穷,人也要站在富人堆里_第二章 打通致富思路

像亿万富翁那样积极思考穷人赞羡富人致富的结果，却忽略了富人通达财路的智慧。

穷向富的转变是大多数人憧憬的，但没有致富的思维和手段，富有殷实就只是聊以自慰的幻想。

思维态度决定人生的高度,一个人能否获得财富，首先取决于其思维态度。

成功者与失败者之间的差别是：成功人士始终用最积极的思考，最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。

失败者刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的。

有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的。

环境决定了他们的人生位置。

这些人常说他们的情况无法改变。

但事实上，人们的境况并不是周围环境造成的。

说到底，如何看待人生，由我们自己决定。

马尔比·D·巴布科克说：“最常见同时也代价最高昂的一个错误，就是认为成功依赖于某种天才，某种魔力，某些我们不具备的东西。

”可是成功的要素其实掌握在我们自己手中。

成功是正确思维的结果。

一个人能飞多高，是由他自己的态度所决定的，而并非其他因素。

黎锦熙是我国著名的国学大师，民国头十年他在湖南办报，当时帮他誊写文稿的有三个人。

第一个抄写员沉默寡言，只是老老实实地抄写文稿，错字、别字也照抄不误，后来这个人一直默默无闻。

第二个抄写员则非常认真，对每份文稿都先进行认真仔细地检查然后才抄写。

遇到错字、病句都要改正过来。

后来，这个抄写员写了一首歌词，经聂耳谱曲后命名为《义勇军进行曲》，他就是田汉。

第三个抄写员则与众不同，他也仔细看每份文稿，但他只抄与自己意见相符的文稿，对那些意见不同的文稿则随手扔掉，一句话也不抄。

后来，这个人建立了以仪勇军进行曲》为国歌的中华人民共和国。

他就是毛泽东。

这就是说，思维态度决定人生的高度。

达美乐比萨连锁店系统是美国人蒙纳翰建立的，他也因此成了富翁。

有一天，他前去拜访全球最大餐饮连锁店麦当劳的发起者克罗克。

克罗克在蒙纳翰眼中不仅是经营奇才，也是他效法的对象。

在克罗克的办公室里，克罗克对蒙纳翰说：“你现在已经功成名就了，不妨保险点，每年再多开几间店，但别为了生意让自己惹上麻烦。

”蒙纳翰听了大为震惊，不敢相信自己如此崇拜的企业家，竟会说出这样的话，这和他心目中的克罗克是背道而驰的。

控制不住自己失望之情的蒙纳翰脱口喊出：
“但这样就没有意思了!”
房间内在一段长长的寂静之后，克罗克的脸上绽放了开心的笑颜，他站起身来，从桌后走出，握住蒙纳翰的手：“这正是我希望你说的话。

”
积极追求总会给人带来源源不断的活力和思路，而安享其成则只会让人变得保守而无能。

可是，相反的态度则必败无疑，遇事消极思考，被动接受的人必定不能成功，从来没见过抱消极态度的人能取得持续的成功。

在很多人的眼中，中国的民营企业“只会生不会长，只会老不会大”。

20年来，中国民营企业发展的最大特点就是各领风骚三五年，淘汰率极高。

“浪里淘沙”，刘永行、刘永好及其兄弟们却成了闪闪发光的金子。

回顾20年前的创业经历，四兄弟中的老三刘永好说：“我们提出了一句话作为企业发展的理念——‘会思考，就一定有路子’，‘顺潮流而为必事半功倍’。

什么叫‘顺潮流’呢?就是我们始终把产业定位在社会需求、政府倡导的领域。

这样去做就会事半功倍，少冒风险。

我们是四川成都郊县的普通市民，没有任何政府背景、经济背景。

靠什么?靠党的好政策，靠我们自己的努力，靠艰苦创业。

”
20世纪80年代初，刘氏四兄弟中的老大刘永言在成都906计算机所工作，老二刘永行从事电子设备的设计维修工作，老三刘永美在县农业局当干部，最小的刘永好还是四川新津县一所中等专科学校的教师。

他们四兄弟常常一起谈论天下大事，因为在农村插过队，他们对农村发展的格局比较敏感，当时《光明日报》关于真理标准的大讨论引起了他们的思考，他们意识到——机会来了：农村正在改革，我们这些从农村出来的人，应该投身到这场改革中去，千年不遇的好时机，趁着年轻，趁着我们还有一股子劲，有不算笨的脑子，大干一场吧!可不能错过这个好机会啊!心有灵犀一点通，四兄弟想到一起了。

1980年，刘氏兄弟就曾经计划下海创业，结果没有被批准。

1982年，农村开始实行联产承包责任制，出现了专业户，于是他们毅然放弃了正式的工作，要求到农村去创业。

在刘永好当过4年零9个月知青的古家村，村民们接纳了他们。

当时的县委书记鼓励他们说：“好.欢迎你们，但是有一个条件——每年带动10个农户致富，科技兴农嘛!”
卖掉手表、卖掉自行车，四兄弟所能凑到的所有的钱也只有1000元。

他们就拿这1000元开始了创业。

他们选择的是养鹌鹑。

鹌鹑，他们过去只听说过，如今却要弄来养了。

听说这小鸡儿似的东西营养价值很高，售价也很高，大批量地养大了，能卖出很好的价钱。

他们先是在自家的阳台上养鹌鹑，养大一批后，看到市场上的价格果然很好，更来了兴头，决定扩大生产，在村里建起一个小型养殖场，再饲养良种鸡。

这个好消息也鼓舞和带动了古家村的其他村民。

此时古家村里的其他人还都只是种着各自的责任田，肚里填饱了，身上还寒着呢。

看着刘家兄弟养这养那，都很敬佩，想等他们做出了致富的榜样，以后也就可以学着这么干。

川中人心地善良，好助人。

刘家四兄弟扩大养殖场，村民们都来帮忙，搭茅屋、架动力线，还一起动手为养殖场修起了一条简易公路，因为日后将有大量的鸡，要一车一车地运到城里去。

小小的养鸡场办起来了，投资不算太大，但对刘氏兄弟来说却也是一笔不小的钱。

刘永好听说成都那儿有家畜市场，也许可以去那儿出售一些。

于是，兄弟几个就连夜劈毛竹削蔑片编竹筐子，然后由刘永好第二天一早骑自行车，将小鸡驮到成都的家畜市场去卖。

倒也不错，果然有买主来问价，到了下午，刘永好就把带去的小鸡卖完了。

这样，有了个好开头，兄弟四个的眉头也就松开了些，于是再接着去卖。

这样辛苦了一个月光景，他们愚公移山般地把8万只小鸡一一出手了。

等到把最后一只小鸡卖出去后，四兄弟才长长地吐了一口气，还算好，算了算账，辛苦了一两个月，也有了万把元钱的赚头。

就是这样，通过“鸡生蛋，蛋生鸡”，只用了6年时间，四兄弟就净赚了1000万元。

他们有了自己的“第一桶金”，开始不断地发展壮大。

终于，有了今天令人瞩目的成就。

纵观刘氏兄弟的创业经过，最能给人启示的一点，那就是：会思考才有未来。

只要你善于思考，勇于突破，敢想敢做，你就能在关键时刻迎来机遇；相反，如果你随波逐流，甘于平庸，就只会使自己的智慧之泉干涸、创造之井枯竭。

思路有多广，市场就有多宽，财路就有多宽。

思考力是竞争能力过去我们常讲“狭路相逢，勇者胜!”而现在还得讲“狭路相逢，智者胜!”这就是说，市场竞争的白热化并不次于战场，一个人要想赢得商战胜利，必须靠智慧，思考力是强大的竞争力，而且是一个人唯一可以自己掌控的竞争力。

“思考力”是能够改进思考效率的一项科学和艺术。

思考力强的人擅长三大主要思考领域，即判断领域、洞察领域和自觉领域。

只要改进每一领域的思考习惯，就能在作决策、解决问题和创意思考等方面，有更杰出的表现。

简单说来，提升思考技巧，便能帮助你成为更优秀的员工或者领导者，为自己及企业建立持久的竞争优势。

我们会经常思考一个问题，为什么同样是人，有的人大有作为，而有的人却一生碌碌无为，到底是什么在决定一个人的命运呢?是身高、长相、体重吗，家庭背景吗，学历吗，认真思考后的回答都是否定的。

任何一件看似简单的小事，用不同的脑子去思考都会有不同做法。

思考力决定你是否杰出。

如，同是卖报，有的卖得很好，有的就卖不出去。

人们都说行行出状元，道理就在于此。

某一个地区，有两个报童在卖同一份报纸，二人是竞争对手。

第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不是很多，而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子，除去沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。

地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗，但很小。

渐渐地，第二个报童的报纸卖得更多，第一个报童能卖出去的越少了，不得不另谋生路。

为什么会如此?第二个报童的做法中大有深意：
第一，在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。

买了我的，就不会买他的，我先把报纸发出去，这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸。

等于我先占领了市场，我发的越多，对手的市场就越小。

这对竞争对手的利润和信心都构成打击。

第二，报纸这东西不像别的消费品，有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。

而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没零钱，明天也会一块儿给，文化人嘛，不会为难小孩子。

第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会积压些报纸，二则他已经看了报，肯定不会去买别人的报纸，还是自己的潜在客户。

小小的一个卖报生意，就有这么多的技巧，可见，生意经是本永远学不完的书，任何时候，只要有自己独特的思考，就会有独特的收获。

下面是一个很经典的故事，能更好地说明思考力是强大的竞争力。

从前有一个奇异的小村庄，村庄里除了雨水没有任何水源，除此之外，这里可是人们生活的好地方。

为了根本性地解决这个问题，村里的长者决定对外签订一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子里。

有两个人愿意接受这份工作，于是村里的长者把这份合同同时给了这两个人，因为他知道，一定的竞争将既有益于保持价格低廉，又能确保水的供应，必要时还可以互相补充。

得到合同的两个人中有一个叫艾德，他立刻行动了起来，买了两个镀锌的大号钢桶，每日奔波于1里以外的湖泊和村庄之间，用他的两个桶从湖中打水并运回村庄，再把打来的水倒在由村民们修建的一个结实的大蓄水池中。

每天早晨他都必须起得比其他村民早，以便当村民需要用水时，蓄水池中已有足够的水供他们使用。

由于起早贪黑地工作，艾德很快就开始赚到了钱。

尽管这是一项相当艰苦的工作，但是艾德很高兴，因为他能不断地赚钱，并且他对能够拥有两份专营合同中的一份而感到满意。

另外一个获得合同的人叫比尔，然而令人奇怪的是自从签订合同后比尔就消失了，几个月来，人们一直没有看见过比尔。

这点更令艾德兴奋不已，由于没人与他竞争，他赚到了所有的水钱。

比尔干什么去了呢?原来比尔没有像艾德那样也去买两个桶，相反，他做了一份详细的商业计划，并凭借这份计划书找到了四位投资者，和他一起开了一家公司，并雇用了一位职业经理。

6个月后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。

花了整整一年的时间，比尔的施工队修建了一条从村庄通往湖泊的大容量的不锈钢管道。

在隆重的贯通典礼上，比尔宣布他的水比艾德的水更干净，因为比尔知道有许多人报怨艾德的水中有灰尘。

比尔还宣称，他能够每天24小时，一星期7天不间断地为村民提供用水，而艾德却只能在工作日里送水，因为他在周末同样需要休息。

同时比尔还宣布，对这种质量更高，供应更为可靠的水，他收取的价格比艾德的价格低75％。

于是村民们欢呼雀跃，奔走相告，并立刻要求从比尔的管道上接水龙头。

为了与比尔竞争，艾德也立刻将他的水价降低了75％，并且又买了两个桶，开始一次运送四桶水，为了减少灰尘，他还给每个桶都加上了盖子。

为了提供更好的服务，他雇用他的两个儿子为他帮忙，以便通过倒休在夜间和周末也能够工作。

当他的儿子们要离开村庄去上学时，他深情地对他们说：“快些回来，因为有一天这份工作将属于你们。

”由于某种原因，他的儿子们上完学后没再回来。

艾德不得已雇用了帮工，可又遇到了令他头痛的工会问题。

工会要求他付更高的工资，提供更好的福利，并要求减轻劳动强度，允许工会成员每次只运送一桶水。

此时，比尔却在思考：如果这个村庄需要水，其他有类似环境的村庄一定也需要水。

于是他重新制定了他的商业计划，开始向全镇甚至全国的村庄推销他的快速、大容量、低成本并且卫生的送水系统。

每送出一桶水他只赚1便士，但是每天他能送几十万桶水。

无论他是否工作.几百万的人都要消费这几十万桶的水，而所有的这些钱便都流入了比尔的银行账户中。

显然，比尔不但开发了使水流向村庄的管道，而且还开发了一个使钱流向自己的钱包的管道。

从此以后，比尔幸福地生活着，而艾德在他的余生里仍拼命地工作，最终还是陷在了“永久”的财务问题中。

他们二人的区别就在于思维方式不同。

在这场财富博弈中，比尔终以思考力致胜。

会思考才有未来只要你善于思考，勇于突破，敢想敢做，你就能在关键时刻迎来机遇；相反，如果你随波逐流，甘于平庸，就只会使自己的智慧之泉干涸、创造之井枯竭。

我们总是对人生、对工作有所期待，因为生命需要滋养。

由于饥饿的不只是身体、肠胃，还有思想、情感和心灵，所以我们期待的既有衣、食、住、行的物质需要，也有思想、情感的精神需求。

在一定条件下，精神需求比物质需求更为重要。

事实上，无论是工作还是生活，都需要思考，都要懂得创造，思考无处不在。

在一次数学课上，老师给大家出了这样一道数学题：请问，将1至100之间的所有自然数相加，和是多少?老师承诺，谁做完这道题，谁就可以放学回家。

为了能尽快回家享受那自由而快乐的美好时光，同学们都努力地算了起来，有的人甚至额头上都渗出了汗，只有小高斯一人静静地坐在自己的座位上。

他一只手撑着下巴，一只手无意识地摆弄着手中的铅笔。

他在寻找一种可以快速解答这个问题的办法。

过了一会儿，小高斯举手交答案了。

“老师，这道题的答案是5050。

”小高斯很自信地说。

“你可以给出你的方法吗?别人可连一半都没有加完啊!”老师略带吃惊地问。

“当然。

你看，1()0+1=101，99+2=101……以此类推，到50+51=101时，我们恰好得到了50个101，因此最后的结果也就是5050了。

”
老师对小高斯的解答十分满意，并确信他将来一定会有所作为。

后来高斯真的成为世界知名的数学家。

对生活的思考，会有智慧之花的绽放。

牛顿因为思考苹果为什么只会向下掉，而不会向上，有了万有引力定律的诞生；阿基米德，因为对洗澡桶内浮物的思考，想出了测皇冠纯度的方法……他们之所以有这样的成就，是因为他们是上帝的杰作吗?不，是因为他们会思考，对事物发问。

假使牛顿也像常人一样，因为意外得到一个苹果而庆幸，假使阿基米德也像常人一样，不去思考太多的“假使”——这些都不会发生，因为他们会思考所以绽放智慧之花。

因此，我们要学会思考。

19世纪德国化学家维勒，是一位在科学上卓有成就的科学家，他曾先后发现了铝和铍两种元素。

但他也有遗憾。

有一次他在研究矿石时，发现了一种化学物质，他没有深入思考，武断地断定它是金属铬。

不久，瑞典物理学家、化学家肖夫斯特姆也遇到了这种物质，但他没有轻易放过，而是进行了深入的思考研究，终于发现这种金属是钒。

维勒得知后，后悔莫及。

由于自己的草率，没有认真思考，失去了一次科学发现的良机。

“心之官则思，思则得之，不思则不得也。

”孟子的话充分说明了做学问、干事业，要靠思考。

只有多思、深思、精思，才能摸索出规律，举一反三，触类旁通。

思路决定出路，当我们重复使用不变的方式，仍不能解决问题的时候，就应按下暂停键，反思一下思考问题的方法是否合理，有时候，反过来想可能会柳暗花明。

大干世界，有太多事物值得我们去思考。

思考是一个深人探索的思维活动。

在信息时代，善于思考、勇于创造比具有丰富的知识更重要。

信息时代是物质性极弱的时代，非物质需求成为人类的重要需求，信息网络的全球架构已使人类生活的秩序和结构发生了根本性变化。

因此，每个现代人都应努力开拓视野，以适应现代社会产业结构的不断变化。

迈克尔·戴尔说：“我相信，机会既来自直觉，也要靠着对某个产业、事物或专业的狂热投人。

戴尔公司的经验证明，人可以发掘并掌握大家原本以为不存在的机会优势。

想要做到以非传统的方式思考，不必是天才，也不必是先知，甚至不用有大学文凭，所需要的只是一个架构和一个梦想。

”
凯恩初进宝洁公司时，是产品设计部的一名普通职员。

有一段时间，凯恩的牙龈老是一刷牙就出血，使他感到很不舒服。

起初他想，可能是我刷牙时动作太重了。

于是，下次刷牙时他就尽可能地使动作放轻些，可还是出血。

，这使他感到恼火，他开始认真地找原因。

由于工作的关系，凯恩猜想问题可能出在牙刷上。

他首先想到的可能是牙刷毛太硬了，毛柔软些就不会出血了。

他便把牙刷放在开水中泡了泡。

可是，用泡软毛的牙刷刷牙，牙龈还是出血。

最后，他沉思良久，终于领悟：肯定是牙刷毛顶端太尖锐，刺破牙龈造成出血。

凯恩找来放大镜放在牙刷顶端一看，发现牙刷顶端是呈四角形的。

他想，如果能把牙刷顶端磨成圆球形，那就不会划破牙龈了。

凯恩兴奋地把他的设想告诉了公司。

公司觉得这是一个极好的主意，马上予以采纳。

后来他们公司生产的牙刷顶端全部磨成球形的。

这种牙刷在推出市场后，销路极畅，销量跃居全国第一，市场占有率达到30％以上，畅销10多年至今仍经久不衰。

凯恩也因其巨大的贡献，得到了提升，现在他已经成为宝洁公司的副董事长。

科技的进步日新月异，商场的竞争更是瞬息万变。

企业的成长，个人事业的发展都需要我们不断地创新和突破。

一切事物的推动必以人为主体，人的新观念才是克敌制胜之道。

只有接受新观念和新思潮，才能促使你及你所在的企业进一步发展。

凯恩无疑就是实践这一真理的成功者。

学会思考，才能有精彩人生的演绎；学会思考，才会有智慧之花的绽放；学会思考，我们才有美好的未来!
像富人那样爱思考从前有一个年轻的英国人在他的农场里度假休息，他仰卧在一棵苹果树下，思考问题，这时，一只苹果落到地上。

“苹果为什么会落到地上呢?”他问他自己。

地球会吸引苹果吗?苹果会吸引地球吗?它们会互相吸引吗?这里面包含着什么普通原理呢?
这位年轻人就是牛顿。

他思考的结果是获得了一项极其重要的发现——万有引力定律。

牛顿向自己提问，并发现了万有引力定律。

生活中，我们每天都在感受，新奇的想法和念头常常闪现，但绝大多数人只是把它当成一个念头而已，想想就过去了，却不知这些念头中潜藏着巨大的商机。

很多富人多谋善断，高瞻远瞩，特定的职业和领域，造就了不同行业的成功者的性格，但是，他们有没有共性呢?正如马克思哲学所说，共性存在于个性之中，个性之中包含着共性。

我们不可能学习全球所有成功者的性格，没有那个时间和精力，但是我们可以学习他们的共性，然后在此基础上通过学习和模仿来发展适合我们特定事业的个性。

一个成功学家说过这样一句话，要成为富人，培养思考能力是第一位的。

商业奇才，.身价达数亿英镑的超级女富婆安妮塔·罗蒂克做化妆品生意之前，是个喜欢冒险
的嬉皮士，她尝试过许多种职业，做过不少生意，但都失败了。

一天，她在与男友谈天时，突然产生了一个神奇的念头，于是，她按照那个念头去做了。

这个念头是：为什么我不能像卖杂货和蔬菜那样，用重量或容量的计算方式来卖化妆品?为什么我不能卖一小瓶面霜或乳液……将化妆品的大部分成本都花在精美的包装上，以此来吸引消费者?
她开始按照这个想法运作。

然而，就在安妮塔费尽心机，用贷款得来的钱将小店开张的一切准备就绪时，一位律师受两家殡仪馆的委托控告安妮塔，她要么不开业，要么改掉店名，原因是她的“美容小店”这种花哨的店名，势必影响殡仪馆庄严的气氛而破坏业主的生意。

百般无奈之中，她又有了新念头。

她打了个匿名电话给布利顿的(觎察晚报》，声称她知道一个吸引读者的新闻：黑手党经营的殡仪馆正在恐吓一个手无缚鸡之力的可怜女人——安妮塔·罗蒂克，这个女人只不过想在丈夫外出探险时开一家美容小店维持生计而已。

《观察晚报》在显著位置报道了这个新闻，不少仗义正直的人来美容小店安慰安妮塔。

这使安妮塔解决了问题，而且她的美容小店尚未开张就已名声大振。

安妮塔尝到了不花钱做广告的绝美滋味。

在她日后的经营中，直至她的美容小店成为大型跨国企业，她都没有在广告宣传上花一分钱。

当一个好的念头被成功利用后，大脑的兴奋点受到刺激，创意细胞被激活，新奇的想法会连续出现，而且越来越绝妙。

思考是什么?富人都是先思考才行动，思考加行动就是人类改造世界的模式。

思考非常重要?单靠勤劳无法保证你成功，只有智慧加上勤劳才能提高成功概率，很多人学习了成功学还是不成功，成功者还是那3％，为什么?因为他们不热爱思考，比如他们不知道辩证地借鉴前人留下的知识，一味地照搬。

乔治和威廉是一对要好的朋友，他们一同外出旅行。

到了目的地后，威廉在酒店里看书，乔治到街上闲逛，他看到路边有一个老妇人在卖一只玩具猫。

老妇人对他说，这只玩具猫是祖传宝物，因为儿子病重无钱医治，不得已才将它卖掉。

乔治随手拿起玩具猫，发现猫身很重，似乎是用黑铁铸就的。

猛然间，乔治发现，那一对猫眼是用珍珠做成的，他为自己的发现欣喜若狂，赶紧问老妇人这只玩具猫要卖多少钱。

老妇人说，因为要为儿子医病，所以5美元便卖。

乔治说：“那么我就出2美元买这两只猫眼吧?”
老妇人在心里合计了一下，认为也比较合适，就答应了。

乔治回到旅店，兴奋地对威廉说：“我仅仅花了2美元就买下了两颗大珍珠，真是不可思议。

”
威廉发现两只猫眼的的确确是罕见的大珍珠，便询问事情的经过。

听完乔治的讲述，威廉立即放下手中的书，跑到街上，找到了那位老妇人，要买那只玩具猫。

老妇人说：“猫眼已经被别人先买去了，如果你要买，就给3美元吧。

”。