全国商科院校国际贸易技能大赛优秀作品

第七届全国商科院校国际贸易技能大赛

“万事利丝绸”

参展策划方案

策划时间：2014年4月

一．参赛宗旨和目标

（一）参赛宗旨

1.弘扬优秀传统文化，提升中国文化竞争力

我国是世界上最早饲养家蚕和缫丝织绸的国家，中华民族的祖先不但发明了丝绸，而且昌明丝绸、利用丝绸，使其在服饰上、经济上、艺术上及文化上均散发出灿烂光艺，进而使丝绸衣披天下。丝绸在某种意义上说，代表了中国悠久灿烂的文化。

传说中西陵氏之女，黄帝的元妃嫘祖是中国第一个种桑养蚕的人。据《通鉴纲目外记》载，嫘祖"始教民育蚕，治丝茧以供衣服，而天下无皴瘃之患，后世祀为先蚕"化。

作为世界蚕桑丝绸业的发源地，丝绸的出现使养蚕织绸逐步发展成为中国古代非常重要并且具有高度创造性的手工业门类。丝绸的兴盛则开创了中华民族丝绸服饰文明的新时代，给中国古代民俗、习惯以巨大的影响。与此同时，丝绸对中国汉字及中国古代诗词文化的巨大影响，也是不可忽视的。

弘扬丝绸文化，让丝绸走向世界，提升中国文化竞争力。

2.创造健康服饰打造世界一流

丝绸服饰具有以下特性：第一，舒适感。丝绸是由蛋白纤维组成的，与人体有极好的生物相容性，表面光滑，对人体的摩擦刺激系数在各类纤维中为最低的。

第二，吸、放湿性好。蚕丝蛋白纤维富集了许多胺基（-CHNH）、氨基（-NH2）等亲水性基团，能在空气中吸收水分或散发水分，由于这种性能，使真丝织品更适合于与人体皮肤直接接触，因此，人们都把丝绸服装作为必备的夏装之一。

第三，具有较好的散热性能及良好的保暖性。丝绸是由多孔隙纤维结构构成，在这些空隙中存在着大量的空气，这些空气阻止了热量的散发，使丝绸具有很好的保暖性。

第四，吸音、吸尘、耐热性。因其具有较高的空隙率，具有很好的吸音性与吸气性，因此，采用蚕丝纤维作为室内装饰的原料，不但可以起到吸音、吸尘、保温作用，还有起到阻燃功能

第五，抗紫外线。丝蛋白中的色氨酸、酪氨酸能吸收紫外线，因此丝绸具有较好的抗紫外线功能。

健康服饰，丝绸织造。

3.宣传企业品牌提高经济效益

30年的励精图治，30年的锐意进取，造就了万事利集团在中国丝绸业界的辉煌。万事利商标在1999年被国家工商总局认定为中国驰名商标，这也是国内丝绸行业唯一一个驰名商标。2000年9月，在随同江泽民主席出访美国的"中国文化美国行"活动中，万事利集团作为中国丝绸行业唯一的"赴美大使"，推出了《黄河之梦》服装系列，成功展示了中国民族丝绸精品的独特魅力，在美国引起了强烈的轰动。2001年5月应国家经贸委的要求，万事利集团有限公司为参加APEC上海会议的各国政要、世界巨贾设计、制作了300套代表国际顶极丝绸工艺的女式真丝睡袍，被国内外誉为"唐装内衣"。入世以来，面对激烈的国际竞争，万事利集团利用最新的数码科技技术，每年开发的产品有2000多种，尤其是生产出全丝绸版《孙子兵法》、全真丝印花精品《图兰朵》、香港《文汇报》丝绸版，这些采用高新技术的丝绸制品已被中国丝绸博物馆收藏，并被浙江省人民政府作为国家级馈赠礼品。2004年8月，万事利商标在1999年被国家工商总局认定为中国驰名商标，这也是国内丝绸行业唯一一个驰名商标。2004年8月，万事利真丝绸被中国名牌推进委员会认定为“中国名牌”，2005年1月13日奥组委正式批准我司为特许经营商，奥运会经济在我司与传统的丝绸产业交相辉映，我公司丝绸走出国门，走向了国际.

我们致力于丝绸礼品的深层开发，不断推出独特的系列产品，品种新颖多样，外观高贵典雅，质量精益求精。

（二）参赛目标

1.宣传品牌价值——通过此次参展提高本公司品牌国际国内知名度，使参观者更全面地了解万事利丝绸。

2.弘扬传统文化——万事利丝绸的作品一般根据优秀的特色文化来制作，在展示产品的同时，弘扬了优秀的传统文化。

3.收集市场信息——通过此次参展，可以了解到我们的客户群的年龄，性格特征，她们对我们产品满意和不满意的地方。

4.产品目标——推出新产品，介绍新发明，了解新产品推销的成果，了解市场对产品系列的接受程度。

四、财务预算

1.预测内容

展会前后，财务规划主要涉及的方面如下：

（1）发布展会消息：节目表演、邀请函、名片、传单、海报、媒体广告。（2）吸引顾客群体：赠品、礼品袋、展厅设计及布置（墙纸、挂钩、展示架）、产品目录、

会场参观指南。

（3）提升公司形象：人员培训、出展服装、工作吊牌、茶水与咖啡。

（4）捕捉客户信息：客户信息登记表、客户信息反馈表。

（5）展会辅助费用：交通费、通讯费、水电费、文具费（剪刀、胶

水、笔、文件夹、别针、钉子等）、意外状况支出。

2.估算依据

（1）宣传材料费根据当前市场价计算。

（2）展会摊位费及相关费用（如水电费等）根据同类展会举办方定价。（3）差旅费根据当地消费水平定价。

3.财务预测

（三）成本销售目标与成本利润分析

由于此次参展属于全国性质，所以这是一次很好的发现顾客、销售产品的好时机。此次我公司参展的产品主要是万事利丝巾和领带。

1，现预估展会中销售利润表如下：

产品销售价格(元）销售数量（条）销售收入（元）

销售成

本销售利润

丝巾大方巾39883184长巾59874186中小方巾128121536美丽彩49862988

领带258系列258123096 358系列35893222 580系列58074060 880系列88054400 1180系列118033540

其他3000

合计33212

2、销售目标分析

(1)、与之前有着良好合作关系的企业继续开展业务联系，利用公司产品中国风的特色继续深入市场，走出属于自己的高端民族品牌特色路线。

（2）、通过本次产品展示活动带来的积极影响，能够在将来很长一段时期给产品销售以及市场份额带来巨大契机。具体影响在以下几方面：

a,接受展台前现场洽谈成功订购的顾客；

b,获得参展时对产品留有良好印象但尚未达成交易的潜在顾客；

c,通过此次宣传所获得的良好品牌形象，以及在媒体上取得的曝光率会为产品在未来几年内带来很好的促进销售作用。

（3）、作为国内首屈一指的丝绸品牌企业，万事利集团从来没有掩饰过自己进军奢侈品牌的决心。去年，他们就收购了为爱马仕等代工的法国百年丝绸厂MARC ROZIER，让法国工厂为自己代工。打入国外市场，占据国外市场一席之地，是其最大的目标。

2014年万事利公司参展成本利润分析

综上可得：

本次参展预估销售收入 3.3212万