2.系统是成功的秘密

系统是成功的秘密

有人认为世纪华联购物网是一个简单的生意，以至于任何人开始了这个生意后，只招商不学习，认为只要坚持不懈就可以成功，这是一个误区，任何成功的生意都要有一个模式。

我们在运作过程中，往往会遇到两大难题：

1、不知道究竟怎么做？下一步该怎样走？

举例：你和刘翔比赛谁会赢？但是——

2、业绩稳不住阵亡率过高。

举例：传统生意的特点是：管理者按下葫芦起了瓢；而网络营销却像是十五个吊桶打水，七上八下。大家知道生意想做大，只有两种方法：稳住老顾客、发展新顾客。但是遗憾的是，很多人在建立这个生意中本来就很难，即使艰难的建立起来了，但他很快发现以下现象：一批进来一批睡着了；招商一批躺下一批。最后人际关系枯竭，生意举步维艰。

原因：

●缺少积极信息

●缺少正确方法

●缺少系统支持

提问：如何去解决这两个问题？

今天要讲到的，就是你做世纪华联购物网时，要懂得的一个重要的秘密：系统是成功的秘密。

正确的做法是——团队的支持

著名的激励大师舒尔茨博士说：“营销团队的精髓在于复制。”复制正确的信息，从而培养出更多的思维模式统一的独立领导人。

如肯德基、麦当劳的原理一样，麦当劳的老板雷·克拉克说：“特许经营实质上是通过产品的复制、品牌的复制、经营模式的复制来实现财富的快速累积”你在麦当劳看到的是统一的品牌及形象标示，统一的装修风格，甚至统一的微笑。

网络营销是这样的生意，他必须符合四个通则：简单、易学、易教、易复制。

三、什么是体系和系统

1、什么是体系？

有一个或多个优秀的团队领导人，在长年的实践中，带领营销团队工作，最终形成一个庞大的营销和顾客网络，它就是体系。

成功的体系应具备3个特点：

1）在正确的理念的指导下，形成统一的思维模式、行为模式，并在长期实践中，已被证明这个模式是成功的。

2）这个模式是可以复制的，是可以被大多数人所接受的，它要符合网络营销的四大通则：简单、易学、易交、易复制。

3）在团队中人际关系是相对独立的，人人是自己的老板，但价值观是相同或相近的。

2、什么是系统？

系统就是成功的体系对你提供的常年持续不断的支持，它包括专业化的工具；多元化的培训，（如何做事、如何做人）；完整的咨询线，一系列经过时间和实践验证成功的模式；指导团队运作的原则和准则、策略和方法，以及其他所有传递积极信息的途径，并且它是一个有机的整体。

四、系统的八个作用：

1、在最短的时间内，准确的复制出同一种声音：

举例：传话的游戏

举例：麦当劳最成功的经验之一就是复制。

为什么？网络营销的精髓就是复制——

2、系统是成功者的群体，是导航图：

举例：飞机上天没有导航图，凭感觉行吗？

举例：火箭发射，指挥系统不断导航。

3、系统是一个信息的河流，你可以做撑船人，也可以做坐船人.

你可以做撑船人也可以做乘船人。只要你不下船你会和大家一起到达成功的彼岸，要成为一个行业的专家，努力成为这行业的老师。（承诺：包括忠诚于你的选择，敬业，习惯，观望还是参与，心态，改变，付出，目标管理；行动都是）。

4、系统中的咨询线就是你生命线

解释：什么是咨询线？A——B——C——D。招商人并为你提供咨询和培训的领导人组成了你的咨询线。

要象带孩子一样：扶他走——让他抓着你的两个指头走——她摔倒了，你扶起她，帮他除掉身上的尘土、鼓励他、搀扶她继续走——最后撒手让他自己去走、去跑。

切记：你永远不可以真正的离开他，并要给于他策略和终生的咨询。同样你永远也不要脱离你的帮扶线，更不能脱离系统。帮扶线和系统是你成功的秘密。

切记：相信帮扶线；推崇帮扶线；复制帮扶线；保持帮扶线完整。

5、系统是一种文化，是一座没有围墙的大学

A、公司本身的文化。

B、系统文化：这种新颖文化的精髓在于通过帮助人们，通过积极的环境（咨询、沟通、会议）和工具等，来提升每个人及团队整体的能力和素质。

6、系统符合网络营销四大通则

简单，易学，易教，易复制。

如果你想快速把生活网做起来，讲解模式（先得背熟）然后遵循成功模式，以及一系列的原则。学-----做-----教。

切记：学习和复制系统最好的办法是边学、边做、边教别人。

切记：复杂的动作简单化，简单的动作重复化。

切记：在行动中学习，在行动中思考，在行动中成长。

7、系统能保持团队的动势，让你真正获得管道收入。

举例：英特尔公司总裁格鲁说：在《福布斯》杂志上全球最富有的500名富豪中有很多是华人，但全球前500名大企业中，却没有华人创办的，这说明华人在追求财富上有过人的本领，但在团队合作、建立大型企业上是有缺陷的。

切记：在生活网运作中要杜绝自创风格、各自为政、个人崇拜、另立山头。

切记：只有团队工作在能使你梦想成真！

8、系统是我们航海的灯塔，是人人要珍惜的品牌

1）团队运做可以减少领导人的压力。

系统具备的特点：

1、师承并严格复制成功模式，保持咨询线的完整性。

2、责任感和使命感

徳士特说：当上天赋予一个人使命的时候，他的生活从此不再轻松。当你选择了不再做普普通通的人；当你选择了开始追求你的梦想的时候，就等于选择了困难；当你带领一个团队向前走的时候，你的梦想不再是你自己的梦想。而是一个家庭、一个团队的梦想。这使你具有一种使命感和责任感。那么人们为什么愿意与你在一起？很重要一点，就是你时刻关心别人，时刻做绝对正确的事，绝对正直的人。永远把别人放在第一。

3、注重承诺，相互信任，保持紧密的个人关系。

注重承诺是相互的，有的人就怕别人不跟你干他还没给你承诺你就乱给他承诺，不要给新人过多的承诺，你承诺太多兑现不了，漫漫的他就不信任你了，最终离开你。相互信任很简单，取决于你付出的多少，你的爱心的付出，紧密的个人关系就会形成。在团队中从不提你的老师，这样的团对能经的起风浪吗？所以说紧密的个人关系非常重要。

4、提供最新的、大量的信息，改变自己影响他人.

5、从自用到分享，建立起自用型的顾客群体。

6、以人为本、注重培训，（销售、招商、服务，服务是根基，培训是灵魂，最大限度挖掘人力资源）。

7、目标永远是系统中的第一主题!

8、建立积极向上团结友爱的团队

只要你有梦想、愿付出、肯努力，相信系统、复制系统，你就会在这个事业中得到无比的力量。我相信你们不但自己可以成功，你们还可以帮助成百上