多利农庄最新案例分析

商业模式之目标客户
15000个家庭用户
超过50家企业会员：上海证交所、期交所、中金所、工商银行、上海 银行、申银万国证券、招商证券、华安基金、富国基金、大成基金、 上海宝钢集团、上海锦江集团、中国平安集团、吉祥航空、中欧国际 工商学院、国家会计学院、柏悦酒店、洲际酒店
商业模式之核心竞争力
参观农场
微博营销
微博营销
微博营销
销售渠道
多利农庄目前的销售渠道主要集中于三个方向： 一是大型的团购会员单位，比如中欧国际工商、宝钢、上 海证交所、国家会计学院等大型企事业单位客户; 二是以礼品卡或者礼券的方式面向普通市民，通过在高端 小区举办互动活动等形式来吸纳新的个体和家庭客户; 利用官网的电子商务渠道进行直销。 目前，在多利的销售总额中，三类渠道分别占据了4:4:2的 比例。
从田间到餐桌
绿色有机
不反季不催熟
用豆渣、蘑菇的下脚料、散养鸡的鸡粪，加上十几种不 同品种的生物发酵菌，在高温发酵下，形成纯植物的有 机肥，并根据不同蔬菜品种制成专用肥
商业模式
建立了一个最直接最简单的商业模式
商业模式之战略目标
建设一个天然安全的有机蔬菜生产基地，为现代 都市人提供可以信赖的安全蔬菜 做真正的欧美式农庄，而非传统的农庄。“国际 化的、品牌的、不可复制的”有机庄园 创造中国的有机生活方式
技术模式之有机种植过程
九大生产基地
多利农庄以分布在黑龙江、北京、上海、浙江、 四川、云南、福建、海南、宁夏的不同纬度、温 度带的生产基地为依托，待上述基地建成后，多 利农庄有机种植面积总量将达30,000亩。
Fra Baidu bibliotek
包装管理中心
全程冷链配送
检测
资本模式
多利农庄进入大众视野，还是2010年11月，青云创投一举 给其投资1000万美元。除此之外，任多利农庄的财务顾问 汉理资本，亦为其A轮投资者。 多利农庄“庄主”张同贵，原本拥有“多利川菜馆”这一 品牌。他2005年创办多利农庄，一直是两个公司一起运行。 2010年以来，他开始为多利农庄引入外部投资者，随后陆 续将30多家川菜馆卖掉。在卖餐馆时，他附加了一个条款 “不能继续使用‘多利’的品牌”。 到2010年，多利农庄已经有2000亩签约土地，这一年销售 收入达5000万，并已经实现盈利。
管理农民和病虫害防治，基层农民做种植的局面。
经营模式
压缩中间环节渠道经营原则 直销方式 会员预售模式即会员以月、半年或年度为周期预 先付费，打包购买。 多利农庄经常邀请顾客到农场参观，体验种菜过 程，品尝新鲜菜，以建立信任感。 多利农庄还利用短信、微博等渠道介绍它种的新 菜、有机食谱等等，加强与会员互动。
谢谢观看！
多利农庄案例分析 11网营一班 15号王琪云
目录
1 2 3 4 5 6
基本情况 商业模式 经营模式 技术模式 资本模式
结论与建议
简介
多利农业发展有限公司（简称“多利农庄”） 2005年成立于上海，在上海和北京两个城市进行 有机蔬菜销售。是中国最大的专业从事有机蔬菜 种植和销售的有机农庄之一，也是最受尊敬的企 业公民之一，全心致力于都市有机生态农业的建 设，提供最安全、天然、健康的有机蔬菜，倡导 低碳、绿色、环保的生理念。
结论与建议
结论：多利农庄很好的把握了消费趋势；
有雄厚的资金支持； 有先进的技术； 非同一般的商业模式
建议：农产品变奢侈品多利农庄要想克服成长道路上的各种诱惑，需要
坚持将产品品质摆在首位
如何保证真正有机由于中国人口众多，菜地面积有限，大量生
产有机蔬菜意味着需要更多的土地
多利农庄的蔬菜如何实现消费者自选
保证蔬菜有机 大规模科学生产 农产品质量可追溯系统、条形码管理系统 缩短“食物链”从田间到餐桌
管理模式
建立了一个人才资源库： 一、请到上海交大农学院、南京农业大学、台湾的有机种植和生物肥料 专家作为顾问团。 二 、公司负责生产的工作人员由来自上海交大农学院、南京农业大学 农学院等农业院校的本科生与研究生组成，还特意设置了负责引进新 品种和如何运用低碳方式种植的研发部。 三、邀请来为三年转换期中增加有机质进入土壤机构，去除农药、化肥 残留物的台湾专家。 形成了专家咨询服务，高管管理总生产，中层员工