造节营销

一、产生的原因
• 1、传统节日有限，人造节与传统节日营销 能有效互补，一起成为商家销售的手段， 提升销售额。 • 2、市场需求多样化，不同人群有不同心理 需求，而商家的造节活动准确把握了年轻 消费者的心理特点。 • 3、中国的传统节日，实体店、商场也会有 各种促销，但并不是网购族的消费高峰， 电商必须避开这些传统节日，想方设法打 造属于网购的节日。
• 11 月 12 日凌晨，阿里刚刚公布了“双十 一”全天的交易数据：支付宝全天成交金 额为 350 亿，比去年的 191 亿增长 83%。 双十一全天，支付宝达成的交易笔数为 1.7 亿笔。
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• 正所谓“没有节日创造节日也要
促销”！
• 造节营销是指一些企业自发将非约定俗称 的日子打造成节日来宣传或促销，如5月20 日（谐音”我爱你“）、11月11日”光棍 节“、“双十二”、“女生节”、“老人 节”等。
造节营销
先看一个例子
• 3月8日本是国际妇女节，在各大高校中，却衍生 出了3月7日的“女生节”。 • 糯米网推出“女生节”促销活动。在糯米网，3月 7日至9日的3.7元团购项目，涵盖了全国731家电 影院、2214家KTV。而京东商城则打出“蝴蝶节”， 针对女性服饰、化妆品等促销。
再看看这些数字
二、可能出现的问题
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以为捡便宜 实质“做水鱼”。 售后发货迟 退货难。 商家以次充好。 过度消费现象产生。
未来还会有：
• “女人节、男人节、儿子节、女儿 节……”只要有个说法，就可以做 营销。商家的终极目标永远是引导 和刺激消费行为的产生。