拜访频率与时间管理.pptx
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• 设定最后期限，合理安排事情的进展。 • 将大项目分解，逐步完成。 • 高效运用自己的黄金时段 • 奖励自己，始终保持积极进取的态度。
如何处理低价值的活动
• 授权或分派出这些活动，节约自己的时间。 • 降低自己的标准，不要追求完美。 • 学会放弃既没有价值，又浪费时间的事。 • 将它们汇总，集中时间处理。
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.11.5 20.11.5Thursday, November 05, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:26:2108:26:2108:2611/5/2020 8:26:21 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.508:26:2108:26Nov-205-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:26:2108:26:2108:26Thursday, November 05, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.11.520.11.508:26:2108:26:21November 5, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
做正确的事比正确的做事更重要
习惯的建立
知识 (做什么知,识为何做) （做什么、为何做）
习惯
技能 (怎么做)
意愿 (想要去做)
立即行动
•找出一件一直为你所忽略，但是 会对个人回事业产生重大影响的 事，写下来作为近程目标
•根据优先矩阵估计自己化在这四 类事务上的时间，然后连续三天 记录行事历，每十五分钟为一单 位，验证正确与否？你是否满意 自己运用时间的方式？有没有应 当改弦易张之处？
• 第一代时间管理 ----备忘录型 • 第二代时间管理----事先规划安排行程 • 第三代时间管理----规划、定优先顺序、操
之在我 • 第四代时间管理----以原则为中心，创造高
品质生活
4代时间管理的着眼点
第一代：易有成就感，但没有“优先”观念 第二代：能未雨绸缪，但也不分轻重缓急 第三代：有目标追求，但琐碎事务耗时较多 第四代：承认人比事重要，我比别人重要，
事关重大者不可受制于细枝末节 ---哥德
M1
重要， 紧急
M4 M3
非重要， 非重要，
非紧急
紧急
紧急
高效能组织
紧急 I
重 20-25%
要
不紧急 II
65-80%
III
不
重
15%
要
IV
>1%
如何处理高价值活动
• 让高价值活动充实每一天，剩余的时间再用于 做琐碎的小事。
• 坚持重点，排除外界干扰，头脑中始终有最终 的结果。
•列举可授权的事项及合适的授权 对象，并付诸行动
•规划下一周的活动，依据Hale Waihona Puke Baidu同角 色设立目标，再把目标转化为行 动，列入行事历。一周后，检讨 自己是否成功的把人生目标和价 值观融入日常生活，意志是否坚 定？
•下定决心，以后每周固定规划行 事历，并选择一定时间来进行。
•设计合用的表格
现在就做
月工作计划
为什么拖延？
喜欢做的事情 熟悉的事情 容易做的事情
花费时间少的事情 已排定时间的事情 资料齐全的事情 经过筹划的事情 别人的事情 有趣的事情 紧急的事情
不喜欢做的事情 不熟悉的事情 难做的是事情 花费时间多的事情 未排定时间的事情 资料不齐全的事情
未经筹划的事情 自己的事情 枯燥的事情 不紧急的事情
高效时间管理的前提
积极的心态 使命与目标
目标金字塔
年度目标 季度目标 月度目标 每周目标 每日目标
每周目标 角色 目标 计划
行动 授权
目标金字塔
人生目标 20年目标 10年目标 3-5年目标 下年目标
使命 角色 目标
—— 规划长期目标
使命
角色
目标
—— 规划每周目标
角色
目标
计划
行动 回顾
四代时间管理理论
针对人独有的使命，帮助个人平衡发展生活 中的不同角色，并且全盘规划工作生活，着 重第重要事务的完成。
有障时间管理的四种观念
视时间为主宰：重形式不重实质 视时间为敌人：重效率不重效能（与时间赛跑） 视时间为神物：忘记时间 视时间为奴隶：工作狂
时间管理的关键
优先计划管理
优先矩阵
重要
M2
重要， 非紧急
如何把握
拜访频率与新客户开发的平衡
Jack Jul 17 2002 成都
辖区医院管理 Hospital Territory Management
HTM 要求
A B C 分类 每一类的数量 拜访时间要求
A 4-6次/月 ，B 2-3次/月 ， C 1-2次/月
拜访的质量要求
>15 call/天 A B C各级客户的覆盖 每个call的目的 和内容
容易出现的现象
担心VIP频率不够，最好天天见 担心不见的客户马上‘叛变’ 见面次数过多，很难找话题与客户沟通 喜欢见熟悉的客户 喜欢见和蔼的客户和“小医生”
这些现象潜在的原因
对客户的了解程度 决定了对他的把握 度
拜访质量的高低会影响他对公司产品的 处方量
没有确定自己的增长点 高估了其它公司(特别是国内公司)守候
花费在同一医院的新客户上！
问题2
每周见同一个医生是不是越多越好？ 当然！ 值不值？
问题3
开发新客户是否会影响老客户的拜访？ 频率会减少，但关键是质量
只要用心去关心客户，他就是你的！
高效时间管理
+
常见的浪费时间的行为示例
1、自我因素： 混乱 拖延 个人需求（社会交往、社会接受度、完美度） 2、环境因素： 访客 电话 邮件 等候 会议 危机 上司决策失误
门诊的作用
为什么需要开发新客户？
不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里 客户的可变性 销售增长的需要 更好地筛选出真正的重要客户
为什么不愿见新客户？
容易有挫败感 缺乏自信心和勇气 担心老客户出现变化 销售“面”上的增长点没有发掘到
问题1
每天拜访多少个医院合适？
需要考虑你花费在旅途的时间 与其将时间花费在路上，还不如将时间
如何处理低价值的活动
• 授权或分派出这些活动，节约自己的时间。 • 降低自己的标准，不要追求完美。 • 学会放弃既没有价值，又浪费时间的事。 • 将它们汇总，集中时间处理。
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.11.5 20.11.5Thursday, November 05, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:26:2108:26:2108:2611/5/2020 8:26:21 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.508:26:2108:26Nov-205-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:26:2108:26:2108:26Thursday, November 05, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.11.520.11.508:26:2108:26:21November 5, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
做正确的事比正确的做事更重要
习惯的建立
知识 (做什么知,识为何做) （做什么、为何做）
习惯
技能 (怎么做)
意愿 (想要去做)
立即行动
•找出一件一直为你所忽略，但是 会对个人回事业产生重大影响的 事，写下来作为近程目标
•根据优先矩阵估计自己化在这四 类事务上的时间，然后连续三天 记录行事历，每十五分钟为一单 位，验证正确与否？你是否满意 自己运用时间的方式？有没有应 当改弦易张之处？
• 第一代时间管理 ----备忘录型 • 第二代时间管理----事先规划安排行程 • 第三代时间管理----规划、定优先顺序、操
之在我 • 第四代时间管理----以原则为中心，创造高
品质生活
4代时间管理的着眼点
第一代：易有成就感，但没有“优先”观念 第二代：能未雨绸缪，但也不分轻重缓急 第三代：有目标追求，但琐碎事务耗时较多 第四代：承认人比事重要，我比别人重要，
事关重大者不可受制于细枝末节 ---哥德
M1
重要， 紧急
M4 M3
非重要， 非重要，
非紧急
紧急
紧急
高效能组织
紧急 I
重 20-25%
要
不紧急 II
65-80%
III
不
重
15%
要
IV
>1%
如何处理高价值活动
• 让高价值活动充实每一天，剩余的时间再用于 做琐碎的小事。
• 坚持重点，排除外界干扰，头脑中始终有最终 的结果。
•列举可授权的事项及合适的授权 对象，并付诸行动
•规划下一周的活动，依据Hale Waihona Puke Baidu同角 色设立目标，再把目标转化为行 动，列入行事历。一周后，检讨 自己是否成功的把人生目标和价 值观融入日常生活，意志是否坚 定？
•下定决心，以后每周固定规划行 事历，并选择一定时间来进行。
•设计合用的表格
现在就做
月工作计划
为什么拖延？
喜欢做的事情 熟悉的事情 容易做的事情
花费时间少的事情 已排定时间的事情 资料齐全的事情 经过筹划的事情 别人的事情 有趣的事情 紧急的事情
不喜欢做的事情 不熟悉的事情 难做的是事情 花费时间多的事情 未排定时间的事情 资料不齐全的事情
未经筹划的事情 自己的事情 枯燥的事情 不紧急的事情
高效时间管理的前提
积极的心态 使命与目标
目标金字塔
年度目标 季度目标 月度目标 每周目标 每日目标
每周目标 角色 目标 计划
行动 授权
目标金字塔
人生目标 20年目标 10年目标 3-5年目标 下年目标
使命 角色 目标
—— 规划长期目标
使命
角色
目标
—— 规划每周目标
角色
目标
计划
行动 回顾
四代时间管理理论
针对人独有的使命，帮助个人平衡发展生活 中的不同角色，并且全盘规划工作生活，着 重第重要事务的完成。
有障时间管理的四种观念
视时间为主宰：重形式不重实质 视时间为敌人：重效率不重效能（与时间赛跑） 视时间为神物：忘记时间 视时间为奴隶：工作狂
时间管理的关键
优先计划管理
优先矩阵
重要
M2
重要， 非紧急
如何把握
拜访频率与新客户开发的平衡
Jack Jul 17 2002 成都
辖区医院管理 Hospital Territory Management
HTM 要求
A B C 分类 每一类的数量 拜访时间要求
A 4-6次/月 ，B 2-3次/月 ， C 1-2次/月
拜访的质量要求
>15 call/天 A B C各级客户的覆盖 每个call的目的 和内容
容易出现的现象
担心VIP频率不够，最好天天见 担心不见的客户马上‘叛变’ 见面次数过多，很难找话题与客户沟通 喜欢见熟悉的客户 喜欢见和蔼的客户和“小医生”
这些现象潜在的原因
对客户的了解程度 决定了对他的把握 度
拜访质量的高低会影响他对公司产品的 处方量
没有确定自己的增长点 高估了其它公司(特别是国内公司)守候
花费在同一医院的新客户上！
问题2
每周见同一个医生是不是越多越好？ 当然！ 值不值？
问题3
开发新客户是否会影响老客户的拜访？ 频率会减少，但关键是质量
只要用心去关心客户，他就是你的！
高效时间管理
+
常见的浪费时间的行为示例
1、自我因素： 混乱 拖延 个人需求（社会交往、社会接受度、完美度） 2、环境因素： 访客 电话 邮件 等候 会议 危机 上司决策失误
门诊的作用
为什么需要开发新客户？
不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里 客户的可变性 销售增长的需要 更好地筛选出真正的重要客户
为什么不愿见新客户？
容易有挫败感 缺乏自信心和勇气 担心老客户出现变化 销售“面”上的增长点没有发掘到
问题1
每天拜访多少个医院合适？
需要考虑你花费在旅途的时间 与其将时间花费在路上，还不如将时间