案例-洋河股份
洋河股份现金管理的案例分析
洋河股份现金管理的案例分析
洋河股份作为中国的知名白酒企业，其现金管理一直备受关注。
以下是洋河股份现金管理的案例分析：
1. 现金管理目标
洋河股份的现金管理目标是最大化收益和最小化风险，并确保
资金流动性充足。
为此，洋河股份的现金管理注重收益和风险的平衡，采取多元化的投资策略，包括短期理财、货币市场基金、银行
存款、债券投资等。
2. 现金管理策略
洋河股份采取多元化的投资策略，包括：
（1）选择优秀的理财产品和基金，提高投资收益率；
（2）积极维护银行关系，确保获取良好的银行授信和资金支持，并实施日常现金管理；
（3）建立投资委员会，从多角度分析市场和资产风险，做出合
理的投资决策；
（4）统一现金管理，建立财务中心，集中管理公司的资金流动
性和现金管理，确保公司的资金使用和风险控制。
3. 现金管理实践
洋河股份通过实践不断优化现金管理，取得了显著成效。
例如：（1）优化资金结构，加强资金管理能力。
2019年，洋河股份
净现金流入达到196.69亿元，同比增长22.25%，反映了公司优化
资金结构和加强资金管理能力的成效。
（2）优化投资结构，提高现金流入。
洋河股份通过优化投资结构，增加理财产品和基金的投资比例，提高了现金流入量。
（3）实施财务中心管理，强化现金集中管控能力。
洋河股份建
立了专门的财务中心，负责公司的现金流动性管理和现金集中管控，提高了公司现金管理的效率和准确性。
综上所述，洋河股份通过多元化的投资策略、积极的银行关系
维护和现金集中管理等手段，实现了现金管理的最大化收益和最小
化风险。
中小企业国际化经营实例剖析
中小企业国际化经营实例剖析一、介绍随着全球化的发展和经济的互联互通，中小企业国际化经营成为了一个热门的话题。
中小企业国际化经营是指通过拓展海外市场、跨境贸易和投资等方式，使企业在国际市场上获取更多的机会和竞争力。
本文将以实例剖析的方式，介绍几个中小企业在国际化经营方面的成功案例，分析其成功的原因和经验。
二、案例一：小米科技小米科技是一家中国的中小企业，成立于2010年，主要经营智能手机和电子设备。
小米科技在国内市场上取得了巨大的成功，但随着市场的饱和和竞争的加剧，小米科技开始着眼于海外市场，进行国际化经营。
他们选择了印度作为他们的第一个海外市场。
小米科技通过在印度设立研发中心、与当地电子零售商合作、推出以印度市场为目标的产品等方式，顺利进入了印度市场。
他们深入研究了印度市场的需求和消费习惯，推出了定制化的产品，获得了当地消费者的认可和喜爱。
同时，小米科技还积极参与当地的社会公益活动，提高了品牌美誉度。
小米科技的国际化经营成功的原因主要有以下几点：首先，他们深入研究了目标市场的需求和消费习惯，推出了适应当地市场的定制化产品。
其次，他们与当地电子零售商合作，借助他们的渠道和资源，快速推广产品。
最后，小米科技注重品牌形象的塑造，通过参与当地社会公益活动等方式，赢得了当地消费者的认可和信任。
三、案例二：洋河股份洋河股份是中国的一家传统白酒企业，成立于1949年。
随着国内市场竞争的加剧和消费升级的趋势，洋河股份开始着眼于国际市场，进行国际化经营。
洋河股份通过与国际贸易公司合作、参加国际酒展、与当地酒商合作等方式，顺利进入了国际市场。
他们深入研究了目标市场的消费习惯和口味偏好，推出了适应当地市场的产品。
同时，洋河股份还注重品牌推广，通过赞助体育赛事、在当地建立形象店等方式，提高了品牌知名度和美誉度。
洋河股份的国际化经营成功的原因主要有以下几点：首先，他们深入研究了目标市场的消费习惯和口味偏好，推出了适应当地市场的产品。
【MBA教学案例】洋河：厚积薄发还是昙花一现(中)
厚积薄发还是昙花一现（（中）：厚积薄发还是昙花一现洋河：教学案例】】洋河【MBA教学案例2018年07月05日张雨柏面临的问题张雨柏面临的问题战略层面一、战略层面(一)深度营销遭遇战洋河股份的迅速崛起从很大程度上归功于其深度营销的发展策略。
凭借这一策略，洋河股份迅猛扩张，不仅业绩迅猛增长，公司的股价更是一路走高，公司市值一度高达1400多亿元。
但实际上，深度营销并无太多创新之处。
分析白酒行业的竞争态势，不难发现，洋河股份是唯一一家先改制后上市的公司，所以理念和体制上占了一定优势，与此同时其善用了茅台、五粮液一线白酒忙转型，走奢侈品路线，其他诸如古井贡酒、山西汾酒等二线白酒大多没改制，受行政“掣肘”比较多的时机，推出“蓝色经典”抢占了200～600元区间的中端市场，取得骄人业绩。
但是，现在随着众多白酒企业的改制和转型，包括古井贡酒、山西汾酒多家二线白酒企业都已相继开始涉足深度营销，而且定位都是与蓝色经典相同的次高端市场，这对于志在全国市场的洋河股份来说，与其竞争对手之间的遭遇战在所难免。
(二)多元化战略不确定性受国家政策影响，白酒行业在2012年增速缓慢，而葡萄酒行业却高速增长。
据中国海关总署统计数据显示，我国2011年葡萄酒进口总量为36.16万千升，同比增长27.6%，进口金额为13.93亿美元，同比增长80.9%。
白酒巨头纷纷进军红酒圈，茅台先是与法国凯马集团合作进口了两款葡萄酒，后成立“茅台葡萄酒名庄国际”；湖南白酒企业“浏阳河”旗下的摩尔多瓦葡萄酒业有限公司也推出了原瓶进口窖藏葡萄酒、干白葡萄酒、普通葡萄酒、香槟酒及保健酒葡萄酒等五个系列的产品抢占市场。
根据洋河股份多元化战略，洋河葡萄酒两大系列产品王者脸面(KING FACE)和星得斯(SIDUS WINE) 2013年全面投入市场。
这是洋河股份借助本公司的营销网络平台，期望采用轻资产方式，积极探索渠道和品牌建设，稳步地向相关多元化方向延伸的一个重要举措。
【MBA教学案例】洋河：厚积薄发还是昙花一现(下)
【MBA教学案例教学案例】】洋河洋河：：厚积薄发还是昙花一现厚积薄发还是昙花一现（（下）2018年07月05日表17-3 洋河股份现金流量表2012-12-31 2011-12-312010-12-312009-12-31报告期 年报 年报 年报 年报报表类型 合并报表 合并报表 合并报表 合并报表 经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金 1951.81 1783.73 1018.65 481.46 收到的税费返还 0.02 0.00 0.00 0.00收到其他与经营活动有关的现金 113.52 53.34 27.90 20.74经营活动现金流入小计 2065.35 1837.07 1046.55 502.20 购买商品、接受劳务支付的现金 724.16 636.42 309.18 165.54 支付给职工以及为职工支付的现金 70.14 63.52 48.95 23.09支付的各项税费 551.73 444.47 224.51 132.94 支付其他与经营活动有关的现金 169.35 136.95 79.93 37.79经营活动现金流出小计 1515.38 1281.36 662.57 359.36 经营活动产生的现金流量净额 549.97 555.71 383.97 142.84 投资活动产生的现金流量：收回投资收到的现金 592.27 0.00 0.00 5.00取得投资收益收到的现金 0.03 1.18 0.00 0.07处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额0.18 0.45 0.31 0.12处置子公司及其他营业单位收到的现金净额 0.53 0.05 0.00 0.00收到其他与投资活动有关的现金 0.00 0.00 0.02 0.00投资活动现金流入小计 593.02 1.69 0.33 5.20购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金337.34 193.41 77.60 21.51投资支付的现金 614.47 294.17 0.63 5.56取得子公司及其他营业单位支付的现金净额 0.00 0.00 38.53 0.00投资活动现金流出小计 951.81 487.58 116.76 27.07投资活动产生的现金流量净额 -358.79 -485.89 -116.43 -21.87 筹资活动产生的现金流量：吸收投资收到的现金 0.00 1.18 0.24 260.90 其中：子公司吸收少数股东投资收到的现金 0.00 1.18 0.24 0.40取得借款收到的现金 0.00 0.00 0.00 0.50筹资活动现金流入小计 0.00 1.18 0.24 261.40 偿还债务支付的现金 0.00 0.00 10.90 1.20分配股利、利润或偿付利息支付的现金 135.08 49.62 36.13 16.27其中：子公司支付给少数股东的股利、利润 0.00 4.62 0.00 0.00支付其他与筹资活动有关的现金 0.00 0.00 0.00 0.47筹资活动现金流出小计 135.08 49.62 47.03 17.93筹资活动产生的现金流量净额 -135.08 -48.44 -46.79 243.47现金及现金等价物净增加额 56.10 21.38 220.76 364.43期初现金及现金等价物余额 709.78 688.40 467.64 103.21期末现金及现金等价物余额 765.88 709.78 688.40 467.64此外，在盈利能力逐步提升的同时，以广告费为主的各种宣传费用在以更快的速度增长，洋河股份2009～2011会计年度的广告促销费用分别为1.43亿元、4.35亿元、6.62亿元，年广告费用环比增速分别为33.64%、204.2%、52.18%，2011年更是同比大幅增加204.20%，与其盈利增速形成较为明显的区别(见图17-5)。
酒融资案例
酒融资案例
酒融资案例：
1.茅台集团：2019年，茅台集团有限公司通过公开发行可转换债券，成功融资50亿元人民币。
此次融资将用于公司茅台酒和茅台集团的产业
布局。
2.五粮液集团：2020年，五粮液集团通过非公开发行可转债券，成
功融资30亿元人民币。
此次融资将主要用于公司的投资项目和经营资金。
3.洋河股份：2018年，洋河股份有限公司通过非公开发行可转债券，成功融资10亿元人民币。
此次融资将用于公司的产业升级和经营资金。
4.金银湖酒业：2021年，金银湖酒业集团股份有限公司通过非公开
发行可转债券，成功融资4.8亿元人民币。
此次融资将主要用于公司产品
研发和推广。
5.泸州老窖：2020年，泸州老窖股份有限公司通过非公开发行可转
债券，成功融资20亿元人民币。
此次融资将用于公司的资本开支和经营
资金。
国内白酒企业并购案例
国内白酒企业并购案例
1. 洋河股份收购泸州老窖：2019年，洋河股份以现金方式收购泸州老窖的资产和股权，使得洋河股份成为中国白酒行业的领军企业。
2. 茅台集团收购五粮液股份：2013年，茅台集团与五粮液股份进行资产重组，使得茅台集团成为中国最大的白酒企业，并进一步巩固了其市场地位。
3. 绍兴酒业收购金的沙酒业：2017年，绍兴酒业以现金方式收购了金的沙酒业，通过并购扩大了绍兴酒业的市场份额。
4. 古井贡酒收购剑南春：2009年，古井贡酒收购了剑南春的股权，两大白酒品牌合并后形成了更强大的竞争力。
5. 习酒收购国台酒：2014年，习酒以现金方式收购国台酒，提升了习酒的市场地位和品牌影响力。
6. 金徽酒收购珍酒：2016年，金徽酒收购了珍酒的股权，进一步扩大了金徽酒的产品线和市场份额。
7. 汾酒集团收购汾阳酒业：2007年，汾酒集团以现金方式收购了汾阳酒业，实现了两大酒业的整合，提升了市场竞争力。
8. 泸州老窖收购双河酒业：2015年，泸州老窖以现金方式收购了双河酒业，进一步扩大了泸州老窖的产品线和市场份额。
9. 五粮液股份收购汾酒集团：2005年，五粮液股份以现金方式收购了汾酒集团的资产和股权，进一步巩固了五粮液的市场地位。
10. 贵州茅台收购泸州老窖：2018年，贵州茅台以现金方式收购了泸州老窖的资产和股权，使得贵州茅台进一步巩固了其在国内白酒
市场的领导地位。
这些案例展示了国内白酒企业通过并购来实现市场份额的扩大、品牌影响力的提升以及行业地位的进一步巩固。
这些并购案例也为企业带来了更多的发展机遇和挑战，需要在整合资源、优化产业布局等方面做出合理决策，以确保并购的成功和企业的可持续发展。
案例-洋河股份
• 扁平式管理：各级经销商不存在嵌套关系，直接由公司统辖。
洋河股份：销售人员
洋河股份：销售人员
洋河股份：销售费用
洋河股份：线上渠道
• 洋河的线上渠道“宅优购”有四个核心优势 • 第一，M2R模式，即从企业到终端零售店而非消费者。有效避免 的自有电商系统和天猫、京东等系统的冲突。 • 第二，提供供应链金融增值服务，改变了传统的“提前打款”模式， 提高了下游的流动性。 • 第三，推出电商专属产品（邃之蓝、高之蓝、遥之蓝），充分引 流。 • 第四，除洋河酒之外，与其他13个大类的100个品牌、800个产品 进行了长期合作，以M2R模式进行销售，充当“一级经销商”。
• 前五大利润占比从2014年的38.29%提高到了2017年的55.78%
白酒行业：集中度提升
白酒行业：集中度提升
白酒行业：集中度提升
白酒行业：集中度提升
白酒行业：价量齐升
• 营收与利润是价量齐升的结果 • 2014年白酒行业复苏以来，白酒单品普遍提价
• 高端白酒提价幅度更大，推动利润向头部集中
洋河股份：微分子酒
• 2014年，洋河在白酒行业内首推微分子酒，以大V和小V两款产品 推向市场。 • 微分子酒具有的特征如下，直击白酒行业痛点。
微量成分多 品质更绵柔 代谢速度快 健康功效好 醒酒速度快 基本不上头 口感更独特 低度高口感 保肝护肝强
洋河股份：微分子酒
• 微分子酒自2014年推向市场以来，快速速度扩张。2016年微分子 酒收入3亿元，预计2017全年营收4.5亿元。
洋河股份：提价情况
• 2015-2017，洋河经典款洋河蓝色经典提价总体情况如下
品类 梦之蓝M9 梦之蓝手工班 梦之蓝M6 梦之蓝M3 梦之蓝M1 天之蓝 海之蓝 2015售价 1749 1599 619 458 319 315 165 2017售价 1799 1699 659 488 339 358 200 提价幅度 50 100 40 30 20 43 35 提价比例 2.86% 6.25% 6.46% 6.55% 6.27% 13.65% 21.21%
洋河困局：多发了几个亿
洋河困局：多发了几个亿文/号司君刘彻（化名）不会想到，自己在半年前参与的一次“游行”，最终会让自己所供职的这家巨无霸酒企，交出了一份有些尴尬的年报。
2018年12月15日，洋河股份（002304）因克扣工资，酒厂数千名员工集体罢工，刘彻正在其中。
当天上午11点，他作为最早参与罢工的约300余名“斯巴达勇士”之一，提出的诉求是加薪。
此后，不断有新的员工加入到这支罢工大军中，并且随后，他们冲入厂区，到晚上九点依然没有退去。
事情最终在洋河高层的出面下得到解决，解决方案包括不同幅度的薪资调整。
与之相对应的，是洋河股份的在2019年一季报中，公司经营活动产生的现金流量净额接近1.23亿元，同比竟然下跌了94%！刘彻这些员工，需要为此背锅吗？01所谓的现金流量净额，是指现金流入量和流出量的差额。
企业经营的现金流有三种，分别是经营活动产生的现金流量、投资活动产生的现金流量、筹资活动产生的现金流量。
经营活动则是指企业投资活动和筹资活动以外的所有交易和事项，包括销售商品、提供劳务、经营性租赁、购买货物、接受劳务、制造产品、广告宣传、推销产品、缴纳税款等。
因此，经营活动产生的现金流量净额，可以最直观地反应一家公司的发展质量。
而一直以来，洋河在这方面做得都非常不错。
比如在2018年第一季度，公司的该项数据为18.92亿元，同比增长62%。
而且，目前，排名头部的酒企，在这项数据也是令不少其他行业的公司眼红——五粮液，它在2019年第一季度因经营活动产生的现金流量净额约为79亿元，与2018年第一季度不到24亿元相比，增幅高达230%。
那么，是什么导致了洋河这次的巨幅下滑？公司给出的理由是：主要原因系上期末预收经销商货款和备货保证金增加幅度较大，本期经营活动流入现金减少，上年末提高员工工资，本期支付给职工以及为职工支付的现金增加，以及本期支付的各项税费增加，经营活动现金流出相应增加，致使本期经营活动产生的现金流量净额下降。
洋河蓝色经典服务营销案例展示
洋河蓝色经典服务营销案例展示服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。
由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度日益增大。
另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收入水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。
本文就对洋河蓝色经典的服务营销案例做一定的介绍。
一、洋河酒厂企业概况（一）公司概况江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团），位于中国白酒之都——江苏省宿迁市，坐拥“三河两湖一湿地”，是世界三大湿地名酒产区之一。
公司总占地面积近10平方公里，总资产282.18亿元，下辖洋河、双沟、泗阳三大酿酒生产基地和苏酒集团贸易股份有限公司，是中国白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大“中国名酒”，两个“中华老字号”的企业。
2009年11月,公司在深圳证券交易所挂牌上市。
2012年7月，公司首次跻身FT上市公司全球500强，打破了江苏上市公司全球500强零的记录。
公司拥有深厚的历史文化底蕴。
洋河酿酒起源于隋唐、隆盛于明清，曾入选清皇室贡酒，素有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”的美誉。
双沟因“下草湾人”、“醉猿化石”的发现，被誉为是中国最具天然酿酒环境与自然酒起源的地方。
作为中国名酒的杰出代表，洋河、双沟多次在全国评酒会上获得殊荣，彰显了名酒风范。
2003年8月，洋河在总结、提炼出一整套绵柔型白酒特征、优点、工艺要求、微量成分等系统理论之后，终于让“洋河蓝色经典”从他们手中跃然而出。
“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝，档次与价格从低到高。
其广告宣传由“世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”。
2008年1-6月份，洋河蓝色经典单品牌销售同比增长幅度达85.6%，占整个销售的63%。
白酒行业创新案例
白酒行业创新案例白酒行业创新案例随着消费者对健康和品质的关注度不断提高，白酒行业也在不断创新，以满足消费者的需求。
以下是一些白酒行业的创新案例。
1. 茅台酒推出“茅台迎宾酒”茅台酒是中国最著名的白酒品牌之一，也是中国最贵的白酒之一。
为了满足消费者对价格更为实惠的需求，茅台酒推出了“茅台迎宾酒”。
这款酒的价格比茅台酒低，但品质依然很高，受到了消费者的欢迎。
2. 洋河股份推出“海之蓝”洋河股份是中国最大的白酒生产商之一，其推出的“海之蓝”是一款口感柔和、香气浓郁的白酒。
这款酒采用了独特的酿造工艺，使得其口感更加柔和，受到了广大消费者的喜爱。
3. 泸州老窖推出“泸州老窖·国窖1573”泸州老窖是中国历史最悠久的白酒品牌之一，其推出的“泸州老窖·国窖1573”是一款高端白酒。
这款酒采用了传统的酿造工艺，口感浓郁、香气独特，是白酒行业的一次创新尝试。
4. 古井贡酒推出“古井贡·醇香型”古井贡酒是中国著名的白酒品牌之一，其推出的“古井贡·醇香型”是一款口感醇厚、香气浓郁的白酒。
这款酒采用了独特的酿造工艺，使得其口感更加醇厚，受到了广大消费者的喜爱。
5. 五粮液推出“五粮液·珍藏版”五粮液是中国最著名的白酒品牌之一，其推出的“五粮液·珍藏版”是一款高端白酒。
这款酒采用了传统的酿造工艺，口感浓郁、香气独特，是白酒行业的一次创新尝试。
总结：以上是一些白酒行业的创新案例，这些创新不仅满足了消费者对品质和健康的需求，也促进了白酒行业的发展。
未来，白酒行业还将继续创新，以满足消费者的需求。
肯德基、洋河等成功案例
洋河蓝色经典神话是怎样缔造的？品牌力—缔造神话的灵魂2009年7月29日，“洋河股份”成功通过A股首发审批，10月27日采用网下向询价对象配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式，以60元/股的价格，发行了4,500万股A股，于11月6日在深圳证券交易所正式挂牌上市。
“洋河上市”把近年来风靡全国的“洋河蓝色风暴”推向高潮，再次聚焦了业内外关注的目光，标志着“洋河”这一传统名酒品牌跨入了一个全新的发展时期，继续演绎“蓝色经典”神话。
自2003年9月“洋河蓝色经典”横空出世以来，“洋河”销售业绩连续几年以百分之六十左右速度递增，其中“洋河蓝色经典”单品更是创造了每年以三位数高速增长的“神话”！这一神话的缔造，颠覆了白酒行业的传统发展模式，业界称为“现代白酒的开拓者”，必将起到引领整个行业发展的标杆作用。
《东方酒业》试图从品牌力、产品力、营销力、管理力和执行力等五个方面解析“洋河蓝色经典神话”。
“洋河”的品牌诉求没有局限在背书悠久历史和炫耀老“八大名酒”的光环上，而是独辟蹊径，将传统品牌融入现代时尚元素，以“蓝海战略”开拓出一条精彩绝伦的品牌建设轨迹。
“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”。
大文豪雨果这个名句，被洋河蓝色经典巧妙嫁接，成为广大消费者广为传颂、津津乐道的广告语。
2003年9月，洋河蓝色经典的成功面市，是洋河蓝色文化的厚积薄发，是“洋河蓝海战略”的“闪亮登场”。
“洋河”审时度势地选择了蓝色作为企业的形象色，既传承、延续了洋河酒文化的传统特色，又体现、演绎了与时俱进的现代文明。
“洋河蓝海战略”的品牌定位，进一步确立了“洋河”在中国酒界鲜明的个性特征：蓝色是海洋、是天空、是梦想，蓝色也是现代、是高远、是博大。
准确的品牌定位，还需要有效的品牌传播。
为此“洋河”确立了坚持不懈传播“蓝色文化”的战略部署，从产品表现、品牌文化、终端氛围、广告投放等多个角度展现现代白酒的蓝色文化。
总结成功案例和经验教训
总结成功案例和经验教训2023年，企业家们已经开始意识到成功案例和经验教训的重要性。
经过多年的奋斗和经验积累，他们已经发现，成功和失败中蕴含着宝贵的经验和教训。
他们珍视这些经验和教训，从中吸取营养，不断完善自己的管理和经营水平，以更加成功地开展商务活动。
以下是几个经典案例。
1.成功案例：苹果公司在平板电脑市场的领先地位苹果公司在iPad推出后迅速成为了平板电脑市场的领先品牌。
这一成功的背后，是苹果公司一以贯之的品牌战略和独特的产品设计。
苹果公司致力于构建高品质、高性能、高价值的产品，注重用户体验和精致的设计，同时纵深推进全球市场，巩固自己的市场份额。
经验教训：品牌战略是企业走向成功的重要指导方针。
在制定品牌战略时，企业应该根据市场需求和客户反馈，积极推进创新和研发，注重品质和性能，不断提升产品的附加价值，以赢得用户的信任和忠诚度。
此外，国际化也是企业重要的发展方向，需要注重市场开拓和区域经济特征。
2.成功案例：洋河股份公司在高端酒市场的快速崛起洋河股份公司在近几年在高端酒市场出现了连续几个季度的快速增长。
该公司的高端酒产品以口感纯正、香味浓郁为特点，同时在价格和产品供应上体现了差异化战略。
洋河股份公司还开展了大规模的广告宣传和市场推广活动，以扩大品牌影响力和用户市场份额。
经验教训：在市场竞争激烈的情况下，企业需要依据市场需求和消费者口味，针对性地优化产品结构，提高差异化战略的成功率。
此外，企业需要注重营销和品牌宣传，加大市场推广力度，提升品牌知名度和美誉度，从而取得市场优势。
3.经验教训：谷歌公司在中国市场的失败经验谷歌公司在中国市场的发展历程一波三折。
在起步时期，谷歌公司初步制定了适应国情的策略，推出了谷歌中国社区网站，在本土化和研发方面不断进行着努力。
然而，由于诸多原因，例如政府审批、本地竞争压力等，加之自身经营和管理上的不足，谷歌公司最终决定退出中国市场，遭受了相当的损失。
经验教训：上述案例表明，企业要想在国际市场上获得成功，首先需要尊重目标市场的国情、文化和法律法规，并制定相应的战略。
洋河蓝色经典市场营销案例分析
• 洋河大曲这一传统佳品，在解放前因战争连年而生产凋蔽，奄奄 一息。1949年，全国解放后，党和政府拨出专款在几家私人酿酒 作坊的基础上建立了国营洋河酒厂，即现在的江苏洋河酒厂股份 有限公司。建厂初期，全厂占地仅1.4万平方米，职工41人，年产 大曲酒26吨，产值4.34万，税利合计只有3.43万元。建厂五十多年 来，在党和政府的领导下，生产连年发展，产品质量不断提高。 目前，公司占地70余万平方米，拥有职工4000多名。标志名酒质 量的名酒率达88%以上。1972年以来，洋河大曲被评为江苏省历 届名酒。1979年在第三届全国评酒会上，洋河大曲一跃而跻身于 全国八大名酒之列。其后，在1980、1981、1982年的全国白酒技 术协作会和质量检评会上，均深受专家的好评和同行的仰慕。他 们评价洋河大曲“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”。 1984年3月，在江苏淮安举行的第四届
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洋河进入国家统计局和国家经贸委公布的中国最大工业企业综合评价最 优500家行列，排名第126位，在全国17个名白酒厂中排名第二，名列全 国轻工行业第14位，党和国家领导人江泽民、刘华清、李铁映、宋健、 费孝通、杨汝岱、回良玉、郑斯林等曾先后来厂视察或赞扬洋河为国家 作出的重要贡献。 从1998年省委、省政府发出“振兴苏酒”号召以 来，“洋河”作为振兴苏酒的“领头羊”，奋力开拓市场，大力实施全 员素质工程，强化内部管理，深化企业产权制度、人事制度、劳动用工 制度改革，在激烈的竞争中不断铸造新的优势。企业获得了全国文明单 位、全国爱国拥军模范单位、全国百家文明单位标兵、中国驰名商标、 全国精神文明建设先进单位、原产地标记保护证书、全国食品工业百强 单位、省红旗党校、全国酿酒行业百名先进企业、中国食品工业质量效 益型先进企业、中国白酒百强企业和经济效益十佳企业、省纳税百强企 业、省思想政治工作先进单位、省卓越绩效先进企业、省以法治企先进 单位、全国重合同守信用单位、全国环保先进单位等多项殊荣。公司董 事长党委书记杨廷栋先后当选省十大杰出青年、省优秀企业家、
洋河股权纠纷小作文
洋河股权纠纷小作文各位小伙伴，今天咱来唠唠洋河那股权纠纷的事儿。
洋河啊，那可是白酒界响当当的牌子。
可这企业背后的股权纠纷就像一场大戏，充满了各种弯弯绕绕。
你想啊，股权这东西就好比一块大蛋糕的分配权。
洋河发展得好，这蛋糕越来越大，大家就都想多分点。
以前可能大家还能和和气气地商量着来，可是后来不知道为啥，就闹起了矛盾。
这里面的各方势力就像电视剧里的不同帮派。
有的股东可能觉得自己在公司的发展过程中出了大力气，应该拿到更多的股权。
比如说在开拓市场的时候，有些股东可能动用了自己的人脉资源，把洋河酒推向了更多的地方，现在看到公司赚大钱了，就觉得自己的贡献被低估了，股权比例应该调整。
而另一些股东呢，也许他们的想法是按照原来的协议走，觉得规则就是规则，不能随便更改。
这就好比下棋，一开始定好的规则，下到一半你要改，那我肯定不乐意啊。
然后呢，就开始了各种扯皮。
今天开个会，大家争得面红耳赤；明天又传出消息说要找第三方来调解。
公司里的员工看着也挺无奈的，本来好好做酒就成，现在上面股东闹得不可开交，也不知道会不会影响自己的饭碗。
对咱们消费者来说，也有点担心。
洋河要是因为这股权纠纷搞得内部不稳，那酒的品质会不会下降啊？不过洋河毕竟是个大品牌，应该不至于。
但这股权纠纷就像一片乌云，始终在洋河的上空飘着。
再说说这股权纠纷对外界的影响。
投资者们看着洋河股权纠纷，心里就开始打鼓了。
原本觉得洋河是个不错的投资对象，现在就犹豫了。
股票市场上洋河的股价可能也会跟着这事儿波动，就像海上的小船，随着风浪起伏。
洋河想要彻底解决这股权纠纷啊，还得大家都坐下来，心平气和地好好谈谈。
把各自的想法和贡献都摆在桌面上，重新商量一个大家都能接受的股权分配方案。
毕竟大家都是为了洋河好，要是因为这纠纷把洋河搞垮了，那可就是谁都捞不着好。
就像一家人，有矛盾不怕，好好解决，还是能和和美美地过日子，洋河也一样，解决了股权纠纷，继续大步向前，让咱老百姓能一直喝到那香醇的洋河酒。
洋河营销数字化入选清华大学案例，营销数字化已获得社会广泛认同
洋河营销数字化⼊选清华⼤学案例，营销数字化已获得社会⼴泛认同⼀、成为清华商学院教案，洋河底⽓是什么？近⽇，由清华⼤学经济管理学院李东红、中国海洋⽯油集团能源经济研究院乌⽇汗共同编写的教学案例《洋河股份的营销数字化》，被清华⼤学经济管理学院中国⼯商管理案例中⼼接受⼊库，⽤于各商学院课堂教学。
不得不说，洋河在营销数字化⽅⾯的举措此次成为教科书级别的样本。
这是洋河的局部胜利，更是给传统的⽩酒⾏业建设营销数字化的⼀针强⼼剂。
在新⼀代数字化浪潮之下，⽩酒⾏业的⽣态发⽣了根本性的改变。
价值链、消费场景⽆⼀不变，新技术的发展驱动了整个⽣态环境的变⾰，数据的重要性开始⽇益凸显。
变⾰，成为企业的必答题。
⾯对新⼀代的数字化浪潮和创新机遇，洋河股份做的第⼀件事情是更名！2018年洋河称，为进⼀步加快公司数字化、信息化建设，推动以消费者为核⼼的⽤户经营，推进公司数字化转型，现将互联⽹中⼼更名为数字化运营中⼼。
⼀词之变，说明洋河对互联⽹、新技术的认识更加清晰、明确。
实际上，谋划数字化建设的不仅仅是洋河，包括茅台、五粮液、泸州⽼窖等企业也在进⾏同样的⼯作。
洋河的公告揭开了⼀线企业之间数字化竞争的“暗战”格局。
更名之后，洋河加紧了数字化探索的步伐，从营销侧⼊⼿，围绕价值链打通客户体验到供应链的全场景和全链路数据，进⾏数据整合、分析、应⽤和增值，赋能运营和决策，实现“渠道在线化、⽤户数据化和业务信息化”三⼤⽬标。
⼆、洋河的营销数字化创新成效显著对于渠道在线化，洋河依托经销商、终端和消费者扫码的三码关联模式，提升货物流向真实性，让进销存信息和渠道物流信息均能实时可见。
并通过瓶箱码的关联，促进bC联动，形成bC⼀体化运营，进⽽打通全渠道数据，使洋河拥有特定区域的产品消费能⼒参考标准，综合反映终端动态销售能⼒、产品能⼒和消费⽔平能⼒，更好地对渠道进⾏赋能。
此外，洋河还利⽤⼈⼯智能赋能渠道，结合实际的业务场景，采取轻量化、可持续的⽅式收集⼤量优质数据，以新技术场景化应⽤为⽀点，推动业务效率提升，结合企业内部营销、⽣产数据分析应⽤，提升渠道洞察⼒，为营销模式创新创造条件。
洋河蓝色经典市场营销案例分析
产品介绍
“洋河蓝色经典”系列白酒包括梦 之蓝、天之蓝、海之蓝等不同规格 和品种。
VS
产品特点：以优质高粱、大米、小 麦等为主要原料，采用传统固态发 酵技术酿造，具有“绵柔、细腻、 口感舒适”的特点，同时外包装精 美、大气，符合商务、礼品等不同 消费需求。
市场环境
01பைடு நூலகம்
中国白酒市场是一个庞大而竞 争激烈的市场，各种品牌白酒 琳琅满目。
《洋河蓝色经典市场营销案 例分析》
2023-10-28
目 录
• 案例背景介绍 • 营销策略分析 • 营销效果评估 • 案例总结与启示 • 未来市场预测与展望
01
案例背景介绍
企业背景
江苏洋河酒厂股份有限公司位于江苏省宿迁市，成立于1994年，是中国著名的白酒生产企业。
洋河酒厂拥有强大的生产能力和完善的产品线，其主导产品“洋河蓝色经典”系列白酒，在国内白酒市场具有很高的知名度和 美誉度。
促销活动
洋河蓝色经典系列在促销活动方面采取多样化的促销方式，如买赠活动、满减活动、折扣活动等，以吸引消费者和提高销 售额。
公关活动
洋河蓝色经典系列在公关活动方面采取一系列公关措施，如赞助活动、公益活动等，以提升品牌形象和社会影响力。
03
营销效果评估
销售额增长评估
销售额增长
通过比较洋河蓝色经典在营销活动前后的销售额数 据，可以评估营销活动对产品销售量的影响。
营销策略创新
洋河蓝色经典在营销策略上采用 了许多新颖的方式，如与热门电 影合作、推出限量版酒瓶等，不 仅提升了品牌知名度，也增加了 消费者的购买欲望。
渠道拓展精准
洋河蓝色经典在渠道拓展上注重 多元化和精准化，通过与大型零 售商、地方特色商店等合作，确 保了产品的广泛覆盖和销售的高 效性。
洋河股权纠纷小作文
洋河股权纠纷小作文你知道吗？洋河这酒可出名了，那绵柔的口感，好多酒友都爱得不行。
但洋河背后啊，有一场股权纠纷就像一场大戏一样。
咱先说说洋河的股权怎么就乱成一团麻了呢。
洋河的发展越来越好，就像一块大蛋糕越来越诱人。
这时候，原来那些股东们，就像是一群小伙伴，一开始齐心协力做蛋糕，可蛋糕大了，想法就多了。
有些股东可能觉得自己分的不够多，有些觉得公司发展方向自己不太满意想多拿点话语权，于是矛盾就像小火苗一样“噌噌”地冒起来了。
你想啊，股权这东西就代表着在公司里的地位和能分到的利益。
就好比一群人凑钱买了个大宅子，这宅子越来越值钱，可突然有人说，我当时出的钱应该算更多，我要更大的房间，其他人肯定不干啊。
洋河的股东们也是这样，大家都有自己的小算盘。
比如说，有的股东可能在洋河刚起步的时候投入了很多资源，不管是资金、人脉还是技术。
当时大家说好怎么分成，可洋河一飞冲天之后，他就觉得按照以前的约定自己亏了，就想重新谈谈股权的事儿。
这一谈可不得了，就像在平静的湖面投下了大石头，激起千层浪。
这股权纠纷带来的影响也不小呢。
公司里的员工们都在偷偷议论，心里也有点慌慌的。
就像家里大人吵架，小孩子也会不安一样。
洋河的一些决策也因为股东之间的拉扯慢了下来。
本来可以大步向前开拓新市场、推出新酒品的，结果因为股东们在争股权，精力分散了不少。
对于咱们这些普通消费者来说，可能一开始没太在意。
但实际上，如果股权纠纷处理不好，洋河的酒品质可能都会受影响。
为啥呢？要是股东们天天吵架，心思不在好好做酒上，酒的质量管控、新品研发都可能出问题。
不过呢，洋河毕竟是个大品牌，大家还是希望他们能尽快解决这些麻烦事儿，让洋河酒继续在市场上飘香，别因为这些股权纠纷让这么好的酒受到牵连。
希望股东们能坐下来，好好商量商量，把蛋糕分明白，大家继续齐心协力把洋河这个品牌越做越大才好呢。
洋河股份：六十万家终端背后的助推器
案例复盘数字化转型洋河股份：记得10多年前互联网电商开始席卷大地的时候，不少人兴奋不已，豪言“不出多久，电商将跟线下平分秋色”，甚至“将彻底革了线下的命”。
时至今日，2021年全国网络零售额已经达到13.1万亿元，占社会消费品零售总额的比重也已达到29.7%。
两个数字看起来确实让人兴奋。
不过，回看这些年的数字变化，一个不可忽略的事实是，前者的年增速已经从最高近130%，回落至如今的10%出头，后者更是20多年来首次出现下滑。
与此同时，当初的豪言壮语已不再耳闻，反倒是“线上流量见顶”“重回线下”“线下的机会来了”的声音此起彼伏。
对于线下来说，自己的重要性重新得到关注，自己的机会确实来了。
但是，经历了移动互联网、大数据、人工智能、云计算、物联网等数字科技的熏陶之后，线下显然不能再走传统老路了，要不然，机会来了也没用，最终，不是被线上真的革了命，就是被与时俱进的同行乃至跨界者淘汰出局。
插图：123RF案例复盘那么，线下该如何与时俱进，跳脱出传统老路呢？我们不妨来看看江苏洋河酒厂股份有限公司对线下经销渠道的数字化改造升级，一定会让你有所启发和借鉴。
说起洋河，对于不喝白酒的人来说，可能并不怎么熟悉。
但是，提起“蓝色经典”“梦之蓝”“天之蓝”“海之蓝”等名字，没有听说过或看到过的大概就不多了吧。
毕竟，在央视频道、机场、高铁站、电梯广告屏、户外广告牌、高峰论坛等各种场合，这些名字几乎总能抬头不见低头见。
而“蓝色经典”“梦之蓝”“天之蓝”“海之蓝”，正是洋河旗下的白酒品牌。
在国内白酒行业，2003年到2012年被称为“黄金十年”，对洋河来说，更是“逆袭十年”。
在此之前，创立于1949年、地处江苏宿迁的洋河，还只是一个地方酒厂，市场覆盖基本在江苏省内，与当时国内几大名酒差距不小。
2003年，洋河打破白酒行业酱香型、浓香型等以“香”定型的格局，首创以“味”为主的绵柔型白酒风格，并推出“蓝色经典”系列产品，由此踏上了腾飞之路。
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白酒价格：五粮液
日期 2013-01-04 2013-12-27 2014-01-03 2014-12-26 2015-01-02 2015-12-25 2016-01-01 2016-12-30 2017-01-06 2017-11-17 出厂价 659 729 729 609 609 659 659 739 739 739 一批价 700 680 680 530 530 630 630 740 740 750 五粮液水晶瓶 1109 659 618 609 609 699 699 829 829 969
洋河股份：品牌营销
• 2004年洋河营收0.41亿元，2017年预计营收200亿元。13年翻了 285倍，复合年均增长率34.75%，在所有上市企业中排名第一。 • 剔除掉涨价因素，洋河复合增长仍然达到了22%以上。 • 最主要的原因是管理层营销能力极强，将洋河从地方性酒厂导向 了全国。2016年取代茅台，成为G20峰会专用酒后，洋河有“新国 酒”的美誉。
洋河股份：提价情况
• 2015-2017，洋河经典款洋河蓝色经典提价总体情况如下
品类 梦之蓝M9 梦之蓝手工班 梦之蓝M6 梦之蓝M3 梦之蓝M1 天之蓝 海之蓝 2015售价 1749 1599 619 458 319 315 165 2017售价 1799 1699 659 488 339 358 200 提价幅度 50 100 40 30 20 43 35 提价比例 2.86% 6.25% 6.46% 6.55% 6.27% 13.65% 21.21%
白酒价格：国窖1573
出厂价 2013-01-04 2013-12-27 2014-01-03 2014-12-26 2015-01-02 2015-12-25 2016-01-01 2016-12-30 2017-01-06 2017-11-17 750 680 680 530 530 550 550 620 640 640 一批价 889 999 999 550 550 620 620 680 680 740 国窖1573 零售价 609 609 609 600 599 599 599 739 739 799
洋河股份：渠道扩张
• 线下线上渠道齐头并进，效果良好 • 线下渠道：打破其他白酒企业以经销商为主的模式，采取1+1模 式，在提高效率的同时有效降低费用 • 线上渠道：推出电商专供产品；专有电商平台宅优购在推广洋河 同时，也销售其它商品
洋河股份：线下渠道
• 与其他酒企依靠n级经销商的模式不同，洋河在主要城市采取1+1 营销模式，即办事处+经销商。
洋河股份
白酒行业
• 从行业上看，白酒有以下几个趋势 • 第一，行业从2014年触底以来开始反弹，目前处于新的上升趋势
• 第二，营收利润向头部集中，龙头企业充分享受溢价
• 第三，价量齐升，毛利率、净利率逐步提高
白酒行业：总体市场情况
白酒行业：总体市场情况
白酒行业：集中度提升
• A股上市白酒企业一共有19家 • 龙头：茅台 龙二：五粮液 前五大：茅五泸洋汾
白酒行业：利润水平上升
• 价格上升的直接影响是白酒行业内企业的毛利率、净利率上升， 盈利能力提高 • 但由于集中度提升，白酒分化比较严重，高端与次高端上升迅速， 低端白酒停滞不前，甚至大幅下降 • 名优高端白酒未来潜力更大
白酒行业：毛利率水平
白酒行业：毛利率水平
白酒行业：净利率水平
白酒行业：净利率水平
洋河股份：微分子酒
• 2014年，洋河在白酒行业内首推微分子酒，以大V和小V两款产品 推向市场。 • 微分子酒具有的特征如下，直击白酒行业痛点。
微量成分多 品质更绵柔 代谢速度快 健康功效好 醒酒速度快 基本不上头 口感更独特 低度高口感 保肝护肝强
洋河股份：微分子酒
• 微分子酒自2014年推向市场以来，快速速度扩张。2016年微分子 酒收入3亿元，预计2017全年营收4.5亿元。
洋河股份：产能情况
洋河股份：全品覆盖
• 在不断的并购扩张下，目前洋河实现了酱、浓、清香型全覆盖， 高中低端全品类覆盖的产品结构
分类 品类 梦之蓝M9 梦之蓝手工班 梦之蓝M6 高端 珍宝帝坊 大V 零售价(500ML) 1799 1699 659 809 758 次高端 分类 品类 梦之蓝M3 梦之蓝M1 珍宝圣坊 高之蓝 遥之蓝 小V 天之蓝 零售价(500ML) 488 339 388 358 578 449 358 中低端 分类 品类 海之蓝 邃之蓝 珍宝君坊 洋河琼浆 洋河大曲蓝瓷 柔和双沟 洋河青瓷 敦煌大曲 零售价(500ML) 200 168 128 128 100 89 78 25
白酒行业：价格变动
白酒行业：价格变动
• 2017年10月11日，泸州老窖宣布旗下高端产品国窖1573提价70元 /瓶至零售价969元/瓶，价格超过五粮液普五（899）。 • 2017年11月19日，水井坊推出高端白酒菁翠，零售价为1699元， 价 格 远 高 于 茅 台 普 飞 （ 1299 ） 与 五 粮 液 普 五 （ 899 ） 和 交 杯 （1199）。
洋河股份：品牌价值
洋河股份：并购扩张
• 自2010年起，洋河开启了并购扩张之路 • 2010年：收购双沟酒业 • 2013年：收购梨花村酒业 • 2014年：收购汨罗春酒业 • 2014年：收购宾州酿酒厂 • 2016年：收购贵州贵酒，进军酱香白酒业 • 经过不断并购扩张，洋河酒产能大大提高，并完成了酱香、浓香、 清香全覆盖、高中低端产品全覆盖的产品布局。
洋河股份：小步慢跑，持续提价
• 洋河提价的两个特征： • 第一，只对旗舰产品蓝色经典（天之蓝、海之蓝、梦之蓝）提价， 其他产品价格稳定 • 第二，持续小幅度提价，但提价速度和幅度逐渐上升
• 目的：提价同时基本不影响销量，保证业绩稳定性
洋河股份：小步慢跑，持续提价
时间 2015 2015 2016 2016 2017.3 2017.3 2017.3 2017.3 品类 天之蓝 海之蓝 天之蓝 海之蓝 天之蓝 海之蓝 梦之蓝M3 梦之蓝M6 提价幅度 5元 3元 4元 2元 2元 3元 10元 20元 时间 2017.3 2017.7 2017.7 2017.9 2017.9 2017.1 2017.1 2017.1 品类 梦之蓝M9 海之蓝 天之蓝 天之蓝 海之蓝 天之蓝 海之蓝 梦之蓝 提价幅度 30元 10元 20元 6元 6元 6元 9元 20元
• 前五大利润占比从2014年的38.29%提高到了2017年的55.78%
白酒行业：集中度提升
白酒行业：集中度提升
白酒行业：集中度提升
白酒行业：集中度提升
白酒行业：价量齐升
• 营收与利润是价量齐升的结果 • 2014年白酒行业复苏以来，白酒单品普遍提价
• 高端白酒提价幅度更大，推动利润向头部集中
洋河股份：品牌营销事件
• 洋河充分利用各种国内外大型会议、时间、热点为自身进行品牌 宣传，成效显著。 • 2009年，开始成为APEC会议专用酒 • 2013年，提出“中国梦，梦之蓝”广告语，紧跟时事热点，巧妙捆 绑家国情结 • 2016年，成为G20峰会晚宴“新国酒” • 2016年，成为世界互联网大会专用酒
洋河股份：线上渠道
洋河股份：渠道宣传
• 2004年开始，与央视进行合作，全方位多层次进行品牌宣传 • 2016年开始，与腾讯网进行合作，独家冠名《加油中国奥运军团》
时间 2010-2013 2012-2014 2013 2015 2016 事件 全国青年歌手电视大奖 赛 春晚联合特约 寻找最美乡村医生 抗战胜利70 周年 春节联欢晚会公益合作 伙伴 平均收视率 1.87 30.98 1.22 18.18 1.23
白酒行业：总结
• 行业触底反弹，迎来新上涨周期 • 受益消费升级，白酒不断提价
• 行业集中度提升，龙头企业享受溢价
洋河股份：简述
• 管理层营销能力很强，品牌价值不断提高 • 持续并购扩张，增加产能 • 部分高管、间接持有公司股份，利益绑定 • 高中低酒全品类覆盖并不断提价 • 省内外协同发展，省内稳，省外扩 • 线上线下渠道协同发展 • 全市场最早推出健康概念“微分子酒”，高售价、高毛利、高市占 率 • 522工程推广3年来，成效显著
洋河股份：微分子酒
• 目前处于蓝色经典系列的爆发期，洋河暂时没有向市场大力推广 微分子酒系列。
售卖方式 只团购 售卖地区 省内试点 广告宣传 基本没有
• 预计18年下半年开始，洋河将对微分子系列进行大力宣传，重点 向省内其他市场和省外样板市场推广大小V两款产品。 • 微分子系列有望成为下一个蓝色经典。
• 在白酒行业2014开始的调整期内，大量小酒厂停产，白酒行业集 中度迅速提升，大量资源向头部集中
白酒行业：集中度提升
• 2013-2014白酒开始进入调整期以来，产业内并购持续进行 • 数据统计，一共淘汰掉超过200家地方性小酒厂
• 前五大营收占比从2014年的14.6%提高到了2017年的20.3%
• 扁平式管理：各级经销商不存在嵌套关系，直接由公司统辖。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
洋河股份：销售人员
洋河股份：销售人员
洋河股份：销售费用
洋河股份：线上渠道
• 洋河的线上渠道“宅优购”有四个核心优势 • 第一，M2R模式，即从企业到终端零售店而非消费者。有效避免 的自有电商系统和天猫、京东等系统的冲突。 • 第二，提供供应链金融增值服务，改变了传统的“提前打款”模式， 提高了下游的流动性。 • 第三，推出电商专属产品（邃之蓝、高之蓝、遥之蓝），充分引 流。 • 第四，除洋河酒之外，与其他13个大类的100个品牌、800个产品 进行了长期合作，以M2R模式进行销售，充当“一级经销商”。
机构
经销商 办事处
性质
地方负责 公司直属
任务