2020短视频直播带货行业分析
短视频平台的电商直播营销差异化分析——以抖音和快手平台为例
大众商务电子商务中国电商直播于2016年出现，2020年的疫情对传统行业影响很大，服装实体店形势也不容乐观。
在这种情况下，电商直播凭借线上平台优势，仍在蓬勃发展。
目前，直播电商产业链主要有6大部分构成：MCN机构、主播、零售电商、短视频平台、社交平台和服务商。
直播营销从狭义角度来讲是指通过直播平台、技术等进行商业活动推广；而从广义上来说，直播营销包含了从直播前的设计策划到直播后的传播等一系列营销流程。
艾媒咨询研究发现，2020年第一季度，中国网络主播平均月工资收入在10000元以下的比例为45.0%，其中收入在4500元～6000元之间的主播占比最高，为23.5%；收入在10000元以上的主播占比为54.9%，其中收入在50000元以上的主播占4.1%，部分主播收入较高。
中国主播岗位需求激增，电商直播以“门槛低”“薪资高”“需求大”，电商直播行业持续吸引大量人才加入赛道，带货主播行业竞争激烈。
由此可以看出，电商直播也有很多优点，比起线上平台的平面图片，直播更加直观、更加真实，互动性也更强。
电商直播营销的主要优势与它的价值在于其营造了场景化的氛围，而且缩短了营销链路，使产品有了更大的让利空间，以此吸引消费者。
一、短视频平台电商直播的启发和思考短视频无疑成为当前最热门的传播渠道，生活中人们除了从图片、文字获得消息、内容外，短视频占据了网络传播的半边天，内容生动、观看省时省力，自然成了大众茶余饭后休闲时光的聚集地。
短视频以时间短、门槛低，信息承载量大以及更加直观刺激消费欲望的优势成为电商的合作对象。
短视频平台收入主要由视频打赏、广告收入、直播带货构成，直播带来的收入仍然占平台收入的大部分。
同时，虽然目前直播的势头没有前几年火热，但仍不可忽视其收入。
而且随着5G时代到来，为短视频发展提供了一个更为宽广和富有想象力的空间，这是一种具有革命性意义的改变。
二、电商直播营销差异化分析抖音和快手无疑是短视频行业发展的风向标，而这两大巨头在发展历程中逐渐形成了“短视频+直播+电商”的战略布局。
抖音直播带货：引领未来新消费模式的发展趋势
抖音直播带货：引领未来新消费模式的发展趋势随着社交媒体的兴起和电子商务的普及，带货已经成为了一种趋势，直播带货则是其中的特殊形式。
抖音直播带货成为了业内热议的话题，也成为了未来新消费模式的发展方向。
一、抖音直播带货的背景随着互联网的快速发展，电子商务已经成为了人们重要的购物渠道。
同时，新媒体的兴起和发展，让人们更加注重商品的质量和服务，普通消费者和粉丝们追求更加佳的产品体验，也希望通过社交媒体和明星/网红的引导和印证来进行消费。
因此，直播带货便应运而生。
而在抖音这个热门的短视频平台上，直播带货则成为了一个独特的电子商务形式，通过直播形式，向粉丝介绍商品，并进行直接的销售。
抖音直播带货还受益于国家政策的支持。
在2020年以前，电子商务是一个相对不受政策支持，市场监管不严谨的行业，这也造成了行业内乱象丛生，消费者买家难以得到有效保障。
但是，随着电子商务在中国社会的普及和行业愈发大众化，国家政府加大了对电子商务监管的力度，同时加快了电子商务的法律框架建设。
抖音直播带货作为一种新兴的电子商务模式，因此也被视为是未来带头模式。
二、抖音直播带货的特点1. 低门槛：以往电子商务一般需要线上店铺的搭建、筛选供应商、物流处理等一系列苛刻门槛，而直播平台则允许一个卖家直接与粉丝或潜在客户进行沟通、表演、演唱或者简单介绍产品。
2. 显示优势：直播带货提供现场展示的机会。
在直播中，卖家可以对产品的某个或某些部分进行更加详细和全面的解说和演示，这样能够减少客户对产品的不信任感。
3. 互动：直播形式为不同品牌和卖家提供了让客户与商品互动的机会。
例如，买家可以在直播中直接向卖家问问题，提出自己的疑虑，并得到及时的回复。
4. 可流传性：直播带货是一个非常有利的营销方式，无论是通过抖音内部的互动、点赞、分享，还是通过搜索引擎的推荐，直播带货能够帮助品牌和卖家快速地获得知名度和销售机会。
三、抖音直播带货的未来发展趋势1. 人工智能的进一步运用：抖音直播带货中存在着大量的数据支持，人工智能技术可以对这些收集的数据进行筛选、分析，提供更好的数据分析和客户需求分析。
直播带货行业的主要特点和独特之处
直播带货行业的主要特点和独特之处消费升级是直播带货行业发展的重要推手。
随着人们收入水平的提高和消费观念的改变，消费者对于产品的品质和服务的要求越来越高。
而直播带货正好满足了这些需求，可以在节约时间的前提下提供更高质量的购物体验，因此能够吸引更多高端消费者的青睐。
直播+短视频是指在直播中穿插一些短视频来进行商品的展示和销售。
这种形式的直播带货既可以展示详细的产品信息，也可以快速推广商品，适合那些需要同时兼顾详细讲解和快速推广的产品。
随着技术的不断进步，直播带货行业也在不断发展。
现在主播可以通过多种方式来与观众互动，例如弹幕、直播间内购等。
人工智能技术的应用也为直播带货行业带来了更多可能性。
例如，可以利用人工智能算法对用户进行画像分析，然后精准地推送商品，提高销售转化率。
直播带货可以为商家优化销售渠道，缩短销售链条，提高销售效率。
商家可以通过直播平台快速地将商品推向市场，减少中间环节的时间和成本，从而更好地控制商品的质量和价格，提高利润空间和市场占有率。
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一、直播带货行业面临的机遇与挑战直播带货作为新兴的消费模式，近年来在中国市场上不断升温，成为了线上消费的重要组成部分。
随着社交媒体的普及和技术的不断提升，直播带货行业也在不断发展，但同时也面临着很多机遇和挑战。
（一）机遇1、消费升级推动行业发展消费升级是直播带货行业发展的重要推手。
随着人们收入水平的提高和消费观念的改变，消费者对于产品的品质和服务的要求越来越高。
而直播带货正好满足了这些需求，可以在节约时间的前提下提供更高质量的购物体验，因此能够吸引更多高端消费者的青睐。
2、社交化营销受到广泛关注随着社交媒体的普及和用户数量的不断增长，社交化营销已成为许多企业的必选项。
直播带货正是一种基于社交媒体的全新营销方式,受到了越来越多的关注。
短视频直播带货属于什么行业
短视频直播带货属于什么行业
短视频直播带货属于什么行业？
短视频直播带货已经成为了当下最热门的新兴产业之一。
这种以直播形式为主，通过短视频展示商品、介绍商品、销售商品的方式，已经成为了现在许多商家的主要销售方式之一。
那么，短视频直播带货到底属于什么行业呢？
短视频直播带货属于电子商务行业。
电子商务是指通过互联网等电子手段进行商品销售、信息传递以及在线支付等活动的商业模式。
而短视频直播带货就是在电子商务的基础上，以直播为主要营销模式，通过短视频直播实现商品的展示、推广和销售。
短视频直播带货的兴起离不开中国电商的蓬勃发展。
随着中国经济的不断发展，越来越多的人开始接触和使用互联网，电子商务得到了迅猛发展。
尤其是在2019年，中国电商市场规模已经达到了11.8万亿元，其中短视频直播带货占据了很大的一部分。
短视频直播带货的优势也是显而易见的。
首先，短视频直播可以让消费者更加直观地了解产品，从而提高消费者的购买欲望。
其次，短视频直播还能够让消费者与卖家进行实时互动，提高购买体验的参与度。
最后，短视频直播还可以让消费者更加信任卖家，增强购买的安全感和信任度。
总之，短视频直播带货是一种新兴的电子商务模式，属于电子商务行业的范畴。
短视频直播带货已经成为了当下最热门的销售方式之一，随着技术的不断发展和用户需求的不断变化，短视频直播带货也将会不断地发展壮大。
短视频行业市场前景与盈利模式分析
短视频行业市场前景与盈利模式分析近年来，随着互联网和科技的发展，短视频行业迅速崛起，并迅速在年轻人群体中流行起来。
各种短视频平台如雨后春笋般涌现，用户数量迅速增长，但同时，该行业也面临着诸多挑战。
本文将从多个角度对短视频行业的市场前景与盈利模式进行深入分析。
一、市场前景短视频行业具有广阔的市场前景。
首先，年轻人是该行业的主要用户群体，他们乐于接受新鲜事物，对视频创作有较高的兴趣。
再者，移动互联网的普及使得用户通过手机随时随地观看短视频成为可能，增大了短视频的受众群体。
此外，短视频形式生动、内容丰富，与用户碎片化的时间利用需求相契合，可持续吸引用户参与。
以上因素都使得短视频行业具备了十分可观的市场发展前景。
二、内容创作与平台竞争短视频行业盛行的同时，也带来了内容创作和平台竞争的问题。
首先，创作优质的短视频内容是吸引用户的关键。
因此，短视频平台需要优化创作环境，提供多元化的创作功能与工具，吸引优秀的内容创作者入驻并培养创作人才。
其次，平台之间的竞争也愈发激烈。
为了吸引更多用户，平台需要与内容创作者合作推出独家内容，提供更好的使用体验，同时进行有效的营销和宣传。
内容创作与平台竞争是短视频行业盈利模式的基础。
三、营销与广告广告是短视频行业最主要的盈利来源之一。
面对庞大的用户数量，广告商们看到了短视频平台作为广告投放场所的潜力。
短视频平台可以通过提供合适的广告位、选择恰当的广告形式以及与广告主建立合作关系，实现盈利。
同时，短视频平台还可以利用用户数据进行精准广告投放，提高广告转化率。
但需要注意的是，广告投放要尊重用户体验，不能过度打扰用户观看体验，以免引起用户的反感。
四、知识付费与电商知识付费是短视频行业探索的另一种盈利方式。
通过对知名专家、明星或者优秀内容创作者的知识内容进行付费观看，用户可以获取到更加深入的知识或者经验。
此外，短视频平台还可以与电商合作，通过直播带货或者植入产品等方式实现电商变现。
知识付费和电商模式可以为短视频平台带来一定的收入。
2020年抖音直播分析报告
2020年抖音直播分析报告2020年4月目录一、大咖试水抖音直播，风起青萍之末 (6)1、罗永浩：第一代网红入驻抖音，抖音带货异军突起 (6)2、董明珠：传统企业龙头依靠直播抗击冲击，抖音成为制造业企业复苏工具 (7)3、三一重卡：重型制造业+线下销售企业转型，线上直播+短视频营销全面打通 (8)4、科技巨头：在线发布亦成为常态 (8)5、直播趋势：边界外扩，为传统制造业企业带来数字化销售转型的机遇 (9)二、直播视角：抖音2020年直播收入有望超预期 (11)1、直播收入：YQ驱动，2月收入迎历史最高 (11)2、直播流量：YQ期间高速增长 (12)3、产品形态：直播混合短视频分发，逐步形成类“电视”流量入口 (13)三、电商视角：抖音另辟蹊径，助力企业数字化转型 (14)1、YQ冲击：数字化营销势在必行 (14)2、抖音的与众不同：直播范围更广，潜在空间巨大 (15)3、企业入驻：改善KOL结构，带货流量分布更为均匀 (16)4、场景颠覆：直播助力线下强互动场景上线 (17)5、市场前景：直播带货方兴未艾 (18)6、抖音电商：基于下沉市场与宽泛内容有望另辟蹊径 (19)四、业务扩张：直播破圈，教育、会议值得关注 (20)1、垂直领域：教育、办公异军突起 (20)2、教育直播：教育直播环比大涨，K12、语言契合字节系教育投资 (21)3、飞书+直播：强化2B直播能力 (22)XGYQ导致人在“物理世界”的活动半径受限，但在“数字世界”里更加活跃。
直播业态正在经历从以往“秀场直播”、网红直播，向“全民直播”、大咖直播转变的过程。
字节跳动旗下抖音等视频直播平台显著受益，用户数和用户时长快速提升，大咖和品牌企业的开始更多探索线上流量入口，试水直播带货。
“全民直播时代”已经来临，直播平台得以借此挺进电商、教育，乃至协同办公等更广泛的领域，拓展未来成长空间。
互联网行业将迎来新一轮格局变迁，字节跳动有望显著受益；同样的，传统制造业依靠直播电商等模式，亦有望重构格局。
直播电商行业分析
直播电商行业分析1、直播带货：短视频平台异军突起1.1 短视频平台具备直播带货的产品特性直播电商最早起源于淘宝平台，近年来随着短视频应用的兴起，通过视频直播带货已成为增长最快的电商业态。
直播电商整体GMV在2021年可达近2万亿，年增速约为90%，且整体渗透率尚低于15%，未来仍存较大增长空间。
在具体的产品定义上，短视频平台对直播电商业态有更个性化的理解。
抖音提出“基于用户对美好生活的向往，主动帮助消费者发现潜在的需求，提升消费者生活品质的电商”。
在兴趣电商的场景下，用户的需求往往开始是不明确的，这是兴趣电商最大的特点。
而快手则提出了“信任电商”，要“打造让10亿用户信赖的极致信任体系”。
1.2 与货架电商差异化发展用户心智：用户打开淘宝等传统电商App的心智主要是“购物需求”，而打开抖音、快手等短视频App的心智主要是“娱乐需求”，购物仍是附属在娱乐过程中的“被动需求”，在直播转化率指标上天然落后于电商App。
商品展示空间：传统电商App更像一个“货架式商场”，用户主要通过搜索框输入商品关键词，因而其后台理论上可以对应无限量的商品SKU。
而短视频应用是主动将商品通过直播的方式推送给用户，其曝光度由平台用户的总体观看时长决定。
1.3 直播带货中的粉丝价值模型基于和货架电商不一样的产品逻辑，直播电商的GMV增长更多地来自平台主播的粉丝价值变现。
从产品逻辑上将粉丝价值拆分成粉丝量、粉丝观看内容时长、粉丝对KOL的情感深度、粉丝对KOL及其内容的信任度等多个方面。
2、用户端：使用时长从短视频向直播倾斜2.1 短视频活跃用户新增主要来自存量争夺截至2020年12月，中国网络视听用户规模达9.44亿，较2020年6月增长4321万，网民使用率为95.4%。
在各细分领域中，短视频的用户使用率最高，为88.3%，用户规模达8.73亿。
从渗透率来说，短视频已经成为了移动互联网普及率极高的基础应用之一。
在高渗透率的基础上，短视频用户争夺更加白热化。
直播带货国内外市场对比分析
直播带货国内外市场对比分析直播带货是一种新兴的销售方式，在中国和全球范围内迅速兴起。
本文旨在通过对中国和其他国家市场的对比分析，探讨直播带货在国内外市场的发展情况、特点和趋势。
一、市场规模和增长趋势直播带货在中国市场已经蓬勃发展，成为了一个庞大的产业。
根据中国电子商务研究中心的数据，中国直播带货市场的规模在2019年达到了4335亿元人民币。
而在2020年，疫情的影响下，这一数字更是迅速增长到了10314亿元人民币。
可以说，直播带货已经成为了中国电商领域的一颗耀眼明星。
相比之下，国际市场的直播带货发展相对滞后。
根据互联网巨头Facebook的数据，全球范围内直播购物市场总规模约为2万亿美元。
然而，尽管一些国家和地区受到了COVID-19的冲击，使得直播带货受到一定的推动，但全球市场整体增长仍然较为缓慢。
这一差距可以从中国市场的迅猛增长中得到证实。
二、消费者行为和偏好直播带货在中国市场之所以取得如此巨大的成功，与中国消费者的购物习惯和日常行为密切相关。
中国消费者对于购物有着浓厚的兴趣和热情，他们喜欢通过参与直播互动，了解产品信息并购买心仪的商品。
这种互动的购物方式能够提供更真实、直观的产品体验，增加消费者对商品的信任感。
而在国际市场，消费者对于直播带货的接受程度较低。
一方面，一些国家的消费者对于参与互动购物的兴趣不高；另一方面，某些国家的直播购物平台还未得到大规模推广和普及。
因此，在海外市场，直播带货仍然面临一些挑战。
三、产品种类和行业应用直播带货已经涉及到了各个行业和产品种类。
在中国市场，美妆、时尚、家居等消费品行业是直播带货的主要应用领域。
诸如李佳琦、薇娅等著名网红主播通过直播向消费者推荐、展示并销售各类美妆产品，取得了巨大的销售成功。
在国际市场，直播带货的应用领域还相对较窄。
一些电商公司和品牌已经开始探索直播购物的潜力，尤其是在时尚和美妆领域。
但相较于中国，国际市场的直播带货应用仍然具有较大的潜力和空间。
直播带货市场分析和未来趋势
直播带货市场分析和未来趋势I.引言自从2019年双十一期间，中国电商平台首次将“带货直播”引入电商这个行业之后，直播带货逐渐成为一个新的消费形态。
直播带货通过网络直播平台直接展示产品，推荐、演示和讲解产品特点，让消费者在观看主播介绍产品的过程中完成下单购买。
而在很短的时间内，直播带货的火热程度越来越高，已经成为了电商行业中不可忽视的一部分。
传统的电商模式是通过描述文字、图片和视频的方式把产品推向消费者。
这种方式曾经非常有效，但随着网络视频、直播等技术的发展，直播带货的全新营销方式更加贴近消费者，获得了更成功的营销效果。
直播带货的优势主要体现在三个方面：第一，直播带货可以带来实时互动，在直播过程中可以通过各种消息、弹幕等与主播互动，主播可以随时回答问题，提高用户参与度，提高用户体验。
第二，直播带货可以更好地展示产品的特性和卖点，主播可以通过特别的讲解方式，向观众介绍产品、提供优惠奖励，吸引消费者直接购买。
第三，直播带货可以更好地扩大品牌的知名度和强化品牌形象。
主播的真实感觉、讲解技巧以及粉丝互动都会对产品品牌带来无限的推广效应。
随着直播带货产业的不断发展，各大电商巨头也纷纷进入到这个领域中，许多名人、网红、领域专家都成为了直播带货的主播。
此外，因为直播平台也在适应直播带货的市场需求，直播带货也得到了更多的支持和资源。
在这个新兴领域需求增长的背景下，直播带货有着越来越明显的优势，它已经成为电商行业中的一个重要组成部分。
很可能在未来，直播带货将成为电商行业内一种更加经济、便捷、高效的销售方式，推动电商行业的进一步逆袭。
作为大家所熟知的电商平台之一，直播带货更应该被认真对待并融入到整个电商产业链之中。
A.直播带货的定义及背景1. 直播带货的定义及背景直播带货，是一种融合了电商和直播技术的全新商业形态。
它的核心在于，通过网络视频直播，在主播推荐、讲解和展示自己让观众直接在线下单购物。
而在很短的时间内，直播带货成为了电商行业中不可忽视的一部分。
2020-2021短视频快手系列分析报告
技术服务费
普通商品收取成交 额5%技术服务费， 靠谱货（需认证） 收成交额2%技术服
务费
现金补贴政策
快手招募电商服务，满足要求服务商将获得 高额现金返点，最高可达4% GMV
服务商拓展新业务，现金返点完成每月拓新 任务，服务商可享受商家号认证费用高达90% 的现金返点
服务商代运营业务，百亿流量补贴
服务商售卖粉条(作品+直播推广)奖励，绑定 客户消耗，服务商即得10-20%的返赠奖励
—
•
亿元
IPO
快手
信息流广告
信息流广告 计费方式 快接单 品牌广告
商业粉条
电商引流 APP下载 快手号加粉 直播间引流 小店通 OPC——点击付费 OCPC——用户下单收费 CPA——用户实际转化行动收费
视频推广 直播带货
开屏广告 品牌直播间
小火苗标识 社区原生流量
CPM售卖
2.42
—— 8.0
8.0
2.32
2020 9
TOP10
26.31
TOP10
50-500
42%
4
ROI GMV/(
++
UV=
xROI
UV=10~20
0.1
50%
品类 服装
ROI
3
复购率
食品 珠宝 日用百货 其他
5
3
4~5
<1
淘宝<60%<微商
2020 10
2.33
• • • •
主播
辛巴 时大漂亮 爱美食的猫妹妹 蛋蛋小盆友 赵梦澈
品控 物流 交易基础设施
好物联盟、精选联盟；有赞、魔筷 天猫和品牌商家认证，淘宝
直播行业的商机分析抖音、快手、小红书、视频号平台的商业模式
直播行业的商机分析抖音、快手、小红书、视频号平台的商业模式直播行业在近几年迅猛发展，吸引了数以亿计的用户，也带来了巨大的商机。
抖音、快手、小红书和视频号平台是当前直播行业最受欢迎的平台，它们都有各自独特的商业模式。
本文将对这些平台的商业模式进行分析。
一、抖音的商业模式抖音是一家短视频分享平台，它通过用户上传的短视频内容来吸引用户。
抖音的商业模式主要包括以下几个方面：1. 广告收入：作为一家流量巨头，抖音通过投放广告来获取收入。
它提供多种广告形式，包括品牌广告、原生广告和植入式广告等，以满足不同广告主的需求。
2. 电商推广：抖音的直播功能使得用户可以直接在视频中购买推广的商品。
这种形式的电商推广被称为带货直播，通过直播间中的购物链接，用户可以立即购买主播推荐的商品，给商家带来了销售额的提升。
3. 礼物打赏：抖音允许用户在喜欢的视频中送出礼物，这些礼物相当于对主播的打赏。
主播可以将礼物兑换成现金，从而获得额外的收入。
二、快手的商业模式快手是一家短视频社交平台，目前在国内市场上非常受欢迎。
快手的商业模式如下：1. 广告收入：与抖音类似，快手也通过投放广告来实现商业化运营。
它与广告主合作，将广告在用户的视频流中进行展示，从而获取广告收入。
2. 直播带货：快手积极推广直播带货模式，通过直播宣传商品和促进销售。
为了吸引主播和用户参与直播带货，快手推出了丰厚的提成政策，使得直播带货成为快手平台上的一种常见现象。
3. 社交电商：快手将社交与电商相结合，打造了一个可以让用户购物的社区空间。
用户可以在快手上关注感兴趣的主播，获取购物推荐并进行购买，这也为快手带来了一定的电商收入。
三、小红书的商业模式小红书是一个以时尚、美妆、生活为主题的社交电商平台，它的商业模式主要包括以下几个方面：1. 短视频内容推广：小红书鼓励用户通过上传短视频来分享自己的购物心得和推荐。
这些视频的内容与时尚、美妆、生活等相关，吸引了大量用户。
短视频行业直播带货前景
短视频行业直播带货前景随着移动互联网的普及和社交媒体的繁荣，短视频行业正在迅速崛起。
在这个行业中，直播带货成为了一种热门的销售模式。
直播带货的前景非常广阔，不仅可以促进商品销售，还可以推动行业发展和社会进步。
下面从多个角度展开分析短视频行业直播带货前景。
一、社交媒体的兴起推动直播带货的发展社交媒体的出现为直播带货提供了广阔的平台。
通过直播，销售者可以与潜在消费者实时互动，展示产品特点和功能，解答用户问题，从而提高销售转化率。
而且，直播平台的用户数量和活跃度也在不断增长，这为直播带货的推广和普及提供了有力的支持。
二、年轻消费者喜爱直播带货短视频行业主要以年轻用户为主，而年轻消费者对于直播带货具有更高的接受度。
直播带货的特点是实时展示和互动，能够满足年轻用户对于新鲜感和互动性的需求。
他们更愿意通过直播了解产品的真实情况，通过与主播的互动获取购买的乐趣，而不是仅仅通过图片和文字来了解产品。
三、直播带货激发消费者购买欲望直播带货的特点是集中人气和吸引消费者的注意力，能够通过直播卖点和推销技巧激发消费者的购买欲望。
与传统的图文推广相比，直播带货更能够让消费者快速了解产品优势和实际效果，产生购买冲动。
同时，直播带货还可以通过限时抢购、优惠活动等形式刺激消费者的购买欲望，提高销售额。
四、直播带货打破地域限制传统零售业的销售范围受限于地理位置，而直播带货可以打破这种限制。
通过直播的形式，销售者可以将产品信息传递给全国乃至全球的潜在消费者，无论身处何地，只要有网络的地方，都可以参与直播带货。
这极大地扩大了销售范围，提高了销售额。
五、带动行业发展和就业机会增加直播带货的兴起不仅对于个体销售者有益，对整个行业发展也起到了推动作用。
越来越多的企业开始重视直播带货，将其作为一种有效的营销手段。
这不仅促进了短视频行业的快速发展，也带动了相关产业的兴起，例如直播平台的建设、网络营销策划等。
与此同时，直播带货也为就业增加了新的机会，许多人可以通过从事销售、主播、客服等工作获得稳定的收入。
抖音带货运营的行业竞争情报分析
抖音带货运营的行业竞争情报分析近年来，随着抖音等短视频平台的兴起，带货运营模式迅速发展起来，并在电商行业中掀起了一股热潮。
越来越多的商家和个人通过抖音平台进行产品销售和推广，使得带货运营逐渐成为一个竞争激烈的行业。
本文将对抖音带货运营的行业竞争情报进行分析，以揭示该行业的发展动态和竞争状况。
一、市场规模与发展趋势抖音作为一款全球用户规模庞大的短视频社交平台，拥有庞大的用户基础和粉丝流量，成为众多商家和个人推广产品的首选平台。
根据相关数据显示，抖音用户数量已超过10亿，每天活跃用户数达到了亿级。
这一庞大的用户基础为带货运营行业提供了广阔的市场空间和潜在消费群体。
随着用户观念的更新和消费习惯的改变，越来越多的用户通过抖音平台观看和购买产品。
在这种背景下，带货运营逐渐崛起，成为了一个了不起的商机。
越来越多的商家通过在抖音平台进行产品推广，实现了销售额的快速增长。
二、竞争对手分析1. 商家竞争对手抖音带货运营行业存在着激烈的商家竞争。
众多商家争相抢占抖音平台上的流量入口，通过直播、短视频等方式进行产品推广。
商家之间的竞争主要体现在产品的创意、品质、定价和售后等方面。
顶尖的商家往往能够通过创新的产品理念、独特的品质和合理的定价策略吸引更多用户关注，并建立起稳定的用户粉丝群体。
2. 主播竞争对手抖音带货运营行业中的主播也是竞争的重要因素。
主播的知名度和影响力对于产品销售和推广起着至关重要的作用。
越有才华和知名度的主播往往能够吸引更多的用户关注，使得他们所推广的产品获得更多的曝光度和销售机会。
因此，主播之间的竞争也是不可忽视的。
三、竞争优势分析1. 用户粘性优势抖音平台作为一款社交媒体应用，具有很强的用户粘性。
用户可以通过关注和点赞等互动方式与其他用户进行交流和沟通，形成稳定的用户关系链。
这种用户粘性为带货运营行业提供了机会，商家和主播可以通过与用户进行互动来增强产品的曝光度和用户认知度。
2. 粉丝转化优势抖音平台的用户往往对主播具有较高的认同感和信任度，主播产品推广的效果往往比较显著。
飞瓜数据-2020年短视频及电商直播趋势报告
热卖品类T O P 3
男装女装 珠宝配饰
护肤
服装类销售额占总比
55%
数据来源：统计2020年商品抖音销量在500以上的商品数据
年涨粉百万以上的播主行业分布
影视娱乐 游戏 生活 情感 搞笑 美食 剧情 知识资讯 网红美女 音乐 动漫 宠物 网红帅哥 健康 明星 萌娃 种草 体育 汽车 舞蹈
10
60秒视频受欢迎，中长视频呈现蓝海市场
从1 5 秒到6 0 秒，再到5 分钟，抖音已经从单纯的短视频向中、长视频发展。每月长视频的发布比重也在逐渐上涨。 像主打悬疑反转的「奇妙博物馆」就凭借长视频1 月涨粉8 3 1 万，比起“1 5 秒成名”的短视频，能让用户持续观看的长视频目前在抖音属于 “供不应求”，尤其是科普资讯类视频的短缺正吸引着大量长视频团队入场。
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女装
童装
男装 内衣/居家服 女鞋
美妆
面部护肤 化妆工具
底妆
零食
眼妆
家居
家装软饰 厨房电器 收纳整理
家纺
清洁用品
80
9 9 .2 9
1 0 7 .0 3
1 0 3 .3 4
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Part2.3 – 直播电商2019年总规模4400亿
从绝对量角度看：预计直播电商在 2019 年或将达到 4400 亿的成交规模，同比增长214%。 从行业格局角度看：淘宝直播 2018 年实现 GMV1000 亿元，2019 年预计 GMV 超过 2500 亿元，是目前最大的直播电 商平台。而快手与抖音两大短视频/直播平台也从 19 年开始投入大量资源参与到直播电商行业中，预计快手 2019 年实现
Part2.3 – 直播电商2019年总规模4400亿
提起直播电商，消费者的直观反应就是大约 10-20 年以前曾经风靡一时的电视购物。 随着彩电普及率的提升，各类卫视及地方电视台创办的电视购物频道风起云涌。然而从数据上可以看出，直播电商的规
模在 2016 年开始的 3 年之内就增长到了电视购物 10 倍以上的体量。
5. 主流平台直播带货的佣金交易产业链
Part2.1 – 李佳琦与薇娅现象级的走红
2019 年以来，直播电商开始成为消费者口中热议的话题： 「口红一哥」李佳琦创造出 5 分钟卖出15000 支口红的记录，成为了泛美妆品类最强势的渠道品牌之一； 「直播一姐」薇娅在 2018 年收获了 27 亿销售额，与北上广深一线城市顶级商圈的销售业绩相比也毫不逊色。
Part2.2 – 社交电商大框架下理解的直播电商
线上购物的体验形式必将逐渐向成熟的线下场景靠近。传统的搜索式电商在购物体验方面类似线下商超，消费者以自助 式的方式完成「搜索-浏览-选品-加购-付款-评价」的购物全过程。大量消费品的销售过程需要包括试用、引导、讨论、
甚至教育等全方位的交互与沟通。而此类深度交互沟通过程则离不开「人」的参与。
主流模式：大多数主播的选择，能够贡献大量GMV
• 秒杀模式：主播凭流量优势获得对品牌商议价能力，低价回馈粉丝 • 达人模式：在某个领域积累专业知识，成为消费KOL，例如李佳琦 • 店铺直播：主播对店铺在售产品逐一介绍；依靠商品引起观众互动
特定地点：受限于特定地理位置
• 基地走播模式：供应链构建直播基地，主播去基地开直播 • 产地直播模式：农产品为主，主播到产地直播，高性价比 • 海外代购模式：主播在海外给粉丝导购，商品随镜头变化
直播的出现，给碎片化的互联网应用，赋予了即时化属性，让用户所看即所得，进 一步增强实际体验，深化注意力的价值，成为注意力经济的重要组成部分
即时性
信息即时传播 降低损耗，增强可信度
参与性
满足及时反馈需求 强化认同感和归属感
双向共存
主播与观众存共享 实时互动，双向互动
去中心化
打破传统传播的中心化 平等开发，全民都可直播
短视频、电商平台 争夺直播带货主阵地
2017年
2018年
正式升级电商直播元年 《无直播，不电商》
淘宝冬装上新中，薇娅带 货70ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ0万销售额
李佳琦与薇娅2018年各 自创下，带货成交额27 亿，淘宝直播粉丝破千
万大关
电商直播带货已成主流消费形式之一，现已经发展出十余种带货模式
直播帮助电商从“货与人” 向“人与人”转变，主播、货、消费者之间的关系愈发紧密，主播向用户卖人设、做讲 解，用户因为喜欢一个主播而去关注跟了解商品，这都提升了产品曝光度，进而刺激购买行为。
Source：QuestMobile 研究院2019年11月
存量竞争的电商市场，传统攫取流量红利的思维已不再适用 行业需要新的发展通道
随着网购人群突破10亿大关，行业渗透率也接近九成，市场玩家之间竞争加剧，同时拉新成本攀升，用户需 求愈发复杂，如何提升存量用户价值，成为行业普遍的难题。Source：QuestMobile 研究院2019年11月
Live 电商直播带货行业分析
1
直播电商的发展由来
2
直播电商发展情况分析
3 直播电商带货为何如此火爆？
4
入局直播带货的头部平台
5
直播电商改变了什么？
6
直播电商的发展前景
01 直播电商的发展由来
PART
随着注意力经济时代到来，各大平台积极探索“直播+”模式，布局内容生态，带 动自身业务发展，截至2019年6月，已有4.3亿的网民观看直播
132.1
125.3
59.5
23.3%
52.8%
24.0%
Source：QuestMobile 研究院2019年11月
直播+电商 直播刚刚开始 , 未来无限可能
02
PART
直播电商发展情况分析
1. 李佳琦与薇娅现象级的走红 2. 社交电商大框架下理解的直播电商
3. 直播电商2019年总规模4400亿 4. 流量平台+供货平台组成产业链关键环节
单位：亿人
网络直播用户规模
用户规模
渗透率
2015,3.25亿 2016,3.44亿 2017,3.43亿 2017,4.22亿 2018,4.25亿 2018,3.97亿 2019,4.33亿 0%
30%
60% 45.8%
47.1%
45.6%
54.7%
53.0%
47.9%
50.7%
Source：CNNIC 2019年8月
Part2.2 – 社交电商大框架下理解直播电商
社交电商的本质就是「人」这一元素在线上购物体验中的重现。直播电商本质上就是线下导购的线上化。李佳琦在线下场 景下是一位顶尖的美妆 BA（Beauty Advisor），而直播平台等技术工具让他将自身的优势和魅力得以放大，最终成为了
泛美妆品类最为强势的渠道品牌之一。
垂直类型：适用于特定商品类型
• 砍价模式：主播针对高价玉石向卖家砍价，协商一致后粉丝购买 • 博彩模式：主播钻石、珍珠开蚌，博彩性质高，内容趣味性较强 • 专家门诊：生病才会找医生，获得稳定流量难，但转化率比较高
Source：QuestMobile 研究院2019年11月
边看直播边买买买，成为一种新的生活方式
2016年
在淘宝直播中，张大奕创 造了近 2000万的销售额
直播电商的发展简史
2019年
2018年
快手APP电商节，散打 哥一天带货1.6亿销售额
淘宝总带货1000亿 同比增速增长400%
双11当天，淘宝直播成 交额200亿，日均核心用 户停留时长高达一小时
初次试水直播带货
直播带货初显威力 各路平台开始布局带货业务
参与直播网购的用户，生活水准高于平均水平，超过75%的用户线上消费处于中高水平，其中女性则热衷假睫 毛、化妆刷等美妆护肤品以及亲子装、童鞋等母婴产品，男性更偏好护腕、钓竿等类居家商品以及穿衣镜、酒 柜等家装产品。
2019年看直播网购人群
线上消费能力与TGI
1000元以上 200-1000元 下
200元以