汽车4S店薪酬制度(7)
汽车4S店薪酬新规制度(附工资统一标准表)
企业工资制度方案第一章总则第一条根据企业经营理念和管理模式, 遵照国家相关劳感人事管理政策和企业其它相关规章制度, 特制订本方案。
第二章标准第二条根据各尽所能、按劳分配标准, 坚持工资增加幅度不超出本企业经济效益增加幅度, 职员平均实际收入增加幅度不超出本企业劳动生产率增加幅度摿讲怀瑪标准。
第三条结合企业生产、经营、管理特点, 建立起企业规范合理工资分配制度。
第四条以职员岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考评职员酬劳, 合适向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标岗位倾斜。
第五条结构合适工资档次落差, 调动企业职员主动性激励机制。
第三章年薪制第六条适用范围。
1.企业总经理；2.下属法人企业总经理；3.董事、副总经理是否适用，由董事会决定。
第七条工资模式。
企业经营者和其业绩挂钩, 其工资和年经营利润成正比。
年薪=基薪＋分成薪水（经营利润×分成百分比）1.基薪按月预发, 依据年基薪额1/12支付；2.分成薪水，在企业财务年度经营报表经审计后核实。
第八条实施年薪制职员须支付抵押金, 若经营业绩不良, 则用抵押金充抵。
第九条年薪制考评指标还可和资产增值幅度、技术进步、产品质量、环境保护、安全等指标挂钩, 进行综合评价。
第十条年薪制须由董事会专门作出实施细则。
第四章正式职员工资制第十一条适用范围。
企业签署正式劳动协议全部职员。
第十二条工资模式。
采取结构工资制。
职员工资=基础工资＋岗位工资＋工龄工资＋奖金＋津贴1.基础工资。
参考当地职员平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补助确定, 在工资总额中占％（如40％～50％）。
2.岗位工资。
（1）依据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定；（2）企业岗位工资分为（如5类18级）等级序列, 见正式职员工资标准表, 分别适适用于企业高、中、初级职员, 其在工资总额中占％（如20％～30％）。
3.工龄工资。
（1）按职员为企业服务年限长短确定, 激励职员长久、稳定地为企业工作；（2）年功工资依据工龄长短, 分段制订标准, 区分社会工龄、企业工龄；（3）年功工资标准见正式职员工资标准表。
4s店薪酬制度
1、基本工资：按照岗位、学历、职称、工作年限确立。
2、岗位工资：按照职务高低、岗位责任确立。根据公司经营状况的发展，适时调整岗位工资标准。
3、绩效工资：按照完成公司下达的工作任务、经营指标、遵章守纪情况、出勤情况以及公司下达的其他工作任务考核结果考核确定。
1.1.3销售顾问实际发放的销售提成根据公司月计划完成比例发放，具体数目见下表：
任务完成率（X）X＜60% 60%≤X＜80% 80%≤X＜100% 100%≤X＜1200% 120%≤X
销售提成发放率 70% 80% 90% 100% 120%
1.1.4销售顾问在每月的客户接待过程中，客户的资料留有率要达到40%，奖金按原规定发放。未完成的销售顾问则在每月的奖金中扣除100元的奖金。
第三部分 售后服务序列（该序列的考核方法根据情况适时修改）3总的原则： 3.1服务人员考核方法随着业务的不断开展，再适当时候进行调整。3.2服务人员原则上在前期实行高基本工资的方法，适当发一些奖金。
4人员基本工资：
服务经理：1500元；前台主管：1000元；前台接待800元；技术总监（兼培训、质检）：900元；索赔员（兼理陪员）：800元；信息员（兼客服）：800元；配件主管：1000元；车间主任：1000元；配件管理员（兼专用工具管理）：600元；机修技工：（初级580元、中级680元、高级780元），由服务经理确定级别后，报公司行政人力部经理备案。钣喷技工（700元、1000元、1300元），由服务经理确定级别后，报公司行政人力部经理备案。
来店达成率(X)X＜60％ 60%≤X＜80% 80%≤X＜100% 100%≤X
奖金发放率 70% 80% 90% 100%
汽车店销售部工资管理制度
汽车店销售部工资管理制度前言汽车销售行业作为一个服务于顾客的行业，不仅需要销售精英进行完善的产品介绍和服务上门安装，还需要通过完善的管理流程来保证员工的工资合理、公正、透明。
针对销售部门工资分配管理情况，本文介绍了汽车店销售部门的工资管理制度。
工资结构销售部门的员工工资由基本工资、提成、年终奖组成。
基本工资销售部门的基本工资以岗位、等级和经验为主要考核指标，具体如下表所示：岗位等级初始工资经验加薪销售员初级3000元/月1年经验+200元/月销售员中级4000元/月2年经验+300元/月销售员高级5000元/月3年经验+400元/月销售经理初级6000元/月1年经验+500元/月销售经理中级8000元/月2年经验+600元/月销售经理高级10000元/月3年经验+800元/月提成销售员员工的月度销售提成规则如下所示：销售额比例0元~10万元2%10万元~30万元3%30万元以上5%销售经理的月度销售提成规则如下所示：销售额比例0元~20万元3%20万元~70万元4%70万元以上6%提成将在每月底结算，发给员工。
年终奖员工年终奖按照每年公司利润的5%进行分配。
工资计算员工月工资=基本工资+当月销售提成。
年终奖=年度利润*5%/全员员工数。
工资结算销售部门的员工的工资以月份计算，由公司在每月底结算，发放到员工的个人账户。
工资调整销售部门的员工还可以通过以下途径进行工资调整：1.结合公司业绩和个人表现；2.岗位工资调整；3.出色员工的晋升和升职；4.进行有效增加销售产值的员工。
异常情况与处理1.出现提成计算错误时，员工需向销售部门负责人进行反馈并进行调整；2.若员工因不当操作导致客户的抱怨，销售部门负责人可以扣除员工部分提成，具体比例视情况而定；3.若员工在销售流程中出现盈利行为，销售部门负责人有权扣除员工所得提成或取消员工的个人销售业绩的统计。
其他汽车销售行业是一个瞬息万变的行业，员工的工资调整需要结合公司业绩和个人表现，去制定出一套合理、公正、透明的制度体系。
汽车4s店薪酬管理制度
汽车4s店薪酬管理制度4S店薪酬管理制度一、总则1．目的为了完善公司薪酬分配体系，规范薪酬管理，依据国家劳动法规政策，特制定本制度。
2．薪酬管理原则本公司的薪酬管理制度贯彻按劳分配、效率优先兼顾公平的基本原则，在薪酬分配管理中综合考虑相关行业薪情、社会物价水平、员工所在岗位在公司的相对价值以及公司支付能力等因素。
3．适用范围本制度适用于与公司签订劳动合同的所有员工。
特殊岗位有特殊约定的不受本制度约束。
4．根据录用、管理、考评、薪酬分配一体化的原则，公司所有人员的薪酬分配统一由人力资源部管理，并实行统一的岗位绩效工资制度。
5．如有特殊情况经总经理批准后可以不按照此制度执行，但需报人力资源部备案。
二、薪资体制1.公司所有员工实行岗位绩效工资制。
2.工资构成（1）应发工资=基本工资+岗位工资+绩效工资+福利津贴+奖金+其他增加额（—预留工资10%）—考勤扣款—其他扣款。
（2）实发工资=应发工资—社会保险费—个人所得税（3）绩效工资=提成工资*绩效分数，参见公司创利部门提成方案（附件一）和绩效考核制度（附件二）；其他扣款包括餐费、罚款、工服个人负担部分、培训个人负担部分等；社会保险费包括五险个人负担部分。
（4）预留工资：服务经理、服务顾问、车间技师、保险顾问、保险经理、备件部门员工、大客户部门员工；销售经理、销售顾问每月实发工资将预留3%年底发放，发放金额根据CSS成绩、秘密采购成绩、飞行检查成绩决定（销售和服务分开考核），具体发放方式如下：A、国产车：销售CSS≥100分，秘密采购≥90分服务CSS≥95分，飞行检查≥85分FBU；销售CSS≥110分，秘密采购≥90分服务CSS≥95分，飞行检查≥85分达成分值按照100%发放B、国产车：销售CSS≥100分，秘密采购≥90分服务CSS≥95分，飞行检查≥85分FBU；销售110≥CSS≥100分，90≥秘密采购≥85分服务95≥CSS≥90分，85≥飞行检查≥72分达成分值按照50%发放C、其他分值达成不予发放3．根据公司的组织机构设置状况，结合各职位在组织中的相对价值制定出《xxxx人员工资标准核定表》（附件三）。
汽车4S店薪酬制度
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9、薪酬内容中各项金额及比例，公司根据市场变化可适时作出调整。 10、销售顾问如第二个月仍能完成该级别月贡献度，将自动晋级，晋级的层次将以月贡献度 的百分比为依据；反之降级，直至辞退（公司有权与其解除劳动关系）。 11、如业务人员因个人私利而放弃销售或相互之间有不正当进行销量交易的行为等影响公司 利益的，扣除当月全部工资及提成，行为恶劣者直至辞退，一切损失由当事业务员自行承担。 12、当月销售冠军，奖金 200 元；季度销售冠军，奖金 500 元；年度销售冠军，奖金 100 元。 13、本制度自 2011 年 03 月 01 日起实行，同时废除编号：JSCH-GL 2009002 号文件。在实 行的过程中，如有特殊情况或有新的销售政策，将另行通知。 汽车 4S 店销售提成制度是国内汽车 4S 店销售提成制度的一个缩影，能够真实地反映 4S 店 销售提成制度。制度总在不断地变化，睿智的 HR 更应该懂得如何去改进销售提成制定，让 汽车销售顾问每日更加斗志昂扬地工作。 更多人力资源薪酬制度，登录精英汽车人才网，中国最专业的汽车招聘网，为您提供最新最 全的汽车人才招聘信息，让汽车人才轻松求职，让汽车企业高效招聘！
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总则 原则 本制度是公司依据国家法律法规并结合自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正 当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利 益相结合的原则。 适用范围 凡东营丰田汽车销售有限责任公司各级从业人员，除公司以专案方式另行处理者外，其薪 酬均依本管理办法实施。 目的 本管理办法旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和 热情，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制,充分发挥薪酬的作用，对员工为公 司付出的劳动和工作的绩效给予合理报酬和激励。即： 薪酬与岗位价值紧密结合； 使薪酬与员工业绩紧密结合； 使薪酬与公司发展的短期、中期、长期收益有效结合起来。 分配原则 薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的指导思 想，体现公平性、竞争性、激励性和经济性的原则。 - 公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。 - 竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。 - 激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过活性工资和奖金等激励性工资单元 的设计激发员工工作积极性。 - 经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。 薪酬分配的主要依据是：贡献、能力和岗位价值，并参考东营市社会平均工资水平和行业 平均水平。 离退休人员的薪酬另行规定。 为保证公司对员工激励的长期性、稳定性，设立发展奖励基金。 公司根据利润增长幅度，决定当年年终提取奖金的额度，以作为发展奖励基金。 有关劳动合同规定 根据公司有关用工制度，实行全员劳动合同制度，劳动合同期限为 1 年和两年；管理干部 聘任制度，每年通过业绩考核实行一年一聘，技术设计岗位及部分关键岗位可以两年一聘。 岗位工资调整规定 在各岗位每年劳动合同到期续签之前，由综合部对其前期考核结果进行汇总，对经过绩效 考核证明工作业绩优异、工作态度良好、工作能力突出的一般员工结合实际情况给予晋级、 调岗，对有突出贡献的一般员工可以越级晋升；对部门经理（含部门经理）以上的管理人 员由总经理办公会或董事会根据其表现决定岗位变动。 公司通过总经理办公会，进行每年的岗位定级、月度业绩奖金、年终效益奖金方案以及特 殊津贴发放等方面的评定、审议，以及个别薪酬定级、调整、奖励方案的审议。
汽车4S店工资方案与绩效管理制度大全
汽车4S店工资方案与绩效管理制度大全一、工资方案（一）基本工资基本工资是员工的固定收入，根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定。
一般来说，销售顾问、服务顾问等一线员工的基本工资相对较低，而管理层、技术骨干等职位的基本工资相对较高。
（二）绩效工资绩效工资是根据员工的工作表现和业绩完成情况来确定的。
绩效工资的计算通常基于一系列的考核指标，如销售业绩、客户满意度、工作效率等。
以下是一些常见的绩效工资计算方式：1、销售部门（1）销售顾问销售顾问的绩效工资主要与销售业绩挂钩。
例如，每销售一辆汽车，可获得一定比例的提成。
提成比例可以根据车型、销售价格等因素进行调整。
同时，还可以设置一些额外的奖励，如超额完成销售任务的奖金、销售冠军奖励等。
（2）销售经理销售经理的绩效工资除了与团队的销售业绩有关外，还可以考虑团队管理、市场开拓等方面的表现。
例如，团队销售业绩达到一定目标，销售经理可获得相应的奖金；团队成员的培训和发展情况良好，销售经理也可以获得一定的奖励。
2、服务部门（1）服务顾问服务顾问的绩效工资可以与服务接待量、客户满意度、维修产值等指标挂钩。
例如，每接待一位客户，可获得一定的提成；客户满意度达到一定标准，可获得额外的奖励；维修产值超过一定金额，也可以获得相应的提成。
（2）维修技师维修技师的绩效工资可以根据维修工时、维修质量、返修率等指标来计算。
例如，每完成一个维修工时，可获得一定的报酬；维修质量得到客户认可，无返修情况，可获得额外的奖励。
3、其他部门行政、财务、客服等后勤支持部门的绩效工资可以与工作任务完成情况、工作质量、团队协作等因素挂钩。
例如，按时完成各项工作任务，工作无差错，可获得全额绩效工资；在团队协作中表现出色，为其他部门提供了有力的支持，可获得额外的奖励。
（三）津贴补贴津贴补贴包括岗位津贴、交通补贴、通讯补贴、餐补等。
岗位津贴是根据员工所处的特殊岗位或工作环境给予的补贴，如高温津贴、夜班津贴等。
4S店各部门薪酬结构及考核方案(适用门店经理级及以下员工)
薪酬结构及考核方案(适用门店经理级及以下员工)一、销售部负责人：月度工资=固定工资+绩效工资1、固定工资标准=月度工资×50%2、绩效工资标准=月度工资×50%(1)、销售负责人绩效工资实行KSF全薪绩效模式，即实际绩效工资=各指标权重工资×各指标业绩达成率(单项达成率≤100%)+各单项指标超额完成任务奖励。
当单项业务指标超100%达成时，由本店自定超额达成奖励，在业务提成总控内提拔。
当月销售负责人绩效工资可高于绩效工资标准，但最高不超过绩效工资标准150%。
（2）、绩效工资构成及权重要求：销售负责人绩效工资由新车销售台数提成、各项水平业务指标提成、管理类指标提成构成，各项提成占绩效工资标准权重要求如下：二、售后部负责人：月度工资=固定工资+绩效工资1、固定工资标准=月度工资×50%2、绩效工资标准=月度工资×50%(1)、售后负责人绩效工资实行KSF全薪绩效模式，即实际绩效工资=各指标权重工资×各指标业绩达成率(单项达成率≤100%)+各单项指标超额完成任务奖励。
当单项业务指标超100%达成时，由本店自定超额达成奖励，在业务提成总控内提拔。
当月销售负责人绩效工资可高于绩效工资标准，但最高不超过绩效工资标准150%。
(2)、绩效工资构成及权重要求：售后负责人绩效工资由售后部产值、售后部总毛利、入场台次、客户管理类、内部管理类指标，各项提成占绩效工资标准权重要求如下：三、行政后勤部门负责人(指副经理级及以上人员)：月度工资=固定工资+绩效工资×10%×本店利润达成系数+绩效工资×90%×个人月度考核分/100。
利润达成系数根据全公司利润预算达成率区间不同，标准如下：四、销售部基层员工(指主管级及以下人员)：月度工资=岗位工资+级别工资+店级加给+绩效工资。
根据岗位性质不同，绩效工资模式分为：1、一线主管及人员(销售主管、专职内训师、展厅/电销/二网/大客户主管、展厅/电销销售顾问组长、展厅/电销/二网/大客户/销售顾问、试乘试驾专员、上牌专员、电话专员)：绩效工资实行KSF全薪绩效模式，即绩效工资=各业务模块业绩×提成系数。
汽车销售公司员工薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，充分调动员工的积极性和创造性，吸引和留住优秀人才，提高公司整体竞争力和市场占有率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有员工，包括但不限于销售顾问、销售经理、市场部人员、售后服务人员等。
第二章薪酬构成第三条公司员工薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、福利四部分构成。
一、基本工资第四条基本工资根据员工岗位、职级、工作经验等因素确定，作为员工的基本生活保障。
二、绩效工资第五条绩效工资根据员工个人工作绩效、部门业绩及公司整体业绩进行考核，旨在激励员工提高工作效率和质量。
第六条绩效工资的计算公式为：绩效工资 = 基本工资× 绩效系数。
三、奖金第七条奖金包括年终奖、项目奖金、特殊贡献奖等，旨在奖励在特定时期或特定项目中对公司做出突出贡献的员工。
四、福利第八条公司为员工提供以下福利：1. 国家规定的五险一金；2. 带薪年假、婚假、产假等；3. 定期体检；4. 节日福利；5. 员工培训、晋升机会等。
第三章薪酬发放第九条公司按照国家规定和公司财务状况，按时足额发放员工薪酬。
第十条薪酬发放方式：银行转账、现金支付等。
第四章薪酬调整第十一条公司根据市场行情、公司经营状况及员工绩效，定期对薪酬进行调整。
第十二条薪酬调整周期：每年一次。
第五章薪酬考核第十三条公司设立薪酬考核委员会，负责对员工薪酬进行考核。
第十四条薪酬考核内容包括：工作绩效、工作态度、团队合作、创新能力等。
第六章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十六条本制度自发布之日起实施。
第七章薪酬激励第十七条公司设立以下激励措施：1. 销售目标达成奖励：根据销售业绩，给予相应比例的提成或奖金；2. 优秀员工评选：对表现突出的员工进行表彰和奖励；3. 员工晋升机制：设立明确的晋升通道，鼓励员工不断进步；4. 员工培训计划：为员工提供各类培训机会，提升员工综合素质。
通过以上薪酬管理制度，公司旨在为员工提供公平、合理的薪酬待遇，激发员工的工作热情，实现公司与员工的共同发展。
汽车销售店薪酬制度范本
汽车销售店薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发员工的工作积极性，提高销售业绩，根据公司发展和市场竞争需要，特制定本汽车销售店薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售顾问、销售经理等。
第三条薪酬构成：基本工资、提成、奖金、福利等。
二、基本工资第四条销售顾问基本工资为600元。
第五条销售经理基本工资为1000元。
三、提成第六条销售顾问的提成按照销售金额的1%计算。
第七条销售经理的提成按照销售团队总业绩的0.5%计算。
四、奖金第八条每月销售冠军可获得500元奖金。
第九条每季度销售冠军可获得1000元奖金。
第十条年度销售冠军可获得2000元奖金。
五、福利第十一条员工享受国家法定节假日休息。
第十二条员工享受生日福利、节日福利等。
第十三条员工享受公司提供的培训、晋升机会。
第十四条员工购买公司车辆享受内部优惠。
第十五条员工享有医疗保险、养老保险等社会保险。
六、其他第十六条员工迟到、早退、请假等按公司规定扣除相应工资。
第十七条员工辞职需提前一个月通知公司，否则扣除一个月工资。
第十八条公司根据市场竞争情况和员工表现适时调整薪酬制度。
七、附则第十九条本制度自发布之日起实施，解释权归公司所有。
第二十条公司可根据实际情况对本制度进行修改和完善。
通过以上汽车销售店薪酬制度范本，可以为公司吸引和留住优秀人才，激发员工积极性和创造力，提高销售业绩，从而实现公司的持续发展。
同时，公司还需关注市场变化和员工需求，不断调整和完善薪酬制度，确保其符合市场竞争要求和员工期望。
汽车S店薪酬制度(附工资标准表).doc
汽车4S店薪酬制度(附工资标准表)[1]1公司工资制度方案第一章总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案。
第二章原则第二条按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的摿讲怀瑪原则。
第三条结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。
第四条以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。
第五条构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。
第三章年薪制第六条适用范围。
1. 公司总经理；2. 下属法人企业总经理；3. 董事、副总经理是否适用，由董事会决定。
第七条工资模式。
公司经营者与其业绩挂钩，其工资与年经营利润成正比。
年薪=基薪＋提成薪水（经营利润×提成比例）1. 基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付；2. 提成薪水，在公司财务年度经营报表经审计后核算。
第八条实行年薪制职员须支付抵押金，若经营业绩不良，则用抵押金充抵。
第九条年薪制考核指标还可与资产增值幅度、技术进步、产品质量、环保、安全等指标挂钩，进行综合评价。
第十条年薪制须由董事会专门作出实施细则。
第四章正式员工工资制第十一条适用范围。
公司签订正式劳动合同的所有员工。
第十二条工资模式。
采用结构工资制。
员工工资=基础工资＋岗位工资＋工龄工资＋奖金＋津贴1. 基础工资。
参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定，在工资总额中占％（如40％～50％）。
2. 岗位工资。
（1）根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定；（2）公司岗位工资分为（如5类18级）的等级序列，见正式员工工资标准表，分别适用于公司高、中、初级员工，其在工资总额中占％（如20％～30％）。
汽车4S店薪酬制度附工资标准表
汽车4S店薪酬制度附工资标准表在汽车 4S 店这个充满速度与激情的世界里，薪酬制度就像是车辆的引擎，为员工的工作动力提供着源源不断的能量。
今天，咱就来好好唠唠这汽车 4S 店的薪酬制度和工资标准表。
先来说说销售岗位吧。
销售顾问们那可是店里的冲锋战士，他们的薪酬通常由底薪加提成构成。
底薪嘛，就像是保底的粮草，能让他们在业绩不佳时也能有个基本的保障。
而提成呢，这才是真正的大头。
每卖出一辆车，那提成的数额可是相当诱人的。
我就认识一个叫小李的销售顾问，他刚入职的时候，那叫一个青涩。
记得有一次，一位客户来看车，小李那是紧张得话都说不利索。
但他没有放弃，跟着店里的前辈们虚心学习，不断磨练自己的销售技巧。
终于，有一天，他成功地拿下了一个大单，卖出了一辆高端豪华车。
按照提成比例，那一笔提成可让他乐开了花。
从那以后，小李像是开了挂一样，业绩越来越好，收入也水涨船高。
再说说售后服务岗位。
维修技师们就像是汽车的医生，他们的薪酬主要取决于技术水平和维修量。
技术越高超，解决的疑难杂症越多，收入自然也就越高。
有个叫老王的维修技师，在店里那可是出了名的技术大拿。
有一回，一辆车出了个罕见的故障，其他技师都束手无策。
老王出马，经过一番仔细的排查和诊断，最终找到了问题所在，成功修复了车辆。
客户对他的技术赞不绝口，店里也给他发了一笔丰厚的奖金。
接下来看看行政后勤岗位。
他们虽然不像销售和售后那样直接与业绩挂钩，但也是店里正常运转不可或缺的一部分。
他们的薪酬相对稳定，但也会有一些绩效奖金，以激励他们更好地完成工作。
就拿前台的小张来说，她每天都要面对各种各样的客户，始终保持着微笑和耐心。
有一次，一位客户因为等待时间过长而大发雷霆，小张一边安抚客户的情绪，一边积极协调解决问题，最终让客户满意而归。
她的这种出色表现，也为自己赢得了绩效奖金。
下面是具体的工资标准表：销售顾问：底薪 3000 元，每卖出一辆普通车型提成 500 元，豪华车型提成 1000 元。
汽车4S店销售部工资制度
汽车4S店销售部工资制度1、岗位工资：岗位工资标准是根据员工的业务水平、工作表现、贡献度等因素确定，销售人员岗位工资晋升办法参照《销售人员晋级管理办法》执行。
具体如下表：2、考核工资：2．1 销售人员绩效考核项目：新车销售、新车投保、超额毛利提成、岗位职责履行情况等。
2．2 销售人员提成办法：由以下提成项目组成，直接计提给销售人员：A、新车销售奖励（A）：a、销售目标：每月3日前由部门参考公司月份分解的预算目标及市场情况，制定个人销售基数D、基本目标D1、挑战目标D2，并报集团销售管理部审批；b、销售出库量定义（s）：当月所有打合同并且交全款的数量；c、销售奖励：如下表，可根据任务、库存、滞销情况额外制定每月的内部促销车型及奖励办法；d、计算公式：新车销售奖励（A）=销售量（s）*单台奖励+额外奖励B、超额利润提成（B）：销售限价：根椐市场情况，对不同车型制定的的最低销售价格；在没经审批的情况下，不允许赠送任何精品或低于该价格销售。
超额利润：超额利润 =（实际售价-赠送成本-佣金+销售精品毛利）- 销售限价超额利润提成：根据平均单台超额利润(b)，按相应的比例(n)对销售的超额利润部分提成。
当超额利润<0时，需报销售经理及总经理审批后执行，该车的基本提成扣50元，基它提成不变。
当市场情况有变时，新的销售价格政策需及时提报，并经总经理及销售管理部审批后，向财务报备执行。
C、保险销售奖励(C)a、保险销售奖励(C)＝单台全保奖励（c）合计×考核系数(e)；b、单台全保奖励（c）：（保险实收金额<5000元，提80%）c、投保率（d）＝当月全保投保总台数/当月交车总台数；d、投保率考核系数（e）：e、单独购买交强提成10元/车，不计投保率。
f、按揭车辆保险需由我司投保，按正常提成！销售提成=（新车销售奖励+超额利润提成+保险销售奖励）*SSI系数。
汽车4s店薪酬管理制度
汽车4s店薪酬管理制度一、前言薪酬管理是企业人力资源管理的重要组成部分，也是员工能否持续发展的关键。
汽车4S店的薪酬管理制度直接关系到员工的工作积极性、团队凝聚力和企业的发展。
因此，建立健全的薪酬管理制度对于汽车4S店来说至关重要。
本文将针对汽车4S店的特点和员工需求，提出一套薪酬管理制度。
二、薪酬管理的基本理念1. 以公平合理为原则薪酬应当以员工的实际工作表现和贡献为基础，遵循公平合理的原则进行分配。
不同岗位的员工应当根据所承担的责任和工作量，获得相应的薪酬。
同时，应当建立透明、公正的薪酬分配机制，避免出现薪酬不公和薪酬歧视现象。
2. 以激励和奖励为导向薪酬管理应当以激励和奖励为导向，通过合理的薪酬制度来激发员工的工作热情和积极性，提高员工的工作表现和工作效率。
同时，应当建立完善的绩效考核体系，及时发现和奖励员工的优秀表现，激发员工的工作动力。
3. 以稳定和持续为目标薪酬管理应当以稳定和持续为目标，保障员工获得稳定的收入，提升员工的安全感和归属感。
同时，应当建立长期考虑的薪酬体系，保障员工在企业持续发展过程中能够获得合理的薪酬待遇。
三、薪酬管理制度的具体内容1. 薪酬架构汽车4S店的薪酬架构应当包括基本工资、绩效工资、奖金、福利和补贴等组成部分。
其中，基本工资是员工的固定收入，绩效工资和奖金可以根据员工的工作表现和贡献进行适当调整，福利和补贴是企业给予员工的额外福利和生活补助。
2. 薪酬标准汽车4S店的薪酬标准应当根据员工的不同岗位和工作职责进行差别化制定。
对于销售顾问、维修技师、财务人员等不同岗位的员工，应当根据其所承担的责任和工作量，合理确定相应的薪酬标准。
3. 绩效考核汽车4S店应当建立科学的绩效考核体系，定期评估员工的工作表现和贡献，根据评估结果合理确定员工的绩效工资和奖金发放标准。
同时，应当完善职业发展规划，为员工提供提升和发展的机会，激发员工的工作动力。
4. 薪酬福利汽车4S店应当为员工提供全面的薪酬福利，包括社会保险、商业保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工培训等。
汽车4s店销售部工资制度
汽车4s店销售部工资制度篇一:最新汽车4S店薪酬制度最新汽车4s店薪酬制度大全目录第一章总则............................................................第二章薪酬体系........................................................第三章薪酬结构........................................................第四章考核对于薪酬的影响..............................................第五章薪酬调整........................................................第六章结构工资制......................................................第七章特殊情况处理....................................................第八章薪酬组织与发放..................................................11第九章附则............................................................11附件一、岗位工资等级参照表............................................12附件二、人员薪资/异动变化记录表.......................................12第一章总则第一条原则本制度是公司依据国家法律法规并结合自身实际情况订1立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。
汽车S店销售部工资制度
汽车S店销售部工资制度
为了激励销售部门提高工作效率，推动更好的销售工作，汽车S店制定了以下工资制度：
一、基本工资
销售部门每名员工的基本工资为2000元/月，作为员工的固定收入，不受其他因素影响，按时发放。
二、销售提成
销售部门员工的销售业绩是工资计算的主要依据，员工的销售业绩分为以下几个等级：
1. 基本销售目标：每月销售额不少于50万元，员工可得到1%的提成。
2. 达成销售目标：员工实际销售额和公司制定的销售目标相符合，员工可得到1.5%的提成。
3. 超额销售目标：员工实际销售额超过公司制定的销售目标，员工可得到2%的提成。
销售提成需要按月来计算，每个员工的销售金额累计到月底时，销售提成根据员工的销售等级来计算，同时销售提成将会影响到员工的绩效评价，员工的评价越高，则能够得到更多的销售提成。
三、活动奖励
汽车S店将不定期举办营销活动，员工如果能够在营销活动中表现出色，取得优异的业绩，则可获得相应的奖励。
比如，完成某一营销活动指定的任务，员工可获得奖金和物品奖励。
四、绩效奖金
汽车S店针对销售部门的工作绩效进行评级，每个员工的绩效将由销售额、回款数、客户满意度等因素来综合考虑。
绩效评级分为A、B、C三个等级，每个等级对应的绩效奖金不同：
1. A级：绩效奖金2000元/月
2. B级：绩效奖金1500元/月
3. C级：绩效奖金1000元/月
绩效奖金的评定周期为半年一次，评定标准和评定方法将由公司制定。
以上是汽车S店销售部门的工资制度，通过这样的激励措施，能够有效地激发销售员的工作积极性和创造力，提升销售部门的整体业绩。
汽车销售团队薪资制度范本(3篇)
第1篇一、引言随着我国汽车市场的不断发展，汽车销售行业竞争日益激烈。
为了激发员工的工作积极性，提高团队整体业绩，特制定本薪资制度。
本制度旨在激励员工积极销售，提升客户满意度，实现公司业绩的持续增长。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资是员工每月固定收入，用于保障员工的基本生活。
基本工资根据员工岗位、职级、工作年限等因素确定。
2. 销售提成销售提成是员工根据销售业绩获得的额外收入。
提成比例根据不同车型、销售难度等因素进行调整。
3. 奖金奖金包括季度奖金、年终奖金等，用于激励员工在特定时间段内取得优异成绩。
4. 补贴补贴包括交通补贴、通讯补贴、餐补等，用于减轻员工生活负担。
5. 社会保险及公积金按照国家规定，为员工缴纳社会保险及公积金。
三、薪资标准1. 基本工资（1）初级销售顾问：3000-5000元/月（2）中级销售顾问：5000-8000元/月（3）高级销售顾问：8000-12000元/月（4）销售经理：12000-20000元/月2. 销售提成（1）新车销售提成：根据车型、销售难度等因素，提成比例为销售金额的1%-5%（2）二手车销售提成：根据车型、销售难度等因素，提成比例为销售金额的0.5%-2%3. 奖金（1）季度奖金：根据团队及个人业绩，按一定比例发放（2）年终奖金：根据公司业绩及个人业绩，按一定比例发放4. 补贴（1）交通补贴：500元/月（2）通讯补贴：200元/月（3）餐补：200元/月四、薪资发放1. 薪资发放时间为每月10日，如遇节假日，则提前发放。
2. 员工离职后，薪资发放至离职前最后一个工作日。
3. 员工如有请假、病假等情况，薪资按照国家规定执行。
五、考核与调整1. 考核周期：每月、每季度、每年2. 考核内容：销售业绩、客户满意度、团队协作等3. 考核结果：（1）优秀：晋升、加薪（2）合格：维持现状（3）不合格：降薪、淘汰4. 薪资调整：（1）根据公司业绩及市场行情，定期调整薪资标准（2）根据员工个人表现，进行不定时调整六、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释和修订2. 本制度自发布之日起实施，原有薪资制度废止3. 本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和补充通过本薪资制度，我们希望能够激发汽车销售团队的工作热情，提高销售业绩，为客户提供优质服务，实现公司业绩的持续增长。
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..丰田汽车4S店销售公司薪酬制度 (1)丰田汽车4S店销售公司薪酬制度 (8)某汽车4s店管理制度 (8)某汽车4s店管理制度 (22)丰田汽车4S店销售公司薪酬制度二一〇年十二月第一章总则1第二章薪酬体系2第三章薪酬结构3第四章考核对于薪酬的影响4第五章薪酬调整4第六章结构工资制4第七章特殊情况处理9第八章薪酬组织与发放10第九章附则 11附件一、岗位工资等级参照表12附件二、人员薪资/异动变化记录表 12原则本制度是公司依据国家法律法规并结合自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。
适用范围凡东营丰田汽车销售有限责任公司各级从业人员，除公司以专案方式另行处理者外，其薪酬均依本管理办法实施。
目的本管理办法旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制,充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和工作的绩效给予合理报酬和激励。
即：薪酬与岗位价值紧密结合；使薪酬与员工业绩紧密结合；使薪酬与公司发展的短期、中期、长期收益有效结合起来。
分配原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的指导思想，体现公平性、竞争性、激励性和经济性的原则。
- 公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。
- 竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。
- 激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过活性工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性。
- 经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。
薪酬分配的主要依据是：贡献、能力和岗位价值，并参考东营市社会平均工资水平和行业平均水平。
离退休人员的薪酬另行规定。
为保证公司对员工激励的长期性、稳定性，设立发展奖励基金。
公司根据利润增长幅度，决定当年年终提取奖金的额度，以作为发展奖励基金。
有关劳动合同规定根据公司有关用工制度，实行全员劳动合同制度，劳动合同期限为1年和两年；管理干部聘任制度，每年通过业绩考核实行一年一聘，技术设计岗位及部分关键岗位可以两年一聘。
岗位工资调整规定在各岗位每年劳动合同到期续签之前，由综合部对其前期考核结果进行汇总，对经过绩效考核证明工作业绩优异、工作态度良好、工作能力突出的一般员工结合实际情况给予晋级、调岗，对有突出贡献的一般员工可以越级晋升；对部门经理（含部门经理）以上的管理人员由总经理办公会或董事会根据其表现决定岗位变动。
公司通过总经理办公会，进行每年的岗位定级、月度业绩奖金、年终效益奖金方案以及特殊津贴发放等方面的评定、审议，以及个别薪酬定级、调整、奖励方案的审议。
薪酬体系公司薪酬体系包括四种不同类型：（一）与年度经营业绩相关的年薪制；（二）与营销相关的营销人员工资制；（三）与日常管理、技术研发、服务支持等工作相关的结构工资制；（四）与完成工作量直接相关的计时/计件工资制；对于高层管理人员采用年薪制。
其特征是对年度经营业绩进行评估并发放相应的薪酬。
对于承担产品销售/营销任务的员工实行销售人员工资制。
对于中基层管理人员、职能人员、技术人员、技术辅助人员、生产管理人员、生产技术人员、后勤管理人员以及工作难以量化的生产操作工人采用结构工资。
对于工作结果能够量化且工作量波动幅度大的工人采用计时/计件工资制。
特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。
离退休人员的薪酬另行规定。
薪酬结构丰田汽车销售有限责任公司员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位作业方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的组合。
基本工资，主要反映员工的知识、技能和经验等因素，是依据员工的能力和素质确定的个性化工资单元。
包括基础工资、年功工资、全勤工资、考核工资。
岗位（技能）工资，是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献。
员工的岗位工资主要取决于当前的岗位性质。
在工作分析与岗位评价的基础上，以评价的结果作为确定岗位工资等级的依据，采取一岗多薪、按技能分档的方式确定各员工的岗位工资等级。
岗位工资分为固定和浮动两部分，按照岗位的不同，浮动系数也不同。
浮动部分即为绩效工资，直接与绩效考核结果挂钩。
奖金，是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元，包括年度奖金、部门单项奖励等形式。
附加工资，是指公司正式在册员工所能享受到福利待遇，包括法定福利、企业福利两类。
基本工资（月）基本工资＝基础工资+年功工资+全勤工资+补贴基础工资：参照东营市最低生活费，并随东营市最低生活费的调整而调整。
年功工资体现员工对公司忠诚、工作经验积累的价值认可，主要依据员工在本公司服务时间长短来确定，单位以年计算。
工龄工资金额（体现员工对公司的贡献）＝工龄×相应年份标准确定岗位工资的原则以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；针对不同的岗位设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长。
岗位工资的晋升通道为给不同岗位员工提供合理的晋升空间，根据岗位性质将岗位划分为通用管理类岗位、销售业务类岗位、专业技术类岗位三类。
员工可以通过不同的通道进行晋升。
员工初始岗位工资等级的确定岗位分档分级。
依据岗位评价结果共划分出三级。
按照岗位特点和岗位价值得出的岗位评价分数，以及岗位所属类别将各个岗位对应到相应岗位工资等级上，形成《丰田汽车销售有限责任公司岗位工资对照表》。
奖金奖金包括年度奖金和部门单项奖励等形式。
年度奖金是指公司在完成全年目标业绩的基础上，根据部门绩效和个人年终考核结果为激励员工完成任务、达成目标设立的奖金，奖励对象是公司全体员工。
附加工资附加工资＝法定福利+ 企业福利法定福利是指公司根据《劳动法》及国家有关规定为员工设立的基本福利内容，包括医疗保险、养老保险、工伤意外伤害保险。
医疗保险、养老保险、工伤意外伤害保险分别由公司与员工各承担一部分。
具体比例参见国家有关规定和公司相关政策。
企业福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其它实物形式的收入。
考核对于薪酬的影响考核结果与薪酬直接相关。
季度考核结果直接影响本季度个人绩效工资额度；年度考核结果影响员工的年终奖金分配和岗位工资等级的晋级或者降级。
（见《丰田汽车销售有限责任公司绩效考核制度》）薪酬调整基本工资的调整基本工资调整方式分整体调整与个体调整。
整体调整是调整公司所有员工的基础工资、年功工资额或级差，调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定，由综合部根据公司总体战略和人力资源规划制订调整方案，报总经理办公会审批。
个体调整是指因为员工职级或工龄变动而做出的调整，调整后的基本工资从变动的下月开始执行。
岗位工资调整采取整体调整与个别调整相结合的原则。
岗位工资整体调整是指对公司所有岗位的岗位工资的普遍调整，调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定，由综合部做出整体调整方案，报总经理办公会审批。
岗位工资个别调整根据员工个人岗位变动或年度考核结果决定。
岗位变动调整：若员工岗位发生变动，则员工岗位工资等级变动为新岗位系列的岗位工资等级，新等级对应的岗位工资从变动的下月开始执行。
年度考核调整：员工薪酬职级调整依据年度考核成绩进行。
员工的年度工作业绩考核，采用年度平均值法，即计算该岗位员工当年各季度业绩考核各项指标成绩的算术平均值；对于个别有特殊情况的岗位员工可进行补充考评。
岗位工资等级调整过程中，若目前等级已经达到相应岗位系列的最高档次，则岗位工资等级不再变动。
结构工资制本办法适用于公司各职能部门的岗位及其他各部门的职能岗位。
包括中层管理人员、职能人员、技术人员。
结构工资结构公司的员工薪酬实行结构工资制，将员工的工资拆分为：结构工资=基本工资+岗位（技能）工资+附加工资（手机补贴、社会保险、午餐补贴、交通补贴、工龄工资等）+ 加班工资+ 全勤工资+ 绩效考核工资+ 奖金一、岗位（技能）工资：根据岗位级别设计，同一级别岗位（技能）工资有三个级别：初级、中级及高级。
一般情况下，执行职务（技能）工资的初级标准（特殊情况除外），经过6个月的综合绩效考核评估后重新确定职务（技能）工资的级别并进行调整。
二、附加工资：手机补贴、保险、午餐补贴、交通补贴、工龄工资等。
2.1 手机补贴：根据不同职务及岗位进行的手机补贴，具体标准（详见结构工资标准），维修服务热线电话（下班后转接到固定手机的话费）全额报销（凭发票报销）；2.2 社会保险：转正定级后工作满三个月后公司缴纳社会养老医疗保险及工伤保险；2.3 工龄工资：凡服务公司满一年以上者，每年将增加一定额度的工龄工资，根据不同级别实行标准为：总经理150元/年经理/主管100元/年员工80元/年；2.4 加班工资：总经理/副总：200/天，经理/主管：150/天，员工：80/天；三、全勤工资：除公司规定正常休息外，员工请假2天以上（不含2天）扣发全勤工资，全勤工资标准：总经理/副总：300/月，经理/主管：200/月，员工：100/月；四、绩效考核工资：绩效考核是与相应工作岗位的管理绩效KPI指标及业绩等指标进行的绩效考核的。
将工资的一定比例作为绩效考核工资进行考核。
五、奖金：根据员工对某一方面做出的突出成绩或特殊事件给与的嘉奖，例如：销售标兵、优秀员工、合理化建议等。
公司员工绩效考核工资标准公司所有员工（不含总经理）：将岗位（技能）工资的相应比例作为绩效工资进行考核；一、公司职能部门：公司综合管理部、财务部及市场客服部，职能部门的员工将岗位（技能）工资50%纳入管理绩效考核。
二、公司业务部门：公司销售部、售后服务部的员工将岗位（技能工资）的100%纳入绩效考核（管理绩效考核占30%，业绩绩效占70%）。
与考核制度冲突公司各级别人员的绩效考核指标体系详见各部门绩效KPI考核指标及绩效奖励方案（另行下发）。
绩效考核工资的计发用于绩效考核的工资，根据公司各部门（职能及业务部门）不同岗位人员的管理绩效KPI考核指标，将管理绩效考核工资即：【（岗位（技能）工资50%：职能部门、（岗位（技能）工资30%、业务部门】按100分值计算每分的金额，进行考核计发。
实行月考核月兑现。
公司员工结构工资标准（详见附件）特殊情况处理一人兼任一个以上岗位的，其工资采取就高不就低的原则，可以另外加发兼职津贴。
兼职津贴发放由公司另行制定管理办法。
试用期工资及其它待遇尚未转正的试用期员工，其工资及其它待遇按如下规定处理：- 基本工资，按标准规定全额发放；- 岗位工资，一般员工不发放岗位工资，管理岗位（主管及以上）按照同岗位工资等级的60%发放，不参加个人当季度绩效考核。
试用期满后考察合格上岗后，按照所处岗位的岗位工资等级发放。