汽车4S店薪酬制度(经典)

励等形式。
附加工资，是指公司正式在册员工所能享受到福利待遇，包括法定福利、企业福利两类。
基本工资（月）
基本工资＝基础工资+年功工资+全勤工资+补贴
基础工资：参照东营市最低生活费，并随东营市最低生活费的调整而调整。
年功工资体现员工对公司忠诚、工作经验积累的价值认可，主要依据员工在本公司服务时间长短来
确定，单位以年计算。
工龄工资金额（体现员工对公司的贡献）＝工龄×相应年份标准
表一：年功工资一览表
职级
总经理/副总经理
经理/主管
员工
津贴标准
150 元
100 元
80 元
确定岗位工资的原则 以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩； 以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合； 针对不同的岗位设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长。 岗位工资的晋升通道 为给不同岗位员工提供合理的晋升空间，根据岗位性质将岗位划分为通用管理类岗位、销售业务类 岗位、专业技术类岗位三类。员工可以通过不同的通道进行晋升。 员工初始岗位工资等级的确定 岗位分档分级。依据岗位评价结果共划分出三级。 按照岗位特点和岗位价值得出的岗位评价分数，以及岗位所属类别将各个岗位对应到相应岗位工资 等级上，形成《丰田汽车销售有限责任公司岗位工资对照表》。 奖金 奖金包括年度奖金和部门单项奖励等形式。 年度奖金是指公司在完成全年目标业绩的基础上，根据部门绩效和个人年终考核结果为激励员工完 成任务、达成目标设立的奖金，奖励对象是公司全体员工。 附加工资 附加工资 ＝ 法定福利 + 企业福利 法定福利是指公司根据《劳动法》及国家有关规定为员工设立的基本福利内容，包括医疗保险、养 老保险、工伤意外伤害保险。 医疗保险、养老保险、工伤意外伤害保险分别由公司与员工各承担一部分。具体比例参见国家有关 规定和公司相关政策。 企业福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其它实物形式的收入。
员工的岗位工资主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与岗位评价的基础上，以评价的结果作为
确定岗位工资等级的依据，采取一岗多薪、按技能分档的方式确定各员工的岗位工资等级。岗位工
资分为固定和浮动两部分，按照岗位的不同，浮动系数也不同。浮动部分即为绩效工资，直接与绩
效考核结果挂钩。
奖金，是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元，包括年度奖金、部门单项奖
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薪酬体系 公司薪酬体系包括四种不同类型： （一）与年度经营业绩相关的年薪制； （二）与营销相关的营销人员工资制； （三）与日常管理、技术研发、服务支持等工作相关的结构工资制； （四）与完成工作量直接相关的计时/计件工资制； 对于高层管理人员采用年薪制。其特征是对年度经营业绩进行评估并发放相应的薪酬。 对于承担产品销售/营销任务的员工实行销售人员工资制。 对于中基层管理人员、职能人员、技术人员、技术辅助人员、生产管理人员、生产技术人员、 后勤管理人员以及工作难以量化的生产操作工人采用结构工资。 对于工作结果能够量化且工作量波动幅度大的工人采用计时/计件工资制。 特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。 离退休人员的薪酬另行规定。
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薪酬结构
丰田汽车销售有限责任公司员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位作业方式、工
作特点、技术含量高低等进行不同的组合。
基本工资，主要反映员工的知识、技能和经验等因素，是依据员工的能力和素质确定的个性化工资
单元。包括基础工资、年功工资、全勤工资、考核工资。
岗位（技能）工资，是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献。
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总则 原则 本制度是公司依据国家法律法规并结合自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当 劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相 结合的原则。 适用范围 凡东营丰田汽车销售有限责任公司各级从业人员，除公司以专案方式另行处理者外，其薪酬 均依本管理办法实施。 目的 本管理办法旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热 情，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制,充分发挥薪酬的作用，对员工为公司 付出的劳动和工作的绩效给予合理报酬和激励。即： 薪酬与岗位价值紧密结合； 使薪酬与员工业绩紧密结合； 使薪酬与公司发展的短期、中期、长期收益有效结合起来。 分配原则 薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的指导思想， 体现公平性、竞争性、激励性和经济性的原则。 - 公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。 - 竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。 - 激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过活性工资和奖金等激励性工资单元的 设计激发员工工作积极性。 - 经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。 薪酬分配的主要依据是：贡献、能力和岗位价值，并参考东营市社会平均工资水平和行业平 均水平。 离退休人员的薪酬另行规定。 为保证公司对员工激励的长期性、稳定性，设立发展奖励基金。 公司根据利润增长幅度，决定当年年终提取奖金的额度，以作为发展奖励基金。 有关劳动合同规定 根据公司有关用工制度，实行全员劳动合同制度，劳动合同期限为 1 年和两年；管理干部聘 任制度，每年通过业绩考核实行一年一聘，技术设计岗位及部分关键岗位可以两年一聘。 岗位工资调整规定 在各岗位每年劳动合同到期续签之前，由综合部对其前期考核结果进行汇总，对经过绩效考 核证明工作业绩优异、工作态度良好、工作能力突出的一般员工结合实际情况给予晋级、调 岗，对有突出贡献的一般员工可以越级晋升；对部门经理（含部门经理）以上的管理人员由 总经理办公会或董事会根据其表现决定岗位变动。 公司通过总经理办公会，进行每年的岗位定级、月度业绩奖金、年终效益奖金方案以及特殊 津贴发放等方面的评定、审议，以及个别薪酬定级、调整、奖励方案的审议。
Hale Waihona Puke Baidu..
丰田汽车 4S 店销售公司薪酬制度
二 一〇年十二月
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目录 第一章 总则 1 第二章 薪酬体系 2 第三章 薪酬结构 3 第四章 考核对于薪酬的影响 4 第五章 薪酬调整 4 第六章 结构工资制 4 第七章 特殊情况处理 9 第八章 薪酬组织与发放 10 第九章 附则 11 附件一、岗位工资等级参照表 12 附件二、人员薪资/异动变化记录表 12