保利地产品牌管理规范.ppt
保利研发中心：保利地产天悦系品牌标准化指导手册
目录前言第一篇规划（一）入口空间序列第二篇园林（一）入口空间-大门样式（二）入口空间-入口结合会所设置（三）入口空间-入口独立设置（四）装饰构筑物提炼第三篇建筑（一）立面固化-头部（二）立面固化-标准层（三）立面固化-基座第四篇室内（一）精神空间固化（二）会所配置固化（三）大堂固化第五篇部品（一）logo运用固化前言为贯彻落实保利地产天悦系品牌标准化落地，制定《保利地产天悦系品牌标准化指导手册》，以指导各子公司落实品牌标准化各项要求。
本册分为五大部分，用于指导天悦系产品设计：（一）规划篇：对天悦系产品入口空间序列进行统一，规定入口序列中所需采用的空间及景观配置（如水景、广场、大堂），同时对各项配置进行标准化要求，提升客户对在归家途中，对天悦的感知力。
（二）园林篇：对小区门头样式、入口流线组织进行固化，并对区内部分客户较为敏感的视觉及体验性要素（如水池装饰物、架空层、中心草坪）进行标准化控制，强化客户对天悦品牌的感知力。
（三）建筑篇：通过对重点（或全部）楼栋的头部、身段、基座、门头的标准化控制，增强天悦系不同项目之间的协调性，利于品牌影响力的传播。
（四）室内篇：对小区精神空间、会所所需配置的功能及室内大堂（地上和地下）空间进行了标准化控制，为习惯天悦系的客户，营造一种归家的感觉。
（五）部品篇：主要对天悦系“蝙蝠纹”logo的运用，进行了标准化控制，重复的logo运用，利于增强天悦系品牌在客户心中的印象。
本册条文适用于保利地产所有天悦系项目，文中所明确的必配部分，应在项目中强制执行，原则上不作修改。
选配部分应在本册及相应附件规定的条件下，按需自行选择执行。
本分册条文是根据我司品牌标准化的要求下进行制定，在具体项目落实的过程中，应先满足国家及地方现行有关规范及标准的相关规定。
保利地产天悦系品牌标准化指导手册研发中心图示备注3.前区广场兼做落客区设置，短边不应小于7m ，保证可以双车道通车。
4.入口大堂具体样式不限，形状规整，强调中轴仪式感,图示选型可作为参考：（1）横向轴线：进入后，精神空间位于正中，辅助功能位于左右两侧（2）纵向轴线：进入后，精神空间位于正中，辅助功能位于南北两侧5.配置精神空间，位于大堂轴线上，尺寸不小于8m*8m ，具体做法参见室内部分ab广场/落客区a （短边）≥7m≥8m≥8mD ≥8m Option 1Option 2Option 1（广州保利天悦）Option 2（南京保利天悦）图示备注“莫奈睡莲”装饰物（南京保利天悦）10.水池装饰物：统一为“莫奈睡莲”，同一IP的不断重复，有助于强化品牌形象，样式参考南京天悦11.架空层：设置架空层，将会所的部分功能从建筑中解放出来，通过室外、半室外空间来形成社区共享的泛会所。
保利地产工程管理制度
保利地产工程管理制度前言根据公司总体战略发展方向，对公司进行"规范、监控、支持、引导"的要求和公司工程管理步入正轨的需要，本着"部门职能专业化"和"业务流程规范化"的组织建设原则，明确部门的工作职责和建立有效的管理约束，组建一支有凝聚力的团队，最大程度地实现资源共享，在业务操作上充分体现出规范化、透明化管理，完善沟通渠道，提高工作效率，提高工程质量，以便更好地完成公司制定的经营目标，编制出本管理制度。
本制度在编制过程中，得到了公司领导、工程管理人员的大力支持与帮助，在此深表感谢。
因编制人员水平有限，不妥之处在所难免，敬请批评指正，并在将来升级版中修正。
适用范围本制度适用于保利地产开发有限公司投资的所有房地产项目。
解释和修改本制度内各项规定及表格由保利地产开发有限公司工程技术部、规划设计部在公司领导小组的指导下负责制订，公司职能部门均应遵守。
公司工程技术部和规划设计部拥有对本制度的解释和修改权，各相关部门在执行本制度时如发现任何不足或需要补充之处，请及时以书面形式向工程技术部提出建议。
第一章组织架构及岗位职责一、工程管理架构二、部门职责及岗位描述（一）工程管理中心（公司副总经理）（二）项目经理部职能1、项目经理部职能2、项目经理部经理岗位职责3、专业工程师岗位职责（三）技术规划设计部1、技术规划设计部职能2、技术规划设计部经理岗位职责3、资料员岗位职责（四）项目经理部1、项目经理部职能2、项目经理岗位职责3、专业工程师岗位职责第二章施工准备阶段工作流程管理一、施工准备阶段工作流程二、施工准备阶段主要节点工作内容详述第三章施工阶段工作流程管理一、施工阶段总工作流程二、施工阶段主要节点工作要点(一)0.00以下施工阶段工作要点(二)施工阶段工作要点(三)准层结构施工阶段工作要点(四)二次结构施工阶段工作要点(五)样板房及销售环境施工工作要点(六)毛坯装修施工阶段工作要点(七)装修施工阶段工作要点(八)配套施工主要控制要点(九)竣工验收及交楼阶段主要工作要点(精品)2019中考英语(衡水市)goforit版unit1短语总结第一章组织架构及岗位职责一、工程管理架构根据公司的管理模式和特点，结合房地产开发的一般规律，制定工程管理架构，根据项目多少和大小及各人的工作量适时进行调整。
保利_成都保利品牌推广方案_89PPT_黑蚁设计
有了解，有互动，才有进步。 提案暂告一段落，开始沟通
。。。。。。
表示，星巴克作为全球知名咖啡品牌，
通过咖啡文化表达城市和生活文化的方 向，是现代跨界营销的一次创新举措，
在行业推广中尚属首次，是客户╱星客
户╱保利三方的共赢。
首发仪式现场报道＞＞＞
——保利在成都“先谋先动先变” — —
实施从卖楼中心到“享受中心、品味中心”的转变
即日起，所有“保利地产”项目售楼现场， 星巴克礼听罐全面进驻，让您尽情的品尝更好的“生活味道”!
＞＞＞ 在营销界，低调并不是一个褒义词。
“保利”？ 我看到过嘛!广州和重庆都有项目嘛？ 规模还都不小？这种企业，背景深得很……”
知其然，不知其所以然，有必要以正视听。 ＞＞＞
“保利”？进成都了啊？项目在哪儿 ？
全国数得到的品牌都到 了……
这个市场真够闹热了!
行业观之，如何亮相？如何技惊成都？ ＞＞＞
1、位列综合实力第一名，中国房地产 上市公司绩优股第一名。 2、战略眼光领跑股市26年，股市成了 融资的最佳工具
3、企业个人特征明显，带着王石烙印
4、产品线立足“城市绝大多数”客 群，更偏大众 化。 5、深耕成都8年。
中铁八局
保利。品牌能量之利
＞＞＞品牌释义
司徽P，取英文PLA‘（中国人民解放军缩写）。有背景。有实力。 军队的硬朗刚健作风，跃然纸上。相对于更多的房地产同行，我们 能感受到：保利是一个抄正步走的企业。
站牌示意
报版
报版
户外系列
户外系列
保利地产品牌管理规范
? 企业定位：一家有实力、讲诚信的大型国有控股房地产开发企业
? 产品特性：“自然、和谐、舒适”，力求达到建筑与自然、人与建筑、 人与人之间的和谐共生；
? 企业文化：“奋发向上，团结协作，乐于奉献，规范诚信，纪律严明”
我们的品牌是什么？
贯彻保利地产品牌两个核心要素：
? 品牌理念：和谐生活，自然舒适 ? 品牌愿景：打造中国地产长城
? 项目基本面积数据及户型图必须严格按照公司ISO流程制定，经相 关设计部门签字确认后作为定价的依据。
? 项目回收价必须保持严肃性，一旦确认后实际成交价格必须高于项 目回收底价（员工工龄折扣计算除外）。
项目定价规范
执行程序
? 提交时间： 项目定价报告需于开盘前两周提交 定价报告需于开盘前一周确定。
? 集团公司设新闻发言人一名，新闻发言人应具备相当的政治理论、思 想和经营管理水平，熟悉公司情况，了解经营动态，熟悉财经业务， 具有较强的文字写作能力和语言表达能力。新闻发言人由公司领导担 任。
? 品牌管理中心下设品牌管理部负责公司新闻的统一管理，广州地区项 目新闻的统一发布，其他地区项目新闻的监控。
渠道的畅通。
良好媒体关系是项目营销的利器，更是公司稳定发展的基石！
媒体关系管理
了解媒体运作的流程
? 媒体采编部门与广告部门的关系 ? 记者与编辑的关系 ? 媒体的运作 ? 媒体的时间流程
媒体关系管理同样是一场坚苦卓绝的拉锯战，知己知彼方能百战不殆！
新闻发布的权限
? 公司新闻发布的原则是：真实透明、保守机密、坚持原则，讲究策略。 发布前有计划，发布中有审核，发布后有存档，实现全过程控制。
? 品牌管理中心有责任和义务对地方公司重点项目进行资源输出，包 括优秀的策划思路、广告表现、装修设计方案、销售管理规范等。
保利地产管理制度范文
保利地产管理制度范文保利地产管理制度范一、概述保利地产是一家全球知名的地产开发和管理公司，致力于创建高品质的居住和商业环境。
为了确保公司的运营效率、保证高质量的工作成果，我们建立了一系列有效的管理制度。
本文旨在介绍和阐述保利地产的管理制度范，以确保公司的可持续发展和全球化竞争力。
二、人力资源管理制度1. 招聘与选拔制度保利地产通过公平、公正、公开的方式进行人才的招聘与选拔，确保招聘程序的公平性和其选择的准确性。
招聘与选拔过程中，应充分考察候选人的资质、能力和经验，确保招聘到最佳人选。
2. 岗位与职责制度保利地产建立了明确的岗位职责制度，明确每个员工的职责，并确保职责的合理划分与分配。
同时，通过不断培训和提升，确保员工具备相应的技能和知识来胜任工作岗位。
3. 培训与发展制度保利地产重视员工的培训与发展，建立了系统的培训与发展制度。
通过内部培训和外部资源共享，提供员工所需的技能和知识，并帮助他们持续提升自己的专业能力和职业素养。
4. 薪酬与福利制度保利地产设立了公正合理的薪酬与福利制度，确保员工获得与其工作表现和贡献相符的报酬和福利。
同时，为员工提供良好的工作环境和福利待遇，提高员工的工作满意度和忠诚度。
三、质量管理制度1. 项目管理制度保利地产建立了科学、规范的项目管理制度，确保项目能够按时、按质量和预算完成。
制定详细的项目计划，明确项目目标和里程碑，建立有效的沟通机制和监督机制，确保项目的顺利进行。
2. 质量控制制度保利地产注重产品和服务的质量控制，建立了全面的质量控制体系。
从产品设计、材料选用到施工和竣工，都有严格的质量控制标准和程序。
同时，做好客户的投诉处理和解决，及时改善和调整。
3. 客户服务制度保利地产重视与客户的沟通和关系建立，建立了完善的客户服务制度。
及时解答客户问题，提供优质的服务和售后服务，不断改善客户体验，提升客户满意度和忠诚度。
四、安全管理制度1. 安全生产管理制度保利地产建立了严格的安全生产管理制度，确保员工和项目的安全。
保利地产组织架构图
目前，保利地产采用的是总部-子公司的两级管理架构：董事会是企业的最高决策机构；总经理是董事会决策的执行者，也是企业日常经营管理的最高权力者；副总经理、技术总监、财务总监、助理总经理和董事会秘书是总经理的左膀右臂；企业下设项目管理中心、成本管理中心、技术研发中心、品牌管理中心、财务管理中心、投资管理中心、人力资源中心等职能部门管理并服务于各个区域子公司；各个区域子公司直接管理区域内的各开发项目，并直接向集团的高级管理人员汇报和报告。
保利地产现场管理手册 11.07【模板范本】
2011年保利地产销售管理手册卖场规范部分第一章、总则1、为规范保利地产各项目卖场销售接待秩序，提高服务品质，提升客户满意度，确保销售指标如期完成，本着公平、公正的原则,特制定以下规章制度。
2、要求现场管理人员、销售服务人员严格执行、遵守本规定；3、本规定适用于保利地产成都公司所有项目销售现场。
第二章、考勤管理制度一、售楼部工作时间、地点的规定1、全体工作人员的上下班时间必须按照开发商规定的作息时间执行。
代理公司双方销售经理必须现场办公，观察销售现场情况、检查部门员工工作的执行及完成情况，同时处理一些销售助理权限范围内无法处理之事。
发现工作中有不严谨或疏漏之处应立即指出,并要求及时整改.2、代理双方应相互协调、配合完成开发商交与的各项任务.若有违反考勤管理制度者,将严格按照《售场制度罚款明细表》处罚。
3、工作时间: 9:00——18:00 （不同项目可根据实际情况调整）二、关于迟到、早退及病、事假的规定1、遵守工作时间要求,按时上下班。
2、迟到：上班时间未整装到岗者视为迟到。
早退：未到下班时间离岗者视为早退。
旷工:迟到、擅自离岗30分钟以上视为旷工。
3、销售代表病、事假前一天应向所属公司现场经理提出书面申请（突发事件可口头请假后补申请）。
现场经理和销售秘书请假应向开发商现场经理提出申请.获批后方可休假，病假1天以上需出示市级医院证明。
4、上班时间不得外出，如遇办事外出,须报所属公司经理批准。
三、关于销售代表轮休的规定1、严格执行班表安排，每周班表排好后，提交一份至开发商现场经理处备案。
轮休应按工作表执行,销售代表调班须提前一天报现场经理批准,不得擅自调班。
销售代2、若销售代表休假时间主动加班，必须着工装.休假期间，培训必须准时参加，请假做事假处理,无故缺席做旷工处理。
第三章、工作职责一、销售经理工作职责销售经理的主要职责是严格执行公司的各项规章制度,引导和管理销售人员；具体职责如下：每天工作1、检查销售人员的仪容仪表及考勤情况；2、检查前台、资料架资料是否足够，当天所需物料是否充足，发现资料不足或资料内容不正确应立即向发展商提出补充或修正；3、监督落实销售人员排位制度；4、定期对售楼部、看楼通道、周边园林及样板房等地进行检查,发现问题及时向发展商报告；5、合理排班,确保不出现分班不均或值班人数不够等情况;6、掌握每天的销售动态和市场行情，对销售人员提交的客户反馈意见或在销售过程中出现的问题加以综合分析,整理汇总后及时报告发展商；7、每次成交后做好销控登记，防止出现卖重单位的情况;8、确保每天的成交信息于当日下班前录入明源；9、对于现场出现的问题要在第一时间协调解决，如现场销售经理无法解决则立即提交发展商解决，以不影响客户和现场的销售气氛为处理原则；11、认真复核销售人员成交后所填写的《认购书》及收据，并签名确认；12、定期检查销售人员的客户跟进情况,抽查《来访客户登记表》等表格的填写情况；13、要求销售人员认真阅读楼盘的出街广告，体会广告所包含的最新的促销信息，并做好剪报存档工作;14、及时传达开发商下达的新的销售讯息,确保各项工作落实到位;15、每天组织销售人员进行当天工作的小结，总结经验,杜绝销售过程中发现的不良行为;16、总结当天的现场工作情况，并做好个人总结；17、做好客户签约的跟进和管理工作，确保客户按期签约；18、签收发展商下达的通知和文件；19、临下班前确认没有顾客和销售人员在现场洽谈方可离开售楼部；20、及时掌握销售人员的思想动态,善于鼓舞和激励销售人员，使其始终保持锐意进取工作精神和团结协作的团队精神.每周工作1、组织销售人员定期召开销售例会，对一周的销售情况进行分析总结，帮助销售人员解决其在销售过程中遇到的难题，提出下周的销售任务和工作要求；2、利用周一至周五合理安排销售人员对周边楼盘进行踩盘,做好竞争楼盘的分析报告，并将踩盘报告汇总于周例会时提交；3、做好《周来访客户分析》、《周成交客户分析》，及时把握市场动态及客户需求趋势，同时汇总销售人员在销售过程中遇到的问题及客户意见,提出可行性的销售建议上报发展商予以解决;4、统计销售人员每周的销售业绩，进行销售业绩排名，并评定销售人员每周的工作表现。
保利置业品牌
品牌宣讲会—佛山站
宣讲会环节
• PPT内容宣讲 • 各项目安排一名销售介绍项目（
每个项目5分钟） • 各项目抽人上台分享宣讲会感想 • 考试
中国保利集团 China Poly Group
“保利”一名的由来
1983年，解放军总参谋部、中国国际信托投资公司（ 简称中信公司）联合组建一家对外贸易公司，时任中信公 司总经理徐兆龙为公司起名“保利”，取保卫胜利之意。 英文前缀词POLY恰与中文“保利”一词发音相同，故取 之。王军、贺平等公司创始人都是这一历史的见证者。
项目位于北京东二环板块， 总建面积10万㎡ 。 由著名的美国SOM公司设计， 拥有世界第一的单层双向柔索 玻璃幕墙（90米*70米） 拥有北京最高的大堂, 高度 达90米，是北京地标性建筑 。
主要项目——深圳保利文化广场
位于深圳市南山商业文化中心区核心区域， 紧邻我国目前设施最完善、通行能力最强 的陆路口岸——深港大桥及深圳湾口岸， 并连接地铁二号线，是南山商业文化中心 区首个“直接接驳地铁的商业”。
矿产资源投资开发业务主要从事煤炭、金属矿业和油 气资源等领域开发，分别由保利能源控股有限公司、保利 科技有限公司控股的保利矿业投资有限公司和中非投资发 展有限公司承担。
民爆业务由保利化工控股有限公司承担。民爆行业 是国民经济不可或缺的子行业，在矿山开采、基础设施建 设等领域具有不可替代的作用。
资源开发 Resource Exploration
央企排名第23位，利润排名第13位。
中国保利集团公司结构 Group Structure
中国保利集团 China Poly Group
贸易 Trading
地产 Real Estate
文化 Culture
保利物业管理方案PPT课件
开发商：保利南昌铭雅欧洲城实业有限公司 物业公司：保利物业公司 物业费：高层1.5元/月/平方米，GOLF洋房1.5元/月/平方米，
独栋别墅3.8元/月/平方米，联排别墅3元/月/平方米，写字 楼4.0元/月/平米[2]
3价格信息 均价：17000 起价：17000 价格说明：均价17000元/平方米 付款方式：银行按揭贷款,公积金贷款,分期付款,一次
昌北国际机场18分钟车程，距南昌火车站20分钟车程. 高绿化、低密度的别墅、洋房、高档公寓已逐步呈现， 保利人正全力打造无比舒适的居住胜地！
2基本信息 行政区域：红谷滩区 项目位置：红谷滩庐山南大道1999号 保利国际高尔夫花园效果图 建筑类型：独栋别墅,联排,高层 物业类别：普通住宅,公寓,别墅 主力户型：独栋别墅270-310平方米，写字楼500-1100平米，
保安服务
7 24小时安全保卫 8 全天候红外线外围防务 9 24小时保安电视监控 10 住宅室内紧急报警 商务服务
保利国际高尔夫花园
物业管理方案
保利国际高尔夫花园
南昌保利国际高尔夫花园，位于南昌市红谷滩新区，“一 江两岸”的规划宏图，这里即将成为“上海浦东陆家嘴”； 项目东紧邻碟子湖大道，南靠庐山南大道，北接城市中环 线；交通“四通八达”；出行便利，项目距离南昌老城市 中心八一广场仅15分钟车程，距昌北国际机场18分钟车程， 距南昌火车站20分钟车程；项目占地5402亩，拥有得天独 厚的自然资源，西北面是32公顷的森林公园，南面距离1 公里地是江西赣江流域；项目内有赣江支流贯穿而过，水 资源丰富的碟子湖，原生态水系占地1340亩；白鹭等多种 候鸟在此栖息。
3. 经营性多种服务 通过向业主提供高效、多样的“贴心”服务，形成和 滴滴的积累和平凡 的小事，体现管家式服务的全面性和专业性。 特色贴心服务
保利置业现场品牌规范46p 49页PPT文档
自选动作2-售楼处-工法展示墙规范
立体参考效果
自选动作3-售楼处-战略合作商家品牌展示规范
1.建议各商业项目在售楼处内展示合作伙伴品牌。 2.品牌内容可根据各区域各项目实际情况展示。 3.展示范例、排版、制作工艺等仅作参考，可根据各地区实际情况调整。
规定动作5-售楼处-多媒体网络标识规范
1.各项目现场多媒体系统或区域及项目网站需设有保利集团标志及保 利置业标志部分，且前者链接至保利集团网站poly/后者连接到保利香 港网站polyhongkong.hk/ 2.保利置业标志的排版方式本案仅供参考，但需在首页中有明显标识。 3.联系方式、集团相关信息内也需明确出现保利置业链接按钮。 4.建议区域或项目网站设立保利置业品牌页面，具体内容请参考#7
规定动作9-工地-围挡品牌部分规范
文化地产表现方案1
规定动作9-工地-围挡品牌部分规范
文化地产表现方案2
规定动作9-工地-围挡品牌部分规范
文化地产表现方案3
规定动作9-工地-围挡品牌部分规范
文化地产表现方案4
规定动作9-工地-围挡品牌部分规范
规定动作10-工地-迎风旗品牌内容规范
1.各项目前期迎风旗因以品牌诉求为主 2.项目销售期每两组迎风旗至少有一幅品牌内容 3.各项目可根据实际情况调整编排 4.调整品牌设计及内容需上报总部备案
规定动作9-工地-围挡品牌部分规范
1.各项目前期工地围挡应以保利集团及保利置业品牌为主。 2.项目销售期工地围挡每三块至少有一块品牌内容。 3.本文件内容，设计可供参考，如有内容调整，请各项目上报总部备 案。 4.围挡可结合项目实际情况编排。
规定动作9-工地-围挡品牌部分规范
保利置业品牌表现方案
规定动作2-售楼处-保利置业品牌墙内容规范
保利地产房地产营销管理和品牌管理PPT资料185页
万科，26年28城。 保利地产，16年18城。 中海，20年20城。
“3＋X”战略
区域性强品牌
长三角：绿地、复地、绿城 珠三角：富力、碧桂园、恒大 环渤海：阳光100、中远地产、金融街控股
3、 房地产品牌营销的现状
品牌营销起步晚，未形成长期的战略规划和鲜明的品牌定位。 品牌营销根基浅，缺乏清晰连贯的品牌策略，未建立起有效的品牌管理架构及体制。 品牌营销整合度底，系统和创新的品牌传播不够，多常规的、单调的企业宣传和公关。 项目品牌和企业品牌缺乏有效的互动，使得企业品牌未能给项目营销带来有效的推动，同
2019- 2019
公司股份制改革、上市。 全国战略布局。 项目品牌各地延伸。 住宅产品类型丰富，走向 高端。 写字楼、会展、酒店等商 业地产的“多元化”发展。
品牌力的解析
生命力：产品和服务的质量。 吸引力：消费者心智中差异的形象和个性。 凝聚力：独有的文化内涵，鲜明的价值取向。 战斗力：优秀的品牌管理、传播和创新。
2、品牌的重要性
宏观层面：国家竞争力
日本前首相中曾根康弘说：“丰田是我的左脸，索尼是我的右脸。”
中国的世界级品牌不到全球品牌的3％，而中国制造的产品超过了全球市场 的40％。
品牌核心要素： 品牌主张： 和谐生活，自然舒适 品牌愿景： 打造中国地产长城 品牌定位： 建筑舒适的地产精品，倡导和谐的地产文化。
2、保利地产的品牌内涵
和谐生活 自然舒适
保利地产致力于建造人与环境、人与人、人与 社会和合一致的精品住宅。住在保利，您能更亲近 自然，在烦嚣的都市生活中，感受舒适的个人空间
时项目品牌未能给企业品牌注入更多的价值。
2、保利地产的品牌
1、保利地产品牌
保利地产设计管理细则
保利地产设计管理细则保利地产是保利集团旗下的房地产开发子公司，成立于1994年。
在过去的20多年里，保利地产在中国房地产市场取得了巨大的成功。
作为一家领先的房地产开发商，保利地产一直致力于提供高质量的住宅和商业物业。
为了确保项目的顺利进行和设计的质量，保利地产制定了一系列设计管理细则。
这些细则旨在规范设计过程中的各个环节，确保设计师和开发商之间的良好合作，并确保项目的设计符合国家标准和相关法规。
首先，保利地产的设计管理细则明确了设计团队的组成和职责分工。
设计团队由建筑设计师、结构设计师、电气设计师、给排水设计师等专业人员组成。
每个团队成员都有明确的职责和任务，确保设计过程中的协调性和高效性。
其次，设计管理细则明确了项目设计的标准和要求。
保利地产强调设计的实用性和创新性，要求设计师在满足住户需求的基础上，注重空间布局、建筑外观、材料选择等方面的创新。
同时，细则还规定了设计中的安全和环保要求，确保项目设计符合国家相关标准。
在设计过程中，细则还明确了设计评审和修改的程序。
保利地产将设计评审列为设计过程中的重要环节，确保设计方案的合理性和可行性。
设计中遇到的问题或需要修改的地方，需要经过专业人员的评审和讨论，并得到开发商的批准。
为了保证项目的质量和进展，设计管理细则规定了设计质量监督的程序。
保利地产将设计质量监督作为项目总监的职责，负责确保设计的高质量和及时进展。
设计质量监督包括不定期的设计检查和评估，以确保设计符合要求并实现设计目标。
最后，设计管理细则还规定了设计文件的归档和保存要求。
保利地产要求设计团队对设计文件进行完整、准确的归档，并定期进行备份和存档。
这样可以方便项目的后期管理和维护，保证设计文件的可查阅性和完整性。
总而言之，保利地产的设计管理细则是为了确保项目的顺利进行和设计的质量。
这些细则明确了设计团队的组成和职责分工，规定了设计标准和要求，明确了设计评审和修改的程序，规定了设计质量监督的程序，并规定了设计文件的归档和保存要求。
保利地产项目策略引领报告PPT共79页
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
保利地产项目策略引领报告
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
保利地产品牌管理规范PPT共80页
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
保利地产PPT课件
单位；千元
2010年 35 894 118 12 907 510
56.15
9
表6
公司
同行业公司2010年收入增长率比较分析
单位；千元
2009年
营业收入 2010年
增长额
收入增长率 （%）
差异 （%）
保利地产
22 986 608 35 894 118 12 907 510
56.15
100.00
万科
48 881 013 50 713 851 1 832 838
再者，利用下文表7，可以知道2009年的资产增长率 是67.49%，2010年的资产增长率是69.57%，分别高于同 年的营业收入增长率，说明保利地产最近两年的销售增长 主要是依靠资产的追加投入取得，因此销售增长的效益性 并不算好。
4
（二）利润增长率计算与分析
表3
保利地产利润增长率指标计算表
项目 营业利润 本年营业利润增加额 营业利润增长率（%）
净利润 本年净利润增加额 净利润增长率（%）
2008年 3 836 808
— — 3 043 672 — —
2009年 5 220 302 1 383 494
36.06 4 007 727 964 055
再者，分析其净利润的增长。2009年净利润增长了 31.67%，2010年净利润增长了37.37%。结合营业利润增 长率来看，两年的净利润增长率幅度均略低于营业利润增 长利润增长率。说明净利润的增长主要依靠营业利润的增 加表明其获利能力较强，具有良好的发展能力。
最后，针对利润增长率进行行业比较分析
6
进一步分析保利地产股东权益增长的原因。2009年， 中国实施的极度宽松的货币政策、促进经济增长率提升的 财政政策等有效地支撑了房地产市场高速发展。因此股东 的新投资额不大大增加，这也就解释了为什么2009年股东 净投资率占股东权益增长率的最大比重
保利集团公司房地产专业化管理规定
保利集团公司房地产专业化管理规定(2009年3月18日讨论稿)[ ]内的文字，定稿后均取消第一章总则第一条[目的] 根据集团公司房地产业务发展需要，为进一步做强做大房地产主业，发挥集团总师系统的作用，提高房地产专业化管理能力，特制订本规定。
第二章工作职责第二条[职责]集团各级公司均实行董事会领导下的总经理负责制。
集团公司、保利地产和保利香港（保利置业）(以下简称开发平台公司)及其下属区域或项目公司(以下简称下属公司)经理班子中设置总会计师；根据工作需要，可在经理班子中设置总工程师和总经济师。
各级公司总会计师、总工程师、总经济师（以下简称总师）是同级公司的副职，是总经理的专业工作助手，协助总经理（或主管副总经理）组织工程技术和开发运营等房地产专业化管理工作，对房地产工作提出专业意见；参与决策，组织实施；指导下级公司总师系统的专业化管理工作；参与对下级公司的业绩考核。
第三条[集团总会职责] 集团公司总会计师依据现行规定，负责集团房地产业务的会计核算、资金管理、财务风险控制等财务管理工作，主要承担以下职责：1. 组织制订和实施房地产业务统一的会计核算标准和规范；2. 参与制订开发平台公司整体资金平衡预算方案，负责集团公司资金统一安排和调度；3.参与开发平台公司重大投融资方案的制订和实施；4.组织集团公司与银行间的整体授信工作，协调集团内部银行贷款额度的分配；5. 参与开发平台公司资本运作方案的制订与实施；6. 会同集团公司总工程师、总经济师，对开发平台公司上报的房地产项目立项议案进行考察和预审，提交集团公司审定；7．参与对下级公司的业绩考核。
第四条[集团总工职责]集团公司总工程师负责项目的工程规划、设计、建设等专业指导工作，主要承担以下职责：1、组织对房地产行业新规范、新材料、新技术、新工艺的学习与推广使用；2、组织制订总工程师系统各项规章制度和企业技术标准，并监督检查实施情况；3、制订总工程师系统年度工作计划，并组织实施；、制订总工程师系统人员交流与培训计划，并组织实4．施；5、会同集团公司总会计师、总经济师，对开发平台公司上报的房地产项目立项议案进行考察和预审，提交集团公司审定；6、参与集团公司重点项目的规划设计方案评审；7、指导集团确定的重大项目的技术工作，并监督实施；8、参与对下级公司的业绩考核。
保利地产品牌培训
C/品牌能为产品和服务带来附加值。
品牌文化、情感内涵和理念给产品和服务带来附件值，形成了明显的溢价，创造更高的利润。
D/品牌能创造大量忠诚客户。
品牌的价值完全取决于消费者，卓越的品牌塑造和经营，能创造大量的忠诚客户，形成强大的品
牌社区，成为品牌永续发展的不竭动力。
曹将诚品
3、品牌维护与管理
品牌是一系列一致性的行为组合逐步累积塑造的，并且逐步在受众心中产生心智联想。
品牌建立不是一朝一夕“不积跬步无以至千里 ”
重视品牌危机管理“千里之堤，溃于蚁穴 ”
品牌是企业员工共同的作品
曹将诚品
保利集团五轮并举；保利集团组织构架。
曹将诚品
1、保利集团简介
民爆器 材生产 及爆破 服务
集团公司已形成以军民品贸易、房地产开发、文化艺术 经营、矿产资源投资、民用爆破破服务为主业的“五业 并举、多元发展”格局。
曹将诚品
1、保利集团简介
曹将诚品
1、五轮并举：军民品贸易
• 军民品贸易是国家、军队赋予保利集团公司的政治使命，是保利集团的传统 支柱产业，由保利科技有限公司承担，主要经营通用商品和特种装备及技术 的进出口业务。
军民品 贸易
五业并举 多元发展
布局
房地产 开发
矿产资 源投资 开发
文化艺 术经营
中国保利集团公司（以下简称“保利集团”），系国务 院国有资产监督管理委员会管理的大型中央企业。
1984年保利集团前身保利科技有限公司成立，1992年 经国务院、中央军委批准组建集团公司。1999年3月， 集团公司由军队划归中央大型企业工作委员会领导管理 ，成为国有重要骨干企业。2003年，由国务院国有资 产监督管理委员会履行出资人职责。
保利沈阳品牌整合推广案PPT课件
⑥ 客户认可度
对现场比较满意的客户居多达到了55%，非常满意的38%，没有出现非常不满意的 客户。冬天客户提出需要调整的地方较多的是现场冷。
通过对已成交客户的调查发现，很愿意向亲戚朋友介绍保利产品的占43%，愿意介绍 的是49%，总体来说保利花园业主忠诚度较高。
保利沈阳的第二个五年计划
保利沈阳品牌整合推广案
2008.1
2020/2/11ART 1—策略: 保利沈阳的品牌战略 PART 2—布局: 保利双河城的战略部署 PART 3—工具: 房展会包装与销售道具
2020/2/11
2
PART 1—策略：保利沈阳的品牌战略
2020/2/11
2020/2/11
11
保利沈阳自身状态检阅
• 保利花园没能做到东部区域领军项目，项目品牌与保利地产品牌脱节，没有实现保 利地产品牌的品牌溢价。
• 全国大型开发商的影响力受到各方面因素的影响,保利品牌没能在沈阳市场上形成 广泛的认知和追捧。
2020/2/11
12
市场环境压力态势
2020/2/11
13
④ 置业次数
三期较二期客户最大的特点是二次置业的比率反超一次职业的比率，说明三期客户 的二次置业改善居住环境和城区搬迁客户明显增加。首次置业的主要以结婚自住为 主。针对二次置业客户改善居住环境比例提高的前提下，市场已经向保利花园提出 了提高品质的需求。
19
⑤ 客户层次
客户主要以国企中高层管理和教育工作者为主，两者的之和达到56%，其次为国企普通 员工，事业单位职员和私营业主非别为8% 。
20
⑦ 促使成交分析
保利地产安全管理制度
保利地产安全管理制度第一章总则第一条为做好保利地产安全管理工作，维护生产安全稳定，保障员工人身和财产安全，规范生产生活秩序，制定本制度。
第二条本制度适用于保利地产全体员工（以下简称本单位员工）。
第三条本制度的宗旨是“预防为主，安全第一”，坚持“安全生产、责任落实、事故预防、隐患排查”的原则，确保保利地产生产经营稳健有序。
第二章安全管理机构与职责第四条本单位成立安全管理委员会，负责组织、管理、监督本单位的安全管理工作。
第五条安全管理委员会由总经理担任主任，安全管理部门负责人、生产部门负责人及其他相关人员组成。
第六条安全管理委员会的主要职责包括：1、负责制定本单位的安全管理制度、安全生产规章制度；2、组织安全生产培训，提高员工的安全生产意识和技能；3、组织开展安全生产检查，及时发现并整改存在的安全隐患；4、组织应急预案制定和演练，确保事故发生时能够快速有效处置。
第七条安全管理部门是本单位的重要组成部门，其主要职责包括：1、负责制定、实施和监督本单位的安全管理工作；2、负责起草、修订本单位的安全管理制度、安全生产规章制度；3、协助安全管理委员会制订并实施安全生产的计划，并监督其执行情况；4、协助安全管理委员会进行安全生产检查，并对存在的隐患进行整改。
第八条生产部门负责生产过程中的安全管理工作，其主要职责包括：1、负责制定并实施本单位的生产安全管理制度，做好安全防范工作；2、组织开展日常安全检查和隐患排查，及时消除安全隐患；3、组织员工进行安全生产培训，提高员工的安全防范意识；4、负责组织生产过程中的应急处置工作。
第三章安全生产管理第九条本单位的安全生产工作要坚持“预防为主，综合治理”的原则，开展全员安全教育培训，提高员工的安全防范意识。
第十条本单位要加强对生产设施和设备的维护检查，定期组织安全设施、设备的维护保养，确保设施设备处于良好状态。
第十一条本单位要加强对生产过程的监控和管理，建立健全安全管理档案，定期组织对生产过程进行评估，发现问题及时整改。
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企业定位：一家有实力、讲诚信的大型国有控股房地产开发企业 产品特性：“自然、和谐、舒适”，力求达到建筑与自然、人与建筑、 人与人之间的和谐共生； 企业文化：“奋发向上，团结协作，乐于奉献，规范诚信，纪律严明”
我们的品牌是什么？
贯彻保利地产品牌两个核心要素：
品牌理念：和谐生活，自然舒适 品牌愿景：打造中国地产长城
新闻的收集
品牌管理部负责公司所有新闻的统一整理。负责公司新闻及广州地区 项目新闻的日常搜集、归档。逢双数月20日前撰写新闻汇总报告，提 交新闻发言人及公司领导。 各外地公司每月10日前将本公司、本项目的经营动态形成文字，与上 月新闻报道的复印件汇总报品牌管理部。
新闻管理机制
在各地公司设立新闻负责人，负责就企业新闻和突发事件统一表态或 授权他人表态。 建立自股份公司本级与各地公司的内部新闻网络,负责通报本单位的重 要新闻线索和突发事件。 增强股份公司本级、各地公司对涉及“保利地产”形象宣传报道的敏 感性和自我保护意识，高度关注新闻媒体对企业的不利报道、歪曲失 实的报道等“反向宣传”事件，并对此作出迅速反应、提出应对意见， 提醒有关部门采取防范措施。 对未履行新闻负责人职责、新闻网络职责，以及对媒体“反向宣传” 事件未及时进行处理的单位，应提出批评并体现在品牌稽核中。
谁来做品牌管理？
集团“品牌管理委员会”是品 牌管理的最高机构。 集团“品牌管理中心”是实现 集团品牌管理的核心机构，负 有保利地产品牌的研究、总结、 指导与监督的权利与责任。 “各地营销战线”是品牌管理 的最终推动者与执行者。
品牌管理主任
常务副主任
品牌管理中心
常务秘书长ຫໍສະໝຸດ 常务委员（各 地分公司总经 理）
项目定价规范
执行程序
提交时间： 项目定价报告需于开盘前两周提交 定价报告需于开盘前一周确定。 定价流程： 销售代理公司提交市场价格调研报告 销售部门整合市场信息对项目均价形成初步判断 公司领导层就项目均价达成共识 提交项目定价报告 根据实际蓄客情况及市场变化最终调整 项目定价报告确认 价格出街
一般性项目的营销管理方式
数据管理 销售系统管理 VI应用管理 开盘支持。
重点项目营销管理方式
重点项目前期市场调研报告及产品定位报告由品牌管理中心营销管 理部与当地公司相关营销人员共同完成。 各地区公司重点项目新一期产品的营销策划总案（包括项目命名、 项目推广思路、推广预算、广告及包装表现、定价方案、开盘操作 等）须提交品牌管理中心，经综合审定合格后方可执行。 地方公司重点项目开发完毕后，须将项目策划全过程相关方案进行 汇总，由品牌管理中心对该项目进行项目品牌运作后评估。 品牌管理中心有责任和义务对地方公司重点项目进行资源输出，包 括优秀的策划思路、广告表现、装修设计方案、销售管理规范等。 不定期由品牌管理中心牵头负责，针对各地重点项目进行全国性整 合营销推广，扩大重点项目品牌在全国范围内的影响力。
媒体关系管理
了解媒体运作的流程
媒体采编部门与广告部门的关系 记者与编辑的关系 媒体的运作 媒体的时间流程
媒体关系管理同样是一场坚苦卓绝的拉锯战，知己知彼方能百战不殆！
新闻发布的权限
公司新闻发布的原则是：真实透明、保守机密、坚持原则，讲究策略。 发布前有计划，发布中有审核，发布后有存档，实现全过程控制。 集团公司设新闻发言人一名，新闻发言人应具备相当的政治理论、思 想和经营管理水平，熟悉公司情况，了解经营动态，熟悉财经业务， 具有较强的文字写作能力和语言表达能力。新闻发言人由公司领导担 任。 品牌管理中心下设品牌管理部负责公司新闻的统一管理，广州地区项 目新闻的统一发布，其他地区项目新闻的监控。 各公司安排专人负责本公司权限范围内的对外新闻发布工作，并同时 担负向品牌管理部提供本公司新闻的职责。
立项调研报告
重点项目判定
产品定位报告
项目定价报告 项目开盘方案
项目营销后评估
重点项目品牌延伸报告
报告格式
项目基本情况 地区公司品牌建设现状 已使用项目品牌情况 保利地产品牌的市场接受情况 未来品牌建设的目标 项目拟使用重点项目品牌 拟使用重点项目品牌 该项目与拟使用重点项目品牌的契合点 使用重点项目品牌对该项目未来开发运作的影响 重点项目品牌延伸执行策略 产品执行策略 营销执行策略 物业管理执行策略
立项调研报告
重点项目判定
产品定位报告
项目定价报告 项目开盘方案
项目营销后评估
产品定位报告规范
执行程序
项目产品定位对整个项目的运作起着至关重要的作用，是项目规划 设计、营销策划和后期经营的重要依据。 在项目正式取得后20个工作日内，由品牌管理中心下设营销管理部 组织工作小组与地方公司营销部门共同完成项目产品定位报告。 项目产品定位报告定稿后即抄送至相关设计部门，作为项目设计规 划的指导性文件之一。 项目产品定位应以项目市场调研报告为依据，充分考虑到地块特征， 依托市场并能够有所创新。 根据规划条件和设计方案的不断变更，项目产品定位报告将以不同 的形式逐步更新。
立项调研报告
重点项目判定
项目定位报告
项目定价报告 项目开盘方案
项目营销后评估
立项调研报告规范
执行程序
投资管理中心下发项目立项调研的工作联系单后两日内，由品牌管 理中心下设营销管理部安排专人与投资管理中心、项目所在地区公 司相关负责人共同组成项目立项调研小组。 项目立项调研小组成立后5个工作日内对项目进行实地调查，收集 项目市场资料。 项目实地调查后7个工作日内完成项目立项调研报告，用于项目可 行性研究。 项目正式取得后10个工作日内，由营销管理部组织调研小组进行深 化研究，完成项目立项调研报告，并按照ISO流程提交相关部门开 始规划设计工作。
利用保利地产宣传的三个口径
中国国有房地产品牌价值榜首 中国房地产企业综合实力五强 央企地产企业综合实力第一名
怎样做品牌管理？
明确品牌管理的职能架构 明确品牌管理的基本准则
VI管理守则 MI管理守则
明确项目营销管理的范围与方式
一般性项目的管理方式 重点项目的界定与管理方式
产品定位报告规范
报告格式
项目市场调研情况 项目地块深入分析 项目产品定位 目标消费群体定位 各形态物业功能定位 项目品牌定位 项目户型建议 项目物业形态规划建议
立项调研报告
重点项目判定
产品定位报告
项目定价报告 项目开盘方案
项目营销后评估
项目定价规范
基本原则
项目定价应本着科学、客观的态度，在确保项目开盘销售基本能够 完成销售任务的前提下尽可能的为公司创造利润。 项目基本面积数据及户型图必须严格按照公司ISO流程制定，经相 关设计部门签字确认后作为定价的依据。 项目回收价必须保持严肃性，一旦确认后实际成交价格必须高于项 目回收底价（员工工龄折扣计算除外）。
新闻发布流程
广州地区各项目相关营销人员应提前做好本项目新闻炒作计划并与品 牌管理部及时沟通。由品牌管理部排定各个档期的重点宣传项目。 广州地区各项目每周一前提供稿件、素材给品牌管理部，定稿后报新 闻发言人审核，然后以不同的新闻渠道发布。 公司新闻由品牌管理部统一组织，经新闻发言人审核后发布（涉及到 证券相关数字口径须经证券部、财务部签字确认后方可发布）。 外地项目新闻由各地公司自行组织，涉及到公司层面的数字须报品牌 管理部同意后，由其自行发布。
保利地产品牌管理规范
何智韬 2006年11月24日
目录
一．品牌管理诠释 二．VI系统及应用 三．项目品牌营销管理及规范 四．媒体关系管理及新闻发布规范
品牌管理诠释
品牌建设需要解决的“5W” • Why:为什么要做品牌管理? • Who:谁来做品牌管理? • Whom:品牌管理对谁而做? • What:我们的品牌是什么? • hoW:怎样做品牌管理?
广告的说服力是永远无法与新闻相提并论的。 一次成功的营销策划对于项目销售的带动作用，往往取决于媒体暴光 率与报道的倾向性。 一次针对项目的负面报道会将几个月甚至几年的营销准备工作毁于一 旦。 公司上市之后，负面消息会影响投资者对公司的信心，影响公司融资 渠道的畅通。 良好媒体关系是项目营销的利器，更是公司稳定发展的基石！
常务委员（各 专业公司总经 理）
常务委员（集 团相关部门总 经理）
顾问委员（外 聘机构）
候选委员
品牌管理对谁而做？
项目营销推广是品牌管理的载体
保利地产品牌管理终究要通过项目 营销宣传来体现 项目品牌的集合构成了保利地产品 牌之于市场的整体形象 项目营销资源是开展品牌宣传的核 心资源
公司领导 技术部 工程部 客户服务部 物业管理公司 ……
新闻分类管理
公司新闻包括股票市场信息披露、公司经营动态、重大项目信息等， 均须经新闻发言人审核，方可对外发布。 广州地区项目销售信息包括项目基本资料、营销活动、开盘情况等， 均须经品牌管理部统一发布 其他地区项目销售信息由地区公司相关部门发布，并同时报品牌管理 部归档统一管理，涉及到公司层面的口径需提前与品牌管理部沟通。
风雨欲来的房地产市场动荡中，必须依靠强有力的品牌才能站稳脚跟 良好的品牌信誉是与合作方、客户进行沟通的稳固桥梁。
实现全国性营销管理的规范化运做是品牌管理的核心目的！
以品牌管理为平台，实现营销的模块化，尤其是成熟项目品牌的营销 模块化运作。 通过品牌管理实现资源整合，促进各地营销的互动交流，形成各类资 源库为各地项目开发运作提供资源支持。
项目定价规范
报告格式
报告摘要 整体价格测定 市场对比情况 成本测算情况 前期市场反应情况 附加因素 项目预测回收价格 折扣体系 具体单位价格测算 定价模型及最终价目表