战略管理综合分析案例分析框架.pptx

替代品
• 服装是人们生活的基本要素之一，故在这 行业，几乎不存在替代品。
产业竞争者
• 03年，ZARA母公司Inditex成为全球第三的 服装零售商，04年财年全球营销收入达到 46亿欧元，获利率高达9.7%，超过美国第 一大服装连锁品牌GAP6。4%的获利率。作 为欧洲最大的服装零售商，H&M在过去5年 中，营业额增加了100%，分店数量增加了 75%，每股盈利增加了262%，05财年的税前 利润总额达到135.53亿瑞典克朗。
战略任务与行动事项的细化和具体安 排。 （三）战略控制 分析战略控制成本。
ZARA公司的总体战略分析
• 班级 • 小组成员 • 小组分工
公司概况
• 作为全球时尚服饰的领先品牌，ZARA遍布 全球60余个国家和地区，门店数已达1000 余家
• ZARA在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中 间独辟蹊径开创了
供应商
• ZARA剩余60%的布料来自于260家供应商， 这260家供应商中没有任何一家的供给能超 过ZARA所需总量的4%，这样便造成了一种 百家争鸣的形势，避免了对某一家供应商 的过渡依赖，有效控制了采购成本，也缩 短了这些厂商对ZARA订单的反应时间，为 品牌低价、快速的特点做出了贡献。
顾客
• 服装业不存在少数顾客购买企业很大比例 产品的情况，顾客集中度相对较低。另外， ZARA运用款多、量少、平价的方式来拉拢 顾客，在物美价廉又数量有限的双重诱惑 下，顾客会担心此时不买下回买不到。因 此即使毫无折扣，照样果断出手，这就带 来了ZARA产品的供不应求，使得ZARA在与 顾客的接触中占据主动，削弱了顾客的砍 价能力。
产业竞争者
• 对于规模、速度以及盈利水平这三个商业 世界中相互博弈的三个要素，Inditex和 H&M给了我们两个选择：Inditex以速度取 胜，打起了规模声势战；H&M则是速度与盈 利并驾齐驱，稳步扩张。
产业竞争者
• 在规模的扩张上，虽然H&M的店数近1200间，但 Inditex已经拥有2700家店铺；在收入增长上， Inditex从96年以来一直保持着20%左右的增长率， 而H&M在近几年的增长速度却一直在10%左右徘徊
战略管理综合案例的一般内容
要求1 任选一家中国上市企业（查看近三年上市 公司公报）
要求2 以PPT方式
要求3 说明小组分工
另追求美观，可以加入一些图片
做好后发送到zhuguojun1982@163.com
战略管理综合案例分析框架
一、外部环境（机遇与威胁）
（一）一般环境分析
PEST分析。
（二）产业环境分析
战略管理综合案例分析框架（续）
三、企业战略选择 公司（总体）战略（swot分析方法）
发展战略的路径 • 一体化 • 多样化经营 • 增长战略
战略目标：近期、远期
各产业的竞争战略 • 差异化与低成本的战略选择 • 集中化与广泛化的选择
战略管理综合案例分析框架（续）
四、战略实施与战略控制 （一）行动事项 动态过程的步骤与把握原则。 （二）行动计划
这样一家企业
它是全球唯一一个能在 15天内将生产好的服装 配送到全球60多个国家 的1000多家连锁店的时 装品牌
宏观环境分析
• 政治与法律环境 • 经济环境 • 社会文化环境 • 技术环境
• 政治稳定 法律逐步完善 • Fra Baidu bibliotek融危机 • 快速时尚 • JIT供应链管理理念
潜在入侵者
• 由于ZARA在供应商管理平台、物流中心等 方面的绝对优势，形成了一定的进入壁垒， 使得模仿者很难像ZARA一样做到快速、时 尚、廉价。并且随着ZARA的知名度越来越 高，顾客已将其视作平价时尚的代表，具 有很高的顾客忠诚度，这又增加了潜在进 入企业的入侵难度。
• 和ZARA相比，H&M最快的前导时间晚了5天，因此 它的服装售价比ZARA便宜了30%
• 在物流环节，为了避免过量生产而导致挤压，H&M 的中央物流体系通过ICT紧跟每款产品的销售进程。
外部环境的机会与威胁分析
关键外部因素
机会
1. 中国经济快速增长，人民可支配收入逐年增加，购买力增强。 2. 中国加入WTO，进一步降低关税。 3. 中国对外资企业有相关的优惠政策。 4. 人们追求生活的个性化、时尚。 5. IT、通信、物流技术的蓬勃发展为企业信息化运营奠定了基础。 威胁
竞争环境分析（产业结构分析）
产业内战略分组
潜在进入者(进入障碍)、替代品、买方和供应商议价能力、产业 内竞争（竞争强度、竞争者分析）。
产业演变
需求与技术趋势；产业阶段；产业的集中与分散。
总结：
1）产业与细分产业的吸引力（包括未来收益水平）；
2）产业竞争与发展特性；
3）企业面临的机遇与威胁。
战略管理综合案例分析框架（续）
二、内部环境分析（现有的优势与劣势） （一）经营领域分析
产品结构与市场（顾客）结构 （三）资源与能力分析——针对各产业、各细分产业
战略资源与核心能力。 （二）价值链分析——针对各产业、各细分产业
创造价值的关键环节；成本的重要环节；成本与差异化的驱动因素。
（四）总结：企业在各产业和各细分产业中现有的优势与劣势现状。
而对于这样一家服装企 业， 它只需要10~15天；
这样一家企业 在2004年 共销售服装2.36亿件
有这样一家企业 上到总统夫人 下到清洁女工 都愿意穿它的产品！
这样一家企业
2005年销售额达到44.41 亿欧元，税前利润7.12亿 欧元，折合人民币为 72.89亿元
远高于中国服装企业前 10强加起来的销售额
1. 经济危机带来全球性的经济萧条，西方民众购买力下降。 2. 由于经济危机，贸易保护主义有抬头趋势。 3. 中国市场存在很多的模仿者，如美特斯邦威。 4. 世界各大公司都开始瞄准中国市场，竞争激烈。
• 快速时尚(Fast Fashion)模式
当世界上运作一流的服装企业每 年库存周转只有3-4次时，
这样一家服装企业，
它的每年库存周转达到12 次；
当世界上运作一流的服装企业 平均每年推出3000~4000款产 品时，
这样一家服装企业， 它每年能推出12000多种 产品给顾客；
当世界上运作一流的服装企 业从设计理念到上架需要6~9 个月甚至更长时间，