大通证券互联网金融发展探讨毕业论文

大通证券互联网金融发展

探讨毕业论文

目录

引言 (4)

一、互联网金融概述 (5)

（一）互联网金融的特征 (5)

（二）互联网金融与传统金融的对比 (5)

（三）互联网金融对传统金融的冲击 (6)

（四）大通证券参与互联网金融的必要性 (6)

1、互联网金融是新的业绩增长点 (6)

2、券商难以脱离互联网金融发展 (7)

3、大通证券发展互联网金融的优势 (8)

二、大通证券互联网金融发展中面临的问题 (9)

（一）互联网金融难以有效服务大客户 (9)

（二）马太效应困境 (9)

（三）券商的路径依赖不易改变 (10)

（四）风险管理困难 (11)

（五）人才紧缺团队建设困难 (11)

三、大通证券发展互联网金融的建议 (13)

（一）脱离拜托惯性思维、关注长尾客户 (13)

（二）注重产品创新 (14)

（三）多形式运营 (15)

（四）提高全面风险管理水平 (16)

（五）外聘与自建团队结合 (16)

1、外聘与自建团队结合 (16)

2、组织架构的改善 (17)

3、加强知识管理 (19)

结语 (20)

致谢 (21)

参考文献 (22)

一、互联网金融概述

（一）互联网金融的特征

互联网金融是目前金融业探索的主要方向，互联网金融涵盖所有具有互联网模式与金融模式的企业，互联网企业对金融业的探索与金融业对互联网行业的探索逐渐形成了“金融+互联网渠道”的发展路径，使互联网金融具备了互联网即时性、海量性、互动性、多媒体性、个性化、高效性等特点。

互联网金融是金融与互联网的融合，是运用互联网的理念与技术实践金融服务达到金融目的的创新金融模式。在互联网金融的环境下，互联网金融的企业与客户之间能够通过网络平台的自行完成咨询的需求与供给的匹配，减少了传统人力成本、交易成本、垄断利润。一方面，金融企业能够减免设立营业网点所带来的资本投入和周转成本；互联网金融业务能够交由服务器处理，保证操作的程序标准化，避免了客户排队等候，处理业务的速度加快，零碎小用户的体验更佳。客户可以突破时间与空间的束缚，金融的潜在客户能够通过互联网发觉所需的金融资讯，金融服务更直观便捷，覆盖客户面更广泛，对潜在客户的挖掘更深刻。此外，微小企业个人逐渐成为互联网金融的客户主体，弥补了众多传统金融业中客户服务的盲区。

（二）互联网金融与传统金融的对比

传统金融模式已经有了很长的发展历程，形成了成熟稳定的市场，互联网金融能够从传统金融的大环境中快速发展，一定具有传统金融所不具备的优点。

互联网金融与传统金融相比更降低了成本、提升了效率，这已经是得到了金融界认同。仅仅依赖互联网的服务器，便足以完成金融信息查询、部分金融交易，同时降低了客户与金融机构双方的交易成本。同时也简化了相关流程手续，让交易更加简单化、易操作化，金融机构可省去大笔的人力成本、实体业务点的租赁等开销。

互联网金融能够比传统金融拥有更广阔的信息与数据资源，随着数据库积累与共享是数据库不断扩大，能够对有信贷需求的中小企业有更透明的了解，提供更快捷的服务并引发竞争，一定程度破坏了传统金融企业与客户企业的长期合作关系。互联网信息快速传播及检索的优势，能够降低市场信息不对称的缺点，为融资方和投资方快速匹配并完成交易，同时还加快了资金的循环利用速率。

（三）互联网金融对传统金融的冲击

互联网金融对于传统金融的冲击大致体现在四个方面。

互联网金融的发展再次推进了金融一体化的进程，金融行业已经形成了混业经营的雏形，加剧了金融业的部竞争，互联网新兴的金融企业几乎涵盖支付到担保所有金融服务，具备了强大的竞争力，把金融业业竞争强度提升到空前的高度。

互联网金融企业的监管在法律法规方面暂时处于盲区，由于企业受限制小则有了更大的发挥空间。互联网金融企业的准入门槛相对较低，导致大量的企业涌入，在互联网金融中形成了利率的市场化，被严格监管的传统金融的利率在竞争中显得苍白无力。

在传统的借贷服务中，银行以金融中介的形式出现。互联网金融P2P借贷的出现，逐渐淡化了金融中介的概念，转化为客户之间通过互联网金融平台进行直接交易，一定程度上威胁着银行在整个金融业中的地位。

互联网金融依靠创新的理念与技术，瓦解了传统金融的长期格局。利率逐步市场化，逼迫金融产品逐渐分化，转变长期以来金融产品同质化导致客户很少主动选择金融产品的情况。

（四）大通证券参与互联网金融的必要性

券商的竞争异常激烈，根据证券业协会统计数据2012年在全国114家证券公司中，大通证券的经营业绩为322657万元排在第52位。大通证券无论在资金

实力、行业背景、知名度等方面都难以与各知名券商相媲美，要大通证券发展壮大，需要把握互联网金融带来的机遇。互联网进入金融行业促使证券业的改变经营模式推进转型，互联网金融伴随着风险和机遇的浪涛冲击着证券业守旧的堤坝。

1、互联网金融是新的业绩增长点

互联网金融对于券商来说是一片蓝海，具有较大的已知及未知领域有待开发。虽然传统渠道中竞争激烈固有的格局难以撼动，而互联网金融的前期的投入

难以短时间获得有效回报，但也无法阻挡互联网金融成为一个长期看好的新业务增长点。

图1.1 2006-2013年度券商三大业务占收入比重

从图表可以明显的观察到，近年作为券商主要收入的经纪业务，占证券公司收入比重一直持续下降。2014年3月7日国金证券正式推出“佣金宝”业务，交易佣金低至万分之二，再次压低了整个证券行业的佣金标准，几乎可以遇见2014年所有券商经纪业务收入将会再次降低。由于主营业务业绩的下滑，券商对于寻找新业绩增长点都有着迫切的需求。

由于互联网对金融潜在客户开发的便捷性，使互联网金融能够挖掘出传统金融长期忽视的客户群体；互联网金融也提供了足够的业务可塑性，在金融业创新贫乏的同质化市场，互联网金融提供了足够的吸引力，形成更具潜力的新市场；如今互联网金融已经在银行、保险、基金等行业取得进展，尤其在微小贷款、基金销售等方面收获颇丰使券商有理由相信，互联网金融将是挖掘新业绩增长最具潜力的市场，成为新的业绩增长点。

2、券商难以脱离互联网金融发展

券商对于互联网金融的发展，实际上是券商集体在技术上的创新与改进。因为互联网金融为每一位券商都能带来信息传播与市场拓展的便利条件，券商发展互联网金融早已不是某个券商独立的创新思维，已经发展成为整个行业共同探索