穷,人也要站在富人堆里_第二章 打通致富思路

像亿万富翁那样积极思考穷人赞羡富人致富的结果，却忽略了富人通达财路的智慧。

穷向富的转变是大多数人憧憬的，但没有致富的思维和手段，富有殷实就只是聊以自慰的幻想。

思维态度决定人生的高度,一个人能否获得财富，首先取决于其思维态度。

成功者与失败者之间的差别是：成功人士始终用最积极的思考，最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。

失败者刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的。

有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的。

环境决定了他们的人生位置。

这些人常说他们的情况无法改变。

但事实上，人们的境况并不是周围环境造成的。

说到底，如何看待人生，由我们自己决定。

马尔比·D·巴布科克说：“最常见同时也代价最高昂的一个错误，就是认为成功依赖于某种天才，某种魔力，某些我们不具备的东西。

”可是成功的要素其实掌握在我们自己手中。

成功是正确思维的结果。

一个人能飞多高，是由他自己的态度所决定的，而并非其他因素。

黎锦熙是我国著名的国学大师，民国头十年他在湖南办报，当时帮他誊写文稿的有三个人。

第一个抄写员沉默寡言，只是老老实实地抄写文稿，错字、别字也照抄不误，后来这个人一直默默无闻。

第二个抄写员则非常认真，对每份文稿都先进行认真仔细地检查然后才抄写。

遇到错字、病句都要改正过来。

后来，这个抄写员写了一首歌词，经聂耳谱曲后命名为《义勇军进行曲》，他就是田汉。

第三个抄写员则与众不同，他也仔细看每份文稿，但他只抄与自己意见相符的文稿，对那些意见不同的文稿则随手扔掉，一句话也不抄。

后来，这个人建立了以仪勇军进行曲》为国歌的中华人民共和国。

他就是毛泽东。

这就是说，思维态度决定人生的高度。

达美乐比萨连锁店系统是美国人蒙纳翰建立的，他也因此成了富翁。

有一天，他前去拜访全球最大餐饮连锁店麦当劳的发起者克罗克。

克罗克在蒙纳翰眼中不仅是经营奇才，也是他效法的对象。

在克罗克的办公室里，克罗克对蒙纳翰说：“你现在已经功成名就了，不妨保险点，每年再多开几间店，但别为了生意让自己惹上麻烦。

”蒙纳翰听了大为震惊，不敢相信自己如此崇拜的企业家，竟会说出这样的话，这和他心目中的克罗克是背道而驰的。

控制不住自己失望之情的蒙纳翰脱口喊出：“但这样就没有意思了!”房间内在一段长长的寂静之后，克罗克的脸上绽放了开心的笑颜，他站起身来，从桌后走出，握住蒙纳翰的手：“这正是我希望你说的话。

”积极追求总会给人带来源源不断的活力和思路，而安享其成则只会让人变得保守而无能。

可是，相反的态度则必败无疑，遇事消极思考，被动接受的人必定不能成功，从来没见过抱消极态度的人能取得持续的成功。

在很多人的眼中，中国的民营企业“只会生不会长，只会老不会大”。

20年来，中国民营企业发展的最大特点就是各领风骚三五年，淘汰率极高。

“浪里淘沙”，刘永行、刘永好及其兄弟们却成了闪闪发光的金子。

回顾20年前的创业经历，四兄弟中的老三刘永好说：“我们提出了一句话作为企业发展的理念——‘会思考，就一定有路子’，‘顺潮流而为必事半功倍’。

什么叫‘顺潮流’呢?就是我们始终把产业定位在社会需求、政府倡导的领域。

这样去做就会事半功倍，少冒风险。

我们是四川成都郊县的普通市民，没有任何政府背景、经济背景。

靠什么?靠党的好政策，靠我们自己的努力，靠艰苦创业。

”20世纪80年代初，刘氏四兄弟中的老大刘永言在成都906计算机所工作，老二刘永行从事电子设备的设计维修工作，老三刘永美在县农业局当干部，最小的刘永好还是四川新津县一所中等专科学校的教师。

他们四兄弟常常一起谈论天下大事，因为在农村插过队，他们对农村发展的格局比较敏感，当时《光明日报》关于真理标准的大讨论引起了他们的思考，他们意识到——机会来了：农村正在改革，我们这些从农村出来的人，应该投身到这场改革中去，千年不遇的好时机，趁着年轻，趁着我们还有一股子劲，有不算笨的脑子，大干一场吧!可不能错过这个好机会啊!心有灵犀一点通，四兄弟想到一起了。

1980年，刘氏兄弟就曾经计划下海创业，结果没有被批准。

1982年，农村开始实行联产承包责任制，出现了专业户，于是他们毅然放弃了正式的工作，要求到农村去创业。

在刘永好当过4年零9个月知青的古家村，村民们接纳了他们。

当时的县委书记鼓励他们说：“好.欢迎你们，但是有一个条件——每年带动10个农户致富，科技兴农嘛!”卖掉手表、卖掉自行车，四兄弟所能凑到的所有的钱也只有1000元。

他们就拿这1000元开始了创业。

他们选择的是养鹌鹑。

鹌鹑，他们过去只听说过，如今却要弄来养了。

听说这小鸡儿似的东西营养价值很高，售价也很高，大批量地养大了，能卖出很好的价钱。

他们先是在自家的阳台上养鹌鹑，养大一批后，看到市场上的价格果然很好，更来了兴头，决定扩大生产，在村里建起一个小型养殖场，再饲养良种鸡。

这个好消息也鼓舞和带动了古家村的其他村民。

此时古家村里的其他人还都只是种着各自的责任田，肚里填饱了，身上还寒着呢。

看着刘家兄弟养这养那，都很敬佩，想等他们做出了致富的榜样，以后也就可以学着这么干。

川中人心地善良，好助人。

刘家四兄弟扩大养殖场，村民们都来帮忙，搭茅屋、架动力线，还一起动手为养殖场修起了一条简易公路，因为日后将有大量的鸡，要一车一车地运到城里去。

小小的养鸡场办起来了，投资不算太大，但对刘氏兄弟来说却也是一笔不小的钱。

刘永好听说成都那儿有家畜市场，也许可以去那儿出售一些。

于是，兄弟几个就连夜劈毛竹削蔑片编竹筐子，然后由刘永好第二天一早骑自行车，将小鸡驮到成都的家畜市场去卖。

倒也不错，果然有买主来问价，到了下午，刘永好就把带去的小鸡卖完了。

这样，有了个好开头，兄弟四个的眉头也就松开了些，于是再接着去卖。

这样辛苦了一个月光景，他们愚公移山般地把8万只小鸡一一出手了。

等到把最后一只小鸡卖出去后，四兄弟才长长地吐了一口气，还算好，算了算账，辛苦了一两个月，也有了万把元钱的赚头。

就是这样，通过“鸡生蛋，蛋生鸡”，只用了6年时间，四兄弟就净赚了1000万元。

他们有了自己的“第一桶金”，开始不断地发展壮大。

终于，有了今天令人瞩目的成就。

纵观刘氏兄弟的创业经过，最能给人启示的一点，那就是：会思考才有未来。

只要你善于思考，勇于突破，敢想敢做，你就能在关键时刻迎来机遇；相反，如果你随波逐流，甘于平庸，就只会使自己的智慧之泉干涸、创造之井枯竭。

思路有多广，市场就有多宽，财路就有多宽。

思考力是竞争能力过去我们常讲“狭路相逢，勇者胜!”而现在还得讲“狭路相逢，智者胜!”这就是说，市场竞争的白热化并不次于战场，一个人要想赢得商战胜利，必须靠智慧，思考力是强大的竞争力，而且是一个人唯一可以自己掌控的竞争力。

“思考力”是能够改进思考效率的一项科学和艺术。

思考力强的人擅长三大主要思考领域，即判断领域、洞察领域和自觉领域。

只要改进每一领域的思考习惯，就能在作决策、解决问题和创意思考等方面，有更杰出的表现。

简单说来，提升思考技巧，便能帮助你成为更优秀的员工或者领导者，为自己及企业建立持久的竞争优势。

我们会经常思考一个问题，为什么同样是人，有的人大有作为，而有的人却一生碌碌无为，到底是什么在决定一个人的命运呢?是身高、长相、体重吗，家庭背景吗，学历吗，认真思考后的回答都是否定的。

任何一件看似简单的小事，用不同的脑子去思考都会有不同做法。

思考力决定你是否杰出。

如，同是卖报，有的卖得很好，有的就卖不出去。

人们都说行行出状元，道理就在于此。

某一个地区，有两个报童在卖同一份报纸，二人是竞争对手。

第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不是很多，而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子，除去沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。

地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗，但很小。

渐渐地，第二个报童的报纸卖得更多，第一个报童能卖出去的越少了，不得不另谋生路。

为什么会如此?第二个报童的做法中大有深意：第一，在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。

买了我的，就不会买他的，我先把报纸发出去，这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸。

等于我先占领了市场，我发的越多，对手的市场就越小。

这对竞争对手的利润和信心都构成打击。

第二，报纸这东西不像别的消费品，有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。

而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没零钱，明天也会一块儿给，文化人嘛，不会为难小孩子。

第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会积压些报纸，二则他已经看了报，肯定不会去买别人的报纸，还是自己的潜在客户。

小小的一个卖报生意，就有这么多的技巧，可见，生意经是本永远学不完的书，任何时候，只要有自己独特的思考，就会有独特的收获。

下面是一个很经典的故事，能更好地说明思考力是强大的竞争力。

从前有一个奇异的小村庄，村庄里除了雨水没有任何水源，除此之外，这里可是人们生活的好地方。

为了根本性地解决这个问题，村里的长者决定对外签订一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子里。

有两个人愿意接受这份工作，于是村里的长者把这份合同同时给了这两个人，因为他知道，一定的竞争将既有益于保持价格低廉，又能确保水的供应，必要时还可以互相补充。

得到合同的两个人中有一个叫艾德，他立刻行动了起来，买了两个镀锌的大号钢桶，每日奔波于1里以外的湖泊和村庄之间，用他的两个桶从湖中打水并运回村庄，再把打来的水倒在由村民们修建的一个结实的大蓄水池中。

每天早晨他都必须起得比其他村民早，以便当村民需要用水时，蓄水池中已有足够的水供他们使用。

由于起早贪黑地工作，艾德很快就开始赚到了钱。

尽管这是一项相当艰苦的工作，但是艾德很高兴，因为他能不断地赚钱，并且他对能够拥有两份专营合同中的一份而感到满意。

另外一个获得合同的人叫比尔，然而令人奇怪的是自从签订合同后比尔就消失了，几个月来，人们一直没有看见过比尔。

这点更令艾德兴奋不已，由于没人与他竞争，他赚到了所有的水钱。

比尔干什么去了呢?原来比尔没有像艾德那样也去买两个桶，相反，他做了一份详细的商业计划，并凭借这份计划书找到了四位投资者，和他一起开了一家公司，并雇用了一位职业经理。

6个月后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。

花了整整一年的时间，比尔的施工队修建了一条从村庄通往湖泊的大容量的不锈钢管道。

在隆重的贯通典礼上，比尔宣布他的水比艾德的水更干净，因为比尔知道有许多人报怨艾德的水中有灰尘。

比尔还宣称，他能够每天24小时，一星期7天不间断地为村民提供用水，而艾德却只能在工作日里送水，因为他在周末同样需要休息。

同时比尔还宣布，对这种质量更高，供应更为可靠的水，他收取的价格比艾德的价格低75％。

于是村民们欢呼雀跃，奔走相告，并立刻要求从比尔的管道上接水龙头。