多利农庄最新案例分析
经典田园综合体案例集锦
经典田园综合体案例集锦田园综合体是集现代农业、休闲旅游、田园社区为一体的特色小镇和乡村综合发展模式，是在城乡一体格局下，顺应农村供给侧结构改革、新型产业发展，结合农村产权制度改革，实现中国乡村现代化、新型城镇化、社会经济全面发展的一种可持续性模式。
下面，小编给大家分享几个经典的田园综合体，走进给我们向往的生活。
1-THE FIRST-江苏——无锡阳山田园东方项目国内落地实践的第一个田园综合体项目2012年，在“中国水蜜桃之乡”无锡市惠山区阳山镇的大力支持下，无锡田园东方落地实践。
田园东方综合体分四部分，农业、文旅和居住，以及内在的复合业态。
一、农业商业化田园东方的农业是以现代农业、休闲旅游、田园社区为辅助，把农业进行商业化，定位是企业化服务型的农业平台。
阳山本身有优质的水蜜桃资源，而该项目通过公司化、规范化、科技化的运作，使得形成的产业园能作为当地社会的基础性产业。
二、文旅产业多样化文旅是以生态自然型和多样的旅游产品和度假产品的组合，以此作为产业的根本。
比如主题乐园、不同的度假产品和度假村、精品酒店、民宿集群和营地等。
三、居住方式创新化田园社区属于居住的一部分，服务于原住民和新移民，以及旅居的客群，最终形成新的社区和新的小镇。
社区分两类，一是结合宅改、土改的政策和试点，用集体建设用地的方式进行开发。
另外，利用国有建设用地为基础的开发，这两种社区混合进行。
2-THE SECOND-上海——金山区“田园综合体”一二三产业融合发展，涌现休闲农业聚集区一、靠海吃海金山嘴渔村里最早开出的天桥饭店，如今已是天天排队吃海鲜的局面。
而另一家永乐大酒店，2016年接待人数也超过了15万人次。
二、围绕“渔”字发展文旅到2016年底，金山嘴渔村累计接待游客达320万人次。
围绕一个“渔”字做足文章，让金山嘴渔村渐渐成了“不夜小镇”。
三、发展渔村特色民宿目前，全村已有100多户村民的农宅租了出去，被用来开民宿、饭店、咖啡店等，租金已比前两年翻了一番不止。
多利农庄，投资150亿打造成都最大“农旅”有机小镇
多利农庄，投资150亿打造成都最大“农旅”有机小镇在离城市不远的近郊，将城市文明注入乡村，建设“田园、乐园、家园”融为一体的田园综合体,一个拥有现代农业、文化旅游、田园社区的多业态文化休闲旅游小镇。
经过历时3年的建设，作为农村集体经营性建设用地入市改革试点项目和省、市重点农业产业化项目——位于成都郫县白云村的多利农庄则是一种可行的田园综合体模式。
这是目前成都规模最大、档次最高，六次产业融合发展的乡村田园综合体和有机小镇。
它并非单独存在于乡村或者城市，而是一个真正实现城乡一体化的生命共同体。
多利农庄：如何解决土地、资金、产业、三农问题1产村相融三产互动首批示范农庄和有机生活体验馆对外开放2015年郫县成为人大常委会授权国务院批准为首批33个农村土地改革试点县之一。
在这个大背景下，多利农庄进行方案设计。
从大区位上看，场地与水结缘。
整个项目的景观体系，设计以“川西林盘”为模型，分为公共区域和庭院区域两部分。
2014年被批准为国家4A级旅游景区，被誉为“西部最美水乡”。
农庄结合农业供给侧结构性改革，以机制创新为动力、市场需求为导向、质量效益为核心、绿色发展为根本、农民增收为目的，遵循“特色化、差异化”“高端化、品牌化”的理念，突出“市民农庄”“乡村创客”“造梦乐园”主题，激活都市农业的多业价值、乐游价值和安居价值，打造集农业休闲康养于一体、生产生活生态相融合、六次产业全链条增值的乡村田园综合体和“宜业宜游宜居”的都市有机农业小镇，形成产村相融、三产互动、城乡统筹的综合示范效应。
项目接待中心是一处别开生面的绿色外观的集装箱建构体。
围绕打造国际乡村旅游度假目的地，在郫都区红光镇、三道堰镇等6村连片规划建设多利有机小镇。
计划总投资150亿元，总规划面积约2万亩，区域内集体建设用地约2900亩，农村新型社区建设用地约1000亩，特色小镇和家庭农庄建设用地约1900亩，规划建设52万平方米农村新型社区、63万平方米家庭农庄和打万亩有机生态农业示范基地，辐射带动周边5万亩有机生态农业发展。
农民吧推荐多利农庄独特模式：用B2B的理念做B2C客户
“绕开大卖场，把渠道的利润掌握在自己手里。
”自创业之初，多利农庄董事长张同贵就给自己的项目定下了这样的目标。
综观农业领域的创业项目，多因前期投入大、回报周期长等原因，难以获得风险投资的青睐。
但就在近日，多利农庄获得了来自青云创投1000万美元的投资。
青云创投管理合伙人陈晓平表示，除了看中有机农业和都市农业的市场潜力外，多利农庄立足农业互联网的用户体验模式，以及产销一体渠道模式的发展前景也为他们所认可。
出自毕业论文的创业项目在做多利农庄项目之前，张同贵是上海一家川菜连锁品牌“多利川菜”的创始人。
2005年，多利川菜馆在上海已经拥有了30家连锁餐厅。
“如果好好做，现在这个连锁品牌应该已经上市了。
”张同贵说，当时已有很多投资方找到他，希望共同做大这个品牌。
但彼时的张同贵却选择了“不务正业”——交了一笔学费跑到中欧商学院读书去了。
在学校里，他认识了后来的创业伙伴，在多利农庄的创业团队中，总经理郭海和销售总监茅亮都是来自于中欧的校友。
学习期间，做了多年餐饮的张同贵把下一个创业的方向，锁定在了处于上游的有机蔬菜种植上。
张同贵说，一方面，很多朋友都会时不时地委托农村的亲戚朋友帮忙养殖家禽、蔬菜，更有些人希望能在农村自己圈地、种植;另一方面，他在考察过中国大大小小的农庄后发现，很多所谓的农庄设施落后、缺少整体规划，只是引入了传统而简单的农业种植方式。
相比之下，定位于有机种植的现代农业项目，却有很大的市场空间。
在中欧的毕业论文里，张同贵提交了一本厚厚的打造都市农庄的商业计划书。
巧合的是，上海在2005年出台了一个新政策:计划打造5~10个100公顷的蔬菜基地，并将土地拿出来向社会招标。
于是，张同贵就把毕业论文补充后拿去招标，结果成功地获得了在原南汇区大团镇上的一块1600亩土地的经营权。
张同贵说，在他当时提交给政府的方案里，提出了“强调高品质，打造强势品牌，培育特色品种”的“三品”经营理念，这与政府对该块土地的定位不谋而合。
农场案例分析
日本小岩井农场
项目定位：
民间综合性大农场，日本东北的世外桃源，体验、餐饮、购物三大核心展开的休闲田园农庄。
模式：围绕农场养殖主题的特色休闲农场
观光旅游+农场体验+农产品销售
核心吸引力
1、优美的环境：农场内天蓝云白，空气清新， 环境美好，到处是碧绿的青草、成群的牛羊和 古老的桶仓和牛棚，一派田园牧歌式的和谐宁 静；游客在农场内可以远离城市的喧嚣与繁忙， 细细品味田园牧歌式宁静的生活。 2、体验性活动：切身体会挤牛奶、骑马射箭、 观赏牧羊犬表演等活动带来的乐趣；滑板滑雪、 列车旅游馆以及用羊毛作偶人或编织、羊毛贴画、 剪羊毛活动，加工奶酪等；体验黄油制作。
福建白沙湾生态农庄
项目定位：生态园涵盖农耕文化、农业观赏、农俗体验及乡村娱乐休
闲，是农业知识普及与亲身实践为一体的生态旅游景区。
台湾休闲农业农产品开发的创意剖析
台湾主要是通过将普通的农产品注入科技、文化内涵，通过改变农产品形状、色彩和口味等物理功 能的同时，融入文化元素，增加农产品的文化艺术含量，并根据市场需求，运用新理念把农产品变 为艺术品，把农业种植当艺术创作来做，把农产品加工制成艺术品和深受旅游者喜爱的纪念品，让 它承载更多的情感、文化内涵，赢得更多的市场认可，吸引更多消费者，感受与实用艺术结合在一 起的“美的农产品”，美味、美艳、美形给人们带来五官享受，更有效地发挥产品的功能。这种创 意农产品或服务作为最终消费品满足了消费者多样化需求和效用提升的需要，进而为生产者带来更 高的利润。
台湾休闲农业农产品开发的创意剖析
台湾主要是通过将普通的农产品注入科技、文化内涵，通过改变农产品形状、色彩和口味等物理功 能的同时，融入文化元素，增加农产品的文化艺术含量，并根据市场需求，运用新理念把农产品变 为艺术品，把农业种植当艺术创作来做，把农产品加工制成艺术品和深受旅游者喜爱的纪念品，让 它承载更多的情感、文化内涵，赢得更多的市场认可，吸引更多消费者，感受与实用艺术结合在一 起的“美的农产品”，美味、美艳、美形给人们带来五官享受，更有效地发挥产品的功能。这种创 意农产品或服务作为最终消费品满足了消费者多样化需求和效用提升的需要，进而为生产者带来更 高的利润。
我国农村产业融合的现状、问题及发展路径
我国农村产业融合的现状、问题及发展路径随着我国经济社会发展进入新阶段，我国当前社会发展的主要矛盾转变为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。
国家统计局的数据显示，我国常住人口城镇化率在２０１７年末己经达到５８．５２％，农业增加值占国内生产总值（ＧＤＰ）的比重在２０１７年末己降到１０％以下，我国的农业劳动生产率还相对较低，但农业仍然是国民经济的基础。
党在十九大报告上提出了乡村振兴战略，明确了实现农业农村现代化的总要求：产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕。
其中，产业兴旺是乡村振兴的根本，“促进农村一二三产业融合发展”的实施方案更是进一步指明了实现乡村产业振兴的关键在于走好产业融合发展的道路。
一、农村产业融合的现状纵观发达国家的成功经验可以发现，现代农村经济的发展需要依靠产业融合。
凡是产业融合比较好的地方，农村经济的发展水平就比较高；凡是产业比较单一，尤其是单纯依靠农业的地方，农村经济的发展水平就相对落后。
日本和韩国在乡村振兴中以“六次产业”为重点，发挥产业的加法效应和乘法效应推动产业融合。
２０世纪９０年代以来，荷兰兴起创意农业，形成创意农业产业链条，提升农产品附加值。
目前，农村三产融合在我国总体上处于自发阶段，在覆盖领域、融合深度、惠及面等方面都很有限。
1、农村产业融合的深刻内涵产业融合始于产业之间的技术关联，随着实践的发展，关于产业融合的研究逐步从技术视角拓展到产品、产业、市场视角。
日本学者今村奈良臣提出了“第六产业”的理念，他强调农村三大产业融合发展，基于产业链延伸和产业范围拓展。
近年来，国内学者对农村产业融合进行了大量研究，对其“内核”已基本形成共识。
农村产业融合的路径是产业间的融合渗透与交叉重组，融合的表征是产业链延伸、产业范围拓展和产业功能转型，融合的结果是产业发展和发展方式的转变。
我国“构建农村一二三产业融合发展体系”更多的是从农业多种功能开发、产业链延伸、价值链提升出发的。
绿色建筑的典范——多利有机生态农庄
绿色建筑的典X——多利有机生态农庄想必关注集装箱建筑，亦或不关注的人都能发现，这X图出现在各种场合，也被人各种盗用，有些人说它是国外建筑，有些人说它是国内建筑，对于内行人来说，可以一笑置之，但是针对那些对集装箱建筑感兴趣、或是想要采购的朋友，通过这个好案例，对该项目有个真正的了解。
项目名称：多利有机生态农庄项目地点：中国XX设计事务所：Playze建筑面积：1060平方米集装箱数量：78只设计团队：何孟佳，Pascal Berger，Marc Schmit，Ahmed Hosny，Andres Tovar，X叶，X美君，唐敏，Sebastian Hefti竣工时间：2011.7摄影：BartaszKolonko多利农庄是XX最大的有机食品农庄，其产品包括国家环保总局检验认证的各种有机蔬菜和水果。
在多利农庄的发展蓝图中，成为一个蔬菜生产基地不只是它的全部目标，这里将成为XX一处引领自然生活方式的新地标。
这座建筑是一个整合了接待区、门厅（未来可为酒店客房服务）、贵宾区、农庄新办公区和食品包装车间的综合体。
Playze 在设计中将农庄的生产活动和参观者的体验密切地联系在一起。
1Playze设计事务所Playze，自2007年正式成立起，以德国柏林和中国XX作为两处设计基地，在何孟佳、Pascal Berger和Marc Schmit三位合伙人的带领下，先后在柏林、卢森堡、巴塞尔、斯德哥尔摩、雅典、维也纳、黎巴嫩贝鲁特、韩国大邱以及中国的XX、XX、XX、XX等城市参与各种形式的建筑设计实践，获得业主的高度评价和认可。
Playze与德国慕尼黑S+K事务所进行合作，参加了2010年XX世博会德国馆的设计工作。
XX多利集装箱展示中心项目被designboom杂志评为当年“全球十佳集装箱建筑”。
嘉定汇龙潭公园餐厅XX城市展览馆XX世博会有机农业展台XX世博会德国馆此次，多利农庄的建筑采用集装箱建设，是因为集装箱的不规则布置模式适应各种需求并能创造丰富空间。
多利农场+菜管家
多利，能否领跑农庄？（2） 2012-9-3 中国食品科技网 上一页 1 2 3 4 下一页 为什么要吃“有机蔬菜”?有机蔬菜不使用农药、化肥、激素和其他添加剂，不 使用转基因种子，而全部使用有机肥料，并完全按照自然规律生长，更有利于健康， 口感更佳，且有机农业更利于生态环境。简单的说，有机蔬菜=安全+健康+天然。 因此，种植有机蔬菜，大有可为。 其次，张同贵切入有机蔬菜种植产业的时机也比较合适。扎根农业，领先半步。 在2005年，有机蔬菜或者有机食品的市场已经得到了很好的教育，消费潜力渐渐显 现，人们开始慢慢地对有机食品产生兴趣，购买行为渐渐多起来。而且在那个时候， 全国还没有出现大规模的有机蔬菜种植基地或农庄。值得一提的是，当时的上海市政 府也希望能够建立一批和上海形象实力相匹配的大型农业产业化龙头企业。因此在那 个时候切入有机蔬菜的种植，时机相对成熟。 多利的商业模式分析 “农产品直客式生存”，是多利农庄的商业模式。核心逻辑是利用互联网自建渠 道，有机蔬菜自田间收获后，绕开供应链上经纪人、各级代理、零售商等四五个环节， 直达餐桌。传统蔬菜贩运，80%的利润在中间环节，多利自建电子商务和部分物流的 方式，节约了这一部分成本。 多利为什么会采取这种商业模式呢? 按照常规，便是蔬菜自田间收获后，经由一级代理、二级代理、零售商等环节， 然后到达消费者的餐桌。但这种常规模式存在的主要问题是：中间物流环节层层传递 之下的高损耗，这个数字一般在30%～40%，产业链上大量利润被渠道商占据，中间 环节的利润甚至会占到终端价格80%以上。此外，菜场的终端混售方式也使得消费者 很难将多利的产品从一堆堆蔬菜中区隔出来，不仅不利于农庄品牌形象的建立，而且
多利，能否领跑农庄？（3） 2012-9-3 中国食品科技网 上一页 1 2 3 4 下一页 从消费心理学的角度上讲，多利农庄的主要目标销售人群是有钱人。大部分有钱人 工作较为繁忙，通过直接的送菜上门，可以解决有钱人没时间买菜的问题。 多利 农庄目前的销售渠道主要集中于三个方向：一是大型的团购会员单位，比如中欧国际 工商学院、宝钢、上海证交所、国家会计学院等大型企事业单位客户;二是以礼品卡或 者礼券的方式面向普通市民，通过在高端小区举办互动活动等形式来吸纳新的个体和 家庭客户;除此之外，还利用官网的电子商务渠道进行直销。目前，在多利的销售总额 中，三类渠道分别占据了4:4:2的比例。截至2010年底，多利农庄拥有超过20个团购会 员，约5000个普通会员，基本覆盖了目前的全部产能。 多利引入了日本黑猫雅玛多宅急便物流为合作伙伴，配送半径覆盖了半个上海， 蔬菜从采摘到最后配送至会员家中，中间过程不超过24小时。 多利能否领跑农庄? 多利农庄的优势在于： 首先，在种植方面，多位有丰富有机种植经验的专家负责农庄的所有生产环节， 他们无论在作物品种选择、栽培方式还是在土地及水资源的管理上都细心严谨，亲历 亲为。 为了控制种植过程中的每个环节，专家学者跟着农民一起下地，播种，灌水，耕 作……耐心指导农民种植时需注意的点点滴滴，提高他们对于有机蔬菜因地制宜种植方 式的认识，并帮助他们提高种植技术。 几年下来，耕作经验丰富的的农民不仅了解了有机蔬菜和普通蔬菜种植方式的区 别，熟悉农作物本身的生长规律，而且也更加热爱并细心对待每一颗蔬菜，每一块土 地。
成都多利农庄案例详解
2014年12月31日中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于农村土地征收、集体经营性建设用地入市、宅基地制度改革试点工作的意见》郫县就是其中的一个试点区域。
郫县制定了一整套的集体建设用地入市的政策和程序。
多利农庄就是在那样的背景下起步的。
成都多利农庄（天府·稻田四季田园综合体）是四川郫县的一个集体建设用地试点项目典型的政策项目成都多利农庄占地面积2745亩，其中农业用地1950亩，现拥有3400平方米的工厂化有机蔬菜生产玻璃温室，840平米现代化低碳环保集装箱管理及办公区域以及露天40亩有机转换期设施菜田及相关配套设施。
◆原则：建设用地不增加、农业用地不减少、农民利益不受损◆联合打造：多利与中国平安、浙江绿城、法国LUX酒店管理公司◆空间布局：特色镇+原住民社区+林盘旅游综合体◆项目定位：◆以有机健康生活为诉求，集农业生产、旅游生态、田园生活为一体的复合式理想田园综合体◆都市农业科创中心：“成果转让+创新导师+孵化基地+服务平台”模式01取地◆由村民成立集体资产有限责任公司，按照法律规定，有限公司股东不能超过50个，一个村落至少有200多人，为此，采用每家每户推荐代表的方式作为股东入股。
◆多利公司在政府的监管下成立资金池，作为安置补偿等费用。
◆集体公司与多利约定拆迁成本（约计60万每户），拆迁交地时间。
（拆迁安置按照每户40㎡），600亩用于安置房。
◆拆地完成后，剩余800亩即通过郫县的国土局公开交易取得。
交易价一般在65至70。
土地溢价部分由村集体公司所得，并进行结算。
村民股东集体资产有限责任公司多利公司政府推荐代表成立公司资金池监督600亩安置房800亩公开交易土地溢价部分安置补偿以一期白云村为例01取地全村集体建设用地436亩。
其中规划新型社区94亩，自留产业发展用地12亩，可入市集体经营性建设用地330亩◆集体经营性建设用地政府公开挂牌出让，取得白云村128.3亩的农村集体经营性建设用地的使用权，用于乡村酒店和家庭农庄的建设◆农用地采取双700标准（租金按每亩每年700斤大米、700斤小麦的价格）将经营权流转给多利公司，确保耕地种植属性不变，解决农用地由谁种的问题◆集体建设用地采取多利公司垫资、宅基地有偿腾退、建设用地入市方式，筹集农村房屋拆旧建新、环境改善等资金，解决农村建设钱从哪里来的问题土地价格相当于1000元/㎡。
【文旅】2018四川成都郫县多利农庄项目分析
4.3 多利绿城桃花源项目风险点分析
【区位风险】项目位于红光镇白云村，距离成都较远，交通便利性和通达性较差，区位可识度不高。
本项目
郫都区
成都主城区
项目道路实景
4.3 多利绿城桃花源项目风险点分析
【产品风险】项目延续桃李春风的徽派建筑风格和江南水乡的园林景观，户型本身没有赠送，阳台面积过小，且 释放价格为3万/㎡，相对较高。针对成都大面积赠送，大花园和露台设计普遍现象来看有一定产品风险。
门入户处未打造照壁等。
◢ 188平米户型充分考虑各房间采光及通风，客厅外设置有室外小露台，满足 业主晒太阳、倚楼听风雨的习惯。楼梯宽度设置合理。连廊设计，在下雨 天无需撑伞，带来较多便捷。二楼主次卧均带一步式阳台，在增强卧室采 光面的同时更利于营造宅院氛围感。
4.3 多利绿城桃花源项目风险点分析
【政策风险】项目土地为农村集体经营性用地，目前国家处于探索阶段，郫县为试点区域，未来发展方向存在不 确定风险。
许愿湖和绿城桃花源项目机会点分析
【田园生活理念打造】项目打造田园生态环境，倡导返回大自然的田园生活理念。针对现在都市人长期处在雾霾 天气和繁忙疲惫工作状态会有一种强烈的吸引点。
4.4 多利绿城桃花源项目机会点分析
【产品运营优势】项目为每户业主提供了1-5亩的自耕田（业主享有40年使用权），后期可为业主进行种植管理； 所有户型均为精装，1-2层；将会受到成都及周边中高端消费的退休人士青睐。
开发商 地址 占地面积 总建筑面积 建筑形态 车位比 建筑风格 面积区间 装修标准 均价
多利农庄、蓝城集团合作开发 郫县红光镇白云村 一期2700亩 一期22万㎡ 小独栋 1:2 中式徽派院落 88-188㎡ 精装 预计3万元/㎡起
多利农庄电商案例分析课件.ppt
利用先进的物联网技 术实现“生产自动化 和可视化，质量保障 、仓储保鲜和物流信 息化”
采取了会员预售的模
式，即会员以月、半
年或年度为周期预先
ko
付费，打包购买。
10
六、总结及建议
成功之处：
1.有机食品“从田间到餐桌”的直销模式 2.供给有“方”
不足之处：
网络品牌推广力度不够
多利 农庄
物流跟不上发展步伐
产品不能满足市场需求
2013-10-28
ko
11级网营01班
服务体系建设不完全
11
张钧强
ko12ຫໍສະໝຸດ o13ko3
一、基本情况
ko
4
二、商业模式
1
打造中国都 市有机农业 第一品牌。
2
家庭 公司 餐馆
33
绿色有机蔬菜 旅游观光
战略目标
目标用户
产品服务
ko
5
二、商业模式
绿色 有机
农庄
九大 农区
核心竞 争力
ko
6
农庄
三、经营模式
冷链
客户
配送
ko
7
三、经营模式
发展战略
示范与体验基地
园区建设 土壤改造 田间管理 病虫害防治
物流配送
标准化
树立品牌形象
与政府合作 树立媒体形象 产品品牌建设 品牌会员服务
品牌化
拓宽发展渠道
产品定位分化 丰富产品种类 延伸产业链
规模化
ko
8
三、经营模式
ko
9
四、管理模式
每个生产环节都严格 执行有机蔬菜的 IFOAM标准，从土壤 的改良培育、有机肥 研制、有机植保、产 品现代化包装、全程 冷链配送等各个环节 均有严格的管理和把 控
2020中国田园文旅综合体多利农庄推广案
二阶段亮点
•一则文艺故事宣传片
被困在城市的庄内人
关键词：田园梦想、城市困境
我们生来是庄内人，但对城市的依赖，把我们都变成了庄外人。 今天所有的庄外人，在繁忙的都市奔跑着，追赶着，被时间绑架。 却忘了从前的自己，在乡野里奔跑着，与同伴追赶着，跟时间做朋友。 我的孩子出生在城市，我不知道这对他是好事还是一件遗憾。 ········ （邀请与项目的道IP相关，知名演员/若无法执行，正常演员也可）
在庄内跟时间做朋友 在庄外被时间追逐
庄外无聊 庄内新奇
城市是千篇一律的 千篇一律的高楼/电脑
千篇一律的日程表
但田野是新奇的 花草水山/飞禽走兽
庄外失去激情 庄内唤醒好奇心
广告推广线
主题
一阶段
庄内野性·庄外压抑
去城里，过一把乡野的瘾
二阶段
庄内回味·庄外快餐
城里人，不舍乡野间
三阶段
庄内新奇·庄外无聊
农活，不是每个人，都有资格干农活，时间磨砺的肩膀，能砍去高大的杉木，是门终身事业，值得 用一生的骄傲去经营；回归乡野间，归来似少年！
创意形式： 通过手绘的形式讲述人到中年回忆曾经的田园梦，最后将多利农庄的实景图植入其中。田园生活 不再只是梦，这里帮你实现。
形 式 参 考 ： 爱 彼 迎
撩动情怀
•一次协信·多利的情怀借势
协
信
提
·
报 方 案
多 利 农
庄
2个命题
地产到农业文旅 项目形象重塑
广告解决形象包装问题
重新起势期 推广传播策略
网推解决推广传播问题
本案必须成为文旅目的地 再顺水推舟进行房产销售
如果不能成为西南独具特色的文旅目的地 那么2020年15.1亿，以及后续销售任务 将愈行愈艰
“透明”的多利农庄
“透明”的多利农庄梁华康;夏彩云【期刊名称】《企业管理》【年(卷),期】2013(000)010【总页数】3页(P85-87)【关键词】多利农庄;农业企业;食品安全;信任机制;用户体验;个性化服务短链渠道;盈利模式【作者】梁华康;夏彩云【作者单位】陕西科技大学管理学院;陕西科技大学管理学院【正文语种】中文食品安全危机给中国食品行业上了一堂很沉重的课，从另一方面也催促着传统企业需重新思考其盈利模式是否符合保护顾客利益的要求，这是企业盈利的根本。
三聚氰胺、塑化剂、地沟油……越来越多的食品新闻事件演变成食品安全事故，甚至作为基本生活必需的蔬菜也被曝光存在着大量的化学残留，“食品市场上的好东西不少，但是买什么都不放心。
”信息的不对称使得公众对食品行业的质疑声越来越高。
与此同时，城市居民的生活富足程度不断提升，公众对“健康”理念的热衷程度也与日俱增。
在这两重压力的夹击下，食品行业似乎越来越难做了。
但是，有这样一个公司：成立8年，拥有10大基地，3万亩农田，2012年营收超1亿元，这就是上海多利农业发展有限公司（以下简称“多利农庄”）自2005年成立以来的骄人成绩。
那么是什么使得多利农庄能在如此的大背景下异军突起呢？这主要归功于多利准确地抓住了农业企业长久持续盈利的关键——信任，并通过各种手段将信任机制贯穿于整个产业链，实现透明化管理，在企业与客户之间建立强信任的纽带，为多利赢得了一批稳定并不断壮大的顾客群，实现了企业和客户双赢。
多利农庄建立有机农业蔬菜体验消费模式，实施开放型生产，让所有种植生产流程接受公众监督，巧妙地将农庄的生产活动和参观者的体验密切地联系在一起。
农业“嫁接”工业化运营，透明化作业奠定信任基石笔者在实地走访山东寿光有机蔬菜种植基地和陕西杨凌的农业高新技术产业区里的多家企业时发现，大多数的农业企业仍然遵循的是小农经营模式，也就是分散的农户种植蔬菜，农业公司买来卖，公司做生意一上来考虑的就是如何赚取收购上来的蔬菜卖出后的中间利润。
现代农庄如何开发？六个最成功的样板案例解析上
现代农庄如何开发？六个最成功的样板案例解析（上）我国休闲农业即将进入时代，从最初的农家乐，到精品民宿，再到如今的现代农业庄园，休闲农业提质对运营者们也提出了更高的要求。
本文萃集了各地六类现代农庄（田园综合体）典型案例，并依次对其经营模式、盈利模式和成功经验进行了归纳总结，期望籍此对推动乡村振兴战略下的现代农庄和新型田园综合体投资建设有所裨益。
一、休闲农业迈入时代如果说农家乐是休闲农业的版，精品民宿是版，那么现代农业庄园则是再一次升级后的版，未来这将是一个极具“钱途”的市场。
近年来，旅游和农业融合发展已经成为一大行业趋势。
2016年底，国家旅游局与农业部联合，决定在全国国有农场范围内组织开展国家现代农业庄园创建工作，计划到2020年建成100个国家现代农业庄园。
当前，一个由百个农庄组成的庄园经济带正加速形成，根据国家现代农业庄园评定标准，包括种植类庄园面积不小于5000亩，畜牧类庄园面积不少于1500亩，渔业类庄园面积不少于1000亩；年游客量达到40万人次以上，游客平均消费较高等。
目前，能达到国家级别现代农庄标准的还是少数，依据当前目标，即在2020年之前建成100个国家现代庄园，不论是从市场需求还是政策倾斜方面考虑，这些标准也代表着未来趋势，值得所有休闲农业从业者了解和思考。
二、现代农庄的申报与补助2016年11月，国家旅游局发布《关于组织开展国家现代农业庄园创建工作的通知》（旅发〔2016〕157号）。
文件指出，未来5年内，全国将在国有农场范围内组织开展国家现代农业庄园创建工作，计划到2020年建成100个国家现代农业庄园。
157号文件对现代农庄做出定义：现代农业庄园是以现代化农业生产为基础，以先进经营理念和管理方式为支撑，依托特色自然、人文资源，拓展精深加工、农耕体验、旅游观光、休闲度假、健康养老、教育文化等多种功能，满足消费者多元化需求的一种新型现代农业发展模式和旅游消费形态。
157号文件提出，在评定国家现代农业庄园时，要求其旅游功能突出，具有优质可供休闲度假的特色自然或人文资源；旅游项目主题鲜明、类型丰富；住宿餐饮、产品具有当地特色。
多利农庄-把菜卖给有钱人
多利农庄：把菜卖给有钱人 这是有机农产品基地的第六年。
前三年，坐落在上海市近郊南汇区的农庄作为有机农业转换期基地收入为零，创始人张同贵不好意思说做农业，称自己在做旗下“金田投资有限公司”的投资项目;第四年，他的第一批有机蔬菜收获，菜贩给出仅几毛钱一斤的价格，一气之下他决定不再卖掉，全部打烂作为绿肥。
不过这段看似有些迷茫的时光没有妨碍多利农庄向真正的盈利快速路全速进发;第五年，张同贵迅速确立了会员直销模式，拿到青云创投的总额计7000万元人民币的投资，会员数飙升并实现千万元以上的净利润;第六年，他已经准备拿下崇明岛以及北京平谷区的基地，继续封疆拓土。
有机农业的竞争门槛在于：第一是规模，第二个是早期的资金投入，第三是时间成本。
在从事有机农业的创业者受困于基地难找、产能甚微、会员数止步不前时，多利农庄的1750亩基地与5000位会员数量，几乎创造了神话。
更重要的是，这个攻克有机农业几大难关的团队中，高管只有张同贵一人拥有与农业沾边的履历，总经理郭海与销售总监茅亮都是他在中欧国际工商学院的学弟。
这个门外汉出身的团队究竟有怎样的创业秘诀?门外汉组合在多利农庄中，放眼望去是种植各种作物的农田与大棚，办公区域显得不大，旁边是一个拥有餐厅、住宿间，加拿大风格的接待区，以及一个用来栽种一些对湿度与温度要求严格，平时难以见到的植物，包含智能化喷灌以及温控系统的展示厅。
如今张同贵泡在农庄的时间并不多，在种植方面几乎像个甩手掌柜，偶尔来到农庄，也就是在会客区洽谈合作、融资，偶尔在间隙时来到展示厅，看看开春以来的蔬菜长势。
张同贵在“四川农业大学”种植业毕业，之后从事过矿产资源、仓储物流和餐饮，但在进入中欧工商学院之前都没再涉猎农业。
如果没有人提醒，这个团队几乎不会琢磨起自己“并不专业”的身份。
对此，郭海觉得很有趣，“我们是一帮门外汉做农业。
”而张同贵则总结，“做好农业不是农民的任务，得靠企业家，还得是资本家。
”借用一句话，“思路决定出路”。
现代农业的经营模式及案例分析
现代农业的经营模式及案例分析在消费升级的大背景下，发展现代农业已成为广泛热议的话题，一时间也吸引了众多社会资本的进入，指向消费升级的现代农业经营模式已经演化出多种模式。
笔者结合众多农业企业的研究，将基于土地的农业经营模式根据主营产品做了一个总结，将之分为品牌农业、加工农业、科技农业、农业＋休闲、休闲＋农业、生态＋农业，本文将结合企业案例对这些农业经营模式做个探讨。
品牌农业就是做品牌农产品的农业，这种农业模式是现代农业经营的基础，讲求的是打通从选址、育种、种植到营销、销售的全流程管理，并取得相应质量认证和商标权，以提高消费者信任度和市场美誉度，进而提升农产品附加值，获取更高经济效益。
品牌农业只有做到全流程管理，才能实现品种、品质和品牌的统一，典型代表如“褚橙”，而依靠明星代言、渠道营销方式创牌的“潘苹果”、“华圣果业” 等，不算是严格意义上的品牌农业。
案例链接——佳沃集团佳沃集团成立于2012年，是联想控股旗下的现代农业和食品产业投资平台。
佳沃集团以品牌为导向，构建起“全程可追溯、全产业链运营、全球化布局”的“三全模式”，创新农业种植方式和经营方式，探索了蓝莓、猕猴桃为代表的品牌农业模式。
目前佳沃集团已经在饮品、水果、动物蛋白和品牌包装食品等领域建立了领先的全球化产业平台。
在农业项目布局上，佳沃集团根据地方实际情况采取了多种模式，公司自建基地、“公司+农户”模式、“公司+基地+农户”模式。
公司自建基地。
佳沃集团在其自建基地均建立了区域经理、片区负责人、技术人员、承包农户四级管理体系。
一个承包农户管理20～30亩，负责对基地的农作物进行种植、套袋、施肥、剪枝等具体工作。
“公司+农户”模式。
佳沃集团与种植商建立了“植入式管理”合作模式，将自建示范基地的管理模式引入合作经营基地，并为种植商提供了统一的农产品供应、融资渠道和品牌营销服务。
公司向种植商收取一定比例的管理费，并参与最后的收益分红。
“公司+基地+农户”模式。
有机农业案例与分析
“红心”鸭蛋事件掀起轩然大波，威胁市民餐 桌，苏丹红，一种工业染料，长期摄入会造成癌 症。 07年11月12日，央视《每周质量报告》对 此事进行了曝光。当晚，北京市食品办下令全市 停售“涉红”鸭蛋。
成都十陵禽蛋合作社由于使用BGB
生物蛋白饲料并具有全部检测报告，是 当时成都市场唯一可销售的鸡蛋，供不
广义地说技术还包括相应的生产工具和其它物质设备包括相应的生产工具和其它物质设备农业科技进步概述农业科技进步概述科学对技术具有理论指导作用科学对技术具有理论指导作用提高人的思维能力提高人的思维能力科学是技术创造或发明的重要依据科学是技术创造或发明的重要依据技术对科学的发展有促进作用技术对科学的发展有促进作用许多重大的科学课题来自于技术发展的需求许多重大的科学课题来自于技术发展的需求现代科学研究需要借助于高超的技术和设备现代科学研究需要借助于高超的技术和设备科学只有通过技术才能构成直接生产力而科学只有通过技术才能构成直接生产力而经济的发展可以为科学研究提供更好的条件经济的发展可以为科学研究提供更好的条件科学与技术的联系科学与技术的联系农业技术科学农业工程科学农业经济科农业技术科学农业工程科学农业经济科学三大学科五方面内容学三大学科五方面内容有关动植物品种改良的科学技术有关动植物品种改良的科学技术有关植物栽培和动物饲养的科学技术有关植物栽培和动物饲养的科学技术有关农产品贮藏和加工的科学技术有关农产品贮藏和加工的科学技术有关农业工程的科学技术有关农业工程的科学技术农业经济和管理农业经济和管理的科学技术的科学技术农业科学技术体系的内容农业科学技术体系的内容农业科技进步的内容农业科技进步的内容农业科技进步
1月15日，《中国公众环保民生指数（2006）》 正式对外公布。82%的人“谈食色变”，81%的人“饮 水思危”，2006年食品安全成为公众最关心的问题， 环境问题依旧是中国公众关注的焦点，86%的公众 认同环境污染对现代人的健康造成了很大的影响， 环境污染正成为严重危害公众健康的杀手。
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从田间到餐桌
绿色有机
不反季不催熟
பைடு நூலகம்
用豆渣、蘑菇的下脚料、散养鸡的鸡粪，加上十几种不 同品种的生物发酵菌，在高温发酵下，形成纯植物的有 机肥，并根据不同蔬菜品种制成专用肥
商业模式
建立了一个最直接最简单的商业模式
商业模式之战略目标
建设一个天然安全的有机蔬菜生产基地，为现代 都市人提供可以信赖的安全蔬菜 做真正的欧美式农庄，而非传统的农庄。“国际 化的、品牌的、不可复制的”有机庄园 创造中国的有机生活方式
多利农庄案例分析 11网营一班 15号王琪云
目录
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基本情况 商业模式 经营模式 技术模式 资本模式
结论与建议
简介
多利农业发展有限公司（简称“多利农庄”） 2005年成立于上海，在上海和北京两个城市进行 有机蔬菜销售。是中国最大的专业从事有机蔬菜 种植和销售的有机农庄之一，也是最受尊敬的企 业公民之一，全心致力于都市有机生态农业的建 设，提供最安全、天然、健康的有机蔬菜，倡导 低碳、绿色、环保的生理念。
保证蔬菜有机 大规模科学生产 农产品质量可追溯系统、条形码管理系统 缩短“食物链”从田间到餐桌
管理模式
建立了一个人才资源库： 一、请到上海交大农学院、南京农业大学、台湾的有机种植和生物肥料 专家作为顾问团。 二 、公司负责生产的工作人员由来自上海交大农学院、南京农业大学 农学院等农业院校的本科生与研究生组成，还特意设置了负责引进新 品种和如何运用低碳方式种植的研发部。 三、邀请来为三年转换期中增加有机质进入土壤机构，去除农药、化肥 残留物的台湾专家。 形成了专家咨询服务，高管管理总生产，中层员工
商业模式之目标客户
15000个家庭用户
超过50家企业会员：上海证交所、期交所、中金所、工商银行、上海 银行、申银万国证券、招商证券、华安基金、富国基金、大成基金、 上海宝钢集团、上海锦江集团、中国平安集团、吉祥航空、中欧国际 工商学院、国家会计学院、柏悦酒店、洲际酒店
商业模式之核心竞争力
结论与建议
结论：多利农庄很好的把握了消费趋势；
有雄厚的资金支持； 有先进的技术； 非同一般的商业模式
建议：农产品变奢侈品多利农庄要想克服成长道路上的各种诱惑，需要
坚持将产品品质摆在首位
如何保证真正有机由于中国人口众多，菜地面积有限，大量生
产有机蔬菜意味着需要更多的土地
多利农庄的蔬菜如何实现消费者自选
技术模式之有机种植过程
九大生产基地
多利农庄以分布在黑龙江、北京、上海、浙江、 四川、云南、福建、海南、宁夏的不同纬度、温 度带的生产基地为依托，待上述基地建成后，多 利农庄有机种植面积总量将达30,000亩。
包装管理中心
全程冷链配送
检测
资本模式
多利农庄进入大众视野，还是2010年11月，青云创投一举 给其投资1000万美元。除此之外，任多利农庄的财务顾问 汉理资本，亦为其A轮投资者。 多利农庄“庄主”张同贵，原本拥有“多利川菜馆”这一 品牌。他2005年创办多利农庄，一直是两个公司一起运行。 2010年以来，他开始为多利农庄引入外部投资者，随后陆 续将30多家川菜馆卖掉。在卖餐馆时，他附加了一个条款 “不能继续使用‘多利’的品牌”。 到2010年，多利农庄已经有2000亩签约土地，这一年销售 收入达5000万，并已经实现盈利。
管理农民和病虫害防治，基层农民做种植的局面。
经营模式
压缩中间环节渠道经营原则 直销方式 会员预售模式即会员以月、半年或年度为周期预 先付费，打包购买。 多利农庄经常邀请顾客到农场参观，体验种菜过 程，品尝新鲜菜，以建立信任感。 多利农庄还利用短信、微博等渠道介绍它种的新 菜、有机食谱等等，加强与会员互动。
参观农场
微博营销
微博营销
微博营销
销售渠道
多利农庄目前的销售渠道主要集中于三个方向： 一是大型的团购会员单位，比如中欧国际工商、宝钢、上 海证交所、国家会计学院等大型企事业单位客户; 二是以礼品卡或者礼券的方式面向普通市民，通过在高端 小区举办互动活动等形式来吸纳新的个体和家庭客户; 利用官网的电子商务渠道进行直销。 目前，在多利的销售总额中，三类渠道分别占据了4:4:2的 比例。
谢谢观看！