飘柔洗发水市场营销分析
飘柔营销策划方案总结
飘柔营销策划方案总结一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于个人形象、形体的要求也日益提高，特别是对于头发的护理要求更为迫切。
飘柔作为中国最著名的洗发护发品牌之一，一直以来都致力于为消费者提供优质的头发护理产品。
然而，在面对日益激烈的市场竞争和快速变化的消费趋势时，飘柔需要制定一系列有效的营销策划方案来巩固其市场地位并吸引更多的消费者。
二、目标市场分析1. 目标消费群体根据市场调研数据，飘柔的目标消费群体主要是女性，年龄段集中在18岁至45岁之间，注重个人形象，对于头发护理品有较高的需求。
2. 目标市场飘柔的目标市场主要是一、二线城市的消费者，这些城市的消费水平较高，对于头发护理品的需求也相对较大。
3. 市场竞争分析飘柔的主要竞争对手是形象洗护品牌施华蔻、海飞丝、珊珊等。
这些品牌在市场上有一定的知名度和市场份额，因此，飘柔需要制定相应的营销策略来与竞争对手进行竞争。
三、营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度通过广告宣传和市场推广活动，使更多的消费者了解和认可飘柔品牌。
2. 增加市场份额通过不断推出新产品和改善产品品质，吸引更多的消费者选择飘柔产品。
3. 建立品牌形象塑造飘柔作为专业而可信赖的洗护品牌形象，使消费者对飘柔有更强的信任感。
四、营销策略1. 广告宣传通过电视、网络和平面媒体等广告渠道，将飘柔的产品优势和品牌形象传递给消费者。
可以采用明星代言、产品体验等形式，增加广告的影响力和吸引力。
2. 产品推广推出新产品或改进现有产品，满足不同消费者的需求。
可以通过赠品、限时优惠等方式，增加购买动力和吸引力。
3. 渠道拓展扩大销售渠道，与线下商超及线上电商合作，增加产品的销售渠道，使消费者更容易购买到飘柔的产品。
4. 品牌定位强调飘柔产品的专业性和可信赖性，通过科学化的护发理念和技术的引入，提升飘柔品牌的美誉度。
5. 社交媒体营销通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者建立互动，了解消费者的需求和反馈，并及时对消费者的问题给予答复和解决。
飘柔营销策划
飘柔营销策划篇一：飘柔洗发水营销策划方案摘要宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年进入中国市场以来，一直是洗发水市场的第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项指标多年来均遥遥领先。
这次策划的目标是泉塘地区飘柔的销售量能在维持原状的基础上能有所增长；任务则是培养一部分消费者的品牌忠诚度。
包括电力、水电、物流在内的学生，使得年轻人比较集中，而大学生是最容易培养品牌忠诚度的群体，则可以用“会员制”吸引他们的注意。
此次策划的预期效果，一是使飘柔洗发水成为泉塘小区市场购买者的首先品牌；二是在目标消费者心目中树立起飘柔洗发水的自信、青春的形象。
策划的目标市场是泉塘小区，这里的销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。
因为在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，对洗发水的需求也比较大。
而“飘柔99”的定价策略让人有种物美价廉的感觉，从而引起消费者的购买欲望。
让飘柔洗发水更快更多的销售出去的最根本的方法就是促销，双休日学校放假，是学生的休息时间，在这个时间段促销能有更多的销量，而泉塘小区附近也有很多工厂，一般员工是星期六要加班，只有星期日才有时间休息。
所以在星期日开展活动必定能达到促销的最好效果。
大学生是一个追求时尚，崇尚特色的团体，一般的促销活动不能吸引他们的眼球，因此，可以是同“会员制”来吸引他们的注意。
前言飘柔洗发水自从进入中国市场以来，就一直受到广大消费者的喜爱。
飘柔洗发水的大部分销售来自亚洲地区，尤其是中国市场贡献了飘柔品牌全球销售金额绝大部分。
就飘柔洗发水的泉塘经销店而言，泉塘小区这一块地方是一个人口聚集地，包括未来蜂巢和星城国际在内，拥有了大量人口，而且泉塘这一块有电力、水电以及物流三个学校，则泉塘小区还拥有大量的学生。
而洗发水属于日用品，是人人都需要的东西。
而且泉塘小区这一块还较为繁荣，包括理发店和宾馆在内的一些服务业也需要大量的洗发水。
所以这一块对于洗发水的需求量是十分庞大的。
飘柔市场调研报告
飘柔市场调研报告
《飘柔市场调研报告》
一、市场概况
飘柔是一家知名的个人护理品牌，其产品包括洗发水、护发素、发胶等多种产品。
飘柔以其温和的配方和丰富的功效深受消费者欢迎，在市场上拥有良好的口碑和知名度。
目前，飘柔产品在全国范围内销售，市场覆盖面广泛。
二、市场竞争分析
飘柔在个人护理品牌市场上面临激烈的竞争，竞争对手众多。
主要竞争对手包括欧莱雅、宝洁等知名品牌，这些品牌在产品种类、价格、渠道拓展等方面都对飘柔构成一定的竞争压力。
此外，随着消费者对个人护理品牌的需求不断提升，市场上新兴品牌的竞争力也在逐渐增强。
三、消费者调研
通过对消费者的调研发现，消费者对飘柔产品的品质和功效表示满意，其中一些消费者甚至成为了飘柔的忠实粉丝。
消费者表示，他们选择飘柔产品的主要原因是其温和的配方、丰富的产品种类以及合理的价格。
此外，消费者也对飘柔的销售渠道和售后服务给予了较高评价。
四、市场规划建议
在市场激烈竞争的环境中，飘柔可以通过以下方式提升自身竞争力：
1.加强产品研发，不断推出符合消费者需求的新产品，提升产
品的独特性和创新性。
2.拓展销售渠道，加大在线销售的力度，提升电商业务的比重，同时在线下开展更多的促销活动，增加产品曝光度和吸引力。
3.加强品牌营销，提升品牌知名度和美誉度，通过广告、宣传
等方式增强品牌影响力。
综上所述，飘柔在市场调研报告的基础上，可以采取相应的措施提升自身市场竞争力，进一步扩大市场份额，巩固品牌地位。
飘柔洗发水市场营销分析
飘柔广告表现
1、品牌优势，宝洁旗下飘柔卓越品牌
2、主要表达是飘柔一直追求的“顺起来”
3、传达家庭护理系列独有的“看、闻、摸”三合一
4、全新配方，更多泡沫，突出产品特性
5、突出重点，飘柔家庭护理系列还是“9.9”，抓住消费 者心里，价格低是消费者选择家庭护理系列最重要的原因 之一
6、抓住飘柔家庭护理系列另外一个宣传重点。“家庭” 二字适合全家使用，方便，快捷，利用亲情来加强产品的 优势，吸引消费者 飘柔洗发水市场营销分析
我们的建议
飘柔主要针对目标消费群体是18~25岁之间 的女性。所以我们认为洗发水市场还有很 大的消费空间。主要有三个。
第一是男性市场； 第二是青少年市场； 第三是老年人市场。
• 美容时尚
•
OLAY SK-II伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡
璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔
• 健康
•
吉列 博朗 护舒宝 朵朵佳洁士 欧乐-B帮宝适
• 家居
•
汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客
• 彩妆
•
ANNASUI(安娜苏)Covergirl(封面女郎)
• 香水
飘柔洗发水市场营销分析
飘柔的发展
• 1989年秋，飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌。 • 1989年12月，飘柔率先在中国市场推出5毫升轻便小包装。 • 1990年，飘柔推出中国市场第一款去头屑二合一洗发露。 • 1996年12月，飘柔在中国市场突破性地推出具有焗油效果的二合一
海飞丝：去屑表现佳 潘婷：营养修复是王牌 清扬：代言找的好 沙宣：专业美发用品 力士：华贵高端 霸王：中草药是主打 伊卡璐：草本精华 舒蕾：焗油博士 夏士莲：黑芝麻 百年润发：植物精华
飘柔市场调研报告
飘柔市场调研报告飘柔市场调研报告一、调研目的飘柔市场调研的目的在于了解市场中飘柔产品的市场占有率、消费者需求及偏好、竞争对手情况等，为企业制定战略决策提供有力的数据支持。
二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，共发放问卷500份，有效回收450份。
问卷涵盖了消费者购买决策、使用习惯、产品评价等方面的内容。
三、调研结果1. 市场占有率根据问卷结果显示，来自于飘柔品牌的消费者占比为30%，相较于其他品牌来说较为有竞争力。
同时，其他品牌如海飞丝和潘婷分别占比20%和15%，市场竞争激烈。
2. 消费者需求及偏好在购买决策方面，消费者最为关注的是产品的功效和价格，分别占比45%和30%。
而产品的香味、包装等因素相对次要。
在产品种类方面，消费者对飘柔的洗发水最为熟悉，占比70%。
护发素和发膜的知晓率较低，分别占比15%和10%。
因此，企业可在产品宣传和推广方面加大力度，提升消费者对其他产品的认知度。
在产品使用习惯方面，消费者主要注重洗发后的发丝柔顺度和保湿效果，分别占比50%和35%。
此外，30%的消费者认为飘柔产品的持久香味是产品的亮点，因此在产品开发中，为消费者提供香味持久的产品是很有竞争力的。
3. 竞争对手情况市场上存在一些竞争对手，如海飞丝和潘婷。
与飘柔相比，海飞丝更注重清洁功效，潘婷则更注重发丝护理效果。
因此，飘柔在产品定位上可加强自己的柔顺和保湿功效，形成差异化竞争优势。
四、结论与建议通过本次市场调研，可以得出以下结论和建议：1. 飘柔具有一定的市场占有率，但还需加强品牌宣传和推广，提升知名度和认知度。
2. 飘柔产品在消费者需求方面，应注重柔顺度、保湿效果和持久香味的提升，以满足消费者的需求。
3. 在面对竞争对手时，飘柔应加强差异化竞争策略，强调产品的柔顺和保湿功效，与其他品牌进行区隔。
4. 飘柔可以考虑推出新产品，如护发素和发膜等，以增加产品线的广度和深度。
以上是飘柔市场调研报告的主要内容，通过对市场占有率、消费者需求及偏好、竞争对手情况等方面的调研，为企业提供了决策的依据和指导。
飘柔营销方案
飘柔营销方案前言飘柔，是中国著名的洗发护发品牌之一。
它具有多年的市场经验，是国内洗发用品市场的领导品牌，因此，推广飘柔的营销方案，对于品牌而言非常重要。
本文将着重介绍飘柔的营销方案。
1. 目标受众无论是哪个品牌的营销活动都需要有一个明确的目标受众，只有在目标受众的认同下才能有效的进行营销推广。
对于飘柔品牌而言，我们的目标受众主要集中于以下几个群体：•女性消费者，特别是18-35岁年龄段的女性•具有追求美丽和时尚，喜欢尝试新产品尝试和新的美发放上的女性•崇尚自然，注重产品品质，以及对健康与环保充满认同感的女性针对以上受众群体，我们的营销方案应该注意到他们的消费行为与心理需求，从而针对他们的特点开展营销活动，提升品牌的认可度和声誉度。
2. 营销策略2.1 整合营销针对普通消费者，可以采用传统广告宣传、纸质媒体、电视及网络广告，例如海报、公交广告、电视广告、微博等，以及线上优惠、折扣等常见的购物营销策略来引导潜在的客户关注飘柔的产品。
2.2 社交营销可以建立微信公众号、微博账号、或是知名美妆博主等的品牌合作。
通过不断的更新、发布文章或直播推广等方式，主动为目标观众提供专业的护发知识，并使他们对该品牌产生好感和忠诚度。
2.3 活动营销可以在重大节日或纪念日以优惠、抽奖、限量销售等方式举行特定商品的促销，拉近品牌与消费者之间的距离。
在活动中，可以邀请美妆博主、模特及时尚达人等人士为品牌背书，以提高品牌美誉度和产品的关注度。
3. 重点营销内容在营销内容方面，飘柔品牌可以从以下几个方面入手：3.1 产品品质与特点飘柔的品质与特点是飘柔品牌的一大优势，为用户提供日常洗发、护发所需的优质产品，强调品质方面大量投入，可依据用户的不同发质、不同需求来自由搭配，打造属于自己的护发方案。
3.2 品牌形象品牌形象是品牌的核心，也是品牌价值的体现。
对于飘柔品牌而言，它的品牌形象应该强化“清新、自然、健康”的主题。
在广告宣传中以可爱、自然、轻松愉快为特点营造品牌正面形象，让消费者更好地感受到品牌的价值 proposition。
飘柔市场分析报告
洗发水：飘柔洗发水有多种类型，如去屑、滋润、修复等 护发素：飘柔护发素有多种类型，如滋润、修复、保湿等 发膜：飘柔发膜有多种类型，如深层滋养、修复受损等 造型产品：飘柔造型产品有多种类型，如发胶、发蜡、定型喷雾等
飘柔洗发水：适 合各种发质，温 和清洁，滋润头
发
飘柔护发素：搭 配洗发水使用， 深层滋养，修复
,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：
目录
CONTENTS
创立时间：1989年
创始人：宝洁公司
品牌定位：中高端洗发水 品牌
发展历程：从最初的洗发 水，发展到护发素、发膜 等全系列产品
市场地位：在中国洗发水 市场占据重要地位，深受 消费者喜爱
目标人群：女性消费者 产品定位：高端洗发水品牌 品牌形象：优雅、自信、独立 市场定位：中高端市场
受损发质
飘柔发膜：每周 使用一次，深度 护理，改善发质
飘柔造型产品： 包括发胶、发蜡 等，打造各种发 型，保持发型持
久
飘柔创新点：采用独特配方，使头发柔顺、光泽、易于梳理 飘柔产品系列：针对不同发质和需求，推出多种产品系列 飘柔技术研发：不断投入研发，提升产品质量和效果 飘柔市场推广：通过广告、促销活动等手段，提高品牌知名度和美誉度
广告语："飘柔，就是这么自信" 广告代言人：明星、模特等 广告投放渠道：电视、网络、户外广告等 广告创意：突出产品特点，强调自信、美丽等主题
飘柔洗发水市场 份额：20%
飘柔洗发水销售 额：10亿元
飘柔洗发水销售 量：1000万瓶
飘柔洗发水销售 渠道：超市、便 利店、电商平台
等
飘柔市场份额逐年上升 飘柔销售渠道多样化
飘柔洗发水采用优质原料，保证产品质量 飘柔洗发水具有温和、无刺激的特点，适合各种发质 飘柔洗发水含有丰富的营养成分，能够深层滋养头发 飘柔洗发水采用先进的生产工艺，保证产品的稳定性和一致性
飘柔的营销策划方案
飘柔的营销策划方案一、背景分析飘柔是宝洁公司旗下的个人护理品牌，成立于1997年。
多年来，飘柔一直以“秀发强韧、袅娜可人”为品牌核心理念，致力于为消费者提供高质量、高效果的护发产品。
然而，在当前竞争激烈的个人护理品市场，飘柔面临着市场占有率下降、消费者口碑不佳等问题。
因此，飘柔急需一个全面且创新的营销策划方案，以增加市场份额、提升品牌影响力。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在18-35岁的女性，注重发际健康、追求时尚和个性。
2. 消费者需求：消费者更加关注头发的健康、光泽和丝滑感，也希望产品能满足不同发质、发型和发色的需求。
3. 竞争对手：潘婷、海飞丝、施华蔻等个人护理品牌。
三、目标定位1. 品牌定位：提供专业、高端的护发产品，满足消费者不同的头发需求。
2. 用户定位：年轻时尚女性，崇尚自由、个性化的生活方式。
四、营销策略1. 产品创新：推出针对不同发质、发型和发色的护发产品系列，如干燥发质专用、卷发专用、染发专用等，以满足消费者不同的需求。
2. 品牌形象塑造：通过品牌形象的重新包装和宣传，塑造飘柔的高质量形象，突显品牌的专业性和科技感。
3. 促销活动：针对不同季节和节假日，推出针对性的促销活动，如夏季海滩旅行特惠促销、春节限时折扣等，以吸引消费者购买。
4. 线上线下渠道整合：通过线上平台和线下实体店的整合，提供更加便捷的购物和服务体验，增加消费者的满意度和忠诚度。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的关联度。
6. 名人代言：邀请时尚界和影视界的明星成为品牌代言人，以提升品牌的知名度和影响力。
五、具体实施方案1. 产品创新：(1) 成立专门的研发团队，针对不同发质、发型和发色进行深入研究，技术支持以提升产品的效果和质量。
(2) 推出新产品系列，并进行全面宣传，强调其针对性和专业性。
2. 品牌形象塑造：(1) 重新设计品牌logo和包装，突出产品的高质感和科技感。
飘柔营销策划方案ppt怎么做
飘柔营销策划方案ppt怎么做一、项目背景分析1.1 公司简介在整个市场环境下，飘柔作为一个国际著名的洗发护发品牌，一直以来都以其高品质的产品和强大的品牌影响力赢得了广大消费者的喜爱和认可。
目前，飘柔在市场上的竞争压力越来越大，公司需要采取创新和差异化的营销策略来提高品牌知名度，增加市场份额。
1.2 目标市场分析通过市场调研和数据分析发现，飘柔主要目标市场是20-35岁的年轻女性消费者，他们对个人形象有较高的要求，追求时尚、年轻活力，对自己的头发护理尤为关注。
1.3 竞争对手分析同时，市场竞争激烈，飘柔的竞争对手主要有清扬、海飞丝等品牌。
这些品牌在洗发护发市场上有一定的市场份额和忠实的消费者群体，具有较强的品牌影响力和推广能力。
二、营销策略2.1 品牌定位根据目标市场和竞争对手分析，我们将飘柔定位为高品质、时尚、年轻活力的洗发护发品牌。
强调产品的专业性、功效性和对头发的呵护性，满足消费者注重个人形象和头发护理的需求。
2.2 市场推广渠道为了提高品牌知名度，我们将采用多种市场推广渠道，包括电视广告、社交媒体、线下活动等。
电视广告可以覆盖大批消费者，提高品牌曝光度。
社交媒体的广告宣传可以更精准地接触目标群体，增加品牌关注度。
线下活动可以增加消费者与品牌的互动，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
2.3 品牌合作与联名推广与时尚品牌、明星代言人合作，推出联名产品，可以提高品牌的时尚性和年轻活力感。
通过明星代言人的力量，提高品牌曝光度和影响力，吸引更多目标消费者的关注。
三、产品创新和优化3.1 产品包装创新飘柔产品包装一直以来都非常简约，我们将对产品包装进行创新，增加艺术性和时尚感，吸引目标消费者的目光。
同时，我们可以根据不同的产品线，设计不同的包装风格，满足目标消费者的不同需求和喜好。
3.2 产品线优化在产品线上，我们将根据消费者的需求和市场趋势，增加产品的种类和功效，满足不同头发类型和护理需求的消费者。
飘柔市场调研报告
飘柔市场调研报告飘柔市场调研报告一、市场概况随着人们生活水平的提高和人们对个人形象的重视，洗发护发产品逐渐成为日常生活中必不可少的消费品之一。
而在洗发护发产品市场中，飘柔作为一家国内知名的洗发护发品牌，一直以来都备受消费者的喜爱和青睐。
飘柔品牌借助明星代言和有效的营销策略，不断提高品牌知名度和美誉度。
为了更好地了解飘柔品牌在市场中的表现，我们进行了一项市场调研。
二、调研目的1.了解消费者对飘柔品牌的认知和满意度。
2.探究消费者选择使用飘柔洗发护发产品的原因。
3.分析消费者对于飘柔产品的改进意见和需求。
三、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，通过在线问卷发放和线下实地访谈的方法，共收集到500份有效问卷和50份实地访谈记录。
四、调研结果与分析1.消费者对飘柔品牌的认知和满意度调研结果显示，超过70%的受访者对飘柔品牌有一定的认知，并且超过80%的受访者表示对飘柔品牌的产品满意度较高。
这体现了飘柔品牌在市场中的知名度和美誉度。
2.消费者选择使用飘柔洗发护发产品的原因调研结果显示，超过60%的受访者选择使用飘柔洗发护发产品的原因是其价格实惠，与此同时，超过40%的受访者认为飘柔产品在洗发护发效果上表现出色。
3.消费者对于飘柔产品的改进意见和需求在访谈中，消费者提出了一些对飘柔产品的改进意见和需求。
主要包括：增加产品种类和功能，如增加染发产品以及针对油性头发和干燥头发的特殊护理产品；改进产品的香味和使用感受，如提高产品的香味持久度和洗后柔顺度等。
五、市场竞争分析尽管飘柔品牌在市场中拥有一定的市场份额和知名度，但仍然面临着来自其他洗发护发品牌的竞争。
根据调研结果显示，其他知名洗发护发品牌的市场份额逐渐扩大，且它们在产品种类、营销手段和品牌形象上都与飘柔存在差异化竞争。
六、推广建议根据以上调研结果和市场竞争分析，我们提出以下推广建议：1.加大品牌宣传力度，提高飘柔品牌的知名度和美誉度。
2.增加产品种类和功能，满足不同消费者的需求。
市场营销-飘柔策略+评价
成长期的市场营销特点：（1）消费者对产品已熟悉，销售量增长很快。
（2）市场竞争加剧。
（3）技术工艺比较成熟。
（5）市场价格趋于下降。
（6）企业的促销费用水平基本稳定。
（7）企业成本下降，利润迅速上升。
其营销策略为：（1）不断提高产品质量，发展产品新款式，新型号，增加新用途；(2)加强促销环节，树立强有力的产品形象；（3）重新评价渠道选择决策，开拓新市场；（4）在适当的时机调整价格，以争取更多顾客。
在中国市场，飘柔以高居40%的洗发水市场份额，自然成为宝洁重点要“抓”的品牌。
我们以这样的角度去理解飘柔近几年的市场行为，自然就很清晰了。
策略：1、不断提高产品质量：升级飘柔--原有市场渗透的大品牌战略。
2000年3月，飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发二合一洗发水，而一个月以后的2000年4月，宝洁又推出了号称经过三年测试，第一个专门针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品——润妍。
应该说，宝洁是看到了黑发市场巨大的潜力，同步推出了两个品牌产品。
但新品牌的打造绝非容易之事，正如雷富礼所说“销售更多的汰渍，比要发明一个新汰渍要容易得多”，在中国市场，飘柔与润妍的关系也是如此。
不管是否因为伊卡璐纳入宝洁体系所引发的战略调整，在中国市场的事实是，润妍于2002年4月，匆匆退场，由飘柔首乌全面接手黑发市场。
而从2000年8月——2003年10月期间，飘柔系列产品一直处于升级换代之中，陆续推出了多代飘柔系列洗发露，将纯粹“飘柔”的概念扩大到“滋润的飘柔、去屑的飘柔、柔顺的飘柔、黑发的飘柔、人参飘柔、焗油飘柔”等。
该阶段的新品开发，绝对是基于市场渗透战略下的产品开发，其意图非常明显，为的是巩固既有的市场份额，同时继续抢占关联消费群，对洗发水市场进行渗透。
而这些升级动作，都是在“大品牌战略”的指引下，苦心孤诣地不惜抢占同门品牌的市场份额来完成的。
2、重新评价渠道选择决策，在适当的时机调整价格：低价飘柔--低端市场开发的大品牌战略。
飘柔营销策划方案
飘柔营销策划方案1. 引言飘柔是一款知名的洗发产品品牌，凭借其独特的产品效果和广告影响力成为了市场上的领导者。
然而，随着竞争对手的涌入和消费者需求的变化，飘柔需要制定一项创新且具有竞争力的营销策划方案，以进一步巩固其市场地位并吸引更多消费者。
本文将介绍飘柔的营销策划方案，包括目标市场、市场定位、推广策略和市场活动等。
2. 目标市场飘柔的目标市场是女性消费者，主要年龄段集中在20岁至35岁之间。
这一群体对于个人形象的重视程度较高，注重护发品的品质和效果。
同时，目标市场还包括儿童和青少年市场，他们通常是家庭的主要购买决策者。
3. 市场定位飘柔的市场定位是提供高质量的洗发产品，注重产品的护理效果，满足不同消费者的需求。
3.1 主要产品特点•深层滋养：飘柔洗发产品能够深层滋养头发，修复发丝的损伤，使头发更加柔顺、光泽。
•持久留香：飘柔洗发产品具有持久留香效果，让用户在一整天中保持清新的气息。
•抗紫外线：飘柔洗发产品含有抗紫外线成分，预防头发因日晒而受损。
3.2 市场定位策略基于以上产品特点，飘柔将采取以下市场定位策略：•高品质护发品牌：飘柔将继续强调其高品质的产品形象，通过优质的配方和专业研发团队，满足消费者对于护发的需求。
•护发专家：飘柔将定位自己为护发专家，通过提供护发知识和技巧，建立用户对品牌的信任和忠诚度。
•多样化的产品线：飘柔将不断推出适应不同发质和需求的产品，满足消费者的多样化需求。
4. 推广策略为了达到市场定位和吸引更多消费者，飘柔将采取以下推广策略：4.1 品牌形象宣传借助广告、电视购物、社交媒体等不同渠道，飘柔将强化其品牌形象，强调产品的高品质和护发效果。
通过明星代言和知名发型师推荐，增强产品的影响力和信誉度。
4.2 社交媒体营销飘柔将加大在社交媒体平台的营销力度。
通过发布美发技巧、用户案例等内容，与用户互动，建立品牌与用户之间的紧密联系。
同时，利用社交媒体平台提供的广告投放和精准定位功能，将广告推送给目标受众，提高广告的转化率。
关于飘柔的市场营销调查
关于飘柔的市场营销调查一、洗发水市场的现状与格局1、主要竞争品牌——“一霸双雄”。
2、市场占有率与渗透率比较飘柔、海飞丝、潘婷、舒蕾和夏士莲、力士等强势品牌在市场渗透方面和市场占有方面都占绝对优势，表现出明显的强势品牌特征。
3、品牌忠诚度比较除飘柔、海飞丝、舒蕾等强势品牌外，安利及部分区域品牌也呈现较高的忠诚度。
这与消费者长期使用的消费习惯和品牌信赖是分不开的。
4、各品牌消费群体定位根据最新调查资料显示，以海鸥为代表的国产传统品牌的消费者年龄偏大，学历和收入偏低，而飘柔、海飞丝等国际品牌则更为年轻一族欢迎，其收入和学历都偏高。
值得注意的是，风影的消费群体在前十大品牌中显得最为年轻，而沙宣更受到年轻的高知白领青睐。
飘柔的发展宝洁公司著名的飘柔(Rejoice)品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。
之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。
二、调查目的在市场经济条件下，对顾客价值的关注日益凸显其重要性。
顾客价值有别于产品或服务的客观指标，它是一个基于顾客感知的概念，是顾客导向。
大量研究表明，与耐用消费品的理性采购决策不同，顾客对非耐用消费品的采购很大程度上是基于其感知，而非理性指标来决定购买何种产品，因此对于非耐用消费品，了解顾客对产品的感知就显得尤其重要。
三、调查计划1、飘柔的危机飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水品牌，也是销量最大、所占洗发水市场份额最高的单品。
尽管飘柔独占40％的洗发水市场份额，但随着中国日化企业的成熟和市场的日益开放，宝洁遇到了从未有过的挑战和压力，特别是来自中低端市场的冲击，几乎让宝洁公司有点措手不及、疲于应付。
飘柔营销方案
飘柔营销方案1. 引言飘柔作为一家知名的个人护理品牌，凭借其高品质的产品和独特的市场定位，成为了消费者心目中的首选品牌。
然而，面对日益激烈的市场竞争，飘柔需要制定一系列有效的营销方案来巩固其品牌地位并实现业务增长。
本文将针对飘柔的市场定位和目标消费者，提出一份具体的营销方案。
2. 市场分析2.1 目标消费者飘柔的目标消费者主要是女性，年龄段集中在20至40岁之间，这一人群对于个人护理非常注重。
她们追求高品质的产品，并愿意为此付出一定的价格。
她们注重外在形象，对于头发的保养和造型非常关注。
2.2 竞争分析飘柔的主要竞争对手是其他知名的个人护理品牌，如海飞丝、潘婷等。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和优势，因此飘柔需要通过差异化的市场定位和创新的产品设计来与竞争对手区别开来。
3. 市场定位飘柔的市场定位是面向注重品质和形象的年轻女性，提供高品质的个人护理产品。
3.1 品牌形象飘柔的品牌形象应以“自信、舒适、优雅”为核心，强调产品的高品质和对头发的护理效果。
通过品牌塑造，让目标消费者对飘柔产生认同感，并愿意购买和使用飘柔的产品。
3.2 产品定位飘柔的产品应注重研发和创新，在产品质量、香味和用户体验上与竞争对手形成差异化。
例如，开发更多适合目标消费者需求的头发护理产品，如干燥发质专用洗发水、护发素等。
4. 营销策略4.1 宣传推广通过多渠道的宣传推广活动，提升飘柔的品牌知名度和美誉度。
•利用电视、网络和社交媒体等多种媒体渠道进行广告投放，展示产品的特点和优势。
•与时尚杂志、美容博主等合作，增加品牌曝光度，提高目标消费者的关注度。
•举办产品体验活动，邀请目标消费者参与，亲身感受飘柔产品的优势。
4.2 促销活动通过促销活动提高产品销量和用户忠诚度。
•打折促销：定期推出特价活动，吸引消费者购买飘柔产品。
•优惠券发放：赠送消费者优惠券，鼓励再次购买飘柔产品。
•礼品套装：推出限量版礼品套装，增加产品的附加值。
4.3 线下推广通过线下推广活动增强消费者对品牌的亲和力。
飘柔产品营销策划方案
飘柔产品营销策划方案一、市场概况分析随着人们生活水平的提高，个人护理产品市场也得到了迅猛发展。
在日常生活中，洗发护发产品是人们必不可少的消费品之一。
飘柔作为一家有着悠久历史和知名度的洗发护发产品品牌，拥有庞大的市场和消费者基础。
然而，随着市场竞争的日益激烈，飘柔需要制定一套实施营销策略来提升品牌的影响力和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标市场定位飘柔的产品广泛适用于不同年龄段的顾客，因此，我们的目标市场是面向男女各年龄层次的消费者，特别是年轻女性消费者，他们注重个人形象和品牌体验，愿意为了追求美丽和健康而购买高质量的洗发护发产品。
2. 目标市场特点① 年轻女性消费者：年轻女性消费者是飘柔最主要的目标市场，她们注重形象和品质，并对新潮的个人护理产品持有较高的兴趣。
适合年轻女性的洗发护发产品是飘柔的核心竞争优势。
② 男性消费者：随着男性个人形象意识的提高，男性消费者逐渐成为洗发护发产品市场的重要消费力。
飘柔需要针对男性消费者推出有针对性的产品和宣传策略。
③ 中老年消费者：中老年消费者对产品的功效和品质要求较高，价格相对较为敏感。
飘柔可以探索推出适合中老年消费者的洗发护发产品，如滋养修护系列等。
三、核心竞争力分析1. 品牌知名度和信誉：飘柔作为一个拥有悠久历史和知名度的品牌，在消费者心目中有着较高的信誉度。
这是飘柔的最大的核心竞争力之一。
2. 产品品质和创新：飘柔产品凭借其高质量和独特的创新技术成为市场独特的竞争优势。
例如，新推出的天使丝肤养护系列在产品配方和使用感受上有着独特的创新，吸引了很多消费者的喜爱。
3. 推广和营销策略：在竞争激烈的市场中，推广和营销策略的执行对于产品销售和品牌影响力的提升至关重要。
四、营销策略1. 产品创新首先，飘柔需要不断推出创新的洗发护发产品以满足消费者的需求和口味，例如推出更适合男性消费者的产品系列、推出更加天然有机的产品等。
同时，飘柔可以加大在产品配方研发和技术创新上的投入，开发高效而且环境友好的产品。
飘柔营销策划
飘柔营销策划在当今激烈竞争的市场环境下，企业营销策划举足轻重。
飘柔作为一家知名的个人护理品牌，一直以来都致力于为消费者提供品质卓越的产品。
然而，仅仅依靠产品的优势已经不能满足市场的需求，因此飘柔需要制定一套有效的营销策划，以提升品牌知名度和市场份额。
一、品牌定位飘柔作为一个个人护理产品品牌，其核心价值应该是“专业护发，呵护每一缕”。
飘柔需要通过产品的研发和创新，以解决消费者在护发过程中遇到的各种问题，如头发干燥、毛躁、易断裂等。
同时，飘柔还要注重提供专业的护发建议和技巧，以增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
二、目标市场针对飘柔的产品特性和核心价值定位，我们可以将目标市场定位为年轻女性群体。
年轻女性对个人形象十分重视，护发是她们关注的重点。
因此，飘柔需要通过各种渠道和平台，将品牌形象传递给目标市场，并与其建立联系和沟通。
三、市场调研在制定营销策划之前，飘柔需要进行市场调研，了解目标市场的消费者需求和购买习惯。
通过调研，可以发现消费者对护发品的偏好、购买决策的因素、竞争品牌的优势等，为营销策划提供有力的依据。
四、品牌推广1.线上推广：飘柔可以借助社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有关护发技巧、护发产品的使用方法、用户分享等内容。
通过持续更新丰富的内容，吸引用户的关注和参与，提升品牌知名度。
2.线下推广：飘柔可以与美发沙龙、时尚杂志等合作，举办护发活动、发布时尚资讯等。
此外，飘柔还可以与明星签约合作，通过代言和广告宣传，提高品牌的影响力和美誉度。
3.口碑营销：飘柔需要注重用户口碑的培养和传播。
可以通过提供优质的客户服务、回应用户反馈、推出用户福利等方式，增加用户对品牌的好感度和忠诚度，进而引发用户口碑的传播。
五、差异化竞争飘柔在营销策划中需要强调自己的差异化竞争优势，与竞争对手区别开来。
可以从以下几个方面进行差异化竞争：1.产品创新：飘柔需要不断研发和推出新产品，以满足消费者的多样化需求。
同时，飘柔还可以通过引入科技元素，如天然成分、高科技护发技术等，提升产品的附加值。
飘柔市场调研报告
飘柔市场调研报告飘柔市场调研报告一、市场背景分析飘柔是中国知名的洗发护发品牌之一，属于宝洁公司旗下品牌。
该品牌的核心产品是洗发水和护发素，因其温和有效的特点而备受消费者信赖。
飘柔广告中一直强调的是“秀发如柔丝”的概念，给消费者带来了便捷而有效的护发体验。
二、市场调研目的和方法本次市场调研旨在了解飘柔品牌在消费者中的认知度、满意度和购买行为，并收集潜在客户的需求，以便为飘柔品牌提供有针对性的改进建议。
调研采用问卷调查的方式，通过面对面或在线方式进行，共收集了300份有效问卷。
三、市场调研结果分析1.品牌认知度：根据调研结果显示，超过80%的受访者对飘柔品牌具有一定的认知度，其中70%以上的受访者曾购买过飘柔的产品。
2.产品满意度：约有60%的受访者对飘柔产品的性价比较为满意，认为其在当前市场上具备竞争力。
同时，大部分消费者对飘柔产品的洁净度和护发效果表示满意。
3.购买行为：在购买飘柔产品时，超过50%的受访者倾向于选择传统线下渠道，如超市和便利店进行购买。
不过，也有20%左右的受访者表示乐于尝试在线购买渠道，如电商平台。
4.潜在需求：调研结果显示，多数受访者对洗发护发产品的天然成分和环保性能较为重视。
此外，个性化定制服务和多种选择等因素也被一部分消费者认为是值得关注和改善的地方。
四、市场调研结论与建议1.进一步提升品牌认知度：通过加大品牌的市场宣传力度，提高品牌形象的曝光率，吸引更多的消费者关注和选择。
2.优化产品性价比：在保持产品品质的基础上，可以适当考虑调整价格策略，提高产品的性价比，增加消费者购买的意愿。
3.拓展线上销售渠道：在线购物已成为一种趋势，建议飘柔品牌增强与电商平台的合作，提供更多的线上购买选择，满足消费者多样化的购买需求。
4.注重产品创新：根据潜在需求，飘柔品牌可以考虑推出更多天然成分和环保性能的产品，同时可以为消费者提供个性化定制服务，满足不同消费者的需求。
综上所述，通过本次市场调研，我们对飘柔品牌在消费者中的认知度、满意度和购买行为有了更深入的了解，并提出了相关的改进建议，希望能够对飘柔品牌的市场发展和提升竞争力有所帮助。
飘柔营销方案
飘柔营销方案飘柔是一个广受欢迎的洗发水品牌，在市场上拥有很高的知名度和美誉度。
然而，市场竞争激烈，飘柔需要不断推陈出新来抓住消费者的眼球，并夯实品牌的领导地位。
本文将探讨飘柔的营销方案，从市场洞察、品牌策略、广告宣传、社交媒体等多个方面进行分析，为飘柔未来的发展提供参考。
市场洞察针对目前市场的趋势和消费者的需求，飘柔可以从以下几个方面进行市场洞察。
消费者需求消费者对于洗发水的需求可以分为以下几类：•基础洗发需求：清洁头发，防止头屑、秃发等问题；•滋养保养需求：调理发质，修护发丝，如滋润、营养、柔顺等；•时尚体验需求：追求个性化、时尚、高端的品牌形象和使用感受。
市场趋势当前洗发水市场的趋势是：•品牌差异化竞争加剧；•颜值经济占据主流市场；•网络营销、社交媒体成为主要推销渠道；•天然有机、绿色健康成为消费者追求。
品牌策略在竞争激烈的市场环境下，飘柔需要制定具有差别性的品牌策略，并通过营销手段做好宣传推广。
品牌定位飘柔是一款适合年轻女性、追求清新、自然、舒适的洗发水品牌。
因此，品牌定位方向应凸显其“轻松自然/年轻活力”、“柔顺亮丽”的属性。
产品推广为了提高品牌的知名度和产品的认知度，飘柔可以加大在各大电视台黄金时间的广告推广力度，同时注重线上营销：与流量明星合作推广，利用社交媒体渠道和电商平台进行推广。
品牌形象品牌形象是品牌差异化竞争的关键。
飘柔可以通过打造相关活动来提升品牌形象，例如推出定制化个性化产品，与优质时尚界合作推出联名款，加强品牌用户的互动体验。
广告宣传外界对飘柔洗发水进行的评价大多数是痕迹不明显且气味清新。
在广告宣传上，飘柔可以选择以下几种方式：情感化广告情感化广告是一种比较新型的广告手法，通过传递情感和感性感受，增加消费者与品牌的亲近程度。
飘柔可以通过推出以情感为主题的广告，比如以青春美好、健康生活等为主题制作广告，让年轻人更加亲近、熟悉飘柔品牌形象，并持续巩固品牌口碑。
明星代言明星代言是一种广泛采用的广告宣传方式。
飘柔的市场定位战略分析
飘柔的市场定位战略分析飘柔的定位战略（1）、服务定位。
①提供品质优良，且价格合理的产品，消费者信赖而且天天使用。
②注重个性，提供个性化的服务，走美发专线。
③“飘柔”从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受。
（2）、功效定位：飘柔以柔顺(产品功能层的价值)、自信(品牌精神层的价值)双价值，建立其不同于竞争品牌的卖点而获取众多消费者的偏好（3）、利益定位。
①实际效用定位：不同品牌有不同效用，飘柔的实际效用有价格低，味觉清香②通过把品牌与其能带给顾客的心里感受相结合实现差别法来定位。
例如飘柔广告语是“有飘柔更自信，发动·心动·飘柔”（4）、品牌定位：青春，智慧面对挑战富有现代的自信女性。
（5）、产品定位：飘柔的功能定位非常明确，抓住中国人心目中美丽秀发“柔亮、顺滑、易梳”的心理特点，自始至终都定位为“柔顺”这一功能的诉求，使飘柔的形象深入人心。
（6）、价格定位：以“高品质、高价格”定位取胜，给人以值得依赖的感觉。
4PS策略如何贯穿定位战略飘柔在渗透到低端市场前，做了深入的调查，了解了具体的需求特点，为品牌策略实施提供了保证。
宝洁发现在当时的中国，中低端的消费者对洗发水有着不同的需求。
收入低的消费者，洗头仍然用不上热水，用脸盆洗头，一个星期一两次，他们希望产品的香味更好，对清洁的要求更高，相反对护发的要求并不太高。
还有一类，需求较高的，多数是大城市的人，对护发养发要求比较高。
1.按产品方面讲：就把目标群体的不同特点找出来，针对性的进行产品设计及品牌定位传播。
2.按价格方面讲：出现了价格便宜的"家庭护理系列"和价格相对高一些的"精华护理系列"两种针对不同消费人群的产品，满足了不同消费者的区别。
加之从高端市场打下来的知名度，现在到了低端市场以后也给人以完全可信的感觉。
3.按促销方面讲：在品牌宣传上，"精华护理系列"针对那些需求较高，有养护头发需求的消费者，大多集中在大城市和一下消费水平高的地方。
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产品设计
颜色：采用温和的纯 色系 外形：中规中矩 瓶身：三口之家的人 物标志（符合产品家 庭护理）
飘柔家庭护理系列升级包装：
飘柔的标志（突出品牌） 利用发丝设计，突出飘柔产品定位 (给人一种温柔娇美的女子形象)
长字标志上以时钟为形象 （突出长效的特点）
说明气味种类、功效，规格
瓶口设计
潘婷等产品瓶口带有凹槽（容易挤入 凹槽） 飘柔则是小口平面瓶口，并且750ml 以及1L为按压式（节省）
产 品 功 效
产品特点
飘柔家庭护理系列宣传特点： 看、闻、摸
飘柔家庭护理系列最大卖点： 品牌、三合一、价格低 飘柔不同规格，满足不同需要，并且在规格上采 取促销 不同功效满足不同消费者不同需求
产品规格
200ml 400ml 750ml 1L
产品价格
9.9元 16.9元 29.9元 34.9元
飘柔洗发露
制作： 赵兴谱
公司简介
• 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国 消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。 总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。 2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第 14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。 • 一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企 业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。 宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成 都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总 数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
我们的建议
飘柔主要针对目标消费群体是18~25岁之间 的女性。所以我们认为洗发水市场还有很 大的消费空间。主要有三个。 第一是男性市场； 第二是青少年市场； 第三是老年人市场。
谢谢欣赏！
同一品牌不同产品的促销
其他品牌广告
海飞丝：去屑表现佳 潘婷：营养修复是王牌 清扬：代言找的好 沙宣：专业美发用品 力士：华贵高端 霸王：中草药是主打 伊卡璐：草本精华 舒蕾：焗油博士 夏士莲：黑芝麻 百年润发：植物精华 风影：去屑不伤发 迪彩：迪彩洗发，特别顺滑 拉芳：
Rejoice：欣喜，高兴，庆祝 飘：意为随风飞动：飘扬，飘逸 柔：意为温和妩媚;柔顺，柔情 飘柔多给人一种温柔娇美的女子形象。 飘柔愿意帮助每一位中国女性变得更美丽、更自我、 内外兼修、从容优雅，拥有更美丽的生活、更美丽的 明天。每一面都美！ 卓越品质、实惠价格
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目标市场
以大卖场为主，牢牢占据一、二级城市市场 1、飘柔起初主要针对目标消费群体是 18~25之间的女性 然而还有三个较为宽广的消费群体：男 性、18岁以下、老年人 2、据此，飘柔推出家庭护理系列洗发露 顾名思义此类洗发露全家均可以使用
宝洁旗下品牌
• • 美容时尚 OLAY SK-II伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡 璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 健康 吉列 博朗 护舒宝 朵朵佳洁士 欧乐-B帮宝适 家居 汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 彩妆 ANNASUI(安娜苏)Covergirl(封面女郎) 香水
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3、针对中低消费人群
顾客心理分析
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洗发露的主要购买人为女性 但是实际使用人群为全部人群 男性，幼儿，青少年以及老年人群体众多 各类产品针对不同人群设计产品 男性（清扬）幼儿青少年（强生） 但是产品种类繁多，分类众多，家庭使用并不方便 理性因素---功效（去头屑、柔顺、营养），品牌， 价位发质等 感性因素---气味、外形包装、广告印象、使用中 与使用后的感觉、是否符合自己的爱好
飘柔广告表现
1、品牌优势，宝洁旗下飘柔卓越品牌
2、主要表达是飘柔一直追求的“顺起来”
3、传达家庭护理系列独有的“看、闻、摸”三合一
4、全新配方，更多泡沫，突出产品特性
5、突出重点，飘柔家庭护理系列还是“9.9”，抓住消费 者心里，价格低是消费者选择家庭护理系列最重要的原因 之一 6、抓住飘柔家庭护理系列另外一个宣传重点。“家庭” 二字适合全家使用，方便，快捷，利用亲情来加强产品的 优势，吸引消费者
飘柔的发展
• • • • • • • • • 1989年秋，飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌。 1989年12月，飘柔率先在中国市场推出5毫升轻便小包装。 1990年，飘柔推出中国市场第一款去头屑二合一洗发露。 1996年12月，飘柔在中国市场突破性地推出具有焗油效果的二合一洗 发露。 2000年3月， 飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发洗发露。 2003年4月，飘柔推出富含特效人参营养滋润精华的飘柔人参洗发露。 2003年9月，飘柔推出一分钟焗油精华露。 2004年8月，飘柔隆重推出全新升级的飘柔精华护理系列。 2005年4月，飘柔推出鲜果精华系列，专门针对年轻人的发质设计， 让年轻的秀发体验无比柔顺，更好的表达自信，不羁，个性的自己。 2006年4月，飘柔将迎来上市以来的最大规模的升级。你所熟悉的飘 柔，将以更美丽更时尚的新面孔出现。
不同消费需求
在定价中使用尾数定价
产品销售摆放
产品摆放：纵向摆放 按照规格分布：从上倒下规格越来越大 洗发用品为洗发露、护发素、发膜 三种商品分别摆放
洗发露产品中大部分为白色瓶体
飘柔家庭护理系列为多色，容易区别
产品展示
促销方式
同种产品不同规格的促销
同系列产品不同搭配的促销
产品自身通过包装的促销
相对而言，飘柔放弃了原本单 一的“柔顺”诉求，推出家庭 护理系列。三合一功能，更经 济实惠
产品广告
明 星 效 应
代言人：罗志祥 曾恺玹 黄晓明 江语晨
飘柔广告有种小幸福在里面， 亲切自然。飘柔在广告调性上 表现出的亲和力，让消费者产 生了强烈的品牌信任感。毫不 做作，细致入微的细节描写展 现了飘柔关心你的生活品质形 象。没有浮躁之意，更无虚伪 表情。