市场营销基础与实务试题B

《市场营销基础与实务》试题（B）

班级：姓名：学号:

A．推销已经生产出来的产品B．发现需要并设法满足他们

C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去

2、下列属于宏观环境的是（）

A．公众 B．竞争者 C．顾客 D．消费支出

3. 在中国市场上,下列商品中需求弹性最大的是( )。

A、食盐

B、香烟

C、电脑

D、面包

4、收集资料的实地调查法从调查技术上分，不包括（）。

A．典型调查法B．现场调查法C．询问调查法D．实验调查法

5、李宁牌服装、邓亚萍牌体育用品等，这是企业为取得公众对企业产品的认同所采用的( )。

A．近因效应B．自己人效应C．定势效应D．名人效应

6、企业选择和确定目标市场的基础和前提是（）

A．环境分析 B．选择竞争优势 C．市场细分D．市场定位

7、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用( )

A集中市场营销B．差异性市场营销C．整合市场营销D．无差异市场营销8、划分销售区域的好处不包括( )

A．提供客户管理水平B．有利于销售绩效改进

C．拓宽目标市场D．鼓舞营销员的士气

9、生产玩具的企业若将学龄前儿童作为目标沟通对象，则最好在（）上做广告

A.报纸

B.杂志

C.广播

D.电视

10、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于( )

A．现金折扣 B．数量折扣 C．业务折扣 D．季节折扣

11、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种通过媒介与消费者进行沟通，直接获得定单的分销形式属于( )

A．直接销售 B．购货服务 C．自动售货 D．直复营销

12、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( )

A．需求状况 B．竞争能力 C．中间商的多少 D．需求状况与竞争能力13、在产品引入期，如果市场规模较小，产品已经有一定知名度，目标顾客有意交付高价，潜在竞争的威胁不大，则企业宜采用（）

A．高价低促销法 B. 高价高促销法C. 低价低促销法 D. 低价高促销法

14、下列情况中哪一种较适合选择长渠道？（）。

A．服务要求高的产品 B．单价低、标准化的产品

C．体积大、质量大的机械设备 D．新鲜蔬果、鱼肉类

15、凡购买某品牌饮料，凭五个拉环就可参加抽奖，奖品包括手机、组合音响及mp3播放器等。该饮料采用了（）包装策略。

A．类似包装 B.附赠品包装 C．等级包装 D.复用包装

16、松下公司旗下的产品，无论是空调、电视机、手机以及电子产品都一律采用“松下”这个品牌。这种品牌策略叫做（）。

A. 无品牌策略 B．品牌归属策略 C．统一品牌策略 D．个别策略

17、4Ｃ理论用（）取代了传统４Ｐ理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。

A．沟通 B．顾客 C．成本 D．便利

18、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有 ( ) A．公关性 B．针对性 C．灵活性 D．复杂性

19、“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（）定位策略。

A．创新定位 B．避强定位 C．对抗定位 D．重新定位

20、IBM公司在超级计算机“深蓝”与俄罗斯象棋大师之间的对抗赛中，所取得的有利免费宣传报道，相当于该公司花费1亿美元做宣传所能取得的效果。这种做法属于公关中（）

A．事件赞助B．产品发布C．新产品宣传报道D．公益赞助

二、多项选择题（每小题2分，多选、错选、漏选均

不得分；共10分）

(注意：请将本题答案写在下面的表格位置里。)

1、消费者市场细分的标准有（ ）

A 、地理变量

B 、家庭人数

C 、顾客规模

D 、人口变量

E 、心理变量

2、产品延伸策略有以下几种做法（ ）

A 、向下延伸

B 、向上延伸

C 、向内延伸

D 、向外延伸

E 、双向延伸

3、竞争导向定价法，主要包括以下几种形式（ ）

A 、投标定价法

B 、成本加成定价法

C 、随行就市定价法

D 、需求差异定价法

4、以下属于成熟期市场特征的是（ ）

A 、产品竞争激烈

B 、销售量达到最大

C 、新加入消费者越来越少

D 、销售量和利润的增加越来越小

5、公共关系的主要工具包括（ ）

A ． 新产品宣传报道

B ． 产品发布

C ． 消费者教育

D ． 赞助

三、案例选择（每小题2分，共10分）

)

Apolo 公司是家专营休闲服饰的公司，在港台地区享有盛名。它计划打入北京市场，特利用“十一”七天长假进行促销活动．其活动的安排包括：

一、开新店。十月一日．Apolo 在北京西单、王府井、望京等地同时新开6家专卖店，并邀请北京市消费者协会的领导参加西单店的开业典礼，同时邀请新闻媒体参加。并在各大报纸上发布开业大酬宾广告。

二、活动期内所有商品实行低到1折，高到8折的打折优惠，持有酬宾广告的顾客，可享受在打折的基础上再打8折的优惠。

三、寒冷的冬季即将到来，购买某些毛绒外套，可获赠价值68元的冬季套装（冬帽、围巾、手套）。

四、开展销售竞赛。对在活动期间具名推荐5名以上新顾客的顾客，发放价值相当于所推荐顾客购物总额15%的购物优惠券。

五、组织志愿者在各高校、居民区举行慕捐活动，为贫困地区捐助衣物。Apolo 公司自己向西部某地区中学捐赠4000套校服。同时发布记者招待会，在各大媒体上进行报道。