东软 SAP ERP All-in-One 行业解决方案白皮书
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东软 SAP ERP All-in-One 行业解决方案 白皮书
东软股份有限公司， ERP 事业部 2008－03－31
目录
一 东软SAP ERP All-in-One整体介绍 .............................................................3 1.1 主要优势与特点.........................................................Байду номын сангаас.....................3
二 东软 SAP ERP 行业解决方案
2.1 东软 SAP ERP 钢铁行业解决方案
东软 SAP ERP 钢铁行业解决方案主要面向中小型钢铁、冶金企业，通过与三级 MES 系
东软股份有限公司
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统紧密集合，提供适合于流程制造行业应用的系统和实施服务。钢铁冶金行业一般具有组织 规模庞大、产值高、产品种类复杂繁多、数据量大、采购时按质论价，要与三级 MES 系统紧 密集成等特点。通过对东软 SAP ERP 钢铁行业解决方案的应用，钢铁企业可以实现并优化 生产计划、库存管理、销售管理、质量管理、成本管理等业务流程。可以有效管理钢铁企业 业务流程、整合供应链，从而使企业达到制造高质量产品、准时交货、保持最低成本等方面 的要求，最终实现企业效益的最大化。 特点：
量的资金和人力，确保了软件的质量和可靠性。另一方面，系统拥有广泛的用户群，与世界 一流的计算机公司和管理咨询公司结为合作伙伴，从而又保证了实施和服务的质量和水平。
1.2 主要应用模块
财务会计（FI）：总帐、应收帐、应付帐、资产管理、多帐套等。从公司的数据中采集所 有与会计相关的数据进行处理，提供完整的文档凭证和完善的分析信息，并且为整个企业的 管理控制和计划提供基础。
¾ 系统内部各模块之间的集成 该解决方案应用 SAP Business ERP 的各模块，相互之间在业务和信息上紧密集成，数 据共享及互动。 ¾ 系统与其它系统之间的集成 该解决方案以 SAP Business ERP 为核心，同时，吸收和融合了东软在各行业开发及应 用、满足行业特性需求的一些系统和程序，二者之间充分集成，共享界面。
4) 开放性 ¾ 能够安装在多种硬件平台上 ¾ 能够运行在几种主流数据库环境中 ¾ 具有开放式的信息仓库
5) 灵活性 ¾ 允许用户灵活设置组织机构 ¾ 允许用户定义和修改业务流程 ¾ 允许用户采用多种处理方式 ¾ 允许用户选择获取信息的手段
6) 可靠性 系统的设计开发集中了大批的各门类的专家和学者，在软件的研制和开发方面投入了大
方式和手段实现，包括工业直销、分销、寄售、零售等。具有多种销售单据类型和灵活的产 品定价方法，从货源控制(ATP 检查)、信用风险控制、成本预估到发运策略制订、促销手段等 提供全面集成的销售运作和控制方法。
物料管理（MM）：优化的采购供应系统，以工作流驱动，降低采购和库存管理成本，并 有良好的发票确认和库存记帐功能，与财务会计和管理会计集成。
预先打包的解决方案
东软 SAP ERP 行业解决方案包含了传统 SAP Business ERP 所具有的所有功能，同时 根据不同的行业特点，在 SAP 行业解决方案的基础上，针对不同国家与地区的特点，结合自 身的实施经验，采用预配置使得其成为可快速使用的解决方案，它使企业在财务、人力资源、 供应链、客户关系及其他经营过程的管理上游刃有余。
三 东软ERP实施服务................................................................................. 12 3.1 东软ERP实施服务方法论介绍 ............................................................ 12 3.2 东软SAP顾问队伍介绍 .................................................................... 13 3.3 东软SAP实施案例介绍 .................................................................... 13
东软股份有限公司
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一 东软 SAP ERP All-in-One 整体介绍
面向中型企业，SAP 提供了 SAP Business All-in-One 行业解决方案。 SAP Business All-in-One 专为中型企业设计，它提供具有高度行业特点的解决方案，采 用“行业化细分、本地化设计、低预算投资、交钥匙工程”的方式，保证较低的投资成本。 SAP Business All-in-One 可以满足当前中小企业持续发展的要求，他们将成为中小企业的首 选，通过 SAP Business All-in-One 解决方案，中小企业能够从这个全球最成功的商务套件中 获得强大的动力。这些成套的解决方案为您的公司提供具有行业细分特征的功能，和基于“最 佳业务实践”的自动处理功能，用以替代那些升级困难的拼凑系统、需要高价维护的解决方 案，或者强调个性化定制来满足行业特殊需求的产品，从而使企业获得更大的选择空间。 SAP Business All-in-One 继承了 SAP 商务套件优良的企业管理能力，并有效的淬取得自 产业的标准优化流程，整合成最适合中小企业运作的标准包。因此使用 SAP Business All-in-One，将不仅仅是使用一套无懈可击的 ERP 系统，强健企业体质，更可帮助中小企业 在发展壮大之后，与世界一流大厂同台竞技。 东软 SAP ERP 行业解决方案是东软基于 SAP Business All-in-One 解决方案研发的，应 用和吸收了 SAP Business ERP 产品的精髓，同时融合了东软在各行业多年的信息化实施与 应用过程中针对一些行业特性需求进行的二次开发程序，是东软推出的面对中国成长型企业 的 ERP 行业解决方案。目前，东软已经推出东软 SAP ERP 钢铁行业解决方案、东软 SAP ERP 消费品行业解决方案、东软 SAP ERP 机械行业解决方案、东软 SAP ERP 电子行业解决方案 以及东软 SAP ERP 集团财务解决方案等众多方案，后续还将陆续推出更多的基于 SAP Business All-in-One 更多行业解决方案，为更多的行业用户服务。
生产计划与控制（PP）：提供完善的满足各种制造模式的处理，如重复式生产、按订单 生产、按订单装配、流程式生产、批量生产和面向库存生产。
质量管理（QM）：监控、捕捉和管理所有与质量相关的信息并进行加工、分析并反馈到 相应点。
1.3 东软 SAP ERP All-in-One 主要功能
中小企业面对的是独特的挑战。但不论规模大小，企业的成功都需要远见卓识、明智决 策和有效执行――以及一个强大的、可扩展的商业平台去实现所有的业务目标。东软 SAP ERP 行业解决方案为各种类型的企业提供 SAP 解决方案的卓越功能，其重要特性包括：
电子商务功能
东软 SAP ERP 行业解决方案是在为全球知名企业提供解决方案的基础上开发和优化的 解决方案，同时又专门针对中小企业的特定需求定制。SAP 拥有 30 年的业务实践经验和最高 水准的客户服务能力，是当之无愧的 ERP 软件的领导者。
行业经验
东软股份有限公司
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东软 SAP ERP 行业解决方案经过 SAP 资质认证，我们非常了解您的企业和您所在的行 业。事实上，超过 50 个预配置的中小企业解决方案正在开发过程中，其面向的行业包括汽车 行业、高科技制造业、医药行业、机械制造业、教育行业、消费品业、服务业以及零售批发 业等。每套解决方案都遵循严格的质量监督体系，以确保解决方案的完整性、良好的性价比 和可升级性。
1.4 东软 SAP ERP All-in-One 的商业价值
东软 SAP ERP 行业解决方案提供了一套基于 SAP 解决方案和各行业"最佳业务实践"的 预配置的解决方案，只需略作调整便可升级到任何规模的企业。
其商业价值包括： 快速实施
东软 SAP ERP 行业解决方案是基于“最佳业务实践”和行业知识的预配置的解决方案，拥 有众多用户；
1）东软 SAP ERP 钢铁行业解决方案根据钢材产品的不同特点在系统中设计了不同的产 销衔接模式，可以使钢铁企业的产销模式形成规则约束。在满足市场需求的前提下通过优化 排产来达到生产线的最大生产能力，以完善钢铁企业的产销衔接。
1.1 主要优势与特点
东软 SAP ERP 行业解决方案的优势与特点可归纳为以下六大点： 1) 全面性
首先体现在它的全球适用性。系统提供多语言、多币种和多税制处理，可以很好的满足 跨国和有国际业务企业的基本需求。其次，SAP ERP 行业解决方案适合于不同类型的企业或 者是多元经营的企业。例如，生产管理系统提供了：按订单－生产、按订单－设计、重复制 造等多种生产模式的管理。 2) 集成性
3) 先进性 ¾ 支持企业重组 ¾ 支持实时决策 ¾ 高度地信息集成 ¾ 强调业务处理的同步和简易化以及企业流程的不断改进 ¾ 支持按客户订单配置产品的生产/销售 ¾ 系统可为集中式，也能够分布管理 ¾ 同时支持 B/S 及 C/S 结构 ¾ 开放式系统，能通过先进的 Netweaver 平台与其它更多系统接口； ¾ 实施过程加快和成本降低 ¾ 方便使用
可预测成本
与传统方式相比，快速实施就意味着至少节省了 30%的时间和 40%的成本。同时，解决 方案的可扩展性意味着无论如何变化或发展，企业只需进行一次性投资。
可靠的性能
东软 SAP ERP 行业解决方案经过 SAP 认证，我们了解您所面临的挑战，因此能够对解 决方案加以调整，从而适应企业的特殊需求。企业得到的恰好是自己最需要的应用，这足以 帮助您的企业快速成长，并同时获得利润。
管理会计（CO）：成本中心会计、利润中心会计、产成品成本会计、获利分析、项目会 计和作业成本会计等，构成多维计划和控制工具，分析企业范围的管理信息，以得到决策和
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考核的依据。 资金管理（TR）：现金管理、现金预算、资金管理等形成对企业资金的流动性分析和控
制。 销售和分销（SD）：覆盖整个销售过程，从组织结构和处理流程两个方面支持多种销售
1.2 主要应用模块 .......................................................................................4 1.3 东软SAP ERP All-in-One主要功能 .......................................................5 1.4 东软SAP ERP All-in-One的商业价值 ....................................................6
二 东软SAP ERP行业解决方案.......................................................................6 2.1 东软SAP ERP钢铁行业解决方案...........................................................6 2.2 东软SAP ERP食品加工行业解决方案 .....................................................8 2.3 东软SAP ERP机械与零部件行业解决方案 ................................................8 2.4 东软SAP ERP电子行业解决方案...........................................................9 2.5 东软SAP ERP集团财务解决方案......................................................... 10
东软股份有限公司， ERP 事业部 2008－03－31
目录
一 东软SAP ERP All-in-One整体介绍 .............................................................3 1.1 主要优势与特点.........................................................Байду номын сангаас.....................3
二 东软 SAP ERP 行业解决方案
2.1 东软 SAP ERP 钢铁行业解决方案
东软 SAP ERP 钢铁行业解决方案主要面向中小型钢铁、冶金企业，通过与三级 MES 系
东软股份有限公司
6
统紧密集合，提供适合于流程制造行业应用的系统和实施服务。钢铁冶金行业一般具有组织 规模庞大、产值高、产品种类复杂繁多、数据量大、采购时按质论价，要与三级 MES 系统紧 密集成等特点。通过对东软 SAP ERP 钢铁行业解决方案的应用，钢铁企业可以实现并优化 生产计划、库存管理、销售管理、质量管理、成本管理等业务流程。可以有效管理钢铁企业 业务流程、整合供应链，从而使企业达到制造高质量产品、准时交货、保持最低成本等方面 的要求，最终实现企业效益的最大化。 特点：
量的资金和人力，确保了软件的质量和可靠性。另一方面，系统拥有广泛的用户群，与世界 一流的计算机公司和管理咨询公司结为合作伙伴，从而又保证了实施和服务的质量和水平。
1.2 主要应用模块
财务会计（FI）：总帐、应收帐、应付帐、资产管理、多帐套等。从公司的数据中采集所 有与会计相关的数据进行处理，提供完整的文档凭证和完善的分析信息，并且为整个企业的 管理控制和计划提供基础。
¾ 系统内部各模块之间的集成 该解决方案应用 SAP Business ERP 的各模块，相互之间在业务和信息上紧密集成，数 据共享及互动。 ¾ 系统与其它系统之间的集成 该解决方案以 SAP Business ERP 为核心，同时，吸收和融合了东软在各行业开发及应 用、满足行业特性需求的一些系统和程序，二者之间充分集成，共享界面。
4) 开放性 ¾ 能够安装在多种硬件平台上 ¾ 能够运行在几种主流数据库环境中 ¾ 具有开放式的信息仓库
5) 灵活性 ¾ 允许用户灵活设置组织机构 ¾ 允许用户定义和修改业务流程 ¾ 允许用户采用多种处理方式 ¾ 允许用户选择获取信息的手段
6) 可靠性 系统的设计开发集中了大批的各门类的专家和学者，在软件的研制和开发方面投入了大
方式和手段实现，包括工业直销、分销、寄售、零售等。具有多种销售单据类型和灵活的产 品定价方法，从货源控制(ATP 检查)、信用风险控制、成本预估到发运策略制订、促销手段等 提供全面集成的销售运作和控制方法。
物料管理（MM）：优化的采购供应系统，以工作流驱动，降低采购和库存管理成本，并 有良好的发票确认和库存记帐功能，与财务会计和管理会计集成。
预先打包的解决方案
东软 SAP ERP 行业解决方案包含了传统 SAP Business ERP 所具有的所有功能，同时 根据不同的行业特点，在 SAP 行业解决方案的基础上，针对不同国家与地区的特点，结合自 身的实施经验，采用预配置使得其成为可快速使用的解决方案，它使企业在财务、人力资源、 供应链、客户关系及其他经营过程的管理上游刃有余。
三 东软ERP实施服务................................................................................. 12 3.1 东软ERP实施服务方法论介绍 ............................................................ 12 3.2 东软SAP顾问队伍介绍 .................................................................... 13 3.3 东软SAP实施案例介绍 .................................................................... 13
东软股份有限公司
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一 东软 SAP ERP All-in-One 整体介绍
面向中型企业，SAP 提供了 SAP Business All-in-One 行业解决方案。 SAP Business All-in-One 专为中型企业设计，它提供具有高度行业特点的解决方案，采 用“行业化细分、本地化设计、低预算投资、交钥匙工程”的方式，保证较低的投资成本。 SAP Business All-in-One 可以满足当前中小企业持续发展的要求，他们将成为中小企业的首 选，通过 SAP Business All-in-One 解决方案，中小企业能够从这个全球最成功的商务套件中 获得强大的动力。这些成套的解决方案为您的公司提供具有行业细分特征的功能，和基于“最 佳业务实践”的自动处理功能，用以替代那些升级困难的拼凑系统、需要高价维护的解决方 案，或者强调个性化定制来满足行业特殊需求的产品，从而使企业获得更大的选择空间。 SAP Business All-in-One 继承了 SAP 商务套件优良的企业管理能力，并有效的淬取得自 产业的标准优化流程，整合成最适合中小企业运作的标准包。因此使用 SAP Business All-in-One，将不仅仅是使用一套无懈可击的 ERP 系统，强健企业体质，更可帮助中小企业 在发展壮大之后，与世界一流大厂同台竞技。 东软 SAP ERP 行业解决方案是东软基于 SAP Business All-in-One 解决方案研发的，应 用和吸收了 SAP Business ERP 产品的精髓，同时融合了东软在各行业多年的信息化实施与 应用过程中针对一些行业特性需求进行的二次开发程序，是东软推出的面对中国成长型企业 的 ERP 行业解决方案。目前，东软已经推出东软 SAP ERP 钢铁行业解决方案、东软 SAP ERP 消费品行业解决方案、东软 SAP ERP 机械行业解决方案、东软 SAP ERP 电子行业解决方案 以及东软 SAP ERP 集团财务解决方案等众多方案，后续还将陆续推出更多的基于 SAP Business All-in-One 更多行业解决方案，为更多的行业用户服务。
生产计划与控制（PP）：提供完善的满足各种制造模式的处理，如重复式生产、按订单 生产、按订单装配、流程式生产、批量生产和面向库存生产。
质量管理（QM）：监控、捕捉和管理所有与质量相关的信息并进行加工、分析并反馈到 相应点。
1.3 东软 SAP ERP All-in-One 主要功能
中小企业面对的是独特的挑战。但不论规模大小，企业的成功都需要远见卓识、明智决 策和有效执行――以及一个强大的、可扩展的商业平台去实现所有的业务目标。东软 SAP ERP 行业解决方案为各种类型的企业提供 SAP 解决方案的卓越功能，其重要特性包括：
电子商务功能
东软 SAP ERP 行业解决方案是在为全球知名企业提供解决方案的基础上开发和优化的 解决方案，同时又专门针对中小企业的特定需求定制。SAP 拥有 30 年的业务实践经验和最高 水准的客户服务能力，是当之无愧的 ERP 软件的领导者。
行业经验
东软股份有限公司
5
东软 SAP ERP 行业解决方案经过 SAP 资质认证，我们非常了解您的企业和您所在的行 业。事实上，超过 50 个预配置的中小企业解决方案正在开发过程中，其面向的行业包括汽车 行业、高科技制造业、医药行业、机械制造业、教育行业、消费品业、服务业以及零售批发 业等。每套解决方案都遵循严格的质量监督体系，以确保解决方案的完整性、良好的性价比 和可升级性。
1.4 东软 SAP ERP All-in-One 的商业价值
东软 SAP ERP 行业解决方案提供了一套基于 SAP 解决方案和各行业"最佳业务实践"的 预配置的解决方案，只需略作调整便可升级到任何规模的企业。
其商业价值包括： 快速实施
东软 SAP ERP 行业解决方案是基于“最佳业务实践”和行业知识的预配置的解决方案，拥 有众多用户；
1）东软 SAP ERP 钢铁行业解决方案根据钢材产品的不同特点在系统中设计了不同的产 销衔接模式，可以使钢铁企业的产销模式形成规则约束。在满足市场需求的前提下通过优化 排产来达到生产线的最大生产能力，以完善钢铁企业的产销衔接。
1.1 主要优势与特点
东软 SAP ERP 行业解决方案的优势与特点可归纳为以下六大点： 1) 全面性
首先体现在它的全球适用性。系统提供多语言、多币种和多税制处理，可以很好的满足 跨国和有国际业务企业的基本需求。其次，SAP ERP 行业解决方案适合于不同类型的企业或 者是多元经营的企业。例如，生产管理系统提供了：按订单－生产、按订单－设计、重复制 造等多种生产模式的管理。 2) 集成性
3) 先进性 ¾ 支持企业重组 ¾ 支持实时决策 ¾ 高度地信息集成 ¾ 强调业务处理的同步和简易化以及企业流程的不断改进 ¾ 支持按客户订单配置产品的生产/销售 ¾ 系统可为集中式，也能够分布管理 ¾ 同时支持 B/S 及 C/S 结构 ¾ 开放式系统，能通过先进的 Netweaver 平台与其它更多系统接口； ¾ 实施过程加快和成本降低 ¾ 方便使用
可预测成本
与传统方式相比，快速实施就意味着至少节省了 30%的时间和 40%的成本。同时，解决 方案的可扩展性意味着无论如何变化或发展，企业只需进行一次性投资。
可靠的性能
东软 SAP ERP 行业解决方案经过 SAP 认证，我们了解您所面临的挑战，因此能够对解 决方案加以调整，从而适应企业的特殊需求。企业得到的恰好是自己最需要的应用，这足以 帮助您的企业快速成长，并同时获得利润。
管理会计（CO）：成本中心会计、利润中心会计、产成品成本会计、获利分析、项目会 计和作业成本会计等，构成多维计划和控制工具，分析企业范围的管理信息，以得到决策和
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考核的依据。 资金管理（TR）：现金管理、现金预算、资金管理等形成对企业资金的流动性分析和控
制。 销售和分销（SD）：覆盖整个销售过程，从组织结构和处理流程两个方面支持多种销售
1.2 主要应用模块 .......................................................................................4 1.3 东软SAP ERP All-in-One主要功能 .......................................................5 1.4 东软SAP ERP All-in-One的商业价值 ....................................................6
二 东软SAP ERP行业解决方案.......................................................................6 2.1 东软SAP ERP钢铁行业解决方案...........................................................6 2.2 东软SAP ERP食品加工行业解决方案 .....................................................8 2.3 东软SAP ERP机械与零部件行业解决方案 ................................................8 2.4 东软SAP ERP电子行业解决方案...........................................................9 2.5 东软SAP ERP集团财务解决方案......................................................... 10