多利农庄电商案例分析
农业电商真实案例培训农村电子商务案例分析
2.6 对当地社会经济的影响
1、“沙集网商”推动了观念变革。沙集网商”的实践证明，农 民一样能够从事电子商务产业，电子商务完全可以在农村蓬勃发 展。“沙集网商”成功的实现了信息化带动工业化，工业化促进 信息化，使农民可以低门槛自主创业。
2、“沙集网商”加快了经济转型。“沙集网商”以网销为龙头 ，带动了其他产业元素的大力跟进，促进了产业链条的延伸拓展 ，加快了经济结构的转型升级。
目前是国内一线的生鲜电商企业。
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4.2 本来生活网的商业模式
战略目标
终极战略目标：中国家庭优质食品购物平台 品牌：建筑优质食品生态链，让生活原汁原味；为家人
和朋友寻到美味，并与身边的人分享 理念：崇尚大道至简的美学理念，倡导返本归真的生活
态度，期待回归人与人之间的质朴关系，将始终坚守普 世价值。 定位：我们是超级买手；是质检员；是快递员；营养师， 更是朋友
集团共同主办的“农村电子商务暨‘沙集模式’高层研讨会 ”在睢宁召开，一致认为“沙集模式”在农村工业化和信息 化进程中具有重要意义。 2010年12月，沙集镇网商代表应邀赴杭州向国家信息化专家 咨询委员会调研组专题汇报“沙集网商”发展情况，著名经 济学家吴敬琏和陈清泰、周宏仁等充分肯定。 2010年9月，在第七届全球网商大会上，沙集镇获得唯一一 个“最佳网商沃土奖”，2010年12月，东风村被中国电子商 务协会授予“中国电子商务农村创业优秀奖”。
传播迅速。从三名青年农民尝试网络创业，迅速扩展到整个 东风村，从沙集镇辐射到周边的乡镇。
不断创新。不断取得突破，从最初的实木家具加工到板式家 具，从简单仿制到自主设计，从野生土长到拥有自主品牌， 2010年申请注册商标60多个，购买商标使用权100余个。
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2.5 东风电商村所获荣誉
农产品电子商务(提纲)
如今，全民触网、淘宝下乡、快递入户，轻点几下手指就能手机购物；2014年的中国，已然成为“世界网购第一大国”；同时，中国也是农业大国，如何使丰富的传统农产品实现网络交易？一、农产品的特性1、原产地区域自然条件决定生产，具有与众不同的产品质量和特征，鲜明的原产地标志2、规模化\标准化难以控制质量和产量难以保障3、基础设施和公共服务不足相对于城市，农村基础设施条件差，主要体现在交通条件、网络信息条件4、季节性、周期性相对于工业化生产，农产品生产周期长，具有鲜明的季节性二、发展背景1、传统农产品销售渠道一件农产品从田间到餐桌，需要经过采摘（挖掘）、分拣、质检、储存、包装、营销、干线、配送、售后等各环节。
菜市场、农贸市场、超市、个体商贩，中间环节多，带来的必然是价格提升，利润被中间商占有，同时，流通环节越多，产品质量越无法保证2、农产品电子商务行业风起云涌2013年农产品交易额近500亿，全国已有近3千家农产品网络平台；“储橙、柳桃、潘苹果”成为健康与时尚的代名词；联想、恒大、顺丰等众多资本企业进入农产品电商行业3、农产品滞销&食品安全香蕉、西瓜、芹菜等农产品滞销的消息不断；食品安全危机也在各地频发，“十面霾伏”成为常态，“江中漂猪”成为一景，越来越富裕的中国人对安全、绿色、优质的食品需求，与食品安全、食品品质问题严重形成的落差4、各级政府重视2014年中央1号文件提出要启动农村流通设施和农产品批发市场信息化提升工程，加强农产品电子商务平台建设。
除了中央层面政策上的关注，各个省区也出台了多部地方政策来助力当地农产品电子商务的发展三、农产品电子商务典型模式1、第三方交易平台• 如淘宝C2C、一号店、京东商城• 当前主流模式• 淘宝网上目前近40万家店经营农产品2、自有平台• 顺丰优选、本来生活网、正谷农业、多利农庄等• 需要资本、技术等条件支撑3、自媒体平台• 自媒体平台包括:博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。
三农产品电商运营实践案例分享
三农产品电商运营实践案例分享第1章农产品电商概述 (3)1.1 农产品电商的发展背景 (3)1.2 农产品电商的市场现状 (3)1.3 农产品电商的优势与挑战 (4)第2章农产品电商平台的搭建 (4)2.1 电商平台的选择与搭建 (4)2.2 农产品类目规划与设置 (5)2.3 电商平台运营团队构建 (5)第3章农产品供应链管理 (5)3.1 农产品采购与质量把控 (5)3.1.1 案例背景 (5)3.1.2 采购策略 (6)3.1.3 质量把控 (6)3.2 农产品仓储与物流配送 (6)3.2.1 案例背景 (6)3.2.2 仓储管理 (6)3.2.3 物流配送 (6)3.3 农产品供应链优化策略 (6)3.3.1 信息化建设 (6)3.3.2 供应链协同 (6)3.3.3 创新商业模式 (6)3.3.4 品牌建设 (6)3.3.5 政策支持 (7)第4章农产品品牌建设与推广 (7)4.1 农产品品牌定位与策划 (7)4.1.1 案例一：某特色水果品牌定位 (7)4.1.2 案例二：某绿色蔬菜品牌定位 (7)4.2 农产品品牌形象设计 (7)4.2.1 案例一：某地标性农产品品牌形象设计 (7)4.2.2 案例二：某特色农产品品牌形象设计 (8)4.3 农产品网络营销推广策略 (8)4.3.1 案例一：某农产品电商平台推广策略 (8)4.3.2 案例二：某农产品短视频营销策略 (8)第5章农产品电商营销策略 (8)5.1 电商平台营销工具运用 (8)5.1.1 搜索引擎优化（SEO） (8)5.1.2 直通车推广 (9)5.1.3 优惠券和限时抢购 (9)5.2 农产品促销活动策划与实施 (9)5.2.1 节假日促销 (9)5.2.2 季节性促销 (9)5.3 社交媒体营销策略 (9)5.3.1 内容营销 (9)5.3.2 网红直播 (9)5.3.3 社区营销 (9)第6章农产品内容营销 (9)6.1 农产品故事挖掘与传播 (9)6.1.1 故事挖掘：以地域特色为背景，挖掘农产品背后的历史、文化和生产过程，让消费者了解产品独特的价值。
农产品电商成功案例
农产品电商成功案例第一篇范文：农村电商成功案例模式分析农村电商成功案例模式分析电子商务是一种人类突破现有发展空间的最先进的方式，能够在网上创建、管理并且扩展商务关系，实现消费者网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。
农村电子商务师利用互联网、计算机、多媒体等现代信息技术，为从事涉农领域的生产经营主体提供网上完成或服务的销售、购买的电子支付等业务交易的过程，这种新的电子模式能推动农业的生产和销售，提供农产品的知名度和竞争力，是新农村建设的催化剂。
农村电子商务发展现状和趋势分析：近年来，全国农村电子商务呈现强劲发展态势。
据统计，2022年，全国涉农电子商务平台达3.1万家，农村网民达1.8亿，占据我过网民的30%左右。
电子商务与农产品融合度越来越高，互联网向农村延伸速度加快，潜力巨大。
（一）当前农村电子商务运行呈现新特点一是交易活跃，交易额不断放大。
2022年，国家商务部组织的夏冬两季农产品网上交易会，交易额达839.33亿元。
在国家商务部、农业部和供销合作总社三部门举办的各大交易会中，农产品网上交易额约占总交易额的二分之一。
二是络零售模式不断创新，生鲜农产品异军突起。
2022年，生鲜农产品成为我第四大类网上热销产品。
淘宝注册地在农村（含县）的网店达203.9万个，交易额超过500亿元。
按照阿里集团预测，2022年全国农村网购市场总量可能突破4600亿元。
生鲜农产品交易前景广阔。
（二）农村电商的目的及意义农村电商的目的主要有三个。
第一是促进农产品网上交易。
第二是农业信息化,主要是指在农业生产、销售、运输等过程中信息的获取跟全球的市场同步对接，在农业产业中实现标准化，规模化，在农产品包装和运销过程中逐步实现品牌化、国际化，并且有效降低和规避市场风险。
第三是促进农民网上消费。
目前，农村电商的发展态势良好，取决于开展农村电商的积极意义。
开展农村电商打破了市场交易的时空限制，使得生产经营有的放矢，提高了生产效率降低了运营成本，实现规模化生产经营，方便对农民进行技术培训，加速了信息的流通，同时扩展了销售范围，最终创新了农产品营销新模式。
农业电子商务应用案例分析报告 14页
目录一、前言 (2)二、农业电子商务应用概述 (2)三、农业电子商务的发展现状分析 (2)（一）机遇 (2)（二）挑战 (3)四、农业电子商务存在的问题 (4)（一）认识不到位 (4)（二）商务模式不完善 (5)（三）没有考虑我国农业生产的特点和农民的素质 (5)五、加快发展我国农业电子商务的途径 (5)（一）提高电子商务的意识 (5)（二）加快网络的普及率 (6)（三）加强电子商务服务水平 (7)（四）建立有效而专业的农业电子商务信息流信息时代 (7)（五）建立安全的现金流 (7)（六）建立科学快捷的物流 (8)（七）建立统一的农产品标准 (8)（八）建立良好的信用体系 (9)六、案例分析——中国农业信息网 (9)（一）中国农业信息网简介 (9)（二）主要功能和特色 (10)七、案例点评 (12)八、总结 (13)一、前言自上世纪九十年代中期，我国农业网站如雨后春笋，日益发展起来，据不完全统计，目前，涉农网站约在1000家左右。
经过十多年的发展，我国农业网站基本上覆盖了农业领域的各个方面，农业电子商务功能和农村信息服务日益增强，对于促进农民增收、引导农业结构调整、加快农村市场流通等起到了积极的作用，引起政府、农业主管部门和社会各方面的高度关注。
随着是网络的普及率不断的提高，人们对于网络的认识水平也不断的加深，这也使得农业电子商务的应用的前景非常光明。
特别是国家的有关政策对于农业的扶持，让人们越来越相信农业的发展前景。
二、农业电子商务应用概述农业是典型的传统行业，具有地域性强、季节性强、产品的标准化程度低、生产者分散且素质较低等特点，具有较大的自然风险和市场风险。
电子商务是通过电子数据传输技术开展的商务活动，能够消除传统商务活动中信息传递与交流的时空障碍。
发展农业电子商务，将有效推动农业产业化的步伐，促进农村经济发展，最终实现地球村来降低传统的农业交易方式三、农业电子商务的发展现状分析（一）机遇1、随着农村网络化水平的逐步提高，农业将为中国互联网孕育出巨大的市场机会存在巨大的市场机会。
多利农庄:打造有机生活体验平台
多利农庄：打造有机生活体验平台烟雨【期刊名称】《上海农村经济》【年(卷),期】2015(000)008【总页数】3页(P25-27)【作者】烟雨【作者单位】浦东多利农庄【正文语种】中文多利农庄成立于2005年，经过十年的发展，已成为中国最有影响力之一的有机农业品牌，建立了全国九大有机蔬菜种植基地，有机种植面积超过3万亩，并形成了集果蔬生产、禽畜养殖、食材加工、有机餐饮、家庭宅配、农业旅游等业务在内的多元化产业格局，在生鲜行业蓬勃发展的今天，沉淀出独特的竞争优势和市场信誉。
2009年分别获ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、南京国环有机产品认证中心（OFDC）有机产品认证、国际有机农业运动联盟（IFOAM）有机认证。
2014年，多利农庄获得上海市农业产业化重点龙头企业称号，2015年，获得上海市著名商标称号。
多利农庄创始人兼董事长张同贵也因此获得2013年第二届浦东新区年度经济人物，2013年－2014年获得中国冷链“金链”年度人物，2014年荣获“创业创新奖”，2015 年4月被评选为上海市劳动模范。
2015年是多利农庄开办十周年，多利农庄于年初启动了成立十年以来最大的变革：一是丰富了产品品类，蔬菜瓜果、肉禽蛋奶、进口美食、米面粮油、水产海鲜、南北干货等，优质食材一应俱全；二是全面扩充了销售渠道，包括自营商城、移动运用、第三方平台等，让全国用户随时享用优质食材服务；三是在有机餐饮、农业旅游等方面做了较大投入，位于浦东大团镇的多利农庄，正在朝AAAA级国家旅游景点的目标进发。
今年6月，多利的成都基地与世界知名五星级度假酒店LUX （丽世）管理集团签署了战略合作协议，共同打造一流的乡村酒店；四是中国平安战略投资多利农庄，成为多利农庄第二大股东，多利农庄顺利完成第三轮融资；五是多利农庄将与平安共同探索在产品、供应链、服务和营销各个环节的创新模式,提升有机农产品的客户体验。
发展农产品电子商务的案例分析与启示_以_菜管家_和Freshdirect为例
第7期总第237期2011年7月商业经济与管理JOURNAL OF BUSINESS ECONOMICS No．7Vol．237Jul．2011收稿日期：2010－12－15基金项目：农业部软科学项目“电子商务环境下生鲜农产品供应链整合机制研究”（Z200915）作者简介：赵苹（1955－），女，北京人，中国人民大学商学院教授，博士生导师，经济学博士，主要从事农业信息化研究；骆毅（1986－），男，山东淄博人，中国人民大学商学院博士研究生，主要从事农产品电子商务研究。
①详见：http ：//www．bj．xinhuanet．com /bjpd －cj /2010－11/03/content_21298508．htm．发展农产品电子商务的案例分析与启示———以“菜管家”和Freshdirect 为例赵苹，骆毅（中国人民大学商学院，北京100872）摘要：我国的农产品电子商务作为一种新的农产品销售方式正在快速发展中。
文章以上海“菜管家”以及纽约Freshdirect 两家农产品电子商务公司为例，从服务定位、采购加工与配送流程、品牌建设等方面进行了分析，在此基础上总结出我国开展农产品电子商务的启示。
关键词：农产品电子商务；案例分析；启示中图分类号：F713．36文献标识码：A 文章编号：1000-2154（2011）07-0019-05一、研究背景和意义进入21世纪后，网络技术的发展与应用推动全世界步入了新的网络经济时代。
随着因特网的普及与商业化运营，电子商务在各个领域蓬勃发展起来。
信息技术、网络技术以及电子商务这种新型商务模式的应用，也给我国的农产品流通注入了新的生机和活力。
从传统渠道、模式下的农产品交易到通过对各种资源的整合，利用先进、便捷的电子技术搭建农业信息应用平台，在网络上实施农产品的买卖，实现农产品电子商务，这对改善我国的农业生产经营状态、提高农产品竞争力有着极大地促进作用，也将对我国的农业生产方式的改进和农村经济的发展产生深远的影响。
农民吧推荐多利农庄独特模式：用B2B的理念做B2C客户
“绕开大卖场，把渠道的利润掌握在自己手里。
”自创业之初，多利农庄董事长张同贵就给自己的项目定下了这样的目标。
综观农业领域的创业项目，多因前期投入大、回报周期长等原因，难以获得风险投资的青睐。
但就在近日，多利农庄获得了来自青云创投1000万美元的投资。
青云创投管理合伙人陈晓平表示，除了看中有机农业和都市农业的市场潜力外，多利农庄立足农业互联网的用户体验模式，以及产销一体渠道模式的发展前景也为他们所认可。
出自毕业论文的创业项目在做多利农庄项目之前，张同贵是上海一家川菜连锁品牌“多利川菜”的创始人。
2005年，多利川菜馆在上海已经拥有了30家连锁餐厅。
“如果好好做，现在这个连锁品牌应该已经上市了。
”张同贵说，当时已有很多投资方找到他，希望共同做大这个品牌。
但彼时的张同贵却选择了“不务正业”——交了一笔学费跑到中欧商学院读书去了。
在学校里，他认识了后来的创业伙伴，在多利农庄的创业团队中，总经理郭海和销售总监茅亮都是来自于中欧的校友。
学习期间，做了多年餐饮的张同贵把下一个创业的方向，锁定在了处于上游的有机蔬菜种植上。
张同贵说，一方面，很多朋友都会时不时地委托农村的亲戚朋友帮忙养殖家禽、蔬菜，更有些人希望能在农村自己圈地、种植;另一方面，他在考察过中国大大小小的农庄后发现，很多所谓的农庄设施落后、缺少整体规划，只是引入了传统而简单的农业种植方式。
相比之下，定位于有机种植的现代农业项目，却有很大的市场空间。
在中欧的毕业论文里，张同贵提交了一本厚厚的打造都市农庄的商业计划书。
巧合的是，上海在2005年出台了一个新政策:计划打造5~10个100公顷的蔬菜基地，并将土地拿出来向社会招标。
于是，张同贵就把毕业论文补充后拿去招标，结果成功地获得了在原南汇区大团镇上的一块1600亩土地的经营权。
张同贵说，在他当时提交给政府的方案里，提出了“强调高品质，打造强势品牌，培育特色品种”的“三品”经营理念，这与政府对该块土地的定位不谋而合。
农业电商真实案例培训 农村电子商务案例分析PPT62页
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
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谢谢！
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农业电商真实案例培训 农村 电子商务案例分析
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
实训5-农村电子商务案例分析
实训5农村电子商务案例分析
实训内容：
1.阅读第5章教学素材,结合网络检索,请思考以下问题:
1)农村电子商务对农业、农村以及农民的发展起到的作用和意义
是什么？农村电子商务的核心要素和外围要素是什么?各自的
作用是什么？
2)生鲜电商毕竟属于小众市场，如何产品创新、服务创新、营销
创新？如何应对电商平台争蛋糕?如何解决冷链物流成本高?
如何解决品质、仓储问题?是否只能做中高端市场？
2.请选取一家感兴趣的农村电商案例进行深入分析(选一个）：
1)顺丰优选、我买网、甫田网、沱沱工社、多利农庄、“死而复
生的优菜网"案例分析
2)农业电商创意项目分析，题目自定。
提交:以小组为单位，提交作业给学委，提交时,请务必注明班级—组员学号姓名，切记!。
中国十大生鲜电商
笑侃中国十大生鲜电商2013.5.6生鲜电商的核心在一个“鲜”字，所谓“电商以类聚，新鲜以群分”，之所以独成一派，在于其特殊性，它挑战的是电商领域的最高端，考验的是全产业链的整合能力，所有人都认为这里充满好生意，但多数人也是望“鲜”兴叹。
本文涉及的十家企业依次是我买网、顺丰优选、本来生活、甫田网、优菜网、多利农庄、沱沱工社、正大天地、易果网、依谷网，后文将逐一分析。
行文不甚严谨，还请当事企业及各位看客批评指正。
1、“我买”之踵2008年中，中粮两员大将赵平原和张东风“密谋”中粮触电计划，当年电商界可谓风起云涌（1号店上线），不久后一份缜密的计划便送到了总舵宁高宁手中，这位大佬几乎没多加思考，当即拍案通过。
次年5月火速内测，最终选定在8月18日这个黄道吉日上线，我买网横空出世。
当年，宁高宁很是得意，期望甚高，宣称“我买网可以大过中粮”，2011年中粮产值为千亿，“我勒个去，这得建多大个网”我很诧异，这位爷显然在用国企老大的惯性思维断定这个市场，其实他已不做老大好多年，只是这个黄粱美梦何时能醒罢了。
中粮旗下坐拥3家香港上市公司和3家内地上市公司，集团业务涉及五谷杂粮、柴米油盐、酒水饮料、蔬菜蛋肉、商业地产等业务板块，这些优质资源令人垂涎欲滴，但也只有国字号大鳄才能享用。
所谓阿克琉斯再强大也有“之踵”，优势和劣势本是同根生一家亲，而中粮的这颗“踵”也正是基于自身的优质资源。
我买上线之初只销售自家产品，后来为了丰富品类进行了扩张，然而“护犊情深”总不可避免，当然这无关道德，比如在其网上至今仍找不到“伊利牛奶”，类似的潜规则还有多少，不得而知。
当年宁高宁剑指沃尔玛，甚至欲与马云试比高，但是这条路径需要你不断的开放、开放、开放、扩充、扩充、扩充，然而中粮怀里抱着亲生子，还要兼顾天下弃儿，这得需要多大的胸怀。
更现实的是，打手远远眺望，1号店已一绝骑尘，踏的满路灰尘。
“我买网目前只做食品销售，优势在于中粮自己的产品可以成为内部供应商，但是，只做食品本身，要盈利还是挺困难的”一号店董事长于刚在两年前曾这样断言。
农村电商发展的创新路径与案例分析
农村电商发展的创新路径与案例分析在当今数字化时代，农村电商正以前所未有的速度蓬勃发展，为农村经济注入了新的活力。
农村电商不仅拓宽了农产品的销售渠道，增加了农民的收入，还促进了农村产业的转型升级。
然而，农村电商在发展过程中也面临着诸多挑战，如物流配送困难、电商人才短缺、农产品标准化程度低等。
为了推动农村电商的持续健康发展，探索创新路径成为当务之急。
一、农村电商发展的创新路径1、社交电商模式的应用社交电商凭借其基于社交关系的传播特点，在农村电商领域展现出巨大潜力。
农民可以通过微信、抖音等社交媒体平台，展示农产品的种植、采摘过程，分享农产品的特点和优势，吸引消费者的关注和购买。
例如，一些农村网红通过直播带货的方式，将家乡的特色农产品推向全国市场，取得了显著的销售成果。
2、品牌化建设打造具有地域特色的农产品品牌是提升农村电商竞争力的关键。
通过对农产品进行品牌包装、品牌宣传和品牌推广，提高农产品的附加值和市场知名度。
比如，“阳澄湖大闸蟹”“五常大米”等品牌已经深入人心，成为消费者信赖的优质农产品。
3、农产品深加工对农产品进行深加工，延长产业链，增加农产品的附加值。
例如，将水果加工成果脯、果汁，将蔬菜加工成泡菜、干菜等。
这样不仅可以解决农产品保鲜期短的问题，还能满足消费者多样化的需求。
4、农村电商与乡村旅游相结合将农村电商与乡村旅游有机结合，实现线上线下融合发展。
通过电商平台宣传乡村旅游资源，吸引游客前来观光、体验、消费，同时将当地的特色农产品作为旅游纪念品销售给游客，拓宽农产品的销售渠道。
5、建立农产品质量追溯体系为了让消费者放心购买农产品，建立完善的农产品质量追溯体系至关重要。
通过运用物联网、大数据等技术，实现农产品从种植、加工、运输到销售的全过程追溯，确保农产品质量安全。
二、农村电商发展的案例分析1、拼多多的“多多农园”拼多多推出的“多多农园”项目，通过“新农商”机制，将分散的农户组织起来，实现标准化生产和销售。
多利农庄电商案例分析课件.ppt
利用先进的物联网技 术实现“生产自动化 和可视化，质量保障 、仓储保鲜和物流信 息化”
采取了会员预售的模
式，即会员以月、半
年或年度为周期预先
ko
付费，打包购买。
10
六、总结及建议
成功之处：
1.有机食品“从田间到餐桌”的直销模式 2.供给有“方”
不足之处：
网络品牌推广力度不够
多利 农庄
物流跟不上发展步伐
产品不能满足市场需求
2013-10-28
ko
11级网营01班
服务体系建设不完全
11
张钧强
ko12ຫໍສະໝຸດ o13ko3
一、基本情况
ko
4
二、商业模式
1
打造中国都 市有机农业 第一品牌。
2
家庭 公司 餐馆
33
绿色有机蔬菜 旅游观光
战略目标
目标用户
产品服务
ko
5
二、商业模式
绿色 有机
农庄
九大 农区
核心竞 争力
ko
6
农庄
三、经营模式
冷链
客户
配送
ko
7
三、经营模式
发展战略
示范与体验基地
园区建设 土壤改造 田间管理 病虫害防治
物流配送
标准化
树立品牌形象
与政府合作 树立媒体形象 产品品牌建设 品牌会员服务
品牌化
拓宽发展渠道
产品定位分化 丰富产品种类 延伸产业链
规模化
ko
8
三、经营模式
ko
9
四、管理模式
每个生产环节都严格 执行有机蔬菜的 IFOAM标准，从土壤 的改良培育、有机肥 研制、有机植保、产 品现代化包装、全程 冷链配送等各个环节 均有严格的管理和把 控
农业电商模式及案例
农业电商模式及案例农业电商是指利用互联网和电子商务平台，将农产品的生产、流通、销售等各个环节通过信息技术整合，实现线上线下一体化的农产品交易和农业生产管理的模式。
农业电商的出现为农产品的销售提供了新的渠道和机会，有效解决了农产品流通环节的中间环节过多、信息不对称、销售渠道单一等问题，提高了农产品的价值和市场竞争力。
一、农业电商模式1. B2C模式（Business-to-Consumer）2. B2B模式（Business-to-Business）B2B模式是指农产品生产企业将产品与供应商、批发商等进行线上交易的模式。
通过建立B2B电商平台，农产品生产企业可以将自己的产品信息发布在平台上，与供应商、批发商等线上进行合作，进行产品的批发、配送、库存管理等各个环节的交易和管理。
这种模式可以大大提高农产品的流通效率，扩大销售渠道，减少中间环节，降低产品的成本。
3. O2O模式（Online-to-Offline）O2O模式是指在线上线下相结合的模式。
农产品生产企业通过建立线上平台，在线上发布产品信息、接受顾客订单，然后通过线下的实体店、农贸市场等销售渠道完成交易。
这种模式可以利用线上平台的流量和推广效应吸引顾客，然后通过线下实体店提供顾客购买、验货、支付等实物服务，使线上线下相互协调、互相促进，提高整体销量和盈利能力。
二、农业电商案例1.农信网农信网是中国农业银行推出的农业电商平台，以B2B模式为核心，整合了农产品供应链的各个环节，包括农产品的种植、生产、加工、流通等，为农产品的生产、销售提供全流程的电商服务。
农信网将线上线下相结合，通过线上平台和线下农业银行网点的合作，为农产品生产企业提供融资、金融服务，同时为农产品供应商、批发商等提供电子商务服务，实现了农产品流通链的一体化。
3.生意宝生意宝是一家基于B2B模式的农产品电商平台，致力于帮助农产品生产企业解决产品销售和市场拓展的问题。
生意宝通过与农产品生产企业、供应商等建立合作关系，提供产品信息发布、交易撮合、配送物流等一站式电商服务。
农产品电商成功案例
三一文库（）〔农产品电商成功案例〕*篇一：农村电商成功案例模式分析农村电商成功案例模式分析电子商务是一种人类突破现有发展空间的最先进的方式，能够在网上创建、管理并且扩展商务关系，实现消费者网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。
农村电子商务师利用互联网、计算机、多媒体等现代信息技术，为从事涉农领域的生产经营主体提供网上完成或服务的销售、购买的电子支付等业务交易的过程，这种新的电子模式能推动农业的生产和销售，提供农产品的知名度和竞争力，是新农村建设的催化剂。
农村电子商务发展现状和趋势分析：近年来，全国农村电子商务呈现强劲发展态势。
据统计，2013年，全国涉农电子商务平台达3.1万家，农村网民达1.8亿，占据我过网民的30%左右。
电子商务与农产品融合度越来越高，互联网向农村延伸速度加快，潜力巨大。
（一）当前农村电子商务运行呈现新特点一是交易活跃，交易额不断放大。
2013年，国家商务部组织的夏冬两季农产品网上交易会，交易额达839.33亿元。
在国家商务部、农业部和供销合作总社三部门举办的各大交易会中，农产品网上交易额约占总交易额的二分之一。
二是农产品网络零售模式不断创新，生鲜农产品异军突起。
2013年，生鲜农产品成为我第四大类网上热销产品。
淘宝注册地在农村（含县）的网店达203.9万个，交易额超过500亿元。
按照阿里集团预测，2016年全国农村网购市场总量可能突破4600亿元。
生鲜农产品交易前景广阔。
（二）农村电商的目的及意义农村电商的目的主要有三个。
第一是促进农产品网上交易。
第二是农业信息化,主要是指在农业生产、销售、运输等过程中信息的获取跟全球的市场同步对接，在农业产业中实现标准化，规模化，在农产品包装和运销过程中逐步实现品牌化、国际化，并且有效降低和规避市场风险。
第三是促进农民网上消费。
目前，农村电商的发展态势良好，取决于开展农村电商的积极意义。
开展农村电商打破了市场交易的时空限制，使得生产经营有的放矢，提高了生产效率降低了运营成本，实现规模化生产经营，方便对农民进行技术培训，加速了信息的流通，同时扩展了销售范围，最终创新了农产品营销新模式。
“透明”的多利农庄
“透明”的多利农庄梁华康;夏彩云【期刊名称】《企业管理》【年(卷),期】2013(000)010【总页数】3页(P85-87)【关键词】多利农庄;农业企业;食品安全;信任机制;用户体验;个性化服务短链渠道;盈利模式【作者】梁华康;夏彩云【作者单位】陕西科技大学管理学院;陕西科技大学管理学院【正文语种】中文食品安全危机给中国食品行业上了一堂很沉重的课，从另一方面也催促着传统企业需重新思考其盈利模式是否符合保护顾客利益的要求，这是企业盈利的根本。
三聚氰胺、塑化剂、地沟油……越来越多的食品新闻事件演变成食品安全事故，甚至作为基本生活必需的蔬菜也被曝光存在着大量的化学残留，“食品市场上的好东西不少，但是买什么都不放心。
”信息的不对称使得公众对食品行业的质疑声越来越高。
与此同时，城市居民的生活富足程度不断提升，公众对“健康”理念的热衷程度也与日俱增。
在这两重压力的夹击下，食品行业似乎越来越难做了。
但是，有这样一个公司：成立8年，拥有10大基地，3万亩农田，2012年营收超1亿元，这就是上海多利农业发展有限公司（以下简称“多利农庄”）自2005年成立以来的骄人成绩。
那么是什么使得多利农庄能在如此的大背景下异军突起呢？这主要归功于多利准确地抓住了农业企业长久持续盈利的关键——信任，并通过各种手段将信任机制贯穿于整个产业链，实现透明化管理，在企业与客户之间建立强信任的纽带，为多利赢得了一批稳定并不断壮大的顾客群，实现了企业和客户双赢。
多利农庄建立有机农业蔬菜体验消费模式，实施开放型生产，让所有种植生产流程接受公众监督，巧妙地将农庄的生产活动和参观者的体验密切地联系在一起。
农业“嫁接”工业化运营，透明化作业奠定信任基石笔者在实地走访山东寿光有机蔬菜种植基地和陕西杨凌的农业高新技术产业区里的多家企业时发现，大多数的农业企业仍然遵循的是小农经营模式，也就是分散的农户种植蔬菜，农业公司买来卖，公司做生意一上来考虑的就是如何赚取收购上来的蔬菜卖出后的中间利润。
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三、经营模式
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四、管理模式
每个生产环节都严格 执行有机蔬菜的 IFOAM标准，从土壤 的改良培育、有机肥 研制、有机植保、产 品现代化包装、全程 冷链配送等各个环节 均有严格的管理和把 控
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利用先进的物联网技 术实现“生产自动化
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一、基本情况
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二、商业模式
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打造中国都 市有机农业 第一品牌。
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家庭 公司 餐馆
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绿色有机蔬菜 旅游观光
战略目标
目标用户
产品服务
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二、商业模式
绿色 有机
农庄
九大 农区
核心竞 争力
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多利农庄案例分析
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目录
1. 基本情况
2. 商业模式 3. 经营模式
4. 管理模式
5. 资本模式
6. 总结及建议2019/11/28来自11级网营01班2
一、基本情况
多利农业发展有限公司（简称“多利农庄”）2005年成立于上海，以横 跨不同经纬带的全国九大区域生产基地为依托，在上海和北京两个城市进行 有机蔬菜销售，是中国最大的专业从事有机蔬菜种植和销售的企业之一。
11级1网1级营网0营10班1班
服务体系建设不完全
张钧强 11
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和可视化，质量保障 、仓储保鲜和物流信 息化”
11级网营01班
采取了会员预售的模
式，即会员以月、半
年或年度为周期预先
付费，打包购买。
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六、总结及建议
成功之处：
1.有机食品“从田间到餐桌”的直销模式 2.供给有“方”
不足之处：
网络品牌推广力度不够
多利 农庄
物流跟不上发展步伐
产品不能满足市场需求
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农庄
三、经营模式
冷链
客户
配送
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三、经营模式
发展战略
示范与体验基地
园区建设 土壤改造 田间管理 病虫害防治
物流配送
标准化
树立品牌形象
与政府合作 树立媒体形象 产品品牌建设 品牌会员服务
品牌化
拓宽发展渠道
产品定位分化 丰富产品种类 延伸产业链
规模化