本公司现状分析与建议

关于公司的现状分析和建议

企业的发展，离不开营销的“龙头”、生产的“龙身”、管理的“龙尾”。企业管理，也是先抓“龙头”、再抓“龙身”、后抓“龙尾”。一．公司的现状

（一）牵引作用的“龙头”。EMC项目毫无进展，产品销售停滞不前。（二）支撑作用的“龙身”。生产布局现代美观，科技型企业的资质具备。

1．硬件方面。

外宾对LED生产线、检测室的印象，是生产线“现代化”、车间“净化”和企业“实体化”。

2．软件方面。

因为具有如下级别的技术资质和荣誉，公司在合肥市乃至安徽省享有一定的知名度。

⑴国家级。国家核准公示的节能服务公司，38项实用新型专利证书，2项实质性审查发明专利，产品列入国家重点产品项目库，项目获得国家专项资金扶持；是中国节能协会节能服务产业委员会常务会员、中国资源综合利用协会团体会员单位；荣获中国能源环境科技协会的“低碳之星”证书、中国中部风险投资与科技金融论坛组委会“2010中国（中部）最具投资潜质创新企业”、中国名企排行网及中国采购与招标网“2010年中国最具竞争力节能服务公司百强”，中国低碳经济论坛组委会“中国低碳先锋企业”等证书；董事长是中国节能协会的常任理事，被中国三农问题高峰论坛评为“年度公益人物”。

⑵省级。获得省级新产品、高新技术产品、科技研究成果、重点新产品证书；是安徽省北京商会副会长单位，省软件行业协会会员单位，荣获省团委、省青少年发展基金会、市场星报社“爱心慈善单位”证书；董事长是安徽省北京商会常务副会长、安徽省中小企业协会副会长、安徽省节能协会副会长。

⑶市级。被认定为高新技术企业，产品入选《合肥市首批节能环保技术产品推荐目录》，是合肥市LED路灯工程技术研究中心的依托单位，公司名字均出现在市府办公厅及科技局“十城万盏”的文件中。董事长被评选为“合肥市十大杰出青年”。

⑷区级。是高新区首批科技小巨人培育企业。

3．配套方面。

⑴职工活动中心及小食堂的布局，获得来宾们的一致好评。尤其是小食堂的二层木屋式结构及其功能设置，配上花草绿树水池假山飞禽走兽的自然环境，来宾们流连忘返，想一而再、再而三地光临。比如，科技局高新处的某处长，6月份接待国家科技部来人时，就请求安排到我公司小食堂。再比如，经信委科技处的某处长、发改委环资处的的某调研员等，都喜欢来我公司小食堂打牌、唱歌、聚餐；合工大某院长（专家组组长）、公安厅科技处的某处长、安全厅科技处的某处长来过一次后，还想带科技厅副厅长及高新处某处长等再来打球、聚餐；管委会办公室的某主任，想到小食堂聚餐却未能如愿。毋容置疑，公司精心设置的小食堂、职工活动中心，吸引了来宾，对公司的外事协调支持度甚大。

⑵资金链脆弱。资金来源于四方面：经营收入、政府资助、银行贷款、民间借贷。信贷收紧，银行贷款困难，民间借贷成本太高。目前收入仅有老项目存留的资金及政府资助和奖励资金，可谓杯水车薪。（三）配套作用的“龙尾”。主营业务缺失，岗位职责不清，员工无所适从，企业氛围不正

现象1：科室人员上班就是上网，一线员工上班就是闲聊。有的上班就是下班，外出揽活，办理私事。

现象2：公司初创阶段，业务尚未开展，却“麻雀虽小，五脏俱全”，设置了党支部、工会、共青团、慈善资金会，这些附属性机构不仅不能创收，还增加了人工成本和经费开支。

现象3：做事的少，管事的多。做事的受困扰，管事的爱忽悠。做与不做一个样，做多做少一个样，有贡献无贡献一个样。做事的薪资低，不做事的薪资高。做事不如管事，管事不如无事。

现象4：球赛、歌舞、钓鱼、爬山等业余活动变成了公司的经常性工作。好处是，公司被管委会某部门称作娱乐有限公司。坏处是，活动占用了大量人力和必要的物力，当办事部门遇到临时性紧急事务，需要相关部门支持和服务的时候，却“人无影、车无踪”。

现象5：头衔高或薪资高的不用打卡，可以上班迟、下班早。由于无所事事，经常多天不来公司。

现象6：科室里人闲电脑不闲，打游戏、看电影、QQ聊，忙坏了电脑，减慢了网速。导致办事部门半天发送不了一张图片，一天发送不了一份压缩文件。

现象7：任命文件只有头衔，没有职责。员工只知道某人变成了老总，却不知道这位老总管辖哪些人员、管理哪些事情。被晋升的当事人也不知道自己负责什么事项、管辖哪些人员、承担什么责任。结果“无事皆大欢喜，有事互相扯皮”。

现象8：评先、评优、加薪、入党等操弄在“政客”手里，部门负责人无从知晓。导致部下难调动，工作成被动。有事找部下，部下人无踪。借问部下何处有，知情人指政客处（杜牧“借问酒家何处有，牧童遥指杏华村”）。

现象9：老板埋头忙碌，高管无所事事。你忙你的，我闲我的，互不过问，彼此相安。

现象10：公司会议少，彼此不沟通。你部门、我部门，有事无事自己知，大事小事各自弄。

二．现状分析

（一）市场营销乏力，“龙头”部门成了摆设

1．对市场营销的认识不够

生产是根据订单运作的，管理是根据订单及生产来运作的。没有市场营销这个“龙头”，就没有生产这个“龙身”。没有“龙头”和“龙身”，管理这个“龙尾”就是多余。

因而，“龙头”决定了“龙身”，“龙头、龙身”又决定了“龙尾”。“龙头”对“龙身、龙尾”的牵引最为重要。

市场营销一词由英文“MAKETING”而来，源于美国，它体现着一种全新的现代经营思想，其核心是以市场需求为导向，市场或客户需求什么就生产销售什么。这是一种有外向内的思维方式，与传统的那种以现有产品吸引、寻找顾客的由内向外的思维方式恰恰相反。

公司2010年10月22日产品下线，之后才组织营销（包括外聘项目人员、内选项目人员），是采取了先造“龙身”、后设“龙头”的经营思路。这种以现有产品吸引、寻找顾客的由内向外的思维方式，是对“龙头”地位的轻视和忽视。

公司从成立到产品下线，整整一年半的时间，项目部被闲置在一边，没有进行市场调研和项目公关。“龙头”部门成了摆设。

对企业来说，市场就是战场，时间就是金钱，一年半的时间浪费，令人扼腕、实在可惜。

在这一年半的时间里，我们在上网打牌昏睡，其他企业却在市场