 ：综合计划统计管理系数1。
0:市场营销管理专责、清欠管理专责，二，考核内容1。
考勤管理按《公司经营管理绩效考核细则》“薪酬绩效管理”项～第三、四款进行考核.2。
文明办公按《公司文明办公管理制度》执行～违反制度规定扣罚10元/次。
3。
工作落实按各专责工作内容及落实情况进行考核～详见附件。
二、年度绩效考核年度考核内容由任务落实和部门评价两部分组成。
，一，任务落实以全年月度考核进行评分～评分平均值为年度任务落实绩效考核成绩。
，二，部门评价由部门职工和部门负责人在年终进行评价。
附件：月度绩效考核细则附件：月度绩效考核细则考核标准被考核人序号考核内容考核人被考核事件（行为）考核金额员综合计划1。
年度综合计划编制不及时扣发100元/次统计管理专责综合计划2。
月度综合计划编制不及时扣发50元/次统计管理专责综合计划统副主任 1 计管理综合计划3。
年度行政任务分解内容考核不及扣发20-50元/次统计管理时、有漏项专责综合计划4.月度综合计划考核不及时、有漏项扣发20—50元/次统计管理专责1。
未按照计划进行清欠活动且不能市场营销扣发100元/次说明具体原因的清欠专责2。
不能及时了解市场动态,提供市场市场营销扣发50元/次相关材料数据不及时、不准确清欠专责市场营销清主任 2 欠管理 3. 清欠不力与计划目标差距过大超市场营销扣发100～500元/次过30％且不能说明具体原因的清欠专责市场营销4。
未能及时上报市场营销材料、数据扣发50元/次清欠专责5。
销售情况不能及时掌握,CRM系统市场营销扣发20元/次专责管理不力清欠专责综合计划1。
上报材料、统计数据不及时扣发20—50元/次统计管理综合统计计专责副主任 9 划管理综合计划3。
2013营销部绩效考核办法
江西绿源油脂实业有限公司文件名《营销部绩效考核办法》批准行文部门营销部抄送部门财务部、人事部、营销部绩效考核办法第一章总则第一条目的为了进一步建立和完善营销部的绩效考核体系和激励约束机制，对公司直营市场的销售员工价值创造过程及结果进行评价，并通过此评价合理地进行价值分配、促进营销部员工与公司共同发展，特制定本办法。
第二条原则1、公平、公正、公开原则考核的方式、时间、内容、流程等向部门公开，考核过程保持公正与客观，考核的结果对营销部员工公开。
2、沟通与进步原则在考核过程中，要保证部门内部进行不断沟通，发现存在的问题，共同找到解决办法，提高营销部门及营销人员的业绩水平。
3、结果反馈原则考核的结果要及时反馈给被考核人，积极帮助被考核人改进工作。
第三条考核对象公司直营市场的全体营销人员。
第四条职责划分1、营销部（1）负责组织、修订、审核绩效考核制度。
（2）对考核各项工作进行组织、培训和指导。
（3）营销部负责人负责本部门人员的考核，并根据考核结果帮助本部门人员制定改进计划。
（4）协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作。
2、财务部（1）销售数据提供。
（2）汇总统计考核评分结果。
（2）保存员工绩效考核档案。
第五条考核方式公司对销售人员进行月度考核、月度结算、季度平衡结算方式，季度平衡只针对未完成任务的月度。
营销部按照员工自评、直接上级考核下级两种方式进行考核，以直接上级评分为最终考核结果。
第六条考核流程被考核人领取绩效考核表财务部负责人填入销售数据并签字确认被考核人自评得分营销部负责人评分被考核人签字确认考核结果考核表交营销部内勤汇总交财务部存档。
第二章考核周期与考核内容第七条考核周期1、月度考核于次月7日内进行。
2、季度考核于每季度后下一个的10日内进行。
3、年度考核于次年1月31日之前进行。
第八条考核内容和权重1、营销部对销售人员主要进行销售业绩指标、经销商管理指标、员工工作态度三方面考核。
2、营销部将不同的考核内容进行量化，制定量化指标，结合销售实际情况及公司内外部环境等因素，制定各个指标的权重。
市场营销人员绩效考核办法
市场营销人员绩效考核办法一、适用范围：本考核办法适用于本协会业务部市场营销人员（已正式录用的）的绩效考核。
本办法所指绩效工资是指根据市场营销人员的工作任务完成情况进行考核后，所得到的除了单位福利、待遇、津补贴以及根据协会规定可以发放的奖励、津贴以外的报酬。
二、绩效工资构成1、市场销售人员的绩效工资由岗位工资、效益提成工资、年功工资、年终奖金构成。
2、岗位工资根据销售人员岗位的不同确定，销售及服务经理2000元/月；主管1500元/月；精英1200元/月；普通销售人员1000元/月；并按照季度绩效考核动态调整；3、效益提成上不封顶，按照每个销售人员每个季度的实际完成业绩计算提成。
主要提成办法为：新发展会员单位按实际收入费用的15%计提；原有会员单位追缴按实际收入费用的5%计提；其他业务扩展按纯利润的10%计提。
4、市场营销人员的年功工资按协会年功工资标准发放，具体发放按当年年度纯效益收入进行分配；5、年终奖分为完成目标计划的优秀管理人员奖、优秀创收发展奖和优秀员工将，并参照全年度考核评议后发放。
三、考核办法（一）市场销售人员考核办法1、岗位工资岗位工资的考核销售人员的岗位工资考核采用季度KPI绩效考核的方法，具体考核内容见下：考核内容1、新客户拓展25%2、老客户维护35%3、回款率30%4、上级主管分配的工作10%合计10分考核说明：1、考核得分在9-10分之间，绩效考核系数为1.2；2、考核得分在7.5-9分之间，绩效考核系数为1.1；3、考核得分在6-7.5分之间，绩效考核系数为1.0；4、考核得分在4-6分之间，绩效考核系数为0.8；5、考核得分小于4分，绩效考核系数为0.6。
KPI指标说明：1）新客户拓展目标值为本季度总产值的20%，即本季度新客户产值/本季度总产值：大于等于20%得10分，15%-20%得8分，10%-15%得6分，5%-10%得4分，0-5%得0分。
2）老客户维护目标值为上一年同期的老客户产值，即本季度上一年同期老客户产值/上年度同期老客户的产值：大于或等于100%得10分，大于90%小于100%得8分，大于80%小于90%得6分，以此类推，最低0分。
(完整版)市场人员绩效考核奖励制度
(完整版)市场人员绩效考核奖励制度市场人员绩效考核奖励制度
目标
本文档旨在介绍公司市场人员绩效考核奖励制度，以激励员工积极进取、提高工作效率和业绩。
考核指标
1. 销售额：市场人员的主要任务是推动产品销售，因此销售额是最重要的考核指标。
每个市场人员将根据其销售额在一定期间内进行评估。
2. 客户满意度：除了销售额外，我们也重视客户满意度。
市场人员需通过积极沟通、解决问题、提供优质服务等方式提高客户满意度。
3. 新客户开发：开发新客户对于公司的业务增长至关重要。
市场人员将获得额外积分或奖励，以鼓励他们开拓新的客户资源。
奖励制度
1. 销售提成：根据市场人员的销售额，他们将获得一定比例的
销售提成。
销售提成的具体比例将根据不同销售额级别而定，详细
比例表将由人力资源部门提供。
2. 年度奖金：每年年底，表现出色的市场人员将有机会获得年
度奖金。
年度奖金的发放将根据整体销售业绩和个人贡献进行评估。
3. 个人推荐奖励：市场人员如能成功介绍并引入新员工，将获
得个人推荐奖励。
具体奖励金额将根据新员工在公司工作的时间长
度和表现而定。
考核周期与公示
1. 考核周期：市场人员的绩效考核以季度为单位，每季度结束
后进行一次评估。
2. 考核结果公示：考核结果将由人力资源部门汇总，通过内部
公告、邮件等方式向全体员工公示。
请注意：本文档为概述性介绍，具体奖励制度及相关规定将由
人力资源部门提供详细说明。
市场部绩效考核管理制度
市场部绩效考核管理制度市场部绩效考核管理制度为了全面、有效地管理市场部的工作，提高市场部的绩效表现，制定本制度，规范市场部的绩效考核，加强市场部的管理。
一、绩效考核目的1. 将市场部的目标和任务贯彻到位，确保市场部业务的完成。
2. 评估市场部的绩效，对市场部员工进行评价、激励和奖惩。
3. 通过绩效考核，促进市场部员工的个人成长和部门整体水平的提升。
二、考核指标市场部绩效考核的指标主要包括以下几个方面：1.业绩目标：市场部的业绩目标是根据公司的战略目标和市场环境来制定的，应当包括市场份额、销售额、利润等指标。
2.客户满意度：市场部要通过市场调研和客户反馈，了解客户的需求和满意度，并采取措施改善客户满意度水平。
3.市场活动：市场部要定期开展市场推广活动，扩大品牌影响力，增加销售机会，提高销售额和利润。
4.团队管理：市场部要注重员工培训和团队建设，提高员工的工作技能和团队合作能力，确保团队工作的高效性和协调性。
5.绩效贡献：市场部员工的绩效表现不仅要看业绩，也涉及到员工的工作态度、职业精神、团队协作精神等方面。
三、考核方式市场部绩效考核的方式主要有以下几种：1.目标考核：市场部要按照年度、季度等周期制定具体的业绩目标，并确定完成目标的奖励方式和标准。
2.行动考核：市场部要对员工的工作行动进行考核，包括活动经费的使用情况、活动是否达到预期效果等。
3.客户满意调查：市场部要定期进行客户满意度调查，了解客户的需求和不满意之处，并采取措施改善客户满意度水平。
4.绩效评估：市场部要采用定期的绩效评估方式，评估员工的工作绩效和贡献，并根据评估结果进行激励或纠正。
四、奖惩措施市场部绩效考核的奖惩措施主要分为两种：1.奖励制度：市场部员工如能完成年度、季度等制定的业绩目标，将获得相应的奖励，奖励方式和标准在目标制定时明确。
2.纠错制度：市场部员工如有工作失误、业绩下滑，市场部将对员工进行纠正和惩罚，制定相应的纠错措施和标准。
2013年营销部绩效考核方案
----------------------------精品word 文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 2013年营销部绩效考核指标面对酒店业激烈的市场竞争，为提高酒店的市场占有率，更好的完成2013年酒店经营目标和提高销售人员的收入，需进一步加大营销力度，充分调动营销人员的积极性，强化营销部内部管理，发挥良好的团队合作精神，根据合肥市酒店行业和市场销售的情况，在确保酒店全年经营指标顺利完成的前提下特制定2012年12月1日-2013年12月30日营销部绩效考核方案。
本经营指标业绩考核方案从2012年12月1日开始执行。
一、指标分配1、依据酒店全年经营指标为960万元，注：（公司严格规定年利润率必须达到12.5％）。
营销部全年经营指标为480万元，净利润为60万元。
另（2012年12月份1日-30日经营指标为70万元，其中营销部经营指标为35万元）。
净利润为43750元。
具体分配如下：单位：万元 2013年月份排列1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 12年12月 酒店总指标 90 80 80 70 80 80 80 80 80 90 70 80 96070万元 营销部13年指标任务 45万 40万 40万 35万 40万 40万 40万 40万 40万 45万 35万 40万 480万 35万元2013年净利润指标 5.62万 5万 5万 4.37万 5万 5万 5万 5万 5万 5.62万 4.37万 5万 合计 4.37万营销部季度合计 1季度125万元 2季度115万元 3季度120万元 4季度120万元480万 35万元 2.营销部每月指标由部门自行分解到个人，考虑到团队协作的团队精神，酒店只考核营销部整体团队，不考核个人，因为一旦对个人进行考核，会在营销团队中出现斤斤计较、不团结的现象，同时每个人都不想去环境差的地方做销售。
市场营销部绩效考核制度
16万
实际销售金额(Z)/16
10%
10%
学习级（5—9档）
12万
实际销售金额(Z)/12
10%
10%
入门级（1—4档）
4万
0
绩效考核任务
考核内容
任务完成比例系数
大型地推活动1次/月
10%
公众号关注量+1000/月
10%
APP下载量100人
10%
站点常态化地推
10%
品牌推广执行
10%
工作合规性
10%
业务员考核
档位
任务区间（营收）
绩效考核系数
部门民主评议
部门领导评议
拓展级（15—19档）
8万
实际销售金额(Z)/8
10%
10%
应用级（10—14档）
6万
实际销售金额(Z)/6
10%
10%
学习级（5—9档）
4万
实际销售金额(Z)/4
10%
10%
入门级（1—4档）
2万
0
场地拓展专员
二．考核原则
公平原则：以任职能力、绩效、责任、贡献作为分配的依据。考核严格执行公开、公平、公正的原则，分级上报考核，从分管领导评价、实际的对部门人员进行分数评估。
匹配原则：薪酬水平、薪酬政策与行业薪酬水平、公司的业务定位及效益相适应。每月定期进行考核评分，记录备案，并以此作为部门工资发放依据。
2.3绩效原则：员工收入与公司、部门及个人绩效相挂钩。
2.4激励原则：有利于调动员工积极性，有利于牵引公司目标的实现、提高管理水平和经济效益。
吸引人才原则：与本地区同行业及国内主要竞争对手的薪酬水平相比，具有一定的竞争力，能吸引和留住优秀人才。
公司市场营销奖金管理制度
公司市场营销奖金管理制度第一章总则为进一步提高公司市场营销人员的积极性和主动性，激励公司市场营销人员努力工作，取得更好的业绩，特制定本制度。
第二章适用范围本制度适用于公司所有市场营销人员。
第三章奖金发放的原则1. 本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保奖金的发放公正合理。
2. 奖金的发放应该与市场营销人员的工作业绩直接挂钩，根据市场营销人员的业绩情况，进行奖金的差异化发放。
第四章奖金计算标准1. 市场营销人员的业绩考核标准包括但不限于销售额、签约客户数、完成销售任务率、客户满意度等。
2. 市场营销人员的奖金计算采用绩效奖金的方式进行，绩效奖金分配比例由公司根据市场情况和绩效指标进行年度规划，并在年底进行调整。
3. 公司将市场营销绩效分为A、B、C、D四个等级，不同等级的市场营销人员享受不同的绩效奖金分配比例。
第五章奖金发放流程1. 奖金的发放时间：根据公司规定的奖金发放时间，一般为季度末或年度末。
2. 奖金的发放程序：市场营销人员通过系统提交绩效考核表，由上级主管审核，公司财务进行核对，最终由人力资源部门进行奖金的发放。
第六章奖金管理1. 市场营销人员若发现业绩考核有疑义，可以向上级主管提出申诉，由公司成立申诉小组对疑问进行认真核实后再做出最终决定。
2. 若市场营销人员在工作中有违规行为或违反公司规定，公司有权取消其绩效奖金资格，并视情节严重情况进行相应的处罚。
第七章奖金使用1. 奖金使用范围：市场营销人员的绩效奖金可以用于购买公司指定的商务礼品、参加公司组织的活动、支付培训费用等。
2. 公司要求市场营销人员在使用绩效奖金时遵守公司规定，不得违法违纪行为和超出范围使用。
第八章公示和监督1. 公司每季度都会公示市场营销绩效排行榜，公示中将公布市场营销人员的绩效情况及获得的奖金。
2. 公司设立奖金管理监督小组，对奖金的发放进行监督，确保奖金的公正合法发放。
第九章奖金管理的监督和考核1. 公司将对奖金管理进行年度考核，考核对象包括市场营销人员本人、上级主管、人力资源部门等。
2013年销售人员薪资及绩效考核管理制度
5）挑拨部门员工的感情，或泄漏职务机密者,一经查证属实,记大过一次，情况严重者开除。
6）上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次.
7）全年度销售未达销售目标的80％者，记过一次。
（3）绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级决定:
绩效考核等级
A级
B级
C级
D级
E级
绩效考核系数
120％
110％
100％
90%
80%
3 销售提成
（1）提成规则
1.1目标激励提成规则：为发挥销售额目标的导向作用、体现对超额的奖励，不同销售任务完成率对应的提成率不同，详细的销售任完成率对应的提成率如下表。
4）超越年度销售目标20％（含）以上者，记功一次。
5）其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。
（三）惩罚方面
1）挪用公款者,一律开除.公司并循法律途径向挪用人追踪。
2）做私生意者，一经查证属实，一律开除.直属主管若有呈报,免受连带惩罚.若未呈报，不论是否知情，记大过一次。
3）与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。
8）未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。
9）私自使用营业车辆者，记过一次。
10）公司规定填写的周报表等，未缴交者,每次记过一次.
11）其它给公司形象造成负面影响者,视影响程度予以惩罚。
（四）奖惩办法的加分或扣分也按月度进行
7、社保福利
员工的社保由根据国家、省市的相关规定，个人承担的部分，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总.报公司人力资源部负责办理对外申报工作。
市场营销人员绩效考核制度(最精密的市场营销人员考核制度)
市场营销人员绩效考核制度(最精密的市场营销人员考核制度)市场营销人员绩效考核制度目标本考核制度旨在评估市场营销人员的绩效，以激励他们持续提高工作效率和贡献，同时也为公司提供一个公平公正的考核框架。
考核指标1. 销售业绩：根据销售额和销售增长率评估市场营销人员的销售能力。
2. 客户满意度：通过客户反馈和调查评估市场营销人员的服务质量和客户关系管理能力。
3. 团队合作：考察市场营销人员在团队合作中所展现的协调和合作能力。
4. 创新能力：评估市场营销人员对市场趋势的洞察力和他们提出创新解决方案的能力。
5. 知识和技能：考察市场营销人员的专业知识和技能，包括市场分析、市场推广和销售技巧等方面的能力。
考核流程1. 定期考核：每季度进行一次绩效考核，以评估市场营销人员在特定时间段内的绩效表现。
2. 绩效评定：根据各项考核指标的绩效评分，对市场营销人员的绩效进行综合评定。
3. 激励措施：根据绩效评定结果，对优秀的市场营销人员给予奖励和激励，如薪资调整、晋升机会或其他奖励措施。
4. 反馈与改进：向市场营销人员提供绩效评定结果和改进建议，帮助他们更好地发展自己的能力和提升绩效水平。
考核结果使用1. 决策参考：考核结果作为决策者评估市场营销人员绩效的参考依据，如晋升、培训和岗位调整等。
2. 个人发展：市场营销人员可以根据考核结果了解自身的优势和不足，有针对性地制定个人发展计划。
3. 组织改进：根据考核结果分析市场营销人员的整体绩效，为组织提供改进管理和培训计划的依据。
纪律与执行所有市场营销人员必须遵守该绩效考核制度，并按规定提交所需的信息和数据。
任何违反纪律的行为都将受到相应的处理。
市场营销部绩效薪酬管理制度
市场营销部绩效薪酬管理制度
1. 引言
市场营销部是企业的紧要部门，它直接关系到企业的销售和利润。
为了更好地激励市场营销部门的员工，提高他们的绩效，并保证他们的薪酬合理且公正，本文将介绍市场营销部绩效薪酬管理制度。
2. 目标
市场营销部绩效薪酬管理制度的目标紧要有以下几点：—激励市场营销部员工，提高绩效—确保薪酬合理、公正，保持员工对企业的忠诚度—削减不必要的人力成本和资源挥霍
3. 绩效评估方式
为了确定员工的绩效，我们使用以下几种评估方式：—个人销售业绩—团队销售业绩—客户充分度—参加市场拓展的贡献度—客户服务态度和质量
4. 薪酬管理制度
依据员工的绩效，我们将给与相应的薪酬，实在如下：—个人销售业绩: 依据销售业绩的排名予以相应的销售提成嘉奖—团队销售业绩: 团队获得本季度销售冠军的团队成员，将获得额外嘉奖—客户充分度: 依据评价结果，予以相应的浮动嘉奖—参加市场拓展的贡献度: 予以一次性奖金或月度奖金—客户服务态度和质量: 依据评价结果，评定绩效等级并获得浮动嘉奖
5. 限制
为了保证员工薪酬的合理性和公正性，我们订立了以下限制：—个人销售业绩与团队销售业绩嘉奖最高不能超过3倍月薪—客户充分度浮动嘉奖最高不能超过月薪的50% —参加市场拓展嘉奖最高不能超过月薪的30% —客户服务态度和质量嘉奖最高不能超过月薪的20%
6. 结论
市场营销部绩效薪酬管理制度的实施，将能更好地激励员工，提高绩效，从而提升公司的销售和利润。
在制度实施过程中，需要不断完善，使之更好地服务于公司的进展。
营销部绩效考核制度
营销部绩效考核制度为提高员工的工作效率，促进员工个人发展和实现企业的目标;增强绩效管理和绩效改进；保障组织有效运行，特制定本制度。
一、绩效考核的目的1、绩效考核为人员职务升降提供依据。
通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员,应晋升其职位;对素质和能力不能胜任现职要求的则降低其职位；对用非所长的，则予以调整.2、绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。
通过考核准确衡量员工工作的“质"和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。
3、绩效考核是对员工进行激励的手段。
通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策、促进作用。
二、考核范围1、部门：营销部各职能部门；2、个人：营销部全体员工(进入公司不满3个月者或者未转正者不参加季度、年终考核）。
三、考核原则1、目标责任性原则：营销部管理部门采取目标管理的绩效考核模式，编制的绩效考评项目要明确具体,对工作数量和质量的要求、责任的轻重、业绩的高低等做出明确的界定和具体的要求.2、可操作性原则:制定的绩效指标应具备可操作性，要实现个人与所在部门的绩效相挂钩，以目标责任为导向，引导员工用正确的方法做正确的事，不断优化工作效能。
3、客观性原则:考评者要以日常管理中的观察、记录事实或工作表现为依据，对被考评者的业绩和行为进行客观评价，切忌掺杂个人感情、主观武断，缺乏事实依据。
4、时效性原则：各级考评者在进行考评时必须严格依据规定的程序进行，绩效考评是对考评周期内工作成果的综合评价，不应将考评期之前的行为强加于本次的考评结果中,也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考评期的业绩。
5、以客观事实为依据，以考核制度规定的内容、程序与方法为准绳；6、考核力求公平、公开、公正的原则来进行.四、考核内容（1）考核内容分为三部分—-—工作态度、工作能力、工作表现。
工作态度包括：思想素质、事业心、工作责任感、服务精神等；工作能力包括:业务知识水平、表达能力、分析能力、组织协调能力，工作经验等；工作表现包括：工作数量、工作质量、工作绩效、工作效益等、（2）考核内容的比例分配———汇总如下：五、考核关系及考核对象（1）考核关系与工作中的管理关系保持一致。
市场营销奖金管理制度范文
市场营销奖金管理制度范文市场营销奖金管理制度范文第一章总则第一条【目的】为了激励市场营销人员的工作积极性和创造性，提高市场销售水平，特制订本制度。
第二条【适用范围】本制度适用于我公司所有市场营销人员。
第二章奖金分类第三条【绩效奖金】根据市场销售额和销售业绩完成情况，由各部门经理评定并按照规定发放。
第四条【提成奖金】根据市场营销人员个人的销售业绩，按照一定比例发放。
第五条【团队奖金】根据小组或团队的整体销售业绩，按照规定比例发放。
第三章绩效奖金管理第六条【评定标准】根据市场销售额和销售业绩目标进行评定，评分最高为100分。
第七条【评定程序】1. 每月底，各部门经理根据各自负责的市场销售额和销售业绩目标，对市场营销人员进行评定。
2. 各部门经理将评定结果上报市场部经理审核。
3. 市场部经理审核后，将评定结果统计、汇总，并提交公司领导审批。
4. 最终评定结果根据公司领导的审批情况，确定奖金发放标准。
第八条【奖励标准】1. 绩效得分在95分以上的，发放职工月工资1倍绩效奖金。
2. 绩效得分在85分-94分之间的，发放职工月工资0.8倍绩效奖金。
3. 绩效得分在70分-84分之间的，发放职工月工资0.5倍绩效奖金。
4. 绩效得分在70分以下的，不发放绩效奖金。
第九条【奖金发放】1. 奖金于次月工资同时发放。
2. 奖金按照税前工资计算。
第四章提成奖金管理第十条【提成比例】个人销售业绩在产品总销售额的比例不同，提成比例也不同。
个人销售业绩 = 个人销售额 / 产品总销售额第十二条【提成奖金发放】1. 提成奖金按照个人销售业绩和个人工资的一定比例发放。
2. 奖金于次月工资同时发放。
第五章团队奖金管理第十三条【奖金计算比例】团队销售业绩在产品总销售额的比例不同，奖金计算比例也不同。
第十四条【团队奖金计算】团队销售业绩 = 团队销售额 / 产品总销售额第十五条【团队奖金发放】1. 团队奖金按照团队销售业绩和个人工资的一定比例发放。
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2013年市场营销绩效考核激励管理制度
一.本制度制定的目的
为实现集团的战略目标，顺利完成集团年度经营指标及销售指标，根据对现有营销模式和策略的分析，控制和管理销售风险，提高市场占有率，更有效激励销售人员，提高工作效率，建立以市场及客户为导向的销售管理体系，经集团相关部门讨论通过报集团批准后执行。
二.本制度适用范围
本制度适用于集团各销售区域、营业部门及各子（分）公司。
本考核制度当中提成计算方式是以部门、业务区域、分子公司为单位进行计算，但销售及市场部门负责人、区域负责人、子公司负责人在每月提成分配方案计划与年度净利润提成分配方案中须做出分配的具体说明与提供数字依据，经集团财务部门审核通过并报集团总裁办批准后方可执行。
三.本制度适用期限
本制度绩效考核期限为：年度1月1日至12月31日为一周期，特殊时间可予以完善和调整。
四.本制度区域划分及区域管理
1.子公司与销售大区
集团实行大区总经理及子公司总经理负责制，子公司及各销售大区主要负责该区域基础建设工程业务、战略客户、新客户、新市场的开拓、开发、客户关系管理、信息反馈、投标业务、服务、合同洽谈、市场调查、对帐、发货单确认、月度结算、应收帐款的回收等工作，业务重点是公路、铁路、市政、基础建设领域一站式集成平台服务。
2.营业部：主要是负责钢材市场基建物资的销售、信息集成及把控；销售模式：公司资源销
售、直购直销、直购分销、托盘代理销售、市场调拨等。
3.新区域：负责集团新区域、新市场的基础建设工程一站式阳光平台集成服务。
五.年度市场销售绩效考核指标
集团对各市场营销区域实行销售额、净利润指标、回款指标等共同考核进行。
（一）月度主项指标考核：按回款指标、销售收入及销售收入核算出的净利润指标等共同进行合理考核。
（财务利润表取数）
（二）利润奖励政策：
销售类业务提成按照销售回款核算出的净利15%计算。
分子公司经营管理层另按全年销售回款核算出的净利润15%作为年度奖励，超额完成“基础”净利润指标的，超出部分另外予以奖励10%；超额完成“力争”净利润指标的，超出部分另外再予以奖励10%。
超额完成“基础”销售额指标的，按销售额超出部分的0.2%作为奖励并入净利润核算报表；特殊走量合同特殊审批后报财务中心备案。
（三）集团管理层签订合同交给子公司营销运营的项目，按产生的净利润及销售额集团占50%、该子公司占50%，并入“利润奖励政策”核算。
1.业务人员与大区经理、大区总经理/总监薪资构成
备注：各业务人员的薪酬参照集团的薪酬管理办法
2.年度销售指标、净利润、费用控制、责任人：具体各区域、各部门及子公司以年度签订的
责任书及预算表为准。
4.费用的管理办法:
各销售区域、部门费用以及子公司为单位，费用包括：差旅费、业务招待费（不超出销售收入的0.1%）、汽车费用（过路费、油费、日常的维修与保养费用）、以及出差补贴等，包括区域负责人要求公司管理层（总监级人员及以上）到该区域开展工作所产生的费用；原则上项目销售产生的费用按照我方合同签订单位为归属进行报销。
备注：（1）出差补贴、差旅费的报销标淮按公司的财务费用报销制度执行。
（2）各分（子）公司、各区域、各部门每月的总费用按照年底申报的通过集团审批后的额度执行，当月如有剩余可以累计到次月使用，以此类推。
5.如最终通过法务解决的项目，同时须减去法务产生的成本后，剩余的净利润并入核算。
6.服务佣金：提供发票的，按所得税的15%收取，其余按所得税的30%标准收取。
六.绩效考核内容的条款与权重比例
由集团另行制定细则。
七. 业务提成核算管理办法：
1、核算部门：财务中心
2、核算方法：以《资金占用费计算办法》、《项目存折本》计算出各项目每月资金占用费。
以《内部利润表系》计算出项目、业务人员、分子公司（大区）利润情况及奖金分配数字。
3、报送规定：
1）各公司财务人员应当把自己核算的企业内，代为其他大区、分子公司承担的成本、费用明细于每月5日前，发送给相对应的核算会计，做到对内数据的及时共享。
2）各公司财务人员应当于每月10前上报自己核算范围内的《内部利润表系》，上报集团财务经理、财务中心总经理，抄送对口分管营销总经理、商务助理、人力资源部门。
3）各公司财务人员应当于每月10前将分项项目表及业务人员个人提奖表通过纸制或邮件方式发送给当事人。
4）人力资源部门可按此数据编制业务人员工资表中奖金数据，分管营销总经理对提奖数无异议，应当在工资表上签字确认。
4、监督检查：
1）业务人员自身可对项目、业务人员计奖数据进行核对，财务人员应当每月以纸制或邮件方式发给业务人员。
2）营销中心需安排人员编制台账，与财务部门定期核对。
3）上级财务人员，应当不定期对《内部利润表系》进行检查。
5、其他
1）财务中心负责该核算办法的培训工作。
2）财务中心负责该核算办法的解读。
3）当在数据口径、核算办法等事项存争议时，应当向上一级财务负责人汇报，上一级应当在3个工作日内做出明确回复，并在财务、业务人员中给予疑问与解答的公布。
八、发放管理规定：奖励及业务提成发放时，如所辖范围内出现欠款发货后无合规销售合同、签收回单、对账单的项目，奖励及业务提成须等补齐后审核合规后方予以发放；分子公司如出现虚假合同的，造成的损失将由管理班子按责任大小予以承担；具体参照《内控补充管理办法》。
九、附则
1.本制度经集团公司管理层会议审议讨论通过后，报集团总裁批准签发后执行；
2.本制度的最终解释权归属集团营销中心、财务中心及总裁办；
3.本制度与公司其它管理制度、财务管理制度、销售管理制度等制度配套执行；
4. 其它未尽事项，请与集团及相关部门沟通解决。