飘柔洗发水市场营销分析

相对而言，飘柔放弃了原本单 一的“柔顺”诉求，推出家庭 护理系列。三合一功能，更经 济实惠
产品广告
明 星 效 应
代言人：罗志祥 曾恺玹 黄晓明 江语晨
飘柔广告有种小幸福在里面， 亲切自然。飘柔在广告调性上 表现出的亲和力，让消费者产 生了强烈的品牌信任感。毫不 做作，细致入微的细节描写展 现了飘柔关心你的生活品质形 象。没有浮躁之意，更无虚伪 表情。
飘柔广告表现
1、品牌优势，宝洁旗下飘柔卓越品牌
2、主要表达是飘柔一直追求的“顺起来”
3、传达家庭护理系列独有的“看、闻、摸”三合一
4、全新配方，更多泡沫，突出产品特性
5、突出重点，飘柔家庭护理系列还是“9.9”，抓住消费 者心里，价格低是消费者选择家庭护理系列最重要的原因 之一 6、抓住飘柔家庭护理系列另外一个宣传重点。“家庭” 二字适合全家使用，方便，快捷，利用亲情来加强产品的 优势，吸引消费者
宝洁旗下品牌
• • 美容时尚 OLAY SK-II伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡 璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 健康 吉列 博朗 护舒宝 朵朵佳洁士 欧乐-B帮宝适 家居 汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 彩妆 ANNASUI(安娜苏)Covergirl(封面女郎) 香水
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不同消费需求
在定价中使用尾数定价
产品销售摆放
产品摆放：纵向摆放 按照规格分布：从上倒下规格越来越大 洗发用品为洗发露、护发素、发膜 三种商品分别摆放
洗发露产品中大部分为白色瓶体
飘柔家庭护理系列为多色，容易区别
产品展示
促销方式
同种产品不同规格的促销
Βιβλιοθήκη Baidu
同系列产品不同搭配的促销
产品自身通过包装的促销
产品定位
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Rejoice：欣喜，高兴，庆祝 飘：意为随风飞动：飘扬，飘逸 柔：意为温和妩媚;柔顺，柔情 飘柔多给人一种温柔娇美的女子形象。 飘柔愿意帮助每一位中国女性变得更美丽、更自我、 内外兼修、从容优雅，拥有更美丽的生活、更美丽的 明天。每一面都美！ 卓越品质、实惠价格
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目标市场
以大卖场为主，牢牢占据一、二级城市市场 1、飘柔起初主要针对目标消费群体是 18~25之间的女性 然而还有三个较为宽广的消费群体：男 性、18岁以下、老年人 2、据此，飘柔推出家庭护理系列洗发露 顾名思义此类洗发露全家均可以使用
产 品 功 效
产品特点
飘柔家庭护理系列宣传特点： 看、闻、摸
飘柔家庭护理系列最大卖点： 品牌、三合一、价格低 飘柔不同规格，满足不同需要，并且在规格上采 取促销 不同功效满足不同消费者不同需求
产品规格
200ml 400ml 750ml 1L
产品价格
9.9元 16.9元 29.9元 34.9元
飘柔洗发露
制作： 赵兴谱
公司简介
• 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国 消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。 总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。 2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第 14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。 • 一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企 业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。 宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成 都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总 数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
我们的建议
飘柔主要针对目标消费群体是18~25岁之间 的女性。所以我们认为洗发水市场还有很 大的消费空间。主要有三个。 第一是男性市场； 第二是青少年市场； 第三是老年人市场。
谢谢欣赏！
飘柔的发展
• • • • • • • • • 1989年秋，飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌。 1989年12月，飘柔率先在中国市场推出5毫升轻便小包装。 1990年，飘柔推出中国市场第一款去头屑二合一洗发露。 1996年12月，飘柔在中国市场突破性地推出具有焗油效果的二合一洗 发露。 2000年3月， 飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发洗发露。 2003年4月，飘柔推出富含特效人参营养滋润精华的飘柔人参洗发露。 2003年9月，飘柔推出一分钟焗油精华露。 2004年8月，飘柔隆重推出全新升级的飘柔精华护理系列。 2005年4月，飘柔推出鲜果精华系列，专门针对年轻人的发质设计， 让年轻的秀发体验无比柔顺，更好的表达自信，不羁，个性的自己。 2006年4月，飘柔将迎来上市以来的最大规模的升级。你所熟悉的飘 柔，将以更美丽更时尚的新面孔出现。
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产品设计
颜色：采用温和的纯 色系 外形：中规中矩 瓶身：三口之家的人 物标志（符合产品家 庭护理）
飘柔家庭护理系列升级包装：
飘柔的标志（突出品牌） 利用发丝设计，突出飘柔产品定位 (给人一种温柔娇美的女子形象)
长字标志上以时钟为形象 （突出长效的特点）
说明气味种类、功效，规格
瓶口设计
潘婷等产品瓶口带有凹槽（容易挤入 凹槽） 飘柔则是小口平面瓶口，并且750ml 以及1L为按压式（节省）
3、针对中低消费人群
顾客心理分析
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洗发露的主要购买人为女性 但是实际使用人群为全部人群 男性，幼儿，青少年以及老年人群体众多 各类产品针对不同人群设计产品 男性（清扬）幼儿青少年（强生） 但是产品种类繁多，分类众多，家庭使用并不方便 理性因素---功效（去头屑、柔顺、营养），品牌， 价位发质等 感性因素---气味、外形包装、广告印象、使用中 与使用后的感觉、是否符合自己的爱好
同一品牌不同产品的促销
其他品牌广告
海飞丝：去屑表现佳 潘婷：营养修复是王牌 清扬：代言找的好 沙宣：专业美发用品 力士：华贵高端 霸王：中草药是主打 伊卡璐：草本精华 舒蕾：焗油博士 夏士莲：黑芝麻 百年润发：植物精华 风影：去屑不伤发 迪彩：迪彩洗发，特别顺滑 拉芳：爱生活，爱拉芳 顺爽：时尚直发