龙门石窟景区营销策划书

龙门窟景区

营销策划书

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前言

随着人们的生活与物质水平的提高，国的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面我们将对龙门窟景区做一简单的营销策划。

目录

1龙门窟景区简介 (1)

2景区营销策划的背景分析（SWOT分析） (2)

2.1龙门窟景区发展的优势 (2)

2.2龙门窟景区发展的劣势 (3)

2.3龙门窟发展遇到的机会 (4)

2.4龙门窟发展面临的威胁 (4)

3龙门窟景区营销定位与目标 (5)

4具体营销案 (6)

4.1景点规划原则 (6)

4.2龙门窟保护规划 (7)

4.3保护区用地规划与环境整治 (7)

4.4龙门窟景区详细策划 (7)

4.5日常营销工作 (8)

4.5.1旅游促销策略 (8)

4.5.2推行旅游产品形象策略 (8)

4.5.3旅游产品价格公示策略 (8)

4.5.4旅游网络化渠道策略 (8)

4.6费用预算 (9)

1龙门窟景区简介

龙门窟位于中国中部省市南郊12.5公里处，龙门峡谷东西两崖的峭壁间。因为这里东、西两山对峙，伊水从中流过，看上去宛若门厥，所以又被称为“伊厥”，唐代以后，多称其为“龙门”。龙门窟开凿于北孝文帝年间，之后历经东、西、北齐、隋、唐、五代、宋等朝代连续大规模营造达400余年之久，南北长达1公里，今存有窟龛2345个，造像10万余尊，碑刻题记2800余品。其中“龙门二十品”是书法碑精华，褚遂良所书的“伊阙佛龛之碑”则是初唐楷书艺术的典。这里地处交通要冲，山清水秀，气候宜人，是文人墨客的观游胜地。又因为龙门窟所在的岩体质优良，宜于雕刻，所以古人选择此处开凿窟。龙门窟延续时间长，跨越朝代多，以大量的实物形象和文字资料从不同侧面反映了中国古代政治、经济、宗教、文化等多领域的发展变化，对中国窟艺术的创新与发展做出了重大贡献，是中国刻艺术宝库之一。同时，龙门窟也是AAAAA级景区。2000年被联合国科教文组织列为世界文化遗产。

2景区营销策划的背景分析（SWOT分析）2.1龙门窟景区发展的优势

(1)AAAAA景区，世界文化遗产，知名度非常高

1961年国务院公布龙门窟为全国第一批重点文物保护单位。1982年龙门风景名胜区被公布为全国第一批级风景名胜区。2000年11月，联合国教科文组织将龙门窟列入《世界文化遗产名录》。

(2)中国刻艺术最高峰，佛窟数量最多、规模最大的窟

世界遗产委员会评价：“龙门地区的窟和佛龛展现了中国北晚期至唐代（公元493～907年)期间，最具规模和最为优秀的造型艺术。这些详实描述佛教宗教题材的艺术作品，代表了中国刻艺术的最高峰。”龙门窟始凿于北孝文帝迁都之际（公元493年），历经东、西、北齐、隋、唐和宋等朝代，前后长达400余年，形成了南北长1.3公里、拥有2345座窟龛、10万余尊造像、2800余块碑刻题记的窟遗存。

(3)山水资源绝佳

龙门因山清水秀，环境清幽，气候宜人，被列入八大景之冠，唐代大诗人白居易曾说：“洛都四郊，山水之胜，龙门首焉”。

(4)交通便利

龙门窟景区交通条件极为优越，市有通往北京、上海、、、、等地的空中航线；陇海和焦枝铁路在交汇，西高铁龙门站距龙门窟景区仅4公里；连霍高速公路、二广（二连浩特－市）高速公路、少洛（市－登封市－市）高速公路、洛济（市－济源市）高速公路以及市西南绕城高速公路在交汇，对外高速公路交通条件极其便利。

(5)背靠帝都

位于南郊，背靠千年帝都，拥有深厚的历史文化底蕴。

2.2龙门窟景区发展的劣势

(1)休闲体验不足，留不住游客

龙门窟景区作为文保单位、5A级景区、世界文化遗产，观光有余，休闲不足，游客只是看完就走，留不住人，缺乏一个可以集吃住行游购娱于一体的休闲平台，也缺乏一些震撼性地标项目吸引游客在此过夜。

(2)给游客的好处不明显

诉求一直在刻艺术上，目标消费群较窄，只有对刻艺术感兴趣的人才会来看，给游客的利益好处不明显，旅游就是给人好处，人们飞千山万水花千元万钞来龙门看刻艺术的兴趣有多大？客观来讲只能吸引少数人。所以我们应该将诉求从刻艺术升级到能给游客好处面，从而吸引更多游客。

(3)继承有余创新不足

多年来都停留在保护、继承和优化上，没有继承和优化，景区作为一个旅游产业的发展，需要有创新，不仅从定位上提升，还应该从产品上、营销上提升。

2.3龙门窟发展遇到的机会

(1)政府扶持

市政府提出将龙门窟景区打造成国际文化旅游名城的核心名片，这是一次让龙门窟景区从定位、产品、营销全面升级的机会，龙门窟管委会领导高度重视，措施有力，让龙门景区进行一次全面的升级。

(2)市场广阔

随着我国经济与世界经济的接轨以及市场开拓力度的加大,必将促进龙门窟国际旅游业的飞跃。规模巨大、持续快速成长的旅游市场，为发展龙门窟旅游业提供了非常广阔的市场空间。

2.4龙门窟发展面临的威胁

(1)边旅游城市竞争加剧

与市相近的旅游业发展迅速，节假日旅游接待人数急剧增加，对龙门窟景区客源的分流明显。

(2)龙门窟景区以观光旅游为主,旅游资源缺乏深度开发

一直以来，龙门窟都是以观光旅游为主，导致产品单一,旅游行为层次低,特别是缺乏高层次的互动性和参与性旅游产品,使得游客的滞留天数少、重游率低,对旅游市场的扩大构成极大威胁。

因此龙门窟景区旅游在发展中要充分发挥优势、弥补劣势、抓住机遇、避开威胁。