可口可乐公司简介..
可口可乐公司介绍
3P策略：
Pervasive（无处不在）——使可口可乐产品随手可得
Piece relative to value（物有所值）——可口可乐产品
必须物有所值
Preferred（情有独钟——使可口可乐成为消费者心中的首选
可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销 量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入 吉尼斯世界纪录，成为饮料行业的霸主。
可 口 可 乐
Andrew
目录：
1.公司简介
2.营销战略
公司简介
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设 在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司。
可口可乐（中国）：
可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立装瓶厂， 1979年随着中国改革开放，重返中国市场， 自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资 瓶装企业， 并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口 浓缩液外，还出口东南亚。 可口可乐成为中国市场最畅销的饮料品牌。
名称由来
合伙人罗宾逊从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，这两种成分就是古柯（Coca） 的叶子和可拉（Kola）的果实，罗宾逊为了整齐划一，将Kola的K改C，于是 CoCa-Cola便诞生了。
可口可乐，一直被认为是广告界翻译得最好的品牌名。不但保持了英文的音译， 还比英文更有寓意。 可口可乐四个字生动地暗示出了产品给消费者带来的感受—— 好喝、清爽、快乐——可口亦可乐。让消费者胃口十足，“挡不住的感觉”油然而生。 上世纪20年代，可口可乐已在上海 生产，一开始翻译成了一个非常奇怪的中文名字， 叫“蝌蝌啃蜡”，因听起来怪诞，口味也新奇，所以销量一直不好。于是可口可乐 专门负责海外业务的出口公司，公开登报悬赏350英磅征求译名。当时身在英国的一 位上海教授蒋彝，便以“可口可乐”四个字击败其他所有对手，拿走了奖金。为可 口可乐在中国的发展奠定了基础。
可口可乐宏观环境分析
可口可乐宏观环境分析可口可乐公司一般宏观环境分析一、可口可乐公司简介世界最大的软饮料公司。
公司总部设在美国亚特兰大。
1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。
可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。
1960年进入美国最大的100家工业公司的行列;1983年居第48位。
1960,1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2,、11.5,和12.3,。
可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。
作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80,。
软饮料产品占公司总利润的 88,。
可口可乐美国公司(CoCa-Cola USA)是可口可乐公司最大的销售商;该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。
酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者;该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。
可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌,在全球最畅销汽水前5位中独占4位。
Coca-Cola 广告遍天下。
该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。
1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62,，销售活动分布在145个国家和地区。
在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。
在国外的装瓶厂子公司有15家，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。
可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。
可口可乐公司简介
前言可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia) 以及大浪（Surge）。
苏醒（revive）是可口可乐公司推出的新产品,为配合可口可乐公司的软饮料市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为“苏醒（revive）”饮料塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。
本次策划书的文本结构如下:市场分析-饮料中国品牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一 :市场分析(一)饮料中国市场品牌发展历程1980年全国饮料产量达到 368.0万吨，2000年产量达到2845.72万吨，比1980年增涨了7.73倍。
2012年1、2月份全国的饮料产量达到1592.86万吨。
据有关专家估计全年产量有望突破一亿吨。
近三十年来中国的饮料市场可以分为三个阶段第一阶段——1978-1989 混沌中前行可口可乐作为第一个外资企业重返中国市场，世界第一品牌将为中国饮料行业带来无数痛并快乐的回忆。
可口可乐公司与中粮签订协议的时间比中美宣布正式建交还早四天，比十一届三中全会的召开早五天，是当之无愧的霸主。
但国产品牌如如后春笋一般冒出。
1982年年初，可口可乐开始在北京市场进行内销。
可口可乐公司简介
Coca Cola
五、New Operational Management Structure
Background
Atlanta, march 4, 2001- Consistent with its strategy to meet the changing needs of consumers everywhere, the Coca Cola company (NYSE: KO) today announced a new operational management structure. COMPANY CHAIRMAN AND CEO Doug Daft said, we enter the next phase of our company growth, it is clear that our new business model demands a new management approach.
可口可乐的特许装瓶商：（A） 独立经营，具有 不同的利润水平和资本结构，难以形成统一价 格；（B）长期独占销售权，不积极推动销售 规模的扩张；（C）缺乏资本，无法投资于新 的装瓶技术、交货技能和方法。 这种生产和销售体系逐渐成为大型占领大型超级 市场和高利润销售区域的障碍。
Coca Cola
四、新的经营模式
5、进军海外市场
进军国际市场所面对的一个基本问题就 是市场的不连续性问题。所以跨国企业 所遇到的关键问题就是属地化问题。 可乐公司致力于与若干东道国的大型的、 先进的“骨干”装瓶商进行合作，为所 在地区或国家提供可口可乐。目前，已 经在东欧、西欧、拉丁美洲、澳大利亚、 东南亚等地建立了 强大的骨干装瓶商的 网络。
采用资本运作等有效手段，增 加股东的价值
可口可乐与百事可乐营销战略的对比
可口可乐与百事可乐营销战略的比照企业背景可口可乐公司简介:1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药店,可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区。
百事可乐简介：百事可乐公司〞1919年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛起。
到了20世纪40年代末，百事开展成为成功的专业软饮料企业。
到1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了8大组成局部：百事可乐北美公司，百事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。
现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。
一、目标市场营销战略百事可乐：针对可口可乐“无处不在〞的战略，百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。
而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市根本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、开展成熟的城市。
该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者〔广告人、自由撰稿人等〕。
消费群体以"小于16岁"和"16～30岁"这两个年龄段最为集中。
以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。
可口可乐：可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标市场显得比拟广泛。
从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充分的健康青年形象为主体。
“活力永远是可口可乐〞成为其最新的广告词。
这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广阔青年人身上。
二、产品策略百事可乐：百事集团的产品策略一直都是比拟前沿的，无论是新产品的开发还是组合、品牌、包装都是排的上号的。
其旗下的“百事可乐〞、“七喜〞、“美年达〞、“激浪〞，包括“亚洲〞、“北冰洋〞、“天府〞和“佳得乐〞系列、“都乐〞系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。
可口可乐公司简介
太原可口可乐公司简介
太原可口可乐饮料有限公司是可口可乐公司授权以生产和销售国际第一饮料品牌“可口可乐”系列产品的装瓶厂，它注册成立于1994年11月，由山西西山煤电（集团）有限责任公司，中粮实业发展有限公司和嘉里饮料有限公司合资组成。
公司座落于太原高新技术产业开发区内，
占地面积4万多平方米，投资总额为2500万美元，注册资金为1000万美元，是山西省内目前规模最大，现代化程度最高的软饮料合资企业。
公司引进了具世界先进水平的德国饮料生产灌
装设备，采用先进的管理和经营方式并吸收了“可口可乐”一百多年的成功经验，在生产工艺、品质控制、市场营销和售后服务等全过程进行
了严格的控制和完善的管理。
我公司主要生产和销售“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”等系列饮料。
包装种类有玻璃瓶250ML、易拉罐、塑料瓶1.25L、塑料瓶500ML及现调
机糖浆。
目前，公司已培养了一支训练有素、
业务能力强的销售队伍，他们以优良的服务态
度和敬业精神赢得了广大客户的信赖，为公司
争得了荣誉。
太原可口可乐为当地的经济发展
所做出的突出的贡献，是太原市的模范外资企业，十年来，上交利税数千万元，带动了相关企业的发展，直接解决当地就业人数达到数百人，为当地经济的发展作出了突出的贡献。
”
在推动社会经济的同时，太原可口可乐饮料有限公司还秉承了可口可乐支持公益、造福社会的传统，热心地投入到各种教育、体育、环保等公益活动中，先后捐建了所希望小学，赞助名贫困大学生，并多次参与当地政府倡导的社会活动，实现了对社会的长期承诺。
同时我们非常重视安全管理工作，为所有员工提供安全、健康的工作环境。
可口可乐简介
一、简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
可口可乐公司是全球最大的饮料公司。
除全球最有价值品牌可口可乐外，可口可乐公司还生产全球前5大饮料中的另外3个，包括健怡可口可乐、雪碧和芬达，以及大量其他种类的饮料，包括无糖饮料、水、果汁和果味饮料、茶、咖啡和运动饮料等。
通过全球最大的分销系统，200多个国家的消费者每日享用超过13亿杯可口可乐产品。
二、理念当我们能够使员工快乐振奋而有价值，我们就能够成功地培育和保护我们的品牌，这就是我们能够持续地为公司带来商业回报的关键！老朋友无时无处不在你身边三、可口可乐之父因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。
1892年成立了可口可乐公司，Kandler被称为“可口可乐之父”。
在1919年，Elntst-Woodruff以250万美元从Asa Kandler的继承人手里买下Coca-Cola公司，到了1923年，他儿子Robert W．Woodruff，也就是Coca-Cola历史上最重要的人物之一，成为Coca-Cola的CEO，Woodruff开始与公司装瓶特许经营商一起努力，无论消费者何时向地想要Coca-Cola都能得到满足，他推动装瓶商使饮料“需要时随手可得”并且强调如果Coke不能在消费者口渴时立刻得到，那么市场将永远失去。
可口可乐审计风险及其控制
可口可乐审计风险及其控制1可口可乐公司简介可口可乐公司，成立于1886年5月8日，总部设在美国佐治亚州的亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、吼类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商。
在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率。
现阶段。
可口可乐已经成为了世界知名的软试料，可口可乐公司也成了大型的跨国企业，可口可乐产品更是遍布世界各垣。
2可口可乐的财务风险表现理论上来看，财务风险主要包含着投资风险，筹资凤险，经营风险，存货管理风险和流动性风险。
可口可乐公司在持续经营发展中也正在造受这几种较为显著的财务凤险影响和制约5.投资业务是可口可乐的主营业务，在投入了一定资金后，因市场需求变化而影响最终收益与预期收益偏离的风险便是投资凤险。
可口可乐在持续经营发展中需要持续性的进行着资金筹集。
但资金供需市场、宏观经济环境的变化，筹集资金公给财务成果带来的不确定性，这则是筹资风险的具体体现。
经营风险又称营业风险，是指在企业的生产经营过程中，供、产、销各个环节不确定性因素的影响所导致企业资金运动的迟滞，产生企业价值的变动0.可口可乐在持续经营发展中需要保有一定数量的存货，这些存货也是十分主要的流动资产构成，存货管理活动开展中一旦出现较为明显的问题，便会导致存回对资金的占有率大为增加，存货过少则很可能影响生产及销售活动的开展-流动性风险是指企业资产不能正常和确定性地转移现金或企业o 务和付现责任不能正常履行的可能性，流动性风险也是可口可乐十分主要的财务风险类型。
可口可乐的财务风险成因从外部原因上来看，原材料以及人工成本的价格正在不断上涨，传统意义上的能源投资业务利润贡献率不断降低，经济形势和投资环境的变化导致了很多不确定因素的产生。
这些因素也可以成为可口可乐公司财务风险产生的诱发因素。
新可口可乐失败案例分析
吸引年轻人，提升品牌形象
详细描述
百事可乐在20世纪80年代推出了“百事挑战”活动，通过在广告中展示年轻人喜欢的音乐、运动等内容，吸引年 轻消费者。活动成功地提升了百事可乐在年轻人中的品牌形象，并帮助其成为当时最受欢迎的饮料品牌之一。
麦当劳“我就喜欢”营销活动
总结词
吸引家庭客户，提升品牌认同感
消费者的新需求和喜好。
优化产品配方和口感
要点一
总结词
产品的配方和口感是决定消费者满意度和忠诚度的关键因 素。企业应不断优化产品配方和口感，以满足消费者的需 求和提高竞争力。
要点二
详细描述
优化产品配方和口感需要建立在市场调研的基础上，了解 消费者的反馈和建议。同时，还需要进行口感测试和对比 实验，以找出最佳的配方组合。此外，企业还需要关注产 品的营养成分和健康问题，以满足消费者对健康饮食的需 求。
口味不适应
消费者不接受新口味
新可口可乐的口感与传统的可口可乐 有很大的差异，导致许多消费者不习 惯。这使得新可口可乐在市场上的销 售不佳。
口味不符合市场需求
当时，消费者对传统口味的碳酸饮料 的需求量很大。然而，新可口可乐的 口感更加甜美，并且使用了新的配方 ，导致其不符合市场需求。
品牌形象受损
品牌形象不一致
02
03
及时调整策略
如发现市场调研结果与实际预期有出 入，需及时调整产品定位和推广策略 。
保持品牌一致性
传承品牌核心价值
01
维持和传承品牌的核心价值观和文化内涵，使消费者在产品体
验中感受到品牌的独特魅力。
强化品牌形象
02
通过统一的视觉识别系统和口号等手段，强化品牌在消费者心
中的形象。
可口可乐公司管理分析
•正确的经营战略 •“秘密的配方 ”
正确的经营战略
时代在不断变化， 企业的经营战略也 应该随之变化。但 在可口可乐公司的 战略中，不变的核 心就是其对行业竞 争的限制性。
限制性的行竞争者— —百事与可口可乐(因为两个公司占70%的市场 占有率 ) ，但是这两个品牌在顾客感受和印象 上有一定的差异。 两大公司之间的竞争为什么没有失去控制呢 ? 原因是它们进行竞争的目的不是要消灭对方， 而是为了获得优势和利润。
@YOURNAME
通过波特的五力模型我们可以知 道，企业所在行业的竞争压力。 企业可以采取尽可能地将自身的 经营与竞争力量隔绝开来、努力 从自身利益需要出发影响行业竞 争规则、先占领有利的市场地位 再发起进攻性竞争行动等手段来 对付这五种竞争力量，以增强自 己的市场地位与竞争实力。可口 可乐公司采取限制性的行业竞争， 恰恰能有效的抵御竞争压力。
限制的行业竞争
两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史 和巨大的广告投入，历史和广告影响使可口可 乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征。 特许经营制度使两大公司不用巨大的投资就获 得了巨大的规模。每一个潜在进入者在决定进 入之前都会仔细想想自己在单位产品经营成本 上是否有可能超过这两公司。
五力模型分析限制的行业竞争的优势
在与合作伙伴的贸易中可口可乐公司只向合作伙伴提供半成品获得其生产许可的厂家只能得到浓缩的原浆以及从将原浆配成可口可乐成品的技术和方法却得不到原当我们谈及商业秘密的时候都会意识到商业秘密是只为企业内部部分人员所知不愿为外人知悉严格保密的信息
可口可乐公司管理分析
可口可乐公司简介
• 可口可乐（Coca-Cola，Coke）是全球最大的饮料厂商，起源于 1886年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。1892年，艾萨凯 德勒设立可口可乐公司，总部位于美国亚特兰大；1894年3月12 日，瓶装可口可乐开始发售；1955年，可口可乐首次以罐装发售。 可口可乐在大多数国家的可乐市场处领导地位，其销量被列入吉 尼斯世界纪录，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公 司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料，占全世界软饮料市场 的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌.
可口可乐ppt
主讲人：
目录 1.可口可乐公司简介 2.可口可乐营销哲学 3.品牌文化 4.饮料百科
可口可乐，世界500强。不仅是全球销量排名第一 的汽水饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有高至48%的市场占有率。
可口可乐公司简介
• 可口可乐公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月 8日，总部设在美国佐治亚州(Georgia, 简称GA)的亚特兰 大，是全球最大的饮料公司 • 拥有全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可 乐第二，低热量可口可乐第三） • 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运 动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果 汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第 一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率
可口可乐营销哲学
1.可口可乐的22种渠道 例如：餐馆酒楼渠道 即各种档次饭店、餐馆、 酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等
2.创意营销 可口可乐在1967首次拿到戛纳国际创意节的 两个狮子奖，在广告和其他传播类别获得 超过100座戛纳狮子，最近的两个大奖包括 2008年的设计类全场大奖和今年的户外全 场大奖。自从1916年创造出经典的瓶身之 后，可口可乐在设计上不断加深品牌的可 识别性口可乐 红色一向是可口可乐包装的标志性颜色。 不过，阿根廷上市了绿色包装的可口可乐， 打破了这种传统，并且从“内”到“外” 都比传统的可口可乐健康许多。
这款绿装可口可乐被命名为“生命版”
7.监视器里的快乐 一支广告片未必需要在摄影棚里用专业摄像机 拍摄，可口可乐在拉丁美洲最新推出的广告就 是从隐藏在各个角落的监视器里抓取片段组合 而成。这只由制片公司 Landia操刀完成的广告， 虽然视角有点奇怪，但是偷偷接吻的情侣，热 烈相拥的老友，边拖地边跳舞的员工，路边帮 忙推车等一系列的小情景却格外朴实温暖，可 口可乐也就此传递了生活中最真实的小快乐。
可口可乐SWOT分析
学号：0120803530107财务战略管理题目可口可乐公司SWOT分析学院管理学院专业财务管理班级财务管理0801姓名谢常蓁指导教师石友蓉2011 年9 月25 日可口可乐SWOT分析一、可口可乐公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡。
该公司2011年第二季财报的数据显示，盈利同比增长24%，盈利从上年同期的1.99亿美元升至2.46亿美元，许多投资者都做出全年盈利的展望。
二、SWOT分析1、优势（1）品牌悠久：可口可乐是1886年美国的潘柏顿大夫，利用古柯叶及可乐果所研发而成的。
一百多年来历久不衰且风行全世界。
品牌悠久，市场占有率大。
（2）大量制造，使成本降低：所有的可口可乐原汁都是在总公司制造，以浓缩后载运至世界各地的加工厂。
（3）良好的危机处理：1999年6月中旬，法国的消费者在饮用可口可乐后出现不适症状，随即在欧洲大陆引起公众的极度心理恐慌。
法国政府被迫宣布禁售可口可乐。
危机发生后，可口可乐公司立即着手调查中毒原因，发现法国的中毒事件是因为敦克尔克工厂的杀真菌剂洒在了储藏室的木托盘上而造成污染。
整个事件的过程中，可口可乐公司都牢牢地把握住信息的发布源，防止危机信息的错误扩散，将企业品牌的损失降低到最小的限度。
（4）概念创新：从广告我们可看出，可口可乐并不是营销单纯的饮料，而是爱情、青春，文化概念的上创新是它富有生命力。
且可口可乐不断在外型包装上创新，以刺激买气。
甚至有专卖店在卖可口可乐的瓶子及外围商品。
促使品牌的价值提高增加消费者的购买欲。
但是对于饮料本身的创新，对可口可乐而言并不是优势。
（5）顾客回应：例如「可口可乐」的目标市场一直都是年轻人，而因特网的发达，促使「可口可乐」利用其网站，让匿名的网友留下数据或意见，等他下次造访网站时，在运用追踪技术，纪录网友在网上从事的行为。
可口可乐公司SWOT分析
可口可乐公司SWOT分析一、可口可乐公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。
可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
可口可乐有着百年的悠久历史，说是饮料界的龙头也不为过，可口可乐成功的秘诀也是多数消费者疯狂所想要了解的，我们可以藉由分析可口可乐公司进一步了解这个企业成功背后的努力，也可以让我们在日后的决策有所学习和效仿。
二、SWOT分析SWOT分析法（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。
它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。
SWOT分析(SWOT analysis)是协助主管制订策略，比较优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)。
例如：优势可能有良好的技术和信息、被广大大众认可的出名品牌、大量的资金。
可口可乐公司简介
400
200 0 171 130
April
130
May
129
June
中国業績分析,
6,000
以口味別區分
P each
聰明的行銷策略:季節並不影響銷售, 新
5,000
W hite G rape A pple O range
口味上市再搭配促銷活動, 掀起購買熱 潮.促使銷量大幅成長!!
Jr. H i h g
HC M
E l m e n t ry e a
Jr. H i h g
HCM
(Source : Consumer tracking survey)
產品剛上市的業績實在是“旺”
中國業績一路長紅
(Unit: U/C-'000)
800 600
YTD June Total: 1,199 650
产品系列
产品系列
碳酸
茶
咖啡
可口可乐
非碳酸
矿泉水
果汁
Swire Coca-Cola Taiwan
产品系列
Swire Coca-Cola Taiwan
品牌文化
1886年约翰 彭伯顿调整 出可口可乐 世界最知名 的瓶子可乐 弧形瓶
Swire Coca-Cola Taiwan
精彩赞助
可口可乐是遍及全球的 饮料公司，是诸多体育 赛事的长期合作伙伴， 其中包括NBA F1 环法 自行车赛 奥运会等
20 12
M ay 11~ 12
26 10
M ay 25~ 26
30 18
0
Jun . 8~ 9 J u n .2 2 ~ 2 3
12 8 2
可口可乐介绍
提前祝：
大家圣诞节快乐
Thanks
cocacola
汽水
可口可乐
XXX
商标
Cocacola简介
可口可乐（coca-cola），总部位于美国亚特兰大，它 起源于一八八六年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。 1919年9月5日，可口可乐公司成立，Cola是指非洲所出 产的可乐树，树上所长的可乐子内含有咖啡因，果实是 制作可乐饮料的主要原料。1894年3月12日，瓶装可口 可乐开始发售。
质量要求：获QS生产许可 、 食品生产许 可编号：QS1216 0601 0033
产品标准号：GB/T 1079 储存：禁止加热或0度一下冷冻，避免阳 光直晒及高温
可口可乐汽水商品的品种
可口可乐 键怡可乐 零度可乐
键怡可乐
“健怡可口可乐Coke Light”是由可口可乐公司总部 研发的全新产品，于1995年首先在德国市场推出。 “健怡可口可乐Coke Light”非常接近可口可乐的原 味及其具有都市时尚感的形象和符合现代人享受和 拓展生活空间的生活主张，并且又顺应了部分消费 者需求低热量饮食的选择，所以上市之后广受各地 消费者的喜爱。目前“健怡可口可乐”已成为全球 第三大饮料品牌，除“健怡可口可乐Coke Light”， 还有“健怡可口可乐Diet Coke”。可以说，健怡可 乐是可口可乐的第二个分身。 区别：健怡可乐与普通可乐他们最大的区别就是健 怡可口可乐是“低卡路里”的。口味几乎相同（前 者相对味道淡点）。健怡可口可乐，每330g热量仅 为1大卡。
商品学的中心内容
1.商品质量 2.商品品种
商品质量ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
配料：水、果葡糖浆、白 沙糖、食品添加剂（二氧 化碳、焦糖色、磷酸、咖 啡因、食用香精） 营养成分 能量： 5% 蛋白质： 0% 脂肪 ：0% 碳水化合物 ： 26.5克 9% 一糖 ： 26.5克 钠 ：30毫克 2%（每份250毫升）
可口可乐(中国)简介
可口可乐（中国）
可口可乐是中国家喻户晓得国际品牌之一，在中国软饮料品类站重要地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料之一。
可口可乐自1979年重返中国至今，已在中国投资达20亿美元。
截止2009年10月，可口可乐在中国区已建立39家装瓶厂。
目前可口可乐中国系统员工已超过30，000人。
99%的员工为中国本地员工。
过去5年来可口可乐在中国的业务持续以两位数度增长。
目前中国已是可口可乐全球第三大市场。
可口可乐中国系统在中国长期以来不遗余力地支持各种全国性和地区性社会公益事业，捐资总额超过7，000万人民币。
2008年5月，可口可乐系统(包括可口可乐（中国）饮料有限公司，中粮可口可乐饮料有限公司，可口可乐中国实业有限公司，太古饮料)在第一时间捐资援助四川地震灾区2，000多万元人民币之后，又再次追加8，000万元人民币的捐款，从而使可口可乐系统向受灾地区的捐赠达到了1亿。
可口可乐公司市场分析报告
可口可乐公司市场分析报告可口可乐公司产品占全世界软饮料市场比例一、公司简介⏹可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋。
⏹可口可乐是全球最有价值的品牌。
⏹在中国，可口可乐是最著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业。
⏹可口可乐积极推进本地进程。
⏹目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。
⏹可口可乐中国系统在中国已经捐资超过6，000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。
二、企业使命⏹可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。
⏹可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。
三、外部环境分析（一）一般环境分析1、政治环境2、经济环境3. 技术环境4、社会文化环境5、自然环境（二）产业环境分析——波特五力模型1、现有企业之间的竞争强度分析2、新进入企业的潜在进入者分析3、供应商分析4、买方分析5、替代品分析（一）一般环境分析政治环境中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。
当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现。
同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。
功能饮料比例上升，碳酸饮料比例下降。
经济环境2007年的GDP为246619亿，增长11.4%；全年居民消费价格指数（CPI）上涨了4.8%。
全年城镇居民人均可支配收入13786元，比上年增长17.2%，扣除价格因素，实际增长12.2%。
国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。
可口可乐市场营销案例分析
可口可乐公司市场营销案例研究1.案例正文1.1可口可乐公司简介可口可乐图标可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root be er(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
1.2可口可乐在中国的本土化营销策略早在20世纪初“可口可乐”已在亚洲面世，首先在菲律宾生产，并运来中国出售，在上海等城市销售。
19 27年“可口可乐”在上海及天津设厂生产，稍后更在青岛及广州生产。
1979年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达1 1亿美元。
经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了23家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。
在近日公布的“1999年全国城市消费者调查”中，可口可乐在同类产品中又一次高居榜首，一举夺得市场占有率、最佳品牌以及知名度三项桂冠。
那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。
如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。
主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌成长壮大起来了。
这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者，具有较高的知名度和市场占有率。
例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。
在中国民族饮料工业的压力下，可口可乐公司营销策略开始改变并开始了它在中国市场走向本土化的进程。
可口可乐公司内部环境分析
（二）产品
• 如果产品本身有瑕疵，最 终一定是会被消费者所抛 弃，所以可口可乐公司一 贯都非常重视产品的品质 管理和质量保证。如可口 可乐公司在全球装瓶厂推 广的TCCQS（The CocaCola Quality System） 系统，就是充分体现了可 口可乐的这种理念。
（三）公司运作及人才
1、 重视提升工作效率,注重信息收集及分析
五、面临的挑战：
1,饮料市场竞争加剧:百事可乐,非碳酸饮料. 2,大型超市连锁成为零售的主流.它们要求装 瓶商提供: (A) 较低廉的价格 ; (B) 统一,便捷的全球服务; (C) 大批量的及时供货能力. 3,人们的生活方式快速变化,旅游和方便对饮 料的销售方式提出了新的要求.
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可口可乐公司简介
——发展历史与公司管理制度
目
contents
1 2
录
公司名片简介 公司发展历史 公司营销策略 公司管理制度 公司主要事名片】
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年 ，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮 料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大 饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二， 低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有 160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、 果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商 （包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口 可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧 (Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克 (Barq)的root beer（沙士），水果国度(Fruitopia)以 及大浪(Surge)。
LOGO
五、公司广告系列
可口可乐广告语
1928 可口可乐--自然风韵，纯正饮品 1935 可口可乐--带来朋友相聚的瞬间 1966 喝了可口可乐，你再也不会感到疲倦 1980 一杯可乐，一个微笑 2000 心在跳!我们努力活出真精彩! 2003 激情在此燃烧
可口可乐中国官网
三、公司营销策略
扩大消费者 群体 赢得消费者 信任 让产品更具 吸引力 让消费者体验 畅快感觉
精致广告
出售优质产品
创造神秘感
吸引顾客欲望
创造神秘感
吸引顾客欲望
出售优质产品
精致广告
三、公司营销策略
包装 策略 重组销售渠道 扩大销售市场
多种材质、多种容量 分渠道和围绕促销策略
经营 模式
营销策略
更新产品，提高行业壁垒 树立完美产品形象
二、公司发展历史
1981年，当出身于古巴的化学工程师Robert Goizueta被选 为可口可乐公司的CEO时，行业观察家对此感到奇怪。 Goizueta上任后的第一项行动，就是发表了1200字的战略 声明，提出可口可乐公司要进行显著的变革，把重点放在 美国软饮料市场的增长上。Goizueta声明，公司将把可口 可乐的商标名作为竞争性资产，并不再将它当作是神圣不 可侵犯的；价格折扣策略将在必要维持可口可乐优势地位 时才被使用。1981年，行业价格折扣达到了新的强度水平， 年底，在食品店中，接近50%的可口可乐和百事可乐都是 进行折扣销售的。那一年的尼尔森稽核表明，192盎司装的 可口可乐比百事可乐的成本。Goizueta还声明将提高可口 可乐糖浆果汁的价格，为日益增长的广告和促销费用提供 资金。为了取消糖浆的固定价格，可口可乐公司修改了已 存在60年的特许协议，并同意向其一些最大的装瓶商出售 浓缩品（无糖精），作为修改协议的交换条件。
二、公司发展历史
因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。1892年成立了 可口可乐公司，Candler被称为“可口可乐之父”。在1919年， Elntst Woodruff以250万美元从Asa Candler的继承人手里买下可口 可乐公司，到了1923年，他儿子Robert W．Woodruff，也就是可 口可乐历史上最重要的人物之一，成为可口可乐的CEO，Woodruff 开始与公司装瓶特许经营商一起努力，无论消费者何时向地想要可 口可乐都能得到满足，他推动装瓶商使饮料“需要时随手可得”并 且强调如果Coke不能在消费者口渴时立刻得到，那么市场将永远 失去。在20世纪20年代，可口可乐进入中国市场，先是被翻译成不 知所云的“蝌蝌啃蜡”，随后被蒋彝教授翻译的“可口可乐”所代 替。在1929年，可口可乐和他的装瓶商以极其低廉的价格向商店和 加油站提供顶端开口的冷柜销售瓶装可口可乐，在1937年，该公司 推出第一台投币自动售货机，Woodruff为可口可乐发起了以生活风 格（lifestyle）为主题的广告，该广告突出了该产品在消费者生活 中的重要性而不是产品本身的属性，该产品在20世纪20～30年代 最著名的广告词是“The Pause That Refreshes"，该公司继续拥有 亚特兰大附近原有的装瓶线并且开始买回一些经营不善装瓶特许经 营权。
coca cola
二、公司发展历史
1885年，美国佐治亚州的<Dr.John.Stith.Pemberton>（约翰· 彭 伯顿），发明了深色的糖浆称为潘伯顿法国酒可乐，同年政府发 出禁酒令，因此潘伯顿发明无酒精的Pemberton's French wine coka。1886年5月8日他想发明一种饮料，一种让很多需要补充 营养的人喜欢喝的饮料。那天，他正在搅拌作好了的饮料，发现 它具有提神、镇静的作用以及减轻头痛，他将这种液体加入了糖 浆和水，然后加上冰块，他尝了尝，味道好极了，不过在倒第二 杯时，助手一不小心加入了苏打水（二氧化碳+水）这回味道更 好了，合伙人罗宾逊（Frank M.Robinson）从糖浆的两种成分， 激发出命名的灵感，这两种成分就是古柯（Coca）的叶子和可 拉（Kola）的果实，罗宾逊为了整齐划一，将Kola的K改C，然 后在两个词中间加一横，于是Coca-Cola便诞生了，第一份可口 可乐售价为五美分。 LOGO
二、公司发展历史
Woodruff还开始发展可口可乐的国际业务，主要是通过出口，他最知 名的举措可能是这样的一个决策，即响应二战初艾森威尔将军的号召， 保证每个军人在任何地方都可以以5美分的价格得到一瓶可口可乐，而 不管其成本为多少。可口可乐的装瓶工厂，随着美国军队推向全世界， 这一举措使可口可乐在欧洲和亚洲国家获得了占绝对优势的市场份 额，，并且一这一优势地位一直保持到1991年。在二战后紧接着的几 年中，可口可乐将它最接近的对手百事可乐远远地抛在了后面，占有 了近70%的可乐市场，上百家小型的地区性软饮料公司继续生产各种 各样的调味剂，瓜分了剩下的30%的市场。在1954年，可口可乐的销 售和利润有所下降，这是向从第二次世界大战以来的第一次。1955年， 该公司更换了1916年以来一直沿用的瓶子，把其容量扩大至12盎司。 50年代的后期，可口可乐推出更大容量的可乐瓶，可在食品店中销售。 1961年，可口可乐开始象销售瓶装可乐一样销售其罐装饮料。1976年， 可口可乐的CEO Paul Austin在一篇文章中指出美国的软饮料消费已经 成熟（饱和），可口可乐的最大销售量增长将来自国际市场。到1982 年，国际市场的销售量占可口可乐全部软饮料产量的62%。
感谢你的聆听！
The end
二、公司发展历史
真正使可口可乐大展拳脚的，还是两位美国律师。他们 到当时可口可乐公司的老板Asa Griggs Candler 的办公 室，提出一个创新的商业合作方式，就是由可口可乐公 司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点， 将糖浆兑水，装瓶，出售。按可口可乐公司的要求生产 及品质保证。可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商 标，做广告，这个特别的装瓶系统，从此产生可口可乐 的工厂遍地开花。1888年，Asa Griggs Candler 看到了 可口的市场前景，购买了其股份，掌握了其全部生产销 售权。Candler开始把制造饮品的原液销售给其他药店， 同时也开始在火车站，城镇广场的告示牌上做广告。 1901年，广告预算已达100,000美元。Candler在1899 年以1美元的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权。
行业 竞争
宣传 策略
赞助大型活动推销品牌 各式广告宣传产品
四、公司管理制度
员工 制度
挖掘优秀员工并嘉奖 严格招聘与培训 员工制度 实行奖金分级制度 年终按比例分红 薪酬制度
管理 制度
生产 制度
薪酬 制度
按批次检验 完善包装 生产制度
五、公司产品系列
可口可乐 健怡可口可乐 雪碧 芬达 美汁源 醒目 雪露 怡泉