无价读后感

无价读后感

读完一本名著以后，一定有很多值得分享的心得吧，是时候写一篇读后感好好记录一下了。你想知道读后感怎么写吗？下面是我为大家整理的无价读后感，希望对大家有所帮助。

你是否有这样的经历，因为有赠品而购买了你并不需要的东西？或是觉得划算而购买了过量的物品？酒店推出的天价年夜饭，奢侈品商店里无人问津的罕世名表……，推出这些明摆着有价无市的东西，商家脑子难道进水了吗？

人是有限理性的。商家正是利用了这一点，大张旗鼓的玩着价格游戏，而作为普罗大众的消费者，则满脸堆笑的成为游戏中任人摆布的小木偶。听上去可真是令人泄气，不是嘛，不过没关系，孙子兵法曰：知己知彼百战不殆。透过威廉·庞德斯通（WilliamPoundstone）的《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》，你至少可以成为一个较为明白的消费者，而不会被铺天盖地的价格信息弄得晕头转向。之所以说是较为明白是因为有些手法比较绝，即便你知道，你还是无法做出纯理性的判断。我们来看看书中提到的几个概念吧。

一、令人惊诧的任意连贯性

所谓任意连贯性是指“消费者其实并不知道什么东西该值多少钱”，“买家的主要敏感点是相对差异，而非绝对价格”。也许你是一名有着多年购物经验的老手，你心里会说，“嘿，这可难不倒我，我对商品的价格了如指掌。”果真如此吗？你可能经常去超市买卷纸或抽纸，虽然它的价格可能长期没有变动，可你是否注意到厚度和长宽的变化呢？

你觉得一杯奶茶应该卖多少钱？当你看到这个问题时我想你的脑海中一定

开始回忆最近一次喝奶茶是多少钱，如果你常喝路边小摊那种不知名的奶茶，你可能会说3块钱吧，如果你常喝快乐柠檬、85度C等品牌连锁的奶茶，你可能会说6块吧。换句话说，你一直在通过寻找一系列的价格参照来确定某种物品的价格。

二、神奇的启动和锚定效应

你有没有这样的经历，当你用Iphone时，你突然发现周围的人“都”在用Iphone，当你挎上那个你倾心的包包时，你觉得大街上“每个人”都挎着这个品牌的包包。这就是“启动”，而启动在影响数值估算时，心理学上就称之为锚定。对于启动，我可是有切身的体会，那就是情人节和玫瑰，我是个比较实在的人，情人节从不给妻子送花，每次情人节妻子都要就此事抱怨，而且每次说辞几乎一样：“你看，大街上哪个女人手上没有花，连大妈都有。”我是个讲究实证的，于是在某个情人节的傍晚（送花的高峰时段），我蹲在某个路口开始数来往情侣手中有花者的比率，三个小时过去了，有花者不足30%。我当时得意的把这种发现称之为选择性无视。看了《无价》这本书后，才发现原来心理学早就对此有所研究。

至于锚定，那可真是个好东西，看你怎么用了，看完《无价》之后，你一定会知道为什么批发市场的小贩经常狮子大开口，为什么经验老道的买手在对方开价的基础上除3后报价；你也一定会知道天价年夜饭和楼王存在的道理；你甚至会知道谈工资时你先开口报价的好处。

三、混淆视听的'捆绑大法

“按看似便宜的价格同时销售若干项目的做法”称之为捆绑，这也是商家用得比较多的一种手法，肯德基里的套餐，一箱牛奶送几小袋快过期的牛奶（或新

品）等。“捆绑销售是要诱使你选购额外的东西”，额外的薯条，额外的可乐，额外的洗发水等。采用该策略的另一个原因是“混淆视线”，使价格缺乏可比性。

前几天去超市，看到一对老夫妻买了7、8瓶大大小小同一品牌的洗发水，我问他们为什么买这么多啊？他们说，买满198送个帆布小拖车，多划算啊，反正洗发水用完了也要买。商家多精啊，一次性卖了一大堆洗发水不说，以后你每次拖着小车去买东西就相当于该品牌的活体广告，多大一只logo印在那个帆布袋上啊！

四、让商家睡着都能笑的损耗和延误

这两个术语一般用在折扣券上，损耗“指消费者从来就没有把打折券寄出去”，延误“指返还折扣的支票寄还了，但不知道为什么消费者没去兑现”，不管是损耗还是延误“都是带动利润的强力发电机”。

书中提到“每年商家大约要提供4亿美元的折扣券，面值为60亿美元。只要从这个数上稍微砍几个百分点下来，那就是9位数了。据信，有40%的折扣券从来没被人收集”。国内的数据不知怎样，从餐饮来说，我们可以从点评网、维络城等各种媒介上弄到打折券，但我相信绝大多数人是不会使用这种打折券的（一般年轻人使用居多）。正如书中所说“只要不是折扣券100%的兑现，那就是白捡钱。”看完《无价》后，你也许会恍然大悟，为什么这么多商家都在推出自己的打折券。

以上这几个概念不过是管中窥豹，还有许多价格魔术躺在书中，等着你去发现，比如神奇的数字9，性别差异对价格的影响，利用着名的博傻游戏，环境对价格判断的影响等等。

正如一千个人心中有一千个哈姆雷特，一千个读者眼中定会有一千个《无

价》，对我来说这本书更像一本工具书，解释了心中诸多疑团，更多时候它无关价格，而是对决策心理入木三分的深刻诠释。《无价》用实验和案例展示了一系列最基本的决策心理，初看上去生硬而笨拙，但重剑无锋，大巧不工，其中精妙之处，需细细品味方知。

我不喜欢一个苦孩求学的故事。家庭十分困难，父亲逝去，弟妹嗷嗷待哺，可他大学毕业后，还要坚持读研究生，母亲只有去……我以为那是一个自私的学子。求学的路很漫长，一生一世的事业，何必太在意几年蹉跎？况且这时间的分分秒秒都苦涩无比，需用母亲的鲜血灌溉！一个连母亲都无法挚爱的人，还能指望他会爱谁？把自己的利益放在至高无上位置的人，怎能成为为人类献身的大师？

我也不喜欢父母重病在床，断然离去的游子，无论你有多少理由。地球离了谁都照样转动，不必将个人的力量夸大到不可思议的程度。在一位老人行将就木的时候，将他对人世间最后的期冀斩断，以绝望之心在寂寞中远行，那是对生命的大不敬。

我相信每一个赤诚忠厚的孩子，都曾在心底向父母许下“孝”的宏愿，相信来日方长，相信水到渠成，相信自己必有功成名就衣锦还乡的那一天，可以从容尽孝。可惜人们忘了，忘了时间的残酷，忘了人生的短暂，忘了世上有永远无法报答的恩情，忘了生命本身有不堪一击的脆弱。

父母走了，带着对我们深深的挂念。父母走了，遗留给我们永无偿还的心情。你就永远无以言孝。

有一些事情，当我们年轻的时候，无法懂得。当我们懂得的时候，已不再年轻。世上有些东西可以弥补，有些东西永无弥补。