品牌的溢价能力在哪里

• 所以设计稳定是信步的核心竞争力， • 这既是一种战略又是一种战术。
• 当设计日益成为吸引顾客的价值与 偏爱的理由，
• 品牌的设计管理则成为中国品牌的 必由之路。
• 当市场上产品和服务的种类越来越多， • 这些记忆和经历改变了我们的思维模式，
• 我们的行为无论是观赏还是闻一朵花， • 或者用新鲜磨制的咖啡装满一个杯子， • 这些行为都始于感觉。
但是，当一个产品进入以社会之后， 顾客会以自己所特有的生活方式， 赋予产品新的内涵。
企业的经营模式正进入 第三波浪潮:
• 第一波是“产品时代”；
• 第二波是“顾客时代”；
• 第三波是“生活方式的时代”，
• 顾客消费的不是产品和服务，而是一种 生活方式，
• 那么，企业的责任是什么？
• 创造生活方式。
答案： 这些品牌超越了顾客对产品功能的需求， 而给予了顾客想要的情感价值与生活方式， 这就是伟大品牌所蕴涵的品牌DNA。
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柯达=影像产品=美好的回忆 麦当劳=快餐=快乐的享受 耐克=运动产品=运动的生活方式 宝马=汽车=驾驶的乐趣 飞利浦=家电=美好生活 苹果=电脑=与众不同
信步品牌策略及设计管理思考
顾客到底想要什么？
是产品？是服务？还是其他？
信步=主板=？
如果
柯达=影像产品 耐克=运动产品 麦当劳=快餐 宝马=汽车 飞利浦=家电 苹果=电脑
那么，他们今天会怎么样？
或许已从市场上消失， 或许已成为廉价产品的代名词。
但是，他们今天不仅没有消失，
而且成为了享誉世界的成功品牌， 为企业带来了经久不衰的生意与强大的品 牌溢价能力， 其根本原因何在？
信步=主板=？
面对于经销商及最终用户， 我们希望， 信步不是仅仅是主板产品的生产者，
因为我们知道， 稳定的产品、负责的品牌， 能给合作者、消费者带来好处； 世界上没有人不想要稳定而美好的生活!
信步=主板= 稳定的负责
• 有了品牌DNA，那么我们该怎么做呢？
• 首先，我们不仅仅生产单纯的产品， • 我们只生产让生活更美好的设计， • 这种设计通过电脑载体进入人们的生活 （传播层面）。
信步=主板=？
信步（产品）的品牌DNA在哪里？
看一个故事： 海尔公司CEO张瑞敏到欧洲一户家庭 进行市场调查，当问及欧洲某品牌的 一款水壶与海尔产品比较时，女主人 指着这款名牌电水壶说：张先生，这 是一件工艺品。
• 那么，什么使这位女主人把电水壶定义 成了工艺品？
那就是：顾客的生活方式。
当一个产品还被摆放在仓库里时， 产品是同企业单方面来定义的，
• 所以，设计的首要目标就是使顾客形成感觉， • 随后才会有对产品和服务的体验。 • 因此，设计管理的首要目标就是确保组织机 构有效地使用设计资源来达到这个设计目的。
• 设计管理将成为信步未来品牌建设 的基础。
• 那么如何进行设计管理呢？
• 即便现在还是一个提供渠道产品的品牌。
• 信步要成为一个成功的品牌， • 必须依靠以品牌DNA为核心的全程设计管理 系统来打造品牌核心价值。
• 而信步标榜的是从容的生活方式，
是什么可以让人变得从容自在？
• 安心、负责、稳定的产品是基础！
• 我们认为，在体验经济时代，选一台 电脑已成为工作、生活的重要体验。
• 与家庭装修、家具一样，电脑，不 再是产品功能的提供者。 • 而是一种工作、生活体验，是美好 生活的一部分。
• 事实上，作为部件供应商，同样如 此，至少我们要这么百度文库为。